4500万人在“他趣”谈性，这家厦门情趣电商是如何崛起的？
互联网行业一直都在上演屌丝逆袭的故事。
文 | 张晓军
过去，在爱、禁忌和商业的徘徊中，国内多数情趣企业一直以隐忍低调的姿态成长，很少受资本市场的关注。到2014年后，这一境况发生了转机，新一轮消费升级的带动，让更多人开始关注到情趣背后的巨大价值，资本机构也一改此前的谨小慎微，频频在情趣产业注入重金。
在最近两年多时间内，就有数十家情趣创业公司获得融资，新三板挂牌公司也从2015年的1家，上升到2016年的6家。这6家新三板企业中，他趣成立时间最晚，但相比于春水堂、爱侣等老牌情趣用品企业，他趣却是最早从移动端切入情趣产业，并在短期内实现了快速崛起。
自2013年以来，他趣平台积累了超过4500万手机用户，成为国内最大的两性健康知识交流社区之一；年，他趣分别获得了5000万A轮融资和8500万元B轮融资；而在2016年，他趣挂牌新三板，成为首家情趣垂直领域电商挂牌企业。花三年多时间，他趣像是情趣产业的一匹黑马，渐为人所知。
&误入&情趣圈
他趣的创始人黄天财是位85后，也是一个典型的&不安分&分子，毕业后进到一家银行工作，在不到一个月的时间就把业绩做到了前三名。当时，黄天财周围不乏很努力的人，但不同的是，他更喜欢去寻找目标市场。当大家到处跑的时候，黄天财会首先安静下来做市场分析预判，发现哪些客户具有特质，然后再去从中努力。
不过，一个人在银行的竞争体系中晋升速度比较缓慢，这让黄天财感到很沮丧，缺少成就感。在黄天财生长的闽南地区，很多人并没有进企业或者体制内工作，而是选择经商，做自己的事业，黄天财很多父辈朋友就是如此。在黄天财的早期意识中，长大之后，创业和经商无疑是条必由之路。2010年，当时互联网的团购百团大战打的正酣，黄天财觉得不能再错过时机，果断辞掉了高薪工作，加入了这股创业浪潮。
黄天财的第一个团购网站当时做的还不错，但挡不住团购吞并的大浪潮，不久之后，就卖给了窝窝团。获得几百万收购款后，黄天财还是心有不甘，又跑到厦门做起了服装类O2O项目&省省&，不巧的是，由于市场切入点太宽，团队过于年轻，这个项目很快宣告失败。
二次创业失利后，黄天财可以说走到了山穷水尽的地步，团队也被迫从厦门繁华的世贸大厦搬到了附近城中村。&当时我们可做的选择已经很小了，因为刚经历项目的失败，不管是团队还是公司账上资金，都让我们趋向于选择一个切入口较小，需要的启动资金少，但现金流充裕的行业。&黄天财告诉野草新消费。
有意思的是，在当时鱼龙混杂的城中村，黄天财总能看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品门店，几乎十步一家，买的人还很多。黄天财觉得这是一个商机，此前互联网的创业背景，也让他的目光从线下碎片化、非标准的购物场景，转移到了线上电商平台。
在调研了天猫、淘宝等平台之后，黄天财发现，在情趣用品选品这块，很多商家的品质把控的并不好，但其产品的毛利却很高。当时，黄天财带着团队毫不犹豫的选择了做情趣电商。
20万年薪&情趣体验师&是干什么的?
