我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符其它答案：共7条上述两个问题均为企业管理。既复杂也简单。第一问题的解答是：根据销售业绩或管理级别，制定企业销售人员（或代理）与客户的佣金（回扣）的最大扣点；第二个问题的解答是：将汽油费包死，并计入工资总额。
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同意楼上,(这就是制度的问题了)
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1、如果按你们说的根据销售业绩或管理级别设定扣点，那会不会有机可乘？我的意思是说：比如定5个点，但实际谈的过程只给3个点，其余2个点就进个人了？2、将汽油费包死？你们的意思是说每个月固定报销一个数？但这里面有一个浮动的情况，比如有时候出去见客户的次数多，那这种情况要怎么核定？
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同志们给点意见啊
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怎么那么多看贴的就没几个说话的啊？
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同意slb12315&.内控制度不是要面面俱到,而是制度制定的合理到位.1.根据销售业绩定点,就肯定不可能是每次发生都是这个点数,只要合理控制就行;所以问题是定多少的问题,而不是死盯住的问题.如差异大就在固定数上加弹性浮动.2.更简单,应根据岗位定级别标准,这是制度不是财务.财务要求发生多少报多少,但管理制度是个标准,就看标准数的制定了.这个月可能多补贴了,那下个月也有可能有少补贴的啊,制度合理化最重要.
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1.销售人员将款收回后，财务出纳要与客户联系沟通这笔款的总金额多少，当然这种方法不能排除销售人员与客户那边商量好的情况。
2.这个问题可以让公司员工拿来全部发票，财务按照全部发票的50%报销就好了，这样也真实一些，如果不能拿到发票的就不给报，当然财务也要考察发票的真实可靠，看仔细一些知道哪些人每个月大概需要多少，如果哪个月有太多的超平时那就要检查一下了。&&2人赞同
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费用报销：一项没有被重视的重要工作
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费用报销是会计人员日常处理最多的事务，因为规范性强、重复度高、操作难度小，因而财务领导对此多不重视。有没有想过呢，费用报销占到了会计凭证量的70%以上，但凡会计能把费用报销做规范了，基础账务工作的质量很大程度就可放心了。费用报销工作如同一面镜子，可以照见公司管理的方方面面。签字流程与权签额度体现了公司的内控水平；发票审核与费用归属可折射税控风险意识；有无公款私用、贪污浪费可甄别高管的廉政程度；费用动向则能透视公司运作效能。 一、重点关注费用报销的涉税风险费用报销时应重点关注发票合规性、费用归集、签字手续、预算等事项。其中，潜在的税务风险点包括：①发票审核不严，导致假票、废票入账，少交所得税；②将薪酬类支出当作费用处理，如出差补贴，少交个税；③将不能全额在税前扣除的费用计入其他科目，如将旅游费计入差旅费，少交所得税；④将赠送行为当做费用报销，如购礼品用于客户维护，少交增值税、个税、所得税。为了降低涉税风险，费用报销需做到四统一，即会计分录、凭证摘要、审批单据、发票应保持一致。这样做一方面是为了让会计做账规范，另一方面是为了规避税务风险。许多企业的费用报销瑕疵多多，有替票现象，也有套现现象，还有替薪现象，这给财务留下诸多隐患。