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99%加盟过的店主都直呼后悔！ 母婴店加盟这笔学费到底要不要交？
标签： 来源：新母婴店
发布日期：日
　　今天小编想和大家聊聊开店形式即加不加盟这个话题。在小编运营的母婴行业群里，经常有准备开母婴店的小伙伴纠结要不要选择加盟方式开店，他们将问题抛在群里后，结果出乎意料，有经验的母婴店主几乎都劝他不要加盟，大家一致认为加盟等于白交学费，为什么会出现这个现象？这笔学费到底该不该交呢？
　　什么情况加盟利大于弊？
　　麻雀虽小五脏俱全，一间小小的母婴店从选址、装修、选品、陈列到后续长期经营，每个环节都蕴藏着很多学问，如果你是初入商海，对母婴店甚至一些基本商道都一无所知的小白，只是恰好想通过开母婴店来到达人生巅峰；如果你早期已经将奶粉、纸尿裤等线上微商玩得非常溜，想落地实体店，却又对开店不甚了解，在这种情况下加盟应该是你的最佳选择。
　　加盟连锁店会为你提供从选址、装修甚至到后期铺货、人员培训管理等方面的服务与培训，更为重要的是由于大型连锁的品牌力，一些大品牌货源不费吹灰之力就为我所有，可以首先吸引一批看重品牌的顾客。其次母婴连锁总部还会依靠其强大的供应链进行退换货服务。总而言之，对没经验的人来说，加盟有一定好处。
　　加盟注意事项
　　母婴店加盟市场品牌层出不群，鱼龙混杂，选择加盟品牌要注意以下事项：很多小白是从连锁总部的官网上获取信息并与其交流，在线交流时可以首先将诸如加盟费、加盟商现状、加盟商店地址等一般信息一定要问清楚，可以根据自己的经济实力先筛选一波，其次要考虑经营理念、价值观是否合拍，否则后续会矛盾不断，觉得合适的备选就要进行实地考察，实地考察除了要考察总部外，更重要的是要考察加盟店和直营店的经营状况，可以对照自身情况设想未来发展状况能否达到预期。最后要通过网络评价和已经加盟过的人获取经验，进行权衡。
　　过来人为什么高喊“别加盟！”
　　“做着做着自己就懂了”，“自己做做就上路了，真的没必要加盟”，是一些过来人苦口婆心的劝告，在加盟过程中大家吐槽最多的就是不菲的加盟费，供应链不足及后续服务工作不到位的问题。有店主根据自身经验说明，“假如加盟费很贵，不是同一运营统一管理的，建议慎重，基本有去无回，而且加盟品牌如果离你开店较远，是很难指导的最终能经营下去的，还是靠自己，目前了解到的加盟店，最后都是在区域招代理商自己拿货。”
　　很多加盟品牌都是抱着圈钱的心态，在收取高额加盟费后就对加盟店不闻不问，在小白店主需要的铺货、陈列、促销活动策划等需求方面，加盟品牌也未必能及时提供帮助。此外在新手店主初期最需要的货源方面，加盟品牌也许能提供，但是后期自己有心仪的品牌想要代理，也可能会受制于加盟品牌失去自主性。
　　有店主建议“加盟没有自己干好，无非是前期开业不懂，可以找第三方机构筹备开业、培训、指导即可。后续自己不断学习充电经营店铺、会员开发与维护、员工积极性提升，促销活动档期计划与执行等，在进货渠道的问题上，可以找一家当地的合适的婴童用品代理商，他们会给你最实用、灵活的建议。”
　　自己开店注意事项
　　如果你是完全没经验的新手店主又想依靠自己的力量开一家母婴店的话，有店主建议可以到母婴店工作半年到一年将一些基本的运营知识学到手，还可以借此机会积累一些货源。选择自己开母婴店首先要面对进货的问题，店主要首先确保进货质量，在母婴行业面前，爱心应该置于盈利之前，主观不能唯利是图，客观也要小心假冒产品、旧款产品和即将到期的产品。
　　其次开店初期，店主可能是靠感觉进货，这样很容易压货，预测市场需求是开店的最基础要求，三个月左右负责人就要学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而最大限度的让资金快速周转。
