收购了大量的旧衣服，不知那有回收旧衣服的价格怎么？请高人指点_百度知道查看: 1122|回复: 29
千万别做便宜货店 为什么不能做 我来告诉你
说到阶段性总结，也是想和给大家一些真实建议，和不算完善的经验，做个交流。我在便宜货市场没有成功，给大家一些总结看。看我这文章的你如果再多做几年，我这些你都能当垃圾扔了。 我有我的失败处，有我的缺陷点，大家当做一个纪实报告来看好了。我进过6块一件的T恤衫卖过10块，也进过27块一条的裤子卖过50块。我就从便宜货说起。最开始，我是认准了便宜地方人流大好卖货。之前我是卖连衣裙均价在250块左右的一般贵的货。（这之前的总结以后再写）我就想我在这里卖100块以下的连衣裙，怎么也能卖得很多啊。还是个街边店，人流那是哗啦啦啊，于是我就拿下铺子了。可是我错了，人是很多，但是买货的不见得多。你卖便宜，有人更加便宜。便宜到真是无法想象。为什么，这年头穷人太多了。穷到穿T恤衫可以只接受15块一件的，高于15块就贵了。这就像胖子也爱美一样。人之常情。穷人也爱美，也讲质量。她们最希望的是在她们的收入范围内买到商场专柜质量的衣服。人心不足蛇吞象啊！我不是鄙视穷人，而是告诫各位做便宜货也就是穷人生意就得有更多的勇气和耐心。并且还得跟所谓的来鄙视你的富人打交道。有关的能让你吐血的真实案例我就拣出两个来说说，让朋友们感受一下。
顾客A：你这裙子多少钱？店：70块。顾客A：在这条街还这么贵！
顾客B：这衣服都清货了还三十五块一件，就三十块好了。（重复了N遍）店：没办法少了。顾客B：（把衣服一丢）哼，你以为我是来这里的穷鬼，看到没，我身上这件，五百块呢！
诸如此类不计其数，所以我实在是不想在便宜货里摸爬滚打了。影响心情。性格决定我不能克服和这些顾客打交道。尽管有店员，有很多“买多买少 一样不少 恕不讲价 讲价勿试”等很多标语，没有用的。人的欲望是非常可怕的。稍微能够过得小康点的人，来到便宜市场，就会认为自己是个人物了，兜里一百块能够买很多件了，那气魄，简直跟买法拉利一样。
好了，牢骚发到这里。现在说说在便宜货地方，怎么能够赚钱。我说的你可以不信，但是是我看到的。
第一模式卖二手服装，所谓洋垃圾。广西有人卖，所以很吓人。买的顾客有的知道是旧的也买，为什么？穷啊！有的不知道是旧的，因为包装得很好。便宜货店铺里，只要某款衣服剩下最后一件，顾客就会怀疑你这衣服是不是旧衣服。因为这么便宜。搞笑吧！
第二模式卖老款衣服，最好以不过时的休闲大众款为主，男装更好。T恤衫、格子衬衣、休闲短裤都可以，卖价20块到60块。如果要卖得贵点，就得款式、质量能够被人接受。这是最难办到的。因为我们去了批发市场，知道现在什么衣服已经什么价格了，但是顾客不知道。顾客只会接受她心里的价格。做便宜货没有豪华的装修，没有怡人的购物环境，没有那个客气背后一层冷的气势，所以常常变成了店贱遭人欺。顾客能到百盛的专柜去说一句一千块啊这么贵啊，10块一件好了。最多也是在心里嘀咕下，还怕说出来给店员看不起自己。所以又有一条道理——“商品价格超级高了，只会让顾客觉得自己收入低了，而不是觉得商品太贵了。自己消费不起是自己没本事，而不是那个店太黑。”君不见无数小白领拿几个月的工资去买一个LV吗？所谓贵，不是我们的商品价格决定的，是顾客的心理价格决定的。我去买水果，一块二一斤的西瓜，我也常常脱口而出一块好了。即使不可能少，还是会还价一下。虽然我是会买的。做了便宜货，那就是无数试穿N遍又啥也不买，还在你店里耀武扬威一番的顾客。便宜货店里，顾客只会和我们是对立面，我们是奸商，扒走她们那点可怜的收入。不给她们享受美的权利。所以她们气愤，她们不满。她们表示出各种因为自卑、因为愤怒而造成的丑态。从而影响我们的心情。当然我们不能被这些影响心情。赚钱才是王道，管你为了讲价骂娘还是上吊。
