&p&3000元能去哪？&/p&&p&可以去太多太多地方了啊！&/p&&p&国内、国外选择太多了……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4c763a034cbd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4c763a034cbd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&抢到这个往返机票：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-be1164cb75fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-be1164cb75fa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-deace6d3dff1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-deace6d3dff1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&只要解决了机票的大头，想怎么玩就怎么玩。&/p&&p&&b&往返机票只要116块钱！！&/b&&/p&&p&&b&还剩2800多块钱&/b&，在丽江一个星期时间，真的要想想怎么花，会比较好一些？&/p&&p&（不禁嘚瑟地笑出声，哈哈哈……）&/p&&p&&br&&/p&&p&不但国内可以玩得这么爽，&b&3000元，亚洲还有很多地方等着你来畅游，好不好！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&泰国：&/b&曼谷、清迈、普吉&/p&&p&&b&菲律宾：&/b&马尼拉、长滩&/p&&p&&b&柬埔寨：&/b&暹粒&/p&&p&&b&越南：&/b&胡志明、岘港、芽庄&/p&&p&&b&马来西亚：&/b&槟城&/p&&p&……&/p&&p&&br&&/p&&p&这些物价偏低的目的地，背个背包就出发，&b&简直不要太爽&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&假如按5天时间来做旅行计划（真心觉得出去一趟玩太久，又腻又累），那么一般来说是5天4晚的行程。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以预见的5个大项支出：&b&往返机票&/b&+&b&住宿费&/b&+&b&签证费用&/b&+&b&吃饭&/b&+&b&当地交通/门票（包括境外WIFI）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f07ce643d8caa64c9d2ce1ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f07ce643d8caa64c9d2ce1ff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面我们一起来算一算费用，看看3000元到底都能去哪些地方？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、机票870元：&/b&这个先略过，比较复杂。&/p&&p&也看下住宿、餐食、签证、当地费用算过之后，有哪些能去的目的地。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、住宿900元：不是只能住青旅的！一晚200元的选择很多很多，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的（泰国 普吉岛）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdf6fc0bea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&671& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdf6fc0bea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的（菲律宾 长滩）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa7c75c09b3a9acfbd17db18dff9cd11_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa7c75c09b3a9acfbd17db18dff9cd11_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的（泰国 清迈）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb1d31d882aa34b09901d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb1d31d882aa34b09901d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的（柬埔寨 暹粒）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb5ac9b36ed27b9fc1afbe9f390c993a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb5ac9b36ed27b9fc1afbe9f390c993a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&别怀疑眼睛，你没有看错，都是今天在Agoda上搜的9月份每晚200元左右，评分7分以上（“不错哦”）的酒店，4天一起900元（加税费之类），东南亚每晚200的标准还是可以住得相当好的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、吃饭600元：&/b&每天120元，5天600元；&/p&&p&一个人吃点快餐型的还是够够的，猫途鹰随便找下普吉岛有价格参考的餐厅吧，&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-db6b15da07f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1151& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1151& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-db6b15da07f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-237cc67dff7ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-237cc67dff7ac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ecbeeeca4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&211& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ecbeeeca4_r.jpg&&&/figure&&p&B、Bt即THB，泰铢，5泰铢折合1元人民币，也就是说这家餐厅一个人吃可以从24-50元一顿正餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&算上早餐，1天120元，如果嘴馋，要试试小吃，就那就放弃正餐吧（或者住得更便宜一些吧，谁让预算有限呢）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、签证230元，尽量找免签的、或者免费签证的就更省了，大多数200元以内搞定&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&签证办理直接去淘宝上搜吧，下面找的都是销量靠前的店家价格&/p&&p&&br&&/p&&p&比如今年的泰国签证免费，淘宝只要30块钱的代办费&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3b3f87b8aeaa49e543d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3b3f87b8aeaa49e543d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&菲律宾156元&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c2085fa6edecada59a9b64f6e