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TA的每日心情奋斗 17:28签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到店铺逻辑狗官方旗舰店威望0
文／金满铮
内容概要： 1.JD众筹人群简析2.页面设计布局分析3.回报档位定价部署4.站外推广渠道广告5.话题维护客服话术 －－－－－－－－－－
我的分析是，人群什么样呢？答案是？就是作者！
我的属性也是JD商城的属性。 JD的人物画像是什么？ 我拿不到精准数据，但凭经验之谈，更多的主力受众群会有一下特征：
我也许说的人群比较粗，没有那么细致。 为了您的项目，您可以参阅我的另一篇文章《困兽之斗》，去揣摩一下人群画像。 至少具有我的属性的网购用户9成以上是您的真实消费者。 科普一下，不是只有科技产品才能众筹。 最in，被热捧的都可以众筹。 智能＋母婴＋情怀＋名人演出＋国际品牌。
页面不要过于长，但是内容大体分为四块。 我把页面比喻成一条鱼。
必须有头／身／肚／尾。 如果是按颜色区分的话， 我喜欢比喻成黑色和白色。 先说说头身肚尾。 大部分的页面做的是小头瘦身大肚子短尾。 补充一下，关于一些用词和字体基础问题，大家肯定会提前受过教育。
比如手机端上，要求字体足够大和清楚。而对于用词上，不能用啥，参照上面的照片。 ok，剩下的内容，我开始一一拆分。 －－－－－－－－－－头，其实就是页面的头图，也是页面的第一部分。 这部分，我统称为项目or产品的痛点。 要用一句很经典的广告语，抓住我们的眼球，尤为重要。 比如，我们龙牙的，“拯救你的男人味”！ 可以好玩，也可以是卖点放大。 这部分不要打得太深，抛砖引玉即可。 理由有两点，1.保证页面整体长度和节奏。2.购买或支持的原因不是痛！ 举个非众筹的例子，我与一位高端出差拉杆箱的老板沟通过， 出差的人痛点是什么？ 比如，1.出差地方的天气2.出差的交通工具3.出差居住的酒店4.出差时长和频率 但是这些和我说的幸福感有什么关联呢？ First，这四个问题和拉杆箱有没有关系呢？ 其实是有的。 第一，天气和箱子的材质有关，是否防水。第二，交通工具和箱子的尺寸有关，是否方便推行，轮子等设计。第三，酒店和箱子的设计感有关，是否商务和品质相匹配。第四，时间问题和箱子的尺寸和容纳问题有关，是否设置一些旅行特殊功能，比如称重，充电，安全。 找到痛点，页面的1／4完成！ －－－－－－－－－－身，是我喜欢称为的幸福感。 也就是跟痛点响应对仗的，要看怎么从第一部分深入浅出了。 这部分的页面，我通常会跟项目方聊3-5个小时，把产品的卖点， 透透的挖出来，前提是，一定要按照用户思维思考问题。 就是如何用您的产品来满足我。 对，满足我！
再举个例子，我们做过的YOOTOO的众筹项目，就把幸福感打透。 我们把智能旅行箱的箱子，拟人化。 把箱子定义为，高级管家，还是德国的西欧范儿管家。 我们用三次幸福感打动用户。 第一次打头脑，我们的“管家”精明的头脑，YOOTOO的APP，让他帮我们保护我们的箱子不丢。 第二次打贴心，我们的服务，利用箱体内设置的分类收纳袋，让我们的物品合理存放。 第三次打耐用，强壮的身体，箱子本身已经很坚实耐用，让我们在挑品质的时候打消顾虑。 －－－－－－－－－－肚，是我们产品的参数与专利等。 这部分，我不想阐述太多，我希望每个项目发起者都能很清楚的说出来。 但是，一般这部分的最大的问题，是图片用的太生硬，而且没有设计感。 幸好，我们的设计师们，很好的把这个问题解决了。 肚子的展示有的需要有场景演绎，有的需要模特配合，有的还需要做个好玩的gif来展示。
只可惜，视频在手机端目前显示不了。 在这里严重强调一下，各种版权，各种证书，各种需要证明您产品实力的，一定要提前准备好，不要忽悠JD或者JD的用户，他们都火眼金睛，而且还会有一些你的竞争对手会来吐槽。 －－－－－－－－－－尾，是我们为什么众筹，我们的团队，回报档位。 这部分其实是提升品牌机会和最好的广告位，请君量力展示。 好的产品需要好的品牌背书，不论您的产品是牌子还是品牌， 最好在这部分具体展示一下，但是别吹过了，就ok！ 包括我们项目的整体进度，一定要提前写好。 关于回报档位，我会在下一篇章［3.回报档位定价部署］具体的解释。 －－－－－－－－－－说完了4块，我接下来说说黑色与白色。