一开始，他趣做的就是一款APP，在黄天财看来，移动电商是大势所趋，只有抓住时机平台才有可能做起来。不过，起步阶段，在没有仓储、资金紧缺的情况下，黄天财首先想的是怎么活下去。所以，他趣开始没有直接做产品销售，它的切入点是做情趣用品信息撮合。
简单来说，就是以较轻盈的导购形式，在网上筛选大量信息，将优质的商品推荐给用户。这种模式类似于淘宝客，任何买家都可以通过推荐进入买家店铺完成购买，平台则从中获得分成。
经历半年多发展，积累部分资金后，他趣开始了自营之路。在2012年，情趣用品市场上还存在大量非标准化产品，多由家庭作坊式的小工厂生产，品牌非常之少，外在看起来大同小异，但在产品的细节体验上，有着非常大的差别。
&当时一些电商倾向于推高毛利的产品，而做线下连锁门店，也容易和部分品牌商形成绑定。中间很多优质的产品，其实缺乏有效的整合。&
对此，黄天财给他趣确立的差异点，首先是做好工厂的选品。在选品这块，他趣形成了一整套流程，通常是电商运营人员先去看商品，此后采购人员来把控价格、工厂资质、环境等，第三是由情趣体验师感受产品的细节和做工。
此前，在厦门&草莓音乐节&展览现场，他趣一篇《20万年薪招聘情趣体验师》的招聘贴曾引发热议，刨除炒作的成分，情趣体验师确实是他趣把控产品质量，连接用户的重要一环。
&很多企业只管毛利、价格，但对于用户的真正体验性问题，不是很关注。&在黄天财看来，用户切身的体验和感受对情趣用品的销售推广尤为重要，
一般来说，企业很难控制这点。他趣的路径是将情趣体验师与移动用户社区打通，经过体验师和用户的双重确认，才将产品推向市场。在他趣APP上，每天用户会生产大量社区内容，而他趣的选品经过情趣体验师的关卡之后，便会放在平台上做免费试用或形成特价专区。
&我们会跟厂家要两三百套产品，放在专区，让用户免费或低价去体验，并从中收集用户反馈。此后，再根据用户的反馈，让厂家改良产品或者直接上架销售。&黄天财告诉野草新消费。
两性社区的精准打法
除了在选品上的把控，坐拥4500万用户，成为中国最大的两性健康用品交流社区之一，也被黄天财视为在情趣产业中的核心竞争利器。
他趣建立社区，很大程度上和用户新的需求变化相关。用户从过去单纯购买产品，到体验和服务的多方面期许。具备综合性的服务能力，无疑可以给平台带来更好的用户留存和转化。
在社区搭建上，他趣首先抓住的是移动端的流量红利，举例来说，在2012年微博还非常火爆，但当时很多大V在微博上并没有收入，他趣意识到机会所在，便和这些大V合作，通过传播两性知识和广告，低成本地获取了大量用户。
微博导流只是他趣利用新媒体特性传播的一个表现，而不管是前期还是现在，黄天财都紧盯着流量的走向，利用各种新媒体手段快速获取用户，包括做直播、短视频、打造自有IP等等。这背后，把控新的流量入口，提升用户忠诚度，衍生多样化的创收方式，都在他趣的长期规划之中。
拥有一定量的用户之后，很重要一点就是如何维系和拓展。在他趣，主打的是以圈子为核心的社交，他趣用户可以根据自己的兴趣领域关注相应的圈子，平台则通过发帖、回帖的积分进行权限控制，推荐高质量的帖子，并对精品内容和用户奖励，来维护用户的活跃。
同时，他趣推出了用户成长体系，也就是说，用户可通过签到领积分、分享体验赢取趣币等形式加快成长，冲刺&富豪榜& 和& 达人堂&等，来获取高等级的界面展示，满足他们的荣誉感，同时带动其他用户的在线活跃度。
此外，话题式营销也是他趣社区的一大特色，不同以往传统的栅栏式社区内容运营，他趣的话题从一开始的两性健康用品讨论，逐渐延伸到健身运动、情感交流、趣事分享、两性教育等多个领域，在其中，运营团队会实时挖掘和筛选用户日常生活的裙带信息，进行二次加工，来打造真实、接地气的话题流，来有力维持论坛的人气。