180a7aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c2085fa6edecada59a9b64f6e180a7aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&柬埔寨225元&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d74a2c7ce6e1d945acdf25_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d74a2c7ce6e1d945acdf25_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&马来西亚163元&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e6ebf718baea55603fe2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e6ebf718baea55603fe2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&越南225元&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2abbace8cab2dbebc977c1f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2abbace8cab2dbebc977c1f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、当地交通+门票&/b&：&b&400元。&/b&地铁卡、打车每天80元；&/p&&p&毕竟是穷游嘛，那就尽量找免费的地方呗。&/p&&p&比如普吉岛、长滩就去沙滩转悠、晒日光浴；&/p&&p&去暹粒看下吴哥窟一日游门票37美元（250元人民币）；&/p&&p&曼谷就去逛逛周末市场，大皇宫500泰铢（100人民币）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然还有不能少的境外WIFI：20元&/b& &/p&&p&每天500M，覆盖东南亚，淘宝搜“东南亚 境外WIFI”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，再来看机票。&/b&&/p&&p&我们来看看850元，怎么买这个往返机票。&/p&&p&（行李托运就别买了，反正东南亚热，都是夏款衣物，就带个7kg的背包去潇洒走一回）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&示例1：往返泰国曼谷678元&/b&&/p&&p&&b&祥鹏航空&/b&昆明出发往返曼谷，比如9月2日出发，9月6日返程，加上税费总共就678元啊。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f3b260fc1d493f8b7a54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f3b260fc1d493f8b7a54_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8ce9cec037bd98a48a52d9abcaae66cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8ce9cec037bd98a48a52d9abcaae66cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不止是曼谷，还有其它目的地，比如苏梅岛也就950元（略超了一点点预算）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&示例2：往返菲律宾马尼拉680元&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&宿务太平洋航空的促销 &/b&上海飞马尼拉，往返682元含税。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e22bd8d6be21a2c57b00e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e22bd8d6be21a2c57b00e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&示例3：往返马来西亚兰卡威&/b&&/p&&p&&b&亚航促销，&/b&深圳明年3月中旬往返兰卡威，只是略超了19块钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-30989acc70baabd2f11e8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&223& data-rawheight=&593& class=&content_image& width=&223&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其实出国的机票买对时间，真的不贵，比国内很多航线都便宜不少。&/p&&p&（*当然，不是全国所有的出发地都适用，毕竟促销的廉航，站点在国内可能也就是那么10多个，20来个城市。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想知道怎么买促销机票？&/b&&/p&&p&另外一个回答，详细和你说说到底要怎么买。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Stan He：你有哪些内行人才知道的省钱诀窍？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&那个……都看到这了，点个赞吧 / 捂脸&/p&
3000元能去哪？可以去太多太多地方了啊！国内、国外选择太多了…… 抢到这个往返机票： 只要解决了机票的大头，想怎么玩就怎么玩。往返机票只要116块钱！！还剩2800多块钱，在丽江一个星期时间，真的要想想怎么花，会比较好一些？（不禁嘚瑟地笑出声，哈哈…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
肌龄多次测试为14岁的90后成分控老阿姨来回答下这个问题。&br&&br&描述下自己：现阶段不干不油，自认为皮肤质感在100个女生里算是数一数二的，没有毛孔，不长痘痘，有光泽，胶原蛋白满满。但半年前也经历过烂脸，皮肤粗糙，泛红，红血丝……&br&&br&下面来正式推荐几个小众的。&br&1，DMS 德国的院线品牌，主打平衡水油，修复敏感肌肤，干皮推荐B5精华和中性乳，油皮可以去看看它家其他产品。价位200以下。回购次数：乳液3瓶，精华5瓶。&br&&br&2，kosmea系列，澳洲的有机品牌，她家的所有产品口碑都很好，因为入手玫瑰果油（快用完的状态）好用到爆炸，吸收很快，可以加强保湿。单凭这一个产品我就种草了它家其他的产品，只因为第二天醒来皮肤白和细腻，提气色很是不错。从此再也不用haba油了。价格170 20ml。无限回购……下次回购个40ml的。&br&&br&3，Spectraban防晒，温和，适合干皮或干敏的防晒。适合干皮冬季使用，润的很。夏季最近在用安耐晒粉金瓶，还不错。&br&&br&4，露得清维A醇晚霜，好用到新闻联播大结局。用完第二天皮肤像鸡蛋白表面吧。用一周就有很明显的感觉了！搭配Olay ProX方程式小白瓶用，效果惊呆了！适合干皮也特别适合油皮！已经回购第二只。&br&&br&以后再更新别的，忙去了。&br&&br&——第一次更新回答——&br&没想到第一次认真回答就收获了这么多赞，惊喜。忙完了来更新下。&br&&br&首先，无论是选择网红护肤品还是小众护肤品，我的原则都是要看成分，查成分，拒绝被品牌营销欺骗，拒绝盲从。&br&&br&基于这个原则，顺便总结下我的前半生（微笑脸）护肤精华。&br&&br&1，小众≠纯天然≠手工护肤品≠微商&br&纯天然请坚信是个营销概念，不管是大品牌还是小品牌。基本看到这三个字，可以提醒自己别以为会给你带来惊艳效果了。举个栗子，Innisfree等韩系护肤品。不知道为什么纯天然＝植物护肤这个概念可以被炒得这么火…… 查一下成分就可以发现，植物成分在整个成分表里微不足道，而且不是所有的植物成分都是对皮肤有利的，大部分有致敏风险。正常皮肤用，当然也不会感到特别的不舒服，不过也不会有惊艳的效果。&br&&br&纯手工护肤品，这个领域因为接触得比较多，曾经也用过几十种手工护肤品，所以有资格来讲一下。手工护肤品，在没有获得国家药监局质检的情况下，不建议使用，如果是朋友或者自己的兴趣做出来的手作，可以尝鲜用一下，但长期使用万万不可，即使有惊艳的效果，但也同时会有浑然不觉的烂脸风险。本人亲自体会过，从皮肤健康状态，到高频使用纯手工护肤品，到重敏肌肤。经历了三年。