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海南卓亚家缘投资有限公司简介
海南卓亚家缘投资有限公司企业简介： 三亚卓亚地产咨询服务有限公司成立于2007年，三亚万世家缘房屋理财中心投资有限公司成立于2009年。两公司于日强强联手，合并为海南卓亚家缘投资有限公司，是经海南省三亚市工商行政管理局批准、注册登记，是一家专业从事房屋买卖、房屋租售、品牌开发、商业物业交易、楼盘代理、房产评估、按揭抵押、权证代办、项目营销策划为一体的房地产综合服务机构。 海南卓亚家缘投资有限公司是目前三亚拥有门店最多，分布最广的二手房代理销售机构，总店位于三亚迎宾路聚鑫园F2-203（农业银行二楼），分店分布在凤凰岛、海月广场、大东海、金鸡岭路三亚湾、凤凰水城、山水国际、时代海岸、兰海三期、兰海五期、迎宾路等等，拥有以销售部为核心，网络部、培训部、过户部、按揭部、行政人事部、财务部为辅助的完善的公司体系，并拥有卓亚家缘自己的网站海南卓亚家缘投资有限公司多年坚持对岛外进行百度推广，积累了大量的岛外客户，进一步扩大了卓亚家缘房产交易平台，获得岛内外广大新老客户的好评。海南卓亚家缘投资有限公司拥有独立的一手销售团队，利用门店优势、二手房500多人的客户收集、两公司长年经营的客户积累，目前成功代理保亭、陵水、万宁、琼海等地一手项目，在众多分销商中脱颖而出，无论上客量、成交量都名列前茅，是众多开发商的首选合作伙伴。公司为员工提供具有竞争性的薪酬待遇，专门设有培训部对员工进行专业知识培训，并每年安排优秀员工去岛外培训学习，为新老员工晋升发展提供各式各样的帮助。在卓亚家缘，月薪十万不再是梦想，只要有行动和付出，梦想即刻成真。--欢迎您加入海南卓亚家缘Family--
公司地址：三亚市金鸡岭路金兰湾花园首层体验馆
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[转帖] 一个普通房产销售员月薪40万内幕
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23:47:16 发布在
06大学毕业生工作纪实（一个普通房产销售员月薪40万内幕）( 14:04:49)转载&& 序&& 您见过一个普通的销售业务员一个月收入40万吗？您想了解只要工作一个月就可以在上海买一套房子的奇迹吗？……也许您认为我是在天方夜谈，您看过了就明白了。&& 我是2006年毕业的一名大学生。毕业后来到繁华的大都市――上海，在一家房产代理商找到了一份房产销售代表的工作。工作这半年，见识肯定算不上丰富，经历却真的算得上一个典型。之所以把这想把这些事情写出来，是想让在校的师弟师妹们（尤其是07年即将毕业参加工作的）更直接更真实地了解一些社会现象。&& 也许我反映的很多都是一些社会尤其是民营企业的不良现象，但是的确存在…… 第一章&&&&&&&&&& 第一次嫌疑 && 今天我值班，和木姐。&& 后天我们楼盘就要开盘了。我们楼盘一期卖的相当不错，二期现在的意向客户也已经积累了很多了。也许，到年底回家的时候，可以多赚点钱带回家。那样，可以把四年上学借的钱还上一些，还可以多买点药给得了脑血栓多年的爸爸，也可以给今年刚去世的姥姥多烧点纸钱……心中想着不免有点兴奋，有些期待。&& 奇怪，业务员小刘怎么还不回家啊？我们不值班的六点就下班了，现在已经六点半了……她一直打着私人电话，可能是想用公司电话多和朋友聊会儿天吧！女孩子，总那么喜欢聊天！毕业半年，我也很想大学的老师、同学、兄弟、朋友，但就是懒的打电话，也许这就是男人吧！&& 一会儿，木姐说到楼上有点事，叫我做在前台不要走开，我满口应承。&& 木姐刚走开，小刘就把私聊电话匆匆忙忙给挂断了。然后她打了一个电话，压低了声音，但我还是听的清清楚楚。这个电话就是整个故事的开始，以下是此电话大体内容：&& 刘：***先生吗？您好！我是某某公司的小刘啊！这么晚给您打电话，真不好意思啊！&& ……&& 刘：呵呵……是这样的。您不是想要我们一期位置好的商铺吗？我有个客户，他是开发商的朋友。他在我们这边买了八套商铺，现在转让四套，位置都不错的。现在还没有签合同，只是交了定金，换个名字就可以了。您考虑吗？&& ……&& 刘：但是我要跟您说明白点啊，他要转让费的，一套是四万。&& ……&& 刘：我告诉您啊，这个客户是开发商的朋友，他来这里买商铺本来就是来赚钱的。这四套位置都很好，又是一期的，靠近****（某成熟商业市场）。我们二期开盘很多客户排队等上一天一夜也买不到这样的商铺啊！&&&&……&&&&刘：呵呵……好的好的。我给您算一下啊，这套商铺首付是八万，加上转让费四万一共是十二万。那您明天带好钱到售楼处来找我吧！还有，四万转让费您带现金好吗？&&&&……&& 刘：呵呵，好的好的。***先生，不管您买不买，您都不要告诉我们领导，好吗？公司是不允许的。&& ……&& 刘：好的好的，明天见！&& 一个电话让我神经警觉起来：为什么她要冒着被公司开除的风险来做违反公司规定的事情呢？为什么她要鬼鬼祟祟的打这个电话呢？&& 自从2004年接触房产服务行业，我就了解到通过很多种违规操作的手段来谋求暴利。也是从那时侯，我心里渐渐清晰了一个人生目标：改善房产服务体系，提高服务质量。希望通过这一思想能自己创建房产服务行业乃至整个服务行业的品牌。也许各位觉得很幼稚，但是我会为之奋斗一生一世。&& 难道小刘有这种嫌疑？怀疑归怀疑，我打算明天细心观察一番。 第二章&&&&&&&&&& 嫌疑的扩大 && 昨天的电话一直在我脑海里重复……今天我要把眼睛擦亮了，把耳屎掏干净了一探究竟。&& 果真，我发现了嫌疑。明天就要开盘了，今早上八点就开始有客户在外面排队了，还要等到明天早上。售楼处里人很多，有客户跑来问这问那，有工作人员在做准备工作。如果不仔细观察，在那么嘈杂的环境下还真的难以发现什么不正常的现象。&& 小刘同时接待了两组客户：一组是一对小夫妻，坐在接待处；一组是一个中年人，坐在样板房里面。