陆金所的野心：如何霸占线上理财30%份额？
摘要：陆金所已由机构零售并重的模式转变为零售为核心的商业模式。未来如何去平安化,并保持快速的客户增长,是重要的观察点。
　　导读：近日，中信证券发布《陆金所调研纪要》，纪要披露了陆金所的详细业务数据，轻金融整理了该报告原文如下，供各位参考学习。陆金所已由机构零售并重的模式转变为零售为核心的商业模式。未来如何去平安化,并保持快速的客户增长,是重要的观察点。　　在信用风险频发的今天,平安普惠的坏账率具有重要的跟踪价值,可以作为金融风险观测指标之一。　　陆金所调研纪要：如何去平安化和保持增长是观察点　　报告来源：中信证券研究部 轻金融编辑整理 作者：邵子钦 田良 童成墩　　2016 年 4 月 20 日,我们对陆金所进行了调研,了解公司商业模式、商业壁垒、理财平台和普惠金融等情况,主要观点和纪要如下:　　调研纪要:　　1.商业模式:　　陆金所旨在搭建开放的、低成本、高效和轻资本的对接平台。业务分为投资理财业务和普惠金融(消费信贷)业务,投资理财定位于可投资资产 60-600万的中产客群,个人投资 者是资金提供方,各类金融机构为资产提供方。普惠金融业务向个人借款人提供 P2P 的贷 款服务。财富管理方面对标嘉信理财,信贷融资方面对标GE Capital。　　2.商业壁垒:　　陆金所给每个客户建立一个虚拟账户,账户背后是各自独立的产品平台,对接平安集团旗下的金融牌照。　　由平安集团承担的,与陆金所相关的风险:一是平安产险为 850亿小额消费信贷提供的信保。二是与平安集团相关的非标产品需承担的风险,这些产品规模约占比陆金所销售非标 产品总额的 25%。　　3. 为什么搭平台:　　理财市场的核心痛点:　　产品信息披露不充分。缺乏客户适当性管理。? 理财渠道效率低。便捷性不足,且认购成本高。? 理财产品流动性差。　　小额消费信贷市场的核心痛点:　　征信体系不完备。风险成本高。　　受净资本监管,杠杆空间小,且资金闲置率高。以亚联财和邦信为代表的小贷公司, 资金来源为资本金和银行贷款,资本金要求较高的风险补偿。银行贷款因先从银行获得贷款,然后再逐笔贷出,导致资金闲置,进一步抬高融资成本。　　4.市场份额:　　理财平台:　　2015 年线上理财市场规模约 1 万亿,陆金所 AUM2400 亿,目前AUM2900 亿,市场份额约 25-30%,投资额 7万/人,去年底活跃客户 350 万,目 前活跃客户 500 万。潜在市场有 1 亿人。　　小额消费信贷:　　2015 年 P2P、小贷、担保放款额接近 1 万亿规模,陆金所 2015年放款 500 亿元(其中无担保 85%),市场份额约 6%。小贷客户200 万人,贷款 余额 850 亿元,户均借款额 5 万元。中国有小贷、担保、P2P 借款需求的约 3000万人,陆金所客户占比约 7%。　　机构业务:　　流量9000亿。与信用好的金融机构合作,包括商业银行、信托、保险、 券商、基金。只做信息中介,不做信用中介。　　收入贡献:　　理财平台和普惠金融各占50%。　　5.理财平台数据:　　理财平台产品分四大类:　　标准产品(基金、保险等);　　非标(金融机构资产证券化后产品)。平安内部产品占比25%,陆金所非标团队300人,其中几十人来自兴业银行;　　P2P(底层是个人消费贷款);　　现金管理和二级市场(期限短、二级市场允许投资人互相交易)。　　平台产品交易额 6400 亿元,其中:P2P 交易额占比 8%(约 500 亿元),标准产品占比 约 4%(约 250 亿元)、非标和现金管理各占比约 44%(约各 2800 亿元)。　　理财平台销售费率:　　2015 年产品整体销售费率 90-100BP,其中:非标业务 90-100BP, 标准产品 50BP,P2P 产品400BP(向普惠金融收取)、现金管理 90-100BP(年化)。目前 公募申购 1 折优惠,非标申购 9 折优惠。　　6.普惠金融数据:　　普惠金融业务客户200万人,贷款余额850亿元,2015年放款额500亿,150个城市开展业务,4 万名员工。平均每单借款额 5 万元,3年等额本息按月还款。　　借款人年化利率 30-35%,其中:投资人 8%,信用保险保费年化 12%(通过平安产险),运营费用 3-4%,剩下部分7-10%为利润空间。　　坏账率6-7%,清收率10%。因单笔金额小,所有清收成本高。坏账率的主要影响因素是失业率。　　7.产品和客户变化:　　理财平台 20%的客户贡献 80%的收入,高净值客户关注品类多样化和风险,现金管理产品占比下降,主要投资于 P2P 和非标。　　月新增投资人数和人均 AUM 都在增长,但增速放缓。　　资产荒的情况下,非标资产增速慢,只能卖标准化产品,提供产品组合和信息服务。未来预计加大与券商合作,增加二级市场和私募产品。　　今年投资人重视风控和品牌,对收益率预期开始下降。P2P 监管有利于行业健康发展, 预计市场份额增速加快。　　8.关于风控:　　小额消费信贷:　　建立ABCDE打分系统,难点在于信息可得性和准确性,目前只能模拟坏账率。平 安产险出于稳健策略采用12%的收费标准,根据观测现金流情况,定价随时变化。　　4万名普惠代理人是员工制,产能和坏账均为核心考核指标,代理费分阶段发放。　　理财平台:　　基于三类风险评估给评级:　　对价风险(资产提供方金融机构的质量)。　　底层资产是否在黑名单。　　产品兜底的强度(担保、回购或流动性支持)。　　投资人:　　在资金门槛基础上做五级分类,购买产品只能越一级。越级要做问卷测试,而且 1 年只 能做 4 次问卷。R5 较 R1 有 100BP 利率差。　　9.陆金所与蚂蚁金服理财板块的比较:　　互联网金融分为三大部分:支付、理财、消费信贷,相对于蚂蚁的全面互联网战略,陆金所不做支付。　　户均资产:陆金所 7 万元,蚂蚁金服旗下招财宝户均资产约
元,余额宝约
元。　　AUM:2015年陆金所2400亿,招财宝1800亿,支付宝6000亿。　　用户数:陆金所500万,支付宝2.3亿。　　风控:陆金所利润空间 7-10%,通过信用保险12%成本转移风险。蚂蚁花呗是体系内信贷,针对购买行为的附加服务,虽然与信用卡直接竞争,利润率 1-2%,但风险成本低。　　发展路径:陆金所实现客户规模增长。蚂蚁金服由于对支付宝渗透率已达 60%, 其发展路径是提高客户户均金融产品数量和额度。
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霸占头条》连载 第一章：怎么申请头条号？
　　申请注册头条号需要经过审核。之前，帐号审核相对严格，平台会视申请人的创作能力与资历决定通过与否。日起，平台放宽了入驻标准，现在，每个人都可以拥有一个头条号。
　　让任何人自由发文，不问资质，对一个推荐算法驱动的平台是高风险行为&&这意味着每一则低质量的内容，都可能被分发给成千上万的今日头条用户。这显然有失公平。
　　此前，为保护用户的阅读体验，维持平台良好的内容生态，让作者能够全身心生产更多的优质内容，同时，从入口处抵制恶意营销以及低俗色情信息的传播，平台为帐号申请设置了较高的门槛&&视申请人的创作能力与资历，决定通过与否。
　　但我们意识到：作为平台，在力所能及的范围内鼓励创作者、鼓励创作，哪怕会承受一时的阵痛，都是头条号的分内之事。于是，我们放宽了入驻标准。现在，只要保证申请资料的真实与完整，每个人都可以拥有一个头条号并发布内容。但是审核个人的身份信息和机构的资质信息，仍然是非常必要的。
　　目前，头条号支持 7 种不同类型的主体注册帐号，包括个人、企业、群媒体、国家机构、新闻媒体和其他组织。
　　个人：主要是以个人身份入驻，适合垂直领域的专家、意见领袖、评论家及自媒体人士申请入驻；
　　群媒体：以内容生产为主要产出的机构能够申请入驻，如36氪、果壳网、Mtime时光网等；
　　国家机构：正规国家机构能够申请入驻，如，最高人民检察院、中国地震台网速报、上海发布、中国驻坦桑尼亚大使馆、平安广州等；
　　新闻媒体：正规新闻媒体、报纸、杂志、广播电视等相关单位能够申请入驻，如，新华社发布、时尚芭莎、北京青年报、大河报等；
　　其他组织：各类公共场馆、公益机构、学校、公立医院、社团、民间组织等机构团体能够申请入驻，如，石家庄市中乔养老院、天津市曲艺团等，但是不支持民营医院注册
　　健康领域申请必须提供执业医师证、公共营养师/心理咨询师资格证、记者证、采编许可证、医疗机构执业许可证等；
　　财经领域申请必须提供证券/基金/期货/保险执业资格证、投资分析师/理财规划师资格证、记者证、采编许可证等。
　　名称中含有「今日」、「头条」等文字，易被用户误解为今日头条的官方帐号，是不符合规范的命名。如「今日美食」、「今日体育」、「头条娱乐」、「头条军事」等，申请不予通过；
　　使用没有具体含义的字母+数字的组合，包括标点、特殊符号、火星文、空格等，易被用户误解为某个已有帐号，是不符合命名规范的。如「严肃八卦1」、「每日人物a」、「李天飞**」等。因为头条号帐号命名具有唯一性，加上符号或数字后，有假冒已有帐号之嫌，可能会给读者带来误导，同时也影响页面排版的美观和客户端阅读体验；
　　需要注意的是，名称中是否能加空格，中、英文之间存在差别，如，「my life」，中间可加空格，「我的生活」中则不可加空格，中文和英文之间也不能添加空格；
　　没有准确描绘头条号特点，涵盖范围过大。比如，使用地名命名帐号，如「河南」、「广州」、「重庆」、「乌鲁木齐」等，是不符合规范的；再比如，个人帐号的名称易被用户误解为媒体帐号，也将不予通过申请，如「XX 网」、「XX 报」、「XX 新闻」、「XX 报道」等；
