洛佩雷娃希的品牌如何代理？效果怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-21 18:58 标签： 洛佩雷瓦
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省天天低价，畅选无忧对话洛佩希王仕娥： 不止爱美，踏踏实实做品牌
如果说女王的霸气来源于王仕娥作为香港佰盛利和公司总经理的担当，那么爱美或许来自于她刻入骨髓的对化妆品的执着。
作为国内首个化妆品专业毕业的高材生，王仕娥在大学的时候就已经培养了对化妆品的兴趣，专业化的学习更让她对这个行业产生了深刻的责任感，如今，她将这种使命感融入到旗下产品的运营中，“以品质为生命根本，给每位消费者带来放心的产品”成为其坚持不懈的企业经营之道。
部署战略，以品质取胜
曾经服务过创美时、安婕妤等专业公司，如今，王仕娥致力于佰盛利和公司的发展。一直以来，佰盛利和专注于纤体和美容，而在2015年开始涉足日化市场，这一战略性的转变离不开王仕娥的高瞻远瞩。
记者：之前一直做纤体、减肥方面的内容，为什么想做面膜？
王仕娥：佰盛利和集团的发展定位就是要全面发展，日化是我们肯定会涉足的领域。而日化领域的面膜产品是一个很大的消费市场，国内的面膜市场虽然竞争激烈，但是缺乏真正意义上的好产品，面膜品牌虽然成千上万，真正能够让大家熟悉的的确很少，我们的产品系列并没有太便宜，我们希望以品质取胜，以产品质量赢得消费者的信赖。
记者：面膜近两年不太好做，您却推出了洛佩希这个面膜品牌，在战略上有什么布局吗？洛佩希和其他面膜相比核心竞争力在哪？
王仕娥：洛佩希是以黑膜切入市场，第一瞄准了这两年的备长炭面膜市场，第二我们定位中高端，希望以优良的品质换来消费者长期的购买，第三我们全部都是黑膜，也是在众多的面膜品牌中脱颖而出，别具一格，容易让消费者记忆和了解。
个性切入，定位中岛时尚
王仕娥所经营的佰盛利和推出的洛佩希主打“中岛时尚”概念，将销售重点立足门店中岛，打出了一番新意。
记者：洛佩希定位中岛时尚是为什么？“时尚”怎么体现？
王仕娥：这两年我们所有的终端门店都在做一个努力——抓住年轻消费者，希望能引入更多的90后甚至00后。所以产品一定要符合年轻消费者需求，比如我们推出的涂抹式的水光针，保湿补水效果非常好，价钱又实惠，自然吸引年轻消费者喜欢。再比如今年推出的气垫防晒，既可以防晒，又轻薄透气，使用起来还方便。可以说我们出的每一个产品都是在市场上没有或者说很少见到的，能够瞄准市场的空白，引领市场，自然也能获得消费者和合作伙伴的喜欢。
记者：这个定位是建立在什么认知基础上的？
王仕娥：之所以我们做这个定位，是因为我们在日化领域属于后来者，不想和行业的传统品牌做正面血拼。我们希望做一个其他品牌和厂家没有关注到的领域，做一个加盟店和消费者真正需要的好产品。
中岛现在被很多门店看为新的增长点，但很多店的中岛却是做的最没有特色的，摆的都是一些大众化的名品、西华、日用品等，根本体现不出来特色。加盟店如果中岛做得好，能够对店里的业绩有非常大的提升，也对吸引顾客、留住顾客有很大的帮助。
记者：这个“中岛时尚”如何体现呢？
王仕娥：产品时尚、项目时尚、服务时尚。这是我们的三个原则。关于产品时尚前面刚刚介绍了。项目时尚就是指日化店不能仅仅停留在卖产品的阶段，除了产品我们还有很多适合日化店的时尚项目，都是属于有特色的、有效果，能够吸引顾客进来，坐下来慢慢感受、慢慢体验的类型，这无形中增加了顾客和店员的沟通交流，加深了对店的了解和感情。
另外就是服务时尚，我们有强大的市场团队，不仅每个季度会推出一些特色、时尚的活动模式，同时会为终端店提供一些领先的营销工具，帮助代理商最好终端店的服务工作。今年我们研发了一款皮肤管理仪，提高了肌肤的滋养效果也帮助导购提升了业绩，用这种更加专业的技术打动顾客。
记者：那么洛佩希除了定位特别之外，还有什么其他的优势吗？
王仕娥：除了中岛时尚这个差异化营销外，还有几大优势。一个是我们会在淡季的时候推出适合门店的推广方案，保持产品的热度；在门店的体验服务上，提高门店人员的专业度，进而提高现场成交率；我们还会经常举办培训活动，帮助门店提高客单销售；在此基础上，消费者进店注册成为会员，可以享受会员终身福利，定期兑换礼品；还能在导购的引领下扫产品二维码领取红包；并且我们公司有独立研发的吸客神器，可以帮助门店提高50%到200%的销量；然后通过提供疗程等服务提升顾客与导购的关系。我们在门店一共有32款单品，尽量帮助门店减少库存压力，而我们的产品以质量取胜，回购率高于一般产品。
记者：今年，洛佩希品牌会有什么大动作呢？
王仕娥：今年洛佩希会紧跟水光护肤的潮流，我们也推出了“六星行动。”邀请了影星胡可代言；并在各大卫视大力投放光改，和上百家网络媒体联合推广；其次，我们还和太平洋保险合作，为产品品质护航；我们和梦之星广告公司也达成了战略合作；门店的体验区的形象、道具和仪器都进行了升级；我们还用专利配方和百万保险替产品做担保。我们希望借助这次战略将洛佩希推广成为中岛最具竞争力的产品。
短短几年，佰盛利和拥有经销商82个，全国加盟店4200多家，今年，洛佩希更是牵手一线女星胡可，将品牌推上新高度。
王仕娥将多年来对化妆品行业的热爱化作一份份傲人的成绩单，也化作对消费者负责的一颗匠心。
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