直击Soccerex | 赞助商想要什么？千万不要发一个PDF说请来赞助巴萨吧【Toby Hester演讲】
赞助商想要什么呢？他们为什么愿意花几百万甚至几千万来赞助你呢？俱乐部又该做什么？只是发一个PDF文件——说请来赞助巴萨吧！不，千万别这么做。
注：Soccerex Global Convention 是目前全球最大的足球商业盛会，集结了专业领域里的顶尖人士共同探讨如何推动足球事业的发展。参与Soccerex Global Convention的人来自各个领域，例如足球组织的管理高层，足球史上的传奇人物以及专业人士。这一盛会给众多的足球从业人员创造了一个共同交流切磋的平台。禹唐体育作为中国区独家的Soccerex官方全球媒体合作伙伴，及SoccerexPro Daily独家中国数字平台，将持续为您带来更多Soccerex的独家解读！&在2015年Soccerex全球大会的第一天会议上，阿里王子与西甲主席特巴斯成为了众人关注的焦点。阿里王子认为更换领导层迫在眉睫，西甲主席则就打包出售版权给西甲、西乙俱乐部带来的影响等先关话题展开了讨论。第二天的会议的主议题是科技发展对于足球的影响。在这样的议题设定下，许多会议都在讨论现代科技对于足球产业发展的影响和重要性。Soccerex全球大会最后一天比较短，主要介绍了三个主要的足球国家的发展情况以及赞助商如何在足球产业中获得品牌收益。&赞助商想要什么呢？他们为什么愿意花几百万甚至几千万来赞助你呢？俱乐部又该做什么？只是发一个PDF文件——说请来赞助巴萨吧！不，千万别这么做。&托比·海斯特（Toby Hester），他是欧洲赞助协会（European Sponsorship Association）的负责人，嘉实多前任全球足球品牌经理，今天，我们将通过他的演讲来了解赞助商们的需求，探索足球俱乐部要如何来获得与赞助商的合作关系，以及如何从最开始的意向一直到达成交易。（禹唐之前也发过一篇文章，对品牌所看重的商业权益、如何衡量赞助效果等问题做出过数据呈现与分析）&托比也曾经是一个足球运动员，在朴茨茅斯、雷丁少年队效力过。不过，20岁之后，他就开始了转型之路。先是为当地的雷诺经销商工作，之后又加入一家叫做GTA的广告营销公司。但后来他决定要进入体育圈。不过由于自己并不懂营销方面的知识，就开始上夜校学习营销，毕业后得到了一份赞助方面的工作。这份工作也让他有机会接触到可口可乐这样的公司，其中也包括与T Mobile的10年合作以及与嘉实多的8年合作。他完成的第一份国际足球赞助合同是在1998年拿下的欧洲杯的合同。&在过去的17年里，托比的助手帮他答复了18000份关于赞助的请求，但实际上这些询问没有带来一分钱的直接收入。这些询问中有40%来自足球机构。&那么，赞助商想要什么呢？像可口可乐、T Mobile、嘉实多这样的国际品牌，他们需要打造知名度，而且是世界范围内的极高的知名度。他们需要创造熟悉感，这才是他们的目的。因为这对他们来说意味着客户，他们需要在客户中制造饥渴感——我应该买什么呢？在我面前有15瓶饮料，我要选可口可乐，因为我很熟悉可口可乐，而且可口可乐对我来说与众不同。这也是是为什么一旦我喜欢上了这个口味，我就会成为忠诚的消费者，而且会一直购买。&当然，品牌要成为赞助商还需要几个步骤。就拿曼联俱乐部来举个例子。曼联在全球的知名度很大，但假如你们是曼联俱乐部的人，你们只是发一封邮件或者一个PDF文件——说你们需要球衣赞助商，快来赞助曼联吧。这其中存在熟悉感吗？可以说几乎没有什么，而且这是没有经过深思熟虑。&对于品牌而言，在赞助之前会先考虑与俱乐部之间的相关性。托比举了一个例子，“我从孩童时期就是一个南安普顿球迷，实际上当我在T Mobile工作的时候，曾经赞助过圣徒。我有几个朋友，其中一个是欧洲最大的体育营销公司的CEO，一个是SMCG的头儿，还有一个是一家移动营销公司的CEO，而且过去几年时间里我们与嘉实多在足球领域的赞助花费高达7亿美元。不过南安普顿俱乐部对此并不知情。其实，在足球领域每年会有数十亿美元的赞助费用，但南安普顿却没有和我这样的球迷有过互动。他们没有让我们去赞助他们的俱乐部，也没有邀请我吃饭，更没有邀请我去与他们的商业团队进行碰面。”&托比也指出，南安普顿的这一案例并不是特殊情况，而是足球领域中一个普遍的情况。大多数的俱乐部其实并不知道自己的商业受众是谁。这很可怕，你都不了解自己，怎么期待你的赞助商们来了解你呢。