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同样是赚小孩的钱，看他们是怎么把宝宝当提款机的！
来源：我要发财&&&
作者： &&&
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　　普通人的非著名发财故事 ‖ 012号文
　　有句话说的没错，小孩的钱最好赚。
　　发财哥有个朋友以前没事儿总跟我讨论哲学、激扬人生、针砭时弊。
　　最近刚晋级为奶爸，现在一见我，聊天的话题就开始转移到小宝宝身上了：
　　“她今天好像听懂我讲话了！”、“昨天给她洗屁屁水温没调好，把小屁屁烫红了，好心疼哦”、“天啊撸，上次在美国给她买的XX奶粉、XX纸尿裤在海关被查了”、“我将来一定要给她最好的生活”……
　　他的朋友圈也变成了晒娃主战场，全是宝宝的照片，还总要我点赞。坦白讲，我还真的挺难接受一个长满络腮胡子、胸毛茂盛的猛汉，一夜之间变成萌爹玛丽。
　　宝宝一出生，在给家庭带来欢乐的同时，也意味着无穷的开销。刚开始要给宝宝买奶粉、纸尿裤、衣服；长大点了就得买各种玩具；到了三四岁的时候就得开始考虑宝宝的教育，各种特长班就得开始报了。
　　因为父母都不愿孩子输在起跑线上，都希望孩子永远快乐。所以，小孩的领域，永远是一片蓝海……
　　今天讲的几个案例也是发财哥身边的例子，来看看他们是怎么赚钱的。
　　“开培训班，半年赚100万”
　　发财哥有一个邻居叫张阳(化名)，山东人，瘦高个，看上去特有精神的那种，本科毕业，娶了一个硕士学历的北京土著老婆，前年的时候刚升级为奶爸。
　　他之前在宝马公司的销售代理商工作，工作的时候经常能够接触到一些歪果仁。
　　我们小区有一个特点，80后住户占了相当大的一部分比重，一到傍晚，小区的花园里全都是小孩，年龄都差不多在1-10岁之间。
　　但小区住户面临一个共同的问题，那就是小孩的教育资源太紧张。这也是北京这种一线城市的共同问题。父母都想给小孩最好的教育，但是发现没地儿可去。
　　这哥们想到一个赚钱的项目：开设儿童英语培训班。
　　场地：刚开始在小区租了两套四居室(总共8个教室，总共可容纳120个学生)。
　　老师：通过工作中认识的外国同事介绍了6个歪果仁当外教，人均月薪15000元。
　　课程：找到一个在高中教英语的朋友出了一套从幼儿园到小学的英语课程(3-6岁、6-9岁、9-12岁三个年龄段，初级、中级、高级三个班次，每个学期平均2个月，学费平均每人6000元)。
　　宣传：印制了一批传单傍晚的时候发给家长、在小区群里推广。
　　我大概估算了一下他第一个半年的收支情况：
　　销售收入：180万元(按100个学生算)
　　销售成本：10万元(印制传单成本+社区微信公众号上做广告)
　　销售毛利：170万
　　毛利率：94.4%
　　营业费用：
　　人工成本：54万
　　租金成本：15万
　　营业费用合计：38.4万
　　利润：101万
　　利润率：56%
　　具体数字可能会有出入，但大概能够说明情况。反正，他这样干了将近3年，又在西城买了一套学区房，现在还在干，规模已经扩大到将近5个小区了。
　　“做玩具生意，从租客变成房东”
　　发财哥的媳妇有一个微信群，都是些准妈妈们在交流育儿经、生活八卦等等。其中，就有一个妈妈叫陈琳(化名)，发财哥的媳妇跟她很熟，知道她在做一个项目——儿童玩具乐园。
　　当过父母的都知道，玩具对于小孩有着无法抗拒的魔力，每当走过商场的玩具区，孩子总是流连忘返，依依不舍。
　　但是每个家庭又不可能什么玩具都买。一来太贵，二来小孩容易喜新厌旧，一个玩具玩个几天，就丢下不玩了。
