全民K歌有个叫蓉子:爵士时代的回声声

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-16 19:46 标签： 都市之全民火影时代
KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！
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来源：作者：责任编辑：杨帆
　　张朝阳把纸媒搬到互联网上，博得了数字英雄的美名;
　　马云把集市搬到互联网上，成就了亚洲首富的神话;
　　陈华(唱吧创始人)把K歌搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把传统KTV搬到线上，打造个吸金利器就这么难?
　　关于这个问题，孟子早在2400年前就给出过答案：独乐乐不如众乐乐。用这句话来解释K歌行业，就是线上K歌是一个人的孤单，无论你收到多少鲜花和点赞;线下K歌是一群人的狂欢，哪怕只有爆米花和可乐。说到底，K歌的商业价值必然是以接纳群体性活动为出发点，以服务群体活动为落脚点，在线K歌类产品显然做不到这一点。
　　线上K歌，赔本赚吆喝，挣钱靠线下
　　2012年，一款主打微社交的在线K歌手机应用一夜蹿红，下载量迅速超过人人、虾米等老牌社交和音乐应用。这款应用就是唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的超级APP。然而如此巨大的流量并未给唱吧带来清晰的盈利模式，在经过不断的产品迭代升级和收费模式探索后，唱吧还是把盈利之手伸向了曾无比鄙夷的KTV实体店。2014年12月，唱吧和麦颂合作，尝试将线上流量转换到线下并获取利润。
　　与此同时，9158、一起唱等以在线K歌为主打功能的行业新秀，纷纷表示要从线上转战到线下，拓展盈利空间。从和传统KTV打嘴仗到手牵手，K歌类在线产品的发展之路仍然不明朗。在我看来，主要问题有三点：
　　一是社交价值太低。虽然每个K歌在线产品都标榜自己是社交类应用，但通过K歌来交友并建立友谊，其难度比街头歌手拉着围观的小伙伴一起唱两句还难。这也是为什么唱吧坐拥2亿用户仍然无法盈利的根本所在——鸡毛攒起来只是个掸子，永远变不成天鹅绒。
　　二是用户切换成本太低。K歌类在线产品由于提供的功能过于单一，很难形成用户粘性进而产生延伸价值，这一天生缺陷使得同类产品之间可替代很强。小王在一家餐厅打工，平时最喜欢的就是唱歌。他的手机里同时装了6个K歌软件，问及为何装这么多同类应用，他说：“感觉都差不多。都能唱歌、录歌，都能分享，至于用哪个应用，要看当时心情了。”
　　三是缺乏实体店操作经验。一款好的互联网产品，产品开发和系统设计是关键。一个好的线下项目如KTV，则是装饰设计、音响设备、服务、酒水等综合环境的竞争。一个务虚，一个务实;一个崇尚自由释放，一个强调标准化管理。因此缺乏实体店操作经验的线上产品，在整合线下资源打造O2O模式过程中，将体会到“理想很丰满，现实很骨感”这句略带戏谑但不失残酷的话。
　　KTV，如今落寂，但可能是最终的胜利者
　　如果说大歌星的黯然退场，是因为不幸充当了万达商业利益博弈的炮灰的话，那么钱柜的大规模关店，则代表着传统KTV的经营模式和理念已经完全out了。
　　曾几何时，KTV 红遍大江南北，成为中国人在商务交往、亲朋聚会时的主阵地。作为KTV鼻祖的钱柜，凭借优质的音响设备、大气的装修、丰富全面的歌单风靡一时，成为时尚KTV的代名词。然而此后钱柜屡失发展良机，终于走到了频繁关店的境地。在量贩式KTV大行其道时，钱柜没有及时跟进，被宝乐迪瞅准机会发展量贩式KTV连锁，丧失了打造规模化效益的机会。面对互联网的冲击，钱柜仍然坚持传统打法，终于抵挡不住在线K歌类产品和多样化歌舞娱乐场所的多重夹击，堪堪要退出KTV行业。
　　钱柜是传统KTV生存现状的一个缩影。在过去的二十年间，互联网改变了人类的衣、食、住、行等生活和工作方式，很多传统行业借助互联网实现了华丽转身，如酒店预订、出国旅游等等。面对互联网的冲击，许多KTV还是“订房——唱歌——卖酒水”老一套，无法提供创新的服务价值加上无序的商业竞争，于是逐渐陷入“低价竞争+租房成本上升”的怪圈中无法自拔。
　　但是，有人类存在，社交需求就会一直存在。而KTV属于天生带有社交和商务属性的特质，注定了整个行业如今的落寂只是暂时现象。同时，在线K歌类产品纷纷向线下转型的现象表明，KTV仍然蕴含着巨大的市场潜力，只要找准切入点，很快就能重新焕发生机。
　　KTV想重振雄风，需要借助互联网完成O2O逆袭
　　《孙子兵法》云：“善战者，求之于势”。意思是善于取得战争胜利的人，一定擅长利用当前形势。KTV行业若要摆脱当前困境，避免成为下一个“钱柜”，最好的办法就是借助互联网传播快、无边界、门槛低的特点，打通线上和线下资源，开发出更多、更好玩的增值服务。
　　坐拥实体店操作经验的KTV，向线上延伸的最佳商业模式就是O2O。那么传统KTV如何实现O2O的逆袭呢?