相比来说，他趣在情趣社区中显得大胆而开放。目前他趣80%-90%的内容是UGC，更多推荐内容是根据用户的大量评价、浏览来区分，人工干预会比较少。&我们希望让它自然去形成，用户喜欢的内容，回复的人比较多，浏览率比较高的内容，就让它跑到前面去。&黄天财说。
也许，他趣获得海量用户的秘密也在于此，在平台上提供一个工具和手段，通过去中心、长尾，减少人工干预等运营策略，来培育一个两性的交流平台，至于多大的规模，则更多是来自两性内容本身的生命力。
对于这块，大家比较容易联系到政策风险问题，黄天财的判断是，自己要走的大方向没有错，不过中间可能会有各种小坎坷。&在国家经济发展，人们生活水平提高后，两性生活的质量肯定也要往上提，现在政策只会越来越宽松，两性健康产业将迎来一个更好的发展环境。不过，前提是他趣始终都会守着行业的底线。&
马佳佳为何沦为炮灰？
情趣产业近几年迎来了一个发展的小高潮，也给了黄天财、马佳佳这样&不安分&的年轻人大展身手的机会。其中，马佳佳的搅动更是让情趣用品一度成为互联网的热词，不过，好景不长，马佳佳和她的&Powerful 泡否&像当初一夜爆红一样，很快落幕。
对于泡否等情趣创业项目的失败，在黄天财看来，马佳佳把情趣用品行业拉到更多人的视野，但她本质上做的是线下情趣用品店，不能代表互联网群体的创业。现在大部分情趣创业项目进入时间还太短，整个的市场红利期已尽，所以相对来说失败率会比较高。
回头来看，他趣作为一个85后的互联网创业项目，杀入传统、垂直的情趣行业，能够进行快速的拓展，并占到一席之地，与其踩准时机，充分利用移动互联网的技术、传播特性密切相关。但到了互联网下半场，流量越来越贵，竞争对手也演变成一些更加强悍的平台方。黄天财认为，下一阶段，他趣的主要竞争对手将会是天猫、京东等平台型公司，里面驻扎着各种情趣用品店，一旦它们发力，对他趣会提出更大的挑战。
可是，互联网行业一直都在上演屌丝逆袭的故事。他趣布局也不再局限于情趣用品购物，它现在重点做的，是围绕两性人群，往泛娱乐、两性健康、智能硬件等两性综合类服务平台转型。&尤其在技术领域，VR、AR或人工智能等技术一旦成熟，在两性领域的应用范围会非常广，他趣也正在这一块提前布局。将他趣打造成一个情趣产业链条后，将会对用户形成更大的吸引力&黄天财说。
2017年，他趣的整体营收预期是四个亿。对于情趣产业的未来，黄天财认为，情趣产业的 规模将从现在三百多亿上升到五六百亿元。而未来可能产生的最大变化，应该是在技术领域。对于他趣来说，唯一要长期坚持的，就是不断地创新、创造。
欢迎关注新消费第一媒体：野草新消费（ID:yecaoxxf）在荷尔蒙四溢的时代，拥有千亿市场的情趣用品为何难高潮？
刚刚过去的情人节，除了对餐饮和酒店业绩贡献巨大之外，还把一个隐秘的市场——情趣用品市场推向了一个小高潮。随着资本的密集涌入，国人羞于启齿的情趣电商、荷尔蒙经济正在成为创业者竞相掘进的处女地。
以标榜“挖掘用户需求”为第一生产力的互联网时代，将一度被传统道德观念所束缚的性需求逐步释放出来。而过去的十多年恰逢电商行业爆发式增长，情趣电商的诞生可以被视作兼具“天时地利人和”。
而网络电商也导致了情趣用品爆炸性增长。在小时代里，自己慰藉自己，自己温暖自己。
“我真的感到很舒服。”
小陈(化名)，男，25岁，一家证券经纪公司的业务人员。近日他在淘宝网上买了一个“美国FunZone飞机杯”——一种男性用品自慰器，价格100元，外形酷似便携式水杯。他突然回过神来，有点自辩地说：“我的意思是说购买的过程很舒服。”
快递员直接将货送到陈的公司，盒子包装上贴着办公用品的字样，必须本人亲自签收。陈说：“就像在光天化日之下干了件特别私密的事，特别舒坦。不像过去跑到情趣店里，要有很强的心理素质，总害怕周边有怪怪的眼神看着你。”