小刘一会儿和这组客户谈谈，一会儿又和另外一组客户谈谈。接近中午的时候，小刘从中年客户那里接过几张A4纸，其中有一张我看到是一份公司的定金单子，然后交给了另外一组客户。&& 和小刘关系最好的小孔拿出四份合同帮忙签约。签完合同，两人兴奋地说话都有点异常，开开心心的叫了一份大餐。&& 最让我惊讶的是，他们吃完饭刚坐上销售前台，案场专案五分钟之内把他们叫进办公室两遍。难道领导也知道此事？难道她也参与了？&& 大家不要说我多疑，慢慢往下看就明白了。 第三章&&&&&&&&&& 公开的秘密 &&&&开盘终于结束了！！！我们楼盘销售相当顺利，用“火暴”两个字形容一点也不差。我感觉好累好累，嗓子哑了，身体几乎虚脱了……&&&&一个星期的开盘强销期过去后，我们开始签约。我负责手工签约，这是最忙最累最辛苦的。虽然忙，虽然累，我仍然发现了很多嫌疑。因为，这已经成了公司的公开的秘密。以下是本人通过了解归纳出来的几种操作手段：&&&&第一种嫌疑：给客户申请折扣，然后从中索取回扣。他们对客户的说辞大概是：“像您这种情况我们这里肯定是不能申请折扣。但是我们这里有一个人认识开发商，可以帮您去申请申请。不过申请下来的话，他可能要点好处费”。客户觉得这样自己也是合算的，也就答应了。他们根据申请折扣的多少向客户收取好处费，少则几千多则几万。&&&&第二种嫌疑：因为该楼盘一期还剩余部分商铺，他们卖一期的也要收钱。他们的说辞一般是这样的：“我们这里还有一些一期的房源，本来是留给经营户的。但是我可以帮您去申请一下，若申请下来您要给我们一些好处费。您要知道，一期靠近****成熟市场，并且比二期要早一年开业，位置又好，人家买二期的排了一天一夜也不一定能买到这样好的商铺”。大部分客户都觉得这是对自己也有利的，所以就买了。根据房源位置、总价他们收取不等的好处费。据我了解，主通道的一套开价要收取两万。&&&&第三种嫌疑：帮客户转卖房产。他们对客户的说辞大概是：“您运气真好，我这里刚好有一套别人转让出来的这种房子。那个客户是开发商的朋友，来这里买房子就是来赚钱的，一共买了八套，现在转让四套，每套房子客户那里收取四万”。&&&&第四种嫌疑：强行收取更名费、手续费。只要客户之间不是直系亲属，就索要的更名费，更名的客户都基本是迫不得已的，所以就认了。&&&&第五种嫌疑：有些老客户介绍亲戚朋友过来买商铺时，存在主动行贿的嫌疑。 第四章&& 我真惊呆了 && 事情已经明朗，我开始搜集有关资料和证据：&& 第一个就震惊了我。一个朋友告诉我：业务员小刘自称已经收入了四十万左右，准备在上海买房子了。大家都明白在上海买一套房子的概念，这是靠我们不到两千元的工资很难做到的。就是加上佣金，几个月不吃不喝也不会有四十万的。下面是他们谈话的大体内容：&& 朋友：小刘，发了财就忘了我啦？也不给我打电话了。&& 小刘：没有没有，呵呵。这段时间太忙啦。&& 朋友：收了多少钱了？20万？&& 小刘：……（沉默）&& 朋友：40万？&& 小刘：……（还是沉默）&& 朋友：60万？&& 小刘：你说的上一个数差不多啦。&& 我想大家听到这番话，心里肯定和我一样不可思议，但是这确实是真的。我算了一下，从我第一次发现这种嫌疑到现在，一个月零三天。有多少人为了几千几万甚至几百几十元钱走上犯罪的道路，我就举两个例子吧：&&（一）：在我大学的时候，我亲眼看见两个朋友为了三百元钱发生争执，最后动了刀子，一个最终死在了急救台上。&&（二）：就在这繁华的大上海，四个小伙子为了上网抢钱，将一准新娘捅死，抢到的是几十元钱。&& 这都是活生生的血的事实。而这种赚钱方法既不算偷又不算抢，又很难抓到证据，的的确确要高明的多了！！！&& 然而绝对不是一个业务员这样做，也绝对不是只做了一件。&& 第二个：客户李先生反映自己买了两套商铺后，儿子出车祸去世，自己实在买不起了。因为还没有签合同，只是交了定金，于是想把两套商铺转让给朋友，被案场主管索要“更名费”几千元。客户想要收据发票，被拒绝。&& 第三个：业务员小孔通过各种手段收钱，已经在家乡买好房子。&& 第四个：业务员小魏卖了一期二楼主通道的两套商铺，收“好处费”四万。他是一名07年即将毕业的大学生，在该公司实习。&& 第五个：业务员小邓卖了一套商铺，帮客户申请折扣，收客户七千。和领导三七分，自己拿了两千，领导收五千。他的话让我更吃惊，如果不这样做在这里是呆不下去的，别人会排挤你，会把你看成“另类”。&& 第六个：业务员小林卖了三套商铺，帮客户申请折扣，收客户两万一千元。业务员自己拿6300元，上交领导14700元。&& 第七个：业务员小金客户采用银行本票交付房款，故意多写一万想套现。财务人员不肯给予套现，并且反映此种情况已有多次。有重大嫌疑！！！大家想想：客户为什么会把自己的付款多写一万？为什么有恰好一万？&& 第八个：众多业务员通过违规操作敛取大量钱财，开始购买股票。…………这种嫌疑数不胜数………… 第五章&&&&证据飞来了&& && 业务员小孔在售楼处摄象头下收钱……&& 今天我就发现小孔和他两组客户怪怪的有些可以。签合同既没有“贵宾卡”又非一次性付款，却申请到了97折。&& 我负责签合同，签完预售合同，又帮他签贷款合同。签贷款合同时，一个客户拿出一个挡案袋说：小孔，这是我的五千块。因为我就坐在那里，小孔没敢收，含含糊糊的说了一句“等一会儿”。客户又把钱拿出档案袋，在摄象头下一张一张数了起来，厚厚的一沓，五千块，数完又放进档案袋里面。&& 我假装起身去复印资料，眼睛却一刻也没离开。小孔赶快从客户手里拿走档案袋，转身走了。&& 我看到了，也听到了。关键是摄象头记录下了数钱收钱的一系列动作。&& 大部分业务员都下班回家了。我还帮客户签贷款合同。&& 于是我问他们：你们买商铺为什么还给业务员钱呢？&& 客户这样答到：不给他们好处买不到好商铺啊？并且他们说还帮忙申请折扣，申请到96折一套给他们一万。但是他们只给我们申请到97折，所以我们一套只给他们五千，一共给了他们一万。&& 我总算抓到一个证据。