黑色是指页面的理性部分。（对应鱼的肚尾）白色是指页面的感性部分。（对应鱼的头身） 据我们的分析，现在的页面其实可能会有3拨人来访问。
1.真实的客户和用户。2.自己和竞争对手。3.供应商和上下游企业。 一般，白色多于黑色的，是给第一拨人看的。白色等于黑色的，是给第二拨人看的。白色少于黑色的，是给第三拨人看的。 所以，第一拨，是为了销品。第二拨，是为了销名。第三拨，是为了销势。
设置档位，一般最多9个！ 每个的档位是做什么的呢？ 我分析一下，也主要分为4种。 1.引流档（对应档位VS第1档，1元抽奖）2.亏损档（对应档位VS第2-4档）3.主力档（对应档位VS第3-5档）4.大客户档（对应档位VS第5-9档）－－－－－－－－－－ 1.引流档，需要注意的是抽奖人数设置。 如果设置的是1000人抽10人，最终支持的是300人，那么抽奖就是10／300。 而不是10%的比例，300抽3人。 1元档可以在社交媒体或H5页面进行推广用！ －－－－－－－－－－ 2.亏损档，主要是低于市场指导价，而作为饥饿营销的档位。 在设置价格偏好是299，599等以9结尾。 这个一般人都懂，就是消费心理问题。 比如，如果市场价是499的产品， 那众筹的第二档就要定在399或者459。 第三档参考为489，让更多的支持者围观。 －－－－－－－－－－ 3.主力档，主要是为本次项目盈利设置的。 可以通过人数维度的调整，让本次的项目达到利益最大化。 记住，平台扣点是3%。 所以要在填表格的时候，就要考虑整体的项目成本和利润点的平衡。 关于主力档，个人觉得会跟平台协商。 －－－－－－－－－－ 4.大客户档，主要是为提供大资源和大流量进来使用设置的。 这部分有很多使用技巧，我稍有保留， 我们会提供相应的使用方案，请您放心吧！ 标注一下，在设置众筹目标金额的时候，需要考量本项目的潜在市场。 包括对行业的认知度，用户使用和支持导向。 所以在设置大客户档的人数和金额的时候，需要酌情参考行业资讯。 －－－－－－－－－－PS，还有一档是无私奉献，别忘了！ 档位设置的3维度。 人数维度＋产品维度＋价格维度 也就是说，每个档位的设置，都需要根据三个维度来上下调整。 人数维度主要考虑的是饥饿营销和抽奖比例。 产品维度主要考虑的是个数与对应的搭配。 价格维度主要考虑的是整个项目的盈亏问题。
关于推广，我们建议也分为两个阶段。 A.项目预热期的推广B.项目执行期的推广 A.预热期，更多的是全网的部署。
比如通过社交媒体，门户网站，电视媒体，以及线下和内部渠道。 a.社交媒体更多的可以选择微信＋微博。 由于众筹的规则是，产品众筹不能再任何电商渠道进行销售，必须全网唯一并且价格最低。 其实很需要通过微信的h5页面的互动推广＋微博的大号抽奖活动转发。 b.门户网站更多的是以新闻报道，以及品牌宣传，或者事件营销来造势。 c.电视媒体更多的是报道相关的技术或者发起人，给项目做背书。 d.线下和内部渠道，是最直接的销售推广，也是把精准流量引流的推广。 B.执行期，主要是配合众筹社区与微博话题。 三分包装，七分推广！ 如果在我们的项目增长期保持优秀的［成长率］，就有可能引来更多的站内推广！ 首选，对于站内的可选择社区和相应的商城的位置，前提是您已入驻商城。 其次，手机端的app的推荐与广告位推广。 最关键的是有大量的pv和uv的导入，您的项目才有机会登上众筹的首页或类目的推荐轮播。
维护包括很多内容，我主要讨论的是话题区的部分。 这里大部分是用户和竞争对手在里面吐槽。 很明显， 喜欢的肯定来拥护，不是真爱就是自己人。 适当的灌水是有必要的，记住，要是真实用户的疑问要在第一时间回复。 我的建议，每天设置2次回复工作，上午10点和傍晚18点，需要有个专员维护和专有话术，这些话术可以沿用您的店铺销售话术。 为了更好的把众筹的利益化最大，一定要留有效的电话，微信，qq。 比如， 留的电话可以是发起人的手机号。 微信，企业的订阅号服务号，或者微信群。 qq，最好是线上服务的人员qq。 这些粉丝，有可能是上下游合作方，有可能是品牌新粉丝，有可能是您精准的竞争对手。 切忌，在回报产品设置上，多考虑一下内容。 比如产品的数量和颜色，赠品和尺码。 包括发货的时间和快递运单号的导入与导出。 联系支持者的是您，不是JD。 作为上升处女座的我，还有很多小而碎的注意事项，我希望在您启动项目的时候，跟您1v1的沟通与服务。 以上是我这几个月的整理出的经验，希望能帮助各位商家小伙伴们。
