顾家家居发布2017上半年财报 实现营收31.11亿元，净利润3.88亿元
导读：日，顾家家居在上交所上市。创立至今的顾家家居，一直是家居行业的代表企业，尤其是在软体家居领域，始终以强大的品牌实力，占据市场鳌头。
亿欧家居获悉，8月22日下午，发布2017上半年财报，报告期内，顾家家居实现营业收入31.11亿元，较去年同期增长54.63%;归属于上市公司股东的净利润3.88亿元，较去年同期增长42.61%，整体增长势头良好。
顾家家居专业从事客餐厅及卧室中高档产品的研究、设计、生产与销售。目前，其产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有3000余家品牌专卖店。旗下拥有&顾家工艺沙发&、&KUKA
HOME全皮沙发&、&布艺沙发&、&功能沙发&、&KUKA
ART欧美&、&米檬&、&软床&、&床垫&、&全屋定制&九大产品系列，加上美国功能沙发合作品牌&LA-Z-BOY乐至宝&，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。
日，顾家家居在上交所上市。创立至今的顾家家居，一直是家居行业的代表企业，尤其是在软体家居领域，始终以强大的品牌实力，占据市场鳌头。据亿欧家居了解，顾家家居上市后第一份年报即出现了大幅增长，2016年实现营收47.9亿元，同比增长30.11%。归属于母公司股东的净利润5.7亿元，同比增长15.40%。
顾家家居主营沙发、软床、餐椅、床垫等，其中沙发为其核心产品。境内销售主要采取&直营+特许经销&的销售模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式;境外销售主要采取&ODM+经销+直营&的销售模式。
2017上半年，顾家家居业绩实现大幅增长，与其长期不断针对市场需求变化，调整产品及品牌定位，形成软体家具全品类、多层次的产品系列矩阵的举措不无关系。
重点进行信息化建设
在IT系统建设上，顾家家居聚焦&零售管理、供应链、定制&三大系统，实现突破。完成定制软件系统的部署及开发，系统完整拆单等订单全流程闭环管理。完成杭州直营的库存精细化管理，实现订单直通，实现天津等标杆客户零售系统的打造，目前零售系统覆盖门店数816家。
另一方面，研发数字化与信息化进步明显。在报告期内，顾家家居的3D外观建模完成77%新款建模，3D结构设计与虚拟开发完成7款产品，PLM系统(产品生命周期管理系统)已于3月底试运行，5月上线并在内贸体系全面推广、应用，进一步提升产品研发与开发效率。
塑造品牌不遗余力
顾家家居坚持资源的前置投入，并将主要资源投入到与品牌、零售能力提升相关的领域，取得了良好的效果。
通过门店调整、终端让利促销、导购激励等手段，使得门店效率、导购热情得到大幅提升，带动了终端零售的持续增长;通过不断的品牌投入、活动造势，增强了顾家品牌的影响力;通过设立杭州NO.1项目，打造了顾家在杭州市场的竞争力。
进入2017年以来，顾家家居还在智能家居建设和与卖场合作上表现积极。3月初与嘉兴市秀洲区人民政府在嘉兴市签署了战略合作框架性协议。由顾家家居在王江泾镇智能家居产业园取得土地，进行投资建设智能家居等生产基地项目，以满足公司实现包括智能家居在内的家居全品类扩张和延伸，打造以智能家居为核心的家居产业园。
延伸阅读：
另外，顾家家居与居然之家在6月中旬达成三年战略合作，称为&1520战略&。顾家家居支持居然之家在全国开设连锁分店，并规划年在居然之家连锁体系内新开顾家品牌及LAZBOY品牌专卖店1500家，新增经营面积51万平方米。
据CSIL统计，2016年我国家具制造行业主营业务收入8559.5亿元，同比增长9%，我国家具产量共计79464.15万件,同比增长3.3%;截止2017年6月，我国家具制造行业主营业务收入4413.9亿元，同比增长16%，行业总体保持相对稳定的发展。
顾家家居经过多年发展，已经进入到中国家居企业的前列，但是相比较整个软体家居企业而言，品牌集中度低，顾家家居的市场份额还不够大，随着行业持续稳定的发展，相信顾家家居仍然有较大的上升空间。
（作者：史艳菲 &原标题：顾家家居半年报业绩亮眼，实现营收31.11亿，同比增长超50%）603816:顾家家居2016年年度报告
来源：东方财富网
公司代码：603816
公司简称：顾家家居
顾家家居股份有限公司
2016 年年度报告
重要提示一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人顾江生、主管会计工作负责人刘春新及会计机构负责人（会计主管人员）刘长船
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币7.00元（含税），合计派发现金红利人民币288,750,000.00元。六、前瞻性陈述的风险声明√适用□不适用
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况否八、
是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、
重大风险提示√适用□不适用
公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险等内容。十、 其他□适用√不适用
目录第一节
释义......3第二节
公司简介和主要财务指标......5第三节
公司业务概要......9第四节
经营情况讨论与分析......15第五节
重要事项......32第六节
普通股股份变动及股东情况......48第七节
优先股相关情况......55第八节
董事、监事、高级管理人员和员工情况......56第九节
公司治理......62第十节
公司债券相关情况......168第十一节
财务报告......64第十二节
备查文件目录......169
释义一、 释义在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义中国证监会、证监会
中国证券监督管理委员会上交所、证券交易所
上海证券交易所《公司法》
《中华人民共和国公司法》《证券法》
《中华人民共和国证券法》《公司章程》
《顾家家居股份有限公司章程》公司、本公司、顾家家居
顾家家居股份有限公司顾家集团、母公司
顾家集团有限公司，公司控股股东顾家河北
顾家家居河北有限公司，公司全资子公司杭州顾家
杭州顾家工艺家具销售有限公司，公司全资子公司北京库佳
北京库佳家具销售有限公司，公司全资子公司上海库卡
上海库卡家具销售有限公司，公司全资子公司南京库卡
南京库卡家具销售有限公司，公司全资子公司武汉库佳
武汉库佳家具销售有限公司，公司全资子公司合肥库卡
合肥库卡家具销售有限公司，公司全资子公司无锡库佳
无锡库佳家具销售有限公司，公司全资子公司常州库卡
常州库卡家具销售有限公司，公司全资子公司香河库卡
香河库卡家具销售有限公司，公司全资子公司余姚库卡
余姚库卡家具销售有限公司，公司全资子公司绍兴库卡
绍兴库卡家具销售有限公司，公司全资子公司昆山库卡
昆山库卡家具销售有限公司，公司全资子公司顾家香港
顾家（香港）国际贸易有限公司（KUKA(HK)INT’L
TRADELIMITED），公司全资子公司顾家美国
KukaFurniture, Inc.，公司全资子公司顾家德国
KukahomeGmbH，公司全资子公司顾家艺购
杭州顾家艺购电子商务有限公司，公司全资子公司顾家宁波
顾家家居（宁波）有限公司，公司全资子公司顾家进出口
浙江顾家家居进出口有限公司，公司全资子公司顾家梅林
浙江顾家梅林家居有限公司，公司全资子公司宁波库佳
宁波库佳家具销售有限公司，公司全资子公司杭州库佳
杭州库佳家具销售有限公司，公司全资子公司广州库佳
广州库佳家具销售有限公司，公司全资子公司顾家曲水
顾家家居（曲水）有限公司，公司全资子公司顾家达孜
顾家家居（达孜）有限公司，公司全资子公司顾家智能
杭州顾家智能家居有限公司，公司全资子公司宁波智能
宁波名尚智能家居有限公司，顾家智能全资子公司曲水智能
曲水顾家智能家居有限公司，顾家智能全资子公司顾家香港贸易
顾家（香港）贸易有限公司（KUKA(HK）TRADE
CO.,LIMITED)，公司全资子公司顾家椅家
杭州顾家椅家家居有限公司，公司全资子公司领尚美居
浙江领尚美居家居有限公司，公司控股子公司杭州精效
杭州精效家具制造有限公司，领尚美居全资子公司江苏链居
江苏链居网络科技有限公司，公司控股子公司杭州链居
链居科技（杭州）有限公司，江苏链居全资子公司顾家寝具
杭州顾家寝具有限公司，公司控股子公司曲水寝具
曲水顾家寝具有限公司，顾家寝具全资子公司宁波寝具
宁波梅山保税港区顾家寝具有限公司，顾家寝具全资
子公司河北寝具
河北顾家寝具有限公司，顾家寝具全资子公司顾家科克兰
KUKAHOMEKIRKLAND,INC.，公司控股子公司顾家定制
杭州顾家定制家居有限公司，公司控股子公司呼和浩特库卡
呼和浩特市库卡家具销售有限公司，公司控股子公司吉林千派
吉林省千派家居制造有限公司圣诺盟海绵
浙江圣诺盟顾家海绵有限公司，公司参股公司海宁圣诺盟
海宁圣诺盟贸易有限公司，圣诺盟海绵全资子公司顾家国际
KukaInternationalB.V.，公司全资子公司（已注销）软体家具
主要由弹性材料（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材
料（如棕丝、棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等），辅以
绷结材料（如绷绳、绷带、麻布等）和装饰面料及饰
物（如棉、毛、化纤织物及牛皮、羊皮、人造革等）
制成的各种软家具。本公司所生产的软体家具主要包
括沙发、软床、床垫和餐椅等，其主体架构以木料或
五金件为支撑，内部通过海绵等软质材料填充，表面
经皮或布包覆而成标准套
公司生产的沙发、软床、餐椅、床垫等产品规格、型
号各异，为规范核算标准，公司制定了统一的产品折
算口径，将不同产品按照一定标准折算成“标准套”
进行核算ODM
OriginalDesign
Manufacturer的缩写，品牌商不负
责产品的设计研发，而是委托具有设计研发能力的生
产商按照品牌商的规格和要求，设计、开发、生产并
向品牌商销售的一种产品生产方式。ODM生产商不拥有
品牌，其所生产的产品最终以品牌商的品牌对外销售
公司简介和主要财务指标一、 公司信息公司的中文名称
顾家家居股份有限公司公司的中文简称
顾家家居公司的外文名称
JasonFurniture（Hangzhou）Co.,Ltd.公司的外文名称缩写
无公司的法定代表人
顾江生二、 联系人和联系方式
董事会秘书
证券事务代表姓名
周丽娜联系地址
浙江省杭州市江干区东宁路599 浙江省杭州市江干区东宁路599
号顾家大厦
号顾家大厦电话
三、基本情况简介公司注册地址
杭州经济技术开发区11号大街113号公司注册地址的邮政编码
310018公司办公地址
浙江省杭州市江干区东宁路599号顾家大厦公司办公地址的邮政编码
310017公司网址
http://www.kukahome.com/电子信箱
四、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体名称