　　再次，就近采购一些体积比较大、质量比较重的商品，跨省采购，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。
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黑妞田田(游客) 在 5天前 发表评论
除了相关部门要承担责任外，所有的幼教机构都必须应以为戒，特别在招聘幼教方面要有行业底线，脾气大，性格急躁，没有很好耐性的人员，建议远离幼教，愿每个孩子都被温柔以待。
鸿利会展(游客) 在 7天前 发表评论
2018年北京第八届幼教产业及幼教装备展览会，时间：9月27到29号，地点：北京国际展览中心，联系人：张洁
网址：www.chpee.com
小花园(游客) 在 9天前 发表评论
不能每次出事了，人民日报、新华网跟着发一发，闹一闹，起了风声了，调查了，最后还是不了了之，这个事儿就莫名其妙地被解决了，慢慢地风声过去了。然后接二连三地，相似的事件反反复复，从来都没有真正地解决问题过。
冲向未来(游客) 在 9天前 发表评论
调查他妈一个月了，还在调查！事实都摆到这点哦，调查个鬼！这种人渣就应该判无期徒刑！
小玲(游客) 在 9天前 发表评论
可怕，一个小孩子能犯多大的错误，就算天大的错，至于遭此毒手嘛，这个世界是怎么了，这些人是怎么了？
胡玉梅(游客) 在 9天前 发表评论
除了相关部门要承担责任外，所有的幼教机构都必须应以为戒，特别在招聘幼教方面要有行业底线，脾气大，性格急躁，没有很好耐性的人员，建议远离幼教。
来一杯柠檬(游客) 在 9天前 发表评论
愿每个小天使能都被温柔以待。
饺子和饼(游客) 在 9天前 发表评论
媒体终于开始介入了！顶起！严惩恶魔！
命中注定遇见你(游客) 在 9天前 发表评论
有好老师，也有坏学生，什么群体都有好坏，就事论事，幼童被伤成这样，如果是我的孩子，我的确会压不住火的！无论孩子做了什么都不至于被老师给伤成这样！
接班人(游客) 在 9天前 发表评论
可以随便找理由永封一个价值百亿的内涵段子，为什么不能永封一所幼儿园！
爱嘉莉(游客) 在 9天前 发表评论
不需要抓她，让家长用一样的方法对她就可以了！
饭二青年的小媳妇(游客) 在 9天前 发表评论
关掉幼儿园，罚款一千万！
淼淼(游客) 在 9天前 发表评论
这娃娃得多疼啊，大人都受不了这疼!我小手指被烫都特别疼，好多天才好!这娃落疤是肯定的了，可别影响生育能力!好了估计也得落下终身心里阴影，以后见老师就怕咋办？这孩子这一生算是毁了！
国际妈咪南岸(游客) 在 1月前 发表评论
如果想买海外奶粉的话建议海外直邮，直邮的渠道清晰，品质也有保障，类似爰事柽浜Ｍ庵庇剩固峁┖Ｍ夥ㄆ蹦兀以谏厦嬷庇实牡鹿莱宰挪淮恚鹿庇实郊业模庋冉戏判摹
德峰装饰(游客) 在 2月前 发表评论
深圳市德峰装饰设计工程有限公司――专业从事幼儿园、早教、学校等室内设计、幼儿园外立面改造、幼儿园整体规划、主要在幼教装饰装修工程领域中，有着１０年以上的施工经验，在设计上我们凭着多年的经验，不仅在设计的趣味性个性化的体现上更加细致，并且凭着有成熟的施工经验，在合理性设计上能有效为客户节省成本。使设计，施工都能达到完美结合，不会产生效果图跟实际施工后的效果完全不一致的效果。由于设计，跟施工我们一气呵成，凭借多年行业内累积的设计经验，打造一个又一个幼教类精品。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。
天卷图书(游客) 在 2月前 发表评论
广东天卷图书设备有限公司是一家拥有新闻出版发行领域最高资质――出版物全国批发权，兼有图书策划、编辑、出版等职能的现代化企业。公司注册资本1100万人民币，拥有5000多平米的开放式现采配送中心和省市内各级门市，以及多个专业化服务团队。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。
青岛佳佳美(游客) 在 2月前 发表评论