研究性的社会学家李银河说道：网络购买的安全性和私密性降低了中国人的羞涩成本，将原本正常但被压抑的性用具的慰藉需求释放出来。
所以，小编找了各种材料，试图最大程度上揭秘这个令人既兴奋又半遮半掩的神秘产业。
情趣用品的野蛮生长
事实上，近年来，情趣用品的网络购买增长呈现加速度趋势。从90年代初第一家成人情趣用品店开张，到前些年电商规模化增长，再到今天逐渐被资本认可，情趣电商无疑将成为下一个不可忽视的千亿级产业。
从公开报道可知，除了已登录新三板的爱侣健康、海豹信息（他趣）和春水堂外，还有桃奢生活、泡否科技、小爱爱、送鸭、大象安全套等国内情趣电商均已获得不同程度的融资，且有不少公司是在“资本寒冬”完成融资，资本热情可见一斑。
而消费渠道的放量要归功于近年电子商务的蓬勃发展。情趣用品行业相对其他行业具有隐私的特性，与海外的开放程度相比，这一点在中国市场尤为明显。绝大多数消费者还无法坦然地像购买一件普通日常用品那样去商店选购，很多潜在的消费力被掩埋了。而电子商务平台就很好地保护了消费者的隐私问题，也让消费者放下心理戒备，进行无障碍的购买。
然而，这个高毛利、结合新兴技术（VR、智能硬件等）、以及广受资本热捧的行业至今却难言盈利。据已登录新三板的爱侣健康、海豹信息（他趣）和春水堂披露的财务数据来看，该行业想要摆脱品牌小而散的格局，迎来行业拐点还尚有时日。
千亿市场难言盈利
以标榜“挖掘用户需求”为第一生产力的互联网时代，将一度被传统道德观念所束缚的性需求逐步释放出来。陌生交友软件、直播平台、社群，或多或少都与两性保持着“暧昧”关系。而相较于这些互联网产品，成人情趣用品则更能直接满足用户的消费需求及隐私保护。而过去的十多年恰逢电商行业爆发式增长，情趣电商的诞生可以被视作兼具“天时地利人和”。
不过，号称千亿规模的情趣电商并没有想象中发展的那么顺风顺水。
据已公开的财报显示，他趣在2013年的毛利率达81.94%，爱侣健康2014年的毛利率为51.27%，而春水堂自有品牌的毛利率为55.86%，高毛利之下这三家公司仍不能盈利。
公开资料披露，爱侣健康从2013年至2015年5月均未能实现盈利，净利润分别为-7321.43万元，-2972.28万元以及-1136.94万元。他趣的主体公司海豹信息近3年的净利润为：2013年-90.36万元，2014年-205.04万元，2015年1月至9月-881.80万元。
看似暴利的情趣用品行业实则处于亏损的窘境，有业内人士分析认为，对于没有独立生产线和长期合作工厂的企业来说，没有能力拿到更低的进货价，这也导致成本居高不下。
看上去很美的“啪啪啪”资本故事，但目前还没有一家公司完全跑出来。2016上半年，除爱侣健康营收倒退至4001万，春水堂预计营收将持平外，他趣与桃花坞都有较大增幅，他趣营收3874万，桃花坞营收2422万。但即使这样，行业内也没有一家公司的营收过亿。要知道爱侣健康和春水堂都已经是超过10年的公司，可见这个行业很难做。
我国情趣行业发展到现在，经历了一个怎样的环境?以大学生为例，2016年世界避孕日中国计生协会发布的《大学生性与生殖健康现状调查报告》显示，现在有20.3%的被调查的大学生曾经在校发生过性行为。而在北京大学教育学院博士研究生彭彧华等人撰写的《当代大学生性行为和性态度、性知识的特点及关系》一文中，姚信和俞文娴在2005年调查研究发现大学生已经发生性交行为人数占总体的11.8 %。可以说，从2005年到2016年这逾10年的时间里，大学生性行为发生比例已经上升了将近10个百分点。