中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 上海证券交易所http://www.sse.com.cn/公司年度报告备置地点
浙江省杭州市江干区东宁路599号顾家大厦五、 公司股票简况
公司股票简况
股票上市交易所
变更前股票简称A股
上海证券交易所
无六、其他相关资料公司聘请的会计师事务所（境
天健会计师事务所（特殊普通合伙）内）
杭州市江干区钱江路1366号华润大厦B座
签字会计师姓名
陈中江、金闻报告期内履行持续督导职责的
中信建投证券股份有限公司保荐机构
上海市浦东南路 528号上海证券大厦北塔
签字的保荐代表 潘锋、孔磊
持续督导的期间
日至日七、近三年主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据
币种：人民币
主要会计数据
(%)营业收入
4,794,534,971.74 3,684,846,009.81
3,239,713,903.21归属于上市公司股东的
575,051,539.07
498,311,897.00
424,370,483.21净利润归属于上市公司股东的
509,203,668.69
442,538,962.86
386,164,252.07扣除非经常性损益的净利润经营活动产生的现金流
974,597,075.39
762,093,685.73
228,504,789.11量净额
）归属于上市公司股东的
3,437,475,319.81 1,029,094,357.02
995,557,143.24净资产总资产
5,219,640,842.65 2,371,996,371.85
2,066,058,755.25(二)
主要财务指标
主要财务指标
本期比上年同
期增减(%)基本每股收益（元／股）
1.29稀释每股收益（元／股）
1.29扣除非经常性损益后的基本每
1.17股收益（元／股）加权平均净资产收益率（%）
减少12.63个
百分点扣除非经常性损益后的加权平
减少11.32个
44.98均净资产收益率（%）
百分点报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用八、境内外会计准则下会计数据差异(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况□适用√不适用(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的
净资产差异情况□适用√不适用(三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用九、2016年分季度主要财务数据
币种：人民币
（1-3月份）
（4-6月份）
（7-9月份）
（10-12月份）营业收入
898,660,747.55 1,113,286,913.79
1,236,327,273.91
1,546,260,036.49归属于上市公司股东的净利
140,092,237.99
131,967,489.00
147,571,745.12
155,420,066.96润归属于上市公司股东的扣除
101,625,925.95
151,368,975.92
118,672,693.25
137,536,073.57非经常性损益后的净利润经营活动产生的现金流量净
79,326,044.39
187,240,633.96
210,763,434.45
497,266,962.59额季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用十、非经常性损益项目和金额√适用□不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目
2016年金额
2015年金额
2014年金额
用）非流动资产处置损益
-10,952,466.33
-1,120,379.53
11,226,146.73计入当期损益的政府补助，但
149,052,267.62
101,458,001.95
50,324,888.04与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外委托他人投资或管理资产的损
3,060,351.17益除同公司正常经营业务相关的
-51,246,348.79
-22,355,578.08 -15,039,402.00有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外
-6,646,311.52
-4,378,659.95
-2,668,106.07收入和支出少数股东权益影响额
-401,585.86
-44,022.61
66,803.66所得税影响额
-17,018,035.91
-17,786,427.64
-5,704,099.22
65,847,870.38
55,772,934.14
38,206,231.14十一、 采用公允价值计量的项目√适用□不适用
币种：人民币
对当期利润的
影响金额交易性金融负债
29,333,610.63
-29,333,610.63
29,333,610.63
29,333,610.63
-29,333,610.63
29,333,610.63十二、 其他□适用√不适用
公司业务概要一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司所从事的主要业务
顾家家居专业从事客餐厅及卧室中高档软体家具产品的研究、设计、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客餐厅及卧室家居产品。目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过3,000家品牌专卖店，为全球家庭提供高品质的产品和服务。
顾家家居把自身对客餐厅、卧室生活文化的深厚理解融入产品设计研发中，创造出国际化、时尚化、年轻化、休闲化的家居产品。公司成功引进国际先进家具生产设备及国际工业制造先进技术，拥有完整的手工工艺标准，集中了大批手工技艺精湛的技师。除了本土设计团队，顾家家居的国际家居研发中心还拥有来自意大利、德国、法国、日本等地的国际知名设计师，每年国内外有超过百款新品上市。
目前，公司主要产品包括沙发、软床、餐椅、床垫等，其中沙发是公司的主要产品。公司旗下拥有“休闲沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“LA-Z-BOY功能沙发”、“布艺沙发”、“睡眠中心（软床）”等五大产品系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。公司主要产品基本样式如下所示：
床垫（二）公司的主要经营模式
1、设计研发模式
公司建立了以市场需求为导向的设计研发机制，形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。除了针对产品的设计研发外，公司设计研发团队还有专人对房地产市场走势、主流户型、装修风格、软体家具新材料使用、国际流行新元素等进行研究分析，提出具有前瞻性的设计研发创意。
2、采购模式
公司的采购主要包括原材料采购和配套产品采购，采购模式以集中采购为主。牛皮、海绵、木材、面料布、重要部件等原材料采取战略合作模式下的集中采购；辅料、包装、标准五金件等原材料采取招标模式下的竞价采购，采用以上两种主要采购模式，目的是在确保原材料及时供应的前提下获得有竞争性的采购价格。
公司制定了配套品供应商资格认证管理规范，定期对配套产品供应商进行评估、甄选和淘汰。公司选定配套产品供应商之后，采用定制化采购模式，由公司提供设计方案，配套产品供应商按照公司提出的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行生产并向公司供货。
3、生产模式
公司坚持自主生产为主、外协为辅的生产模式。公司自主生产是指公司通过租赁或自建厂房、自行购置生产设备并招募员工进行生产。公司的自主生产以订单生产为主、备货生产为辅。公司的外协业务是为了缓解产能不足的矛盾，在保证产品质量的基础上，让周边制造企业为本公司贴牌生产部分沙发产品。其中：沙发、床类产品等主打产品基本为自制，配套产品全部为外购。
4、销售模式
公司销售包括境内销售与境外销售。境内销售主要采取“直营+特许经销”的销售模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式；境外销售主要采取“ODM+经销+直营”的销售模式。（三）公司所处行业情况说明
1、公司所处的行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T），公司所处行业为“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”。
根据《国民经济行业分类》（GB/T），公司的行业属性如下图所示：
木制家具制造业
竹、藤家具制造业
家具制造业
金属家具制造业
塑料家具制造业
其他家具制造业
软体家具制造
2、行业发展情况
（1）行业发展概况
20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势，我国凭借劳动力资源丰富等多方面优势顺应了产业转移，目前我国已成为全球重要的家具生产基地。近年来，我国工业化、信息化进程的加快，有力地推动了家具产业的发展，工业化和信息化的融合，促进了传统产业转型及改造升级，促进了我国家具行业从依靠成本竞争向提升产品科技含量、提升产业服务水平及产品附加值转变。
（2）我国软体家具行业发展状况
国内现代软体家具产业正式起步于二十世纪80年代初。国内软体家具产业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上，通过消化吸收，其技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模以及经济效益等方面得到了全面的提升。进入二十一世纪以来，我国软体家具行业发展一直保持良好态势，目前我国已成为全球最大的软体家具生产国和消费国。随着我国国民经济的持续稳定增长，居民可支配收入的不断提高，人们对生活品质要求越来越高，软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而越来越受到国内消费者的青睐。
（3）软体家具行业整体需求状况
软体家具市场需求与房地产市场密切相关，包括新房的首次装修及旧房的二次装修都需要使用到包括沙发、软床、餐椅、床垫等在内的室内软体家具。欧美等一些发达国家和地区较早经历了城市化，现存大量老旧的房屋需进行翻新改造，从而形成对软体家具的稳定需求；同时，发达国家居民更注重居住条件的舒适性和便捷性，对软体家具有较大的更新需求，进而给软体家具产业的发展带来了新的契机。以金砖国家为代表的广大新兴市场国家，近年来城市化进程不断加速，城市人口不断增加，城市新房建设力度不断加大，逐渐成为全球软体家具市场需求新的增长点。根据CSIL的统计，全球软体家具消费量由2006年的476亿美元增长至2015年的626亿美元，年均复合增长率达2.78%，其中，中国2015年的软体家具消费量为192.03亿美元，约占全球的30.66%，预计未来将继续保持稳定增长。