&另外，托比给足球俱乐部们提出了一个建议：当足球机构或者足球俱乐部坐下来认真研究一下为什么要在新赛季招赞助商、为什么要招球衣赞助时，不能只考虑金额问题。比如，你们想要获得一百万美元以上的赞助费用，这没问题。但你需要把这些信息拆分来发给赞助商。如果你把球衣赞助卖给可口可乐，它能覆盖亚洲、非洲、美洲等世界各地数十亿的观众，球衣赞助的价值就远不止100万美元；但是如果把它卖给当地一个汽车经销商，它可能就卖不上100万美元，因为他们无法从这个赞助中获得足够的收入回报。&俱乐部/足球机构也需要学会如何销售、如何营销。如果你不懂就可能会错过一次机会，因为你不明白赞助商想要的是什么，不能理解它们如何引领消费者，不能告诉赞助商你们能带给他们的是什么。如何你不能理解两个品牌之间为什么合作，要如何来让人们相信赞助品牌是一个正确的选择呢？对于俱乐部/足球机构而言，更重要的是考虑解决方案，考虑如何通过向受众传递价值来帮助到赞助商，而不是如何卖出一个上百万的赞助。&不过，可能还是会有人想要问：我要如何才能获得一份更有价值的赞助呢？俱乐部需要做的就是——数据、洞察！不管是销售国际赞助、还是地区赞助，数据都起着至关重要的作用。打个比方，如果是销售某地区的汽车赞助，汽车经销商会想了解球迷的年龄段、消费习惯、男女比例等，他们需要知道更多的细节。如果你是FIFA，你想为可口可乐或者嘉实多推广，品牌就会想要知道FIFA能覆盖什么样的受众？他们的购买趋势是什么？&赞助领域另一个大的变化是决策目的。你需要有明确的商业目标，在有了商业目标会后，整个营销团队会研究出营销策略，然后有了这些营销策略之后就需要相应的赞助策略，这通常需要花费2-5年的时间。然后再调研哪些受众需要我们改变他们的行为，以此改变品牌的影响力。（要达到这样的目的）我们手头有什么工具？然后就真正进入了赞助环节了。&在签订赞助协议之前，还有一个很重要的步骤——谈判。托比提到了谈判团队的重要性，“如果价格高的话，我们会让谈判团队加入。比如与FIFA这样的机构谈判，有没有谈判团队成功率可能至少会降低20%-30%。如果说雇一个专家谈判团队能让我在合同中省下500万美元，而且与对方建立有效的联系，我肯定愿意掏钱做这件事情。”有了赞助策略，谈判团队，然后进入谈判过程，等着合同签约。不过，谈判过程往往很艰难，整个过程可能会维持6周到6个月。&上文我们说到了向受众传递价值，这里还想说一点和它相关的——品牌的故事。足球领域虽然有很多知名的人物，如弗格森、拉涅利、梅西，但他们不是品牌，应该说不是我们在本文所探讨的这样的商业品牌。那什么是品牌呢？红牛就是一个品牌，因为它有故事可讲。足球、足球俱乐部或者足球机构也都可以成为一个品牌，只要有故事可讲。红牛汇集了一批有目标、有志向的年轻球员并支持他们追寻自己的梦想，这就是红牛的故事，然后红牛可以把这个故事讲给消费者听。作为一家俱乐部、一个联赛，你会对顾客讲什么故事呢？&英超有故事可讲，包括英国的足球遗产，足球运动的发展，以及他们所拥有的伟大的球员。“最近我市场调研了5家俱乐部和足球机构，每家俱乐部都向我展示了他们价值1000万以上的资产。有趣的是，他们都很有创造力，为我的品牌设计了球衣LOGO、广告推广的方案。有些甚至能够满足我的目的，其实这并不难。因为赞助是为了增加知名度，以及产品销售。这就是赞助需要传递的东西。关键的是，在这5家俱乐部的在做精彩展示的时候并没有提任何供数据、深度，他们并没有向我证明如果我们赞助他们球队的话，我们能得到哪些商业回报。”这也再次说明了俱乐部所提供的大数据对于品牌赞助的重要作用。&有的俱乐部会选择与品牌建立直接的联系。为什么呢？为什么要提供一个需要花费数百万美元的球衣赞助方案呢？因为你们建立的联系可以长久地保持。托比依然用一个例子形象了解释了这一点：“我有一个朋友，他曾经是Orange的CEO，也曾经在摩托罗拉任职，现在他在微软的任职，因为与某一个人熟识，他可以通过那个人在三个不同的公司签下三份价值数百万美元的合同。”&文章的最后，我们再来总结一下本文的重点内容：建立长久的人脉，与人交朋友；提供解决方案、提供机会，而不是提供有多少钱、有多少人这样的信息，记得要提供解决方案；了解你的球迷，了解他们在哪、他们是做什么的，在你的笔记本上准备好这些数据，这就是投资； &像一个品牌一样，做到有故事可讲。比如巴萨和UNICEF的合作，他们在球衣上的赞助一定有所代表，他们有要展示的价值。不管你是代理机构、顾问还是俱乐部、一定要有故事可讲，因为用户往往是为价值、为故事买单。&最后的最后，插一句题外话：优秀的团队很重要！