青岛佳佳美儿童用品贸易有限公司是为天下孩子的梦想和安全着想的一家企业。
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玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、华南幼教展、华南国际幼教展、中国学前教育国际论坛现在这个展火了，仿冒的展也跟风了。3月有一个，4月有一个，也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈，我们郑重声明，6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们青岛佳佳美。
阿姆斯壮(游客) 在 2月前 发表评论
阿姆斯壮是全球天花、地材系统的设计和制造领导者。我们富有创新的家用及商用产品的设计、整体解决方案和服务帮助我们的客户实现室内设计创意。无论是家装还是办公室装修，亦或针对医疗环境、教育环境，甚至是商店、餐厅，阿姆斯壮都能为其提供创新室内解决方案，以此帮助增加舒适度，减少施工时间，提高建筑整体节能和总体性能，同时创造了一个舒适、漂亮的空间。我们的解决方案遍布全球，从迪拜到莫斯科，从纽约到上海。
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广州童艺园(游客) 在 2月前 发表评论
广州童艺园科技有限公司是专注研发生产儿童DIY手工玩具厂家，拥有专业的幼儿教育产品研发团队、资深的玩具设计师及DIY手工益智玩具工厂。
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工厂直销，价格优惠，质量保证，可定制产品、OEM，品牌区域代理、批发零售等。欢迎园长们来我们的展台。
自然树教育(游客) 在 2月前 发表评论
自然树专注蒙特梭利教育14年，依托意大利蒙特梭利国家工程，传承纯正蒙特梭利教育，与国际接轨的同时，加强本土化研究与深耕，以蒙特梭利教育为核心打造差异化、可持续发展的幼教竞争优势，以完善高效的运营能力构建连锁加盟体系，为早幼教提供具特色高品质教育整体解决方案。我们日-11日参加华南幼教展，琶洲保利世贸博览馆，6E18展台，欢迎园长老师们热爱幼教的人士来我们展台，提前祝大家新年快乐，大吉大利。与我们一起为中国孩子的健康快乐成长竭尽全力。
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开一家加盟的母婴店在和总部签订协议时需要注意哪些问题?
日 17:38 来源：
随着母婴行业生意日渐兴隆，越来越多的投资人选择进入这个行业，但是大部分人都没有母婴行业的从业经验，那么开一家加盟的母婴店就是很好的选择了，那么在选择好加盟品牌之后和总部签订协议时需要注意哪些问题呢?1核实相关证件母婴店加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，因此在签订协议时，应核实加盟总部公司营业执照、商标注册证书等，明确商标、商号等标识使用权的合法性。2关于加盟费用母婴店加盟协议中加盟费、品牌使用费、保证金、权益金等费用收取标准，以及是否有相关返还政策，均应详细注明，避免出现扯皮现象。3协议期限协议期限是母婴店加盟双方关系持续的时间。这一时间根据母婴店加盟总部的政策有长有短，没有具体的标准。但在协议上，应注明协议到期后，加盟店在无违约的前提下是否拥有优先续约的权利。4服务支持协议中应明确说明母婴店加盟总部将对加盟店提供哪些服务，这些服务包括开业前的初始服务和开业后的一些后续加盟服务支持。5经营管理控制协议中需注明加盟总部对加盟店经营管理上的管控程度，譬如门头装修、货柜形象是否统一，店内经营的产品是否超出经营范围或是否经过加盟总部的许可，母婴加盟店是否可以自行进货等都需作出明确规定。6区域保护通常母婴店加盟总部为保障同一体系下的店不会互相影响利益，避免争夺客源，都会设有区域保护政策，所以加盟者要对所在区域保护范围要搞清楚。7协议纠纷处理假使加盟双方时候产生纠纷，通常情况下是协商解决，如协商解决不成的情况下才会走诉讼法律程序，因此母婴店加盟协议上需注明争议解决方法及所在地。8留底备案签订母婴店加盟协议之后，双方务必要各执一份。加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，以确保自身权益。