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第六章&&&&太妇人之仁 && 矛盾着：我是给公司领导反映此事？还是跟开发商说呢？还是反映给政府领导部门呢？&& 给领导汇报，有很大可能领导也参与了此事。她会怎么做呢？&& 给开发商匿名反映，开发商肯定会借题发挥，扣我们佣金。我辛辛苦苦的佣金恐怕也要泡汤了。&& 给有关纪检部门反映，我还真有点于心不忍。不说别的，案场经理有时候表现出来对我确实不错，有时候象一个大姐姐。不要说我傻，我太明白有些只是表面上对我不错了。&&&&但是，想了整整一个晚上，我还是决定把情况反映给案场经理，我还是想再给他们一次机会。&&&&我给案场经理发了一条短信，把我掌握的情况说了。&&&&经理和主管把我叫进办公室谈话。&&&&经理说：你反映的情况很重大，我将上报公司高层专门组成调查小组调查此事。并且告诉我，希望我能保密，不要再跟其他人说了。我还真没想把事情闹大，只要杜止此类事情继续发生就好了。都是年轻人，应该给他们一个改过自新的机会。&&&&但是，我还是明显地听得出他们有意在拖延。她告诉我，因为快过春节了，希望大家都平平安安的回家过年。我明知案场里的摄象资料只能自动保存一个星期，我还是答应了，我太妇人之仁了。 第七章&&&&与总监谈判&&&&我的偏执遭到同事的敌视。无所谓，我敢作敢当，我会坚持做自己认为正确的事情。&&&&过了几天，营销总监找我谈话。&&&&总监：你反映的情况案场经理已经对我说了。我也已经上报公司高层，公司会组成调查小组专门调查此事。另外，我一直观察你，你的表现非常出色。我们刚接手了一个楼盘，那边的案场经理非常希望找一个执行力特别强的助手，我发现你这一点非常突出，我想调你过去。&&&&我：我家离那边太远了，不方便啊。（大家都知道怎么回事，就别绕弯子了）&&&&总监：可以再换套房子嘛！&&&&我：我没有那么多钱啊。上海租一套房子租金起码要几千，付三押一，就是四五千块钱啊。&&&&总监：这可是我给你的一个好机会啊，让你去锻炼一下。并且我很负责任的告诉你，这与你向经理反映情况没有关系的。&&&&我：我认为是有关系。（明显的欲盖弥彰，不就是请你出来借刀杀人嘛，我干脆直接点）&&&&总监：我说没关系就是没关系就是没关系。你怎么那么婆婆妈妈的？还是不是北方男人啊？&&&&我：北方男人就都傻乎乎的吗？（大家都是做销售的，这激将法对我不管用）&&&&……谈判陷入僵局，他抽烟，我自己也有，我豁出去了……&&&&总监：你再考虑一下，那边3月15号进驻案场。&&&&我：领导您决定了吗？我还有发言权吗？如果您已经决定了就不要跟我谈了。我也实话告诉您，您如果决定要调我了，麻烦您说一声，我马上辞职，佣金我也不要了。（小样，想暗渡陈仓，潜水的给我浮出来）&&&& ……沉默，对视……&&&&总监：今天就谈到这儿吧，以后我再和你聊。&&&&嘴上虽然没输什么，但我知道离走已经不远了。但是留在这里也没意思了，我也没什么留恋的。 第八章&&&&我被迫辞职 &&&&快快乐乐过了一个春节。在家里真舒服，没有压力，不用说话还反复考虑着怎么说……&&&&又回到了这个到处高楼大厦、到处充满压力、充满尔虞我诈、充满斗争却又让无数人向往的大都市。&&&&又回到了售楼处……&&&&我知道在他们眼里我是一个毒瘤，我是挡着他们发财的绊脚石……但是无论他们怎样仇视我，我依然坚持自我。并且我不会自己辞职，我等着他们动手。&&&&妈的，也是我道行不够，这个非常时期为了一点小事和开发商客户服务部主管吵了几句。案场经理、主管叫我向她认错，还要求我写一份检讨。我也够傻的，真写了，关键是那时候没明白这是在给我下套啊！&&&&两天后，公司总部我们事业部的秘书给我打电话，说营销总监找我谈话，明天下午五点到公司总部。&&&&去就去吧！我到了，营销总监去苏州了。&&&&秘书说：开发商老总投诉你了，你被解聘了。&&&&我说：好的！（傻子都知道为啥事）&&&&秘书说：你选择被解聘还是自己辞职？&&&&我说：这个就无所谓了吧！（小姑娘心肠倒满好的）&&&&秘书说：那好吧。你选择自己辞职吧！这样对你以后有好处。&&&&于是我签个名，解脱啦！！！&&&&不过挺闹心的！！！这套子给我下的，一点防备都没有就钻进去了。失误失误，各位见笑啦！呵呵…… 第九章&&&&向市长举报 &&&&我向律师咨询了一下。律师告诉我：假如我所说的都是事实的话，他们已经不是单纯的违规，而是已经触犯了刑法，属于商业贿赂案件，建议我向纪检部门反映情况。但是现在政府狠抓商业贿赂，但是介入公司调查很难有结果。&&&&我想来想去，结果在网站上看到了市长信箱。我想就向市长反映此情况吧。那天正好是3月15号消费者权益日。&&&&3月23号，市长办公室回函：已经根据有关规定交有**区政府处理此事。意料之中的事情，我却有点担心。因为该楼盘开发商董事长是该区人大代表。读者也许不明白，开发商不是最讨厌代理商违规操作吗？你担心什么呢？分析如下：这种事情传出去对整个楼盘影响不好，甚至会影响以后的销售和招商。每个人都会舍小求大，顾全大局。所以我很担心。&&&&好长时间过去了，真的没有回音。然而我听到案场依然存在这种嫌疑，且牵扯人员越来越多，越来越猖狂。&&&&不过这段时间我看到一个新闻，国家出台政策将严厉打击房地产服务行业各种违规违法的商业索贿现象。我拍手称快，这项法规落实下来的话，我们老百姓以后买房子就可以花钱花的明明白白了。&&&&我又把我近期了解的情况向市长汇报。&&&&几天后，售楼处的人员都知道了我向市长反映情况的事情。不知道政府调查进展如何，还是这种“小事情”无暇顾及呢？ 第十章&&&&大结局&&&& 现在还没有结局……&& 本想等有了一个明确的结局在向大家公布，怕影响政府有关部门的调查工作。既然他们都知道了，那就没什么保密的必要了。我不相信牵扯那么多人员那么大数额的经济犯罪会没有任何破绽？难道就真的找不到其他证据了吗？