产生惊艳效果比起让皮肤变得脆弱要快得多的多，但一旦在某个换季时刻变得脆弱，皮肤系统就会崩盘，各种问题都会突然袭来，比如皮炎，红血丝，毛孔粗大……&br&&br&微商产品&br&身边人有人用过，毫无疑问，能让微商炒火的小众产品，效果都很！惊！艳！但不少是添加了糖皮激素的，用了皮肤在短时间内确实会变得很逆天，但一旦停用，就会立刻变成激素脸，依赖性非常强，可以说是特别难修复。即使现在很多微商都变聪明了，会去药监局质检什么的，但在这一点上，我依然强调，请学会学会分析成分，分析究竟哪些成分是有用的。&br&&br&2，地域，人种，自己的皮肤特质可以是选择小众品牌的前提。&br&&br&亚洲人重美白和肤感，所以如果是亚洲的小众品牌，你要考虑它是不是有去角质，添加酒精等功能性作用，正常皮肤可以不考虑，但敏感肌肤请提高警惕。&br&&br&&br&欧美人皮肤薄，护肤品多走药妆修复路线。所以如果你是敏感肌，也许欧美护肤品会给你惊艳的效果。比如我上面推荐那几个。所以本人根据自己的需求和自身肤质，强推的是欧美系，少用日韩系。&br&&br&&br&3，更多小众品牌推荐&br&美帕B5 喷雾：泛醇＋甘油，相比雅漾这类单纯的泉水大喷，它的保湿修复作用要强一些。&br&价格不算低，200左右一瓶150ml。&br&&br&洛克A醇眼霜，A醇可以刺激皮肤里胶原蛋白的生产，所以可以有效抗皱，改善细纹。作为眼霜来说，还是可以的。价格平民，120左右15ml，可以亚马逊海淘购入。&br&&br&Cerave pm乳液 这个乳液在美国应该是很有名的药妆品牌，是我早期喜欢用的一个乳液，不管是干皮还是油皮，都会爱上它的，主要成分是烟酰胺和神经酰胺，主打修复红血丝，修复皮肤屏障，但我不是很推荐重敏肌肤使用，因为会产生不耐受的反应，泛红之类的。推荐轻敏肌肤用。对了，它家技术借鉴的正是DMS的。价格 90左右。&br&&br&Aveeno燕麦乳 美国版大宝，非常适合冬天使用，干皮和敏感肌强推，适合所有年龄层，保湿很棒！惊艳效果四颗星。便宜大碗。100块左右500ml，我自己一个冬天都只用了二分之一而已。会回购……&br&&br&Physiogel 红瓶乳液
对于修复敏感肌也是挺不错的，成分简单，有修复效果，惊艳效果四颗星。但我还是更喜欢DMS。可以在天猫旗舰店购入。价格160左右&br&&br&以上是本人使用过的一些小众品牌，皆从代购或某宝购入。以欧美系居多，敏感肌可以参考。因为懒，没插图。&br&&br&其他种草的小众品牌，等拔草后再来更新使用效果吧。&br&Murad保湿修复乳液 350左右 &br&Kosmea防晒霜
270左右&br&Kosmea乳液
250左右&br&Kosmea洗面奶 200左右 &br&Elta 眼霜
300左右&br&Ceave眼部防晒棒 100左右&br&Colorscience Sunforgettable防晒粉 400左右&br&&br&4，推荐查成分工具：&br&国家药监局 百度搜一下就可以了&br&美丽修行APP 或者公众号&br&&br&5，推荐书籍&br&《跟着我去化妆品柜台》宝拉大妈写的，我的第一本科学护肤启蒙书。
肌龄多次测试为14岁的90后成分控老阿姨来回答下这个问题。 描述下自己：现阶段不干不油，自认为皮肤质感在100个女生里算是数一数二的，没有毛孔，不长痘痘，有光泽，胶原蛋白满满。但半年前也经历过烂脸，皮肤粗糙，泛红，红血丝…… 下面来正式推荐几个小…
&p&&b&【淘宝四黄钻买家，淘龄10年，倾情奉献淘宝秘籍】 &/b&&/p&&p&&b&男装已更，但烦请不要直接拉到最后！搜索方法和女装都是一样的。&/b&&br&&br&各位请接住我第一次嚣张地挑衅，我认为女生想要变可爱的话，还是不要买上面答主推荐的衣服了。我来回看了几次，没一家店吸引到我的。（甚至最高票竟然有推荐OLD NAVY 这种牌子。。我妈看到广告牌都说这衣服送给她都不要。。太丑。）&/p&&p&&b&一、淘宝购物之前的提醒：&/b&&/p&&blockquote&1、你买衣服，第一目的是为了改变形象，为了变好看的，所以一定要锻炼自己选衣服的品味，选合适自己的衣服，而不是光依赖某一两家店。&br&&br&2、店铺可以收藏，平时刷微淘的上新，作用只是看下最近流行什么衣服，类似于杂志。&br&&br&3、便宜是相对的，想要得到物美价廉的方法无非靠搜索，而不是靠店铺的促销，那都是骗你钱的营销罢了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&二、如何搜索到价廉物美的衣服？&/b&&/p&&p&&b&1、价廉：&/b&&u&&b&原单、仿单&/b&，都比商场里的价格便宜不止十倍！ &/u& &b&2、物美：&/b&&u&设计感强的衣服，质量好的衣服。前者搜索在于&b&品牌&/b&，后者在于&b&材质&/b&，如果是原单的话材质不用担心，仿单的话就要&b&会分析买家好评的真假&/b&。&/u&&/p&&p&&b&三、原单和仿单的区别。&/b&&/p&&p&&b&1、原单：&/b&国外的订单比如1000件，结果只要了998件，还剩下两件没要，这两件就是原单。所以原单衣服非常少。&/p&&p&&b&2、跟单：&/b&国外的订单比如1000件，都要走了，但是原厂还剩下一些衣服材料，自己又做了的衣服，但是比如拉链这种辅料不是原配的。&/p&&p&&u&以上两者是质量和商场里上架的衣服没有什么区别的，就是有些线头什么的，买来最合算的。&/u&&/p&&p&&b&3、仿单：&/b&现在一些卖日本女装网店的套路，自己买正品，然后去服装厂打样，买差不多的材料做。&/p&&p&所以仿单和正品是差得很多的，但是也不是不能买，就是买的时候做好心理准备，期望不能太高。&/p&&blockquote&&b&四、如何买到原单？&/b&&br&1、中国很多制衣厂，主要在广东、浙江和江苏，（一般淘宝网红都驻扎在广东有没有），但是 个人经验广东质量较差。如果要买日本原单的，还是要浙江、大连这块。&br&例如：卖家在大连，店铺又懒得打理，衣服就孤品几件，衣服照片懒得P，没有亲切的客服服务，卖的衣服可能几个风格混搭有男有女还会有小孩的服装…&br&&br&&b&这就是原单店了！&/b&&br&&br&2、卖家的店风格比较一致，就集中几个牌子（相同风格的），或者就一种衣服比如针织衫，各种牌子的针织衫…用了日本杂志图，同样没有模特图，而且关键不是snidel这种爆款牌子，是一些国内没有专柜的服装牌子，一般都是几个贵牌比如JUSGILTTY、Cynthia Rowley、Noela、URBAN RESAERCH、31 sons de 、Apuweiser-riche、PROPORTION BODY DRESSING、Nature Beauty Basic、Te chichi、、Tocca、Jewel Changes、BLISS POINT、Lilidia、LAISSE PASSE、MISCH MASCH、KBF、ADAM ET ROPE、JOURNAL STANDARD、RUBYRIVET……&br&&br&我为什么要打那么一长串名字呢？&br&&br&&b&姐妹们，你们复制上面任意一个品牌名去搜索，就可以啦！&/b&&br&&br&可能上面的牌子你都不认识，但是你可能看日剧的时候已经看到过，比如&b&MISCH MASCH&/b&：&br&在&b&石原里美出演的《失恋巧克力职人》&/b&里就一直出现，随便上几张照片：&br&是不是很有气质？毕竟一件衣服都是好几万日元的贵牌呢~&br&&br&这种店的&b&特点&/b&依旧是：&u&库存少，码数不全，颜色不全，商品名称可能加星号、把字母O写成数字0、或者直接用品牌的缩写&/u&，&u&以防淘宝卖原单品扣分。&/u&&br&你可以去买一次试试水，到手真的觉得和专柜质量无疑，就请收藏这家店。&br&&br&PS：&u&原单店通常不会设置七天包退的服务，所以先买一件试水非常有必要。&/u&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a30ae78579c24ecddfbd9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a30ae78579c24ecddfbd9_r.jpg&&&/figure&&p&风衣：朋友分享的原单店，不知道到底是不是真的原单，（牌子我就不说啦，店里好像是卖1k左右）但是质量很好，版型也特别。&/p&&p&&b&五、仿单店的好处：&/b&&br&1、款式全、更新快、店家多。&br&2、七天包退，随心下单，不适合就退。&br&3、便宜、一般是原单的一半价钱。一件连衣裙通常就一百多。&/p&&p&&u&仿单店的优势就是价格了，因为质量上都是一样的，不会太好也不会太差。&/u&&br&需要注意的是，比如刚才的MISCH MASCH，因为石原里美/巧克力职人同款大卖，也会有很多店卖仿单同款。&/p&&p&&b&记得，每次看中一件衣服后，请去再搜索一次同款，你会发现更便宜的。&/b&&br&不要依赖一家店，淘宝的乐趣之一就是搜索比价，发现更优惠的店。&/p&&p&&b&六、如何了解熟悉日系品牌&/b&&br&推荐平时多看日系杂志，不光是为了淘到更便宜的衣服，也是为了锻炼自己的搭配能力和时尚敏感度。&u&记住，是你明确地去搜索你要的衣服，如果只是盯一个店家，那就和商场买衣服没有区别。&/u&&/p&&p&?