托比提到，他过去每年都为我的团队拿出一大笔钱的预算，让他们参加营销课程。他认为这是一笔自我投资。&明日预告：为什么版权方需要像品牌一样开始行动？从今天的《赞助商想要什么？千万不要发一个PDF说请来赞助巴萨吧【Toby Hester演讲】》中，我们可以看出足球俱乐部/足球机构主动出击的一个重要性。明天我们就来探讨一下版权方为什么要这么做，以及要怎么做？本次会议嘉宾：Toby Hester, 欧洲赞助协会负责人，嘉实多前任全球足球品牌经理Tim Ellerton, 喜力啤酒的全球赞助经理Nathan Homer, 巴克莱全球赞助和合作伙伴关系负责人主持人：Andy Westlake, Fast Track前任CEOSoccerex访谈录系列文章：Soccerex精彩内容回顾：是一个用户可参与的体育产业/体育营销资讯与观点的交流平台，我们致力于打造国内体育营销第一平台。是全球顶级足球商业盛会，禹唐体育作为Soccerex官方全球媒体合作伙伴，及SoccerexPro Daily独家中国数字平台，将在接下来的日子里为您带来更多Soccerex的独家解读！本文系禹唐体育独家，转载需注明“本文转自Soccerex/禹唐体育”。
声明：配图除署名外均来自网络，禹唐体育原创文章未经同意不得转载，转载/合作请加禹唐微信小助手，微信号：yutangxzs
后参与评论
(0人参与，0条评论)
Copyright (C)禹唐体育 京ICP备号豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
怎么样写赞助建议书
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
怎么样写赞助建议书
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口如何让赞助商留下来，你需要做这6件事
好久不见，上一期说了如何找到赞助商这一个入门口诀，以及必杀技——用云赞校园app找到赞助商。
现在就来说说，怎么让赞助商留下来，就是继续愿意跟你谈下去。
第一次见面，怎么让他对你有个好印象
在联系上企业之后，下一步就是见面啦。第一面的印象至关重要，影响着你们之后的进一步洽谈。
第一次去拜访赞助商，建议你穿着正式，干净。女生可以稍微画淡妆，显得更亲和好看一些，超短裙之类的就别穿了，穿的爽朗一点。男孩子尽量穿的干净清朗一些，可以是衬衫之类的打扮，切忌不要穿拖鞋，尽量不要搭配运动鞋
拜访前，如果是陌生拜访，要记得准备好拜访的内容，第一句打招呼要说明白你是谁，为何而来，为什么觉得可以来谈；了解好企业的情况，可以通过查看官网、新闻等等途径获得；打招呼大方自然，对各种情景准备充分；还有一点很重要，一定要充分了解你的活动情况，不要一问三不知，或者说“您看，策划书这里有体现”，这显得你很不专业。
要敲门，要道别，要表示打扰和感谢，这些要记住哈。
准备好活动的策划及说明
既然去跟企业谈了，可不能空手去，你要带上你的活动策划和活动说明去。
说起这个好像是老生常谈，我们也曾经推出个几个攻略，网上也多得是各种攻略方法，大家可以多去看看，去粗取精。在这里就简单再提一下，策划书需要着重体现的方面和表现形式。
策划执行做不好？知名公司年会执行手册，教你如何hold住大活动（附上校园活动策划思维导图）
学校中的策划书大多一股脑的想把这个活动写的很详细，大到经费预算，小到活动目的，都写得一板一眼。但是在洽谈赞助中，你是要给企业看的，最好不要这样一板一眼的写，也不要过度表达自己。
建议参照企业项目提案的方式，用ppt或者word表现都可以。突出体现活动的环节，活动宣传部分及与企业利益相关的部分，例如广告费用预算和享有权益，用图片+文字的形式体现活动效果；最后一定要记得放一到两个往期赞助商的合作案例，重点体现曾经合作过的合作伙伴和合作效果；合作效果可以分为活动现场效果和线上活动效果这些，用实际图片和实际数据作为佐证，更能帮助企业了解你，对你的活动产生兴趣。
如何谈可以让他对你更感兴趣
很多时候，你可能还来不及拿出你精心准备的策划书，或者刚刚拿出你的策划书，商家就已经不耐烦的打断和你的谈话了，究竟要怎么谈，才能让企业听你说完，让谈话继续下去？这就得看你的语言表达和组织能力了。
建议你在聊天过程中，首先抛出他们感兴趣的点，可以是询问是否之前在校园中做过活动，也可以是问他们是否有校园计划，再跟你的活动相契合，以此进一步打开话匣子。也帮助你进一步把你的活动推销出去。
