贷款好贷吗卖江淮瑞风s3贷款购车S3

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-16 17:45 标签： 瑞风s3贷款
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做贷款业务员为什么自己业绩不好？
做贷款业务员为什么自己业绩不好？是因为竞争太激烈？是因为公司产品不好？是因为公司贷款利息高？是因为公司产品要求太严？是因为自己资源少？是因为领导不够重视？还是。。。NO都不是，最根本的原因是这个：你的执行力不够！为什么这么说呢？做信贷，任何其他东西都可以学习，唯有执行力你学不来，执行力是你行动的根本，没有执行力，你有再多的优势都是空的。试问：竞争激烈？哪个行业竞争不激烈？为什么有的信贷员可以做的那么优秀，而你却业绩平平？公司产品不好？我想没有哪个公司笨到推出没有任何市场需求的产品吧？既然产品推出来，那肯定是建立在一定的市场需求的基础之上的。利息高？人家放高利贷一天1%的利息都能放款成功，而你们产品的利息才是多少？公司产品要求太严？哪个公司产品对客户没有要求？要是没有条件就能贷款，那估计信贷行业就乱了。自己资源少？不可否认有的人确实有先天资源优势，但是也有很多信贷员通过自己的努力累积的大量的资源及人脉，为什么你不学习？所以说，不要给自己找借口，你业绩不好根本的原因是你执行不到位。请你仔细想一想自己最近几个月的工作。你每天或者每个月给自己定的计划目标你都完成了吗？人家一天可以打400-500个电话，打不完绝不下班，而你打了多少？人家一次出去派单可以发几百上千张单页，一张一个人，发不完绝不走人，而你的两三百张单页有多少是随便扔进垃圾桶或自行车货篮里，又有多少是一个人发了一叠的？人家出去扫街，定的目标是扫多少个商家，扫多少间办公室，达不成目标就不回去。而你又有多少次仅仅因为是被保安阻拦就跑去肯德基或茶室坐着聊天的？人家从客户咨询、到申请、到收集材料、到审批一气呵成，绝不拖沓，而你是否存在仅一个材料就坐等客户送来？信贷员成功没有捷径，你会的方法，别人也可以学会，唯一不同的是执行力不一样。有位中国企业家问二十世纪全球最杰出的经理人杰克.韦尔奇：“对于企业管理方面的知识和经验，大家知道的都差不多，但为什么我们与你们的差距那么大？”杰克.韦尔奇的回答出人意料:“你们‘知道’了，但是我们‘做到’了”。回答是多么简单，又是多么不简单。杰克.韦尔奇所谓的“做到”，其实就是执行力。既然执行力这么重要，那信贷员如何才能提高自己的执行力呢？1、树立马上做的观念想到的事情，计划好的事情，就要马上做，不能拖延，比如想到了要回访客户，请你马上拿起电话拨打过去，不要在那里给自己找借口“时间还多，等会再打吧”、“也许客户在忙呢，等会再打吧”，请你把“等会”的坏毛病改掉。2、给自己制定明确的目标执行力的前提是你知道自己要做什么，目的是为了什么，当你知道自己要做的事情之后全力以赴吧。3、制定详细的工作计划当你给自己制定好目标之后，把这些目标细化，比如你这个月要完成8个客户放款，为了完成这8个客户，你要获取多少个咨询客户，为了达到这些咨询客户的目标你又要让多少人接触到你的产品信息，渠道拜访多少个，电话打多少个，发多少张传单，插多少辆车，然后根据具体时间列出计划清单。4、严格执行计划你所制定的计划必须有明确的时间，哪个日期要做什么事情，要达到什么目标一定要清晰。然后把你的计划放在工作场所显眼的地方，每天对着计划看下今天要做什么事，昨天的事达成了吗？然后用笔做标记。5、给自己制定惩罚措施给自己制定一定的惩罚措施，并且这些惩罚措施不能仅仅自己知道，还必须让第三方来监督，比如让团队的同事监督，如果没有完成这个计划就必须干一些丢面子的事情或请客之类的事情。6、将执行力融入到生活的点滴当中执行力不仅仅是工作的事情，也跟我们的生活息息相关，有时候执行力的习惯还会受到生活习惯很大的影响。所以在平时的生活当中也要强调自己的执行力；最基本的执行力就是一大早起床的时候，闹钟响了马上起来，不要贪图几分钟懒觉时间。
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