义务分享一下&b&日系杂志的风格划分&/b&：&br&&b&1、高中生：popteen&/b&、Nicola、seventeen、ZIPPER；&/p&&p&&b&2、大学生：VIVI&/b&、瑞丽、JELLY（辛辣）、Scawaii（辛辣）、&b&Nonno（清纯）&/b&、mina；&/p&&p&&b&3、OL：&/b&Domani、Classy、25ans、Giner、Oggi、&b&More&/b&、&b&with（甜美+成熟&/b&）、JJ、&b&&u&Cancam（甜美+成熟）&/u&&/b&、&b&Sweet（甜美+成熟）&/b&、&b&&u&美人百花（甜美+成熟）、&/u&&/b&Anecam、and GIRL，&b&steady&/b&、RyuRyu；&/p&&p&&b&4、三十岁开始：&/b&STORY、Baila、VERY、Precious、Marisol、InRed&/p&&p&&b&5、极简日系街头：&/b&NYLON、mini、SPRING、SOUP；&/p&&p&&b&6、LOLITA&哥特风&/b&：KERA；&br&&br&&b&↑粗体字的是我经常看的杂志，加下划线的是最喜欢的。&/b&自己从高中毕业就开始买昕薇，真的感谢这本杂志。当年淘宝全是“VIVI同款”的关键字，可惜现在的风格我只能用一个乱字形容，加上年龄的推进，也开始看OL风格的淑女装了。现在都是&b&用《杂志迷》这个app&/b&看日本原版的&u&（日本杂志比国内更新快2个月左右，所以先看先学先买起来）&/u&，把喜欢的搭配都保存下来，保持对衣服的敏感度。刚开始的时候也是&b&自己翻译日本衣服品牌，按照杂志去搜淘宝同款。&/b&&/p&&p&&u&基本上是&b&设计感越强的衣服，价格越贵&/b&，这不论是淘宝货还是商场里都是一样的。&/u&&br&设计感体现在辅料的复杂，比如蕾丝边，收腰设计（这对大胸妹子很重要）、有没有大小码、内衬的用料等等，如果你拿一件宽松均码的上衣和我一件收腰露肩双层绑蝴蝶结的连衣裙比价格便宜，我肯定不服。&/p&&p&但是讲道理，&b&如果你喜欢极简街头的风格搭配，网上可以淘到不少便宜货。只要自己搭配得好，不比花几千块穿潮牌差好么。&/b&&/p&&p&&b&七、除了日本牌子，我想买淘宝品牌的店铺或者网红店可以吗？&/b&&br&1、&u&淘宝原创牌子（也就是楼上大家推荐的那些店）&/u&，因为风格不符所以我买的少。但是不管是原创牌子还是网红店，&u&如果都没有自己真正的设计在里面&/u&，这衣服无非就是靠网络营销、靠模特拍照修图呈现给你的，&u&你买到的和仿单没什么区别，甚至性价比还不如仿单&/u&，价格都砸在店家给你的品牌感而非这件衣服。&/p&&p&比如fancystyle的衣服就一直被吐槽是和普通网店没什么区别的，但是因为她是网红，后期做的精致，买的人还是很多。&/p&&p&2、我个人现在倒是会经常关注个别网红店的衣服，&u&因为这衣服是她们自己设计的&/u&，而不是什么韩国东大门批发来的。在保证质量不要太划水的情况下，我还是会选择购买，&b&因为设计感&/b&可以让你完全不一样，在人群中很惹眼。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c65e5a69e095a0e75a6efac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c65e5a69e095a0e75a6efac_r.jpg&&&/figure&&p&T恤：网红店。至今没有撞衫过。见过的人都说特别。这张照片被ZAKER盗过图，还有微博上几个妹子来找我收二手。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a9d37f74b103c3b3e26ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a9d37f74b103c3b3e26ef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7dead64dadb1f9aadd5af03de6abcea0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7dead64dadb1f9aadd5af03de6abcea0_r.jpg&&&/figure&&p&oversize连帽衫：网红店。尝试不一样的风格，觉得买衣服就要这样每天都有新鲜感。&/p&&p&3、非网红的自制店：比如“to Alice” 已经在国内开了很多家&b&实体店&/b&，上海就有三家。作为2.5次元人类的服装品牌，AKB48里的柠檬妹子也穿了 to Alice 的柠檬套装，真的为祖国争光。个人买过几件，质量还不错。&u&但是也有很多&b&坑爹的自制店&/b&啊&/u&，发一张设计稿或者国外牌子官图&b&让你拍定金&/b&，何时出样都不知道，自己有时候都会忘记拍过定金啊，定金是不能退的呢！即使到手了质量还老差。所以一定不要被美丽的店铺和图片吸引，请务必保持冷静。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9de184f93c99bcbb3d64d52_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9de184f93c99bcbb3d64d52_r.jpg&&&/figure&&p&上衣：to Alice 草莓水手服（我穿这件在东京的时候，旁边很多日本妹子也说我很可爱。还有老外拍Video把我录进去了，我心想我才不是日本妹子！反正穿国产水手超自豪有没有！下装就是穿了日常的休闲裤，这样随意的水手搭配我在原宿也看到了，耶！）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/33e25e18c48fc90e7edac1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/33e25e18c48fc90e7edac1e_r.jpg&&&/figure&&p&改良猫咪旗袍：店铺三扣三。应该很多妹子都知道吧。但是我还是一句话，这件衣服很值，但是我不会盯她家店买，还是要找适合自己的。我写店铺名是为了方便不知道的妹子，其实我也就在她家买过这件。（&b&本文所有出现的店铺都是抛砖引玉&/b&，还是希望妹子们多用我说的方法自己搜索哦！）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e6d4f9f61f47a0baa3d106d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e6d4f9f61f47a0baa3d106d_r.jpg&&&/figure&&p&自制店的swankiss泳衣，质量还不错，关键特别、可爱。（自制店的意思是，牌子不是snidel那种爆款，未进国内专柜，个性鲜明有特点，比较小众的牌子，卖家自己挑选了几件衣服，买正品打样做的，&b&所以质量每家店参差不齐&/b&，要特别留意买家评论的真人返图哦！）&/p&&p&?综上所述，&b&选择的铁律一定要：&/b&&/p&&p&&b&&u&1、会搜索！&/u&按照品牌搜索或者按照你想要的样式的关键字！！（比如蕾丝、露肩、格子、套头、绑带之类的）
&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ceaf7352316dcc2ba54c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ceaf7352316dcc2ba54c0_r.jpg&&&/figure&&p&毛衣：没牌子。微博看到喜欢就自己去淘宝搜索了「绑带＋套头＋毛衣」，so easy。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4e6b2cbed81c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4e6b2cbed81c_r.jpg&&&/figure&&p&露肩上衣：在NEW LOOK店（这家店本来质量就和hm一个档次）里试了没我的码就去淘宝搜了同款。还不错～一下省了200元。&/p&&p&（不好意思我这里实在要插一句，我从来没有想到好好分享会被有些人逼成爆照贴，不然就被喷穿着20块的衣服买不起商场里的zara，穿个露肩衣服就不像接受过高等教育？有没有气质确实要靠自己，&u&有些人穿2k的衣服也很土，是吧？&/u&而且我初中就会去服装批发市场淘衣服玩，喷我不会买衣服的人大概没去过这种地方吧？所有淘宝和中、低档商场牌子那里都有，&u&所以在我眼里根本不会按照价格区分衣服。只是不同购物渠道造成的差异而已。还有，我穿衣服就这效果，没有秀不秀胸的，给点尊重。&/u&）&/p&&p&&b&&u&2、会分辨！&/u&进一家店先看店铺年龄，好评率，有&/b&&u&金牌卖家&/u&的为最佳，然后！&b&原单店正宗&/b&（库存少、品种单一）or&b&仿单店靠谱&/b&（便宜、退货方便、没有定金）or&b&网红店&/b&（衣服设计别家没有，出样少，质量不划水）&br&&b&&u&3、会比价！&/u&&/b&非原单的衣服，记得先加入购物车，然后再淘宝搜同款，选价优者！