包工头承包一个普通的小区能赚多少钱？_百度知道
包工头承包一个普通的小区能赚多少钱？
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内得看付出的多少，和承包是对方给的
采纳率：50%
做住宅楼的包工头，一般利润比较少，除非上面花的钱少，才可能利润高
这个因素太多了说不准的
这眼看开发商和用料，几十万到一百万不等
不定因素太多了，没办法具体
几十万吧。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。职业：&br&驾校，主题餐厅，会所，人力资源公司，商贸公司，房地产代理公司（申请中）&br&&br&穿衣：&br&二线弱三线强城市，没什么大品牌，最贵的外套是结婚时买的西服，7000多块（结婚已经三年，就穿过一次，一直放衣柜里舍不得再穿）&br&最贵的衬衣是GXG的屌丝品牌，799块。&br&皮鞋基本都是淘宝。&br&&br&住房：&br&150平二手房（婚房）&br&没了。&br&&br&开车：&br&80%时间开朗动（2012款）&br&10%时间开揽胜，&br&10%时间开我老婆的车。&br&&br&旅游：&br&国外只去过四次，澳洲一次，泰国一次，普吉岛两次，特别讨厌旅游，累，热，花钱。&br&&br&爱好：&br&和一些大学生开的年轻创业公司聊天和沟通，经常学会一些新的词汇和新的思想。&br&自从三个月前发现知乎这个平台，就开始每天凌晨以后发些自己的见解和经历。&br&&br&年龄：29&br&&br&去年纯利2000万左右，&br&90%都是商贸公司带来的。&br&&br&体验嘛，因为坐标北方，所以压款很厉害，特别厉害，经常需要从其他产业中抽调资金，现金流一直很一般。兜里的现金最多不超过2000块，只有两张信用卡，一张额度11000，一张额度18000。&br&&br&吃饭方面：&br&和以前上班时差不多，这种二线弱三线强的城市，我印象里最贵的也就是喜来登的自助餐了（吃饱为主）&br&&br&出行方面：&br&开朗动或科鲁兹（做公益慈善，捐款捐物，政府采购，下工地等）
&br&开揽胜（招投标，基建，签合同等）&br&&br&身体健康方面：&br&近30年的中耳炎病史，耳朵经常流脓。&br&眼睛从高中时开始眼压很高，每天眼睛酸，胀，累。&br&因为上火，掉了两颗半牙。&br&连续办了五年健身年卡，就去过两次，一次打台球，一次太热，正好路过，进去冲了个澡。&br&&br&工作方面：&br&驾校有教练打理，一个月去对一次账。&br&餐厅搬迁到隔壁城市了，找了外包厨师长，一个月去对一次账。&br&会所不盈利，应酬完一身酒气，去和几个客户或者朋友喝点茶休息会的地方。&br&人力资源公司，皮包公司，每半个月到一个月，去保险公司和银行对账。&br&商贸公司，有时配货我要亲自去，要账我要亲自去。&br&&br&日常：&br&每个月有10天左右可以自由安排，一般会去老婆的学校，在她办公室练练钢琴，或者在家或者办公室画会画，或者发呆。&br&&br&心理：&br&一直感到特别有危机感，&br&可能是怕客户突然变卦，&br&可能是怕遇到天灾人祸，&br&可能是怕一切不稳定因素。&br&&br&周围人的态度：&br&除了老婆，老爸，老妈知道具体盈利情况外，没有任何人知道，有些关系好的朋友，一直认为我还是只经营驾校和餐厅，不想去透露太多，麻烦事情会很多。&br&和朋友聚会一般还是AA制，或者轮番请客。&br&懂得了感恩，人性看的更加透彻。&br&&br&做生意后，吃的苦，受的累，挨得骂，承受的侮辱，遇到的不理解，比任何人都多。
职业： 驾校，主题餐厅，会所，人力资源公司，商贸公司，房地产代理公司（申请中） 穿衣： 二线弱三线强城市，没什么大品牌，最贵的外套是结婚时买的西服，7000多块（结婚已经三年，就穿过一次，一直放衣柜里舍不得再穿） 最贵的衬衣是GXG的屌丝品牌，799块…
正好老板刚在群里发了一段小马哥的分享，也算侧面回答下这问题“互动热情激扬。&br&兹记录小马哥分享若干点滴，供没有到场的同学校友参考。&br&传递略识，分享智慧！&br&&br&1.BAT分别在搜索、电商、社交上发力，而在互联网领域还有大批独角兽和潜在独角兽，发展空间巨大，大家可以有更广的视角；&br&2.腾讯“多赛道”对外投资；很难即刻判断出哪一家未来会放量；&br&3.微信的设计出台是腾讯内部QQ的PC团队，QQ的移动团队、QQ的邮箱团队的3个队伍同时开发的，最后QQ的邮箱团队以时间上略微优势，在内部胜出；&br&4.对外，微信的成功只是因为在时间上领先了其他对手2周和在功能上的“群功能”领先其他同行；也是生死一战；&br&5.微信出来后，打击了QQ的业务，QQ做了巨大牺牲，但也是战略必须；&br&6.游戏依靠创意，内部同一类型的开发，自己可以立项，内部竞争实现；&br&7.兵贵神速，一个创意出来，第二天就会有100多个业界团队会跟进开发；留到明天起步都太晚，必须今天就开始启动开发；&br&8.腾讯促进了业界的几大并购；在滴滴、快滴，Uber的并购的烧钱大战很惨烈，但是补贴大战推动了“移动支付”的普及，是意想不到的一个收获；&br&9.互联网行业大战，第一第二会打得很厉害，越走越快，第三及往后的队伍很快会被甩得很远了；&br&10.对于还在业界打架的投资对象，先看一看，让子弹飞一会，看看谁生命力更强；&br&11.腾讯发展会关注、专注、发掘痛点；例如开发票，耗时、易错，为什么不可以设立云端数据，与税局对接，发票入微信卡包，点击就能报销？没有信号的地方，可以不可以设立预设消费码，先消费交付，有网络了再交割划账？大数据可以做信用背书，支持高频小额支付；&br&12.人工智能发展很快，阿尔法狗在围棋领域已经无人匹敌；人工智能设立的初期0岁的时候表现不突出，但是自我学习能力很强，只需要给它规则，21天之后，人工智能突然成长，人类不可企及；未来想象空间很大；&br&13.腾讯比较关注医疗领域的人工智能应用；药，医院，医师，挂号等等细分领域都有机会；&br&14.区块链的发展方向有两个，一个是公用方向，去中心化，一个私有方向，有类似央行制度，中心制帐户；相对更看好私有方向；数字货币是有可能取代实体货币的；&br&15.腾讯尝试过很多行业深挖，也砍掉了很多发展的板块，一方面缘于与平台上的客户产生了竞争，一方面的确不是每一行的专家，累力累心，不如专心做好平台；&br&16.对于广告的发展，腾讯觉得还要做好更多的准备，准备不好就上马则会带来很多负面效应；如果它是金矿，就慢慢挖；&br&17.腾讯并不希望股价太高，希望股价平稳，可持续稳健发展；&br&18.腾讯关注和预测行业内的大地震，不希望大地震，而希望用多次小地震来化解大地震；&br&19.“科技加文化”，是能写出来的，能画出来的，是腾讯对于文化产业的关注方向； &br&20.
对于垄断和蚕食行业生态的问题，阿里和腾讯的竞争一直都在；腾讯还是会专注平台，为行业提供更多便利，如果有些产业因为腾讯的发展被淘汰，可能这个商业模式应该随着科技进步而改变。&br&21.