从我国国内市场来看，根据国家统计局的统计，我国2016年的城镇化率已达到57.35%。随着我国城镇化进程的不断推进，大量农村人口将迁往城镇，城镇人口的比重将不断增加，这将带来大量新增城镇居民住房需求。基于我国居民的搬迁装修习惯，大部分消费者会在迁入新居装修时更换新家具，对于软体家具的更换比例更高，这将明显增加软体家具行业的市场需求，城镇化将为国内软体家具行业带来巨大的发展空间。
3、公司的行业地位
公司自设立以来，始终秉持“精益求精、超越自我”的企业精神，以艺术诠释生活，以设计定义潮流。公司产品定位于现代简约式的设计风格，凭借强大的研发设计实力、精湛的工艺技术以及严格的品质管理使产品品质不断提升，并依靠较高的品牌知名度以及遍布全球的营销网络将公司产品推向市场，成功引领着软体家具行业消费的潮流。公司产品赢得了广大消费者的青睐，在消费者心目中树立了较高的行业知名度和美誉度。公司在国内软体家具领域形成了首屈一指的行业地位。
公司的经营模式持续创新，无论是引进国外设计团队、开设家具新店态、发展O2O电子商务模式、产品环保、产品质量、售后服务等方面均走在行业前列，尤其在家具行业同质化严重的今天，公司的产品系列规模、新品开发能力，包括“顾家家居”品牌的知名度和美誉度，都对同行的其他品牌形成较高的竞争壁垒。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明√适用□不适用
经中国证监会出具的证监许可[号文核准，公司于2016年9月成功向社会公开发行人民币普通股（A股）8,250万股，每股发行价24.66元，募集资金总额为人民币2,034,450,000.00元，扣除发行费用77,658,300.25元后，实际募集资金净额1,956,791,699.75元。公司首次公开发行股票于日在上海证券交易所上市交易。三、报告期内核心竞争力分析√适用□不适用
相较于以前年度，公司核心竞争力没发生明显变化，主要包括以下几个方面：
1、品牌方面
（1）丰富的品牌内涵
公司注重塑造“顾家家居”品牌内涵，一直致力于打造兼具中国传统文化和国际时尚潮流的自主品牌形象，将“顾家家居”品牌内涵与家居文化紧密结合。作为国内软体家居行业领袖品牌，公司深刻挖掘“家文化”内涵，迎合了国人传统的家庭文化理念，符合现代家庭意识。公司提出“创造幸福依靠，成就美好生活”的发展使命，深度探索消费需求本质，把自身对客厅、卧室、餐厅等家居空间的理解融入产品，以“幸福的依靠”为品牌新主张，创造出时尚化、年轻化、休闲化的现代软体家具产品，全力为消费者打造幸福的家居氛围和舒适体验。
（2）多样的品牌宣传方式
公司在品牌宣传方面，通过聘请与公司品牌内涵和形象相契合的邓超先生作为广告代言人，加大品牌宣传投入，增强品牌吸引力；通过与国家体育总局训练局达成合作伙伴关系，提高公司品牌的美誉度和知名度；通过在全国各地举办“悍马中国行”活动，强化公司品牌的感染力、号召力；通过电视、电台、网络、杂志、报纸、公交车、公益活动等多种媒体传播渠道，提高公司品牌的曝光率；通过开展“家居修养节”相关活动，成立业内首个服务品牌“顾家关爱”，提升消费者口碑及品牌美誉度。
2、设计研发方面
（1）独特的设计研发风格
公司不断进行原创性设计和技术创新，形成了自己独特的设计研发风格。随着家具行业的不断发展，人们对于现代软体家具的追求已经从最基础的功能性需求上升到对潮流、个性、情感等诸多设计元素的追求。公司产品设计定位于欧洲现代简约风格，产品设计色彩清雅、线条简洁、注重细节，致力于为消费者创造自然、简洁、时尚、现代的生活方式，营造惬意、温馨、浪漫的家居氛围。公司在为消费者提供软体家具舒适使用功能的同时，能够做到与消费者心灵的相融相通，为消费者营造真正属于家的温馨，带来幸福的依靠。
（2）高效的设计研发机制
公司建立了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。公司设计研发团队主要由公司长期以来自主培养的设计师组成，其对“顾家家居”的发展历史、品牌定位、文化内涵都有深入的理解。同时，为捕捉国际软体家具行业设计研发的最新动向，公司定期派出设计师赴国外交流学习，并与来自意大利、美国、法国等国家的多位国际知名设计师团队密切合作，研究、学习国外有关软体家具设计的新工艺、新材料、新理念。此外，公司还积极参与软体家居领域的学术活动，常年与中国美术学院、杭州电子科技大学等高校开展学术研讨交流。
3、营销网络方面
公司经过多年的市场营销实践，坚持以市场为导向，采取了软体家具行业主流的“直营+经销”的销售模式开拓市场。公司稳固发展直营渠道，大力拓展经销渠道，全面把控核心商圈的优质店面资源，不断延伸销售网络覆盖纵深，形成了明显的营销网络优势。截至报告期末，公司营销网络情况如下：
（1）门店数量众多
顾家家居拥有品牌店近3000家。众多的销售门店为公司产品销售提供了有力的渠道保障，有利于公司不断提升满足用户需求能力，提高公司产品的市场占有率。
（2）门店位置优越
公司对直营店和经销店有着严格的选址要求。公司在确定销售门店位置时，会对当地经济状况、消费水平、人口基数、客流状况、购买习惯等加以综合分析，审慎确定店面位置。公司销售门店大多位于当地核心商圈的优质地段。
（3）门店覆盖面广泛
顾家家居近3000家品牌店分布于全国除西藏外的全部省、直辖市、自治区（不包括台湾地区、香港、澳门特别行政区），部分省份的营销网络已经渗透到乡镇级别，建立了面向全国的多层次营销网络，提高了公司盈利能力和品牌知名度。
（4）门店管理高效
公司对国内所有销售门店实行统一、高效管理。门店设计、内部装修、货品摆放、形象宣传、导购培训等都按照公司统一标准进行管理。公司内部统一、高效的门店管理体系，有利于公司经营和服务理念在终端门店的全面贯彻，有利于吸引客流，提升门店销售业绩。
4、质量管理及工艺技术方面
（1）严格的品质控制体系
公司自成立以来始终高度重视产品的品质管理，建立了严格的产品质量控制体系。公司经过多年的行业经验积累，在总结和挖掘传统工艺技术优势的基础上，认真汲取国内外优秀的加工制造技术。公司通过引进世界先进的加工制造设备、培养和招募手工技艺精湛的专业员工、制定完整的手工工艺技术标准，成功研制开发了一批娴熟、高效的软体家具加工制造技术。公司在产品内部结构设计、新材料开发与应用、工艺品质管理研究、人体工程学研究等领域处于行业领先水平。公司领先的工艺技术为生产高品质软体家具产品提供了有力的技术保障。
（2）参与多项行业或国家标准起草
近年来，公司积极参与行业或国家标准的起草工作。其中，公司作为主要起草单位，参与起草了《家具绿色设计评价规范》（GB/T）、《软体家具床垫和沙发 抗引燃特性的评定第1部分：引燃的香烟》（GB1）、《软体家具床垫和沙发抗引燃特性的评定第2部分：模拟火柴火焰》（GB1）、《玻璃家具安全技术要求》（GB1）等多项国家标准，以及《软体家具手动折叠沙发》（QB/T）等行业标准。公司作为第一起草人，参与起草了《软体家具沙发》（QB/T2）行业标准。
5、一站式服务方面
室内装修一般需购置沙发、床、柜、茶几、桌椅等多种家具，需注重不同家具产品之间整体设计风格的一致性，且对不同家具产品之间的组合与搭配有着特别的讲究。由于一般的家具企业只销售其中的一样或少数几样产品，消费者为了形成协调统一的室内装修风格，需要花费大量的时间与精力在不同家具厂商的产品之间进行选择、搭配和组合。
公司除了自主设计研发、生产和销售沙发、软床、餐椅、床垫等软体家具外，还向配套产品供应商采购茶几、电视柜、餐桌等配套产品并对外进行销售。由于公司采购的配套产品的设计方案由公司向配套产品供应商提供，公司采购配套产品之后与自产产品一道通过销售门店统一对外销售。公司销售配套产品，不仅丰富了自身的产品线，而且配套产品与公司自产的沙发、软床、餐椅、床垫等产品的设计风格一致，减少了消费者的搜寻成本，满足了消费者的一站式购物需求。公司已突破传统家具企业销售单个产品的局限，转而向消费者提供客厅、卧室、餐厅等家居空间的一站式采购服务，形成了明显的一站式服务优势。
经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析（一）行业形势分析
中国家具行业经过三十多年的发展，已经形成了一定的产业规模，培育了较成熟的家具配套产业，出现了一些具有国际先进水平的家具明星企业。目前，家具企业正面临各方面转型压力，家具行业呈现出了增速放缓、发展平稳实现质增、规模效应日益提高、大型企业作用增强等阶段性特点，在“中国制造 2025”和国务院《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》等一系列利好政策的支持下，家具行业将实现新常态下的新发展。
2016年3月中国家具协会发布了《中国家具行业“十三五”发展规划》，对整个家具行业的“十二五”期间发展进行了回顾，对下一个五年发展进行了展望，并提出了指导性意见。“十二五”期间，家具企业经历市场的变动和行业的换挡，企业的盈利能相对以前有所提升。随着进一步调整结构与转型升级，行业整体盈利水平也将趋于合理并逐步稳定。年，中国家具业平均增速为15.84%，家具行业平均主营业务利润率为6.18%，利润总额平均增速为18.43%。伴随社会经济进入新常态，家具业发展的高速阶段结束，已进中高速阶段，并将继续趋于平稳。
《中国家具行业“十三五”发展规划》提出：家具行业要主动适应经济新常态，加快转变发展模式，保持行业稳定发展。进入中高速发展阶段后，稳中求进将是家具行业发展的总基调，未来五年保持主营业务收入平均9%-10%左右的增长。家具行业要挖掘细分领域、深耕国内市场，适应群众多样化的消费需求，要继续扩大消费需求，释放消费潜力，保持家具类商品零售额平均8%-10%的增长。（二）公司经营情况回顾
1、战略布局方面
（1）生产布局：报告期内，公司完善及优化了现有制造基地布局，截止目前已基本形成华北、华东、西南三大基地的布局，有效支撑公司战略发展需要的产值能力。
（2）渠道布局：报告期内，公司旗舰店占比在渠道整体中进一步提高，尤其面积占比提升更快，渠道多元化、全渠道业态取得了一定进展。
（3）品类布局：公司进一步拓展布艺床、欧美和实木系列（实木双厅和儿童床）等品类产品。
（4）价值链合作布局：公司与通天星、力克等公司达成战略合作，与恒业时代、浙江理工合作共同成立家具面料研发中心，在关键原材料采购、研发数字化与面料研究等方面展开进一步合作。
（5）人才布局：公司也在IT互联网转型、整体空间设计、定制产品研发、品牌管理、零售等方面进行人才布局。
2、内贸业务方面
（1）产品力方面：报告期内，公司产品不断创新突破，休闲类产品通过了定义3C坐感，布艺类发布缤纷、睿致、布床等四大系列产品，卧室采用“互联网+”模式，单品贡献值均得到进一步提升。
（2）营销计划完成方面：报告期内，公司“三大计划”按质按量完成，其中“大树计划”以政策牵引激发成员经营活力，通过培训交流与分析会提升成员经营管理能力；“飞翔计划”、“星火计划”通过开展点对点支持服务，加强标杆客户业务服务管理能力。
（3）营销活动方面：公司组织实施“816全民顾家日（第三季）”、“超级宝贝日”、“国庆大惠战”及“顾家狂欢购物季”等联合活动，通过活动视觉设定及统一传播，统一和规范各产品线节点促销活动的视觉表现。