·请给我推荐行业赚钱的项目。
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母婴加盟店为何要走多元化模式经营？
来源：香港3861时间： 16:47:22点击：分享：
随着国内母婴市场竞争日益激烈化，加之许多年轻一代的父母在消费观念上有一定的自主意识，母婴行业的如今的发展更加追求一站式、品牌化的消费方式，越来越多消费者在购买母婴用品的时候，除了追求产品的质量安全、外观形象之外，还会重视产品的联合性，只要能够促进宝宝健康成长都想要为宝宝做到。&新母婴时代的到来，让传统母婴行业形成了屏障，为了打破这种阻碍，只有改变和颠覆才能够迎战时代发展，而多品牌组合形式是目前孕婴童行业的主流经营模式，一站式购物方式也是母婴加盟店透过丰富的品牌与产品组合，让产品以多渠道方式实现价值并且送到消费者手中。这种集合多种品牌以及品类积累，是发展必要的产品线。其实母婴店在未来的发展中，需要进行多元化发展，将服装、早教游乐、婴儿游泳馆游泳等多行业结合到一起，做好产业与服务之间的链接，不再走单店单品的经营模式，而是选择多品牌组合模式，从而帮助母婴加盟店更好地立足于市场之中，3861母婴旗下母婴加盟店就满足一站式购物模式，同时支持多种品牌，能够让消费者选购上有更多可能性。大品牌连锁型母婴店成为市场主角也已是未来市场发展的必然趋势，这也是大品牌母婴店不怕母婴行业竞争大的原因。由于大品牌的母婴连锁店有着丰富的经营管理经验，对母婴店市场现状，对营销策略、对品牌营销都是了如指掌的，如此一来小型的母婴店和夫妻店根本无法抗衡。其次如3861母婴加盟店一样，往往占领行业前沿，让您更容易成功。&随着个性化、品质化、体验化逐步成为消费新形势，我国母婴行业消费结构也在不断变化，打造一站式购物中心、建立全渠道体系，通过丰富产品品类，提高消费者购物体验，迎合消费者购物需求，才能够深耕于此，才能寻求可持续发展。3861，15年运营经验，全国超3000家加盟店，多项扶持助你创业无忧，更多详情请登录www.yy3861.com或致电财富热线400-880-3861。40岁才开母婴店 8年成就大连锁 她告诉你有梦想就不怕晚 - 中国孕婴童学院
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40岁才开母婴店 8年成就大连锁 她告诉你有梦想就不怕晚
10:42　　来源：母婴商情
　　专访青海省西宁市青青宝贝孕婴连锁王学青
　　当今社会，对于很多人来说，下岗离职并不是什么大事，大街上随便找个工作也能养活自己。可是在十几年前就完全不一样了，不管你有没有能力、有没有家庭背景，只要是遭遇企业变故或是公司倒闭，就将是改变人生命运的一件大事，而王学青女士就是当时其中一位遭遇下岗的毛纺厂职工。
　　一定要有梦想。虽然没了工作，但是王学青女士和别人不一样，她坚强勇敢，下岗后并没有意志消沉。2000年，聪明能干的她在西宁市的一个商场找了个卖婴童服饰的工作，一干就是四年，在商场工作的期间，王学青拼命学习，虽然只是一个卖货的小员工，但是从分配到管理，从采购到陈列，她都熟记于心。功夫不负有心人，2004年4月，通过自己的努力她在商场终于有了属于自己的童装专柜。接触了各种各样的顾客之后，王学青发现，商场的消费群体有限，产品也很单一。虽然自己经营的专柜做得很顺利，但王学青心里一直都想要有一个自己的单独婴童门店，这也是她一直以来为之奋斗的梦想。
