导读文具行业，大部分经销商和下游客户都是做赊销或者账期，因此下游客户经常会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为质量问题而产生的退货无可厚非，而且我们要主动给客户退货，以免影响品牌形象，但因为市场原因产生的退货我们就要具体分析一下了：一、由于自身销售不力造成退货。文具经销商，品类繁杂，经常很多企业的新品都是执行新品首发政策，新品到了经销商的仓库，经销商没有严格要求店面销售人员和厂商的业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认为新品推广难度大、销量小，费时费力，得不偿失，由此老板和业务员产生畏难情绪，不愿去积极推新品，从而导致新品铺货速度越来越慢，最后，就出现没有人去铺新品，久而久之，当新品变成老品时，老板便开始着急，找这样那样理由，要求退货。二、二批商退货。二批商因为卖的产品比较杂乱，产品众多，有时会疏于仓库管理，没有按照先进先出的原则出货，或者平时很少盘库，当在仓库底层发现滞销货，无法销售时，要求经销商给予退换货。如果经销商不予以退换，轻则伤了客情，重则丢了客户；如果予以退换，经销商将遭受不必要的损失。三、终端店退货。不论是大终端，还是校边店都会时不时的也会出现一些滞销货。主要原因是业务人员维护、跟进不到位，造成滞销货。比如没有定期对终端客户进行周期拜访，拜访的过程中偷懒，跳店漏店，有个别店由于长期得不到维护，很容易产生滞销货；还有就是店老板或者店员本身没有先进先出管理商品的意识，如果再加上我们的业务人员不重视或者没有发现，不定期去理货，那么终端店就比较容易产生滞销货；再者就是节日促销期间为了压货造成终端退货。不管哪种情况造成的滞销货，经销商都必须给终端店进行解决。苏铁时光·涂鸦|绘画本市场领导品牌因此，有效地控制和避免市场的滞销货，成为我们市场日常管理中非常重要的一项工作。此项工作管理到位，无论对厂家，还是对经销商来说，对市场的良性发展会起到一个积极的促进作用；如果此项工作管理的不到位，受损的不仅仅是厂家和品牌，也是经销商。那么，如何才能有效控制和避免呢？一、要求二批商和终端店严格按照先进先出的原则管理商品库存和货架商品陈列，我们的业务人员平时在工作中不仅自己清楚、明白，而且还要让二批商和终端店的店老板和店员也要明白这个道理。不仅如此，还要让他们养成一种自觉的管理库存商品的习惯，做好商品的安全库存。二、新品到了仓库，一定要在最短的时间内迅速把它铺到终端店，一般在一周的时间内把新品铺到每一个终端店。铺进终端之后，必须要求业务人员做好每一个店的生动化陈列，只有这样，新品才能产生动销，才能产生销量。否则，新品只会睡在仓库，终端店见不到货，可想而知，这样的新品结局会是怎样的一个情形。因此，新品推广的速度越快，终端铺市率越高，对新品的成长越有利。三、当商品已经成为过季商品时，把这些商品集中到当地销售情况比较好的超市或者大终端用特价或其它促销方式进行一次性消化，这样就大大减少了退货的可能性。四、业务人员每天拜访客户时，要求业务人员做好产品陈列并随时掌握客户的商品库存，所以，业务人员到客户处的第一件事情就是检查客户的库存，检查库存的好处：第一可以避免老货龄，第二可以防止断货，第三可以扩大陈列面，第四可以提升销量。只要我们的业务人员把工作做细致了，把市场维护和服务做到位了，二批商和终端店的滞销货问题就能够迎刃而解。所以，市场上的退货是完全可以控制和避免的，这就要就看我们经销商的销售人员和厂商的业务人员的责任心以及平时对市场的掌控力和执行力了。文具圈的朋友，扫我添加好友带你装逼带你飞文具经销商(gh_93fb17ec289e)　
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文具经销商，只有通过不断的产品、品牌优化组合，才能创造出更好的产品销售利润。文具经销商，只有通过不断的产品、品牌优化组合，才能创造出更好的产品销售利润。最温暖的三个字“在不在”这是一个摧毁你，却与你无关的时代文具行业的“冬天”已经来了，这是不争的事实。我们文具行业，是个牛逼的行业。导读文具终端店铺经营成败，不仅仅与货品有关，更与店长密不可分。一优秀的店长，往往能力挽狂澜，决胜店铺销量。普我本来不是个逗比，走上文具这条路，才发现......以“原”字开始我们的故事。导读现在的线下文具零售店的经营越来越艰辛；我们的会员和顾客流失越来越快；我们的成本不断的攀升，我们的扩张越来导读首先申明，我是一个电商的拥护者和受益者，也是互联网+的积极拥抱者和参与者，移动电商和互联网给我们带来的便 导读