　　于是，陈琳想到了一个赚钱的路子：在小区开了一家“儿童玩具乐园”。
　　说是乐园，其实就是租了一套三室一厅，在每个房间里摆满了儿童喜欢的玩具。她还把玩具分了类型，比方说有益智类玩具：如动物拼图、图画拼图、立体拼图；操作类玩具：如积木、插拼玩具、手工制作玩具、电动汽车、沙滩玩具、泥塑玩具等等。
　　收费：按小时收费，50元1小时，也可以办会员卡，300元的月卡，3000元年卡。
　　玩具来源：她也是在网上租的玩具，定期还可以更换一批新的，保持小孩的新鲜感。
　　玩具乐园一开，真是门庭若市。据陈琳说，在她那办理月卡的人有300人，办年卡的有100人，临时性顾客每天有100人，平均每个小孩能玩2个小时。
　　她还特别能站在父母的角度考虑问题，在北京雾霾特别严重那段时间，她在屋里装了好几个新风系统，每天还请人对玩具进行消毒。这样去玩儿的小孩子更多了。
　　她开始是在小区租房住，现在已经买了套小区的2居室，总价550万。
　　“小县城里的母婴生意”
　　发财哥媳妇的一个闺蜜，每天跟着一帮做微商的准妈妈们交流，加上每天围着小孩打转，对各种母婴用品如数家珍，也在留意这一块的赚钱机会。
　　去年年底回老家过年，她跟她老公想在小县城里买一些小孩的用品，却发现这样一个现象：
　　县城里母婴店不少，有卖英国的Mother care品牌的，也有做国内英氏等牌子的。但价格比一线城市贵太多，比北京这边的店都贵上30%。
　　你是不是觉得没人买？错！她说这些店人都特别多。
　　她也分析了一下原因：
　　1、县城里好的婴幼儿用品太少，可以说短缺；
　　2、县城里面的确有不少经济条件好的家庭；
　　3、县城生活成本低，父母可以有更多的钱来花在小孩的身上。
　　她后来还专门去县城的统计局网站上查看了数据，常住人口是24万，其中0-10岁小孩占到总人口的20%多，达到4万多。保守估计0-3岁的婴儿大概有1万人。在二胎放开的背景下，新增婴儿数还在大幅增加。(小地方的人普遍都想生二胎，这是个奇怪的现象)
　　这样她更加坚定了信心，现在已经在筹备这件事儿了，看好了店面，让一个亲戚在那边看店，自己从一线城市和海外采购、或代理一些品牌。
　　“开店小建议”
　　干货又来了。如果你也想做这样的项目，你要想好以下问题：
　　1、在哪开呢？如果是在城市里面的话，一定要首选选择年轻夫妇多的新锐小区。怎么判断？下班后到小区里面溜一圈儿，看看小区里孩子多不多。其次，可以选择在幼儿园、小学附近。因为这些地方都是可以靶向辐射的区域。还能照顾到家长接送的方便。
　　2、卖啥呢？坦白讲，只要有小区的地方，肯定会有围绕着小孩的店儿。所以，你一定要观察，有什么是还没有的？比方说附近有幼儿园、英语培训了，那你就看看有没有钢琴、舞蹈之类培训，或者开玩具店、动漫店。一定要差异化经营。
　　3、不能开在哪？尽量不要选择在大型商场附近开店，要开就得把店直接开进商场。因为，商场里一般都有儿童专区，那些地方都是小孩扎堆的，你要是开在商场旁边，即使有家长带着小孩光顾，也较难产生购买行为，这是因为商场的虹吸效应；
　　4、站在家长的角度思考。就像前面提到的“儿童玩具乐园”的例子，那个女老板就非常了解父母在意什么，她每天会给玩具消毒，同时她还安装了好几个新风系统，在房间里放了一个空气检测仪，时刻保持空气清新。
　　5、一定要注意混圈子。现在80后父母在决定给孩子花钱之前，都喜欢到一些妈妈群里去咨询，所以要想方设法打入这些妈妈群。
　　注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！
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