腾讯的价值观正直，尽责，合作，创新；使命是通过互联网服务提升人类生活品质。”
正好老板刚在群里发了一段小马哥的分享，也算侧面回答下这问题“互动热情激扬。 兹记录小马哥分享若干点滴，供没有到场的同学校友参考。 传递略识，分享智慧！ 1.BAT分别在搜索、电商、社交上发力，而在互联网领域还有大批独角兽和潜在独角兽，发展空间巨大…
那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。&br&&br&客单价&a href=&tel:800-00&/a&多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。 &br&&br&为了回答，又搜了一次，他们生意依然不错。 &br&当然，他们肯定不会卖真品了，不过这个不是重点。 &br&&br&重点是做任何生意都请记住：盗亦有道。不要伤害他人利益，争取多赢。 所以这个生意细节咱就不说了，咱就说说背后的赚钱哲理：长尾效应。 &br&&br&简单的说，这个世界上除了主流热门需求之外，总有一些不被重视的个性需求，冷门需求散布在各个角落。当把所有角落的个性冷门需求聚集起来，会形成一个很大的市场。 &br&&br&比如说，那个卖伪劣氰化钠的生意，或许一个城市，每天有1个轻生的人。但是100个城市，每天都有一个轻生的人，叠加起来每天就有100个目标客户。 &br&&br&实际上，远远不止我说的这个数字： &br&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic4.zhimg.com/50/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_r.jpg&&&/figure&pc互联网，从空间上实现了将一些零散的，个性化的需求轻松归拢到一起。 移动互联网，则从时间上更加紧密的将这些需求叠加起来。 &br&&br&再比如，不管江南还是塞北，不管商业区的摩天大楼，还是城中村的低矮民房，当夜幕降临时，总有许许多多荷尔蒙过盛引起的躁动。听朋友提起过一对夫妇，她们在陌陌，qq……建了几个单身同城约会群。当然建群肯定不是聊理想，聊人生了，想象一下，一群青春洋溢的女孩和一群躁动的骚年聚在一起能干什么？你懂的。 &br&&br&大概一周组织一次，男生收费200，女生免费，每次大概有4-50个男生，10-20个女生。据说，组织一次收费8000-1万，大概利润在2000＋。 &br&&br&上次手机打了好长时间的文字，没保存好，不小心全部弄丢失，当时都懒得继续了。 为什么今天突然想起来更新了呢？ &br&&br&源于昨天一罗辑思维会员群里的小事。&br&&br&大概半月前吧，群里一伙伴发了几段语音，说自己遇到困境没钱吃饭了。诉说了其：小学毕业，16岁去东厂里打工…… 的坎坷经历。&br&&br&罗友们还是比较热心的，大家你5块，我10块的给发红包，估计得有好几百吧。我当时也给了点，不一会儿他发私信过来感谢，我当时是这么回复的 &figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_r.jpg&&&/figure&&br&没想到昨天他又说没钱吃饭了，在群里借钱。当即有很多伙伴不愉快了，说什么的都有，总之比较难听。 &br&&br&他有气无力的发了好多语音，好像提到了：孔子，朱元璋也要过饭……一直抱怨社会制度blablabla. &br&&br&沉寂很久的群，当时非常活跃。 其实我心里还是有些不爽。 心想，30多岁的人了，干点什么不能养活自己呢，至于一直饿肚子吗？ &br&&br&我问：有什么技术。 &br&他说：在厂里焊过手机。 &br&我说：这个是死手艺， 在西安是不容易找到工作的， 也不能保证你以后的生活质量。 找工作，要么可以短期内挣到可观的收入，要么可以学到养活自己的活手艺。 &br&&br&什么是活手艺呢？ &br&就是走到哪里都能适应的技术，不太需要依赖特定的企业，只要有人的地方就容易凭技术找到工作的。比如根据其条件大概列了几个：美发，开车，炒菜，摄影，调酒，烘焙。 &br&&br&撤的有点远了。 &br&&br&打消了帮其介绍工作的念头以后，根据其自身条件，大概想了几个比较靠谱的方案。 &br&&br&比如大家当时还有给红包的，估计有个几十块吧。 我说：你明天吃完饭，先花个十几块钱买把锤，花几十块钱，印些不干胶和名片，写上：承接砸墙，去找那些装修的小区贴，发名片。 发完以后，在附近的人市上守着，顾客来了，别人收200，你收150，别人收100，你收80，总能成交的。 没活儿或者空闲的时候，再用手机QQ不断的进本地装修QQ群，装修论坛，去58，赶集，百姓上边发发广告。 &br&&br&可行吗？&br&&br&我一老乡，当初就是这么干起来的。业内非常出名，找其砸墙都得预约，定单一排半个月一个月。现在基本自己不怎么干活了，每天就是开着车把工人放到往各个小区，一年也能赚个30来万。 &br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d5edf29ff54_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d5edf29ff54_r.jpg&&&/figure&我说：干段时间，手里攒点钱以后要是不想干这个了，搞个三轮车去果蔬批发市场批发些菜，拉到一些楼盘比较集中，入住比较低又没有菜市场的小区下面卖，虽然辛苦点，也能养活自己了。 &br&&br&再比如：花个1000块钱买个钻孔机，再花个1000块找个师傅吃饭，聊天学下，悟性好10分钟就能学会。空调钻孔，工程钻孔，刚开始，2-300应该能赚到，圈内认识人多了以后，一天好的话挣1000块没一点问题。 &br&&br&或者最简单的。你买个电动车，去跑摩的或者批发些饮料，矿泉水去地铁口卖。 &br&怎么都能养活自己。 &br&&br&有点歪楼了，挣钱跟赚钱是有本质区别的。在我看来，挣钱，是出卖时间出卖技术或者出卖体力获得报酬；而赚钱是运用脑力，整合资源，依靠人脉，机会，模式……等获取利益的。 &br&&br&不知道一篇回答到底可以打多少字，写到哪里算哪里吧。 &br&&br&赚钱，有资本更好，当然没资本也有没资本的赚法。 &br&&br&记得第一次生意失败时，在城中村的出租屋消沉了近一月。有天下楼的时候，碰见一农用车拉了车旧瓷砖在楼下卸货。见其车牌是我们老家那边的，出于好奇，发了根烟，便用老家话与其攀谈起来。 &br&&br&我问：一般盖房不都是用新瓷片吗。 &br&&br&老乡：这村子马上要拆迁了，村民们急着盖房等着拆了赔偿呢，这是给抢建房用的。 都是为了测量面积糊弄开发商，成本越低越好，谁买新的就是傻子。 &br&&br&我问：那这旧的哪里来啊。 &br&&br&老乡：对面村子拆迁拆下来的。 &br&&br&我说：这一车砖也赚不了几个钱吧。 &br&&br&老乡：还行，一车除去油钱，大概能赚个一千多吧。 &br&&br&我说：那不错哦，一天拉个两三车，一年下来很厉害啊。 &br&&br&老乡：厉害啥啊，别的家里人多的，好几个车，好的话一天一万多呢！ &br&&br&话说完，工人把车也卸完了，刚好天黑，我说：能在这里遇见老家人也是缘分，现在饭点了，搞这一天也该饿了，咱一起吃个便饭。 &br&&br&一番推让以后，找了村子最好的饭店，要了几个硬菜，搞了瓶好酒（现在想想都后怕，几乎花光了仅剩的一点生活费）。酒过三巡，菜过五味，再加上老家人也都淳朴简单。 &br&&br&我说：叔，其实挺不好意思开口，看着咱穿的琉璃皮张，实际马上都快没饭吃了。 &br&随后讲了做生意失败的事。 &br&&br&我说：叔，有啥我能干的事不，带着咱混口饭吃，我能吃苦。 &br&&br&老乡：你这小伙人不错，不是叔不带你，看你这身子骨就不是吃力气饭的。是刚好大老板要找些看场子的，你去试试，一夜80块 赚不了大钱，混个肚儿圆还是可以。 &br&&br&一个村子要拆迁了，拆迁办会承包给拆迁公司。以前拆迁，基本都是挖掘机进去一通乱拆。 但是随着房地产的火热，城中村，城乡结合部，近 郊的地也热了起来，到处都在拆迁。一些村子看见周边拆了，就拼命的加盖房屋。 &br&&br&（抢建房）盖，就是为了拆，为了将来评估的时候多算面积。所以几乎都不讲究质量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷砖，门窗，红砖，楼板，木地板……都是用旧的。 &br&&br&旧的哪里来呢？ &br&&br&比如a村子要拆了，拆迁公司不再是用挖掘机一古脑将房子推倒。而是先将一个村子的房子承包出去。 &br&&br&承包人一般都是以前干拆迁的农民工兄弟。比如说一个村子承包出去50万。农民工当然拿不出来这么多钱，但是，农民工有亲戚啊。比如说50万分50股，每人一万。 &br&&br&承包下来以后，村子里拆下来的，门窗，钢筋，瓷砖，楼板，电线……所有东西，是废品的卖废品，旧家具的拉二手市场去处理，瓷砖，红砖……可以再次盖房利用的，就去打听哪个村在抢建，拉过去卖。 &br&&br&由于拆迁速度快，基本一到两个月一个村就差不多拆完了，回款快，收益高。收益率差不多100%，也就是投50万，一个月后村子拆完，收回成本以后就可以赚50万。所以，短期内大量劳动力涌入。进入早的脑袋灵活的，都赚取了一定的资本。就有人可以一个人，或者两个人吃下一整个村子，然后在村口设个关卡。 &br&&br&去里边拆东西的，到村口按数量给承包人交钱。比如我遇到的老乡，假设他拉一车砖1000片，出关口时每片砖要给承包人交1块钱。 &br&&br&但是，进入的人太多了，而且需求也大。在利益面前，人就会露出本性。晚上大家回家，承包人睡觉的时候，没有了关卡，就有人畅行无阻的偷偷去拆东西卖。 &br&&br&于是这个产业链就又催生了一个行业：看场子，实际就是保安。晚上巡逻，防止有人偷东西，白天在关卡清点数量。 &br&&br&上面这些就是晚上巡逻的时候，伙伴告诉的。当时心里又不安分起来，这简直跟捡钱一样嘛，太特么简单了。 &br&&br&后来得知，入股，承包村子的人都是跟拆迁办熟了，有一定关系的。而且，知道这个赚钱的人也多，很多有点资本的都想承包。 为了捍卫地盘，那些搞的早的承包人都跟当地道上的人物建立了关系。经常有人抢地盘，群殴互砍。 &br&&br&所以，并不是谁有钱都可以承包的。 &br&&br&以当时的情况，进入产业链上层是没希望了。再下一层就是最早碰见的老乡。他算是有生产工具（农用车）的资本者了。 &br&&br&再下一层，一大批没车，或者不会开车的人就出苦力，拆下来有价值的东西，搬下楼，装在老乡这种贩子的车上，跟着车一起拉到强健房的地方，卸车。然后一片提一定数量的钱。 &br&&br&说简单点就是：承包人给拆迁办一定数量的钱，比如说50万把这个村子买下来，村子里所有东西都是承包人的了。 &br&&br&然后最下层的人，比如说拆下来1000片瓷砖，给老乡装车，卸车，老乡一片给他们拿2元，出村口关卡的时候老乡再给给承包人拿一元，老乡卖给抢建房的一片5元。等于老乡可以赚3元。 &br&&br&出苦力，拆除，装卸，就像老乡说的，咱这身子骨干不了。但是跟老乡一样贩卖，没车，也不会开。仿佛看着钱在眼前招手，就是摸不着，真是折磨人。 &br&&br&机会，说来就来了。 &br&&br&有天经过一建材市场，准备抽烟，发现忘带打火机了。见外边停了很多空车在等活，司机们有的在树荫下打牌，有的在车上睡觉。去找了个在车上看报纸的借了个火，与其攀谈起来。 &br&&br&我问：你们这一天能赚多钱。 &br&&br&司机：哎，没样子，有时候5-600，有时候3-400，有时候一天开不了章。 &br&&br&我说：假如天天有活，每天除去油钱能赚个3-400，怎么样。 &br&&br&司机：哪有这么好的活。 &br&&br&我说：你电话给我，我经常要拉东西的，后面你跟着我拉，油钱什么是我的，一天最少让你赚400。 &br&&br&协议达成。 &br&&br&晚上回来，叫着老板，也就是承包人喝酒。 &br&我说：我也想进入。 &br&承包人：你没车。 &br&我：车我能找到。 &br&承包人：你即使有车，可以拉到货，你不一定能卖出去。 &br&我说：这个不用管，只要后边交房收钥匙的时候给打个招呼（通知）下就可以了，您放心，我要搞了，肯定给您再找几个看场子的过来。这一天老呆工地洗澡也不方便，咱一会儿找个地方“洗洗”…… &br&&br&协议达成。 &br&&br&第二天，印了些名片。网上查着哪些已列入拆迁规划的村子，拿着地图，一个个跑了一遍，把名片都发完。 &br&&br&如预料一样，没过几天就有好几个打电话要货的。于是给司机打了个电话，叫人装了送过去。记得第一天拉了两次，除去工人，承包人，司机，油费几个大点的支出外，赚了1500左右。 &br&&br&平常每次送货的时候，都会顺便给顾客带些水果，烟……再加上价钱合理，顾客又给介绍顾客。 &br&&br&后来要货的太多，一个车忙不过来了，司机又给介绍了几个司机过来。于是就找了几个小伙伴帮忙去跟车结算。 &br&&br&回想起来，那年确实赚了不少。好的时候也能达到一天一万。后来，随着房地产市场的冷却，加上很多该拆的地方都拆差不多了，太多人疯狂的进入，这个行业已经没有太多利润了。 &br&&br&恰好听一远房亲戚说，承包煤矿挺赚钱，于是就退出了那个行业，跟着亲戚一起搞煤矿去了。 &br&&br&人，一般容易到手的钱，总不会太珍惜，加上年少轻狂，没有经验，发财欲望又大，在煤矿又赔光了所有。 &br&&br&这个项目现在已时过境迁，没太大模仿价值，讲出来只是为了说明一些赚钱的道理。 &br&&br&第一个关键词就是：舍。 &br&&br&要舍得给人花钱，舍得跟人分钱。我想如果当时不请老乡吃饭，是进入不了那个行业的。不给承包人花钱，是无法在第一时间抢到货源的（因为刚开始，基本都是卖方市场，只要有货就有人买，所以贩子们都争抢货源。而货源，承包人从拆迁办拿到整个村子所有的钥匙以后，交给贩子，贩子拿着钥匙组织工人拆）。如果不舍得分给司机钱，不舍的给顾客买小礼物……也是没法赚这个钱的。 &br&&br&第二个关键词：借。 &br&&br&比如，当时也有很多伙伴知道这个赚钱，苦于没有车，不会开车，望而却步。通过分析，除去给司机的钱，还是有可观利润的。咱没生产工具，咱可以租或者借别人的啊。 &br&&br&说到借，又想起一案例。 &br&&br&那年，一伙伴搞了多年的实体店倒闭了，一时找不到合适的项目，过来找我喝酒。 &br&&br&我说：你猜那个卖烤肉的，一晚能赚多钱。 &br&&br&朋友：不知道。 &br&&br&我说：咱平均一桌消费100多，这有近20桌。从下午6点左右，到晚上1点多。7个小时，咱按一张台翻三次算。保守估计应该有近5000营业额吧。按餐饮30%毛利算，应该在1500左右。 &br&&br&吃毕，问老板，果然一晚可以赚1000。 &br&&br&朋友：可是咱不会烤肉啊。 &br&&br&我：有会烤肉的，招个烤肉师傅一月4000工资不算低了，两三个服务员，每人2000。员工工资大概一万多。 除去下雨天，每月按营业20天算。大概毛利2万，减去工资，剩一万 ，场地租金按5000算，实际应该没有那么多。你可以赚5000。 &br&&br&朋友：烧烤也就卖三四个月。春冬就没人吃了。顶多赚几万块钱，还不够生活费。 &br&&br&我：不是这么算的。刚才这个算法，实际上把你解放出来了。你可以出去不断找场地，招人培训人，将这个模式一直复制，多搞几个点啊。比如10个点的话，一晚上最少收入就在1万了。 &br&&br&朋友：哪里能找到这么合适的地方呢。 &br&&br&我：人流比较集中的生活区。很多饭店只是白天营业。假如你租下来晚上营业，他们不用增加什么，不用付出什么，每月多赚几千，放着我我都愿意。 &br&&br&这家伙第二天就果断去实施了。搞得风生水起，只可惜后来被一绿茶婊骗了，沉迷于错误的感情，茶饭不思，一蹶不振。 &br&&br&其实这个模式严格意义上我一直称之为：蚂蚁搬家。简单的说，就是把一个低盈利的东西，设计好机制，无限复制。通过量来积累。 &br&&br&表面看起来跟长尾模式有点像，但区别是： &br&&br&长尾是：把独特，小众的需求聚合到一个地方，形成大市场。 &br&&br&而蚂蚁搬家模式：是把大众需求，但盈利不多的项目不断复制，扩散。 &br&&br&长尾的关键是聚合。蚂蚁搬家的关键是散，是要项目简单，可以解放出自己。 &br&&br&再分别说个长尾的例子和蚂蚁的例子。 &br&&br&长尾案例： &br&&br&这个有点空手套白狼的味道了。&br&………………………………………………………………………… &br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸。 &br&微信：tulongnaiba&br&………………………………………………………………………… &br&那年，微信还不是太火的时候，大家玩qq比较多，qq群基本天天都是各种广告。见一女孩发了个广告，做手机商业彩铃。 因为做生意嘛，一直就想做个彩铃，不知道哪里可以做，刚好遇见这女孩，便做了俩彩铃，100多元。 &br&&br&我说：彩铃这东西真是低成本高利润。 &br&她说：我们团队还要分钱的。 &br&&br&后来跟女孩熟了，给其出了一些营销方面的建议。小姑娘也说实话了，哪里有自己的团队啊。实际上就是自己接单，然后在淘宝上边找人做的，由于跟对方合作时间长了，单量也比较大，他们给出的价钱稍微低些，合作的有默契罢了。 &br&&br&简单说就是：加qq群，然后群发广告（当然后来给出了些其他建议，不大适合公开） &br&接到单子以后，交给以前在淘宝上边找到的团队去做，赚差价。 &br&&br&现在偶尔上qq的时候在很多群里还经常可以见到一些群发制作彩铃的广告。 &br&&br&蚂蚁搬家案例：&br&&br&这个就是在其他答案里提到的，第一次不到一个月赚到1万的项目了。 &br&大概是10年前的事情了。那时根本没一点生意知识或者营销知识。现在想想，纯粹是运气好，瞎碰着了。 &br&&br&那年，刚到城市不久，没工作，比较迷茫。在广场玩的时候，看见很多摆地摊的，貌似生意不错。回去便思考，是不是自己做点小生意，摆个摊呢。 &br&&br&在qq上加了几个地摊交流群准备学习，碰见一哥们儿说起新出的一个东西：太阳花。 就是汽车前边的一个小摆件，塑料苹果，太阳能的，两个叶子晒了太阳之后会一动一动很可爱。&br&&br&前段时间收拾房子时还翻出来当时剩的一个。 &br&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e475166dccb3dc32a77c428_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e475166dccb3dc32a77c428_r.jpg&&&/figure&&br&过程比较漫长，就简单说说。 &br&&br&当时去批发市场拿了一些，摆摊卖的非常有限。于是便思考，这东西是车上用的，应该去车多的地方卖，又提到各停车场去推销。 &br&&br&但是也有限，因为早上人都急着出门，没时间听你逼逼，而且车出门的时间比较集中根本没精力跟所有车推销。