战争与销售前需要的2016中国准备战争

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-18 06:54 标签： 符文熔铸 战争的准备
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销售前的准备
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你可能喜欢连续四天破千～销售过程就是一场战争_摆摊吧_百度贴吧
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连续四天破千～销售过程就是一场战争
这几天天气不错，营业额连续四天破千，虽然不及醉吧一天劳动成果，但作为一个全职摆摊才不到一个月的我还是感觉很欣慰的，虽然也感觉累，但跟给别人打工时的累完全不同，这种纯粹身体上的累比心里累要舒服的多～几天下来越来越感觉销售过程就像一场战争，而我更愿意做这场战争的挑战者
张爱玲说出名要趁早，这...
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话说。我等破百。100是一个卡。
楼主牛X呀…佩服了，祝楼主破千持续，希望早日听到楼主连续几天破千+的捷报…
这种感觉白天到不怎么明显，但由于想提高销售额，我每天都会去离我最近人流量很大的夜市去卖两个小时～甚至有时候不足两个小时～为什么这么短？因为这个夜市黄金时间是6点到9点，但是我和老婆白天摆摊的六点钟时的人流量还是可以的，于是老婆就留在白市继续卖而我就自己要卖的货去夜市，但白市到七点多钟就没人了，老婆的收摊的货没有车子拉，别的摊友都回家了老婆自己在那地方看着货我不放心，所以我八点就要赶回去，啰嗦了这么多就是解释为什么我只能摆两个小时夜市
啊，木耳的木耳卖的真好啊！俺要想木耳学习卖木耳！木耳的木耳，真棒！嘿嘿嘿嘿
由于到夜市要骑二十分钟的车，所以给我的感觉既然这么远去了就不能白去，所以我只能在这两个小时内尽量卖出更多的货，正是连续几天的这两个小时让我越来越感觉销售是一场战争，确切的说是一场，顾客的钱进你包里你就胜利了，而顾客转身离开没买你东西你就失败，每当这时我都有一种落寞敢，可能我心态没摆正吧～决定你胜利的因素有很多，除了产品的优势，在我看来一个销售者最好的利器就一个字～～嘴
大神就是大神哦 登哥说的没错 木耳就是我们摊友中的一位大神
既然把买卖形容成一种战争了就有挑战和应战，在白天，我是个应战者，因为白天我摆摊时间较长，多的是时间，我要做的就是有顾客来买东西的时候准备好应战，最多是他们瞄我摊位的时候问他们需要什么东西，他们在你没报出商品价格的前几秒已经做好了还价的准备，这些人群是有购买欲望的，一般价格合适，介绍一下自己产品的优势一般成交率还是高的，而在夜市给我的感觉完全不同，虽然人流量大，但他们都刚下班，他们行色匆匆，需要在两三个小时把庞大的夜市逛个编，怎样让你的小摊引起他们的注意，让他们匆忙的身影停留在你的摊前，这时做一个挑战者，主动出击吧，怎么出击？还是靠嘴～管他瞄不瞄你的摊位你都要喊，当然也不能乱喊，例如你卖，过去一群爷们你也对着他们喊过来看一下某某牌不起球什么的别人会骂你神经病的，看见适合你产品的销售人品路过就喊，喊的越大声越能引起他们的注意，当然，引人注意的方法有很多种，闪光灯～录音～各种搞怪服饰等，但我认为效果最好的还是喊
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楼主英武！卖什么的？
成功把消费者吸引到你的摊前说明你挑起了这场战争，既然他到你摊前说明还是有购买欲望的，成功交易是你的目的，在别人看你商品时你不能傻站着看，你做的是向他们介绍你产品的优势，其中包括你商品自身优势和你的价格优势，善于揣摩顾客的心理～虽然我也不会揣摩，因为我觉得这点很难，但最基本的还是可以的，例如他们在拉拽和摸的时候在会告诉他们这是品牌某某面料，不会起球的（当然我也不知道起不起球）消除他们的顾虑等等，反正你的嘴不能停下，保持主导地位，对自己的产品充满信心，直至完成交易
说着说着思维就乱了，新手摆摊几天的心得，大神勿喷，明天理理再写，明天还得早出摊，楼上就不一一回复了，睡觉
写的不错，膜拜
突突突，哒哒哒，快掩护，咚咚咚，兄弟们，冲啊。。。。
登哥那回复明显是睡觉睡毛愣了的表现……小时候睡毛愣了铁定尿床……鄙视！都三十的人了，又尿了……
我得上班上俩月了，我也要摆摊
好好做，，大神即将登场
水发木耳，我看你是发大发了！呵呵
1000元营业额，利润能不能有一半阿兄弟
神呀 求求你收了俺吧
今后跟你混了
卖干木耳的？
我家一个月要用70多斤呢
祝生意兴隆
木耳木耳你真棒，木耳木耳你最强，直把摆摊当打仗，直把打底裤来抢。
木耳。你竟然结婚了！！！有娃了没？
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销售前的准备技巧
学习啦【演讲技巧】 编辑：雅雯
　　俗话说：&巧妇难为无米之炊&，销售人员都知道，客户资料就是我们&米&，今天学习啦小编给大家分享一些销售前的准备技巧，希望对大家有所帮助。
　　销售前的准备技巧一、制作客户资料卡
　　客户前，销售人员可将客户资料记录在卡片上。一般来说，应记录以下几项内容：
　　1.客户基本资料
　　客户基本资料，也就是客户的原始资料，主要包括客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、企业组织形式、个人性格、、学历、年龄、实践、交易起始时间、资产等。
　　2.客户特征
　　客户特征主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、企业规划、经营特点等。
　　3.客户业务状况
　　客户业务状况主要包括销售业绩、经营管理者和业务员的素质、与其他竞争对手之间的关系、与本企业的业务关系及合作态度等。
　　4.交易情况
　　交易情况主要包括客户销售现状、存在的问题、具有的优势、未来策略，及企业形象、声誉、信用状况、交易条件等。
　　销售前的准备技巧二、根据客户特点整理客户信息
　　销售人员可以根据客户的特点，对客户的个人信息和所在公司及行业信息进行整理。
　　1.客户个人信息
　　客户个人信息包括客户的姓名、年龄、学历、职业、住址、家庭情况、、爱好、人际关系、个人习惯、最近接触的情况以及其他在今后的联系、拜访中用得着的重要信息。拜访客户前，清楚地了解客户各方面的信息是十分必要的。
　　2.公司与行业信息
　　拜访客户前，除了整理客户的个人信息外，还要整理一些客户公司及其所在行业的信息。一般包括主要竞争对手、当前经济金融形势、该公司在行业中的问题及其机遇，以及最近的发展趋势和技术创新。销售人员还应该格外关注涉及到客户资格鉴别的信息，尤其是以下内容，应尽可能记录详细：公司规模、市场占有情况、信用等级、业务特点、企业宗旨及政策、具有决策权的人的姓名等。
　　销售前的准备技巧三、制作公司型和家庭型客户档案
　　拜访客户前，为了使相当多的客户信息更有条理，使用起来更加方便，销售人员还可以对客户资料进行分类，制作公司型客户档案和家庭型客户档案。
　　1.公司型客户档案
　　2.家庭型客户档案总之，拜访客户前整理客户资料是一项简单、重复且必要的工作。因此，在明确目的、掌握方法的情况下，销售人员要拿出足够的耐心和毅力
　　整理客户资料。磨刀不误砍材工，这样才能充分地利用资源，最大化发挥客户资料的作用，提高工作效率。
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