我相信可以的！！！&& 如果大家想知道结局如何，那让我们一起来呼吁有关部门尽快把此事调查清楚吧！！！同时欢迎各方媒体关注此事件的发展！！！&& 如果有受到此类房产销售业务员收“黑钱”遭遇的客户，希望您能把您的遭遇公布出来，我们需要您的支持！&& 群众的眼睛是雪亮的，相信群众！！！ 后记 &&&&也许有读者朋友会说，你是不是因为没收到钱而妒忌啊？随便各位怎么想，我只想重申一下：&&&&第一：我的整个人生目标就是改造整个服务体系，也许有点异想天开，是的，因为这需要大家的努力。中国从改革开放到现在，服务业也已经发展了将近三十年，但是可悲的是我们国家在世界上还没有一个叫的响的服务品牌。作为炎黄子孙，不觉得羞耻吗？服务业在国家发展中地位会越来越重，我们新一代大学生以后就业方向也越来越多的集中到服务行业。面对加入WTO以后外来品牌的冲击，我们自主品牌将何去何从呢？&&&&第二：中国的民营企业平均寿命从加入WTO以前的2.9年下降到现在的1.7年，我们的企业面对外企正有很多在慢慢破产。这里面有很多很多的原因，但是很多都是我们自己的原因。我们自己的企业人事任免很多是看“关系”，我们的管理存在很多漏洞，也让我们自己品牌的信誉正一步步被摧毁。也许这些现象中国人会觉得司空见惯，但是我们不改正就会遭受外国企业的经济侵略。&&&&第三：一个市场如果失去了理性和应有的规则秩序，就会变的混乱不堪。也许以后社会上不会再有偷盗、抢劫等低收入高风险的犯罪，而会选择这种风险很小却收入巨大的隐性犯罪。的确，只要不会傻到收了黑钱却给客户开收据开发票留下直接的证据，相信风险是很小的。&&&&为了我们国家的正常发展，让我们再一次呼吁政府有关部门彻底把此事情调查清楚，保护好我们的市场秩序。我的理想既为此，那么我愿意协助政府有关部门调查此事。我要成为一个勇士，成为一个斗士，哪怕成为一个烈士！！！&&&&最后，本人用家驹的一首歌来表心衷： 海阔天空今天我寒夜里看雪飘过怀著冷却了的心窝飘远方风雨里追赶雾里分不清影踪天空海阔你与我可会变(谁没在变)多少次迎著冷眼与嘲笑从没有放弃过心中的理想一刹那恍惚若有所失的感觉不知不觉已变淡心里爱(谁明白我)原谅我这一生不羁放纵爱自由也会怕有一天会跌倒被弃了理想谁人都可以那会怕有一天只你共我仍然自由自我永远高唱我歌走遍千里
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23:06:12 &&
自经济改革开始，特别是在过去的二十来年里，中共就把经济的高速增长放在第一位。通过大量的出口，大量的投资使得经济以平均每年10％的速度快速增长。但是到了现在，无论是出口，还是投资都不可能再继续维持中国经济的高速增长了。宏观政策扭曲了收入分配出口的高速增长与中国的贸易政策和长期人民币低汇率紧密相关。高投资率却与极端低廉的实际利率有着直接的联系。2003年至2011年间，中国的平均实际存款利率几乎为零。低利率使得资本金错配，这意味着任何人从银行获得的贷款实际上都是无偿的。然而，在中国的大部分贷款都被分配给国有企业；在过去的十来年中，也借贷给地方政府和土地开发商。这些年来，如此低廉的利息实际上把巨额储蓄存款有效地、无偿地转移给了政府和企业，主要是国有企业。这种零利率政策自动地迫使中国广大的储户们为国家银行贷款提供补贴。将广大民众的存款无偿地投放到企业和政府，掠夺了人民大众的资产。因此，通过这种借贷过程，各级政府，大型企业，国有企业从中积累了大量的财富。在过去的几十年里，资本投资的回报率一直居高不下。几年来，房屋价格几乎每年上升10％，土地开发商和房地产公司取得了巨大的利润。许多最富有的中国人都与房地产行业相关。靠卖地，地方政府也增加了他们的收入。土地销售收入占地方财政收入的30％至50％。地方政府乐于见房价高涨，因为这样他们能够以更高的价格出售土地。宏观政策加剧了贫富差距在过去的十年中，中国的房价已经翻了2倍多，在有些地方竟然涨了9倍。这进一步加剧了贫富差距。富有的国企高管和政府官员，公司老总和投机炒房客，他们往往拥有多套房屋，因此从飞涨的房价中获利。中国家庭财务状况的调查报告显示，最富有的10%的人口拥有相当于中国85％的家庭资产。另一方面，穷人要买上第一套房子，却不得不费尽一生的积蓄，结果还得背上沉重的贷款，成为 “房奴”。 绝大部分的收入都用于偿还房屋贷款。一系列的宏观政策――货币低估，高投资，低利率，高房价等等，都是以消费为代价推动经济的高速发展。如果不改变目前的宏观政策，要通过消费增长来支持GDP的持续增长不过是一句空话而已。宏观政策驱使消费比例下降由于房屋价格节节上涨，需要住房的人用尽毕生积蓄购买房屋。许多人每月的大部分收入都被用来支付抵押贷款，可用于消费的钱所剩无几。因此，随着房地产泡沫的不断增长，“房奴”和“将要成为房奴”的人们的消费能力就会继续下降。这在一定程度诠释了为什么中国的个人消费在GDP中的比例逐年下降，并在过去的二十多年中进一步恶化。从1990年至2011年，中国的消费占GDP的比重从47％下降到34％。有人认为，（剔除教育支出，医疗保险，养老这三座大山带来的被动储蓄的因子之外）中国的低消费是由于中国人习惯于储蓄，但这只是其中的部分原因。根据最新公布的《中国的家庭财务状况》调查报告，75％的中国的储蓄来自10%的人口。大约有一半的中国人口只有非常少的或者是根本没有积蓄。如果大多数的人没有什么积蓄，他们的收入就只会用在日用品上而没有足够的钱用来消费。这才是为什么中国的消费占GDP的比重不断下降的最主要原因。
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19:58:14 &&