不管怎样，会计人员应秉持一点：费用报销，以发票记录为准，只认发票上的列示。 二、审批签字如何规范员工报销费用时，都需要哪些人签字呢？中等规模的企业签字流程一般为部门经理、财务部、财务总监、主管副总。如果公司没有下发费用预算，一般还需总经理签字。部门经理签字作用是证明业务属实，财务部签字目的是审核发票与金额、核定预算，财务总监签字是为了知晓资金流向，副总或总经理签字是审批同意资金支出。各级领导进行费用报销权签时，等于是为公司资金的支出把关。如何杜绝一些领导不作为、乱作为呢？不妨借鉴一下华为的做法。华为高管余某因在费用报销审核中未认真履责，华为决定停止其费用报销权签权力三年，本人承担连带赔偿责任。三年内如需恢复权签，须由个人聘请外部审计师对其停止权签权力之前三年的权签行为进行审计，审计中发现的违规金额及审计费用由其本人承担后，方可恢复费用报销财务权签权力。 二、发票的学问有很多千万不要相信市面上兜售的保真发票。小广告以只要税点绝对保真为噱头，极易骗得企业上当。上当的内因当然是购票者的私念，或想规避个税，或想套取公司资金。外因则是“发票商”抛出了可验收后收费的诱饵。这时要多个心眼了，查验发票还真可能是真的。伎俩在后面，当你付清税点后，开票方会申请将这张发票作废。实际上，假发票很少是善意取得的。其中，一部分是企业以费用报销方式发放工资、奖金，一部分是公司给客户的回扣、返点，假发票是找来冲账的。如果个税起征点仍这么低，第一部分假发票将持久存在。如果中国的商业环境还这么差，“好处费”就不会绝迹，第二部分假发票市场也不会淡出。假发票的背后透着无奈！另外，审核发票时要特别留意发票的盖章，注意有没有以下常见的错误：①以盖财务专用章代替盖发票专用章；②同时盖财务专用章和发票专用章；③发票抬头错了，修改抬头后，在修改处盖发票专用章；④盖的发票专用章看不清晰；⑤发现发票专用章后不清晰，重新盖一次；⑥盖旧版的发票专用章，或同时盖新版、旧版发票专用章。有这些问题的发票都是废票。企业的确会有许多费用支出不能获取得发票，没有发票能否报销？这个问题涉及两个层面：第一，费用发生了且能提供证据证明的，可以报销，但不得在所得税前扣除；先别骂这是废话，再看第二种情况。不能提供费用真实发生的证明时，除了不能在所得税前扣除，还有呢；如果是内部员工报销，报销款并入薪酬计个税，如果给外部人士报销，视同赠送计个税。会计人员切勿为公司找发票平账。很多公司因种种原因会计账面留有大量的“其他应收款”，这些名义上的资产实质是没有取得发票的费用。如果会计人员想把公司的账做实，应要求借款人尽快拿票报销；借款人离职且无接替人的，按规定计提坏账准备即可，没有必要且不应该越俎代庖自己去搞发票平账。 四、怎么管好高管的费用报销要想管好高管的职务消费，建议重点监控招待费、会议费、培训费、差旅费、办公用品费等科目，这些科目是所谓的职务消费的重灾区。最好做到公示高管费用报销，全员监督。注意厘清高管假借下属名义报销的费用。高管在分子公司有兼职的，还需把审计延伸到分子公司，这里的“故事”很可能比总部还精彩。在费用审批时，高管报销费用一般只需财务总监和总经理审批。只要不太出格，碍于面子，财务总监和总经理都会签字。这么一来，高管的职务消费等于没了监控。怎么改进？公司可在监督方法上多想办法。譬如，华为的内审可以监督任正非得费用报销。任总一次去日本出差，报销差旅费时，把住酒店时的洗衣费也计算在内了。华为的差旅费报销制度中是不允许员工报销此类费用的，当内审发现这笔不当报销后，将之写到了审计意见中。任总为此做了自我批评。做法或许偏执，意义发人深省。高管费用全员公示也是可行的办法。有个公司做法很独到，财务把每位高管的费用罗列出来，按高低排序，全员公示。想想啊，哪位高管愿意自己每月都“荣登”榜首呢，于是能不报销就不报销了。 五、财务应把工作做在前面每当业务人员拿着一摞发票到财务部，总会被会计人员摘出不合规的报销内容，这时我仿佛听到了一个愤恨的声音，不就是个记账的吗，牛什么啊？虽然这个声音很少会高分贝的呈现，压在心底却更易让财务与业务变得冷漠与对立。要打破这种隔阂，除了制度先行，财务人员还应主动走出去，用培训的方式把自己的要求告诉业务人员。（作者微博：@指尖上的会计）