　　以个人身份申请，帐号名称易被用户误解为公司、团体、媒体，特别是时事新闻媒体，如「第一时间」、「零距离」、「晚间新闻」等，或者像政府机构，如「平安中国」、「小田发布」等，或者像「企业号」，这里主要指的是含有售卖、营销推广信息，以上情况均不予通过申请；
　　内容出现营销推广信息，非企业类别的帐号进行品牌推广，如，个人头条号的简介为「XX致力成为中国领先的互联网物流公司」；
　　「个人」类型帐号不能描述为平台、报纸、杂志等非个人正式组织（团队等可以）；
　　头像美观度低、缺乏健康度，低俗，模糊。如，含有色情含义的头像，或图像过于模糊；
　　需要注意的是：已通过的帐号，帐号名称、简介和头像每30天（非自然月）可以申请修改一次，但需要与帐号申请领域保持一致，否则将无法通过修改申请。
　　帐号名称、简介与帐号分类不一致，因为每个帐号只能选择一个领域分类，如果申请时，在帐号简介中表明帐号定位于多个领域，一般不会通过审核。
　　身份证照片不清晰，有遮挡。如图像模糊，无法辨识身份证信息，或身份证号码被遮挡、不能完整显示；
　　身份证照片信息和填写的身份证信息不相符。如照片上的姓名、身份证号与填写的身份证信息不相符；
　　无法确认提供的辅助材料是否与申请人为同一人，申请人在辅助材料帐号上发布「入驻头条号」文章，并将链接填写至辅助材料即可。
　　财经类帐号可提供的资格证明有：证券/基金/银行/期货/保险执业资格、黄金投资分析师职业资格、上海金交所交易员职业资格、理财规划师职业资格、香港证券期货执业资格、美国投资行业投资顾问资格、特许金融分析师、注册国际投资分析师和外汇投资分析师；
　　健康类帐号可提供的资格证明有：执业医生、执业护士、医院等级证明、医院执业等级、辅助生殖机构、机构、公共营养师、健康类新闻媒体、心理咨询师；
　　如果没有以上证件，但又在媒体长期从事相关领域工作，可提供记者证或采编许可证作为资格证明。
　　平台鼓励更多创作者入驻，但对于一些违规情况恶劣的帐号，我们不得不永久拒绝其申请，之所以这么做，是为了：
　　提高合规帐号审核效率：每天申请入驻的头条号数量非常巨大，为避免违规帐号的反复申请占据过多审核人力，让符合规范的帐号等待时间过长，迟迟不能入驻，平台不得不永久拒绝一些违规帐号的申请；
　　保证平台帐号的质量：目前网上存在一些售卖头条号以及利用恶俗、色情内容赚取流量分成的恶劣行为，只有严厉打击这类行为，平台良好的内容创作生态才能健康发展；
　　规范帐号审核流程：平台对帐号申请有一套清晰的规范，每位作者都需要严格遵守
　　每个头条号一般有3次申请入驻的机会，申请超过3次均未能按要求填写或提交资料的，有可能会被永久拒绝。出现以下违规行为的，一经发现，也将被永久拒绝帐号申请：
　　部分创作履历不充足的申请人，将被视为头条号「新手」。「新手」头条号的部分功能与一般头条号有所区别：
　　暂时无法申请开通头条广告、微信/RSS 同步、「原创」功能、「千人万元」计划等；
　　1）每隔一段时间，我们将评估「新手」头条号所发布内容的数量、质量、违规处罚记录等方面，并结束部分帐号的「新手期」
　　2）近30天内至少有一天头条号指数超过650分，且「已推荐」文章超过10篇，可自助申请转正
　　《头条号进阶手册》正在连载中，明天头条君将为大家推出第二章：文章审核，欢迎各位继续关注~
　　符合上面的三个要求的，可以加我微信yanzilong2100 暗号是&子龙老师我想学习霸占头条&。
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教您在市场中学习，才能让自己霸占市场
尽管大部分人知道在投资过程中出现连续亏损的阶段是投资过程的必然组成部分，但每个人都对此有着本能的排斥心理，并可能因态度的失衡而做出反常的举动。正确的态度也许是平心静气的接受市场的表现和做单的结果，并耐心等待市场给出新的机会。
进一步讲，如果市场出现意料之外的行情走势，恰恰是我们向市场学习的机会。
我们要学习市场的耐心，可以在连续几个月的时间里窄幅波动，因此我们要学会在长达几个月的时间里不做单或少做单，直到市场出现明朗的趋势。
我们要学习市场的包容，允许6个时间同时走出6个方向，因此我们要学会平和的看待账户净值的涨跌，持续飙升的时候不必设想明年超过比尔盖茨，连续下跌的时候也不必痛不欲生。
我们要学习市场的平和，不管芸芸众生有着如何的期盼，始终按照自己的节奏和规律涨跌起伏，因此我们要学习如何适应市场的变化，跟随市场的变化，进入“市场所欲，即我所欲”的化境。
其实市场即人心：市场运动所反应的，即是人心的变化。我们所要学习的，无非是克制内心的种种波澜，并做到知行合一，在自己的投资行为中体现出自己对市场和人心的认知。
在投资人和市场的关系问题上，亮少认为投资人永远是从属于市场的，任何一个投资人都是市场的一部分而不是市场的全部，是跟随市场而不能凌驾于市场。我们要做的，是时时处处对市场保持一份敬畏之心。
不经历风雨，怎么见彩虹？不经历磨练，怎么能成长？投资是一个持续不断的学习过程，这是投资的魅力之一。在千变万化的市场面前，我们看到的，是自己的不足，我们需要的，是如饥似渴的学习精神。
在西藏，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要！骑自行车，再努力也追不上宝马，说明平台很重要！在投资市场，重要的不是你赚多赚少，而是你的钱是怎么赚的、是怎么亏的，入市之后，你的人生观念认识是否有所提高，交易市场最大的资源不是赚了多少钱，而是人生的精神财富，良好的态度不仅影响你的投资，更影响你的人生轨迹。
如果你刚刚入市，来找我，我教你；如果你已经身在其中却并不理想，来找我，我拉你；如果你已经在这个市场摸爬滚打却遍体鳞伤，来找我，我帮你。不能保证你一夜翻仓发家致富但希望能细水长流，汇聚江海，用心做事，态度做人，希望能成为良师益友。套单的朋友，如果止损点位已经过了，行情已经反转，就没必要再去硬抗。不要因为一次的失误影响你的心情，小损一单安全离场，盯准目标或将力挽狂澜。解单和应急补救不是一句两句能说的清楚，不同仓位不同点位策略不尽相同，本文不作一一阐述，可详询。
在机会面前：聪明人永远是宁可抓错，决不放过！
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“它”曾经霸占了你生活的每一个角落，如今正在逐渐消失！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《“它”曾经霸占了你生活的每一个角落，如今正在逐渐消失！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《“它”曾经霸占了你生活的每一个角落，如今正在逐渐消失！》 精选一总是在回忆的时候，才猛然间发现时代的变迁竟是如此迅速，好像很多红极一时的东西，随着时代变迁，你可能都忘了它曾经存在过，所以，你还记得曾经有一个霸占过你生活每一个角落的“宝洁”吗？它曾创造了一个洗澡有舒肤佳，洗发有海飞丝、潘婷，洗衣服有碧浪、汰渍，旗下产品随处可见的“宝洁”时代！1837年，宝洁在美国辛辛那提成立，从最初的制作蜡烛的小作坊到现在的全球消费品巨擘，宝洁已拥有180年的历史。1988年，宝洁带着一瓶300毫升定价19元的海飞丝，进军了中国市场！紧接着，宝洁旗下的一系列产品：飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等品牌也采取了同样的价格策略陆续进入了中国市场。当时，海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相了电视，一度让中国企业目瞪口呆，“还有这么玩的？”精准的定位战略，高质量的精美广告片，巨额的投放，给刚刚开始学习市场经济的中国同行们也着实好好上了一课，因此，“宝洁”进军中国市场也一度成为了，当时的一段神话。在那个物质匮乏的时代，宝洁的出现的确给了国人从未有过的新鲜感，同时再加上宝洁旗下品牌众多，很快也就成功的走进了万众生活，成为了当时消费品界的“网红”！然而，随着互联网的出现，时代发生了变化，人们的喜好也在发生变化，尤其是每一个时代的年轻人，更是喜欢追求独特的产品！另一方面，随着互联网的出现，人们选择产品的方式也越来越多样化！所以，当新的消费群体不再盲目跟随大众都喜欢的品牌时，当宝洁的产品可以被取而代之时，宝洁的“网红”地位也随之被撼动的寥寥无几！后来，面对这一切，宝洁也采取了各种自救措施，比如频换CEO、狂卖旗下非核心品牌、削减广告预算、裁员等，但这些大招，到目前为止也都没能彻底扭转宝洁的颓势。所以，人们不再喜欢宝洁，最根本的原因或许并不是它做错了什么，而是因为大家有了更多的选择；另一方面，随着消费者消费理念的变化，越来越看中产品本身的特质，对品牌的概念逐渐淡化，这也使得奉行“大品牌”化的宝洁更加寸步难行。所以，在这个时代，没有一劳永逸的企业！只有不断的与时代俱进，不断地地给自身注入新鲜的血液，不断地挖掘用户的需求，提升用户的体验，才能立足于不败之地！自成立以来一直在不断地创新、不断的总结经验从产品设计到服务理念一切只为给别人给不了你的满意收益给别人给不了你的绝对安全给别人给不了你的体验已上线戳“阅读原文”立即体验可能你还想看：始于安全成于规范，联投银行存管正式上线！《“它”曾经霸占了你生活的每一个角落，如今正在逐渐消失！》 精选二点击文末“阅读原文”注册立刻现金9月1日经济参考报公布北京部分地区房价已下调20%后，9月4日，中国证券报披露北京最贵学区房均价下跌2万。而中国上半年有超过1100家上市公司在抛售房产。