美国第二大能量饮料入华或叫魔爪--市场行情--中国食品产业网
美国第二大能量饮料入华或叫魔爪
( 8:42:09)&
导读：因为“怪兽”饮料在国内已有厂家注册，因此美国第二大能量饮料在国内不能叫“怪兽”饮料。或会叫“魔爪”。　 食品产业网讯：随着国内功能饮料行业的快速增长，来自美国的怪兽饮料（Monster&Beverage）也企图入华分一杯羹。不过，因为“怪兽”饮料在国内已有厂家注册，因此这款饮料在国内不能叫“怪兽”饮料。　　  在美国功能饮料市场，怪兽是仅次于红牛的第二大能量饮料，其2014年的市场份额为39%，直逼红牛的43%。2015年可口可乐以21.5亿美元入股怪兽饮料，收购其16.7%的股权，成为怪兽大股东之一。　　  可口可乐入股之后，怪兽饮料进军中国市场便提上了日程。不过，除了同样面对红牛、乐虎同行业品牌竞争之外，其还要面对“怪兽”商标在国内被抢注所带来的问题。　　 &#日，可口可乐大中华区新闻发言人赵彦红告诉《每日经济新闻》记者，怪兽饮料还未在国内正式上市，现在可口可乐根据此前双方签订的合作的框架协议，帮怪兽做一些代加工，并在相应的市场里面进行销售，预计在一两个月之后会正式上市。“不过叫鬼爪还是魔爪，现在还没有正式定。”　　  “怪兽”饮料遭抢注　　  &怪兽饮料是一个专注于竞技运动赛事的产品，自去年可口可乐入股之后，怪兽饮料进军中国市场便提上了日程。　　  去年11月，怪兽饮料的首席执行官罗德尼?萨克斯（Rodney&Sacks）便提到要在2016年上半年进入中国市场。在今年一季度的分析师会议上，其再次强调中国是“最具发展潜力的单一市场”，并计划今年在上海、北京和厦门灌装生产怪兽能量饮料，当时已在上海取得了相关的产品批准和生产许可，而北京和厦门两地也正在进行中。　　  尴尬的是，目前上海已经有一家名为曼斯特饮料（上海）有限公司的饮料公司注册了“怪兽”饮料商标，且生产了外表和功能都相当近似的饮料。这意味着，怪兽饮料进军中国将要另外起名。　　  赵彦红告诉记者，目前叫“鬼爪”还是“魔爪”暂时未确定，“改名也是为了避免产生一些不必要的歧义和纠纷，也是现在的一个解决方案。产品好不好，名字当然很重要，但是也要看产品需求、品质等各方面”。　　  根据此前媒体报道，2002年红牛在美国功能饮料市场有近70%的市场份额，同年怪兽饮料只有不多于5%的份额。但在2014年，怪兽饮料的这一市场份额增至39%，而红牛的市场份额则减少至43%。那么怪兽饮料在中国市场是否将会复制美国市场的神话？　　  中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬告诉记者，其实叫“怪兽”也好，“鬼爪”也好，对于其进入中国其实并没有太多的影响。在可口可乐强大的品牌背书下，其实差别并不大，现在关键就是它的定位是什么。　　  功能饮料烽烟四起　　  &近年来，国内功能饮料进入了快速增长期，行业竞争也烽烟四起。　　  据界面报道，中国功能饮料市场去年的规模约378亿元，而在过去的2009年至2014年间，复合年增长率达到31.6%，是非酒精饮料领域内增长最快的类别，预计到2019年，整个功能饮料的市场规模将达到1013亿元，而听装产品的份额则在875亿元左右。  面对巨大的市场份额，怪兽也企图通过可口可乐的渠道在中国能量饮料市场分一杯羹。　　  不过，国内功能饮料市场高度集中，且竞争剧烈。前五大生产商已经占据了90%以上的份额，其中红牛一家高达70%。与此同时，脉动、启力8小时等功能饮料也在加大推广力度。　　  赵彦红则表示：“每个市场都有各种各样的竞争品牌，这些都很正常的。我们把怪兽推荐到国内市场，也是看好现在大家的消费习惯，我觉得消费多元化也是一个趋势，消费人群也是有不同的需求的，而多元化产品策略正是我们一直在中国实施的一种策略。”　　  朱丹蓬向《每日经济新闻》记者分析称，从怪兽的品牌定位、6元左右的价格定位等来看，主要的竞争对手只有红牛，因为乐虎和东鹏特饮的价格都在3元左右。但是红牛消费者的年龄跨度较大，因为其进入中国市场已超过20年，而怪兽饮料的包装和名字都有年轻人喜欢的元素，其消费群体或定位在95后或者00后，做这一块的精准切割和细分市场，成功的机会就会比较大。
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文章来源：中国食品科技网
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商务部电子商务示范企业 中国行业电子商务网站100强 最具投资价值行业网站 最具影响力行业网站MONSTER正式命名”魔爪”
启动大范围铺市
来源：快消品网 &&添加时间： 19:59:14
在传统饮料市场低迷的大背景下，&巨头&可口可乐的一举一动对行业无疑有着指标性的意义。《快消品》的最新零售监测发现，可口可乐旗下的美国能量饮料第一品牌--MONSTER在经过了前一阶段小范围的试销后，中文名称正式确定，名为&魔爪&，而在试销期间其中文名称一度定为&鬼爪&。