第三模式卖童装。童装很多老款也是不过时的。我说的是库存品牌童装，老款。还得卖得比品牌童装的新货便宜。何况，大人给小孩买衣服比给自己买衣服舍得。
其他模式各位能干的店主自己探讨、摸索吧。
& & 除了无数极品顾客外，还有两个很重要的原因我不赞成做便宜货。一、& && && && &便宜货也是要讲究购物环境的。其中淘宝对便宜货冲击大，上淘宝的一般都是走便宜，在便宜货里淘宝贝的。我们中很多人有过网购便宜货的经历，还很多都买到伪劣商品。为什么？因为漂亮的商品照片。十块钱的货能让你看成是一百块的。而实体店做不到。网店现在也不好做，很多是直着走进去，横着爬出来的。大家不要看了我这么说，就热血扎进网店。就像我当年热血扎进便宜市场一样。看到的表象都是浮云，赚到真心白银才是真。
二、& && && && &便宜货一定要走量的。不走量怎么赚钱呢？走量是不容易做到的。另外即使走量了，还记得旺林姐说的吗？同样的投资和辛苦，赚一百万，做便宜货要十年，做贵货只要两年。
我现在再也不会做便宜货了。伺候不了，也不好赚钱。无非是很多人都在创业初期觉得，做便宜货好卖，资金少压力小。其实根本不是的。本大利大这句老话还是对的。何况便宜货根本不好卖。
我还有真实经验就是，有的货你标价便宜了，没人要。你标贵点，反倒好卖了。为什么？大众心理，便宜没好货啊！所以一定要在对的地方卖对的货，千万不要像我这样，以为便宜地方人流大好卖货。把街店当成淘宝来搞。结果搞得，别人批我的货去商场门口摆地摊都能比我店里卖得贵。
最后说一条，我看到的某种赚钱的店怎么操作的，这两类店大同小异，都在市内和省内有直营的连锁店。子弹足一点，做起来赚钱多一点。想转型的朋友完全可以考虑。一、& && && && &在贵的地方，把店包装成品牌专卖店，一看就是裙子得五六百一条的，还是折后价。而它的货不是加盟货，是自己找布料再找制衣作坊做的。吊牌尽量往高档做，款式认准一个风格的品牌。顾客很认这个吊牌，包装太重要了。你没做大的时候可以不用去注册什么的。你做大了，就注册商标呗。这样你的成本低，利润高。& && &&&这个时候大把喜欢日韩货的顾客找你，花五六百买条原版要一两千的日韩货是多么开心的事情啊。何况在她们眼中，这就是真正的日韩货！
二、& && && && &在贵的地方，把店包装成国际大牌专卖店，跟哥弟一个级别。一件下小开衫要六七百，连衣裙一千五还是便宜的。自己找货，或者也是找制衣作坊做的。就要给顾客造成那种，买不起她自己不好意思，而不是你的货不好。穿你店里的货就是身份的象征，出去打牌、办公室里跟人炫耀一下，那简直是人生最大的满足。我上面的模式，很多人会说，一没那么多资金，二没那么大能力，怎么办？我看到的是利润。做生意没利润不用做了。我的便宜店就关门了。至于很多人把做生意看做开个店时间自由，不用受老板控制，在店里玩玩电脑，出去进货和逛街一样，那你还是别做了。你不会赚钱的，你只会赔钱，还浪费大好青春。别问我，资金不够怎么做赚钱的生意。世界上没有这样的指南书籍。各有各路，祝福大家做得开心，赚得多多！