然而，与快速增长的用户需求不太匹配的，是尴尬的监管现状。虽然国内的情趣用品行业发展有几十年的时间，但一直处在无主管部门的境地，这就导致行业不能更有效地进行规范，甚至连最基本的国标都没有，也没有行标。由于国内很多OEM厂商是给国外代工，目前的产品标准都是建立在国外品牌的要求之上的，形成了每个企业不同的企标。
无国标的另一个负面在于，市场上劣质低价产品横行，劣币驱逐良币，扰乱整个市场。淘宝上的低价产品就是整个行业的搅局者，因为没有国标限制，这些无品牌的产品一味迎合用户，低端劣质产品给消费者留下国产品牌质量差、不值钱的印象。这给正规厂商塑造品牌带来障碍，同时利润空间被压缩，一些代工厂商只能靠压低成本来获利，导致产品质量差，价格也被不断压低。
中国沦为全球最大代加工市场
与许多商品类似，情趣用品也属于漂洋过海的舶来品，因此国内绝对大多数工厂都扮演着国外品牌的OEM角色，涉足自主品牌的工厂屈指可数。
中泰证券认为，与欧美、日本等发达国家的市场相比，现阶段该行业在国内的发展仍处于相对初始阶段，并且呈现出行业发展极为零散、产品差异化程度不明显、品类单一、中高端产品尚属空白、重生产（环节）轻消费（环节）等特征。同时，国内对情趣文化还处于相对保守封闭阶段，消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知也有待改善。
其中，重生产轻消费是国内保守文化观念下的产物，虽然国内成人用品行业一直处在边缘市场，但是我国是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。据统计，目前国内有500多家生产企业，业务主要以OEM或ODM为主，缺乏国内自主品牌，生产商主要集中于浙江、广东两地。
深圳巨量塑胶有限公司就是其中一家情趣用品代工厂，这家拥有100多名工人、年产能达千万件的厂房在行业里已算得上是中大型规模。其代加工的产品主要销往国外如The screaming，NMC，LOVE TO LOVE等品牌，而国内品牌仅有春水堂和台湾品牌Winlove。
工厂负责人告诉记者，相对于自主研发品牌，接收代加工的订单更为稳定。“鱼和熊掌不能兼得，如果着重推自己的产品，原来的订单就会少很多。”
目前也有工厂端有一部分转品牌，但是转型成功的极少，因为工厂追求的是效率和成本控制。加工生产完赚点加工费有稳定收入，但是投入研发是需要时间和资金累积，是个慢活儿。从这点上看，用工厂思维来做品牌其实是矛盾的。
前戏浅尝即止，高潮即将来临？
当然，以上这些戏码都已经属于过去式，无论是制造话题炒热市场，还是为了上市不断包装商业模式，或是以内容分享教育用户需求，都是众人拾柴，给情趣电商的爆发做足了前戏。
其实，细细来看，以上各种模式都在解决当下情趣电商尚存的一些问题：在产品层面，商品不规范，消费者品牌意识低下，同质或价格竞争激烈；用户层面，消费市场教育，改变以往对性和情趣用品用途的认知。最后才是商业模式的探讨，无论是垂直电商还是特卖，归根结底都是卖货；智能还是非智能产品，最终还是要回归到用户真正需要的是什么。
因此，在当前的荷尔蒙经济下，首先需要解放的是消费者的思想认知，和对情趣用品的接受度。等到市场普及且向高端需求发展后，进而推进高阶用品的玩法。情趣电商的市场需求，也需要调教的过程。
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今日搜狐热点小情趣大产业 扒一扒你所不知道的“情趣经济”
&&出处:艾媒网
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摘要人们总是谈“性”色变,但国内情趣用品市场一直在“低调”前行,经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿,处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场,并且利好因素还在持续酝酿——性观念开放打开需求空间,资本涌入丰富消费生态,消费需求将被进一步放大。