　　以勇气为梦想买单。2008年，经过深思熟虑之后王学青鼓起勇气关掉了自己的商场专柜，同年6月22日，王学青的第一家母婴店&&青青宝贝孕婴童生活馆开业了。母婴店产品主打婴幼儿服装品类，但是自己单独做门店时很多的客户群、行业规则一系列都发生了变化，这是她做老板第一次遇到的巨大挑战。前路是渺茫的，而且根本没有退路，因为200多平的店面已经装修好了、租金交了、货物也上齐了，同时也负债累累了。更要命的是除了自己的先生外，周围几乎所有的亲友都在泼冷水，觉得这样的做法简直就是胡闹，必定会赔本。
　　一鼓作气，奋发图强。但是，既然选择了，就要硬着头皮往前走，在这段不被看好的创业历程中，王学青女士只能靠无止境的学习，在摸索中慢慢积累经验，最终吃透了这条产业链。随后她开始调整门店的产品结构，引进更多的食品、保健品，下架了许多用品。用王学青女士的话来说：创业的过程很长，也很痛苦，但痛并快乐着。犹如蛹在结茧后蜕变成蝶一样的过程，明明知道很痛苦，还是要吐丝来包裹自己，最后再从严严实实的茧里面破茧而出，只为做一只蝴蝶能翩翩起舞。
　　上下齐心，打了一场漂亮的保卫战。青青宝贝自创立以来，最成功的一件事是在2014年初。这一年，西宁市突然开了很多家母婴门店，这使得多年安逸的市场环境突然热闹起来了，面对突如其来的变化，王学青女士有了强烈的危机感。她说：&为了提升青青宝贝在当地的市场竞争力，公司策划了一场大型促销活动。当时活动本身并不复杂，但是青青宝贝团队上下齐心、患难与共，面对市场竞争的巨大压力所展现出的能力和团队精神，让我们打了一场漂亮的保卫战！&
　　青青宝贝门店照片
　　既要服务好实体店，也要积极拥抱互联网工具。到如今，经过8年时间的快速发展，青青宝贝在王学青女士的带领之下，已拥有一个近百人的团队。集线上线下为一体，线上负责推广，线下提供服务，真正做到里应外合。王学青说：&国家二孩政策的实施，对母婴行业的发展有助推作用。尽管母婴行业的专业性较强，但只要做好了各种细节，服务好了客户，机会还是很大的！&
　　同时青青宝贝也响应了李总理提出的&互联网+&概念，加盟了电商平台 &母婴天下&，王学青女士说：&这个平台，不仅让我这个一点都不懂互联网的实体店老板轻松触碰了互联网，它的抱团联采功能也让我们拥有了更优势的产品资源，微代理功能更是让我们做到了全民营销，还整合了很多微商妈妈。&在实体零售行业面临严峻考验的今天，王学青女士也希望母婴行业所有实体店老板一起努力，整合资源，抱团渡过寒冬，迎来阳光明S的春天！
　　未来要做到财务透明化。一年前，大学毕业的儿子回到家中帮母亲出谋划策，提议要将公司的股权下放到中层领导人头上，凝聚公司的向心力。但是一整理财务，王学青女士发现，一直没被重视的公司财务相当混乱，在慢慢整理的过程中发现越做越难，因为很多细节必须要一一梳理。好在，通过1年多的时间，终于都整理得差不多了，王学青女士深知，一定要将财务工作重视起来，下放股权，实现员工归属感，也让员工走得更稳更远。
　　青青宝贝爱心义卖活动现场
　　服务更加要专业化、精细化。王学青女士在商场工作之时，就深知服务的重要性，那时顾客总是喜欢和热情周到的她聊天。很多顾客都在抱怨虽然买了很多东西，但没有得到应有的服务，店员就只是一个卖货的。自己开店后，王学青最重视的就是服务工作以及店员的专业性。目前，公司也积极的开展了产后恢复、儿童摄影、婴儿游泳等服务项目。
　　知遇之恩，当回报社会。&能有今天的成就，我由衷的感谢一个人，当时因为官司问题上访到省委处，省委的一个领导就找我谈话，他说我很有才，可以用我的才华去做很多事情，也正因为他的支持和鼓励，才有了我在08年开母婴店的决心。&对于知遇之恩，王学青女士一直在想着要怎么去回报。正赶上2010年青海玉树地震，事业刚刚起步的她为地震灾区捐了善款和物资共计一万元。王学青说：&领导的恩情我难以回报，作为寻常百姓，我想以回报社会的方式来回报他对我的鼓励。&这是王学青女士最难忘、也是最自豪的一次爱心事迹。即便后来也做了很多的爱心活动，包括签约每月资助西宁市福利院的孩子们，以及发动身边的朋友，给在车祸中失去一条腿的宝宝筹集善款，但是都不及玉树地震那一次记忆深刻。