[黄怒波：反腐能把房地产价格打下去]　　华南李宁　　12月6日-8日，第十四届中国深圳住交会在会展中心举办。中坤集团董事长黄怒波在现场指出，虽然新一届领导人上任，但预计房地产调控不会就此结束。　　对于最近全国房地产成交量以及价格的上涨趋势，黄怒波表示了担忧。他认为，房产税早晚肯定会出台，无论是国际还是国内来看，房产税都能够起到对房地产供需平衡的关键作用。　　另外，他还认为，新一届领导人抓的“城镇化”是非常正确的，城镇化与城市化有本质区别，因为城镇化能真正解决农民进城的问题，而且城镇化的过程还能把投资转为内需。　　他还表示，房地产价格这两年肯定会下来，因为新一届领导班子的反腐力度非常大。“许多贪官拥有几十套房子，对市场起着极坏的作用。预计今年明年二手市场将会很火爆，因为贪官们开始卖房子了。当房子成为真正的需求，而不是由贪官藏起来，这样的话房地产才会回复到正常的市场”
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卧底售楼小姐揭潜规则：卖楼第一件事是卖自己日 14:34&&红网&&评论(750人参与) ■记者做售楼员日程安排。　 记者卧底扮“售楼小姐” 潜规则可写成一本书　 “你能卖楼，就能卖一切东西”　　作为一名房产记者，看楼踩盘是我的家常便饭，有关这个行业的生态法则，我自认为早已了然于胸。但第一次以售楼员的身份零距离参与进来，我仍然有新的发现与感悟。这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业，有着超乎我经验的复杂性与冲突感。　　“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”　　――楼盘销售员小林　　■房产记者，入职七年，平日以看楼踩盘为家常便饭，本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖，仍有新的发现与感悟。　　记者眼　　做一名售楼员，卖楼之前首先是“卖自己”：不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。　　干这一行，“潜规则”、“不习惯”，是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。理论上，你能把房子卖好，就能卖好一切东西――这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。　　但是，没人会把这当做荣耀，因为，站在他们身后的开发商才是一切游戏规则最终的操盘手。　　卖楼第一件事是“卖自己”　　在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。售楼先生西装革履是标准配置，售楼小姐的穿着可以略微随便一些，但素颜卖楼很明显是非主流的行为。如果你的装扮真的够“低调”，哪怕你的同事没有提醒你，你的客户也会很快用眼神提醒你。　　如今的楼盘销售，已不像早年那样拿一份户型图和价目表就可以包打天下了，必要的时候，ipad也可以是充充门面的好武器。尽管为了体验卖楼，记者特意套上了一件西装，但洗得发白的牛仔裤和略带尘土的休闲皮鞋已经出卖了我。看来，卖楼的第一件事不是卖房子，而是“卖自己”――推销自己。　　早上9点半开始，看楼客渐渐多了起来。“今天来的大多数都是以前来看过的意向客户，所以成交的机会挺大。”被指派给记者做“实习老师”的销售小陈开完早会就在跟客户打电话，看能不能CALL来一些熟客。毕业才四年的他，比工作了七年的记者看起来还要老成得多。　　“没吃过猪肉还没见过猪跑么？”看到小陈忙得不可开交，平日把看楼踩盘当成家常便饭的记者自告奋勇担负起了接待的大任，不过记者很快体验到了知易行难的道理。“你们主卧室到底有几平方米？这堵墙我可以打掉吗？我不喜欢这种马桶，你们可以交楼前帮我换成蹲的吗？”一家人七嘴八舌像连珠炮一样丢出各种问题，由于仓促上阵，对楼盘情况和户型细节缺乏认识，记者支支吾吾之下几乎急得满头大汗，前一晚想了一整晚的说辞早已抛诸脑后，而看楼的一家人也忍不住向记者投来怀疑的目光。　　好不容易熬到小陈回来，终于可以交棒给他了。看到他在两台客之间游刃有余地介绍着，就连每一层每一个户型的楼价他都能对答如流，记者不禁对自己的售楼技术感到汗颜。　　确实，卖楼第一件事是“卖自己”：不仅要在穿着上压住场面，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士。　　这一行的“势利眼”太多了　　在楼盘销售这一行，一向都有很多传奇故事，例如某某低调得趿着拖鞋骑个破自行车，但可以从手上的纸袋里拿出大把现金当场买房，N个销售开足马力数钱之类的；还有传说某某售楼小姐虽然业绩不行，但是成功地把自己推销给了买楼的豪客，一下子大房子富老公全有了。　　但传说毕竟是传说，如今卖房子也不是卖白菜，很多买家都要看上无数个楼盘才能真正下定决心买楼，谈房子，比报纸上的专家还专家。　　虽然说人不可貌相，但的确真正的买家反而是那些不起眼的人物，所以有行家形容一个卖楼的“新人”与“老人”之间最大的差别就是“新人”通常看起来是势利眼，而“老人”则在跟买家交谈的过程中，能摸出人家是不是真有买楼的兴趣。　　“像一些问得比较细的买家通常是有兴趣的，特别是一些想了解具体单位的楼价的，已经真正动心给钱了，而那些来了以后东瞄西瞄的，或者是问个大概均价就不深入了解的，一般都是来了解行情的，甚至有些是来踩盘的同行。”　　可惜的是，记者的数百次踩盘经历告诉自己，这一行的势利眼“新人”实在太多了。记者以前看楼时总打扮得像个学生，以至于看了半天沙盘才发现没人搭理，现在则学会了“装模作样”，比如跟销售来一句：“我们老板叫我替他来先考察考察你们的房子。”　　卖楼“潜规则”可写一本书　　在聊到售楼“潜规则”时，一线销售人员小林告诉记者，在大公司卖楼一般相对规范，小公司猫腻最多。　　“要想卖楼先要摸清客户的心理，最常用的手段就是开盘把好单位先留起来，差一点的单位先低价推售，等市场炒旺了再高价推好单位，先买的人觉得自己得了甜头，后买的也心甘情愿掏钱。”