中秋一过，马上进入10月，文具市场开始步入销售淡季，很多经销商店铺开始门庭冷落，没什么生意，在销售产品在变，市场在变，渠道在变，客户在变，竞争对手在变，天天都说互联网。导读文具行业，品类繁多，事务繁杂，无论是经销商，还是文具零售店，很容易使文具店长陷入迷茫，忘记了店长的核心使导读文具行业，现在已经变成了一个高投入，低产出的行业，各项费用成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个订货会到底怎么开，才能让你在目前的市场上脱颖而出呢？导读只要一个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运营的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意所谓“驯化”，就是了解规则、遵守规则、利用规则的过程。一本涂色本凭什么这么牛？看了才知道。导读文具行业，大部分经销商和下游客户都是做赊销或者账期，因此下游客户经常会产生退货，产生退货的原因有多种，一文具行业，经常有这样的状况，大家同在一个批发市场，同为经销商，创造的年销售额也差不多，但为什么人员投入、利润导读文具市场竞争日趋激烈，整个文具行业进入真正的薄利时代，但是店面、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经文具行业的“冬天”已经来了，这是不争的事实。导读文具行业，我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足！因为资金不足影响了他的生意进一步做大；因为资金不足影响了一优秀的店长，往往能力挽狂澜，决胜店铺销量。导读文具行业，经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的批发和零售终端，并服务好他们。经销商手中所我们之所以痛，是因为我们一直生活在“安逸”之中。导读文具行业，下游客户拖欠货款，一直是经销商绕不开的话题，也是文具经销商朋友最头痛的问题，没有之一。这次整理导读
中秋一过，马上进入10月，文具市场开始步入销售淡季。导读厂商关系的重要性，不言而喻。选择厂商和选伴侣差不多重要，经销商可以因一个品牌兴，也可因一个品牌毁。厂商关中秋，如果你有朋友是做文具的给他送盒好点的月饼吧！导读文具行业的经销商，在不同的发展阶段，对自身的知识、素养和经营管理能力有着不同的要求，对照一下，你目前处于店长，你天天在忙什么？导读工作中，你是属于是帮着干、跟着干，还是领着干，对着干的？不管现在你处在哪一位置，它都将与你未来的事业息息我是一个做文具的苦B青年......Apple Pencil，传闻中的设计神器！！只要一个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运营的经销商，就有生存和发展的机会。导读这两年很多文具经销商的店面越来越大，代理的品牌越来越多，各品牌的产品线越来越长，经销商的库存越来越大，赚导读文具经销商的买卖越来越大，承接的商品越来越多，商品的种类和花样越来越多，店面和仓库一再扩张后发现还是不够九月秋风起，又到一年开学季，围观文具设计师们独具创意的文具，选择一些特别又有趣的文具，让校园生活更加丰富，更这里，有我小小的愿望。文具行业，新品上市，经销商如何进行促销推广，才能快速打开市场局面？导读 现在的文具行业，几乎到了不开订货会，旺季就没法过的地步了，不仅仅是因为订货会短期内给到经销商带来实质性最近，朋友圈几乎每天被秘密花园涂色书这款火爆的产品刷屏。工作中，你是什么样的人？所谓“带货销售”是指经销商以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。文具行业，大部分经销商和下游客户都是做赊销或者账期，因此下游客户经常会产生退货.导读炎热的夏季，总有这么一群人：为了生活，四处奔波；为了业绩，风里来，雨里去，为了梦想，舟车劳顿，不知疲倦；秘密花园涂色书火了！，可是那和你有毛线关系？gh_93fb17ec289e文具经销商服务热门文章最新文章gh_93fb17ec289e文具经销商服务热门搜索： & & & & & & & & & &
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有好产品，为什么有的代理可以迅速成长，有的却停滞不前？
发布日期： 22:10:42
&&来源：汇微课&&作者：陈华丽&&浏览次数：60
大家也都知道选择大于努力，那仅仅选择了好产品，为什么有的代理可以迅速成长，有的停滞不前，甚至放弃，归根结底，就是心态。那怎么树立好的心态吗？
1、了解微商的盈利模式、微商裂变的本质