后来又拿到加油站旁边去卖，这次算是找对地方了，停一个车就赶紧跑去推销，但是后来因为别的原因没法在加油站卖了。 &br&&br&然后又提溜着东西跑各建材，食品……批发市场去卖。因为多是货车，卖不上价，市场容量也比较小。 &br&&br&不过最终离开是因为一个小伙伴的欺骗，具体过程比较复杂，简单说说，大概就是在群里认识一伙伴，然后让他带着东西帮忙卖，给提成，后来这伙伴连东西跟钱全卷跑了。 &br&&br&不过从这个事情又有了个启发，找一群人帮你赚钱，比自己赚迅速的多。 &br&&br&接下来就进入我们刚才说的蚂蚁搬家模式了。那时明白了得让别人帮忙卖，但又要防止被骗，就想到了汽车维修，美容这些店面。 &br&&br&印了些名片，提着这些东西去汽车维修，洗车……地方铺货，就是把东西放他们那里，给个底价和参考价让帮忙卖，过一段时间来收钱。 &br&&br&每个店可能一天只能卖1-2个，但铺的多了，比如100个店，一天总共就200个了。 &br&在月薪3000就是人们眼中的高收入的时候，20来天赚到1万元，咱感觉是蛮震撼的。不过这种没有门槛的东西注定是短命的。后来见势不好果断放弃了&br&&br&接下来咱再说个长尾和蚂蚁搬家组合的案例： &br&&br&相信很多人，特别是男性。QQ上都收到过这样的信息。 &br&&figure&&img data-rawheight=&522& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b515b293e89ab837cb3bc3_b.jpg& data-rawwidth=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b515b293e89ab837cb3bc3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&478& src=&https://pic4.zhimg.com/50/336aa5abfc4_b.jpg& data-rawwidth=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/336aa5abfc4_r.jpg&&&/figure&&br&很多人可能都会认为，这种推广模式太暴力直接，根本就不会有效果。 &br&&br&实际效果确实很差，但有个关键点：数量！ &br&&br&发几百条可能没有效果，那发几千、几万、几十万、几百万条，怎么样呢？ &br&&br&从我们源源不断收到此类信息情况来看，绝对是有效果，否则，没人愿意当冤大头，花冤枉钱，长期做无用功的。 &br&&br&现在做互联网、自媒体、电商、微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式是网络新手的专利，这种方法太笨了！ &br&&br&但越是看似很笨的方法，一旦执行起来、死磕起来，肯定会有效果，就会从量变引起质变。 &br&&br&但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了、骚扰了、成交了。 &br&&br&福建就有这么一个茶叶公司，雇了几十个小妹，买上几十万、上百万的30岁左右的男性的QQ数据，分给茶叶小妹。茶叶小妹就这么机械的发信息，纯人工！按业绩吃饭！ &br&30个小妹儿仅仅靠这个，一个月创造80万的销售额！ &br&&br&福建这样的公司有很多。 &br&&br&接下来咱们来分析下他们是如何玩儿转“微营销营销”通过互联网赚到钱的。 &br&&br&1.茶叶的目标客户群体是哪些人？ &br&&br&30岁以上的男性，这个人群有消费能力，而且也是茶叶的主要消费群体。 &br&&br&2.如何找到目标群体，并且让目标群体知道？ &br&&br&加QQ好友，发推广信息。 &br&&br&这个主要是靠概率，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的去银行卡转钱的生意的成交率大多了！ &br&&br&3.如何成交？ &br&&br&等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式！ &br&&br&这样的卖茶叶的，都是团队操作，有完整的产业链。 &br&&br&单说QQ茶叶小妹这种QQ好友消息模式： &br&有专门带加QQ好友的团队，业务就是帮别人加好友。 &br&&br&4.需要多少友？ &br&&br&10万？20万？50万？100万？ &br&&br&需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？ &br&还是男性好友卖茶叶成人用品？ &br&&br&只要出钱，多少好友都可以。 &br&&br&然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！ &br&&br&老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百个几千个QQ的买，分给下面的茶叶妹，然后他们每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。 &br&&br&5.利润如何？ &br&&br&看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯品种了会重复购买的。&br&&br&前两天一看过这个案例的小姑娘，正操作类似项目，微信简短聊了几句。&br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/d284d85d7d61f64c14b4_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d284d85d7d61f64c14b4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f258bd65dbaa_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f258bd65dbaa_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic3.zhimg.com/50/16be7f8fd6f28be69324a_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/16be7f8fd6f28be69324a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/c3ee46ef05499cdfef69e98ee040983f_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c3ee46ef05499cdfef69e98ee040983f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic2.zhimg.com/50/dcbc4c10acc71b3548402_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dcbc4c10acc71b3548402_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e7db0cf7bb3a51c56cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e7db0cf7bb3a51c56cfe_r.jpg&&&/figure&有些项目或者想法看起来很离谱，但有的人去执行了，成交了，赚钱了，有的人只是抬杠巨人，赚钱矮子，在自己臆想出的困难前认怂了。请不要问，这是个什么软件，或者哪家公司，或者任何关于这个软件项目的信息。因是商业机密，我没问，人家也不会说。&br&&br&今天发现一个私信&br&&figure&&img data-rawwidth=&718& data-rawheight=&429& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4fee06cce8be9ee0d12ee9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4fee06cce8be9ee0d12ee9_r.jpg&&&/figure&多数人，喜欢看某人通过什么项目，赚钱了多少钱，希望自己也好直接复制一个。但是很少有人明白：一个项目的成功，一千个因素或许都不够，但是失败，只需要一个因素就够了。&br&&br&赚钱的方法，项目非常多，背后的逻辑和原理也就那么几个。&br&&br&说到原理，餐饮行业的伙伴应该都知道：一个牛逼的厨师，假如知道哪家餐厅出新菜品了，只要去他店里点上这个菜吃一次，就能知道这个菜是用的什么手法，放了些什么材料。就能偷师成功，自己就会做了。&br&&br&想成为烹饪高手，一定是先学基本原理而不是，死记硬背菜谱。&br&&br&比如做菜，中餐无非就四大基本功：刀功，拼摆，火候，调味，（原理）&br&&br&只要记住基本味型或者基本做法如：鱼香味，酸辣味，麻辣味，糖醋味，干煸，清蒸，爆炒，……&br&&br&无论食材怎么变化，有多少种，只要是同一个味型，同一烹饪类别，切同一种形状，那么放的调料和烹饪方法，刀法基本都差不多。会做香辣鱼，就会做香辣虾，香辣鸡，……会干煸牛肉，就会干煸羊肉，会清蒸鲈鱼就会清蒸鲫鱼……会切腰花了，给个墨鱼，鱿鱼，也一样会用麦穗花刀……&br&&br&生意也是一样。懂得基本原理了，很多行业操作手法都大同小异。&br&&br&………………………………………………………………………… &br&屠龙奶爸原创，转载请联系微信 &a href=&tel:&&&/a&&br&…………………………………………………………………………