&/p&&p&花一天时间搜索性价比高的、你喜欢风格店，然后就依靠淘宝推荐给你类似的店铺就好~&/p&&p&话不多说，欢迎一起加入剁手的行列。分享几个我收藏的店铺吧~（有人留言说我没把好店分享出来，其实原单店就是长得这么朴实无华，你自己搜搜看就知道了哦~）&b&要么点赞多了，再多更几家？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/152a4c265ee323a7297873_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&926& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/152a4c265ee323a7297873_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a12af3c0cc580e137bc8258_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&903& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a12af3c0cc580e137bc8258_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b590109bbfb66b39b1036_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&929& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b590109bbfb66b39b1036_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ecb0a0bf8aceb50d4f233a4cee1e7089_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ecb0a0bf8aceb50d4f233a4cee1e7089_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&记住，每在淘宝买一件衣服，就等于省了不少在商场买衣服的钱。&/p&&p&&b&【我们的口号是：商场一件衣服的钱，我可以在淘宝买三件。】&/b&&/p&&p&提醒一句，不要轻易在淘宝买名牌包包，这和衣服还是不一样的。（我个人现在包包都是商场或者代购的哦。冬装大衣也基本在商场买。）&/p&&p&┑(￣Д ￣)┍我知道会有人喷原单是假货，仿单是仿单，我写清楚了。原单是天朝特有的，虽说不很好，但是是客观存在的。我也是注重车线做工才去花心思找这些店的。&b&商场买的衣服也好、淘宝的衣服也好，我都一样穿，&/b&不喜勿喷。不用留言显得你很多金，直接关掉我的回答不看就好啊~~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/90b826c16564f7fce3a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/90b826c16564f7fce3a8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&我没什么全身照，以后会多努力更新搭配。谢谢一些不友善评论激励我。当然也谢谢大家！2天就2K赞了！感恩！(*&ω&*)?&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
男生的分割线
————&/b&&/p&&p&写给男生的回答我都会更详细更简洁一点，因为写太多了你们也会说“太长了！” “还是看不懂！”（之前写男士护肤就是这样…&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些男士护肤品值得推荐？ - vivid chou 的回答&/a&…）关键，你们买东西比起女生真的懒太多了…哈哈！&/p&&p&&b&第一步，培养对衣服的品味。&/b&&/p&&p&&b&1、app推荐【WEAR】&/b&，我就关注两个ID，如下所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/da99d55af09ea0a271b3431_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/da99d55af09ea0a271b3431_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e99b195c943b12d71c08c052e9e7e16a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e99b195c943b12d71c08c052e9e7e16a_r.jpg&&&/figure&&p&此app和NICE相似，但是更强大的地方是直接链标签所示品牌的【&b&官方网店】和【二手市场】&/b&。当然是日本的app所以是日本的网站咯，但是，&b&支持海外配送&/b&。&/p&&blockquote&&b&2、日本原版男装杂志の风格分类：&/b&&br&大学生：&b&Mens Nonno&/b&、&b&Fineboys；&/b&&br&成熟系：&b&Mens Club&/b&、GQ；Mens Ex；&br&欧美系：&b&Mens Fugde；&/b&&br&街头系：popeye、Ollie；&br&&br&app推荐【杂志迷】，点击下栏分类【时尚男装】（傻瓜教程有没有哈哈）&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&粗体的是我最喜欢的&/b&，当然我也筛选过了，不是所有的都放上来了。还是一句话，多看多学，找到自己适合。（这个问题右边的相关问题就有一个：“男生如何找到自己的风格”，其实找到你喜欢风格的模特，加以模仿就可以。不要想着什么风格吸引妹子才要去改，这还是没有精髓的。）&/p&&p&&b&注意&/b&，有点和女装杂志区别的地方是，&b&日本男装风格不会和内地完全接轨&/b&，比如&u&宽檐帽、洗剪吹发现、细项链、单肩包&/u&…内地男生大多还是处于不修边幅的状态，我刚才列举的这些看杂志的时候可以先跳过。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a22b0df63c16c8d794d911d3d77aacaf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a22b0df63c16c8d794d911d3d77aacaf_r.jpg&&&/figure&&p&看杂志真的可以学到很多，比如上图是：&u&【同样的上衣】依照【三种不同身高】的男士，搭配【合适的裤子】&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/646b82f853be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1040& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/646b82f853be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&u&↑【同色同款】的polo衫，【不同尺寸】搭配出的【不同风格】。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&总结：&/b& &b&①男生的衣服款式每年变化不大，&/b&不像女生每年每季的衣服都得更新，所以女生买的衣服种类确实多，那就更在意性价比。&br&&br&&b&②&/b&女生还有连衣裙，一件衣服搞定出门；还可以偶尔穿穿boy风的衣服卖萌耍酷，男生总不见得穿女生衣服吧&b&…所以会搭配，不光是一套定番每天一样，而是几件上衣裤子随机组合出不同的几套。看杂志的时候一定要扣细节，为什么差不多的衣服人家风格就和自己大相径庭？&/b& &b&③&/b&也问过男模朋友推荐搭配，他推荐的公众号我关注了，发现都是欧美街拍，风格太成熟，更新也不快。所以我还是强调一下，&b&杂志是比商场衣服更新快一两个月的，先看先学先买。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步、商场试衣间の实战操作。&/b&&/p&&p&1、首先感谢HM、ZARA（欧美），优衣库、GU（日系）的试衣间这么的宽敞。&br&2、找一天非高峰时段，最好找个年轻女性朋友帮你审核搭配，给你出主意。&br&3、其实这些牌子也不贵，你如果懒得去淘宝买，&b&现在结账当然也可以。&/b&&u&但是这就不符合本答案的题目了。（笑）&/u&&/p&&p&&b&4、试衣间里把自己的搭配拍下来，也把价目标签拍下来。&/b&&/p&&p&&b&5、打开淘宝搜索商品序列号。