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感谢无私奉献
高管的职务消费是难点，通常会在财务总监的授意下采取其他形式报销
费用报销要做到合理合法又合情是非常难的！
一部分是企业以费用报销方式发放工资、奖金，一部分是公司给客户的回扣、返点，假发票是找来冲账的。如果个税起征点仍这么低，第一部分假发票将持久存在。如果中国的商业环境还这么差，“好处费”就不会绝迹，第二部分假发票市场也不会淡出。假发票的背后透着无奈！
确有很多无奈之处
不错，大家都看看。发票部分我们要求全部发票上网查验。
很详细和实用
为什么费用发票还要算入个税里面啊，不是实际发生多少费用就计入费用科目里面吗？
学习了，很实用，感谢分享
经验之谈，确实受教了！不过现实确实很无奈，有些时候还是要变通，但我举手赞同财务人员千万不要越俎代庖去找发票平公司的账，那样做问题确实不少，财务人员还会好心落不是。
在民营企业里基本上是不可能杜绝的
费用发生了且能提供证据证明的，可以报销，但不得在所得税前扣除-------我就是这样处理的,没有发票的都在内容摘要上注明无发票,待汇算清缴时再调增,可这样也有个问题,会计师事务所就说如果要上市的话,会被认为不合规而不能上市,总之左右都不是
没有规定白条不能入账！只是如果白条太多了，或者说费用报销基本上无发票，这内控就有可能有重大问题！可能会被认为会计工作不规范。&
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本人原本在一家包装材料公司当业务员，现辞职出来自己创业，做了原本在公司上班时自己跑来的客户，现如今原上班公司说我这是出卖他公司利益泄露他的商业机密，请问我这样做算违法吗？原来上班公司也没有签订什么劳动合同合商业保密合同。
在一家公司上班当业务员，辞职了，想自己成立有限责任公司跟之前公司客户联系，需要承担责任么？ 会追究个人的责任么？还是只是追究我公司的责任呢？
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你好，三年前，在一家公司上班，公司集资，我也找了一部分客户，后来公司法人变了就辞职了，后来，我听说那一部分客户把合同转到老板的另一家公司了，这一家公司非法集资，但法人不是老板本人，请问我有关系吗？我已经离职三年多了！
本人在一家公司做了4年半的销售，现在自己要辞职，原因每月的工资还没有自己的出差费用高（费用不报销），14年下半年老板一句话（部门亏损，提成减半），15年又变化销售提成模式（所有费用不报销）导致无法干下去，现离职在人力资源部查看劳动合同14年3月到期，现没有续签，保险没有停，可算已续签劳动合同
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你好，本人在一家外企公司上班，做不到一个月辞职，从到6.3号，公司说已经帮我交了社保，要求现金返还，这样合理吗，电话
自己和朋友注册了一家公司给平时接的一些私活业务签合同交税用，本人是公司法人，但是最近遇到了一份合适的工作，是业务上可能有交集的单位。就目前情况入职会不会涉及违法行为（本公司其他股东同意），有没有良好的解决办法。员工因个人疾病产生的医疗费用公司是否有义务承担？_百度知道大企业的销售做客户关系会用钱砸吗？回扣一般怎么在财务上做处理？
大企业的销售做客户关系会用钱砸吗？回扣一般怎么在财务上做处理？