如果不会聊天，可以看看一些聊天的书籍，也许能对你有帮助哦！
直接提高自己的沟通能力4本书（附沟通技巧21本书下载链接）
记得留下联系方式
很多小伙伴风风火火拜访完，就风尘仆仆的走了。无论如何，一定要记得留下你的联系方式，更好的是跟赞助商爸爸互加好友，以后你在朋友圈蹦跶，到处刷存在感的时候，没准还能够直接吸引他们的目光，也会产生更多的合作机会。
怎么报价比较好
很多小伙伴一上去报价，就很凶猛，报价超市场价百分三十以上，建议还是不要这样子做，因为人在江湖飘，大家都知道大概市场行情多少。如果盲目拔高价钱，很容易引起赞助商的反感和不信任，这对之后合作进行有阻碍。
报价的话建议遵循市场价格，在自己可以接受的范围内给赞助商实际的口头折扣并洽谈就好，踏实的人总是能有更大的收获，一起加油啦！
怎么维持和赞助商的联系
有个很俗气的办法，逢年过节发祝福，精致朋友圈培养路线，让你自己成为一个踏实可靠有趣的人！
今天的分享就直播到这啦~~剩下的，下次小姐姐再失恋的时候再来写！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
全国高校全覆盖，最懂大学生的数据营销公司。企业自主发布赞助，全国高校社团认领
社团组织外联部一键找赞助及相关经验，校园活动赞助推广app
今日搜狐热点实况2010，由于没有满足赞助商的条件，赞助商撤资以后，怎么补回来啊？不要说工资修改器或者其他的修改器_百度知道
实况2010，由于没有满足赞助商的条件，赞助商撤资以后，怎么补回来啊？不要说工资修改器或者其他的修改器
我有更好的答案
撒了就撒了，没办法的，过几年可能会重新找你，不过这游戏，达到赞助条件十分容易的。
采纳率：33%
.....补不回来了！！小钱要什么 比赛打好就行了撒
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
实况2010的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。要拉赞助商需要怎样写策划案给他们看_百度知道
要拉赞助商需要怎样写策划案给他们看
我有更好的答案
策划书学校全称。。。学校地址。。。本次活动的方案简略描述（不要超过5行）主要内容：（告诉赞助商他们从中能得到的利益）1.学生消费者是忠实和稳固的2.学生消费者是年轻一代的领导，有一定的带动力（带动其他群体消费）3.k歌是学生朋友娱乐消遣的一种重要途径4.赞助学校的比赛，一方面让更多的学生朋友知道＆了解你们的企业；另一方面提供给赞助商一个平台去推广他们的企业5.学校可以提供给他们一个平台让他们做市场调查6.学校可以由这次比赛邀请外校的学生朋友，这同样也可以帮助赞助商起到推销的作用重点：赞助商看重的是能给他们带去的利益，其他都只是形式，至于赞助资金之类的具体细节。出于尊重赞助商应该与其敲定合作关系后，与其协商后，另外拟定一份策划书。
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、
活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、
活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、
本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、
可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、
如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、
策划书需从纸张的长边装订；5、
一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响
我晕倒，不是你自己都已经写出来了么第一活动介绍，也就是你们活动的流程跟一些节目第2，活动的宗旨是什么第三，举办了这个活动可以带来多少的人气，提升他们的知名度，为他们带去效益你说具体点，谁貌似都不了解你们学校的情况吧，怎么写，那活动怎么说，=。=！
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
策划案的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。