（4）直营业务方面：公司将直营业务以月度为节点，总结、纠偏，重点监控各中心毛利率、费用率、库存周转三大运营数据，通过“万元户导购”、“金牌店长”、“精英特训营”三级人才培养体系有效推行，组织能力与效率进一步提升。
（5）产品培育方面：报告期内，公司的集成业务传统产品进一步延展，形成多个差异风格系列。同时，加强了新品类开拓，促进了欧美、整体套房产品发育；出样了上市儿童房、书房等新空间产品以及实木套房系列。报告期内，LA-Z-BOY业务已处于稳定发展状态，产品能力和渠道能力得到进一步提升，品牌传播取得一定的成效。
（6）运营体系方面：报告期内，公司三级市场全品类下沉，打造顾家大店运营体系，重点组建团队做到区域专人管理及问题解决。公司定制业务在生产制造、产品研发、信息化等体系搭建及团队组建方面取得极大的进步。
3、外贸业务方面
公司通过聚焦大客户策略、国家策略，组建当地销售代表模式，积极参加国内外的国际家居展会，进一步提升了产品开发和设计专业能力，极大的支撑了大客户策略。
4、制造与供应链方面
（1）公司通过工序虚拟外包、仓储人员外包、缩减加工深度、自动化设备推进、加大外协产量等措施实现结构性效率的进一步提升。
（2）公司通过流线化改善、精益班组与改善文化建设、精益改善项目等措施持续推进精益改善。
（3）公司通过订单流程优化，业务模式调整，逐步建立以客户需求交期为导向的端到端视角的供应链保障体系。
5、技术研发方面
公司以提升产品销售力为主线，重在市场表现；获得专利239项，其中外观专利234项，实用新型专利4项，发明专利1项；荣获德国iF实物产品奖、“中国十大好沙发”奖等荣誉。
6、品牌与用户服务方面
报告期内，公司启用新品牌代言人，通过事件营销和媒体传播，有效提高品牌的知名度；同时，通过品牌服务，提升消费者口碑及品牌美誉度；通过“家居修养节”相关活动，成立业内首个服务品牌“顾家关爱”。
7、IT信息化管理方面
报告期内，公司通过零售管理平台的初步优化与推广，实现零售管理平台上线运营，已成功推广的经销商能较好的使用销售、收款、采购、仓库、发货、样品等功能。
8、资本运作方面
2016年10月，公司成功在上海证券交易所挂牌上市，市场知名度显着提升。二、报告期内主要经营情况
报告期内，在公司管理层及全体员工努力下，公司实现了营业收入、净利润等经济指标稳健增长。2016年公司实现营业收入479,453.50万元，同比增长 30.11%；归属于母公司股东的净利润57,505.15万元，同比增长15.40%。报告期内，公司取得了较好的经营业绩，为公司2017年及以后持续、快速、健康发展构筑了良好的基础。(一)主营业务分析
利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
上年同期数
变动比例（%）营业收入
4,794,534,971.74
3,684,846,009.81
30.11营业成本
2,855,808,130.59
2,169,295,030.07
31.65销售费用
1,057,734,109.73
769,791,083.77
37.41管理费用
172,146,727.40
125,713,612.56
36.94财务费用
3,122,849.56
15,368,016.57
-79.68经营活动产生的现金流量净额
974,597,075.39
762,093,685.73
27.88投资活动产生的现金流量净额
-1,601,449,316.83
-250,277,498.51
539.87筹资活动产生的现金流量净额
1,533,205,357.49
-422,294,374.96
-463.07研发支出
64,041,733.04
47,439,445.92
35.001. 收入和成本分析√适用□不适用(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
毛利率分行业
（%）家居制
4,501,437,027.57 2,749,164,500.85
主营业务分产品情况
毛利率分产品
2,839,614,988.38 1,675,970,230.55
百分点餐椅
217,123,189.45
141,134,654.35
百分点床类产
649,854,241.10
374,266,893.11
百分点配套产
728,392,586.87
504,338,384.87
百分点其他
66,452,021.77
53,454,337.97
主营业务分地区情况
毛利率分地区
2,912,387,900.90 1,705,581,964.42
百分点境外
1,589,049,126.67 1,043,582,536.43
百分点主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明√适用□不适用
报告期内，公司营业收入同比增长30.83%，主要原因是：1）新建基地产能释放；2）公司积极拓展新品类，外销功能沙发及内销床类产品快速增长。(2). 产销量情况分析表√适用□不适用 主要产品
生产量比上
销售量比上
库存量比上
年增减（%） 年增减（%） 年增减（%）沙发
34.73床类产品
108.49产销量情况说明
报告期内，公司新基地产能释放，自制产品产量、销量分别同比增长36.2%、32.2%；因规模增长，库存量也相应增加。(3). 成本分析表
分行业情况
情况分行业
上年同期金额
例(%)家具制
1,662,421,169.55
1,247,016,284.3
33.31自制产品造业
增加家具制
427,821,385.28
321,958,787.00
32.88生产人员造业
资增长家具制制造
154,583,561.15
131,810,913.85
17.28主要系厂造业
增加所致家具制外购
504,338,384.87
379,272,684.10
32.98外购配套造业
出增加家具制
2,749,164,500.85
2,080,058,669.3
1成本分析其他情况说明□适用√不适用(4). 主要销售客户及主要供应商情况√适用□不适用前五名客户销售额43,014.05万元，占年度销售总额8.97%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。前五名供应商采购额46,649.90万元，占年度采购总额18.97%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额11,774.42万元，占年度采购总额4.79%。其他说明无2. 费用√适用□不适用
单位:元项目
同比增减(%)
重大变动说明
1）增大了市场投销售费用
769,791,083.77
入；2）销售规模
1,057,734,109.73
增长，物流及人
员费用相应增加
1）增大了研发投管理费用
172,146,727.40
125,713,612.56
入；2）新办公楼
的租金、装修摊
销增加财务费用
3,122,849.56
15,368,016.57
1)人民币贬值，
汇兑收益增加；
收入增加3. 研发投入研发投入情况表√适用□不适用
单位：元本期费用化研发投入
64,041,733.04本期资本化研发投入
-研发投入合计
64,041,733.04研发投入总额占营业收入比例（%）
1.34公司研发人员的数量
317研发人员数量占公司总人数的比例（%）
3.52研发投入资本化的比重（%）
-情况说明□适用√不适用4. 现金流√适用□不适用项目
同比增减(%)
变动原因说明经营活动现金流
5,951,778,043.50
4,437,691,242.70
报告期内销售增入小计
长所致经营活动现金流
4,977,180,968.11
3,675,597,556.97
销售增长，采购出小计
及费用支出增加
所致经营活动产生的
974,597,075.39
762,093,685.73
销售规模增长所现金流量净额
致投资活动现金流
51,111,218.55
84,297,247.81
主要系远期合约入小计
交割的投资收益
减少所致投资活动现金流
1,652,560,535.38
334,574,746.32
主要系闲置资金出小计
购买理财产品增
加所致投资活动产生的
-1,601,449,316.83
-250,277,498.51
主要系闲置资金现金流量净额
购买理财产品增
加所致筹资活动现金流
2,247,483,271.28
636,687,024.14
主要系公司IPO入小计
募集资金到账所
致筹资活动现金流
714,277,913.79
1,058,981,399.10
因公司申报上市出小计
等待期间未进行
分红所致筹资活动产生的
1,533,205,357.49
-422,294,374.96
主要系公司IPO现金流量净额
募集资金到账所
致现金及现金等价
927,591,198.74
100,635,352.51
主要系IPO募集物净增加额
资金到账影响(二)非主营业务导致利润重大变化的说明□适用√不适用(三)资产、负债情况分析√适用□不适用1. 资产及负债状况
本期期末项目
金额较上名称
本期期末数
上期期末数
1,248,557,884.16
262,744,361.02
375.20详见现金流量资
表变化金应收
340,975,820.13
218,724,890.39
55.89主要系外销功账
能业务快速增款
683,492,121.76
446,236,597.61
53.17新基地投产、货
生产规模增长
导致相应材
料、产成品库
存增加其他
1,407,546,009.17
99,637,206.49
1,312.67主要系闲置资流动
金购买理财产资
品增加所致产固定
1,058,523,278.58
867,823,214.65
21.97主要系新建厂资
房投产所致产在建
68,742,218.73
209,647,349.99
-67.21主要系新建厂工
房完工，转入程
固定资产所致无形
172,326,583.00
128,687,782.92
33.91报告期内购买资
土地所致产长期
53,815,739.62
5,386,725.64
899.04新办公楼装修待摊
完工、投入使费
用所致用应付
180,551,873.00
108,827,275.00
65.91采购规模增票
长，相应使用据
票据付款增加应付
440,574,798.66
283,003,569.68
55.68存货采购量增账
加，相应账期款
内应付款增加预收
654,583,645.48
258,178,713.71
153.54主要系销售规款
模增长及公司项
大力推进内销
全款下单的影
响所致应付
119,159,245.83
74,509,018.66
59.93员工薪资增长职工
及管理人员年薪
终奖增加所致酬其他
170,305,959.10
105,824,028.99
60.93主要系代收代应付
付的暂收款及款
已计提未支付
费用增加所致一年
100,000,000.00
-100.00长期借款已归内到
-非流动负债长期
170,000,000.00
-100.00本期长期借款借
提前归还款
-其他说明无2. 截至报告期末主要资产受限情况√适用□不适用项目