销售小林透露说，楼市不好的时候，通常会请些“托”来排队跑龙套制造紧张气氛，总而言之就是要给买楼的人制造压力，让他们觉得房子太好卖了，不赶紧出手就没了。“你看我们一开盘通常都有几百号上千号的认筹量，其实能有个三五成是真的客户就不错了。最绝的是我一个同事，跟每个客户都说开卖那天要通宵排队才能买到楼，还介绍民工给客户代替排队，结果开盘前一天晚上真有一大串长队，其实里面都是他自己介绍来的民工。”这位销售还称：千万别信现场的销控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有现场的销售经理才能掌握。　　小林透露，类似的“策略”太多了，要是把售楼部的潜规则都写出来，“估计可以出一本书”。　　很多时候是替开发商背骂名　　不过，在销售们看来，之所以社会上对他们有一些不太好的评价，其实是他们在帮开发商背负“原罪”。“你想想，卖楼的策略是公司早就定好的，我们一个销售能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。”销售小林认为，说房地产暴利，其实都是老板赚去了，他们帮老板卖楼赚的是小钱，可总被人指着背后骂，太不公平。　　小林叹道：“现在哪一行没有潜规则呢，刚从学校毕业时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了，就我个人而言，我的原则是不骗人，但是有些可说可不说的东西，我可以不跟客户说。”　　“没有人指望在这里养老，关键是在这里学到了经验，你能卖楼，就能卖车、卖保险，甚至卖一切东西，我把我们看作销售行业中的高技术兵种。”一位销售员向记者说，“我们在这里付出了，也拿到了自己的回报，就这么简单，说房地产有没有道德血液，那还不是我们现在应该考虑的问题。”　　年景好可拿上百万提成收入　　在在广州，现在大约有三百多个正在销售的新盘，聚集着数千名一手楼销售，而二手中介行更是多如牛毛，二手中介从业人员拿证的就有三万多人，还有七八千刚入行等着拿证的新人。楼市时好时坏，楼价跌跌涨涨，每天有无数人从这里离去，又有无数人希望来这里淘金。　　“吃青春饭”，这是不少楼盘销售对这份职业的认识。年景好的时候，拿几十万元甚至上百万元的提成收入，年景差，则可能只能拿着苍蝇拍拍苍蝇，包里颗粒无收。据一线售楼员陈小姐介绍，大公司的提成大概在万分之八九的样子，小公司的提成要高得多，一般都有千分之二三，甚至有些高的有千分之五。”小陈介绍，她的同事们去年的销售额基本上都过亿了。记者计算了一下，按照上述提成比例计算，小陈光是卖楼的提成收入就能达到二十多万元一年，称得上金领阶层了。　　事实上，在楼盘销售里面，也分有好几个等级，普通的是销售顾问，而他们下面还有一个叫做销售助理的职位。销售顾问人手充足的时候，他们会帮忙斟茶倒水，更像是餐厅服务员，而客户太多的时候，销售顾问忙不过来，才轮到他们上阵卖楼，类似于“储备人才”。　　楼盘经理林小姐则告诉记者，楼盘销售这一行现在分化得越来越明显，大公司五险一金都齐全，人事也很稳定，但是提成会比较低；很多小公司的楼盘销售都是赚“快钱”的，学历基本上没要求，基本工资很低，但提成点数高得吓人，他们往往在一个楼盘卖上几个月甚至几周就转移战场了，在卖楼的手段上也很离谱，卖楼的时候哄哄买家有什么承诺，但拍拍屁股走人后，什么都成了空话。　　购房者欲哭无泪 看房地产业十大绝密“潜规则”　　绝密一现在你们知道炒房团怎么炒了吧？　　绝大多数人都以为是开盘之后温州人和山西人以市场价买进。那你就错了，炒房团深知开发商的软肋――缺钱！巨额资金的介入，会让开发商眼前一亮，头晕目眩。　　因为，说实在话，几亿、十几亿从银行得到贷款，远不是想象的那么容易。炒房团，就是有钱人组成团，给房地产开发商提供巨额资金。　　目的一：帮助房地产商，使其光环维持和光大。房地产行业，时刻在风口狼尖上，不进则退，不活则死。　　目的二：使城市房屋(包括商、住)价格狂飙，彻底激活消费者买涨不买跌的心理。　　目的三：盘活房地产开发商的资金链，使其银行巨额贷款的困难逐步消化，分解给刚性购房群体和中产阶层(绝大部分都是银行按揭)。　　实际上，投资性购房者可以说是象狗一样地在吃人家丢的骨头。　　显而易见，房地产的泡沫是由：1、愚民的政府政策；2、贪婪的商业银行；3、无德的富人阶层；4、无辜的中华文明(安家立业是成年标志)这四个条件促成的。　　绝密二房子究竟值多少钱？　　你说它值多少钱它就值多少钱！既然买房子对所有人来说都是投资，那么它的价格与成本之间小幅度或大幅度的波动，都应该认为是正常的。　　没有涨和跌反而是不正常的，涨的越快，应该跌的越猛。　　公众期盼的是：1、富人应该有社会公德，不应该为高房价推波助澜；2、国家政策应该明确，你鼓动高房价就是与缩小贫富差距相悖；3、商业银行应该为关乎民族命运的科教文卫和制造业发展提供服务，为热衷于虚拟经济的降降温。　　绝密三房地产行业的潜规则：　　官商勾结成大事。不与官(至少是涉及的所有主管部门一把手)勾结寸步难行。想勾结出感情，不动大手笔免谈。　　噱头必不可少。要么是海外投资的旗号(其实是老虎皮)，要么是浙闽大亨的来头。奔驰车和保时捷排量越大越有感召力，宣传册子、广告语越霸气越能打动中国人。　　绝密四说说散户炒房。　　1、100万资金首付30%，按揭3套100万的期房，总价300万，支出90万。　　2、两年后交房，当天交房屋维修基金和契税3.5%。两年期间已归还银行贷款30万。当你收到房子时，你已经累计支出130.5万元。　　3、此时，房价已经过两年的共20%的上涨，市场上你的3套房总价已达360万。通过你在房屋中介公司挂牌销售，你可能有幸按360万全部脱手，获利29.5万。　　4、实际获利与银行存款相比，100万元银行2年期存款利息可达12万元(大额存款是高利息)，你实际比银行存款利息多得17.5万元。　　5、如果中介在1年内才把你的3套房出手，你实际获利比存款利息还要少3.5万元(多还一年房贷15万元)。　　6、若恰逢国家房地产政策调控，或者你贪婪地捂到5年后出手，你自己计算吧。