北京同途伟业怎么样_百度知道
北京同途伟业怎么样
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很不错，我以前在杭州学习时认识的一个哥们在武汉开装饰公司，用同途伟业的模式今年做了1千多万，我当时觉得收费有些贵没去，现在后悔啊我打算月底抽时间在去详细了解一下。有一起的吗
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天下乌龟一般黑。
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同途伟业骗局，看完后，竟让人肃然起敬！原来是一场误会！
同途伟业骗局，看完后，竟让人肃然起敬！原来是一场误会！
同途伟业骗局！38800元/100㎡怎么可能做出毛利30%的整体家装产品组合呢？这是不可能实现的！几乎所有接触这个信息的家装公司创业者都觉得这是一个噱头，是骗局，人工费这么高，光是很多主材包都要做到388元/㎡，100㎡的主材也要38800元/100㎡，更不要说加上基础工程了，肯定是同途伟业骗局，那么，到底是不是同途伟业骗局呢？让我们一探究竟。原来，同途伟业是一家专注家装行业“整体家装模式”12年的管理顾问机构，凭借自身12年的行业资源积累了5000家以上的合作家装企业，更关键的是这些与同途伟业合作的企业都是“整体家装模式”的家装企业，每年有大量的主材交易需求量，于是同途伟业将瓷砖、地板、木门、洁具、集成吊顶、橱柜等6大主材，与全国一线品牌厂家深度合作，直接从厂家集采供货，凭借此优势拿到低于市场供货价的30%，所以才做出了38800元/100㎡含6大一线品牌建材的整体家装，并保有30%的利润，对于业主来说成本不增反降。原来这就是同途伟业的骗局，真是一场误会，虚惊一场。看看同途伟业官方如何深度解析吧。
宜昌装修,东易日盛17年装修经验,一站式服务.
整体家装盈利方向是不可逆的潮流话家居：面对家装行业中普遍成本上涨，家装企业利润下滑严重，传统家装模式向整体家装模式的转变，不知道你心情如何？对于些家装企业生存的压力你怎么看？陈总：家装行业经历了20年的发展演变，过去家装企业采取靠设计费、管理费、现场木制作、材料利润、施工利润的盈利模式，那是因为20年前的房地产市场起步较晚，人工费、材料费非常低，行业竞争对手不多，建材厂商不多的历史红利，今天的家装市场已经无法收取设计费、管理费，现场木制作的木门，橱柜、衣柜等过去高利润的产品已经被建材厂商批量制作的低成本报价抢走了，今天的传统家装模式只能靠赚取业主的水电费、造型费用赚点微利，做不好就会赔钱亏损，所以，只有将丢失的主材整合回来，以整体报价报给客户，才可以避免“无钱可赚”的危机，这是一个市场与客户造就的时代，是不可逆的。
改变传统家装销售流程势在必行话家居：很多家装创业者都说现在的客户比价、互联网竞价、签单平均都在7-15天，甚至1-2个月，只见谈单，不见签单，到底怎么才能加快签单速度？问题到底出在那里了呢？陈总：确实，90%以上的传统家装企业如今普遍面临签单周期长、签单难的困境，而这个困境的产生有2个主要原因，1、 家装公司太多，竞争太激烈，传统报价又是将基础工程和主材拆开单项报价，客户不比对价格的可能几乎为0，但比价的结果也确实是家装公司自己单项报价造成的，只有整体报价，避免单项报价才会缓解，同途伟业推出的家装T模式和GCS软件就极大程度避免这个问题；2、 传统家装销售模式是“由设计到报价，由过程到结果”，设计周期太长，最终报价超出客户预期就直接造成跑单，之前的设计量房工作都是白劳动，还大大增加了企业的谈单人员量成本，一看单子多了就大大招人，几个月下来不见签单产值，又开始裁员，恶性循环；但同途伟业推出的家装T模式的销售模式是：“由价格到设计，由结果到过程“，反向销售思维，极大程度迎合客户的心理需求，GCS快速报价，与竞争对手形成鲜明的销售差异，从而降低对设计师的要求，降低7-15天后报价的时间周期成本。