中国最贵的房子均价跌2万！9月1日经济参考报公布北京部分地区房价已下调20%，从新闻的内容，我们可以获知：8月北京二手房市场签约7600套，新建住宅1800套。另外，北京部分二手房价格相比最高点时已经有接近20%的下调。9月4日，中国证券报又披露了一份重磅数据：近期北京市学区房价有所降温。在西城区附近，有房产中介称，“在新政前这片都是20万元/平方米，现在差不多在17万元/左右。有些重点炒作的学区房，每平方米下跌了10%。”比如，对口宏庙小学的丰汇园小区，3月均价为186979元/平方米，8月均价则降至166051元/平方米。另据日前发布的住房市场发展月度分析报告显示，近三个月来，作为重要学区的北京市东城区、西城区和海淀区房价分别累计下跌13.17%、12.77%和12.28%，跌幅居北京市各区前三位。这则新闻最惊讶的地方在于房子的区位和性质：1、西城区、东城区、海淀区是中国最牛城市的最优质地段，甚至可以说是中国最优质的地段之一；2、降价的房子是最抗跌的学区房。在中国，影响房价的因素非常多，但排在第一位的一直都是教育资源。因此，在中国如果要问哪种房子最贵，学区房说第二，没人敢说第一。在以往的调控中，中心城市房价下跌的概率很小，偶尔有个别中心城市均价真的下跌，也是由中心城区外围的房子价格下滑带动均价下降所致，中心区的房价基本上是任而风吹雨打，我自岿然不动。今天这个房价下跌事件，发生在中国最牛的城市的最优质地段中的最贵的房子，我们可以将其称为“三最”房子。三最房子的下跌，透露出两点：1、此次调控，**不达目的誓不罢休。在此之前，仍有许多专家喊话：房价未来还要大涨，有钱就立刻买不要犹豫。他们或许是小觑了**此次调控的决心，或许还在用以往的调控经验说事，但北京中心城区最优质房产的下跌，已经狠狠地甩了他们一脸。2、炒房客心理防线崩溃，中国楼市价格开始进入阴跌期。北京优质地段的学位房房价下跌，会冲垮一大批人的心理防线。因为，在以往的经验之中，中心城市优质地块的学位房价格是不可能下行了。而这一次，不但下行，幅度还高达10%。连这都跌了，还有什么不能跌。心理防线的崩溃，会引导全国部分客开始抛售房产，一些欲购买优质学区房的人群将变得更加犹豫，房价开始进入阴跌期。1100家上市公司疯狂抛售房地产中国上半年有超过1100家上市公司在卖房子！Wind数据显示，1494家上市公司在半中披露了数据，其中，1163家持有的房地产环比一季报减少。减少1亿元以上的公司13家，超过10亿元的公司3家。换句话说，披露了情况的上市公司中，77.8%的公司是在卖房子！这对于楼市来说简直是晴天霹雳啊！那么问题来了，为什么上市公司突然大举卖房子？主要有以下两个原因：1、随着国家不断出台房地产调控政策，相当一批上市公司认为在下降，不看好这类资产未来的。2、上市公司有市值维护的需要，卖掉或者转出低效率资产，可以等重要财务指标，还可以让公司，符合当前的市场口味。这对于未来公司，或者是，都有好处。超过1100家上市公司卖房子，这不仅给楼市带来巨大的抛盘，还向楼市传递了偏空的信号。至少说明一点：市场对楼市的看法出现了巨大的分歧。别当最后的有人说，现在的状况是，富人在卖房，穷人在买房。高净值人群都在房产，因为现在有越来越多限购限贷等调控措施的限制，且越来越多的人会加入观望的行列，接下来卖房可能会越来越难了。这个时候如果是出于投资性需求买房往里冲，比如你是借的首付，指望2年后卖掉赚一笔，就必须警惕成为富人们出货的“接盘侠”。品牌是要折旧的目前全世界的“迪士尼乐园”混得都不好。香港迪士尼惨淡经营。上海迪士尼开园二年，也远远没有达到期望中效果。曾经的经营者以为，孩子们会喜欢米老鼠，白雪公主。小孩子尖叫，欢呼。然而，并没有发生。小孩子对于米老鼠的表现很冷淡。害怕连合影拍照都不肯。“迪士尼”犯了一个错误。他们以为“小孩子喜欢米老鼠”。1）喜欢2）天生这二者都不是。“小孩子喜欢米老鼠”是后天的！是每天放学，看上二集米老鼠。是日积月累，电视轰炸了好几年后才有的效果。迪士尼花费了几百亿去建造乐园。但是他们并没有占领屏幕。真正有价值的，不是米老鼠胶片。而是电视机。比电视机更有价值的，是孩子们有限的注意力时间。前两天，看了一则新闻《真功夫、吉野家、永和大王、味千……为什么这些连锁快餐现在都处境尴尬？》文章很长，但还是建议各位看一遍。很有帮助。如果你是一个。你需要决策“味千大王”。请问你是割肉，还是抄底。我赌一元钱，我赌“真吉永味”沉沦。不可能再复兴了。为什么，因为他们的品牌太“老”了。同一个时代，更大的受害者，还有PG宝洁。曾经，PG是洗发水的绝对王者。任何品牌都无法和她竞争。全国前六名，有五名是PG名下。但是最近五年，PG每况日下。市场份额不断蚕食。任何一家竞争对手，都不是巨型企业。可能就是韩国的一家小公司，可能就卖几十万瓶。可是消费者就是喜欢“小众”的品牌。就是对飘柔，海飞丝，沙宣，潘婷无感。感觉“大路货”。是消费者厌倦了你。而“厌倦”是marketing的终极武器，无药可救的。这些品牌，经历的是同样的问题。不是他们做得不好，而是“人口”变了。是消费者变了。低级的品牌经理，雏嫩的新手，容易把“市场”看作是一个常量。市场份额有多少，消费者口味去屑还是滋养。几年前的报告，拿过来修修改改还能用。这样的思维，大错特错。“市场”是动态的。消费者的人口，是随年变化的。哪怕你什么事也不做，你也会飞快地丢失市场份额。每年2%（15岁~65岁，共50年。每年更换2%）“真吉永味”的问题，他们并没有做得不好。消费者一如既往地喜欢他们。可是消费者在“老去”，品牌在“死去”。一到65岁，就永久性地退出消费市场。而新生代，新新人类，他们并不喜欢“味千拉面”。经过五年，你就失去了10%的消费人口。色拉好吃么：
哥哥最讨厌湿冷腻的色拉了。帕尼尼好吃么：
油死了朝日啤酒：
不如青岛冷榨果汁：
IB但是，这些都不重要。营养，价格，口味，性价比，产品经理千万别搞错了核心诉求。哪怕新餐厅卖狗屎，“新新人类”也会去吃的。新新人类的核心诉求只有一个，你千万别搞错了：不去妈妈去的餐厅妈妈说好的，那一定不好从某些意义上讲，KFC pro依然是错误的做法。你想做新品牌，你根本就不应该用KFC三个字。就好比“真吉永味”如果开子品牌，85%的概率也是会失败的。但是纯商业“职业经理人”很难抗拒KPI的考核。Line Extension中规中矩，有更大的概率可以活下来。但真正的“大卖”超级大赢家，一定是一个新品牌。因为消费者的核心诉求是：和妈妈不一样60年代法国年轻人发疯一样地喜欢**主义70年代闹嬉皮士80年代中国改革开放穿喇叭裤90年代平成死宅00年代白左圣母闹世界为什么“年轻人”如此颠覆。为什么年轻人永远不肯跟随“秩序”，现有安排的格局。因为这是对他们最有利的选择！这个世界并不是“水平”的。竞争和抢劫无所不在。在过往的研究中，人们往往重视同一个时代中，不同国家，不同阶级之间的抢劫和对抗。其实他们没有看到，不同年龄，一代人对一代人的抢劫。在商业上，最容易赚钱的，是“囤积居奇”。具体来说，找到一种珍稀资源。然后把所有的“好货”都抢到自己手里。吊得高高的，卖给后来者。在某些更极端的情况下，“老头子”甚至还能兼职“裁判”的角色。不仅所有的好货，都在老头子手里。而且什么是好货，也得让老头子说了算。最典型的，譬如中国字画，红木，瓷器，翡翠，和田玉市场。不那么典型的，还有土地，地段，矿山，政协委员和书法大师。好东西都被人抢光了。新生代穷无立椎之地。财富在二代人之间，是不平等的。新生代对于原有的“估值体系”，基本是全盘否定的。你如果垄断了某项资源，我就干脆不和你玩。这样，不玩“红木”虽然对家居装饰有一定的损失。但总比被剥一层皮好。上兵伐谋，“在选择的战场发动战役”。而作为年轻人，就绝不肯在你已经构建了重重堡垒，机枪防御完善的阵地，和你发生对抗。60年代法国人，老家伙“互相推荐”的风气太浓厚。因此年轻人搞出了“引用数”的SCI方法。日本人的论资排辈实在太严重。因此引发了“宅男”文化爆发。（此举‘退而求其次’损害了日本国力）中国的年轻人，隐性地对父母不满。也对长辈们垄断社会，**，经济权力不满。所以他们搞“文青”“马拉松”“西藏骑行”来异化个人成就。吃菜只吃色拉。IP时代我们总结一下思路。每一代人受的教育不同。长辈的“经典”，子辈可能根本没接触过。子辈倾向于，掀桌子不买单。结论：IP不保值（IP翻译为：名气、品牌价值、、知识产权等）在我小的时候，上海译文出版社专门组织了力量，出版了一套《世界名著》丛书。按我父亲的说法，这些“经典”是可以挨过时间的考验，历经数百年而不腐的。我们知道，现在这就是一句笑话。像《邦斯舅舅》《漂亮朋友》这种书，哪还有谁记得。即使记得，我也不建议下一代读。因为严重脱离时代，实在没什么营养。除非纯为考古。“后人哀之而鉴之”，其实我担心的是，我们这一代人，心目中的“经典”，在未来也不值钱。星爷的电影，在VR时代也不值钱。我们所追捧的，角逐的，出名的，在未来弃若敞履。任何一个做局做出来的钻石，翡翠，红木，字画，普洱，蜜蜡，LV，PP价格体系都不保值。都禁不住岁月、人口的洗礼。财富不可建立在人心之上，资产不可建立在IP之上。“品牌”的贬值，是非常非常迅速的。浮沙上的大厦。大米远远比古董更保值。放弃品牌价值，专注实用价值。大面积，低单价。“您知道嘛，这北京的学区房，也得讲究一个血脉和传承”。“北京的学区房，摸金分三派八脉。向来以中关村一二三小为尊，学问大着呢”。“40平米，1300W元。这不是卖破房子，卖的是文化，底蕴，传承！”你要问我对北京学区房怎么看。00后会不会花1300W来买你。NO，他们大概率会掀桌子。《“它”曾经霸占了你生活的每一个角落，如今正在逐渐消失！》 