期末账面价值
受限原因货币资金
90,370,506.90 银行承兑保证金及借款保证金合计
90,370,506.903. 其他说明□适用√不适用(四)行业经营性信息分析√适用□不适用
1、行业主管部门
本公司所处行业的主管部门为中国工业和信息化部、中国轻工业联合会、中国家具协会、浙江省家具行业协会，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。家具制造行业的市场化程度较高，企业生产经营管理完全基于市场化方式，政府主管部门只对家具制造行业实行宏观管理和政策指导。
2、支持行业发展的主要政策
（一）中国家具行业“十三五”发展规划：“新型城镇化建设”规划、城市服务区的改造等实施将进一步扩大城镇消费群体、优化消费结构、释放消费潜力，带来城市基础设施、公共服务设施和住宅建设等巨大投资需求，带来持续的发展动力和新一轮的消费增长。新型城镇化建设、城市服务区的改造、人口政策的改变，以及居民收入的增加等等，为行业的发展带来了新的发展潜力。
（二）国家“十三五”发展规划：十八届五中全会公报允许普遍二孩政策，为促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。二孩政策的全面开放将在一定时期内促进儿童家具的发展，并在长远的未来为行业提供持续的市场需求和发展动力。
（三）“互联网+”、“双创”、“中国制造2025”等战略将催生中国工业的深刻变革。中国将全面整合社会力量，向着世界制造强国转变。以数字制造技术、互联网技术和再生性能源技术的重大创新、融合与运用为代表的“第三次工业革命”和工业4.0正在兴起。家具产品设计上逐步体现出向高技术含量发展，产品构成上更加系统化，设计上更加注重整体美感与人体工学相结合，制造材质越来越多样化等特点。传统制造业迎来变革机遇，促使产业在结构优化、技术创新、质量提升等方面实现跨越性进展。世界性新技术革命的兴起，为产业发展形成新的推动力。工业互联网、云计算、大数据在轻工业的综合集成应用将促使产业升级，淘汰落后产能，提高行业集中度。一站式综合服务平台强势崛起，为家具未来发展提供新思路，成为互联网行业向传统行业渗透的标志。系统解决方案提供成为未来的发展趋势。
（四）国家发布实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》，提出提高制造业创新能力、推进信息化和工业化深度融合、强化工业基础能力、加强质量品牌建设、推行绿色制造、发展服务型制造和生产性服务业等战略任务和重点。
《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，提出一是大力推动外贸结构调整、二是加快提升对外贸易国际竞争力、三是全面提升与“一带一路”沿线国家经贸合作水平、四是努力构建互利共赢的国际合作新格局、五是营造法治化国际化营商环境、六是完善政策体系六大任务。
《轻工业发展规划(年)》提出“十三五”期间其工业增加值年均增长6%-7%，提升重点装备制造水平、重点推进智能制造等。
《中国家具行业“十三五”发展规划》提出家具行业发展主要目标，继续巩固和提升中国家具在国际市场的主导地位，挖掘细分领域、深耕国内市场。
行业整体创新能力、信息化和工业化深度融合、质量品牌建设、绿色制造等政策措施对行业发展提出了挑战。外贸结构调整对行业整体产业结构的优化提出了要求。促使行业布局国内市场渠道，推动国内市场的发展。
（五）国务院办公厅2009年5月颁布《轻工业调整和振兴规划》，指出加快家具、五金、塑料等行业重点专业市场建设，进一步发挥专业流通市场的作用，促进国内消费。加快实施技术改造，提升行业总体技术水平。支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，推动产业整合，提高产业集中度。
（六）2010年2月，中国家具协会颁布《中国家具产业升级指导意见》，鼓励提高产品结构与工艺的合理化程度，促使工业化和自动化水平的提高；鼓励绿色设计；重视产品设计过程中人体工程学与生命科学技术的应用。鼓励积极开拓新兴市场，增加外销产品的附加值。
（七）2010年，浙江省人民政府颁布了《关于进一步加快块状经济向现代产业集群转型升级示范区建设的若干意见》，为深入实施以市场营销合作、产品配套协作等六大体系建设和强化规划指导、技术创新、品牌培育等六大支撑为重点内容的“六六工程”，进一步加快块状经济向现代产业集群转型升级示范区建设。支持建设会展平台、培育发展重点优势企业、加强专业化配套协作、支持引进和培育高端人才、着力提升产业层次、着力提升企业技术创新能力、加强产业集群区域品牌建设、加大财政扶持力度、加强监测分析和动态管理等。(五)投资状况分析1、对外股权投资总体分析√适用□不适用
占被投资被投资企业名称
业务性质及经营范围
家具及轻工产品的研发、生产、销售及进出口
60.00KIRKLAND,INC.
整体衣柜、书柜、酒柜、入户柜、沙发、床、杭州顾家定制家
餐桌及其配套产品的设计及销售；上述产品零
居有限公司
配件的设计及销售；从事上述产品及其同类产
品的批发、进出口业务；企业信息咨询服务；
服务：家具的上门维修
沙发、床、椅子、茶几等家具及配套产品的生杭州顾家智能家
产及销售：上述产品零配件的设计、销售；从
居有限公司
事上述产品及其同类产品的批发、进出口业
务；企业信息咨询服务；服务：家具的上门维
修宁波名尚智能家
家具、五金配件、装饰材料、工艺美术品的批
居有限公司
发、零售；家具的上门维修服务。
批发、零售:沙发、床、椅子、茶几等家具及曲水顾家智能家
配套产品、五金配件、装饰材料、工艺美术品；
居有限公司
服务:家具的上门维修。【依法需经批准的项
目、经相关部门批准后，方可经营此项目】
家具、办公用品、装饰材料、工艺美术品的销呼和浩特市库卡
售；家具维修（依法须经批准的项目，经相关家具销售有限公
部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经
批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营
活动)顾家（香港）贸
易有限公司
从事家具、轻工业配套产品销售及进出口贸
尚未实际 （KUKA(HK）
TRADE CO.,LIMITED)
沙发、床、椅子、茶几等家具及其配套产品的杭州顾家椅家家
设计、生产及销售；上述产品零配件的设计、 尚未实际
居有限公司
生产及销售；从事上述产品及其同类产品的批
发、进出口业务；企业信息咨询服务；服务：
家具的上门维修(1)重大的股权投资□适用√不适用(2)重大的非股权投资□适用√不适用(3)以公允价值计量的金融资产□适用√不适用(六)重大资产和股权出售□适用√不适用(七)主要控股参股公司分析√适用□不适用
（一）全资子公司：
注册资本（万
2016年度主要财务数据（元/人民币）
元/人民币）
家具制造、销售
396,071,029.16
235,655,139.32
242,600,111.35
36,902,118.28
192,576,952.25
150,575,974.94
178,407,805.70
5,178,865.79
14,237,187.31
-28,557,407.43
48,649,130.84
-8,116,052.61
24,929,346.41
5,485,261.76
120,191,598.08
6,559,383.55
13,062,371.21
1,056,010.86
71,737,679.11
238,162.03
25,720,725.90
7,552,899.50
89,060,915.02
-759,271.20
10,528,599.92
3,260,061.01
37,611,606.14
1,623,894.78
6,530,644.13
-8,031,428.26
19,974,758.94
-2,164,376.74
6,044,411.47
1,631,868.24
23,617,351.89
804,269.37
-501,010.36
3,869,019.53
-136,096.37
2,458,912.80
1,030,742.96
9,086,241.15
348,362.71
8,246,229.18
3,319,880.29
17,686,215.66
910,622.78
10,032,829.25
-4,598,170.37
49,772,233.65
1,970,040.07
10.00（美元） 家具销售
544,532.13
544,532.13
16,569,189.02
824,760.11
2.50（欧元） 家具销售
380,670.29
146,724.52
2,723,963.08
-104,837.22
1,968,222.48
-5,786,881.89
14,528,321.95
-7,003,970.69
1,061,202,748.88
218,472,617.98
2,196,838,882.77
332,328,653.15
顾家进出口
家具进出口
9,494,401.28
9,494,401.28
-870.91 顾家梅林
家具制造、销售
284,748,864.78
48,189,651.15
1,694,332,889.72
20,870,063.43 宁波库佳
3,930,381.61
3,793,971.72
5,640,347.19
147,582.20 杭州库佳
9,765,848.68
9,765,848.68
-671,324.70 广州库佳
5,866,425.82
-12,099,894.34
18,210,239.59
-3,359,450.72 顾家曲水
199,275,871.01
85,414,163.98
827,413,545.01
154,565,375.59 顾家达孜
9,296,551.30
9,296,551.30
-101,372.40 顾家智能
167,336,502.29
26,078,007.47
348,242,173.04
-8,921,992.53顾家香港贸
500.00（港
家具进出口
币） 顾家椅家
家具制造、销售
-（二）控股子公司： 公司名称
注册资本（万
2016年度主要财务数据（元/人民币）
元/人民币）
净利润 领尚美居
家具制造、销售
74,568,099.32
-14,340,068.24
44,873,924.10
-6,765,970.55 江苏链居
11,032,157.12
10,736,855.87
151,693.45
-4,708,806.43 顾家寝具
家具制造、销售
139,995,495.18
59,402,384.66
268,902,313.06
44,417,797.89顾家科克兰
78.00（美元）
6,799,872.51
1,234,392.75
8,091,411.44
-4,031,595.12 顾家定制
28,683,418.85
-14,585,330.45
23,149,701.84
-29,585,330.45呼和浩特库
7,587,917.58
2,872,493.69
8,146,101.09
-767,506.31