立体家装营销模式时代已经到来话家居：现在许多家装公司过去惯用的营销手段效果下滑严重，比如电话营销、小区营销、活动营销，你是怎么看待家装行业今天的营销模式呢？陈总：首先，随着互联网时代的加速，各行各业都在转变之前的营销模式，家装企业在转变的速度上比起房地产、电商的速度要慢很多，不少家装公司还是靠几个人，跑小区发传单拉人，或者找几个人打电话约人，一个月下来人累的筋疲力尽，却见不到客户来公司谈单。现在的家装行业必须向其他行业的先驱和成功者学习，改变简单粗暴的营销手段，增加网络营销及线上体验感，用立体的营销手段，比如：视频、文章、微营销、QQ群营销、小区活动营销、小区互联网营销多种手段搭配。
中小型家装企业该如何冲出重围话家居：对于中国家装企业中90%的中小家装公司，处在三四线城市，面积200平米以内，年产值不到500万，员工不超过15个人的公司该怎么才能突破创业瓶颈呢？陈总：首先，对于中小型家装公司迫在眉睫的是90%的公司没有监理公司的商业盈利模式和营销模式，找不清自己的方向，东一榔头，西一棒子，瞎忙，找不到好的设计师，有没有商业模式和流程，缺乏内实力，相当于闭着眼睛硬着头皮冲，所以一定要先定位，建立战略和模式，再建立销售战术和团队，否则都是白搭。其次，在前期是找到适合你和你所在城市的营销模式的最迫切时期，有句话说：“营销做好了就不用销售了“，这句话值得思考，有时确实营销可以直线解决销售难题，比如营销包装做的好，客户来了公司就不回忆大大砍价，就像你见过有人在GUCCI店漫天砍价的情形吗？为什么没有？那就是GUCCI品牌的前期营销包装盒渲染做的好。
最后，如果你不懂，就出来学习，如果你不会，借用像同途伟业这样的顾问机构，外脑经验也可以快速帮助家装创业者提升内实力，最怕的就是不懂装懂，不行死守。
最后，祝愿大家创业顺利。
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&&&&导语：很多家装企业总经理都常问我们同途伟业的营销顾问，我的企业该怎么做才能做好？你们有什么好的案例？你们的“中国套餐家装快速赢利系统”是怎么输出的？你们能为中国的家装企业做什么呢？你们怎么帮助家装企业提高产值呢？我想，同途伟业有必要为大家分享一些我们如何帮助刚起步的家装企业、遭遇产值困境、跨行业转行企业的真实案例了；希望大家能从这些真实的“重塑”营销真实案例中吸取经验，帮助自己的企业尽早摆脱困局，此系列将连载，全部是最真实的原汁原味的家装企业重塑案例，案例包括具体细节和实操层面。也是同途伟业史上最全面的揭秘，绝对干货！&&&&用模式改变企业命运：6万元资金起步，半年内产值过千万，持续7年蝉联当地家装龙头2009年的春天，我们同途伟业顾问团队几经辗转到达江苏省某城市，伴着南方城市的冷，开始了对该企业的重塑顾问式落地项目，由于案例真实简称该家装企业是D，先说说D企业的背景吧，D企业老总L总过去从事施工，D企业已经是L总的第二次家装创业了，第一次创业经理让L总苦不堪言，短短的1年赔光80万资金，对于第二次创业L总也是成败在此一举，仅有的6W元启动资金租了某即将交付的社区店面，仅仅13平米。&第一次创业失败： 我们当时选择了80平米的店面，3个设计师和一个客户经理就开始创业了，创业之初，企业的定位是以设计创新理念和高品质施工为主导商业模式，通过一些传单和介绍接单，却发现我的合伙人设计师接触的客户不少，却始终迟迟不签单。客户被一大堆的设计方案、风格效果图、施工平面图、立面图、材料搭配效果、预算报价层层包围，从初次上门的设计风格确定到初步设计方案确定，再到后来的材料搭配方案、报价预算整个过程就需要至少20天，可到了20天后的关键签单环节，客户却以各种理由拒绝签单，眼看着时间过了3个月，手里的资金每天都在缩减，很快，我们就进入了亏损阶段。