&/b&&/p&&p&&b&6、新世界大门开启了，不要着急，选择七天包退店家里最便宜的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a3db9620984cfccda154c2ddd4d19824_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a3db9620984cfccda154c2ddd4d19824_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&这件优衣库是卖399，&/b&&u&更重要的是，因为代购店你淘宝也是和&/u&&b&店内上新同步的。&/b&（图片真的随便搜的，我教的是方法不是推荐店铺）&/p&&p&我不知道最高赞推荐一堆什么类似于HM质量档次的实体店的天猫店有什么用，为什么不教搜索序列号？&b&搜索只花1分钟。&/b&&/p&&p&当然不是说在商场买衣服就不值，买东西就是自己开心。我上次也帮朋友在GU选了几套，很便宜。但是需要说明的一点，有些喷我的人说商场现在在打折都买不起要淘宝。&u&我当然知道商场在打折，&/u&&b&&u&都八月十几号了，&/u&人家店铺急着上秋装了好不好啊。我说的方法可是每天都能用的不用等打折诶。&/b&&br&&br&&b&第三步、完全的淘宝购衣操作。&/b&&br&把商场当试衣间，然后买同一款，在此过程中，&b&1、慢慢累积照片和实物之间的配对能力。&/b&&br&就是以后能做到：看到照片，知道这大概是什么质地、什么版型。不要看模特图就看脸，买回家发现穿身上不对怪自己脸丑、身材不好。是你穿衣服，不是衣服穿你。&/p&&p&带着学习的精神，我以刚才推荐的WEAR上搭配出现的标签进行搜索。ユニコロ即优衣库、wego本来上海有后来关了，非常便宜质量HM档次学生党买的、addidas也有、那就ABAHOUSE比较少，选这个吧。&/p&&p&&b&2、打开淘宝，搜索关键词：ABAHOUSE+男&/b&，跳过前两个天猫店（天啊，马爸爸好厉害啊什么牌子都有天猫啊。）出现第一位的商品，图片看上去是日本官图，价格也便宜点进去皇冠店，商品照片好日系，注册时间也久远，也收藏一下吧。&/p&&p&&b&3、返回，继续下拉，&/b&跳过一些竞价排位的没牌子奇奇怪怪的商品，有一件不写牌子没有模特图的衬衫引起了我的注意。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/694ab0f0b53bf2ce942d737d261a1bc5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/694ab0f0b53bf2ce942d737d261a1bc5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4、&/b&点进去，查看店铺，是这样的。&b&衣服库存就一两件，尺码也不全。注册5年四颗钻，评分也好，所在地浙江，关键还可以七天无理由退货。&/b&那就收藏一下，收藏一下又不吃亏。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cecf30776db1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cecf30776db1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上面是一个实验操作流程，大家可以自己搜索，&u&关键词越具体越好&/u&，比如“亚麻+衬衫+男”之类的。（错误的关键词如“韩版”）&/p&&p&PS：我只是传授一下我个人的搜索方法，男装毕竟买的不多，不对，我没机会买，也不能瞎推荐。&/p&&blockquote&&b&总结：&/b& &b&①看杂志，学搭配，认牌子，知道各种牌子的档次，衣服的质地、版型；&/b&（没说国外牌子质量就贼好啊）&br&&br&&b&②&/b&去商场模拟上身效果；&br&&br&&b&③&/b&上淘宝搜索。&u&有序列号搜一毛一样的衣服，没序列号搜性价比高的店铺；&/u& &b&④&/b&原单衣服是很少，直接写原单的大多都不是原单，所以认牌子比较重要。跟单和原单辅料不一样，有细小差别是正常的，理性预判很重要。&br&&br&&b&⑤从不认识牌子→到认识牌子→到不看牌子看质地、版型。&/b&这是一个过程，只有到了最后一步，你才能算得上真的“会穿衣服”。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&最后丢几个日本男装牌子让大家操练起来。（欧美的水更深，今天就不写了。只要在国内有专柜，大家越知道，假货的可能性就越大。）&/p&&p&United Arrows.、Beams 、URBAN RESEARCH、COMME CA ISM……&/p&&p&我也试着搜了一下，得到的店铺应该类似这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cec4fda160d048c5c9816_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1003& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cec4fda160d048c5c9816_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dccf9302269_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&999& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dccf9302269_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（再重申一遍，我是义务分享店铺，伸手党不要逼着我分享店铺，我没买过没买过。）&/p&&p&也问了男性群友推荐衣服牌子，国内除了GXG那些我都知道的男装牌子，TRENDIANO这些新的商场牌子也可以淘宝找下代购店，就像刚才找优衣库外套方法一样。&/p&&p&还有一些淘宝店，都是我群里大家买过的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d71d6cebed0bdbb3a945de86cb53cee6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d71d6cebed0bdbb3a945de86cb53cee6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e9944b06ace021bc5f10db5b81729cb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e9944b06ace021bc5f10db5b81729cb8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dabc99d5bd5cd9ff8264ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dabc99d5bd5cd9ff8264ff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&仁至义尽啊！！！写了一上午！！赶快点赞，让我的答案更多人看到！谢谢！&/p&&p&&b&过段时间更鞋子~&/b&商场的女鞋是最应该淘宝的。&br&因为比如百联这种一楼的女鞋，Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy &Peace（真美诗）…&b&全是一个牌子旗下的，它叫百丽（&/b&你们不觉得每个专柜鞋子都长一样么）。&u&并且百丽还是Adidas和Nike在中国最大的经销商之一&/u&，拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi’s等运动品牌的代理权…（有种逛商场就是逛百丽的赶脚有没有）…&/p&&p&&b&所以你们还要问我为什么上淘宝买衣服鞋子么？&/b&&/p&&p&&b&------------------&/b&&/p&&p&&b&大家可以加我淘宝↓（复制下面这行字打开淘宝就ok）&/b&&/p&&p&【我的个人主页有敲好玩的东西，你不来看看嘛？】，复制这条信息￥AxCF0G8Xj96￥后打开手淘[来自超级会员的分享]&/p&&p&&br&&/p&&p&我会多多评论买到的东西~好或者不好的都会分享哦！~~O(∩_∩)O谢谢!&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————大约一年后的分割线————&/p&&p&这篇没有想到大家那么支持，非常感谢！但是我原文里也反复强调，只是教授【如何找原单店】的方法，&b&比如我之前贴的店可能不卖了，或者看到大家都去了，货源很充足，又和【原单量少】相违背了。&/b&所以一定要享受自己探索的乐趣哦！(#^.^#)&/p&&p&&br&&/p&&p&感恩?看到这里啦~&/p&