到那时候，你就死去吧。不仅仅是sb。　　那时候，银行会一天一个函催你还款。你实在挺不住了，把“夏利”车也卖了，把16岁的女儿也早早嫁人，甚至你老婆会到广州街头“站街”帮你赚钱还债。也许你会跳楼。即使你不跳楼，法院会把你领进小黑屋。如果你跳楼，那就是中国房地产崩盘了。　　绝密五再说说炒房团。　　资金从哪里来？　　山西煤老板：非法开采国家资源，廉价使用劳动力，因陋就简的采掘设备和安全技术措施，结伙入盟哄抬煤炭价格，以极快的速度实现资本积累。　　温州客：没有文化的个体户出身，小手工作坊仿冒国际名牌产品，在全国各地(特别是西部偏远落后地区)开设销售网点，春江水暖鸭先知把握了市场经济形势，早期敛财速度惊人。大资金动辙数千万、数亿、数十亿。　　福建客：房地产热之前(2005年之前)，全国70%的公路、铁路、电站隧道工程几乎被福建人一手独揽，采取不正当的手段榨取民工血汗，钻营中国央企施工企业(说白了就是给央企领导投资)，很快发达。要知道隧道工程资金流量巨大，比如一项工程总投资3个亿，赚5000万利润是最笨的福建老板。另外，早年的走私之流，能让杨钰莹这样的名女人都投怀送抱，可见走私资本积累速度也是很罕见的。　　绝密六 炒房的暴利究竟有多大？　　以楼上为例，提前与房地产董事长暗地协议，以2200元/平方米抢购巨量房源(至少300套)，鼓动市场价超过7000元，并力挺10000元/平，逐步随售楼部销售出手，资金逐步回笼，在中国政府的目前政策形势下，回笼的越慢，反而利益收获就越大。大到多少？　　当二、三线城市的平均房价达到10000元/平的时候，炒房团的收益完全可以达到500%！炒房团扑向一个城市，是同时扑向所有楼盘。这样一来，一个城市的房价飙升已成定势！以去年底的海南岛为例，炒房团可以让海南的房价一天一个价，一夜一个行情，造就一个又一个真实的梦！　　其实，炒房团的组成人员，绝大多数都是高中没读完的，自己签个名字都歪歪扭扭。炒房的技术含量确实很低，真的很低，会用加减乘除足矣，甚至连加权平均都不用。更不用看什么各类权威的什么CPI、PPI、GDP。投入了一些钱，3个月后赚多少钱？6个月后赚多少？1年后赚多少？　　绝密七 房地产会崩盘吗？　　中国的房价走势不可能效仿日本的崩盘时间表。说这话的，忘记了最关键的东西C中国是伟大的社会主义国家！崩盘是什么概念呀？房价崩盘了，中国就乱了。　　那时候说不清人民币究竟会升值还是贬值，反正银行要不会倒闭，但存款取现困难，30%的央企倒闭，60%的中小民企消失。但房价必须下跌，跌 30C40%一点也不过分，到这个水平，银行依然不吃亏，已买房自住的跟这几乎没关系，想买房的肯定喜上眉梢。炒房团或投资性购房的散户，为国家和社会做点贡献合情合理。　　绝密八 房市四大傻　　1、自住房买涨不买跌的心理害人又害己，是一大傻；　　2、不要以为买房子从银行贷款手续简单就很方便。银行的还款计划是前2年先把它的利息大部分回收，银行是贪婪的，也是不可靠的。贷款180万、25年还贷期是二大傻；　　3、如果你是城镇户口，没有迁移户口的需求，现在买房子是大笨蛋。　　买房自住的叫”房奴”，前世来生都得还，”出来混，总是要还的”。每个月还银行几千元，你从今往后的生活就谈不上质量。城镇居民买高价房是三大傻；　　4、有人说，买得起高价房是男人成功标志，这里我要说，买高价房的人都是四大傻。　　建议：真的要住城市，租房(当然要稳定的租价和租期)是最好的选择。　　绝密九 知道什么是”房虫”吗？　　在北方，街上练摊的，都要请些哥们朋友来捧场，造成人头攒动的声势，名字叫”托儿”。房地产行业的”托儿”有个专用名称叫”房虫”。　　1、楼盘开盘当天，你要去买房子排队买号，你也许排在第500位的号，然而等你出手敲定一套房子，等你签定合约时，你会发现你的合约编号是第0030号。　　你明白了吗？你前面后面排队的数百人、上千人，都是人家花小费请来的”房虫”！　　2、还有一类”房虫”，是真的交定金、签合同。然而1~3个月后，一旦房价飙涨，他们会成批成批地退房。他们是打”假球”，真正目的是把球传给刚性购买群体。当然，他们与房地产老板的合同与你的合同有关键性的差别：不存在退房扣5%的违约金！　　肯定啦，买房时的定金是房地产老板提前给的。还有，不瞎忙，参与本次房虫活动，每个cao作员都有的”辛苦费”。你相信吗？　　绝密十 究竟有多少人在真正关心房价？　　1、政府官员：关心自己的仕途；关心本界政绩；关心本辖区的GDP，能创造越多的地王，本地经济越繁荣。　　2、商业银行：历来发愁货币贷款任务完不成。放贷越多，收益越大。存款准备金或贸易逆差是北京总部的事(各商业银行在全国的市级分行网点至少5000个，具体小政策自己灵活机动掌握)。　　3、经济学家：是读书到博士、评职称到正教授级、写书给省部级刊物，顺理成章到所谓的”发展研究中心”上班，每天8小时上班，业余时间保养下身体，否则头发会掉光。不可忽视的是，相当一部分经济学家已经依附于财团，持有的某些观点是为了赚得一些小实惠。　　4、富人阶层(仅流动资金就超过500万人民币)：早就对房子这个东西没有激情啦(早有豪华居所)。　　5、中产阶层(固定资本超100万，流动资本低于100万)：可能介入炒股、炒房，会迅速步入富人阶层或沦为贫民阶层。　　6、贫民阶层(上班族或个体业主，家庭月收入低于10000，存款低于10万)：是刚性消费群体，对房价涨跌敏感，有强烈的改善住房需求，是忠实房奴。　　7、贫困阶层(家庭月收入低于3000，比如即将倒闭的企业职工，频繁跳槽的年轻大学生，还有农民及农民工，存款低于20000)：有饭吃、饿不死的一族，城市买房几乎是梦。　　8、特困阶层(家庭月总收入低于1000，天旱没水吃，下雨屋漏雨)：是政府救济对象，听买房子象听天书。(来源：搜房网)　　最后问一句你属于哪个阶层呢。
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视频：男子曝女友为卖房与客户开房 售楼小姐被潜规则