那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。 客单价多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。 为了回答，又搜…
&p&只说（B2B）的大客户销售&/p&&p&一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：&b&眼力，分寸，手段。&/b&&/p&&p&&b&眼力：&/b&&/p&&br&&p&销售高手和菜鸟销售的差别在于：&/p&&p&销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。&/p&&p&而菜鸟销售接触到项目会有两种极端的反应，心态积极的销售把所有项目都当宝，所有客户都伺候。心态消极的销售会认为所有项目都很难搞，判断所有客户都被对手搞定。&/p&&p&一般来说做大客户销售，教课书上销售流程一般是1 发现项目信息，2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，5 投标，6 中标，7 交付，8 回收尾款。&/p&&p&不过头5个环节即使你认真做完，一样中不了标。&/p&&p&高手的眼里的流程是1 发现项目信息 2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口 5 发现客户需求 6 提出满足客户的方法 7 给竞争对手设置障碍 8 投标 9 中标 10 交付 11 回收尾款。&/p&&p&“1 发现项目信息2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口”&b& VS“&/b& 1 发现项目信息2 拜访客户，3 发现客户需求，4 提出满足客户的方案，”就是高手与菜鸟的分野。&/p&&p&现在是一个高度同质化竞争残酷的商业环境，大部分客户的需求和痛点你能满足，你的竞争对手们一样能满足。无论是你是做工业产品解决方案的还是做IT，医疗的。&/p&&p&一个菜鸟销售遇到一个客户采购或者技术人员，总是忙不迭的讲自己产品的优势，询问客户的采购需求，预算，招标时间。但是他的&眼力&有限，洞察不出复制的客户方面的采购因素。找不出这个项目的发力点。&/p&&br&&p&&b&随便举几个点：&/b&&/p&&br&&p&&b&1 在客户眼里，能提供一样解决方案的公司很多，即使你是第一个接触他的，不代表客户就会选择你。&/b&&/p&&p&&b&2 这个客户为什么不会换掉原来的供应商？这个客户和他的供应商关系真铁到针扎不进，水泼不进？&/b&&/p&&p&&b&3 这个客户他本人是一种什么风格的人，他处于什么样的职位，他的明的暗的需求都有哪些。他的话能否都能信任。他为什么要对你敞开心扉，他为什么要欺骗你给你错误的信息。他为什么不愿意和你出来吃饭。他为什么不给你留手机号码。他为什么总说没时间见你。&/b&&/p&&br&&p&&b&4 这个客户的权力多大，是否就是最高决策者，任何一个项目都会有一个最终拍板人，无论是政府还是国企，民营企业或者事业单位。&/b&&/p&&p&&b&5 你拿什么打动到了采购决策者的心？
你说：回扣？ 我说：你太天真。 你说：信任？ 我说：信任是靠你长的一本正经的脸，说话吐字比别人慢么？&/b&&/p&&p&销售高手眼里的项目和客户都是分拆成这么一个个感性的问题，因为任何项目的突破口最终都得落实到客户甲方的具体“人”身上，要搞定，突破这个人。&/p&&p&而菜鸟销售眼里就是请客户吃饭，承诺回扣两招，至于如何走心，他也不清楚。&/p&&p&客户怎么说，他就怎么照着客户说的做，最后投标，他的价格最高丢标。&/p&&p&&b&同时也顺便回答销售高手为什么都是泡妞高手，也是因为见的人多了，会“看人”“看事”。&/b&&/p&&p&&b&拿到一个美女的联系方式，高手不是急着去邀请吃饭，而是先观察她是那种类型，评估自己在这个女生的社交圈里属于个什么样的地位，如果是她社交圈里能拿的出手的男人，高手才会试探性的一点点接触层层推进。如果不是，高手一般选择放弃或者伺机而动。&/b&&/p&&p&&b&不会泡妞的人只会蹩脚的死缠烂打，坚持到底，刷存在感。
厉害的销售一定是很有眼力的，不是所有的项目都去跑，不是所有的客户都跟进到底。&/p&&p&&b&分寸：&/b&&/p&&p&&b&说话的分寸，办事的分寸。&/b&&/p&&p&&b&销售高手说话办事如沐春风。&/b&&/p&&p&&b&我现在还记得我和以前联想的领导老靳陪一个政府部门的人吃饭的事，因为项目金额巨大有1000多万，所以我的领导亲自上阵支援我的工作。&/b&&/p&&p&&b&那次邀请的那个政府部门的属于一个小小的领导，没有决定权力，但是在技术选型方面有影响力，但是看面相也不是什么大气之人，属于谨小慎微，比较记仇的那种。我前期工作做的不错，他对我是蛮信任，这次吃饭选择了他家附近，他也放心的叫上她老婆一起赴宴。&/b&&/p&&br&&p&&b&餐桌上，几寻杯酒下肚，大家话匣子里打开了，其中有一个片段我历历在目，我的领导老靳先是聊了聊当前的政治，后来聊到在联想这种企业打工也是没有安全感的，比如任务压力巨大随时会被炒鱿鱼，年纪大了升不上去，联想会想办法把你开除，比不上吃政府饭那么稳定。那个政府部门的小小领队听到这里脸上表现出好奇和轻松的表情。&/b&&/p&&p&&b&后来宴席结束，我问我领导干嘛要说这么一段，他说：“你看我开的是凯迪拉克的豪华型SUV，他开的一个普通的福特福克斯，如果我说联想待遇好，赚了很多钱，我猜他心里不会很舒服，你倒倒苦水，对方心里舒服。距离会拉近”&/b&&/p&&p&销售高手一定是在人情世故方面办事特别有分寸。&/p&&p&如果你也想学到办事说话有分寸：&/p&&p&不妨注意以下几个方面&/p&&p&&b&1 想清楚，再承诺，承诺了，一定要兑现&/b&&/p&&br&&p&&b&2 交浅言深的话不要说&/b&&/p&&br&&p&&b&3 话不说满&/b&&/p&&br&&p&&b&4 不为省钱而占别人的小便宜&/b&&/p&&br&&p&&b&5 事做出来，比说出来要重要，一般人只相信看到的结果，而不是听听你怎么说。&/b&&/p&&br&&p&&b&6 不要特别急切的寻求对方的肯定，这样显得你很没安全感。&/b&&/p&&br&&p&说到这里，我也顺带提一下，知乎有一个问题是互联网行业的HR怎么看待30岁以上传统行业的人，有个高赞但是被喷的被删掉答案里写的如果你不能像90后一样懂火影忍者海贼王，不懂胡打乱闹，你就被互联网行业彻底淘汰了。&/p&&p&我觉得很奇怪，懂火影忍者海贼王会写很LOW的互联网段子会吹牛逼的人就是未来商业社会的主流形态吗？商业里，谈判上，做关系，布局，这些需要的人是一个人的做事的分寸，以及他的综合素质吧。&/p&&p&职场上是讲规矩的，社会是金字塔结构的。做人要讲分寸才能在职场和社会上自保和上升。&/p&&p&&b&手段&/b&&/p&&p&&b&项目薄弱之处看透了，做事做人的分寸掌握的好。&/b&&/p&&p&&b&单子能不能拿到就是看手段了。&/b&&/p&&p&眼力决定手段的方向，分寸决定手段的力度和节凑。&/p&&p&90年代末，2000年初的时候，那时候的水泵市场，福建土老板抱着10万元现价直接送给甲方的决定技术选型的工程师。原因无他，那个时候工资普通比较低，能拿10万出手的人太少。&/p&&p&2000年到2010年房地产的黄金十年，高端开发商搞定个重要的关系不是直接送钱，而是邀请重要人士家属一起出钱成立股份公司，通过市场化的方式共享利益。而不是电视小说里那样直接送现金。&/p&&p&被枪毙的刘汉为了接近云南的高层，先在云南投入几千万做环保公益，引起云南高层的重视，成功打入高端圈子获得水电开发的权利。&/p&&p&领导有难，丁书苗疏通关系捞人。&/p&&p&手段也可以很“小”&/p&&p&请个医术高明的郎中给客户的看个病。&/p&&p&搞定了客户小孩去美国读大学的某个大佬的推荐信。&/p&&p&客户的小三怀孕了，你帮忙去陪着做流产伺候。&/p&&br&&p&曾经万州一个客户采购电脑总是把预算弄的很低，我在电话里骂过他，说你把预算单价做这么低，厂家不赚钱，代理商不赚钱，到时候连个陪你喝茶吃饭的人都没有。被我骂完的客户提高了预算，我一样中标拿到了单子。&/p&&p&商业手段，变化无穷，也正是商业残酷与有趣之处。&/p&&p&&b&利益面前，人性被放大的那么纯粹。&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
只说（B2B）的大客户销售一个销售做到一定境界，最厉害的是三样能力：眼力，分寸，手段。眼力： 销售高手和菜鸟销售的差别在于：销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，这个客户是否已经被竞争对手拿下，这个项目把握还有几成。…