背后的&猛事特&
运作这款&魔爪&饮料的公司名为猛事特饮料（上海）有限公司，猛事特是MONSTER的中文谐音。《快消品》调查发现，该公司注册在上海自由贸易区，注册资本只有400万美元，股东只有一家名为Monster Energy PRC Holdings (HK) Limited的公司，很明显是一家注册在香港的可口可乐控制的项目公司，法定代表人是Rodney Cyril Sacks先生。
&&魔爪&饮料目前主要采用委托加工方式，委托加工厂有二家，均属可口可乐旗下，分别是上海申美饮料食品有限公司和北京可口可乐饮料有限公司。
剑指&红牛&
&魔爪&其最终的品名确定为&能量型维生素运动饮料&，与红牛、力保健、乐虎等不同，并没有&蓝帽子&（即标志），这可能与中国对于保健食品的审核周期较长有关；目前此产品的规格净含量在330ML,市场零售价约6.8元。
能量型在中国的巨头无疑是红牛，因此可口可乐目前在全国各地针对经销商召开订货会，知情人士告诉《快消品》，可口可乐已经定下&焦点陈列紧贴红牛&、&零售价格与红牛保持一致&与&充分利用渠道工具&等三大渠道战略，希望尽快打开中国市场，目前卖场、超市和便利店等连锁终端已经可以见到该产品。
红牛与魔爪的撕逼大战就此在中国打响！
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生意难做怪市场，产品难卖怪厂家；
时代变迁厌时代，你不淘汰谁淘汰；
转型未必会成功，不转型必定等死！
中国作为能量饮料全球增速最快的国家，这个品类的大盘子一直被各大品牌所争夺，红牛、东鹏特饮、乐虎、启力......而从今年一直备受关注的能量饮料怪兽经过一波三折后，终于定啦！近日，其在北京便利店7—11再露真容，产品名字，渠道铺货竟然是这样的.....
先来看看怪兽在中国上市坎坷的路径：
2014年8月可口可乐公司宣布，以21.5亿美元收购能量饮料生产商-怪兽（Monster）饮料16.7%的股份；同期，双方已在美国、加拿大展开合作，拓展销售渠道和覆盖范围。
2015年11月，怪兽饮料公司董事长兼CEO罗德尼·萨克斯曾透露关于怪兽饮料在中国销售事宜已经和可口可乐在华的装瓶合作伙伴进行了商讨。
2016年6月，有消息称这款有可口可乐占股16.7%的怪兽功能饮料将在今年7月进入中国市场。
2016年8月初，武汉便利店可以看到该款新产品，售价6元/330ml，但之后该产品却因断货又消失了。
如今，传说中的怪兽饮料终于落实了要在“北上广”率先打开局面的规划，出现在多地便利店的货架上。
北京望京某711便利店中的“魔爪”
线下线上同亮相，能量饮料定价6~7元
8月初，可口可乐大中华区新闻代表赵彦红表示：怪兽饮料还未在国内正式上市，现在可口可乐根据此前双方签订的合作的框架协议，帮怪兽做一些代加工，并在相应的市场里面进行销售，预计在一两个月之后会正式上市。“不过叫鬼爪还是魔爪，现在还没有正式定。”
8月底，Monster Energy在以北京、上海地区为主的7-11、邻家等便利店再次现身，产品名字定为“魔爪”，产品品类也由碳酸饮料变归为了能量型维生素运动饮料，很多热爱健身和运动的消费者已经在家里冰箱“存货”。
由此可见，“魔爪”已在短时间内迅速与目标年轻群体密集接触，达到初步铺市的曝光效果。
“魔爪”在京东出售
除此之外，“魔爪”也登陆了天猫、京东等电商平台，但并非可口可乐旗舰店出售，价格与线下基本一致，均在6~7元之间，从销量来看还未引起关注。
实验性铺货，由可口可乐经销渠道推广
当然，最受经销商关注的是，这款产品是采用什么经销渠道呢？
据悉，美国怪兽饮料公司已在上海自由贸易试验区注册成立猛事特饮料（上海）有限公司，并委托上海申美饮料食品有限公司生产魔爪饮料产品。其或许借用可口可乐庞大的现有渠道进行推广？
为了解更多渠道方面的信息，小编拨通了北京地区可口可乐经销商张总的电话。张总透露，目前“魔爪”主要以和其他可口可乐旗下产品捆绑的方式发给经销商，并且更倾向和资历较老的优先合作。与此同时，厂家并没有把“魔爪”当做主力产品，仍是试验性的铺货，终端促销只搭赠一些类似纸巾的小物件，每件（24罐）的利润也仅有1~2元，与同类产品相比并无特别之处。
发力终端，提高曝光，打造品牌知名度
虽然在全球市场拥有很高的知名度，但魔爪饮料在中国名气并不大，这就需要足够的费用投入和耐心来培育市场。而且，品牌知名度低会导致终端不愿意进货，终端管理难度系数增大，执行力不足。
据了解，在9月份北京可口可乐的业务人员多次发起终端市场冲击活动，“魔爪”均被摆了较为醒目的陈列位置。
“魔爪”在北京的冰柜陈列
另外，小编关注到，这款刚上市不久的“魔爪”已经赞助极限之地CS:GO，可以见得，魔爪已经在通过赞助健康向上、具有广泛参与性的活动来提高曝光度，产品把目标消费者定为富有激情的年轻群体。上市初期，魔爪暗烧一把火，正在通过一系列动作在国内市场提高品牌知名度。
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