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绿城销售员一人卖掉一座写字楼获500万年终奖日 01:38&&第一财经日报 微博 我有话说(1人参与) 　　房企冷热不均，年终奖差距拉大　　赵晖　　谈及年终奖这个敏感话题，绿城中国（03900.HK，下称“绿城”）一位中层吐出了两个字：还好。　　“跟销售线的比起来，简直是小巫见大巫了。”他说。品味这段吐槽离不开一个背景――近日，绿城集团给其2012年冠军销售员（6.95亿元）派上了500万元的红包，还是税后。　　在这个寒冬时节，和“缓过来的”绿城一样春意盎然的开发商不在少数。昨天，保利地产[微博](13.78,-0.16,-1.15%)（600048.SH）宣布2012年实现签约销售金额1017.39亿元，同比增长38.91%；万科（000002.SZ）则继续以1412.3亿元的销售金额领跑行业。　　《第一财经日报》记者采访多家开发商发现，在史上最严楼市调控仍在持续的2012年，年终奖成为“二八法则”的一大参照，既有不开盘不发钱的辛酸之泪，也有数钱数到手软的幸福眼泪。即便是一些龙头企业，员工的工资卡盈余几何亦取决于老板的手松手紧。　　裸跳 　　眼看着拿不到年终奖的开始“裸跳”，这样的案例已经出现。　　比如有一些开发商迟迟没有开盘，2012年一整年都处于空窗状态。“这个时候，是跳槽的好时机。”浙江房地产行业的一个QQ群里，整天都有人群发求职信息。　　“老板赚得多，这才有盼头。”杭州萧山的一个楼盘一直都没有开盘，其销售总监已经被“吃定”了两年。　　“这两年一点销售提成都没有，老板定的开盘计划一推再推。”他对本报记者说，实在没有办法继续等下去了，现在迫切需要寻找一个下家。　　一个楼盘从拿地到销售，正常开发的周期是两三年。不过，在行情不好的情况下，“无限期”的开盘计划对销售来说是最悲剧的事情。　　“许多销售的基本工资都只有两三千元，如果还没有销售提成来补的话，基本上很难维持生计。”上述销售总监说。　　不仅如此，一些被派驻到二三线城市的房地产公司从业人员也开始回流。一个典型的例子是，一家房地产公司在鄂尔多斯(9.04,0.23,2.61%)的一个项目，一年内换了三名销售总监。每个人都对这个楼盘提出了许多独到的定位和建议，最终，这个盘还是未能在2012年开盘。　　本报记者了解到，另一家长三角开发商的年终奖似乎乏善可陈，“就是多一个月的工资，老板很早就透露过了。”这家公司的企划经理说。　　成绩单 　　此一时彼一时，2011年绿城一度风声鹤唳，甚至陷入“破产”传闻。如今，这家明星房企却又诞生了一部励志片，主角就是那位在2012年度创造了6.95亿元销售额的员工。　　绿城相关人士对本报记者证实了这一奖励金额，表示这位女性销售员不过是一名普通的置业顾问，2012年3月份才开始上班，一个人卖掉了一栋写字楼。　　绿城销售业绩在下半年的一路飘红，全年销售额达到了547亿元（其中合同销售509亿元，协议销售38亿元）。　　“万保招金”四大上市房企也陆续晒出成绩单。万科和保利的销售金额同比增幅分别达到了16.2%和38.91%。同样是在昨天，金地集团(7.11,-0.12,-1.66%)（600383.SH）发布的月度销售简报显示，公司2012年度累计实现签约金额341.5亿元，同比增长10.4%。　　一些房企销售的疯狂符合行业规律，因为销售是开发商每年需要重奖的两个工种之一，另一个是项目负责人。　　“一些分公司的项目老总，每年拿提成也都是上百万元。”一名行业人士说。　　销售能拿到手的就是自己业绩的提成，对于做项目的来说，如果这个项目卖不出或者卖不好，同样都很难拿到钱，这两者都是一荣俱荣。　　跟工种不同相比，国企和民企的发放水平也各有不同。“大部分国企都是在一年之初就设定计划，完成这个目标，就可以拿到相应的奖金。”杭州一家有国企背景的房企常务副总对本报记者透露。　　据其介绍，他们分管项目的老总一年的固定薪水在十多万元，如果完成任务的话，可以拿到20万元左右的奖励。　　算法 　　在2009年的房价牛市行情中，曾有消息称一家港资开发商发出30个月工资的年终奖。　　“500万女士”则让业界见识了绿城掌门人宋卫平的出手。业内一直期待的另一个悬念是，在球场上挥金如土的恒大集团（03333.HK）董事局主席许家印会发多少年终奖。2012年前11月，恒大地产累计实现合约销售金额846.3亿元，已提前完成全年800亿元的合约销售计划。　　大部分民企的年终奖，计算方法并不复杂。像华南五虎之一的一家民营房地产上市公司，其年终奖的构成以及计算方式比许多同行简单。　　本报记者了解到，该公司的年终奖首先根据级别进行划分，由上到下分作若干个层级。最上层的公司高管的年终奖金额通常由老板拍板，而区域董事长则与绩效挂钩参与分红，最高者可拿到上千万年终奖。　　之后是副总级别的中层管理团队，通常可以拿到3倍工资的年终奖，以此类推，级别越低的员工，其年终奖倍数越低，最底层员工往往只能拿到一个月的工资作为年终奖。　　以该公司一位普通副总为例，每月工资为6万元，3倍工资的年终奖便是18万元。　　当然，同一级别的员工所拿年终奖并非一刀切，而是根据其所处部门的重要性以及对企业的贡献大小有所差异。　　相比起来，华南一家大型房企的年终奖发放方式相对保守。过去，该公司采取工资+年终奖的薪酬体系，年终奖占个人收入的三分之二，假如一个普通员工的年收入为18万元，其收入结构为：月薪大约为6000元，年终奖大约有十一二万元。　　“至少也要砍掉三成吧。”杭州的一家开发商老总对本报记者表示，尽管他们2012年跑盘成绩不错，不过基本都是平价销售，利润控制得比较低。　　“砍掉一些年终奖，然后明年找销售代理公司来做一部分业务。”这家房企把这作为控制成本中重要的一部分，“否则，房企的生存空间会越来越小。”
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