卡(八)公司控制的结构化主体情况□适用√不适用三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)
行业格局和趋势√适用□不适用
1、行业格局
（1）全球软体家具行业市场竞争格局
根据CSIL的统计，目前全球前五大软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、德国和意大利，其软体家具产值分别占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。但当前部分世界一流软体家具品牌厂商，如意大利的Natuzzi、Chateaud'AX、美国的LA-Z-BOY和德国的PBVHolding等也凭借先进的设计理念、优质的产品质量和丰富的销售经验开始拓展全球市场。从全球软体家具行业的整体竞争格局来看，行业集中度较低，市场竞争较为充分。
（2）我国软体家具行业市场竞争格局
目前，我国软体家具行业产业集中度低，区域品牌林立，中小企业占据主导地位。小型企业产品多集中于国内低端市场，产品同质化现象较为严重；具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。随着人们生活水平的提高，更多的消费者将选择更具品牌知名度的大型企业的产品。
目前，国内知名的软体家具生产厂商主要有顾家家居股份有限公司、香港敏华控股有限公司、深圳左右家私有限公司、江苏斯可馨家具股份有限公司、北京爱依瑞斯家具有限公司、斯帝罗兰（中国）实业发展有限公司、喜临门家具股份有限公司等。
2、行业发展趋势
（1）市场容量将继续保持稳定增长
从我国国内市场来看，根据国家统计局的统计，我国2016年的城镇化率已达到57.35%。随着我国城镇化进程的不断推进，大量农村人口将迁往城镇，城镇人口的比重将不断增加，这将带来大量新增城镇居民住房需求。基于我国居民的搬迁装修习惯，大部分消费者会在迁入新居装修时更换新家具，对于软体家具的更换比例更高，这将明显增加软体家具行业的市场需求，城镇化将为国内软体家具行业带来巨大的发展空间。
（2）消费者对软体家具产品品质要求将越来越高
随着居民可支配收入水平的不断提高，家庭生活品质也将不断提升，消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，而且更加关注产品的内涵和品质，消费者选购软体家具产品时将越来越关注其品牌定位、设计理念以及健康环保等因素。消费者对软体家具产品的需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。
未来，软体家具生产企业将更加需要在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合消费者对高品质软体家具产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足消费者个性化需求的软体家具生产厂商将在行业竞争中脱颖而出。
（3）生产企业将更加注重自主品牌管理和品牌建设
软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵，然后依托成熟的商业模式和销售渠道将产品对外销售，满足目标客户需要。因此，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来软体家具行业发展的重要趋势。
（4）全屋定制、家居一体化的发展趋势越来越明显
近年来，消费者对家具的需求正在发生变化，由过去的耐用性、实用性转变成更看重美观度和个性化，这对家具企业的设计研发提出了更高的要求。随着消费者对风格、美观度要求的提升，为满足设计、色彩等统一，在同一门店购买多品类家具正成为一种趋势，这为提升客单价创造了客观条件，能满足消费者多品类产品“一站式”购买需求的“旗舰型”门店将在市场竞争中脱颖而出。
全屋定制逐步成为一种新的购买模式，单一品类向更多品类的延伸有望成为家具企业重要业绩驱动力。目前市场中单一品类的门店坪效较低，并且部分传统品类的渠道密度较高，当门店数量达到一定水平后瓶颈越发明显，尤其是在渠道下沉到三、四线城市过程中，由于消费能力相对较低，单一品类的盈利能力低于一二线城市，成为渠道下沉的重要阻力。在这种情况下，全屋定制正逐步向更多的品类延伸，在产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制化生产、信息化系统建设、产能效率等方面都有极高的要求，这是对想要涉足全屋定制行业的企业综合实力的严峻考验。
（5）产品销售渠道将日益多元化
近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生改变。通过电子商务网站的平台，可以全方位地向消费者清晰地展示样品，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为现实。电子商务模式不仅可以大量减少人力、物力消耗，从而降低了销售成本，还可以突破时间和空间的限制，使得交易的达成更加便捷，从而大大提高了销售效率。未来，电子商务模式将成为现有实体门店销售模式的有效补充，软体家具行业在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，新型电子商务模式的销售规模也将进一步扩大，并具有较为广阔的市场空间。(二)
公司发展战略√适用□不适用
公司坚持聚焦软体家居领域，以组织的多元化扩张和业务的专业化发展为核心，通过营销模式的变革与创新，提升基于价值链一体化的快速供应能力、基于品牌效应的整体家居产品零售能力和基于协同基础之上的多元化组织能力，以“创造幸福依靠、成就美好生活”为使命，不断巩固和提升公司在国内软体家具行业的龙头地位，通过经营效率提升的内生式增长以及并购整合的外延式增长，力争从专业沙发制造商向专业软体家居制造商转型，并最终发展成为世界级的软体家居运营商。
公司将坚持“三个一切”的行动纲领不动摇，聚焦主航道，主动进攻，谋求更大规模增量，共享（协同）大平台，专业深耕，创造更好盈利水平。
在年，公司将持续推进线上线下O2O一体化融合，布局全渠道零售；布局渠道四层级大店体系，实现渠道转型，提升竞争力；打牢定制业务基础，实现有质量的增长，为将来全屋发力奠定好基础；推行全价值链产品数字化运作，尤其终端全部要实现数字化3D建模。
顾家家居始终秉持“精益求精，超越自我”的企业精神，以艺术诠释生活，以设计定义潮流，赢得了消费者的一致认可和业界的高度认同。展望未来，顾家家居将向成为一家满怀激情、受人尊敬的世界级软体家居运营商的目标奋进。(三)
经营计划√适用□不适用
1、内贸业务
公司计划在内贸业务的经营管理中，聚焦三大“主航道”品类（休闲、卧室、布艺）的核心战略突破点，清晰与突破两大“战略性”品类（lazboy、定制）的定位与一体化交付能力；同时基于平台思维和一定的未来思维开展零售提升工作；持续推动三大计划（大树计划、飞翔计划、星火计划）；量质并重，优化结构，建立基于信息系统的渠道管理体系；提炼顾家产品印记，配套产品升级，针对三级市场进行产品专业化开发，提升顾家店面辨识度。
2、外贸业务
公司计划在外贸业务的管理经营中，加强国际事业部和功能外贸事业部核心策略的推进。在国际事业部，通过聚焦重点国家、大客户等业务策略，制造、采购、品质、供应链体系能力提升等供应链保障策略；通过重点产品、产品管理能力提升、产品实现组织创新等产品策略以及数据平台等信息化建设的打造，提升整体运营能力；在功能外贸事业部，持续推出新产品，不断有节制地尝试新的品类，逐步形成具备自身特色的风格；综合实施多种措施，降低成本，提升毛利率。
3、制造与供应链
公司未来将切实保障有效产出，提升并达成产能规划；建立产能的弹性增长保障能力；通过材料采购成本控制、工艺降本、制造效率提升等三大措施控制成本；深入研究效率的持续来源问题；进一步加大采购体系的改革力度。强化供应商管理，重点提升规划性；同时推动制造系统供应链一体化能力的提升；适时推进整个仓储物流布局项目；提升用户交期准确性。
4、产品与研发
公司将在产品与研发方面，强调精准的开发企划，强调产品的试销流程；改变产品结构，提升产品毛利率；研发资源需保障产品领先的基础上，系统提升产品的效率；加大对研发设计能力的投入；继续深化产品管理体系在体系、流程、机制和组织方面的变革和改善；深入推动研发管理的信息化。
5、品牌与用户服务
公司始终牢记“坚持战略自信，发展品牌优势，取巧出奇、创新出奇、以效率致胜”的品牌发展战略，管理团队将加大与用户的接触与沟通，深入研究、调查用户生活方式。通过信息系统尽可能多地留存用户；建立产品与用户的连接。
6、互联网与IT
公司将进一步打通O2O线上线下一体化的路径；聚焦“零售管理、供应链、定制”三大项目的突破；同时，推动好BPR的建设。
7、财务系统与成本管控
（1）财务系统：公司将从品类核算到客户核算、单品核算过渡，导入作业成本法管理；从预核算到经营分析，成本管理的转变；做到核算的及时性、月度分析监控；同时人员更加开放，实行轮岗制度。
（2）成本管控：公司效率管理重点在于人员效率、费用效率、销售效率（店效、坪效）、产品效率、供应链效率；效率管理的归口与管理部门要明确建立月度通报、季度检讨（整改）、本年度处罚与行政干预。
8、组织运营与企业文化
结合公司现实、战略目标要求以及企业发展阶段，当前文化重点聚焦“永保创业精神，持续艰苦奋斗”，提倡“创业”三度（速度、态度与灰度）。
（1）不断提升领导力水平：团队成员的成长作为头等大事来抓；坚持自我批判与不断反省，把自己做小，把别人做大；促进各级干部永远具备全局观与系统意识，把自己的维度提高一层。
（2）持续加强执行力建设，促使团队学会闭环地做事情，善始善终，有头有尾。
（3）坚持聚焦主体策略、抓主要矛盾，不断提升管理团队的经营意识与水平。
（4）培养团队对规则的敬畏，增进干部对企业文化与核心价值观的认同，永保理性、中道、进取之精神。
（5）持续加大反腐败力度，严守文化的底线：秋后算账原则，加强制度建设，坚持离任审计与月度内部稽查（联合项目小组），抓典型案例，加大通报力度；加强对管理系统官僚化和各单位骄傲心态的稽核惩处，怠惰与推诿是更常见的腐败，骄傲也是腐败，会导致资源使用效率下降；重点加强对内腐败的查处，“攘外必须安内”。
（6）人力资源系统驱动效率与能力提升：人力资源中心牵头驱动，推动“少人化”机制的尝试，即非核心能力上的相关人员实施有管理的“外包”；建立“效率下降”触发各单位“评优”、“奖励”的一票否决机制；严格控制后台人员的增加，HR摸索基于效率的工资核算机制；持续加强专业人才的引进，以补充专业能力方面的短板。(四)
可能面对的风险√适用□不适用
1、市场竞争加剧的风险
我国软体家具行业发展迅速，涌现出一批规模较大、设计能力突出、技术水平较高的品牌企业。在公司所处的中高端软体家具行业，企业之间的竞争已经从低层次的价格竞争逐渐升级到品牌、网络、质量、服务、管理等的综合能力竞争。另外，中国巨大的消费市场吸引了国外软体家具厂商进入。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。
2、原材料价格波动的风险