【淘宝四黄钻买家，淘龄10年，倾情奉献淘宝秘籍】 男装已更，但烦请不要直接拉到最后！搜索方法和女装都是一样的。 各位请接住我第一次嚣张地挑衅，我认为女生想要变可爱的话，还是不要买上面答主推荐的衣服了。我来回看了几次，没一家店吸引到我的。（甚至…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b44468ae6bfd8f1d729d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b44468ae6bfd8f1d729d_r.jpg&&&/figure&&p&在医院呆了这么多年，其实大多数的医闹，归根结底，还是为了赔偿。但确实，如果是得了一些比较大的疾病，对任何家庭都是一个不小的负担。有能力的话，大家还是可以考虑尽早的给自己和家庭购买一份重疾险。&/p&&p&重大疾病保险具有区域性特征。不同的国家、地区保障的范围都不一样。在美国有80％的重大疾病保险产品都覆盖了5种基本重大疾病(心脏病，恶性肿瘤，中风，主要器官移植和慢性肾衰竭)。在加拿大，除了包含与美国相同的五种疾病之外，还附加了冠状动脉搭桥手术，而英国现有产品中有的甚至覆盖了五六十种疾病。台湾重大疾病保险所承保之重大疾病通常仅有心肌梗塞、冠状动脉绕道手术、脑中风、慢性肾衰竭(尿毒症)、癌症、瘫痪与重大器官移植手术(指接受心脏、肺脏、肝脏、胰脏、肾脏及骨髓移植)等七项。&/p&&p&我国2007年中国保险行业协会与中国医师协会共同制定了一个《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中则规定现行重大疾病保险产品的保险责任必须包含&b&恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病(或称馒性肾功能衰竭尿毒症期)&/b&六种疾病。&/p&&p&重大疾病的判断认定比较专业和复杂，不仅需要专业医生的诊断，还需要大量客观检查资料的支持，因此在实际操作中出现的拒赔率相对较高。不是说你得了感冒，要医生去写个癌症，保险公司就会傻乎乎的来赔，更多的是需要客观的检查结果作为证据。&b&如果发生拒赔和在哪家保险公司投的保并没有太多关系，只和是否明确达到了规定的理赔条件有关。大家买保险以前最应该关注的是哪些情况下是不理赔的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-630bf89fc00_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&p&&b&比如保险行业协会就有明确的定义：&/b&&/p&&p&&b&恶性肿瘤的定义里面，下列疾病不在保障范围内：&/b&&/p&&p&（1）原位癌；&/p&&p&（2）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；&/p&&p&（6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。&/p&&p&比如脑肿瘤里面，&b&脑垂体瘤、脑囊肿、脑血管性疾病&/b&不在保障范围内。而在临床工作上，垂体瘤这些的发生概率都是很高的。&/p&&p&因&b&酗酒或药物滥用&/b&导致的深度昏迷不在保障范围内。&/p&&p&因下列情形之一，导致被保险人发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，保险公司&b&不承担保险责任：&/b&&/p&&p&3.2.3 被保险人服用、吸食或注射毒品；&/p&&p&3.2.4 被保险人&b&酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车&/b&；&/p&&p&3.2.5 被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；&/p&&p&3.2.6 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；&/p&&p&3.2.8 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。&/p&&p&&b&这些是中国保险行业协会制定的，并不是某一个保险公司自己确定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&1. 重疾险买多少种疾病合适？&/h2&&p&各家保险公司的重疾险，包括香港的，我都有去做过一些了解。有的保险提供三四十种疾病的保障，有些可能会提供上百种的保障。从概率上来说三十四十种和上百种，并没有太大的差别（重疾，不是说一些感冒发烧的小病）。除非你的家族有一些特殊的家族病史，比如家里很多长辈都得过某种癌症，或者是家族成员都有肥胖，或者是一些易感因素等等，这就要特别注意，现在空气污染、亚健康状态，都是诱发因素。从医学角度来说，大部分国人，遇到超过保险行业规定的25种&b&重疾&/b&之外的其他重疾概率很小。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb897c6aebd7_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb897c6aebd7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0bd24fc3acb_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0bd24fc3acb_r.jpg&&&/figure&&p&除了眼科疾病，其他的疾病随着年龄发病率逐渐升高，年龄是重疾保险核保的一个重要因素，因为疾病的发生率、患病的平均持续时间一般会随着年龄的增加而增加。&b&因此在重大疾病保险中一般都有投保的最高年龄限制。&/b&个人的健康史和健康状况都是确定疾病风险的重要因素。个人的既往疾病史和现在的状态都会影响其今后的健康状况。被保险人是否曾经患过保单列名的某一类重大疾病，或者是家族遗传病史等都是保险人决定是否要承保，是否提高保险费的关键因素。&b&年轻，还没患疾病的时候购买重疾险是比较合适的。&/b&&/p&&p&所以总结来说，就是&b&不用求多，尽量了解自己的家族病史、每年定期体检很重要。&/b& &/p&&h2&2. 买多少金额？&/h2&&p&先看几个数据吧，这些是比较官方的数据，对现在而言并不是特别准确，但是也有一定的参考价值。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d5e5fedb3f026be6a5d6e4f111d67aa8_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d5e5fedb3f026be6a5d6e4f111d67aa8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4e967dfab5f78e44c49a_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4e967dfab5f78e44c49a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b95bc6e94ee4c_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b95bc6e94ee4c_r.jpg&&&/figure&&p&还有一份2014年恶性肿瘤花费的数据：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ad55d7e374a77c8c3c2fee_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ad55d7e374a77c8c3c2fee_r.jpg&&&/figure&&p&年轻的时候，做为一份保障，可以先考虑购买30万保额，然后随着收入的增加，以后随着收入的增加，再慢慢的增加保障的额度。这对于一般的重疾，也是基本够了的。 &/p&&p&&b&保险就是保障，没必要把保险做为理财工具。&/b&&/p&&p&没有必要考虑“每年返还”、“返本”、“不出事保费返还”、“储蓄”…等的产品，一定是不划算的，除非你觉得你的数算比那些科班出生的精算师要好。保险最主要的目的，是当意外来临的时候，可以给我们提供一份保障。&/p&&p&年轻的时候，我们得大病的几率相对较小，在医院住院的人，没有谁是事先想到过自己会碰上这个病的，现在老龄化加剧，空气、饮食...各种影响，疾病的发病率真的是越来越高。千万不要等生了病才想起来买保险..&/p&&h2&3. 去哪买？&/h2&&p&很多人大概和我以前一样，觉得小的保险公司会不会不靠谱，特别是会不会出现理赔方面的问题。其实这种想法是不对的。就像开头提到的，只要是符合重疾里面定义的，一定是会理赔的。大家要知道国内的&b&保险牌照&/b&是稀缺资源，也许我们因为之前没听过这家保险公司的名字而不敢去买他家的保险，但即使是大家觉得小的保险公司，能拿到保险牌照的，背后也绝对是实力雄厚的财团。&/p&&p&&b&保险牌照＝源源不断的现金流，&/b&这是股神巴菲特的模式。巴菲特利用伯克希尔公司的资本参股保险公司，后者成为巴菲特的“永久杠杆”，不仅为巴菲特提供了源源不断的巨额低成本保险资金，还让他能够大规模收购企业或投资股票。