精选三10月24日晚，高毅资产首席投资官邓晓峰在上海交通大学演讲，分享了自己的投资经历，谈到国内外产业发展变迁和上市公司估值比较，未来存在超额收益的向。文章仅反映演讲者研究和学术观点，不代表见闻立场，不构成投资建议。首先我会做一个简单的介绍。在资本市场里面，对于投资来说，你首先要理解这个市场。中国的资本市场毫无疑问是一个非常复杂的生态系统，你以什么角度看它，它可能就以什么样的形式回馈给大家。我们在这个市场上面可以看到，尤其在中国，很久以来，大家说这是一个赌场，是以赌博、的方式，以很高回报率的方式参与这个市场。但是还有其他的一个说法，我们在这个市场上面依研究公司的基本面，可以获得持续稳健的回报，不同的做法可能都会得到他预期的结果。总体上看，是我们的行为方式或者价值观，决定了自己参与这个市场的方式。但是市场本身我们可以看到，这么多年来，它真正反应的还是我们国家、产业发展的变化，反应了我们国家这些公司的成长。一个一个行业我们都可以看到，很多公司最后成为了很高回报的公司，很优秀的公司，在全球都是有非常高的市场占有率或者说竞争能力的公司，这个过程总体来看，还是一个反应基本面的市场。作为一个，首先你要理解，自己适合什么样的方式做研究和投资。我们还要理解这个行业或者公司，也要理解资本市场本身运行的规律，其他参与者的行为。我觉得同样重要的，是需要理解经济运行的一般规律。尤其当市场有剧烈变化，有重大恐慌，是其他高度不确定性的事件，非常重大的事件发生的时候，对于我们在资本市场应的对是非常重要的。因为这个东西会使你减少恐惧感，可以使你在资本市场关键的时刻，或者重大变化时刻，能够有信心做出独立的决策。在资本市场上，考验经理或者的地方，除了获得收益，是能不能获得超额的收益，业内叫做阿尔法。有一种理论叫有效市场理论，说市场已经高度有效，我们很难获得超额收益。美国是这样的市场，我们看到过去一年，三年，五年，十年，大概只有10%左右的基金能够打败各自的基准，从打败基准的比例来看，专业机构在美国已经很难超越市场了。毫无疑问，这是一个非常高效的市场。这个过程是怎么形成的，很重要的一个原因，确实是现在信息传递的效率远高于历史，同时资本市场本身得到的关注，也高于历史水平，有太多的人、非常多的资源投入这个市场。当所有管理者更努力的时候，驱动这个市场本身能更早实现价值发现功能，也导致更难战胜这个市场，这可能是所有市场发展到后面比较极端的时候的一个普遍现象，我们发现美国出现了这种现象。中国有重大差异的地方是，第一，中国市场本身的参与者很多，我们有太多的个人、其他机构、很多不专业的机构，确实有对资本市场理解比较少的机构在参与市场。因为这种多元的参与，使市场的效率没有那么高，给这个市场创造阿尔法提供了比较好的外部的土壤。另外，我们看到一个更重要的原因是说，即使是专业机构，因为公司治理的原因，因为考核机制的原因，造成非常大的扭曲，这种扭曲事实上会导致市场经常出现无效。我们回过头来看，一些恍如隔世的情况会阶段性地经常出现，就人类本身来说，我们都有这些天然的弱点，知识可以积累，但是智慧还是很难去同步达到。因为这些原因，所以我们会看到，资本市场还会有阶段性、间歇性、甚至是很长一段时间非常多的无效率的情况出现。我们可以看到，中国资本市场就是一个明显的例子。年的时候，整个社会有一个巨大转型的压力，大家特别喜欢向互联网去转型。所有的传统行业和公司非常恐慌，这个时候发现市场有很大的扭曲。大家认为应该转型的方向有过高的预期，而真正来说本身竞争结构比较稳定的行业的公司，容易被市场所忽视，这个是在年，中国市场最扭曲的一部分。同时我们可以看到，当我们看到互联网行业对各个行业的影响已经高度明确化，市场的不确定性下降了之后，过去这些正常行业的低估的部分，又在年得到了资本市场比较大的修正。这本身是一个市场阶段性没有效率、也会阶段性有效率的运作过程。对于做研究或者来说，我们总是希望自己能够发现这个市场无效率的部分，怎么做？从自身体会来说，我希望建立一个参照系，建立一个坐标系，我们通过研究，能够对未来有所判断或者是预测。我自己是在1996年本科毕业以后到深圳开始接触资本市场，当时市场是一个横行的年代。我研究生毕业，2001年到上海国泰君安证券的时候，正好又看到整个国家的从一个庄股横行到做庄模式后面的阶段。从2003年开始，整个行业寻找一个可持续的方向，开始去关注企业的竞争力、公司的基本面，投资逐渐向国际规范去靠拢，我觉得那是一个国内机构学习的过程。但是在2007年之后，随着，成为上市公司股价影响最大一股力量。我们看到，2009年以后大股东对于资本市场影响也好，干预也好，甚至操纵也好，到了一个史无前例最高的层面，他们是影响资本市场非常大的一个方面，甚至在短期之内产生很大的扭曲。不同的阶段都有不同的事情发生，但我自己的体会是，我们在这个市场上面，还是可以很好的通过做基础的研究，发现公司的未来价值创造，可以得到持续稳定的回报，可以获得一个长期的超额收益。简单的说，选到好的行业，回报率高的行业，找到最优秀的公司，在合适的价格做投资。所有的投资，估值水平，也就是价格，一定是最重要的，因为价格决定了你的回报率。再好的公司，过高的价格可能给你比较低的回报率，甚至负的回报率，这是无法避免的。我们的投资，基本是希望面向未来，通过分享企业的价值创造，来实现我们自己的投资回报，这个过程其实需要我们去更多的判断企业的未来，这是我们所有做研究的根本的目的。我们研究过去，研究历史，是为了我们能够更好的，更大概率的去分析和判断企业、行业的未来发展。在这之前，我们在和积累的时候怎么找框架？我自己在一段时间之后，发现有一个比较好的类比的参照性，我们研究了当时美国标普500的行业结构分布和利润分布。因为美国是一个大国，中国也是一个大国，美国的产业非常全，中国的产业也很全，这是一个非常好的参照系和指标，我们可以观察过去40年。当然这个图只是到2012年，之后我也就没更新了，因为当时我们研究过了这个图，或者我们后来把标普500的数据看过之后，自己有了一个框架。我们可以看到，在一个大国里面，随着经济发展、产业成熟，不同的行业在不同的阶段有不同的分布。金融行业永远是一个大行业，它关系到所有的人，也关系到整个经济活动的运行。在格林斯潘几次以后，美国金融泡沫的时期，这个行业最高占到标普500市值的22%，2012年大概是16%。我们可以看到，医疗行业一直是一个非常重要的行业，美国GDP（国内生产总值）大概15个点以上，是医疗行业。标普500的市值结构里面，它也一直是一个排名前三位的重要的行业。高科技行业是美国最大的一个行业，在2012年的时候，这个行业占标普500的市值是18个点，目前肯定更高，我估计大概是24-25个点左右，现在没有仔细去看。但是还没有到2000年，Intel泡沫的时候，当时占整个市场市值接近三分之一。我们还可以看到，可选消费也就是耐用消费品和日常消费一定是一个比较稳定的行业，它的长期比例都是在11个点左右。我们也可以看到，美国确实是一个非常稳健的经济体，他的工业行业一直都是在10个点左右的比例。虽然他的就业比例在下降，但是，我们看到过去40年来总体上维持比较高的比例，美国的制造业还是很有生命力和竞争力的。像电信服务，像公用事业和大宗商品，原材料这些行业，我们可以看到随着国家发展的成熟，这些行业在经济结构里面所占的比例是下降的。能源行业是一个很大的行业，这主要以石油和天然气为代表。但未来这个行业会不会发生大的变化，比如当我们电动化以后，汽油不再是重要的燃料，也许这个行业会发生重大的变化。我们再看一下，这些行业的利润占标普500的比例，这个相当于做了一个市值加权。我们的红色线是指这些行业的估值水平，理论上是高于整个标普五百的，这主要是在一些，比如医疗行业长期来说很容易高的。电信或者公用事业为什么会高，我觉得是因为这个行业在美国是一个稳定的行业，他的风险比较低。而2009年之后，整个美国资本市场是一个长期下行，甚至走向一个低利率的阶段，这个时候稳定的行业，他的估值水平容易显得高。金融行业的估值水平，一般是低于平均水平的，主要原因是因为这个行业本质是一个高杠杆，同时他有委托代理机制的原因，下面的人一定会去更多的冒险，本身这个行业的风险比较大，所以他必须有一个高的风险溢价。我们可以看到挺有意思的是，科技行业的利润比例是高于它的市值比例，我觉得这个背后的含义可能是说，科技行业作为一个整体来看，,确实有一个比较高的风险，估值水平并没有显示出来应该给它更高的估值，或者说当公司比较小的时候，有不确定的时候，会有比较高的估值，当公司非常大了之后，估值会下降。当然我们看到，最近五年发生的变化，尤其是两三年，美国最大的一批互联网公司，他们在最大体量上面实现了高速增长，这个是一个前所未有的变化，因为互联网可以更广泛的接触到C端所有的人群。消费品行业总体来看，是一个估值水平和整个系统市场接近的，或者说有一些时候略高的状态。能源行业长期的估值水平是低于它的其他的行业对比，我觉得主要的原因是，本身大家对于这种情况的可持续性抱有一定的怀疑。所以我们做研究的过程，本质是一个收集信息，收集数据，然后再分析处理这些数据，我们希望能够理解判断背后的商业逻辑，也希望自己能够有洞察力，能够预测未来，能够指导我们的投资，这个过程需要我们不断的用现实去检验，去修正。案例一：华为、中兴在全球兴起的原因我们下面探讨两个案例。第一个案例，我们看一下通讯设备行业的变化。从九十年代开始，中国通讯行业的公司发展到今天，逐渐改写了全球的产业格局，说实话，当时我能够从这个研究岗转到投资岗，是因为我当时做的通讯行业的研究，年的时候。回头看，当时做的研究有很多体会，当时通讯行业正在发生重大的变化，年，华为、中兴为代表的公司正在崛起，他们首先依托了一个庞大的本土市场，中国市场是一个非常庞大的市场。