公司生产软体家具的主要原材料包括皮革、海绵和木材等。2016年，皮革的采购价格有一定波动；海绵作为石化加工过程中的衍生产物，受石油价格波动影响较大，也会在一定程度上影响软体家具生产企业的生产成本；木材的质地、品种及价格都是影响企业生产经营的重要因素，世界范围内森林面积的逐渐减少，加上需求的刚性，使得木材价格未来可能具有上升趋势，导致软体家具生产企业的生产成本上升。上述主要原材料价格波动会导致生产成本的波动，从而影响公司的利润水平。
3、经销网络管理风险
经销是公司内销的主要模式。公司经销门店数量的不断增加提高了公司经销网络的管理难度。虽然公司与境内特许经销商签订的年度《经销合同》中约定了特许经销商的权利和义务，并在形象设计、广告宣传、人员培训等方面进行统一管理，但若个别特许经销商未按照协议约定进行销售、宣传，可能对公司的市场形象产生负面影响。
4、房地产调控风险
家具行业的发展与房地产行业的发展呈正相关关系，软体家具的消费需求受房地产市场影响较大。2016年下半年以来，为了抑制部分城市房价过快上涨的势头，遏制投机性需求，国家和地方政府先后出台了一系列房地产调控政策，导致我国房地产行业进入“新常态”。如果未来宏观调控或其他因素导致房地产需求走低，作为其下游行业的软体家具的需求会相应减少，进而对公司的生产经营造成不利影响。
5、品牌管理风险
公司产品属于耐用消费品，品牌代表产品质量和文化内涵，是影响消费者购买选择的重要因素。顾家家居的品牌优势提高了产品的附加值和认知度，有利于公司门店的拓展。虽然公司设立专门部门负责品牌的维护和维权工作，但随着经营规模不断扩大，品牌管理的工作难度日益增加。另外，家具产品外形直观、技术门槛相对较低，公司研发设计的产品在短期内被模仿甚至仿冒的风险较高。如果公司在注册商标保护、门店形象、产品质量管理及售后服务等方面出现问题，会直接影响公司的品牌形象和品牌美誉度，将对公司经营带来不利影响。(五)
其他□适用√不适用四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明□适用√不适用
重要事项一、普通股利润分配或资本公积金转增预案(一)现金分红政策的制定、执行或调整情况√适用□不适用
根据中国证监会《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》和《上海证券交易所上市公司现金分红指引》相关要求，结合公司实际情况，公司第一届董事会第二十二次会议和2014年第二次临时股东大会审议通过了《关于制定公司上市后三年内分红回报规划的议案》（以下简称“上市后三年内分红回报规划”）和《关于修订（上市后适用）的议案》。
报告期内，公司的现金分红政策未进行调整。
日，公司2016年第一次临时股东大会审议通过了《关于公司日以前留存利润分配方案的议案》：根据公司资金状况与经营需要，对日以前实现的留存利润进行分配，共分配现金股利137,000,000.00元。根据股东的持股比例分配，其中：顾家集团有限公司持股比例63.7%，分配87,269,000.00元；TBHOME LIMITED持股比例34.3%，分配46,991,000.00元；TBPFIRSTWORLDINTERNATIONALLIMITED持股比例1%，分配1,370,000.00元；宁波双睿汇银股权投资合伙企业(有限合伙)持股比例1%，分配1,370,000.00元。
日，公司第二届董事会第十六次会议审议通过了《关于公司2016年度利润分配的议案》：
公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币7.00元（含税），合计派发现金红利人民币288,750,000.00元。
公司独立董事认为公司制定的2016年度利润分配方案综合考虑了公司目前所处的发展阶段和资金需求，统筹兼顾了公司的可持续发展和对股东的合理回报，方案及审议程序符合《公司法》、中国证监会《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》、上海证券交易所《上市公司现金分红指引》、《公司章程》等相关法律、法规的规定，同意公司将《关于公司2016年度利润分配的议案》提交公司2016年度股东大会审议。
该利润分配方案尚须提交股东大会审议。(二)公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案
币种：人民币
占合并报表
每10股送每10股
分红年度合并报
中归属于上 分红
派息数每10股转
现金分红的数额 表中归属于上市
市公司普通 年度
增数（股）
公司普通股股东
股股东的净
利润的比率
288,750,000.00 575,051,539.07
50.212015年
137,000,000.00 498,311,897.00
27.492014年
465,000,000.00 424,370,483.21
109.57(三)以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况□适用√不适用(四)报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金利润分配方案预
案的，公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划□适用√不适用二、承诺事项履行情况(一)
公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告期内的承诺事项√适用□不适用
如未能承诺背
控股股东顾家
（1）自顾家家居股票上市交易之日起三十六个月内，不转让 2014年是
集团有限公司
或者委托他人管理本公司直接或间接持有的顾家家居首次公
开发行股票前已发行股份，也不由顾家家居回购该部分股份；日至
（2）顾家家居股票首次公开发行并上市后，本公司直接或间 2019年
接持有的顾家家居股票在锁定期满后两年内减持的，减持价
格不低于发行价；顾家家居上市后6个月内如其股票连续20日与首次
个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收公开发
盘价低于发行价，本公司持有顾家家居股票的锁定期限将自行相关
动延长6个月。顾家家居在上述期限内存在派息、送股、资的承诺
本公积金转增股本、配股、增发等除权除息事项的，上述减
持价格或收盘价将进行相应调整。
5%以上股东TB
自顾家家居股票上市交易之日起三十六个月内，不转让或者
HomeLimited； 委托他人管理本公司（本人）直接或间接持有的顾家家居首
实际控制人顾
次公开发行股票前已发行股份，也不由顾家家居回购该部分
江生、顾玉华、股份。
日股份限售
股东双睿汇银
自顾家家居股票上市交易之日起一年内，不转让本公司（本
企业）持有的顾家家居首次公开发行股票前已发行股份。
（1）公司股票自挂牌上市之日起三年内，一旦出现连续20
个交易日股票收盘价均低于最近一期经审计的每股净资产
时，公司将按照《公司上市后三年内稳定股价预案》的要求，日至
启动稳定股价措施的预案。
（2）公司应在符合《上市公司回购社会公众股份管理办法（试 10月13
行）》及《关于上市公司以集中竞价交易方式回购股份的补日
充规定》等相关法律、法规的规定且不应导致公司股权分布
不符合上市条件的前提下，向社会公众股东回购股份。
（3）公司股东大会对回购股份做出决议，须经出席会议的股
东所持表决权的三分之二以上通过，公司控股股东承诺就该
等回购事宜在股东大会中投赞成票。
（4）公司为稳定股价之目的进行股份回购的，单次用于回购
股份的资金不低于上一年度经审计的可供分配利润的5%。其他
控股股东顾家
（1）顾家家居股票自挂牌上市之日起三年内，一旦出现连续 2014年是
集团有限公司
20个交易日股票收盘价均低于顾家家居最近一期经审计的每
股净资产时，本公司将启动稳定股价措施的预案，履行股票
增持义务。
（2）在不违背《上海证券交易所股票上市规则》、《上市公 10月13
司收购管理办法》及《上市公司股东及其一致行动人增持股日
份行为指引》等法律法规的条件和要求且不导致顾家家居股
权分布不符合上市条件的前提下，本公司连续十二个月增持
股份数量不低于发行人总股本的1%，但不超过发行人总股本
（3）本公司应在启动条件触发之日起10个交易日内，就增
持顾家家居股票的具体计划（应包括拟增持股份的数量范围、
价格区间、完成时间等信息）书面通知顾家家居并由顾家家
居进行公告；并应在增持公告作出之日起5个交易日内开始
启动股票增持，在履行完毕法律法规规定的程序后6个月内
实施完毕。其他
公司、控股股
（1）如发行人招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大 长期有否
东顾家集团有
遗漏，对判断发行人是否符合法律规定的发行条件构成重大、效
实质影响的，本公司将依法购回本公司已转让的原限售股份。
具体程序按照中国证监会和上海证券交易所的规定办理；
（2）如发行人招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大
遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失，本公司将依法赔
偿投资者的损失。其他
实际控制人顾
如发行人招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，长期有否
江生、顾玉华、致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投资效
者的损失。股份限售
控股股东顾家
本公司在股份锁定期满后的二十四个月内，累计减持股份数
集团有限公司
量不超过发行人股份总数的5%。本公司减持发行人的股份时，3月31
将提前三个交易日公告本次减持的数量、价格区间、时间区
间等内容。
日股份限售
在股份锁定期满后的二十四个月内，累计减持股份数量不超
过发行人股份总数的15%。本公司减持发行人的股份时，将提 3月31
前三个交易日公告本次减持的数量、价格区间、时间区间等
日解决同业
控股股东顾家
（1）本人/本公司目前未从事与顾家家居相同的经营业务，
不适用竞争
集团有限公
与顾家家居不会发生直接或间接的同业竞争。今后亦将不以效
司；实际控制
任何形式从事与顾家家居的现有业务及相关产品相同或相似
人顾江生、顾
的经营活动，包括不会以投资、收购、兼并与顾家家居现有
玉华、王火仙；业务及相关产品相同或相似的公司或者其他经济组织的形式
5%以上股东TB
与顾家家居发生任何形式的同业竞争。
HomeLimited
（2）本人/本公司目前或将来投资控股的企业也不从事与顾
家家居相同的经营业务，与顾家家居不进行直接或间接的同
（3）如有在顾家家居经营范围内相关业务的商业机会，本人
/本公司将优先让与或介绍给顾家家居。对顾家家居已进行建
设或拟投资兴建的项目，本人/本公司将在投资方向与项目选
择上，避免与顾家家居相同或相似，不与顾家家居发生同业
竞争，以维护顾家家居的利益。解决关联
控股股东顾家
（1）本公司/本不利用控股股东/实际控制人地位及与顾家家 长期有否
不适用交易
集团有限公
居之间的关联关系损害顾家家居利益和其他股东的合法权
司；实际控制
人顾江生、顾
（2）本公司/本人尽量减少与顾家家居发生关联交易，如关
玉华、王火仙
联交易无法避免，将按照公平合理和正常的商业交易条件进
行，将不会要求或接受顾家家居给予比在任何一项市场公平