&　　人们总是谈&性&色变，但国内情趣用品市场一直在&低调&前行，经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿,处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场,并且利好因素还在持续酝酿&&性观念开放打开需求空间,资本涌入丰富消费生态,消费需求将被进一步放大。可以说情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。我们认为在杜蕾斯、冈本、LELO
等国际知名品牌的&挤压&下,国内或在品牌培育方面存在障碍,反而凭借&人口红利&的释放最有可能造就一个或数个强势的渠道商,垂直B2C
平台和移动社交电商因其良好的私密性将会是今后行业发力的重点。
& & & & 从新三板挂牌的四家情趣用品垂直电商企业来看,高毛利但普遍亏损,深究是由于营销推广费用过高吞噬利润,而随着今后情趣用品消费习惯的形成,情趣用品垂直电商平台也将迈入低成本投入时代,业绩将会出现反转。参照杜蕾斯在国内的成功经验的,我们认为以他趣为代表的移动社交电商有望摆脱传统电商平台用户转化率低、获客成本高、留存率低的&两低一高&困境，率先突围。
　　国内情趣用品市场规模估计达千亿规模,情趣用品消费呈现年轻化、开放化趋势。受传统观念束缚,国内对&性话题&讳莫如深,但这依旧掩盖不了人们对情趣用品的&类刚需&属性。
& & & & （1）从消费群体上来看,如今的情趣用品主力军是25~35岁的年轻群体,不再局限于中年群体,趋于年轻化与大众化；
& & & & （2）从销售渠道上来看,由于网购具有良好的私密性,目前国内消费者主要通过网购为主,电商渠道占到60%左右；
& & & & （3）从规模上来看,2014年国内市场消费规模约80亿,年复合增长率约50%,倘若考虑制造端,外销与内销比例约9:1,那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800亿,2015年预计已突破千亿,成为又一个被忽略的千亿市场。
　　未来驱动情趣用品行业发展的主要因素为：性观念开放打开需求空间,资本涌入丰富消费生态,消费需求将进一步扩大,情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。
& & & & （1）随着80和90后群体走入社会,成为消费的主力军,他们对性用品的接受度已超过93%。曾经掣肘行业放量的&社会观念束缚&快速消除,将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来,开始进入高速成长期。而情趣用品行业在国内一直存在严重的需求差现象,观念改变将激发巨大需求;
& & & & （2）需求被打开,引起资本市场关注,情趣用品三巨头齐聚新三板,情趣创业丰富生态。资本涌入优化供给结构,再次刺激下游消费需求,行业由此进入良性发展周期,掘金正当时。
　　情趣电商将是&情趣经济&的主战场,其中B2C
平台将会是主流。情趣用品电商解决让用户购买&尴尬&问题,将消费需求真正转化为购买力。情趣用品电商打破了传统情趣用品产业链单一化,构建多渠道链条体系,下游消费生态正在不断丰富。目前国内情趣用品的线上电商渠道包括C2C、B2C
和B2B(批发环节),经过多年发展,三种模式发展情况各异：
