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如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》？
写了八年的商业计划书，大部分都是给天使投资人看的，我来解答下这个问题嘛。江湖上流传着许许多多个商业计划书的版本，上面也有许多友友给出了建议，但是不知道天使投资人在挑选项目的时候在看什么，写再多再好也白搭，所以，我来为大家总结下天使投资人在看商业计划书的时候都在看什么吧。一、商业方案书实质是什么？写方案书的意图是融资，而商业方案书实质上是和投资人的一种交流办法。所以融资之前，写方案书之前，对投资人的作业有个充沛的了解是十分必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的作业习气，行为习气和常识结构等了解有误差的话，写出来的方案书，包含后边的路演办法，讲演战略等都会呈现严峻失误，进而导致融资失利。创业者最常见的一种过错是喜爱用一种教训式的自负口吻去写方案书，去跟投资人说话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛逼，而把投资人当小学生！这种心态下，写出的方案书会自然而然地透露出装模作样的口吻。这种姿势往往会引起投资人的恶感，特别是你的PPT和讲演并无太多实质性内容的时分，常常会让他们早早发生抵抗心思，继而失去看（听）下去的耐性。事实是，投资人都是你地点作业的人精（如果他们不熟悉你的作业，往往都不会给你讲的机会，由于投资的规则之一就是不投不熟悉的范畴）。大多数投资组织和投资人对项目会有一个规范化的考量，项目要调查哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的规范。比方：用户数据，中心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在作业中的位置，竞争对手数量和商场占有状况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素规范化了的。即便是对创始人的调查，投资人除了听创业者的讲演，感触他们的创业热心外，也会对创业者的从业布景、常识结构、思维才能等作相关调查，得出一个评分。像徐小平一样热心型的投资者并不多，凭几页BP和一番热心的讲演就感动投资人，或许在十年前有用，但现在的投资人越来越专业（拿BP骗钱的人太多，让他们的警惕性也进步了），要求越来越高，项目方也需求做愈加专业和充沛的预备作业。总归，在对投资人有所了解之前，按片面臆想写出的商业方案书，创业者所展现的，纷歧定是投资人所情愿看到的。我们需求对照投资人的考量规范做一份详略妥当的方案书，快速地让投资人了解你的项目，并做出专业判别。这是我们的终极意图。 二、投资人的习惯要做出一份详略妥当的方案书，需求对投资人的习惯有个了解。我见过的投资人的作业状态能够用一个字形容：忙。许多投行的投资人每天都要阅读很多的项目，不是在调查项意图路上，就是在评论和挑选项目，日程表往往以分钟计算。能够梦想，当你把方案书写成几万字，几十页厚的一个文字报告时，投资人看到是什么样的感触？所以请扔掉你的过错观念：方案书越厚越好。创业者以为方案书越厚显得项目越充沛，作业预备越充沛。百度推行里那些咨询公司为了多挣钱也是这么干的。而实际上，在表述清楚的状况下，尽量简练明晰的方案书是投资人乐于见到的。怎样样写出简练的方案书！ 技巧：短小精悍。能用图片标明的内容不必表格标明，能用表格表述的尽量不要用文字。能用PPT展现尽量不要用WORD.上面现已说过了，投资人时刻有限。图片或许示意图合作少数的阐明文字，能够让投资人快速了解你的项目，数据能够做成柱状图和表格，便利投资人比照。这样的商业方案书PPT，即便不能让投资人给你投钱，但至少会赢得投资人的榜首形象分，由于你没有糟蹋别人的时刻。用PPT的另一个优点是，能够用来演示，便利多人在幻灯片前评论。Word文本在演示上存在天然生成的缺点，只能打印多份，然后大家静心各自看各的。问题是写多简略，写简练反而很难。创业者在讲自己的项目时，似乎总有千言万语。这里其实就表现了写商业方案书这种文本的专业性，这种专业性往往是咨询师的专长，而普通创业者，需求在重复地路演和与投资人的交流中学习得来。1、找到你项目里最吸引投资人的那一个点，而且放在摘要里要点描绘。 你要明白你的项目中心竞争力在哪里，最闪亮的那一点在哪里，并确保投资人在一分钟之内看到它。最好的办法就是在摘要里要点表述。