　　满怀感激的做好母婴事业。王学青女士在讲到对自己影响最深刻的一件事情的时候说：&那是在2012年受邀参加韩城公司的答谢晚宴上，当晚的颁奖仪式上，当主持人念到我的名字让上台领奖时，觉得特别不可思议，因为这是我第一次在这么大的舞台上发言，非常感谢这个舞台给了我这个展示的机会。&王学青女士默默的深耕母婴行业8年之久，她深深的感谢母婴行业这个大舞台，得益于这一次真正的舞台展示，她更加坚定要做好母婴行业，让青青宝贝的明天更加辉煌！
　　重视培养管理人才。&我已经48岁了，终有一天我会退休，我只希望在我退休前能培养出一批优秀的管理人才，退休多年后，还能有人记得我，提起我时为我竖大拇指。&王学青女士的一席话让我们为之震撼，她的精神令我们感动，很庆幸母婴行业有这么一位德才将士！
编辑：铭铭
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不到10家店的小型母婴连锁，凭什么敢一次性进货20万？
不到10家店的小型母婴连锁，凭什么敢一次性进货20万？
婴童门店离开了奶粉与纸尿裤怎么办？这看似是一个怂人听闻的话题，但事实正摆在我们面前!对于绝大多数母婴店而言，奶粉的占比超过了50%，这个品类一直是绝大多数中小型母婴门店的最大利润贡献来源! 但随着配方注册制的全面实施，奶粉的品牌集中度正变得越来越高，母婴门店在奶粉这个品类上获得的毛利率在持续下滑。纸尿裤虽然在绝大多数母婴店的占比仅在15%左右，但是一个核心点在于，纸尿裤是一个高频购买的商品，一直是帮助门店提升顾客粘性、形成持续进店消费习惯的战略型品类。然而，纸尿裤作为一个标品，以及父母可预判的孩子的成长周期及使用量，已经成为母婴商品中受电商及微商冲击最严重的一个商品品类。此外，随着消费者的消费越来越趋于理性，以及移动互联网的高速发展，零售终端对新品牌的推介难度越来越大，赚取信息差价会越来越难。在最近一次针对一二线市场大型母婴系统的专访中，笔者试问受访者：你认为在一二线城市开店与在三四线城市开店的区别在哪儿？受访者的回答是：一二线的门店面临的竞争更为激烈，它不仅仅要面临同业竞争、电商冲击，还要面临与百货商场等大卖场的竞争；同时它面对着更为理性的消费群体，售卖的商品必须以主流商品为主，这就导致经营的毛利非常低！而类似的市场情况，正在向三四线市场蔓延！今天，当奶粉和纸尿裤这两个市场份额高、毛利贡献高、顾客消费频率高的三高商品，因为新的市场环境和消费习惯的变化而发生了变化，门店将失去奶粉的暴利时代与纸尿裤消费带来的高频进店客户，这两个品类对门店的影响将是致命的！那么，母婴店应该如何做呢？换言之，母婴店在品类管理上应该做出什么样的创新呢？四个维度为此，佑童顾问机构对市场进行广泛走访，同时，对品牌商、渠道商以及众多的母婴系统门店做了广泛的访谈；我们最终得出结论，母婴店的品类创新应该围绕以下几个维度进行评估：1、流量，即一个新的品类能否帮助门店获得持续的客户进店量。2、增量。评估新的品类是在切割门店的存量生意，还是在帮助门店做增量生意？新的品类是否有助于门店整体生意额的增长？3、会员粘性。新品类能否在门店与顾客之间建立较强的社交连接？能否提升会员的进店频率？这意味着门店所获取的向顾客推送关联商品的几率会越来越高。4、匹配度。很多门店盲目引进大量商品品类，包括许多跨界商品，这时候我们发现，门店在消费者心目中的定位正在变得越来越模糊，影响了消费者对于门店的认知。以此为依据，我们认为，有这样几个品类值得婴童店关注：小零食，营养品，服务项目和创新品类。四大潜力品类【小零食】之所以关注小零食，是因为笔者身边的一位经销小零食的朋友曾经分享过“小零食的运作心得”。