& & & & （1）C2C 市场的价格优势逐渐褪去,用户群逐渐向B2C市场迁移；
& & & & （2）B2B
模式是目前运营最为成熟、盈利模式最为清晰的情趣用品电商模式,随着该行业产销一体化进程的加快,B2B 模式开始走向B2B2C
模式,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合；
& & & & （3）B2C 模式是当下最吸引眼球的模式,主要有综合类B2C 平台、垂直类B2C 平台和医药类B2C
平台。随着竞争的激烈,垂直类B2C 平台的专业性和供应链管理优势凸显,逐渐取代综合类B2C 平台,展现出强大的生命力。
　　情趣用品消费移动化大势所趋。随着国内情趣用品市场规模的不断扩大,研究认为未来情趣用品行业将会沿着以下几个方向发展:
& & & & （1）移动社交电商崛起。参考国外专门销售情趣用品的电商平台来看,&社交+电商&是目前最为成功的模式之一,社交成为电商获取流量的新入口,通过营造情趣社区互动来开拓新客户、营造场景消费,最终增加客户粘性、刺激需求；
& & & & （2）行业将进入资源整合阶段，资源将向优秀企业聚集,淘汰低端产品是必然,品牌化、集约化、规模化发展将是必然,品牌将成为行业的&制高点&,技术驱动型公司将通过产品创新、跨界融合等方式弥补国内中高端产品空白，获取更高的资本溢价。
　　从四家公司看国内情趣用品垂直电商发展路径。杜蕾斯无疑是全球品牌最具影响力的情趣用品生产企业,纵观其发展轨迹,技术创新+品牌营销创新,是其成功的两大关键。反观国内,目前国内情趣用品电商的切入方式大致有三种：
& & & & （1）凭借强大的生产供应链体系,从制造环节向销售环节延伸,加快产销一体化,典型代表为爱侣健康。作为国内最大的情趣用品厂商之一,温州爱侣在布局全球产业链的同时,在国内布局B2C销售平台,在海外通过并购拓宽销售渠道；
& & & & （2）依托PC
端销售渠道优势,PC 端传统电商企业走高端产品研发、品牌化路线,典型代表为春水堂,十余年打造全国最大的PC
端情趣用品特卖平台,在强渠道把控能力基础上前瞻性布局中高端市场,自主研发情趣用品智能硬件系列产品,培育高毛利拳头产品；
& & & & （3）把握移动端发展红利,挖掘移动社交电商经济,典型代表为他趣。
借移动互联网发展的东风,立足于移动端的他趣社区注册用户数近三年内迅猛增长,坐拥30万日活跃用户,超2000万累计注册用户,与此同时上线他趣商城；社交为他趣商城提供强大流量入口,培育了一大批忠诚度高的用户,有效降低获客成本。
& & & &来源：中泰证券
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当情趣遇上电商 下一片刚需蓝海在这里
李佳佩 13:17
经济观察网 记者 李佳佩&提及两性之事部分人可能还会淡定客观的聊一聊，但提及情趣之事，即便是现在可能也不会有多少人能坦然接受它走近公众视野。两性之情趣，就是这样一个略微敏感的话题，却有人不仅偷偷地把它做成了创业项目，做到了三年投资回报率18.87倍，而且还要把它挂在新三板上。
&他趣要做的是中国人提及情趣时，脑海中一定会出现的那个品牌&。这是他趣创始人黄天财亲口所讲的宏图伟略。而谁知就在四年前，他趣还只是一个饱受冷眼的&新生儿&，就连三位创始人&奶爸&都没有那么爱。
做情趣电商惨遭被分手 没了女友得了个充气娃娃
他趣诞生之时，正是创始人穷途末路之时。2012年，黄天财一个人来到厦门，组建了现在运营他趣APP的厦门海豹信息技术有限公司，由于缺乏足够的互联网经验，一百万的投入很快亏空，很多员工辞职，公司也从写字楼搬到了城中村。