我用故事来解答。先普及下常识.没有任何大公司会有这种费用，没有任何大公司会在明面上支持这种违法行为，所有的的费用都是销售人员自己垫钱。大舍大得，事前敢下赌注才是真霸气的爷们也同时考核一个SALES的眼光和对项目的把握对关键人的把握。事成后给钱擦皮鞋的人都会。另外敢收钱的人也是有把握帮你办成事的人，他也怕办不成你告他。不过北京有一帮做人脉圈的高级骗子经常靠吹嘘帮人拿地拿批文的幌子来骗钱，或者帮人跑官捞人骗钱的，先给这种所谓的中间人费用就是傻逼行为了！交代下故事背景：张波：供职于国内一家国有的二线IT企业级产品的硬件设备企业-龙腾公司，客户经理，税前年薪13万，每个月的报销费用（电话，差旅，招待）3000元，除了这些公司无任何特殊费用支持到销售。张波负责的是中南省的行业客户。李主任：中南省W市电视台的信息中心主任，之前不是做IT的，但是因为业务能力强管理能力不错，从电视台后勤办公室调到信息口这块，也算是以前老领导对他的照顾，李主任最近买了更大的房换，不久换了部新车，最近经济压力比较大。刘总：中南力天系统集成公司的老板，老江湖一个，很会为人处世，和张波认识多年配合的很好。-----------------------------------------------------------------------------------------张波是一个经验丰富的老销售了，虽然他所在这家公司产品名牌属于二线，公司的待遇放到IT行业里也算中等偏下的，但是张波在中南省干的很久了手上有几个能产单的老客户，每年就是躺着也能完成任务，加上会运作，每年都能从单子弄不少钱，乱七八糟收入加再一起也是小四十万。另外他和龙腾总部以及区域的领导关系非常好，每次申请的价格都很低，当然张波也没少给总部以及区域领导进贡。所以小日子过的还算滋润。有一天他从不知道哪里得来一个消息，W电视台要招标100万的服务器和图形工作站，存储，这个属于大单了。W电视台他以前从来没有接触过，因为很多年W电视台没有采购IT设备，几乎所有厂家都遗忘和忽视了这个客户。这个也很正常，在市场里经常会出现一些不知名的客户偶尔会冒出一个大单之后又消失个好几年、所以横空出世这么大个单子他也感觉到情理之中，意料之外。他随后买了标书经过仔细研究是美国PH公司的技术参数，但是他知道美国的PH公司品牌技术虽然是一流的，但是PH公司的客户经理都是盯着省会城市里的那些又大又肥的客户，这种地级市的几年不开张的客户PH的客户经理不一定客户是亲自做的关系。但是标书已经发出一个月之后就要招标，这个时间也叫张波大为懊恼，但是还是要死马就当活马医了前去试试运气。张波硬是陌生拜访见到了W市电视台负责招标和技术参数的李主任，对于龙腾公司李主任表示没听过这个这个品牌，对张波也仅仅是一般的性的礼貌和客气。张波是经验丰富的SALES，通过聊天就知道客户这次采购这批设备的用途，并且还得知这个技术参数是W电视上一任信息中心主任负责编写的但是还没来得及招标就调走了，这次这个李主任是拿着上任的参数没做改动直接进行招标的。张波彷佛找到了突破口，他心中有了计划，张波这个人口才好会讲话说服了李主任下班一起吃个简单的饭，李主任答应后，张波从电视台出来去当地的超市用自己的钱办了一张8000元的购物卡。到了饭点，李主任赴约。张波特意找了一家消费中档，但是环境很好，很私密适合聊天的茶餐厅，一见面张波就把这种购物卡送给李主任李江主任推辞死活不收，只见张波不紧不慢的说“李主任，这个卡上就200元，现在200元看几次电影都不够，一点小心意您就收下吧。”李主任磨不过他就勉强收下了，张波和李主任边吃边聊说龙腾公司在很多家电视台都做过类似视频图像处理的成功案例，外资品牌的东西虽然品牌好，但是在具体使用上还要和电视采编行业的图像软件做兼容的优化测试，否则东西买回来肯定不好用可能还要再花更多的钱升级。张波又说李主任您刚上任这个第一项目还是要小心，如果李主任有时间的话，可以带李主任去参观他们的成功案例以及做软件兼容性测试。李主任说那倒不必了，但是很感谢张波的提醒。晚上回家李主任发现那购物卡不是200而是8000。第二天李主任打电话叫张波去办公室再谈一下关于这种硬件设备和电视台业务软件的兼容性的问题，并且提出能否做测试兼容性的事。