大家都知道，微商跟传统行业有非常大的一个区别，传统行业他没有办法去引变一种裂变的营销模式。但是微商可以。比如说所谓的区域限制，微商，你能够借助的就是你身边的所有旁系资源，五湖四海的，不管你的朋友曾经在哪个地方有他的落脚点，那么，这个落脚点就会是一颗种子，在那里生根发芽，然后在四面八方的去扩散。这就是微商的裂变。当然它也有它的一个独特的盈利模式：不同的等级，根据你的提货量不同而会有不同的价格。
2、正确的认识微商，把自己当一个生意人，充分利用微商的优势去经营微商
我们从一个新手，一个传统的行业的人，然后来，然后想让自己稳步上升的话，首先我们必须有一个正确的认知，给自己一个属于微商的地位和身份 。当你只有真正的去接受微商，接受自己是个微商的情况下，你才能把微商这条路走的越来越宽，你才能充分的去利用微商所应该借助的渠道，你才不会去在意别人所谓的眼光，担心你在更新微商的时候，更新产品的时候，别人会不会屏蔽你。
很多人在开始做微商的时候都会担心这个问题，我的朋友都说我每天 更新产品的资料会很烦，都想屏蔽我。然后，就觉得没信心，没想法做了。其实，说直白点，如果真正是你朋友的话，这样的人，当你做了一个选择以后，我相信他 肯定会去支持你的。当你做了决定以后，来阻挡你的这一群人，或者是给你制造负面影响的这些人，那么你就可以去掂量一下，他的本意是什么？对于这些不支持你 的人，连你在微圈里发消息他都屏蔽你的人，或者还要传递负面影响的，那么他把你屏蔽了有什么关系呢？他还是不会给你产生任何价值的？那屏敝又有什么关系 呢？对不对？大家想想当初屏敝我们的那些最好的的朋友，后来看到我们做的不错，还不是也加入了微商，还有一些当初不支持老公，在她们挣到钱了，后来还不是 帮忙打包发货吗！！
所以我们用做微商的态度和立场，以及做微商的方法在做微商，我们也在用做微商的盈利模式，我们了解并认同微商的盈利模式，我们善于用微商的盈利最大化为自己创造价值。
充分的把自己当做一个生意人，那么我相信你在里面看到了商机，而不是阻碍。
再把微商的盈利模式利用到我们的实体店里，其实很好理解了。就像省代，你如果说想拿一个产品的省代，如果你没有达到厂家的任务量要求，你能够拿到省代的价格吗？答案谁都知道。你如果想拿地区代理，那么省代到地区代理肯定会有价格差，那你又想拿省代的价格，又想拿地区代理的销量，请问哪个公司会给你？没有谁会愿意的。
其实微商的模式没有太多秘密，也不是太神秘，也不是太难懂。你只要想到传统行业的从省代到市代，从市代到县代的演变过程，那么你也就能理解。你做多大的投入，就会收获多大的收益，这绝对是成正比的。
所以作为一个微商，首先给自己一个身份。
第二个是吃透微商的营利模式，让自己在操作产品时，得到产品利益的最大化。第三个把自己当作一个生意人。用生意人的投资眼光去操作微商，作为代理来讲，包括你自己团队的伙伴，也是需要去灌输他们的。当我们把这些正确的态度和观念，梳理清楚了以后，那么我们再来看一下，从传统行业到我们微商应该要经历些什么样的演变。
首先就是我们的身份上的演变；第二个，是态度上的。其实刚开始做微商的人，大家之前都是做传统行业的。你或许会是一个职业经理人，在自己的行业领域，应该还是会有属于自己的一圈子朋友，也有属于自己的位置。所以当你再来从事微商的时候，可能觉得会有些瞧不起微商。但是，当我们做了微商以后，能够赚取利润啊！当你赚到的钱能去支撑脸面的时候，你身边所有反对所有看不起你的人都会重新的来看待微商，敬重你！
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滞销宝贝一旦出现就要马上处理，否则会影响网店的搜索量和排名共有1795人学习了本文 | 发布时间：
滞销宝贝一旦出现就要马上处理，否则会影响网店的搜索量和排名。今天我们就详细介绍下淘宝滞销宝贝如何查看及处理方法。&&&&&& 3月内没有任何成交的宝贝会被定义为滞销宝贝。滞销宝贝虽然仍然上架显示在淘宝店铺内，但是永远不会被买家搜索到。&&& 原理：删除宝贝，重新发布上架。&&& 淘宝助理批量处理滞销宝贝参考步骤：&&& 第一步：打开“卖家中心”中间有个“搜索诊断助手”；点进去选择滞销宝贝看下你有没有滞销宝贝，有的话就把滞销宝贝全部下架。&& 第二步：登陆淘宝助理把在线仓库的宝贝导出来。&&& 第三步：登陆“卖家中心”把仓库内下架的滞销宝贝全部删除。&&& 最后，用淘宝助理把刚才导出来的淘宝数据包从新上传宝贝，这样你的宝贝又是新的宝贝，买家们都会搜到你家的宝贝哦。& &&
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& 2006-, all rights reserved.外单是不是有问题的货啊?是因为什么滞留在国内的?