交易中第三者更优惠的条件。
（3）本公司/本人将严格和善意地履行与顾家家居签订的各
种关联交易协议，不会向顾家家居谋求任何超出上述规定以
外的利益或收益。
（4）本公司/本人及本公司/本人所控制的企业在今后将不以
借款、代偿债务、代垫款项或者其他任何方式占用顾家家居
的资金；在我们作为顾家家居的控股股东/实际控制人期间，
将严格执行中国证监会有关规范上市公司与关联企业资金往
来的规定。其他
实际控制人顾
（1）任何情形下，本人均不会滥用实际控制人地位，均不会 长期有否
江生、顾玉华、越权干预公司经营管理活动，不会侵占公司利益；
（2）本人将切实履行作为实际控制人的义务，忠实、勤勉地
履行职责，维护公司和全体股东的合法权益；
（3）本人不会无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送
利益，也不采用其他方式损害公司利益；
（4）本人将严格遵守公司的预算管理，本人的任何职务消费
行为均将在为履行本人职责之必须的范围内发生，并严格接
受公司监督管理，避免浪费或超前消费；
（5）本人不会动用公司资产从事与履行本人职责无关的投
资、消费活动；
（6）本人将审慎对公司未来的薪酬制度、拟公布的公司股权
激励的行权条件(如有)等事宜进行审议，促使相关事项与公
司填补回报措施的执行情况相挂钩。其他
控股股东顾家
（1）任何情形下，本公司均不会滥用控股股东地位，均不会 长期有否
集团有限公司
越权干预公司经营管理活动，不会侵占公司利益；（2）本公效
司将切实履行作为控股股东的义务，维护公司和全体股东的
合法权益；（3）本公司不会无偿或以不公平条件向其他单位
或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益；（4）
本公司不会动用公司资产从事与履行本公司职责无关的投
资、消费活动；（5）本公司将审慎对公司未来的薪酬制度、
拟公布的公司股权激励的行权条件(如有)等事宜进行审议，
促使相关事项与公司填补回报措施的执行情况相挂钩。其他
控股股东顾家
若顾家家居股份有限公司或其控股子公司因被劳动保障部门
集团有限公
或住房公积金管理部门要求，为其员工补缴或者被追缴社会效
司；实际控制
保险和住房公积金的，则由此所造成顾家家居或其控股子公
人顾江生、顾
司之一切费用开支、经济损失，我们将全额承担，保证顾家
玉华、王火仙
家居或其控股子公司不因此遭受任何损失。其他
控股股东顾家
在顾家家居股份有限公司及其控股子公司承租物业的租赁期
集团有限公
限内，如因出租人不适格、租赁物业权属争议或租赁物业其效
司；实际控制
法律属性不适合作为相关租赁合同的标的物等原因，导致发
人顾江生、顾
行人及其控股子公司被有权部门认定为租赁合同无效或被第
玉华、王火仙
三人主张权利而无法继续使用该等租赁物业的，由承诺人负
责及时落实新的租赁物业，并承担由此产生的搬迁、装修及
可能产生的其他费用（包括但不限于经营损失、索赔款等）。其他
控股股东顾家
若顾家家居股份有限公司或其控股子公司因劳务派遣用工被
集团有限公司
追究责任，则由此所造成顾家家居或其控股子公司之一切费效
用开支、经济损失，我方将全额承担，保证顾家家居或其控
股子公司不因此遭受任何损失。(二)
公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明□已达到□未达到√不适用三、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况□适用√不适用四、公司对会计师事务所“非标准意见审计报告”的说明□适用√不适用五、公司对会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正原因和影响的分析说明（一） 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明□适用√不适用（二） 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明□适用√不适用（三） 与前任会计师事务所进行的沟通情况□适用√不适用（四） 其他说明□适用√不适用六、聘任、解聘会计师事务所情况
单位：万元
币种：人民币
现聘任境内会计师事务所名称
天健会计师事务所（特殊普通合伙）境内会计师事务所报酬
170境内会计师事务所审计年限
报酬保荐人
中信建投证券股份有限公司
0聘任、解聘会计师事务所的情况说明□适用√不适用审计期间改聘会计师事务所的情况说明□适用√不适用七、面临暂停上市风险的情况(一)
导致暂停上市的原因□适用√不适用(二)
公司拟采取的应对措施□适用√不适用八、面临终止上市的情况和原因□适用√不适用九、破产重整相关事项□适用√不适用十、重大诉讼、仲裁事项□本年度公司有重大诉讼、仲裁事项√本年度公司无重大诉讼、仲裁事项十一、上市公司及其董事、监事、高级管理人员、控股股东、实际控制人、收购人处罚及整改情
况□适用√不适用十二、报告期内公司及其控股股东、实际控制人诚信状况的说明√适用□不适用
报告期内，公司及其控股股东、实际控制人诚信状况良好，不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况。十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响(一) 相关激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的□适用√不适用(二) 临时公告未披露或有后续进展的激励情况股权激励情况□适用√不适用其他说明□适用√不适用员工持股计划情况□适用√不适用其他激励措施□适用√不适用十四、重大关联交易(一)与日常经营相关的关联交易1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用3、临时公告未披露的事项□适用√不适用(二)资产或股权收购、出售发生的关联交易1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用3、临时公告未披露的事项□适用√不适用4、涉及业绩约定的，应当披露报告期内的业绩实现情况□适用√不适用(三)共同对外投资的重大关联交易1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用3、临时公告未披露的事项□适用√不适用(四)关联债权债务往来
1、已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项□适用√不适用
2、已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项□适用√不适用
3、临时公告未披露的事项
□适用√不适用
□适用√不适用
十五、重大合同及其履行情况
托管、承包、租赁事项
1、托管情况
□适用√不适用
2、承包情况
□适用√不适用
3、租赁情况
□适用√不适用
√适用□不适用
单位:元 币种: 人民币
公司对外担保情况（不包括对子公司的担保）
担保 是否 是否为担保 与上市被担 担保 生日期
担保 担保 否已经 担保是 逾期 存在 关联方 关联方 公司的保方 金额 (协议签起始日到期日类型 履行完 否逾期 金额 反担
保报告期内担保发生额合计（不包括对子公司
0的担保）报告期末担保余额合计（A）（不包括对子
0公司的担保）
公司及其子公司对子公司的担保情况报告期内对子公司担保发生额合计
42,094,012.80报告期末对子公司担保余额合计（B）
127,905,987.20
公司担保总额情况（包括对子公司的担保）担保总额（A+B）
127,905,987.20担保总额占公司净资产的比例(%)
3.71其中：为股东、实际控制人及其关联方提供担保的
0金额（C）直接或间接为资产负债率超过70%的被担保
150,000,000.00对象提供的债务担保金额（D）担保总额超过净资产50%部分的金额（E）
0上述三项担保金额合计（C+D+E）
150,000,000.00未到期担保可能承担连带清偿责任说明担保情况说明(三)
委托他人进行现金资产管理的情况1、委托理财情况√适用□不适用
币种:人民币
委托理财产品类
委托理财起始日
委托理财终止日
关联 受托人
交易民生银行
综合理财全权委
托投资服务
收益中国银行
中银保本理财-人
民币按期开放
收益杭州银行
“添利宝”结构性
收益招商银行
VIP定制理财
定收益型中国农业
“汇利丰”2016
年第4866期
“乾元”保本型理
保本浮动建设银行
财产品2016年第
14期中国农业
“汇利丰”2016
年第4873期
收益杭州银行
卓越增盈第16640
期预约91天型
/逾期未收回的本金和收益累计金额（元）
0委托理财的情况说明
公司于日召开第二届董事会第十五次会议和
第二届监事会第十次会议，于日召开2016年第
四次临时股东大会，审议通过了《关于对公司自有闲置资金
进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过人民币200,000
万元的自有闲置资金购买安全性高、流动性好、风险较低，
单笔投资期限不超过12个月的理财产品，在决议有效期内公
司可根据理财产品期限在可用资金额度内滚动使用。详细内
容见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的
公告（编号：16-008、16-015）。2、委托贷款情况□适用√不适用3、其他投资理财及衍生品投资情况□适用√不适用(四)
其他重大合同□适用√不适用十六、其他重大事项的说明□适用√不适用十七、积极履行社会责任的工作情况(一)
上市公司扶贫工作情况□适用√不适用(二)
社会责任工作情况√适用□不适用
公司一直承担对员工、客户、供应商社区和环境保护的社会责任，遵守商业道德，并在安全生产、提供就业、保护员工合法权益等方面不断践行，并积极参与社会公益活动。
1、设立顾家家居“幸福基金”，解决员工特殊困难
公司设立“幸福基金”，资金来源主要为股东捐赠、干部自愿捐赠、公司向政府捐助并实际用于企业的资金等。该基金无条件覆盖公司全体在职工员工，且包括员工直系家属；主要帮助遭遇突发性自然灾害或发生重大损失的员工。同时，公司制定了《“幸福基金”管理章程》，将切实、持续地帮助解决员工特殊困难。
报告期内，公司共使用该项基金18.20万元人民币为公司困难员工及其家庭提供了帮助。
2、创造就业机会、缓解就业压力
随着公司稳定持续地发展、公司规模在逐步扩大，并在杭州经济技术开发区前进工业园区及深州经济开发区都建立了生产基地，积极为社会创造就业机会。
公司每年还深入全国各大院校进行招聘宣讲活动，为即将毕业的大学生提供实习、就业的岗位。为了帮助大学生实现从校园走入社会的第一步，公司为其专门设置了“青苗培训”计划，从而进一步解决大学生就业难的问题。
3、规范人事制度、保障员工合法权益
依据《劳动合同法》等法律法规的要求，公司于员工签订《劳动合同》，建立并不断完善薪酬体系、激励机制、福利制度等相关人事制度，按时足额为员工缴纳“五险一金”，从而保障了员工的合法权益。
4、积极参与社会公益活动
年初时，在一票难求的春运期间，公司就开展了“顾家年.豫路行”主题