张波立即答应，第二天叫来工程师拿了自己家的设备和PH公司的设备做了测试，因为有了事前的准备龙腾公司的设备确实表现不错，而PH公司的设备表现的差强人意。李主任想，这个设备系统是电视台好不容易跟上面要来的经费要实施的项目确实不能草率。张波对李主任说，这个周末我干脆我们去杭州看我们做的最好的成功案例，也请李主任放心就是技术交流跟本次招标无关。李主任犹豫之下，还是被张波那份专业和稳重气质征服了，于是一起去了杭州参观了龙腾公司在杭州的成功案例，这次路上两个人的沟通十分顺畅，除了参观两个人还一起在杭州吃宵夜泡酒吧唱歌跳舞洗桑拿很开心，张波这些招待又花了小2万。李主任玩high的时候无意间透露准备把标废了重新开标，说之前的方案可能不满足电视台的业务的需要。张波听了当然很高兴，同时拿出早准备好的一个牛皮纸袋说送个李主任说，李哥这次这个项目如果我有机会参与的话按95万投标的话，我算了一下除掉厂家的成本和代理商的合理实施部署费用，大概还有5万元利润，我现在就把这个钱先拿出来给您，您100万的预算去做PH的产品的话，据我的经验他们价格贵成本高，不太可能还有运作空间，并且外资品牌的售后服务才三年，而我们龙腾的要5年并且我们是随叫随到的上门维护，所以采购了，哥你也没有太多顾虑……回去没多久，在李主任的运作下W电视台的设备采购招标重新招标。技术参数，商务参数都是做了修改。张波安排了他合作多年的代理商中南力天系统集成公司的刘总参与投标。李主任也是一个很有能耐的人，在他的主导下，中南力天系统集成公司最终以94.8万的价格以及综合评标得分在所有参与投标的商家里也是最高的情况下如期中标。中标后没几天，张波去中南力天系统集成公司找刘总。张波：老刘，我跟工厂讲了很多故事要了个好价格，比之前我预料的价格还低了3万，这次咱们的进货成本在70万，除掉各种税用，我得拿走15万去填我之前的费用，其余的算给你的过单费用和垫资费用，你还得到这么一个优质的客户。刘总：波波，我们合作这么多年了，你从来没有叫我吃亏过，这个结果我也很满意。（刘总拿起座机接到财务那里，）王会计过来一下，给我准备15万块钱过来。张波（摸着厚厚的纸袋子）说：老刘，记得这个项目的安装部署多费点心思，别出差错，这样会影响我帮你去收款。刘总：波波，你放心吧，合作这么多年了，我对你们龙腾的设备再熟悉不过了，闭上眼睛都知道怎么安装部署。张波：恩，我这个人做事还是小心，只要是人生产的东西哪有没有小毛病的，反正仔细点一次就把项目弄好验收测试时候别出状况，我争取2个月之内把款给你要回来。刘总：反正你那面抓紧帮我回款，我这帮你把活干好，对了晚上一起吃饭，我又发现一个新场子，里面的妞特漂亮。看懂了这个结构没有，你中间得有个资金运作平台，厂商永远不会直接给客户回扣，客户不是直接从厂商进货，中间的代理商负责提供这个资金。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------时光到了2013年,习大大新届政府上台一系列雷厉风行打老虎，以及倡导节约的风气，百姓无不拍手称快。而靠着政府吃饭的商家厂家则日子越发越过的艰难。张波干了这么多年销售也深感到疲惫，知道这种靠灰色交易的生意模式迟早也会出事，加上长时间的酒色摧垮了他的身体。2014年张波向公司提交了辞职报告，具体干什么也不知道。而力天公司的刘总早2011年的时候就开始申请办理移民加拿大，但是最终还是没办下来。于2013年的时候因省上一个贪腐案子被逮捕，折腾的快倾家荡产后才被放出来。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------我把我在知乎上有关大客户销售的内容总结了一个知识体系同时我和《销售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信订阅号专栏每日更新
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