小夕阳丶8Ey
真货／正品,由国外的大品牌公司直接提供面料、款式等方面,然后到国内寻找厂家生产.（成本比在国外生产后运过来的要便宜得多,但是,有时候也会被打上MADE IN CHINA的字样,不要以为是外国牌子就不可以中国生产哦,） 只要是质量达标了,那么就会变成我们专柜中看到的“正品货”了!原单货,行内人会把这种货称为外贸货的“大儿子”.“原单货”就是生产三家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点,偷偷加工的成衣.它和“真货”的唯一区别,不过是“庶出”而已,数量很少,碰着了算你运气.质量还是算不错的,价格便宜,所以这类货通常最受欢迎!因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的,以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣,就是“原单货”.还有一种“原单货”,是因为种种质量问题,被品牌商拒收的“外转内销”,有时数量颇多,大家购买的时候一定要认准,如果是买这类原单货的话,vickiami个人觉得就没有什么必要了,也只能叫做是“准原单货”了!（个人见解） 跟单货,行内人会把这种货称为外贸货的“二儿子”.原版的面料,搭配一批国内辅料,凑合出原来的款式,这就是“跟单货”.有点像混血儿了.虽然“跟单货”做工马虎点,细节差点,但毕竟与原单货有一样的版型和面料,关键是“血统”相同,这类YY穿上身,大体样子不会变.但是vickiami我觉得穿的人自己是可以感觉出来不同的.追单货,行内人会把这种货称为外贸货的“小儿子”.当厂家的原版面料全部用完,外贸货批发老大们又追着他要货,这时候厂家就会生产出这类货了!谁叫他们手上还有版型,就在国内采购一批类似的面料充数,这就叫“追单货”.现在市面上有很多的是类货,如果不知道的买家总会有种被骗了的感觉!仿单货,行内人会把这种货称为外贸货的“假儿子”.假儿子“仿单货”也就是质量最差最差的那一种,可以说也是市面上最泛滥的一批.小商家、小厂家看到各单货横行无敌,也想借此发发财.“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片,就能仿出来.现在又瞄准了“韩日单”“杂志”,个人补充一点：特别是“瑞丽”杂志上的服装!什么是外贸服装 人们喜欢外贸服装,但是不一定明白什么是真正的外贸服装,根据多位专业人士的说法,新新大致概括了一下外贸服装的特征.所谓外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装.这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好,其款式往往超前于国内消费者的眼光,规格也不一定符合国人的身材特点,但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱.“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业.”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新,外贸服装款式设计大多由客户提供,面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口.厂家在生产时,往往会比客户要求的数量多出几件,防止因为服装质量问题而造成的件额不足,但是这种多加工生产的服装数量不会太多.更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”,这些服装大多都流向了外贸服装店.一般,每款都只有2到3件,甚至一件,没有超过5件的.很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的,那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵.希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来,告诉买家!这样买家也会更信任啊!样品:一批货,最好的衣服其实就是一件,是样品,所谓样 品就是老外来图纸,工厂专门负责打样的技术员选择适 合的最好面料,按照图纸仔细的做出一件样品,快件发给 国外确认,老外检验以后,觉得合格,认为和他们预期的产 品吻合,他们就来料,或者用中国的面料,就开工了 一批货里面样品只有一件,很少很少有两件的时候.样品 虽然用的是国内的面料,但绝对只会比老外后来给的料 子更好,做工也绝对是一等一的,因为这关系到这批货能不能开 始做,能不能开始赚钱的大问题,所有工厂都不能也不敢 马虎.当然样品是不走单的,归工厂了 余单孤品:说白了就是有瑕疵的商品,这样的一批货里有 个4-5件了不得了,老外特别是小日本,检查非常严格,线头有一 点都不行,或者色差,衣服本身没有毛病,只是这一 件和这一批比较,颜色稍微有点深了或者浅了,几乎到了肉眼难以辨别的程度,但是日本的技术员就是专门干这 个的,这样被卡下来的衣服能有4-6件也正常
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