而正是城中村半掩帘子的情趣小店，激发了他情趣产业的创业想法。但是在2012年，人们的想法还很保守，面对亲朋好友的不解，他趣创始人黄天财与另外两位合伙人黄海波、黄俊杰拿着仅剩的20万元创业经费，偷偷地做起了情趣电商。
&本来一番雄心壮志想要做大事，结果亏空又转行做情趣电商。&黄天财坦言，那时的他们不仅承受着金钱上的压力，在心理上也有着极大的落差。而其中一位合作伙伴的女友在得知他们创业项目后的愤然分手更是为三人泼了一盆冷水。但是他趣已然起步，又怎能半途而废？&当时我们就安慰他说别难过，以后成功了我们给你找个更好的！ &黄天财回忆道。
从左起为黄俊杰 黄天财 黄海波
也许正是这种不解，反而让三人攒了一口气。通过一年的奋斗打拼，2013年他趣已经估值2500万。而黄天财也兑现了他们的承诺，送了那位合伙人一个充气娃娃&&&&（当然这只是笑谈）。
四年估值6.5亿 毛利率40% 为何？
几年过去，谁能想到当初出生于城中村的他趣，如今已在新三板挂牌，估值6.5亿，成为中国首家情趣垂直领域电商挂牌企业，并与多家券商及投资人达成定增意向。
而据公开资料显示，他趣创始以来的销售收入亦呈直线增长，从2013年的22.53万猛增至2014年的2450.93万元，2015年更实现销售收入5944.12万元，毛利也已稳定在40%左右。
他趣营销收入
为何情趣电商能有此成绩？黄天财总结了三点经验：
1、&随着思想更为开放、更佳追求生活品质的90后逐步走向社会，情趣用品行业也正日益走向成熟，投资人普遍看好情趣行业后续的发展；
2、&情趣用品等购物场景更适合在线上，而我们又区别了其他商家，一点带面，首先专注于做最擅长的移动端，并且在内容上力求差异化，将情趣行业定位为充满热情、活力、时尚、阳光的行业；
3、&商城与社区共同建设，我们有3000多万用户，而社区与资讯更是增强了用户粘性，也便于未来深入挖掘用户潜力。
然而黄天财也坦言，情趣用品行业也是个&高危&行业，因为一不小心就可能触及禁区，特别是线上商城，如何杜绝未成年人购买，如何规范线上商品与卖家宣传，社区内又如何杜绝色情传播，这些都需要非常严格的排查。
而除此之外，行业内相关条款规范的缺失也是亟待解决的问题。黄天财表示，目前在生产环节上，整个行业都缺乏标准，比如定价标准，产品属性标准以及宣传包装的标准。而这也正是促成他趣启动&他趣情趣产业帮扶计划&，帮助国内成人用品中小企业的产品生产、创新设计以及品牌建设的初衷之一。
&两性&行业必然迎来蓝海 未来的市场机遇在哪里
黄天财表示，根据他趣平台上的数据统计，90后用户的占比率已从2012年的10%达到了如今的40%。性本是两性生活中的一部分，影响到人们的生活质量以及家庭的关系，不仅高频，而且刚需。随着90后步入社会和人们的观念越来越开放，未来三至五年内情趣用品必然会迎来爆发式增长。而随着人们认识上的改变，两性健康、教育、咨询、医疗等领域也将有很大的市场潜力。
而据易观智库数据显示，2014年中国生殖健康用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，线下门店与线上电商平台（包括 C2C、B2C、B2B）的生殖健康用品销量比例大约为6：4。预计未来3年将保持58%左右的复合增长率，到2017年，市场规模将超过120亿元。
貌似，情趣用品商的春天已不远了。而纷纷上市的情趣用品商不仅可以借助资本市场的力量，将没有上市的竞争对手快速甩开，也可以使品牌成为公众公司，有助于推动情趣行业参与者的规范与完善。也许正如黄天财所说，两性行业市的场远未成熟，但已迎来高速成长期。
经观传媒 编辑
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