三、分析顾客心理 我们就能制胜 。比如“ 三福”就是卖环境。让在步行街买不起品牌的人 感觉我也在步行街买得起衣服了 还是品牌哦 三福耶！三福的东西其实也是不便宜的，象那些T，看上去不到100，利润起码都是50-60%了。但是它比它毗邻的森马啊、班尼路啊、卡宾啊等等便宜多了。我不是讽刺“三福”的顾客。我是说三福的成功。
& & “三福”除了代工货，还有买手打货来的服装，而且贵一点的货就不进，掺着卖。有些品牌服装店里还掺杂些什么鞋子 箱子 都可以。顾客买单的时候提走的是品牌的包装袋，一样认为自己买的是那个品牌的货。“热风”也有这么做过。它们做的好象我们也在做,不过人家做的更有规模,更规范,更有感觉。
说的有一定道理．我现在做童装，不好做呀．
童装货源，让你零库存经营，电话微信&
库存品牌童装，老款。还得卖得比品牌童装的新货便宜。&
说的有一定道理．我现在做童装，不好做呀．
库存品牌童装，老款。还得卖得比品牌童装的新货便宜。
现在经济发展起来了，百货商场里服装海了去了，再加上电视、网络及关于服装的专业媒体的高度发达，
所谓没吃过猪肉，但看过猪跑，没穿过好衣、但也接触到大量时尚元素的灌输，
人们眼界自然水涨船高了。
廉价、粗糙的服饰只是人们经济窘迫而不得已的选择，
一旦如果脱贫致富、经济条件大翻身了的穷人更迫切通过购买好的服装来证明自己，满足自己。
哈哈，想到这里就想笑了，虽说是这样，但是做生意嘛，倒是思维不要这么僵化，
能做价廉走量的东西就做便宜货，能做精品走件的就做高档货。
一切都取决于你的口岸的商业价值，以及----你与此匹配执行的能力。
我一直认为便宜货能让我销得有些成就感。事实上，劳心劳力。现在走到了瓶颈，进退两难。从工厂清外贸库存回来，一款就上千上万块，全是我红色票票砸进去了。回本长路漫漫啊~先不说厂里每批货是否在亏损。就我看来，现在没人不实货。哪怕是库存，厂家的心里素质都很高（题外话：你不清掉我放着，想要的人很多，我不差钱。）大货点数捆包物流，无不伤财伤力。看着货，心慌，货有了，销路是个大问题。或批发档口或散批零售店下去，利润可怜可笑，5毛起，相当的无语。木不办法，建立客户源是相当重要的。
想开实体零售了。好累还不见钱。
你讲的太对了
这就是走量的难处
还是快进快出 做贵货生意算了
起码少些劳心劳力 挣得太不会这么艰难
比如我店里想淘便宜货的脑残 西装99块贵了 要50块
（我是定价店一分不少的）
有个顾客也等着试穿的顾客 看着烦&
三幅曾经是我的假想敌，但是很久之前已经不是了~
经济危机下首先缩减消费的就是穷人
这年头，穷人太多了
进100的卖她50她还会觉得你赚她49
经济危机下首先缩减消费的就是穷人
这年头，穷人太多了
进100的卖她50她还会觉得你赚她49
我一直认为便宜货能让我销得有些成就感。事实上，劳心劳力。现在走到了瓶颈，进退两难。从工厂清外贸库存回 ...
你讲的太对了&&这就是走量的难处
还是快进快出 做贵货生意算了&&起码少些劳心劳力 挣得太不会这么艰难
比如我店里想淘便宜货的脑残 西装99块贵了 要50块&&（我是定价店一分不少的）
有个顾客也等着试穿的顾客 看着烦了 丢出句 这种品质50块你只能去买件人家穿过的
你这是人家穿过的 才卖99块吧 我就说怎么没有码数了
我理都不爱理
楼主说的不错．很多都是经验之谈
真的很谢谢你用亲身经历告诉大家能做什么样的货
能说实话的人真的不多
都不做便宜货,哪穷人穿什么,哈哈,都去卖高价货,问题是哪来的哪么多的富人哟,哎,这个社会,富人越来越多,穷人更是越来越多,无语,
个人觉得,做便宜货,也好也有不好,经济不景气的时候,最容易受冲击的就是便宜货.