同时，我们看到，通讯行业是一个高度人力资本密集的行业，研发人员往往要占到公司的三分之一甚至更高，这个行业的一般的结构是毛利率在30%-50%之间，然后研发费用大概10多个点，主要是人力的成本，销售费用十多个点，主要是直销为代表的高销售费用的商业模式。你会发现，中国公司在2000年左右成为结构性的优势公司，因为享受了劳动力成本的优势，中国的大学培养了非常优秀的大批量工程师，加入华为、中兴这样的体系，他们以中国的成本结构应对世界上最优秀的一批公司，包括有很多传奇的公司，比如说贝尔实验室、朗讯，被称为诺贝尔奖的摇篮，无数这样的公司。但是因为这样一个结构性成本的劣势，他们在中国被打败，他们在全球也逐渐被中国公司打败。他们失败的原因我们现在回过头来看，在当时已经可以清楚的判断出来。首先，是因为跨国公司的战略失误。之前通讯行业只有发达国家的少数的公司能够做出来这个产品，一直是一个高定价的贴值战略在中国。这个高价格给了中国公司机会，我们知道早期不管是华为、中兴、大唐还有巨龙，产品性能都不差，但是海外供应商的价格太高了，他们给了国内的企业去研发，去改善产品的机会。我记得在九十年代，年的时候，交换机一线大概卖块钱。因为这么高的价格，所以国内的公司能够有切入的机会，等到国内的公司逐渐成长起来之后，出现了新的情况。我们这些公司一方面大力的招我们优秀的大学生去做市场，一方面做研发，两条腿都走路走的很好。他们在市场体系最紧密的贴近运营商的需求，传导到我们的研发体系，这样变成了不只是有一个成本优势的公司，他变成了一个更理解客户需求的公司。而海外的这些跨国企业本质上，他中国的分部首先是一个职业经理人，他没有巨大的一些产品的研发权限，他们中国的研发只是一个很小的部分，发展到后面， 年的时候它是有巨大的产品优势，但是中国的公司只不过价格竞争。但是2000年之后，你会发现中国公司的产品性能逐渐赶上来了，但是我们能够更理解客户的需求，通过这个途径继续把竞争对手赶出这个市场，我觉得归根到底这个是一个创业型的公司，和一个职业经理人应对不同的市场做出不同的选择，达成了这样一个竞争的结果。下一步，像华为、中兴这样为代表的公司，他们也是非常有进取精神，扩展到全球市场，这个路非常漫长，但是他们一定能成，根本的原因是说之前所有的跨国企业，在其他国家的市场也是一个高定价的业务模式，当中国的公司出去了之后，他会成为发展中国家解决自己通讯问题的最好的合作伙伴，也存在巨大的价值。在发达国家的市场，他们会成为运营商降低成本最主要的伙伴，华为首先在年开始达到了这个效果，中兴通讯可能更晚才作为一个运营商约束华为的棋子，被引入了跨国运营商的供应链体系。我们看到这个过程，可以从逻辑上面分析这个过程，2003年的时候，跨国的公司和中国的两个公司，他们的收入规模差别很大，但是从人的分布来看，研发人员基本上都在一万人左右的量级，这个时候已经没有差距了，虽然我们的研发费用只有他的十分之一，就是这些行业的公司，基本上都是把15%左右的收入拿出来做研发，但是因为当时中国的工程师价格低，基本上30，在国外要20多，这就是一个结构性的竞争优势。当然现在已经不存在了，现在腾讯阿里的工资也都是20多万人民币一年，但是当时确实是这样的情况。我们当时其实在15年前，虽然从销售收入的规模来看显得弱小，但是从一个体系来看，已经和他在同样一个量级了。我们可以看到2003年的时候曾经有这么多出名的公司存在，到目前来看，朗讯2006年被阿尔卡特花了收购，朗讯的市值在2004年只有，我记得很清楚，2000年的时候，朗讯为了收购三个公司花了大概260还是280亿美元，当然那个时候朗讯的市值是1千多亿美元，跌下来了。然后阿尔卡特和朗讯在2015年又整体被诺基亚收购了，收购的价格166亿美元，可以看到，收购了之后诺基亚目前整体的市值也只有300多亿，收入只有两百多个亿，产业结构发生了巨大的变化，全球的价值链在发生巨大的转移，这个是过去15年通讯设备行业发生的事情，整个欧美通讯设备行业，除了思科因为是一个首先受益于美国封闭的市场不让我们进去。第二，它的客户更分散，不只是运营商，很多的小客户，这个公司的业务特点保证了他一个比较好的基本盘，所有对运营商的市场，其实整个结构，中国的公司已经完全主导了这个市场。现在全球的玩家只剩下爱立信、诺基亚、华为、中兴四家公司，所以有人说中国是发达国家的粉碎机，我们其实可以从这个行业看出来，这可是孕育了无数诺贝尔奖的行业，也曾经是高科技行业的代表，当然后面已经成熟了。案例二：市场对中国银行业存在四大误解我们再看传统的银行业，银行业本质上是一个的生意、重资本行业，有资本金的需求，要放贷款必须有资本金，这个是一个的约束，这个生意很古老。中国银行业背负了特别多的负面看法，大家广为流传的是，第一，是说中国银行业暴利，这个行业的利润占比过高，整个上市公司利润的一半是银行，这是很多我们资本市场的人士，甚至有一些***家的确谈论的事情，我觉得这个是有一点遗憾的，我们后面再讨论。第二个是中国银行业的高利润来自于政策保护，来自于竞争的不充分，都认为中国的银行业过大，在之后，一定会有一个急剧下降，同时大家也都认为中国企业的坏帐很多，目前银行的坏帐没有反应，远远低于他实际的情况，这是市场方面的一些叫popular（流行）的看法。如果是做一个研究者，我们要客观地分析数据，寻找背后真正的答案。首先我们看银行业，甚至是金融业利润占比的问题。第一句话，我觉得坐标系选错了，因为我们国家基本主要的银行都上市了，所以上市银行的利润基本等于行业的利润，而中国企业有很多公司在海外上市，在香港上市，同时，其他非上市企业的利润比例也挺高。我们只是一个简单的数据来对比，整个银行业一年的利润大概一万多个亿，而我们光规模以上工业企业的利润，去年其实超过了6万亿，如果考虑房地产还有1万亿的利润，加上其他的，中国银行业的整体利润占中国企业利润的比率大概是在15%以下，这是一个合适的比例。因为中国银行业的利润占整个金融业利润的比例非常高，这是我们国家的结构或者资产分布所决定的，如果你在一个更大的图谱看出来这个行业利润的比率高，但不是一个严重的事情，这是我们得到的第一个对比。第二，我们看一下息差，其实从中国和其他国家的息差对比来看，我们处于一个中等的水平，所有的发展中国家的利差一定远远高于中国，发达国家只有那些陷入低速增长的接近零利率的国家，利差才低于中国。我们应该更深层次地去想，银行的利差是怎么决定的，本质上它反应资金的回报率，应该和GDP的增速（名义GDP的增速）是相关的，它其实应该和社会的回报率是相关的。从这个角度来讲，其实中国的银行利差应该来说是一个偏低的水平，或者整个中国金融行业的利率都是一个偏低的水平。我们可以看到，改革开放之后，一直到最近，中国整个国家的金融结构，其实是说，鼓励用钱的人在占这些持有存款各方的便宜，这个是一个国家鼓励制造业或者说鼓励工业发展的一个结构。当然，我可以说这是成功的结构，因为所有其他的发展中国家，当它的GDP增速比较高的时候，利率一定都很高，只有中国是一个例外，我们研究了所有的东南亚国家，亚洲四小龙到拉美的这些国家。在他们的目前阶段和曾经的高速增长阶段，都在一个比较高的水平，只不过我们中国确实是金融扭曲，这个扭曲是鼓励借钱的人扩大再生产，收入分配上不利于拥有存款的人，是这样的一个格局。我们银行为什么赚钱，很简单的一个指标是成本收入比。中国和美国的银行做一个对比，我们是一个持续下降的阶段，远低于美国银行业的水平。我们和全球的其他国家的银行做一个对比，我们也是最低的，为什么？我们看到，过去十年，银行业的劳动生产率在迅速提高，银行的资产增加了四倍，员工增加了40%，单人对应的资产是一个30度角的一个斜线，一路往上走。所以我们会发现，中国的银行如果和国外银行做一个对比，和发达国家的银行做对比，我们人均的资产对应是接近的，但是我们人均的工资是有差异的。虽然银行业的工资水平在全社会总体是比较高的水平，我们可以看到，建行基本人均的工资，人均薪酬的支出大概25万，招行大概在40多万的一个水平，毫无疑问，他们高于我们的社会平均水平，但是低于国外同行。因为我们有了这样一个很高的生产力，你可以看到，国外银行业基本上是三分之一的收入付给员工做成本，中国基本上比他们低了18%。这本身构成了一个巨大差异的基础，这是中国能够持续有一个银行业比较好回报的原因。我们可以看到银行的生意，一百块钱的资产，银行通过放贷或者利差，中间业务收入可能收两块五到，员工成本大概40-50个BP，其他的费用大概40-50个BP，还有150-200的BP的拨备前的利润，提一百多个BP的话，回报率还是蛮高的，ROE还是能够做到1%的，这是中国的一个情况。我们再看看信用成本怎么样，坏帐怎么样影响银行。全世界最极端的例子是日本的银行。我们研究日本银行整个的历史，尤其是九十年代泡沫经济破灭之后，到完全消化它的资产问题的历史，从1994年到2005年，整个日本银行业经历了完整周期，累计处理了91万亿日元的不良贷款，占整个贷款的18%，这就是日本的代价，日本银行业的代价。看看我们自己，2011年温州首先爆发了，因为高贸，国家宏观调控，加大宗商品的煤炭行业的损失和房地产，整个温州出现了很大的问题。经过五年时间，2016年的时候，温州的银行出现了根本转变，我们看看这个过程怎么样过来的：从2011年到2016年，这五年的时间，温州累计处理了不良贷款大概1400个亿。而在2016年6月份，它的是7800亿，基本上18%的贷款被处理掉，如果我们按照清收比例30%、损失比例70%来估算，基本款的12%损失掉了，这个是一个参照，我们做研究需要有样本和参照，这个是坏帐周期的结果，对于我们未来的判断至少有了一个尺度。我们统计最大的八家银行，到去年，它们已经累计确认了三万亿的表内贷款，基本占贷款余额的6.5%，拨备大概五点几。