如果你的团队里有几个BAT的中层以上人员，互联网圈小有名气，你应该把团队介绍放在前面。如果你的是一个硬件项目，具有肯定的技能优势，简略的开场白后，单刀直入描绘你的技能和试验数据，则是更好的挑选。2、团队介绍，主角光环重要，但干事更重要。 简历介绍，国外名校留学过，写出来，十年前这一招融资很管用。没有海归光环，也不要灰心，如果你有相关作业的历练，段位比较高，也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人，作业嗅觉和才能纷歧定比海归差。他们的常识架构也愈加具有实操性。以上两点现在的作用也有所降低，原因是现在的创业者越来越精明晰，海外阅历随口就编，海外野鸡大学搞了一个结业证就说自己是名校结业的，在BAT干过一年实习生小组长就在投资人面前说我是BAT管理层出来的。这样的事儿出过几次后，投资人显得愈加审慎了。他们不光要知道你在哪儿留过学，在什么公司干过，愈加想知道你学的怎样样，干出过什么成果。比方曩昔的能查到的作业成绩能给你的才能加成。所以，如果有能表现你才能的作业经历，一定要要点描绘，比方曾经在阿里巴巴开发某个内部项目，半年做到用户100万，收入过千万。技能性项目，团队介绍方面，要着重描绘自己的团队的科研实力。中心期刊宣布量，发明专利等等。3、项目论述，数据是支撑构思的支点 互联网项目，要短小精悍地介绍你的立异点和商业模式。你的项目是根据什么问题（痛点）引伸出来的，你怎样处理这个问题。根据处理方案做出来的产品反应怎样？这是投资人审阅项意图一个逻辑闭环。落脚点是数据。数据是压服投资人最有力的兵器，他们可能对你描绘的技能标明置疑，但数据能够让他们闭嘴。精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个1.0版别，通过访问量、销量快速验证他们的主意。这一点完全能够通过极小的资金投入和团队的劳务完成。这些开端的数据沉积比你的完整版产品和喋喋不休的远景描绘管用。（说个题外话，如果你的项目仅仅停留在BP上，在没有主角光环加持的状况下，其实融资很难的。）关于一些不能快速商业化验证的项目（比方医疗类硬件技能产品），则要尽可能多的提供威望的试验数据。 4、竞争者和战略描绘，对自己和投资人诚笃很重要 这个肯定是一个创业者应该沉思的问题，如果你自己没有想好怎样打败你的竞争者，你的产品成功的几率是很低的。许多创业者的产品其实存在严峻的同质化问题，梦想通过后期运营来完成锋芒毕露，但这种主意如果不根据恰当的战略，在投资人面前会显得比较苍白无力。故意躲避竞争对手的存在也会给投资人留下欠好的形象。由于他们在投你的项目之前，肯定会对你的对手做充沛的调研，然后再决议投你仍是你的竞争对手……….5、商场分析，省省那些口水话 许多创业者喜爱在这一块长篇大论，实际上没有太大必要。这一块的意图是什么？不是你通知投资人这一块蛋糕有多大，而是让投资人知道你了解你自己的项目商场份额有多大。对你项目感兴趣的投资组织，一定是这个范畴的专家，商场了解的清清楚楚，如果他们不了解，他们底子就不会看你的项目。这一块，两三页就够了。6、发展战略，展现CEO雄图的地方 发展战略是检测一个CEO的才能的部分，一般的创业者会写出一个同质化的发展战略，但巨大的CEO在这一块一定会惊到面对他的投资人。梦想一下乔布斯在写苹果的发展战略的时分，会说我怎样树立销售途径，我怎样搞促销进步知名度吗？7、融资方案，能不能拿到钱就靠它 在讲融资曾经，最好先标明你们团队目前的股权架构，这一点投资人是很关怀的，有的时分，项目再好，股权架构不健康，投资人也是很怕去投的。比方那种5:5,4:3:3的股权架构，最好在投资人发问前，把股权或许控制权愈加清晰一些。融资方案有两个中心部分组成：你出让多少股份，要多少钱？A/B轮的公司，有财务报表，估值相对简略些。能够通过财务测算来完成。天使轮的财务预算简略的算一下就能够了，如果你要做具体测算，算出来的成果，估计也没人信，你要证明成果正确也是很难，所以不要为自己挖坑。种子、天使轮的项目，最主要仍是根据商场容量来投。给几百万，只需项目成功，投资人都是赚翻。出让的股份份额不宜过高，不超越20%，而且最好跟投资人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超越20%。由于现在的互联网项目，或许一些本钱推动型项目，上市前要通过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮乃至更多的融资次数，融资千万的商业计划书定制，问zboshi007。如果每次出让20%，即便你开端具有100%股权，六轮后也不能坚持34%的相对控股位置，那时公司会由于股权涣散限于风险境地(另外一个办法是规划AB股来完成控制权的削弱)。以及，你怎样花这笔钱 投资人也忧虑钱怎样花，需求对资金有一个把控力度，拟定一个具体可行的资金运用方案，让投资人知道钱花在什么地方，是十分必要的。