再不更对不起兄弟姐妹们的赞了，第四式更新在底部，看过前面的请尽力往下划拉！&br&&br&&b&以下正文。&/b&&br&&br&&b&我觉得很多回答讲大道理，貌似没有几个说「招数」的，这里我来解密一下，销售套路，给诸君学习。&/b&&br&之前2个月时间以兼职身份拿到了全公司10家门店，80名全职员工的销售冠军，从极度内向在门口喊欢迎光临都不敢，从所有人都说「你不适合销售还是好好念书吧」，到拿下销售冠军，打了所有不「认识」我的人的脸，心得甚多。&br&&br&这里倾囊传授给各位。&br&&br&Ted销售第一式：&b&察言观色，学会取舍&/b&&br&&br&不管是线上服务，还是线下，都要快速筛选精准的客户，把自己有限的精力，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，就好比谈恋爱，花十年追一个讨厌你的女生，和花十年去经历去爱，前者是一无所获浪费青春，后者是怎样，不言而喻。&br&&br&举个以前我正式做销售之前的小例子。&br&&br&大三的时候我找了一个兼职，是帮某电池生产商把电池卖给经销商，然后我骑着自行车全市里跑。第一天我很礼貌地走进每一家超市，进去问「你好，我是XXX电池的代理，请问你这里需要电池嘛？」结果大部分都是看着电视磕着瓜子摆摆手，一天下来才跑了10几家店，最后终于有一个阿姨看我可怜，完不成任务，才拿了几件。&br&&br&一天才赚了30的提成。&br&&br&后来我发现不行，这个太慢了，我得提高效率，不能把大把的时间浪费在拒绝我，不认可我的人身上。然后我的做法是骑车路过超市不停，大喊一声「要电池嘛？」「不要」然后我就继续骑车飞，这样一天下来，我居然跑了50多家商店，有5个商店要了电池，一天居然赚了100多！！&br&&br&&b&销售是一个大数据游戏，你的精力有限，你只能把有限的精力，放在认可你，愿意为你买单的客户身上。&/b&&br&&br&后来在手机店，大家是排队接待顾客，也就是说只要顾客进来，你就得下位，这个时候呢，如果你觉得他不像要购买的用户，你可以选择弃客重排到队尾，也可以跟顾客。弃客任何人都有权利接，你也没有权利要回去，也就是说，买了也不是你的。&br&&br&一开始我傻乎乎地每个顾客都很热情接待，自以为这就是销售应该有的态度，结果呢，浪费了大把的时间在「背手遛弯儿老大爷」「抱饮料逛街小情侣」身上，业绩自然为0。&br&&br&&b&学会放弃，也是销售成熟的标志。&/b&&br&&br&可能你和一开始的我很像，总是会想「万一他要买了呢？」所以不舍得放弃。是，会有万一，但是那就是正确选择的代价，是大局观的代价，是大数据的代价。当你真正理解销售大数据游戏的玩法，弃客被别人成交，你是不会后悔的。你会发现，通过察言观色，放弃的人，80%都是闲逛，那20%，放弃也罢，因为你把80%的精力用来寻找更多大数据，而不是钻研小概率，最终你会是那20%的，创造了店内80%销售业绩的人。&br&&br&这就是二八定律。&br&&br&&b&20%的销售创造了80%的业绩，80%的单也是20%的进店顾客带来的，这就是规律。&/b&&br&&br&＃有兄弟评论说眼熟，我只能说眼熟就对了，我还是我，换了个马甲各位就不认识了，之前没有更新完的干货，这次重新梳理，算是对我销售生涯的总结＃&br&&br&【契约首更】&br&&br&&br&&b&TED销售第二式&/b&：&b&推拉&/b&。&br&&br&哈哈，其实这个词是把妹中的术语，利用一些合理的轻微打压和夸奖调动女生情绪。其实呢，推拉不光是应用于把妹，在社交中的作用更大，而销售，恋爱，都属于社交的一种行为模式而已。&br&&br&换言之，就是俗话说「打一巴掌给个甜枣」&br&&br&男人和男人为什么不打不相识？就是打之前我看不起你你看不起我，打完一看卧槽还挺刚！心中就会萌发一种对方不好欺负的感觉，一种自己挨打对方会帮自己的感觉，这时候双方认个错，话说开了，就是铁兄弟一般。以前我就有一次和一朋友打了起来，打的双方鼻青脸肿，5分钟后一起撸串傻乐去了，男人和男人是这样，要是女生，估计老死不相往来了吧。&br&&br&打是推，认错是拉。&br&&br&你的一个不同组的级别比你高一点的人总是欺负你，让你帮他做这做那还不给你好脸，而你已经忍了很久做本不属于你的事。你越软，他越看不起你。当你受不了突然义正言辞地拒绝了一次「我没空，不想去，听到了么？」，这是推。然后，然后，你不能不作为，因为他会打小报告，也对你的人际关系，事业发展不好。你需要拉，怎么拉？打个电话过去，诚恳地说「那个张哥，刚刚不好意思，最近我老婆天天跟我吵架闹离婚，我情绪不太好。」这个时候对方心里的感觉是什么呢？是你把他当人看了，你之前硬了一下他心里肯定咯噔一下不习惯，你再一道歉，给个合理化的理由，他就觉得，你把他当人看，而且，会更加看得起你，觉得你是有血性的男人，再加上“共谋”的感觉，男人都和老婆吵过架，喝酒干嘛聊的也就是这些个事，大家都懂，自然关系就近了几分。&br&&br&你们看，一个推拉，就把双方的关系从互相别扭到走心好哥们儿。不要问我怎么知道的，因为上面那个推拉上级的人就是我。后来他也不再难为我很多事，我也顺利升职加薪当小班长。这，就是推拉。&br&&br&回到销售，顾客来到实体店是什么心理？必然是怕被骗的心理，这个时候如果你姿态卑微，他必然觉得，你有求于他，也就是说你不敢推，你一个劲儿说产品多好，说我们多牛逼，只在拉，没用，只会越拉越远。&br&&br&&b&态度卑微，意在索求；不卑不亢，才是销售。&/b&&br&&br&从一开始的跪舔式销售，到后面不卑不亢，也经历了很多。这里我举一个极端的例子，大家不要刻意模仿，但是，确实是颠覆了我的销售思维。&br&&br&那天店里来了一对夫妻，看起来不像买的，我就过去问了下有什么需要，他们问我note2双卡多钱，我就报了3700。（是这样，当时的手机店销售员有低价，高于低价出都可以，出多少就算多少提成）然后我看他们到处看我就没搭理了。后来他们又问了两个其他销售，我也没多想，心说肯定不买。&br&&br&过会他们逛了下跑我对面问「哎你们这是不是不太正规啊，怎么三个人报的价格不一样呢？」&br&&br&基本上面对这个问题所有销售都不知道怎么回答，都看出来这单子没戏了，你不管说什么都是解释掩饰。&br&&br&刚好那天一天没开张，脾气不好，寻思死马当活马医吧，我就说「您觉得哪儿正规您哪儿买去」&br&&br&她老公上头了「哎你这小伙子怎么这么说话？！」&br&&br&剑拔弩张！！！&br&&br&我也觉得有点过分冒失，就道歉说「先生对不起，我刚刚态度不好。是这样，那两个是兼职，我们内部优惠价格他们没有收到，所以信息不同步。对不起」&br&&br&你们猜怎么着。。。&br&&br&他说：「这样啊，昂，行，来一个吧」&br&&br&我O__O&…&br&&br&这是一个真实的故事，那个粉色双卡note2，应该他老婆还在用吧。&br&&br&虽然这个推拉的案例有些极端，但足以说明，当你真正无需求感，不怕跑单，先骗了自己，不想赚这个钱，这时候你的状态，自然是不卑不亢。&br&&br&&b&你的态度，决定了顾客的底线。&/b&&br&&br&TED销售第三式：&b&见人说人话，曲折探底线&/b&&br&&br&注：我们不要谈道德，我们教的是，销售，也就是说不讲人性的。圣母请离开。&br&&br&销售呢，要看脸。什么是看脸，就是顾客的衣着打扮，气质，反映出来的社会地位等等，也就是所谓的有没有钱，兜里没钱，你产品再好，他再想买，也没有办法。所以琢磨客户付费能力，怎样看人，也是一种本事。所以我现在看人很准，基本上三分钟交流就能把握个七八。&br&&br&&b&但是，但是，你的心里可能又会说那些以貌取人的销售，又会说那些穿背心低调老大爷怒买几个手机，让你看脸&/b&！！！呵呵，这种事，又能发生几次呢？无非是小概率事件，这些事就是因为少见，听着爽快，所以你会记得。可是你从销售的角度讲，利益就是他们的命，没钱没效益就滚出这个店滚出这个城市，不是么？上文有说二八定律，也是一样的，你把时间去哄每一个这样看起来没有付费能力的人，你浪费的时间和精力，可不只是这个偶然大单的钱，懂？&br&&br&所以说见人说人话，揣摩出他的付费能力，再推送适合他能接受能力区间的产品，并且在这个范围内让提成和利益最大化，这样的做法，才是&b&成为销售冠军的第一步。&/b&&br&&br&我们可以通过闲聊，把握他的生活，试探是否具有消费想法，比如你们经常听到手机店员或者其他人说：&br&&br&&b&先生你好，请问您是要送人还是自己用？&/b&&br&&br&&br&&b&先生你好，请问你是要上衣还是裤子？&/b&&br&&br&所以，公式问句是：请问你要A还是B？&br&&br&你不想买的话，可能觉得不爽，你只能说随便看看。那就好了，销售也知道你的意思，大家互相不耽误时间。可是如果他不这么问的话，你也不会也不好意思说买不买，然后耽误双方的时间，对吧？&br&&br&希望大家理解销售，这可能是很多没有学历的人，没有其他职业技能的人，在大城市，摸爬滚打，赚钱养家，只是为了家里的父母少受点累吃点好的，谢谢。&br&&br&所以看什么人，说什么话，报什么价格，都是很关键的，那我们报了价格，有下面两个情况。&br&&br&A 顾客说你这个太贵了，便宜点，便宜点我就要了。&br&&br&B 顾客沉默不语。&br&&br&当然这两种情况是顾客有最起码的购买意向的。&br&&br&A情况的处理，是想要，那我们怎么试探出顾客能够接受的价格呢？&br&&br&1.&b&抗价&/b&：一说优惠就能优惠，顾客会心生你这个不靠谱的感觉，而且长期下来，是一笔不小的损失。所以，当顾客说价格贵，我们要转移到产品这里来「先生是这样，这款手机和其他的真的不一样，屏幕1280高清，视网膜，最新款，非常适合您这样年轻的活力范儿」，此时他的回应可能是，来一个吧，也可能继续说贵。