毫无疑问，这个过程我认为坏帐整个积聚过程已经过了大半，即使我们考虑中国的银行体系经历十几个点坏帐的极端情况。去年以来，随着大宗商品价格上涨，我们看到银行业已经摆脱了坏帐周期的高峰。我们怎么样判断银行的位置？首先判断周期，坏帐周期。第二个，我们要更深一步理解银行业务的特点，在经济发展的早期工业化阶段，基础设施高峰阶段，整个社会的需求，贷款的需求是企业为主，**这样一些对公业务，这个时候的银行一定是对公主导银行。我们国家银行业的发展一直走在这样一个轨迹上面，当它做到极致的时候，生产力最高的时候也会面临挑战，因为发展到一定程度之后，你会发现贷款的需求下来了，企业的贷款需求下来了，或者比例会下来，而变成消费者去成为主要的贷款需求的增长方，房贷、。其实，银行的业务模式本质上和我们经济发展的阶段要去匹配、去适应的。这几年一个很大的变化是，以腾讯和阿里为代表的互联网公司，他们开始利用自己接触客户的手段，实际上是改变了银行业的游戏规则，甚至是说降低了银行业发展零售业务的天花板。传统的银行会受到这两家公司非常大的冲击，因为他们有最低成本的零售获客的手段。这几天有一家公司叫在纳斯达克上市，成立才几年，市值，它本质只是一个阿里流量的贩卖者，但这里已经可以看出来，传统的会受到互联网公司的重大的冲击。所以，自己体会一下研究的工作是什么工作，或者这十多年来我们从事投资和行业感受怎么样。我觉得我们可以旁观企业的竞争和兴衰，观察行业的变迁，看到经济的发展，体会到经济的脉搏。当然，这个行业也是一个可以高屋建瓴、纸上谈兵、眼高手低的行业，它是一个比较简单而纯粹的工作。本质上，和我们很多同学在学校里面做的研究工作是一个类似的工作，你需要收集数据，你需要去自己分析，然后你需要去有更多的不同的想法，最后得出来一个结论。未来超额收益可能存在于巨大争议中我们来看看美国标普500最大市值的十家公司的变迁，我们体验一下时代的变化。八十年代的时候，第一的是IBM和ATT，这是一家计算机公司和一个电信公司，后面基本都是石油公司。因为大家知道八十年代石油危机，应该说七十年代能源危机以后石油价格当时很高。1985年的时候IBM还在第一位，GE上来了，到很高的位置，杜邦作为一个化工品的公司走出来了，贝尔南方这是美国的一家电信公司。我们可以看到，除了西尔斯是零售公司走出来以外，其他还是以石油公司为主。90年代的时候已经有了一些变化，百时美施贵宝是一家制药企业，默克是制药企业，我们可以看到消费逐渐逐渐的走到了前面，可口可乐也是消费公司。到1995年的时候，更大的变化是微软公司出现了，强生公司出现了，菲利普莫里斯是一家烟草企业。到2000年因特网泡沫的时候，互联网企业或者是说计算机行业的公司，更多的走到了前面，同时我们以第一次看到了金融行业的公司走到了前十大。它的背景是什么，是美国九十年代开始金融放松管制，因为以前美国的金融一个高度约束和管制的，分业经营，它没有巨头。但是90年代，格林斯潘推动了美国金融行业大规模的，我们可以看到金融行业开始出现在前十大公司里面。2005年的时候，花旗银行、美国银行、AIG都出来了。2010年，金融危机之后是什么情况，苹果公司第一次走上了前台，谷歌也出现了，IBM下来了。到2015年比较近的时候，互联网企业更多走向了前台，能源公司的数量还在这，消费品行业的公司仍然在这里。我们看到最近的时间，就是我们目前所处的阶段，前面全是互联网企业，我们看到前十大公司就是三个行业了，互联网企业，消费品行业，金融行业。为什么？我们可以看到之前还有能源行业。所有这些行业本质上都是一个最广大的用户的行业，能源本质所有人都要用，虽然它是一个B端的业务，本质上是一个C端的业务。互联网企业更是前所未有的接触到客户，银行业或者金融行节本质上，也是一个接触到所有用户和方方面面的一个行业，所以我们看到你要成为最大的行业，或者说你要成为最大的公司，你首先要选择在特定的行业里面。再给大家介绍一下我们自己在中国市场，研究中国公司的一些感悟或者是体会。中国所有的行业都曾经是成长性行业，我们很短的时间走过了发达国家一两百年走过的路，但是所有的行业都会成熟，当它渗透率到一定的水平的时候所有行业都会变成成熟的行业。这个时候，竞争结构和市场占有率就会变成一个行业主导的因素。在成长的阶段拼的是冒险精神，成熟阶段拼的卓越的运营和有效的管理。而且，我们看到中国的发展一定带来劳动力成本的上涨。***最近也提到，中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。劳动力成本的上涨一定会持续的，因为这是我们国家进步的表现，我们必须要接受劳动力成本的上涨和工资的上涨，企业能够适应这个变化就能够生存，你不适应这个变化，你就必须被迁移出去。我们可以看到，进入稳态之后，行业的回报率会发生重大的变化，标准化的产品往往回报率比较低，个性化的产品往往回报率比较高，品牌会出现溢价。这时候你会发现选择比努力更重要，你在一个比较惨的行业里面，可能只能得到一个比较低的行业的回报率。我们可以看到，这么多年来，或者加入WTO以来，中国企业的内部竞争和外部竞争都是非常残酷的，即使国营企业它们的竞争也是非常残酷的。这种激烈的竞争，我觉得就像一个生态系统的自然进化和演化，大家疯狂的抄袭，疯狂的投入，然后有强大的野心或冒险精神，最后的结果会导致相当多资源的浪费，或者是产能的过剩。但是整个行业的生产力水平提高了，剩下的公司他也会代表行业最高的生产力的水平，份额向他们集中，本身就是我们这个社会生产力水平提高的一个过程，也是我们收入水平整体往前走的必然的过程。当然这个过程，总体来上促进了社会福利的增加，也能够代表劳动者报酬的提高，但不一定带来股东的回报。我们看到这几年光伏行业就是这样的一个例子，短短十年不到的时间，发电的成本降低了60%、70%，但是看到每个环节都没有怎么挣钱，因为产品太高度的标准化。如果我们站在现在的时间往未来看有哪些机会，整个市场会从一个渗透率的故事走向一个市占率的故事。当渗透率足够高之后，必须从其他人手里面夺取更多的份额，这个时候拼的就是企业的运营能力了，而且必须从中国走向世界，以中国这样一个庞大的母国市场为基础，利用在中国市场上面得到的高生产率水平，在其他国家去扩展，走向全球化，这是我们公司下一步的机会。到落后国家复制中国的经验，这是一个机会。正如过去几十年来，发达国家在中国曾经走过的事情一样，发达国家的投资在中国也实现一样。我们可以看到，在2003年到2005年，我们很不看好自己国家的银行的时候，美国、欧洲为代表的这些巨型的跨国企业参股了中国的银行，并得到了超额的回报。在这之前，我们对自己没有自信，觉得自己很烂，但是成熟经济体知道，银行是整个国家经济的一个投影，这个国家在发展的时候，银行一定会受益的。我记得一个很有意思的情况，当时建行找人寿作的时候，以入股，人寿经过慎重考虑没有同意，风险比较大。但最后结果是，美国这些银行作为股东参与进来了。这个事情发生了以后，迎来了中国经济的发展，迎来了银行业回报率的提高，迎来了市值的上涨。也有非常多的人跳出来说，当时推动银行业改革的人是卖国，这里我就不理解了，其实之前说我们自己很烂的和当时说我们卖国的可能都是同一批人。我觉得只是说事情发生了，你的态度在发生转变。这里面还是一个客观的角度分析，一个历史经验的角度判断，我们更应该把中国发展的经验，能不能在发展中国家、其他落后国家再变现一次，这个是我们企业需要考虑的事情。同时，我们觉得未来的机会在于创新。要供给创造需求，新的产品才能提供新的需求和市场。其实互联网这个工具让小公司更容易走成一个中型公司，走成一个更大公司很困难，因为可以更容易满足一些细分的消费者，一些个性化的需求。从资本市场来考虑，当市场效率提高的时候，很难创造阿尔法，有可能会走向一个主动去创造阿尔法的过程。这里面美国的3G Capital其实走出了一条道路，它把企业完全拆分，然后经过成本结构的调整，或者是其他一些改造的转型来创造阿尔法。可能是因为资本市场的效率太高，委托代理的体制已经不能直接创造更多的超额收益了，必须自己走向前台，这也可能是长期来看一个特情。我们总体上面临一个巨大变化的时代，时代确实变了。从前在巴菲特的年代，投资还是少数人的事情，但是在现在互联网时代，每个人都可以参与。信息的传播速度非常高，整个社会进步的角度在放慢。这个过程，固守在原来的思维模式和习惯里面，其实有可能会无法同样创造历史上同等水平的超额了。我们觉得未来，超额收益有可能会集中在巨大的争议，或者巨大的不确定性（行业中）。这个市场简单的钱一定比过去更难赚，从研究员或者基金经理来说，有可能需要运营商自己的经历越来越多的投到，去创造价值增量的这些行业上面，我们需要一个不断的学习。同时在资本市场里一定要独立思考，要藐视权威，数据和逻辑说话，其他的都要抱一分批判或者怀疑的态度。问答环节Q1：两个问题，第一个，总是离不开价格和价值的问题，怎么看这两个问题的背离和约束。第二个，研究的时候怎么平衡广度和深度，短期的效率和长期的背离。邓晓峰：第一个，价格和价值的偏离，我觉得这个是一个永远会发生的事情，也是一个不确定的事情。但是因为有这种偏离，才会有市场的超额收益的机会。其实拉长了看，还是会受到基本面的影响，阶段性的会有监管条件，或者投资者的氛围，其他种种的约束。但是要想到最根本的一点，随着时间的拉长它最后会走向一个什么样的结局。我觉得总体资本市场还是一个，你叫均值回归也好，总体上是这样一个过程。我们从来不认为它是一个标准答案，它是一个在可选的范围内自己震荡的过程。我们做投资和研究，希望自己能够找到一条合适的准绳，这个准绳是你自己定的，你自己觉得从回报率，从风险收益，从这个角度你做了一个判断，然后形成你一个投资的过程或者说决策。