他说，怎样能够将小零食做好呢？其实很简单，就是完成铺市后要进行持续销售跟进，只要跟进，客户就会补单。小零食这个品类，在门店的生意份额很小，但是有两点非常值得关注，首先，它做的是增量生意，不会影响门店其他商品销售；其次，只要商品好，顾客回头率就高，会增加顾客的进店频率，毛利率也不错。但是，由于小零食的生意额绝对值小，很多门店不重视，通常只有顾客购买时，门店才想起补货，经常会断货！所以，朋友给出的方法就是及时跟单，只要跟单客户就会补货。【营养品】营养品的销售很多时候在于顾客的教育。对于这个品类，佑童顾问机构也做过一个研究，得出的结论是：针对门店店员做一次产品培训，产品销售额可以翻一番；做一次培训的效果一般可以持续两个月；企业每次只能推介一两种商品。为什么说营养品会成为母婴系统中快速增长的一个品类呢？因为，随着配方注册制的实施，很多奶粉品牌的销售及运营团队开始转移到营养品品类，他们正在帮助母婴店快速地完成消费者教育，消费者也越来越关注于孩子的营养均衡与健康；另外一个原因是，国家对大健康产业的重视，也会推动营养品的销售增长。而从合生元、新希望、澳优、飞鹤等企业先后通过在国外收购保健品工厂、快速布局营养品市场来看，我们可以判断，未来，营养品将成为母婴系统新的盈利增长点，并获得更快速的发展。【服务项目】以婴儿抚触、游泳、产后康复等为代表的服务项目在过去的两年时间里，在母婴系统得到了快速的增长！但是门店需要注意的是，要根据自身的实际条件进行服务项目的增设——过去的经验表明，并不是所有门店在服务项目增设后都带来了相应的销售增长。【创新品类】母婴门店在考虑现有品类调整与增设的基础上，一定要考虑创新品类的引进，品类创新将会给婴童门店带来更大的流量与收益增长点。最近，某品牌在行业率先推出一款液态的配方牛奶。在服务该品牌与其渠道客户进行沟通的过程中，我们发现，这支产品得到了渠道商的高度认可，尤其是一些中高端母婴系统的认可。在实地的市场走访中，我们甚至发现有两个不足十家门店（一个5家门店，一个9家门店）的小型母婴连锁就敢一次性上货200箱（折合1200提）。这是一个什么概念呢？一个系统，一个全新的单品，一次性进货将近20万元，零售价要超过30万元——这样一个新品类，折合到单个门店，进货额要到2-4万元/店。一个全新的品类，门店为什么敢一次性进那么多货？进货以后如何消化？这引发了笔者的思考与兴趣。在对这些门店进行持续跟与访谈后，我们发现母婴门店看中的不仅仅是这款产品可以帮助门店做增量生意、帮助门店提升顾客粘性，最重要的是这款产品与门店的顾客群体、现有的商品结构有着高度的匹配性！敢一次性进货上百箱的母婴门店都将这款商品作为战略商品在打造！作为战略商品，这款商品对于婴童门店有几大吸引点：第一，消费布瑞弗尼的都是高端消费群体，可以有效帮助门店调整商品结构；第二，产品口感好，顾客回头率高，这款产品有效帮助门店提升会员粘性与进店频率；第三，液态配方牛奶是创新品类，其他门店没有，不仅帮助门店做了增量生意，还有效地提升了门店在消费者心目中的“层次”；第四，门店运用了“储值消费”的品牌推广手段（顾客门店储值298元，获赠“3提”价值318元的布瑞弗尼试饮券），不仅有效地增加了目标顾客的“试饮”频率，还绑定了消费者持续进店消费。因此我们发现，母婴店的商品结构调整与新品类的引进，一定要考虑商品本身是否自带流量、是否可以帮助门店提升业绩，同时还要考虑商品对会员结构调整、提升顾客进店频率以及与门店自身实际情况的匹配度！李刚国：企业战略落地问题解决专家；企业销售力系统构建权威导师；著有婴童行业首部实战专著《破局婴童》；被业内誉为“婴童行业最具实操经验”的营销专家。他倾力打造销售力研习社，向行业输出企业商学院、企业招商3321系统等实战工具，全面助力企业成长。
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