没钱的人更在乎钱.有钱人一点点影响根本无所谓...就如现在物价上涨,没钱人总是抱怨菜价高,而有钱人是考虑钱贬值.
也想请教一个问题:
因现在我看中附近的一个新商场,但商场规定要品牌才能入驻.
其实我也不想做品牌,但是,因为商场的这个门槛,不得不借个品牌.但却不知道到哪里找品牌哦??
而且以后的话,我还想自己掺点换标的散货一起卖.
对这种操作方式,我只是想,却不知道如何行动?
可可能否给些建议与提醒?
我们这边以纯和潮流前线都做得很好,各200平,以纯是老店,潮流前线今年从两个店,拓到两层楼.
我打算做稍成熟点,女人点的休闲大众品牌,附近有大型高档小区,有车的人大把.
有没有什么品牌可以推荐?
阿依莲那种风格在我们这边是不行的.
感谢你对我的信任 我仅能给你如下参考意见
1、想自己掺点换标的散货一起卖是好的，但是最好统一吊牌（吊标），这样你在顾客眼里就专业了，就高档了，这非常重要。
2、至于女人点的休闲大众品牌，品牌风格&
现在穷人虽然多，但是通过那么多的媒体广告各种渠道也知道什么流行什么时尚，没钱有时也会去买贵的。便宜货市场也不是那么好混的，你便宜我比你还便宜，做不做？干脆做贵的，品质好不怕没市场
个人觉得,做便宜货,也好也有不好,经济不景气的时候,最容易受冲击的就是便宜货.
没钱的人更在乎钱.有钱人一 ...
感谢你对我的信任 我仅能给你如下参考意见&&还请见谅
1、想自己掺点换标的散货一起卖是好的，但是最好统一吊牌（吊标），这样你在顾客眼里就专业了，就高档了，这非常重要。
2、至于女人点的休闲大众品牌，品牌风格望能统一、协调。
3、红镯子、辣妃之类的你看行不行？不过 红镯子网上很多了 。我的建议不要当做押宝的赌注。
4、你说你想做中档，我建议你就做你店所在的环境里的最高档。价格不怕标，好货不怕压。当然也不要搞什么欧美啊那种曲高和寡的。
& && &比如人家最多卖300的连衣裙，要我就还有400的、600的，还给人感觉，真的是不一样啊。
& && &贵货老顾客群很重要，你凭什么建立老顾客群？凭你的衣服就比别人的好，哪怕贵点。
& && &能买300以上连衣裙给自己穿的女人是什么女人，当然不是没钱花、缺衣穿的女人。要的是档次，要的是与众不同，要的是穿出去会被朋友问“哎呀，你这个在哪买的啊，好漂亮啊”这句话
& &&&所以，分析你所在的环境的你要的那些顾客的心理吧。再选个好位置，再去学习已经成功的贵货店。你会走得平稳的多。
我要看隐藏内容&
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太平间旧衣翻新卖 太平间旧衣翻新卖太恐怖
来源：四海网综合新华网
&&&&&& 原标题：敢穿吗?深圳截获549吨走私旧衣 部分来自太平间
　　四海网综合：太平间旧衣翻新卖 太平间旧衣翻新卖太恐怖。深圳边防截获549吨来自国外的旧衣服，医学专家称这些&洋垃圾&含有大量病原体，不排除有艾滋病患者穿过。
　　许多深圳市民也许不知道，断码的&进口高档毛衣&或&外贸服装&，有可能来自国外的太平间。近日，深圳查获549吨从国外走私到国内的旧衣物，这是深圳历年来查获走私旧衣服最多的一次。新快报记者了解到，这批衣服中绝大多数来自国外太平间、垃圾站、废品收购站。收购成本几乎为零，不法分子将它们翻新后，将以每件几十元的价格卖给消费者。所幸的是，这批&洋垃圾&在到达福建目的地之前就被查获，没有流入内地市场。
(文/编/.cn：songjx 微信：www4hw)
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