第二个问题，关于广度或者是深度，我觉得研究本质上来说，是一个深度的过程。研究员首先要讲究一个深度，我们自己的经验，你首先要有足够多的深度，才能做出来未来的预测和判断，你可能需要了解这个行业的背景，其他国家的经验，历史是怎么样的，然后才能逐渐从这里面总结出来，对于行业未来的发展比较重要的几个观察点。你用这些观察点，套进我们目前的现状，你看能不能观察到，不断检验和假设，你调整这样一个过程，这个是做深度研究的一个过程。广度方面，我觉得更多的是说，作为一个基金经理，可能需要一个广度，因为有一些时候有一些行业会有表现，有时候其他行业会有表现，你需要能够达到一个可持续的回报，你必须有一个相对来说分散的广度。或者是说我们看到，业绩基准，基础的这些指数是有指导意义的，本质上它代表了经济发展的阶段。你要看经济发展的阶段，哪些行业本身有空间，有价值的增量，或者出现了价值的扭曲。我觉得这个过程本身代表了一个广度的过程。如果阶段性的从一个整体的市场的角度，你做一个回顾的话，你可以形成一个广度，你也可以有更多的对比，也能够提高自己的深度。但是总体来说的话，首先做研究你要更专一，然后在你这个行业研究好了之后，你看能不能把对行业的理解扩展到对其他的类似的行业上面，谢谢。Q2：请你评价一下前几年市场资金各方的博弈和这几年资金博弈的区别。第二个问题简单问一下，因为今年的国家队的一个表现比较好，所以说在这个市场上面，怎么在国家队表现比较好的情况下赚阿尔法。邓晓峰：资本市场本质上反应的是国家经济，这个社会所处的一个状态，即使在前面几年，比如说2013年到2015年，这个资本市场当时的表现是一个互联网为主线，中小板作为一个主要的方向，或者是板块，以并购重组的方式实现这样的一个泡沫的行情。但是背后是一个什么样的背景，其实你要考虑到，2013年当时的时间，我们很多传统行业，正好面临了原来的市占率或者渗透率到哪个阶段，一个需求的低速增长的阶段，从过去三十年高增长向一个低增长过渡的阶段。这种大的经营环境的变化给企业造成很大的压力，同时互联网行业发展又很好，不管是腾讯、阿里还是其他一些公司，甚至像一些的公司，好像发展都很快。这种巨大的反差，让大家去思考，然后社会达成了我觉得是一个错误的共识，好像是向互联网+转型就是解决问题的途径，然后正好又可以通过并购重组的方式，随便一个企业收购一个公司，好像去实现一个转型。我觉得这个是一个有大的经济背景，因为我们原来高速发展阶段向低速发展阶段过渡的一个迷惘的背景。但是你看隔了几年之后，大家发现现在比过去清晰了，本质的问题还是产业自身的问题，不是互联网不互联网的问题。互联网其实到现在也是一个从高度的不确定性到一个高度的稳定性的状态。两三年之前，可能腾讯、阿里都觉得未来有一些不确定性，所以他们才疯狂的让一些方向做实验，做投资，不管是滴滴，或者是美团，各种烧钱的办法他们都在试，因为他们有恐慌。但是现在是全行业竞争格局更清晰，未来更明确的阶段，这个社会对不确定性的风险溢价是大幅度的下降了，这些无效的投资自然大幅度的缩减。我们在过去的特定阶段是对未来不确定性付了一个很高的溢价，其实如果你拉到美国，在两千年左右，同样出现过这个阶段。第一轮触网的时候美国也很疯狂。传统的行业其实盈利很好，市值也远比不上小的新的刚创业的互联网公司，也对这些传统的公司形成巨大的挑战和市值的挑战，他们也做出很多转型的工作，跟我们在过去几年所发生的行为是高度类似的。这更多体现了大家对于未来不确定性的恐慌，或者说你把很多其他的事情，错误的归因到少数的几个因素上面。我觉得现在的话，我们迎来了是一个什么样的阶段，是一个产业结构更清晰的阶段，是一个这几年会发现，优秀的公司不断在扩大自己的份额，获得高回报的阶段。资本市场的反应经历了前几年的各种假设和试验之后发现，事情没做成，而且有一些事情是根本做不成，比如说乐视网，以之为代表。然后他会自然发现更靠谱，更有效的事情是我们这些已经竞争出来的优秀公司实现了持续的稳健的增长，这是一个资本市场的表现。国家队的表现只不过说正好做到了这个事情，我觉得背后还是本身经济环境和竞争环境的变化，谢谢。Q3：怎么理解产业的整体发展趋势和资本市场两三年就会有一个估值起伏、短期的波动？邓晓峰：我觉得资本市场真正能够得到广泛认同的，甚至能够发展成为一个巨大泡沫的一些方向，背后也往往是这些产业或者经济发展的方向，只不过他可能是做过了头。也只有当一些行业，他适应了产业发展的阶段，面临一个重大的增长的时候，或者一个巨大的改变的时候，这些行业也才能在资本市场形成一个高度的共识，才能做过头，我觉得这个是一个更合逻辑的事情。你可以看，过去几年一些大的主题，当光伏2007年开始一个大主题，最后为什么这个行业主题变得不这么重要了，是因为前面几年大家对于这个行业不了解。作为一个新行业出来的时候大家觉得是一个方向，但是你对这个行业没法判断，给了这个行业一个很高的溢价。随着社会的进步，大家对这个行业的研究和了解会越来越清晰，同时我们产业本身，因为竞争的原因，他自己进步也越来越快。我们中国的行业，相互之间的竞争学习是非常快的，知识的扩展也是很快的。往往形成一个结果是产业的生产力的提高，行业回报率的下降，两个事情同时发生。当然如果这两个事情不同时发生，这个可能就是一个巨大的机会了。互联网行业以腾讯和阿里为代表，它们是规模扩张，同时盈利更好的增长，这是一个不同的差别。总体来说，你提到如果未来有哪些方向，我觉得你看现在经济他有哪些问题需要解决，可能就是一些新产业的方向。或者是说美国有哪些行业在新的探索，我们能够以更大的市场的角度跟上去复制，我觉得这个是一些可能的方向。现在看下来整个汽车行业的电动化和智能化毫无疑问是一个在未来几年非常明确的方向，而且产业链各个环节已经非常的成熟，不能说成熟，产业链每个环节都有合适的供应商出来，整个产业链的生产力的提高和进步，是在迅速的发生。所以这个环节可能更合适，未来几年可以成为一个可以大规模产业化的行业。至于像其实处于很早期的阶段，现在的人工智能还是一个专家系统，他不能解决这些没有明确规则的问题，所以是一个更早期的阶段。毫无疑问现在发展最快的还是大的互联网公司，以腾讯阿里为代表，他们的发展还远远没有到头，或者说像电动车行业这样一个全球产业链的重新开始，或者说苹果带动智能手机行业继续往前走，但走到一定的地步他自己带不动了，但是他会让中国的公司更好的拷贝和学习、扩展，这个也会有一些方向。我们可以看到这几年整个全球智能手机行业，可能只剩下六家品牌了，苹果、三星、华为、小米、OPPO、VIVO，就这样一个格局。苹果非常优秀，它开创了这个行业，不断的提高手机的单价，把这个市场蛋糕做大，但是最大的受益者变成了四家中国的公司，这个也是一个挺有意思的现象，产业不断的发展，我们更多的从观察的角度慢慢的去寻找，去研究，谢谢。Q4：中国的金融行业现在见顶了吗？我提这个问题是有两个现象得到的。第一是根据李迅先生的经济研究数据，过去中国金融行业的GDP，占中国总GDP的8.4%，美国金融行业占GDP7.3%，日本是5.2%。第二个现象是，我发现现在高校的精英越来越多转向金融行业，比如我学物理的同学学金融，我学数学的同学学金融，学化学的同学还学金融。对于金融行业已经出现地一个供大于求的趋势，那么您觉得中国的金融行业已经处于顶部了吗？未来金融行业会继续向前发展，还是有一个比较动荡的衰退期，谢谢。邓晓峰：从金融业占GDP的比例来说中国已经很高了，这一点毫无疑问。它本身会面临一个问题，所以才会有这几年的成为我们金融业的主流，或者说监管政策主导方向就是一个。从银行体系来说可能不像过去一样这么快的表扩张，或者说我们觉得从2009年以来，中国金融行业资产负债表快速扩张的阶段应该过去了，这是我们觉得毫无疑问正在发生的一个事情。M2指数其实也下来了，至于说太多的人加入这个行业，这个肯定有问题。但是本身来说我们可以看到，生产力发展到这样一个阶段，其实他会变成全社会的资金过剩，更多的资金在寻求如何获得好的回报率的阶段，所以才会有这么多一级市场的资金成立起来。这是一个社会高速发展多年之后积累到了一定位置，同时没有太多新产业的方向，这样的一个格局所形成的。对于金融行业来说，本质上金融一定是服务于实体。金融行业自己玩，本身过去几年出现了不少问题，金融内部，其实这个过程我们已经走过了。本质上，我认为金融自由化有重大的问题。单纯的以投资回报、收益为导向，会带来严重的不均衡，这个是委托代理机制。因为这个行业往往是说风险是别人的，收益是自己的，你用别人的钱去冒险，这个是金融行业的本质，一定是一个委托代理人机制。美国解决不了这个问题，任何国家都解决不了这个问题，他必须要严监管。当然美国在2007年之后，通过降低来实现这样的过程，因为他很难向我们国家这样去监管。但是中国我觉得经过这几年之后，其实至少部分形成了共识，我们需要去杠杆，我们需要更严的监管。尤其经历了过去几年的P2P的乱象之后，我觉得您提到这一点是很对的，金融行业本身有一个调整的阶段，谢谢。Q5：我问一个比较俗的问题。现在如果回到我们这样的一个学生时代，你有一笔闲钱，不考虑个人刚需什么的，你会买房吗？（全场笑）邓晓峰：坦率来说，对于房地产我看的不太准，我当年和我太太认识的时候，因为工作的原因我要去深圳，我劝我太太说，我去深圳三四年之后回来，上海房价跌了我们再买一套房。那个时候是2005年，你就知道我对房地产价格也是一直看不懂，好气啊。（全场笑）Q6：您刚才提到在汽车产业供应链，特别是国内的供应链里面可能有一些机会，现在大家也都蛮看好大的趋势。但是现在从格局、时机这两点上来说，大家好像也没有看的太清楚，还是很多一级市场的人在做一些比较早期的投资。