　　众所周知，传统KTV的盈利模式是“包房+酒水”，这种模式的好处是费用透明;劣势也很明显，极易受到价格战影响。为此，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。我认为要实现这样的效果，需要做好三件事：
　　第一：改变自身定位。唱吧、一起唱等在线K歌类产品的持续火爆，证明了互联网时代，开放的产品理念和泛社交元素的功能相当受欢迎。为此KTV不能只是单纯的聚会场所，要增加开放式、泛社交元素。
　　第二：打造一个入口，把包房开到互联网上。可以是独立APP，也可以通过和K歌类、音乐类应用合作实现。
　　第三：打造一个在线服务系统，能够对接现有KTV的全部服务环节，如酒水预订、礼品预订、智能点歌、在线支付等等。
　　可喜的是，已经有不少KTV已经认识到这些，并积极尝试转型，比较有特色和代表性的是宝乐迪、视易等。如宝乐迪就是先开发出一套全面连通线下KTV的互联网解决方案，然后通过一款潮趴汇的APP，由网友自主发起聚会、见面会等活动，最后通过KTV实体店来承接活动，并获得除包房、酒水之外的增值服务收入。
　　开放、智能、互联、共赢，这就是未来的KTV行业O2O模式。宝乐迪、视易们已经开始行动，KTV行业的小伙伴们，你们还在等什么?[责任编辑:杨帆]
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互联网的圈子里总是存在着很多逆袭的事情，就如同，YY语音逆袭了腾讯QQ，唱吧逆袭了YY语音。但是，在风云变幻的市场里面，火起来和活下去是两回事。
随着BAT等巨头在移动市场里的圈地活动展开，让手机APP市场一片硝烟弥漫，就拿腾讯来说，针对YY语音推出了QT语音，针对唱吧推出了全民k歌。
全民k歌电脑版是全球首款基于熟人社交的欢唱打擂K歌软件，K歌软件里的PS！
产品主要功能：
就是喜欢这么唱歌！
[海量伴奏]---高品质曲库涵盖最新最热歌曲；
[跳过开头和首句助场]---~哇！怎么间奏时间这么长，竟然忘记第一句！！！没关系，K歌为你开启~好贴心~么么哒！！
[调音台]---音调高了没关系，音调太低不要紧，手指动一动，调音台圆你所想。当然，有一天你厌倦了自己的声音，有了K歌，你可以自由在男声、女声里穿越转换，犹如神助~！
就是喜欢这么比赛！
[附近K歌]---查看找到身边最臭味相投的人太过瘾；
[大赛造星]---K歌不定期都会举办各种主题性比赛，以歌交友岂不快哉；
[好友打擂]---K歌欢唱比分争夺天下，兴趣社交让老友更亲密！
就是喜欢这么交流！
[趣味弹幕]---听歌怎么最过瘾？当然是吐槽！让你视听并用，欣赏作品又多了一个新乐子。
[鲜花赠送]---遇见神作，赞美怎能吝惜，看看你送了谁，又有谁了你？ 缘分就是这么不经意&&
这是一个全民k歌的时代，我在全民k歌这里，你在哪里？
全民k歌下载
全民k歌截图
全民k歌教程
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Q群名称：全民K歌
群简介：各位朋友各位群友大家好：本群是一个纯绿色的聊天交友K歌群，一个很会水的群，大家可以在群里发出自己的作品，支持互粉，来去自由决不强求，不可骂人，不可发任何形式的广告，尤其是黄色骗人等信息。
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