好，那我们第一道防线，就到此，能抗价，才能当销售冠军，&br&&br&2.&b&妥协&/b&：这个操作就很犀利了，我的做法一般是「先生你这个我就为难了，行吧，我说了不算，我给你问问老板这个最低多少」然后呢，你就跑到后面待会，走一圈，不要真的去问老板，因为你本身就是老板的一道防线。然后回来跟顾客说：“大哥刚刚我老板把我说了一顿，没这么卖过啊，不过既然我说了，今天这机子我不赚钱自己决定了，就这个价格卖你了！”&br&这个时候，顾客会感觉，得了大便宜，从来没人有过的，而且你因为他挨骂了，他不好意思不买，所以，此单，必成！&br&&br&3.&b&后续&/b&：销售冠军从来不做一锤子买卖。第二点之后，顾客会觉得，你是和他一个战线，而不是和老板一个战线，他自然会推荐客户给你，哪怕不推，下次再购买产品周边也会来找你。&br&&br&这是一个种子，当你把无数的种子种在无数顾客心里，你的业绩，自然而然就上去了。&br&&br&&br&关于B情况，顾客沉默不语，继续看啊逛啊，这时候，谁先说话，谁就输了。我也不好解释为什么，规律就是这样，我这样成功过很多次，我是泰迪，我只用事实说话。简单来说，还是需求感的问题，顾客犹豫的时候，你一定不要急，越急，失败就来的越快。&br&&br&希望各位销售一线兄弟们有收获。&br&&br&这些不是欺骗，是技巧，当然，你要保证你的产品和服务，如果这些保证不了，那就是欺骗了。这样的生意不长久，你也成不了销售冠军。&br&&br&各位看客，如果你们喜欢，后续我也会更新怎样砍价，以前我也不会，做了销售，自然就会了。&br&&br&谢谢兄弟们的支持，我会尽量抽空更新，也谢谢你们的赞和动力。&br&&br&&br&&br&&b&日更：&/b&&br&&br&&br&&br&&b&泰迪销售第四式：面对劲敌，避其锋芒&/b&&br&&br&&br&劲敌包括渠道方面，还有产品方面。你是实体店，网购就是你的劲敌；你是三星，苹果就是你的劲敌。&br&&br&很多时候销售，不管是电话，网络，还是实体，顾客在想要购买之前，会问一些关于产品竞争对手的问题，我们这个时候的回答，必须深思熟虑，如果过于偏向自己的产品，顾客自然觉得你是在自卖自夸，如果矫枉过正说了太多对手的好话，就有可能真的会让顾客有去看看其他地方产品之意，所以这个时候的言辞，非常重要，必须极致暧昧，类似外交辞令。&br&&br&这里的暧昧指的是，轻微的模棱两可，又撩人心弦。&br&&br&举两个简单的例子。&br&&br&场景A：&br&&br&顾客问了价格，犹豫不绝，轻轻的说了句：“我朋友他们在网上买的好像没这么贵啊？也挺好用的。”&br&&br&这个时候呢，切不可着急说从网上买怎么怎么不好，话锋转一下：那个他买了多久了？顾客可能会说几个月，你就可以说：是这样，网上买呢不是不可以，但是有一定风险，包括翻新机，售后不保障，基本都是网购中的问题。看你了，你是想买个靠谱的有售后的心理踏实，还是去承担一定风险，每个人消费观念不一样，毕竟，我觉得买电子产品还是踏实放心一点好，对吧，您又不差这几个钱，这东西确实是一分钱一分货，再说了，您买的也不只是这个机器，还有我的服务，以后有什么问题尽管找我。&br&&br&这就叫极致暧昧：我所说的都是事实，我没有说网购不好，各有利弊，却在顾客心理种下了不安的种子。&br&&br&场景B&br&&br&3星店来个一个女生，有基础购买意向了，临了犹豫半天「我朋友他们好多用苹果的哎，我有点拿不定主意」。&br&&br&那么顾客犹豫呢，你要坚定，不是坚定地去黑苹果，而是在产品确实不如苹果的时候，避其锋芒，再一次站在顾客的立场说实话，极致暧昧，说事实，却又直击用户痛点。&br&&br&「您平时用会用手机看电影或者保存资料么？」&br&&br&「当然会啊」&br&&br&「是这样，苹果确实系统方面做的不错（欲抑先扬），但是他系统的权限太封闭，没法像安卓这样可以随意保存音乐，电影视频，还有其他各种word txt资料，总之，如果你想选操作简单方便，不费力的手机，我还是推荐你这款，双方都很好，只是类型不一样，看你喜欢（无需求感）」&br&&br&这时候呢，我们要尽人事听天命了，该说的说了，就不要啰嗦其他的了，等。&br&&br&很简单，这一式说的就是，我们要「黑」竞争对手而且不留痕迹，不要急于求成，直接就说竞争对手不好怎样，你要始终记得，你是和顾客一条心，是站在他的立场上，为他着想的。&br&&br&起码有那么一瞬间，你要先骗过自己。&br&&br&当我们在销售中，避其锋芒，一个一个地将竞争对手斩于马下，最后鹿死谁手，也就可知了。&br&&br&所以说销售也是一场没有硝烟的战争。&br&&br&&br&谢谢各位的动力和支持，10k更新▼&br&&br&&b&泰迪销售第五式：压迫成交。&/b&&br&&br&&br&&b&泰迪有赞必偿。&/b&
再不更对不起兄弟姐妹们的赞了，第四式更新在底部，看过前面的请尽力往下划拉！ 以下正文。 我觉得很多回答讲大道理，貌似没有几个说「招数」的，这里我来解密一下，销售套路，给诸君学习。 之前2个月时间以兼职身份拿到了全公司10家门店，80名全职员工的销…
&p&曝光两个灰产项目。我已经做好被骂的准备了，在此提前声明：双臂合十，无限反弹&/p&&p&一、&b&广告联盟 + 网盘引流&/b&&/p&&p&这个项目是蹭一些新电影的搜索流量，导流到你分享出来的网盘上，用户下载并安装软件，以此来获得CPA广告分成&/p&&p&CPA（Cost Per Action）是广告联盟里常见的推广结算方式，按每次有效行动结算，比如经常会有视频网站提示下载某播放器，成功下载就是一次有效行动，能获得一定的报酬，当然还有的按每次安装计费&/p&&p&联盟，大家自行百度，免的说我写软文&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0bfc945b0f0f8bd872ec07e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1027& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1027& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0bfc945b0f0f8bd872ec07e_r.jpg&&&/figure&&p&因为广告联盟是针对站长的推广渠道，所以有些会需要提供你的网站，当然这都不是事，毕竟有万能的淘宝（这个网站只是为了通过注册，和项目没关系）&/p&&p&&b&第一步&/b&：买个香港免备案空间，10几块钱一年，还送域名呢&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d6cc8f7e6ed3f3cf975de1ff2e29b14e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1118& data-rawheight=&845& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1118& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d6cc8f7e6ed3f3cf975de1ff2e29b14e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第二步&/b&：百度上一抓一大把的免费网站模板，甚至一个页面就行。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e8e916cdc59c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1439& data-rawheight=&1046& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1439& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e8e916cdc59c_r.jpg&&&/figure&&p&假设咱们已经铺设好网站，并且拿到广告联盟里的视频播放器CPA项目了（申请成功后会得到一个带有唯一标识的EXE安装包），接下来开始进入正题&/p&&p&&b&第三步&/b&：把视频播放器压缩放入网盘，命名“善良的小姨子.HD1280高清韩语中字.rmvb”，如果你足够贴心，还可以压入个&观影前须知.txt&（是不是有某种既视感），介绍一下需要先安装然后在播放器中搜索关键字&/p&&p&&b&第四步&/b&：分享出去&/p&&p&到此操作部分已经结束，分享出去以后，理论上可以在搜索引擎中搜到，不过百度已经对网盘的内容做了限制，权重很低。