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商业计划书执行摘要的体裁探析.pdf 118页
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商业计划书∞us硫ssPlan)，是现有公司获得融资扩充规模的最佳捷径，也可
以是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游
说，以取得风险投资的商业可行性报告。执行摘要(eXec砸ve黜a巧)是商业计
划书的第一部分，是最重要的部分，也是投资人最想看到的部分；它涵盖了商业
计划书的精华，相当于一个浓缩版的计划书。因此，本文选取商业计划书的执行
摘要作为研究对象，对其进行系统的分析。
本文从创业类书籍，互联网等媒介搜集了已被公开的真实商业计划书30篇作
为研究对象，运用由斯威尔斯提出巴蒂亚发展的语步一策略分析模式，分析执行摘
要的结构特点；并通过词频检索软件(AntConc)导入语料，统计了执行摘要的词
汇语法特征；运用情态系统和评价理论对执行摘要的语言学特征进行了必要的解
研究结果显示，商业计划书一般由7到11个语步组成，其中公司介绍，产品
或服务介绍，市场分析，融资说明为必要语步，另有高频语步和特色语步可供选
择。词汇语法方面，具有一定情态量值的情态表达式和积极词汇的使用反映了创业
者在达成“获取融资"这一交际目的时所运用的语言策略，既调动了投资人的投资
欲望又不失客观真实。希望本研究能对商业计划书写作以及创业者成功融资尽微
关键词：执行摘要；语步；情态系统；评价理论
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黑龙江大学硕士学位论文
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如何写一篇物流公司商业计划书
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商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资合作者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。中哲咨询为您整理的关于物流公司的商业计划书模板大纲，希望对你有帮助。第一章 执行摘要　　1.1 公司情况　　1.2 项目简介　　1.3 发展目标　　1.4 盈利模式　　1.5 融资需求　　第二章 公司及管理　　2.1 公司简介　　2.2 组织架构　　2.3 核心团队　　2.4 人力资源　　第三章 行业与市场分析　　3.1 行业政策支持　　3.1.1 产业触网，传统物流行业发展的利好　　3.1.2 一带一路，现代物流行业走出去的契机　　3.2 物流行业现状　　3.2.1 稳中有升，物流行业规模持续扩大　　3.2.2 成本过高，物流行业竞争力有待提升　　3.3 公路运输行业现状　　3.3.1 群雄并起，行业龙头之争日益激烈　　3.3.2 规模分散，行业集中度有待提高　　3.4 行业发展趋势　　第四章 产品与服务　　4.1 产品与服务介绍　　4.2 产品优势及特点　　4.2.1 产品优势　　4.2.2 产品特点　　4.3 产品研发与开发　　4.3.1 现有技术与外部资源储备　　4.3.2 研发与开发目标　　4.3.3 研发与开发组织和运行　　第五章 运营模式　　5.1 运营模式介绍　　5.2 商业模式对比　　5.3 盈利模式　　5.4 公司战略　　第六章 营销策略　　6.1 价格策略　　6.2 渠道策略　　6.3 市场推广策略　　第七章 融资合作计划　　7.1 融资方案　　7.2 资金使用计划　　7.3 资金退出机制　　第八章 财务计划　　8.1 基本假设　　8.2 财务预测　　8.2.1 收入预测　　8.2.2 利润预测　　8.3 合理性分析　　第九章 风险及控制　　9.1 产品风险　　9.2 市场风险　　9.3 竞争风险　　9.4 财务风险　　附件　　附件1：营业执照　　附件2：组织机构代码　　附件3：道路运输证　　附件4：税务登记证
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