第二次创业： 6万元起步、13平米小区店面、5个人团队；失败领悟： &创业初期，商业模式最为重要，错误的开始将会使你陷入经营恶性漩涡，越挣扎越痛苦。D企业“劣”势分析：（一）资金少：只有6万元周转资金；（二）团队单薄：L总、3个设计师、1个工程部经理、1个前台；（三）缺乏商业盈利模式――不知道钱怎么赚，赚什么钱！（四）缺乏营销定位――误以为所有客户都是客户，没有特色，没有定位！（五）缺乏销售模式――传统销售模式签单周期过长，跑单现象频出！（六）缺乏管理流程――没有流程，一切都靠L总一个管，一个人战斗！D企业“优”势分析：（一）预交房储备量大：上半年有6个大型社区交房，共计1.6万户左右；（二）店面所在社区即将交房：40天之后即将交房600套；&同途“重塑”营销方案：（一）建立D企业盈利模式，精准营销定位、植入“套餐整装家装”模式；创业之初，首先必须必须要知道企业的钱从哪里赚？该怎么赚？施工？设计？管理费？还是材料？一片混乱，什么钱都想赚，没有明确的答案，却什么钱都不好赚。同途伟业通过3天的辅导，将“套餐整装模式”系统输出，围绕着核心方面展开：1、“套餐集成家装模式”盈利模式建立――成本及利润测算；2、“套餐集成家装模式”主材整合分析――产品整合实操技巧3、“套餐集成家装模式”管理流程搭建；4、“套餐集成家装模式”营销模式的建立；（二）针对店面社区交房600套业主制订营销活动策划方案；此社区属于中档社区，面积78-126平米，经过与物业、开发商的接洽调研大多业主为30-45岁，企业、工厂、私企的中层管理与基层员工占60%左右，适合经济适用型自住装修，投资空置率不超过20%，家庭收入1-2W元/月居多。1、&&迅速量房、做预算、做报价、做方案；2、&&与物业接洽配合店面做集中的“业主交房见面会”活动；3、&&推出“￥28800 精装搬回家”套餐家装系列；4、&&提前通过物业将见面会邀请函、资料快递至业主；5、&&制作户型方案分享KT板、户型装修指南、赠品等物料；6、&&布置活动现场，推出促销、奖品、“免费装修”组合拳；同途伟业制订“￥28800/90O”套餐价位一经物业通知业主，大家反映十分热烈，符合大多数业主心理装修预算，果然，交房业主见面会活动非常成功，交房1个月内签单19单，产值113万，迅速抢占本社区独家半垄断市场优势，后3个月内本小区装修占比31%，产值300万以上。（三）搭建D企业签单预算谈判软件GCS系统；1、&搭建家装顾客服务系统；2、&GCS数据库制作和编辑培训；3、GCS销售系统在“套餐集成家装模式”中的营销实战应用；（四）搭建D企业营销网站，3个月完成SEO签单转化360万1、迅速搭建D企业营销型网站；2、3个月通过SEO将D企业网站推至当地百度搜索“家装”首页；3、建立网络营销部门，开展QQ群、论坛、邮件、空间及微营销；4、以：“谁动了我的家装？”为事件迅速病毒式扩散，增加关注11万当地人群，当地媒体新闻密集报道；成果：2009年7月-10月完成网络渠道签单360万，57单客户翻身之战：用商业模式改变企业命运，半年产值过千万；经过同途伟业顾问团队的彻底重塑，D企业在短短的2个月内，建立了清晰的商业盈利模式、精准定位营销，签单流程建立、GCS签单预算系统搭建之后，D企业华丽完美模式转型，半年完成产值近1000万。&后记&&&&年那个初冬已经7年时间，如今，D企业已经成为当地家装行业蝉联的产值龙头，公司已经在当地开设5家分部、并在附近Z城市、K城市开设2家分公司，全年产值突破8千万，L总对于D企业的未来正在酝酿着下一步的战略计划，在阳光暖暖的秋季，祝福D企业，祝福L总，各位，下期再与你分享吧，如果你喜欢，可以关注我们的微
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