但是不要紧，现在各大网盘搜索引擎的流量也是很可观的，他们会自动爬取分享的内容&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3206fbe803c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1355& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1355& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3206fbe803c4_r.jpg&&&/figure&&p&用户下载后，发现是需要先安装，大多会骂一句“操”，好在互联网流量基数大，每安装一次就会在广告联盟账户中获得提成&/p&&p&&b&tip&/b&：我举例分享的文件有惊喜（旅客们请注意了，列车已到达东京站，有点热）&/p&&p&~~~~~~第二波更新~~~~~~~&/p&&p&二、&b&QQ + 截流网红（截止3月已失效）&/b&&/p&&p&这个项目简单说是混淆网红在社交主页上留的QQ，截流到你的QQ上，再配合上文提到的CPA广告，实现营收&/p&&p&像快手、秒拍、以及一些直播平台的网红基本会在主页介绍里添加自己的QQ&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-43e6d83adfb536b319a2afc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-43e6d83adfb536b319a2afc_r.jpg&&&/figure&&p&看这30多万的粉丝，可想而知这个QQ每天会有多少流量，这还只是一个网红。进入正题&/p&&p&&b&第一步&/b&：准备一个QQ，将昵称改为网红的QQ号，这是最关键的一步，因为QQ查找是账号、昵称混合搜索的，如下搜索该QQ号时，左边是网红本人，一个小孩子的头像；右边是我造的，放的是网红本人照片，足以以假乱真&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9cbc8aa0d0fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9cbc8aa0d0fa_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第二步&/b&：在资料简介中，特别是相册、说说里添加广告。毕竟加上好友第一步就是查看照片和说说&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c47f9d3754956dcd5bb15a2e79e42aac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c47f9d3754956dcd5bb15a2e79e42aac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c3dac56fc36a4f3444c3dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c3dac56fc36a4f3444c3dd_r.jpg&&&/figure&&p&语言自己组织，之后呢在图片描述里添加链接就行了&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6c4ef114af15b2b7d2e177_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1049& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1049& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6c4ef114af15b2b7d2e177_r.jpg&&&/figure&&p&当然聊天室CPA项目需要自己去广告联盟上去找，类似这样的，72的价格还是非常可观滴&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cccc6bc6f4fe7c579d2cb39_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1113& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1113& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cccc6bc6f4fe7c579d2cb39_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&话说这妹子确实漂亮，答主编辑答案时，思路多次被打断（羞涩、掩面、奔过~~）&/p&&p&&br&&/p&&p&我本意是让大家了解互联网水有多深，不提供任何咨询，不保证内容失效，自行甄别，谨此&/p&&p&&br&&/p&&p&第三波请移步这里：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-f1f9de3bd94bf5ef159ee_ipico.jpg& data-image-width=&767& data-image-height=&912& class=&internal&&你有什么网上赚钱的项目或生意愿意分享？&/a&
曝光两个灰产项目。我已经做好被骂的准备了，在此提前声明：双臂合十，无限反弹一、广告联盟 + 网盘引流这个项目是蹭一些新电影的搜索流量，导流到你分享出来的网盘上，用户下载并安装软件，以此来获得CPA广告分成CPA（Cost Per Action）是广告联盟里常见的…
&p&家楼下某一天开了一家水果店，叫“水果营行”。&/p&&p&。&/p&&p&由于水果店遍地都是，我也没在意，直到某一天看到大爷大娘们像不要钱一样往里头冲，一整箱一整箱地搬水果出来。出于好奇，我去看了看水果店的情况，发现水果的确不错，挺新鲜的，价格也不贵，跟批发市场的差不太多。服务也挺好，买了多少金额以上的水果，还送一杯鲜榨果汁。&/p&&p&。&/p&&p&我挑了几个芒果准备结账，店员跟我讲：要办会员卡。&/p&&p&我问：会员卡怎么办？&/p&&p&店员：开卡免费，但是要充值400，卡内送200，再送100的水果券（面值10元，10张）。买水果的时候，只要是用充值卡刷卡，买的水果一律半价结算。如果有低于半价的特价水果，以特价为准&/p&&p&我算了算，挺好，就冲了400。&/p&&p&回到家发现，好像这样的价格扛不住！在杭州这样寸土寸金的地方开的店，水果的零售价格和批发价相差无几，结账还会打五折，店里还有起码15个店员，夏天冷气开得特别足，还送鲜榨果汁什么的。水果的损耗率特别高，这样做显然不值当啊。这件事恐怕有诈。&/p&&p&于是，我把100块钱的水果券孝敬了爹妈，他们报我的水果店会员卡的卡号，在2个月内，消费完毕。于是，接下去的日子里，我妈就开启了：买1个梨+1个芒果+1个牛油果，给一张券，自己付1块钱的模式。&/p&&p&于是，更坚定了我的“恐怕有诈”的想法。&/p&&p&接下去的1个月里，我和老公发了疯一样地买水果，什么没见过的、没吃过的、特别贵的、舍不得买的，统统买回家。&/p&&p&再接下去的半个月，我只要路过水果店，就走进去，看到结账没有会员卡的，就主动帮忙用我的卡结账，然后，问人家收现金。因为卡结账是半价，所以，别人也挺高兴地同意了。后来店里贴了告示，一天会员卡只能用一次。&/p&&p&就这样，3个月之内，我的400块+200块+100块+5折结账的水果费，使用殆尽。&/p&&p&快过年了，店里贴出来“充值800，送800，再送200水果券”的活动，大爷大娘们纷纷排队充值。我刷了一下，我卡里还剩下2块8毛钱，就最后“拼搏”了一下，买了个苹果，花完了，不充值了。&/p&&p&果然，开了年，那家店一夜之间蒸发消失。很多人在门口枯等消息。&/p&&p&&b&我仔细回想，骗局是什么？骗局就是，你要人家的利，人家要你的本儿。&/b&&/p&&p&&b&。&/b&&/p&&p&&b&不要贪心&/b&。&/p&&p&————————————&/p&&p&有人质疑说，杭州这样的地方，怎么会有这种事。不信各位可以搜一下，真的有。我没骗人。&/p&&p&有人质疑说，为什么我买最贵的水果，3个月才用了400+200+100+5折？因为，人家店里基本上都是苹果、梨子、西瓜这种水果，罕见的水果也有，蛇皮果、长得像小孩儿一样的果、金色的像海参一样的果什么的，量都不大，一个店好像也只有几个。我没有看到高档的水果诸如智利车厘子、猫山王榴莲这种。所以看一下充值价和5折的结算价，兑成买苹果什么的，真的可以用很久的。&/p&&p&而且，质疑价格的同志们，你们想想，如果你可以随意买高档的水果，400+200+100+5折的充值额度很快就用完了，你是不是会觉得异常划算、然后充更多的钱进去呢？&/p&&p&有人质疑说，到后面充值，800骗一人，才多少钱？其实800是“冲800起”，有大爷大娘几千几千的充值买卡的。而且还搞了饥饿营销，一个身份证只能开一个卡，大爷大娘们手里拿着一沓身份证开卡充值的。因为充值的时候店员说，到年关了，卡送人也是可以的。送烟酒不如送水果，送水果就是送健康。水果容易坏，送水果卡，让人家免费吃一年，就是给人家一年的健康。我们是连锁店，不会倒闭的，杭州有那么多家门店的……诸如此类七七八八的说辞，还是很诱人的。&/p&&p&有人说，我为什么没有拦住大爷大娘。现在的大爷大娘根本拦不住的，有蝇头小利就冲锋陷阵，断人财路如杀人父母，我会被唾弃的。&/p&
家楼下某一天开了一家水果店，叫“水果营行”。。由于水果店遍地都是，我也没在意，直到某一天看到大爷大娘们像不要钱一样往里头冲，一整箱一整箱地搬水果出来。出于好奇，我去看了看水果店的情况，发现水果的确不错，挺新鲜的，价格也不贵，跟批发市场的差…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看