这也是国内很多资本系梦寐以求的路。&b&能拿到牌照的，绝对都是牛b的公司。&/b&&/p&&p&至于大家担心当赔付问题，&b&无论大小公司都在国家偿付能力体系的严密监管之下，国内这个方面是有相当完善的监管机制&/b&，业内简称C-ROSS，能经受200年一遇的大灾难。但是重疾险的定义是很严格而且复杂的，不但需要有资质的医生的诊断，还会需要比如磁共振、病理检查，包括接受了手术等各种限制条件，特别是酗酒、吸毒、无证驾驶这些原因导致的，都不在理赔范围内，这个不是哪家保险公司规定的，这个是行业内规定的。&/p&&p&&b&对于重疾险来说，大家购买费用便宜的就可以了，不用特别在意去哪家保险公司购买，是线上购买还是找代理人购买，是否小公司存在理赔风险。符合行业重疾规定的，一定是理赔的。&/b&&/p&&h2&4. 短期产品要慎重&/h2&&p&最近发现很多APP上可以方便的购买各种保险，有的价格低得令人发指，比如100多块就可以提供1年100多万的重疾险保额，而提供同样100万的保额，保险公司最少需要1万多一年。&/p&&p&看上去灵活而且便宜，我差点就买了。&/p&&p&后来咨询了专业人士，建议我尽量购买长期产品，虽然说APP上购买，现在是100多一年，但是以后购买的价格是每年可能变化的；更主要的是，这是每年都需要续保的，换句话说，等你到60多岁的时候，对方完全可以拒绝续保，而那个时候疾病发生的概率和风险就像前面表格提到的一样是大幅度增加的。&/p&&p&这是我随便找了个app咨询的，&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3b3baa419e985b38bef5e1_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&540& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&p&最后一句是重点：&b&但是不保证续保。&/b&&/p&&p&&b&所以总结起来：&/b&&/p&&p&1）尽可能了解自己多家族病史，每年定期做体检；&/p&&p&2）购买重疾险，做为一种保障，不用考虑做为理财产品，保障的疾病范围不用求多，保额30-100万基本完全够了。&/p&&p&3）重疾险在保险协会行业内是有明确定义的，很多都不包括在里面，包括酗酒、吸毒、无证驾驶等情况导致的重疾都是拒绝赔付的。所以购买保险时，关键是要注意哪些情况下不能赔付；&/p&&p&3）尽量购买长期的产品，特别便宜的产品，一般都有也许我们不了解的猫腻，要知道，普通的地球人怎么算得过精算师呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大家都爱看&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&“捐卵”，被明码标价的青春 | 从医学角度认识捐卵 &/a& &/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一个技术解决两个难题：产前就可以确定孩子的爸爸到底是谁？ &/a& &/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&你真的适合跑步吗？丨康复科医生教你如何跑步 &/a& &/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&HPV阳性，不要盲目恐慌！ &/a& &/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&他曾经帮人堕胎1200次…辞职后他说出的真相震惊了所有人！&/a& &/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&减肥之前你还需要准备什么？ | 来自营养医师的建议 - 知乎专栏&/a& &/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&**酵素、**果汁...减肥、排毒、治疗失眠、防癌...包治百病长生不老？丨你不但侮辱了我智商、也侮辱了科学 - 知乎专栏&/a&&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-72b21fe99bef3a48aba0c08_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&324& data-rawheight=&191& class=&content_image& width=&324&&&/figure&&p&&/p&
在医院呆了这么多年，其实大多数的医闹，归根结底，还是为了赔偿。但确实，如果是得了一些比较大的疾病，对任何家庭都是一个不小的负担。有能力的话，大家还是可以考虑尽早的给自己和家庭购买一份重疾险。重大疾病保险具有区域性特征。不同的国家、地区保障…
&p&榨菜肉丝面收到好多好多好评！真不枉我把这个看家的汤面菜谱发出来。哈哈哈。好骄傲诶！&/p&&br&&p&专业下面二十年，爸妈就爱吃面条，打小便经常煮面给家人吃，读大学包揽了宿舍电饭锅，经常煮面给同学吃。毕业后自己租房，闺蜜好朋友最爱来借住，每天晚上都要加餐给她们煮面吃。所以面条的很多做法都算是比较精通的，但挂面煮的最多，毕竟南方不像北方那么好买新鲜的手工面条。而且挂面好储存。&/p&&p&那些提前熬什么骨汤，炖很浓郁的汤底，以及炒码面我就不写了。毕竟这个问题是汤底还要好喝以及家常。&/p&&p&家常的定义就是食材简单，方便，好储存，随处可买，做法也简单，味道不突兀，东南西北的人大部分都能接受的口味。好吃，吃起来舒服，慰贴。 这是我对家常的定义，所以，写了两种最简单我做的比较多的汤面做法。&/p&&p&写个回答费力，不要光收藏不点赞哦，发了几篇回答，收藏率和点赞率是三比一，想哭~。&/p&&p&底下多图来袭，做好准备&/p&&p&&b&1：榨菜肉丝面&/b&&/p&&p&我闺蜜的最爱，有一阵子她住我家，连续吃了一周做早餐，后来还特意电话问我这个面条怎么做，每次她汤都喝光了。还有一些人学过后都是好评的，最夸张有位很懒的胖友学了后连续吃了两个月。&/p&&p&&b&材料：&/b& &/p&&p&&b&榨菜&/b&&/p&&p&&b&猪肉（带点肥肉的口感更嫩更好）&/b&&/p&&p&&b&生姜&/b&&/p&&p&&b&盐&/b&&/p&&p&&b&油&/b&&/p&&p&&b&葱&/b&&/p&&p&&b&老抽&/b&&/p&&p&&b&面条&/b&&/p&&p&&b&在这里额外说一句，面条里放一小坨猪油更香。我有时候放有时候不放，下面的教程里我是没放猪油的，你们可以自己加。&/b&&/p&&p&&b&做法：&/b&&/p&&p&&b&1：看下食材，随便一包榨菜丝，反正家中常备。我用的是什么江。猪肉也是冰箱里拿出来解冻的。我的猪肉这次太瘦了，因为没有买合适的，将就用了。怕太柴的可以用淀粉腌一下会嫩一点。但是我不爱吃那种软绵的口感。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1d0e8c229ffe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1d0e8c229ffe_r.jpg&&&/figure&&p&&b&肉和姜切丝&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-127c81a4f3ddaacd724ea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-127c81a4f3ddaacd724ea_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2：锅里放点油，姜丝放下去爆香。肉放下去煸炒变色。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-71b0f6ff1d62e9cbd9f7e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-71b0f6ff1d62e9cbd9f7e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&放榨菜一起大火继续炒个一分钟，放点盐。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ec990ce36cbb5b20f5244_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ec990ce36cbb5b20f5244_r.jpg&&&/figure&&p&&b&放水煮，煮开后大火再煮个四五分钟即可。很简单的，这就是我们面条的浇头了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3fecc2c418a9dd9c0a959d4d75f81316_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&6