那从的中国汽车供应链来讲，有没有一些更加确定性的研究方式和方法，能否给到一些方向指点一下。邓晓峰：其实中国资本市场从这个角度来说，效率还是挺高的。当我们社会上对于一些方向有了共识以后，资本市场很容易有高效的反应，有非常多的资源配置进去，然后其实还是推动这个行业的发展。虽然这里面可能有一半以上是骗子公司，一半以上是失败的项目，但是不妨碍他还会有做出来，这是一个大经济体的优势，你可以有很高的容错成本。你只要最后有足够多的资源配置进去，然后有足够多的人，聪明的人、合适的机制，有合适的创业家，有合适的企业把这个事情做出来，还是能够达到这个效果，然后在这样一个巨大的母国市场里面实现产业的变现的过程。我觉得这个问题是不需要太多的担忧或者怀疑的，你可以去观察、去看，他会走出来。我们更多的做法是去看哪些公司能够最后走出来，然后你再和这些最好的公司去站在一起，因为这个市场还处于早期的阶段，还有很长的路要走，谢谢。Q7：提一个职业发展的问题。先去券商做研究员，再跳槽去做行业研究员，做，最后有了一定业绩之后，自己出来干；和直接去做行业研究员，能否分析一下这两种路径的优劣。邓晓峰：我觉得当基金经理最容易的路径就是去公募基金做研究员，因为公募基金说实话产品特别多，然后人员很大，你在公募基金待着是做基金经理最快的一个路径或者机会，一定是这样子。至于是不是你事业发展的一个机会，我觉得这个要看。因为我觉得不同人会有不同的路要走，你可以有不同的选择。在公募基金特殊的环境、考核机制之下，我们也看到很多人会有巨大的压力，甚至是有很多的扭曲的情况的发生，这个当然是大家不同生活的选择，或者说你自己个性的选择。如果你单纯为了做基金经理，我觉得去公募基金是最好的做法，如果你觉得你是要做，符合自己内心的、有意义的事情、有趣的事情，你热爱这个东西，到我们这样的机构也是一个很好的途径。（全场笑）Q8：中国现在大概处于哪个阶段？接下来比较看好哪几个子行业；第二个，刚才提到渗透率到市占率的提升，那么是不是意味着以后龙头公司强者恒强，接下来像QDII北上资金、海外投资的进入也是在强化龙头公司溢价的逻辑，谢谢。邓晓峰：第一个，中国产业结构的发展，我觉得它是一个非常全的产业。美国有的产业我们都会有，美国发展的不好的产业我们也会有。当然，最好的产业是哪些产业呢？第一个，它还处于增长期，这个对你做投资来说是最容易。第二个，或者是说这个行业的属性，他的特点，比如说以消费品为代表，这个行业容易长期保持比较高的回报率。历史是这样的，这个也是一个容易的事情。对我们作为投资来说，肯定是先做容易的事情，再做有挑战性的事情。这个一定是一个，对个体来说更好的一个方式。中国的产业，如果我们往前看几年，我觉得这次中金公司有一个大的主题提出来，中国制造业的整体的升级，我觉得确实就是处于这样一个阶段。可能是未来几年，在大多数行业我们都会走向全球的最高的位置，或者是说接近最高的位置。我觉得这个情况在我们上市公司里面，不断的发生。这里面有很多的公司，他仅仅是因为中国市场可能成为世界第一，我觉得这个过程在未来几年会不断的强化。他还会有空间。所以你说是不是强者恒强，我觉得这个都是没有意义的。我们只看一个企业本身是不是在发展的中央，企业的估值水平合适不合适，背后隐含的回报率合适不合适是更重要。不是说茅台涨一定要买，茅台涨买没有意义了，现在7千亿的市值，它的回报率，怎么说呢？这个肯定不是一个高回报率品种。很多时候你会看到，我们本身产业确实处于一个愿远好于我们社会大众悲观预期的状态。因为我们平时这个行业对比做的比较多，基础研究做的比较多，我们总体会对中国的信心可能更强一点，而且我认为未来几年最大的一个扭曲是说，整个西方对中国还有巨大的风险溢价，认为这个经济体会出问题，认为这个过高的杠杆会导致整个社会的崩溃。但是有可能或者说最大的可能说我们未来两三年会看到，第一我们的资产负债表的调整，基本上会完成，我们工业企业的资产负债表的调整其实已经完成了，我们工业企业的是处于有史以来的最低点，民营企业是更低的。金融业也在去杠杆，地方**目前来看，他贷款的能力和意愿被约束住了，我们有可能未来三五年之内自然的实现一个去杠杆的过程，当然这个杠杆率本身就是不高的。这个里面存在重大的误区，因为中国的公司，因为现在大家说的中国公司，非金融，是说它的整个借债对GDP的比率比较高。中国有一个特点，我们的企业，国营企业帐上有很多现金，民营企业有更多的现金。我们帐上是既有非常高的现金，也有非常高的贷款，这种结构只有中国才存在，这是因为中国特定的金融环境形成的。如果把分子和分母同时减掉，中国企业的资产会更低，然后整体非金融企业的债务对GDP的比率会更低，这个里面是没有冲减项，这里面是研究工作我觉得做的不够的地方。因为我们实体企业可以看出来，以上市公司为例，我们制造业的上市公司，去年的时候帐上有占15个点的现金，同时他还有巨大的银行借款。如果你扣掉10个点的现金，整个资产负债率会降的更多，整个资产负债表会调整和萎缩。这个过程全球其实都没有走过，都不一样，这是中国特定的金融结构所形成的。第二个情况，我们觉得在未来三五年，我们也会实现本身经济结构的调整。所以你可能在几年之后会发现中国的企业部门，资产负债表很健康，全球的份额很高，盈利很好。我们整个工业占全球的比例是一个巨大的比例，很可能在三五年之后，就会超过美国加欧洲加日本的总和。而这一块，在全社会、在全球创造价值增量的地方，在里面占的比例太小。这个事情我觉得未来三五年之后，有可能会发生，这个是一个巨大配置的调整，这个也是一个巨大的扭曲，这是我们觉得中国资本市场会存在一个机会的地方。谢谢。Q9：怎么看待 “低估分散不深研”这种。邓晓峰：我觉得第一个，格雷厄姆的时代和现在的时代是完全不一样。格雷厄姆的时代，大多数公司的股价是低于它的净资产，现在可能吗？不可能了，因为时代变了。当时这个资本市场，第一个，是非常少的人关注，发展不完善，信息沟通也很差的一个市场，我们不能刻舟求剑，简单的以一个标准来衡量市场。我觉得一个客观的标准是往前看，投资一定是往前看，过去的资产重要不重要也是往前看，为什么过去看PB。因为希望PB未来能够创造收益低的话，（获得收益的）概率更高一点。但是这个社会本身发生变化，我们监管机构和过去不一样，我们行业信息和过去不一样，我们同行对比和过去不一样。现在其实可以有更多的维度，更多的方法去了解、去研究，你可以做到远比格雷厄姆时代好很多，也可以通过这些办法去判断未来。投资一定是面向未来的，我们最主要做的工作就是说企业未来能够创造多少回报。比如说假设三年之后他能够创造多少回报，到一个什么盈利水平，合适的是多少，反算过来三年的内部的IRR（内部收益率）是多少，这个IRR合适不合适，这个就是一个基础。《“它”曾经霸占了你生活的每一个角落，如今正在逐渐消失！》 精选四本文收集整理自高毅资产首席投资官邓晓峰在上海交通大学演讲在资本市场里面，对于投资来说，你首先要理解这个市场。中国的资本市场毫无疑问是一个非常复杂的生态系统，你以什么角度看它，它可能就以什么样的形式回馈给大家。我们在这个市场上面可以看到，尤其在中国，很久以来，大家说这是一个赌场，是以赌博、投机的方式，以很高预期回报率的方式参与这个市场。但是还有其他的一个说法，我们在这个市场上面依托研究公司的基本面，可以获得持续稳健的回报，不同的做法可能都会得到他预期的结果。总体上看，是我们的行为方式或者价值观，决定了自己参与这个市场的方式。但是市场本身我们可以看到，这么多年来，它真正反应的还是我们国家、产业发展的变化，反应了我们国家这些公司的成长。一个一个行业我们都可以看到，很多公司最后成为了很高回报的公司，很优秀的公司，在全球都是有非常高的市场占有率或者说竞争能力的公司，这个过程总体来看，还是一个反应基本面的市场。作为一个基金经理，首先你要理解，自己适合什么样的方式做研究和投资。我们还要理解这个行业或者公司，也要理解资本市场本身运行的规律，其他参与者的行为。我觉得同样重要的，是需要理解经济运行的一般规律。尤其当市场有剧烈变化，有重大恐慌，是其他高度不确定性的事件，非常重大的事件发生的时候，对于我们在资本市场应的对是非常重要的。因为这个东西会使你减少恐惧感，可以使你在资本市场关键的时刻，或者重大变化时刻，能够有信心做出独立的决策。在资本市场上，考验基金经理或者投资人的地方，除了获得收益，是能不能获得超额的收益，业内叫做阿尔法。有一种理论叫有效市场理论，说市场已经高度有效，我们很难获得超额收益。美国是这样的市场，我们看到过去一年，三年，五年，十年，大概只有10%左右的基金能够打败各自的基准，从打败基准的比例来看，专业机构在美国已经很难超越市场了。毫无疑问，这是一个非常高效的市场。这个过程是怎么形成的，很重要的一个原因，确实是现在信息传递的效率远高于历史，同时资本市场本身得到的关注，也高于历史水平，有太多的人、非常多的资源投入这个市场。当所有管理者更努力的时候，驱动这个市场本身能更早实现价值发现功能，也导致机构投资者更难战胜这个市场，这可能是所有市场发展到后面比较极端的时候的一个普遍现象，我们发现美国出现了这种现象。中国有重大差异的地方是，第一，中国市场本身的参与者很多，我们有太多的个人、其他机构、很多不专业的机构，确实有对资本市场理解比较少的机构在参与市场。因为这种多元的参与，使市场的效率没有那么高，给这个市场创造阿尔法提供了比较好的外部的土壤。另外，我们看到一个更重要的原因是说，即使是专业机构，因为公司治理的原因，因为考核机制的原因，造成投资行为非常大的扭曲，这种扭曲事实上会导致市场经常出现无效。我们回过头来看，一些恍如隔世的情况会阶段性地经常出现，就人类本身来说，我们都有这些天然的弱点，知识可以积累，但是智慧还是很难去同步达到。因为这些原因，所以我们会看到，资本市场还会有阶