总评分:&京币 + 5&
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经理, 积分 459, 距离下一级还需 141 积分
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TA的每日心情奋斗 18:21签到天数: 6 天[LV.2]偶尔看看I店铺卓玛泉食品专营店威望0
感谢大神分享，如有机会，希望能跟您多交流交流~
帅哥美女都发了~你还不抓紧！！！
http://mjbbs.jd.com/forum-94-1.html详解他们是怎么做到京东众筹排行第一的
京东众筹自日上线以来，就一直备受关注！最早的一批上线项目有《小时代3刺金时代》首映票、ZIVOO智盒、汪峰2014演唱会等，涵盖了娱乐和电子产品！一下子把看似离我们很遥远的东西，拉到离我们更近的距离！仿佛支持了1元，整个演唱会都是我举办的！众筹正是很好的运用了“投资人”的心理，以小金额、小概率抽奖回报的方式吸引民间资本！这也为后来越来越多的产品、项目上线众筹提供了很大的诱惑！看看我们的朋友圈就不难发现，动不动就有京东众筹的链接。然而，上线项目多了，竞争也就更激烈了，如何获得首页推荐、排行第一，得到最多的展现和推荐，也就成为了参与众筹的团队任务的重中之重。小编在此以一款既在首页，又排行第一的众筹产品——拍拍360智能全景拍摄云台为例，向大家解析如何在京东众筹中获得好的展现！ 1、重视预热期的关注度、点赞数拍拍360于12月3日13:41:22，开始在京东众筹预热！截止到当天17:52:14，就得到了2000+个赞，2000+关注！项目开始之前，该团队就已经为拍拍360做好了充分的造势准备！据京东统计：这是京东众筹有史以来，预热期关注度最高的一款产品！漂亮的打好了第一仗，这么有热度的产品大家能不关注吗？2、贴近用户需求，不过分夸大和虚假宣传拍拍360是申义集团推出的全景拍摄系统，可配合手机、相机、运动DV使用。通过360°旋转，全景图片或视频一键智能拍摄。其众筹页面也是基于产品的全景拍摄功能，以及生活中真实的使用场景来制作的。产品广告视频也请了专业模特和公司进行拍摄、制作，给用户生动展现了拍拍360所能带来的酷炫体验！这也是吸引用户的最大魅力！3、论话题的重要性京东有一些广告位，其实是根据众筹项目的热度免费提供的，比如京东金融社区首页。拍拍360自上线京东众筹之后，一直努力营造话题氛围，产品本身的全景功能也吸引了很多用户在话题中咨询。当然尽职尽责的客服们也在第一时间回应大家的话题。 有高人气的话题，上线后第四天，拍拍360就登上了首页轮播展示的广告位！4、筹资比例和价格比例不可小觑当前筹款金额与总筹资目标越远的排名越靠前；一件商品的单价占总众筹比例的份额，越高排名越靠前。这些是京东众筹排名的一些小规则，众筹是一盘大棋，下棋很重要，但产品定价、众筹目标制定等先行策略同样会对排名有所影响！拍拍360智能全景拍摄云台12月7日上午10点正式上线京东众筹，中午13：04分就完成众筹目标！上线后的第三天挤进周排行前三，第四天一举登上排行榜第一的宝座！如此牛逼的产品，京东众筹搜索“申义拍拍360”，你值得去感受一下！
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您也可以邮件：京东的“股权众筹”非常不靠谱，不服来辩_网易财经
京东的“股权众筹”非常不靠谱，不服来辩
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【钛媒体注】半个月前，金融宣布旗下股权众筹平台内测上线。京东将采用“领投+跟投”模式，在众筹过程中由一位经验丰富的专业投资人作为“领投人”，众多跟投人选择跟投。（详见钛媒体文章《领投+跟投模式，京东金融内测上线》）所谓“股权众筹”究竟是怎么回事？如何看待京东的这一玩法？在业内众说纷纭之中似乎还不能找出一个令人信服的答案。本文作者自信是科技媒体领域数一数二能把这件事说清楚的人，不如听听他的说法，欢迎各方辩友前来围观、讨论。
首先，几乎每次提到股权众筹的时候我都会先解释一个问题：
什么是股权众筹？
众筹的定义很好说，你们自己去百科就 OK 了。但是股权众筹在各种公共知识库里的定义却比较模糊，原因是为什么呢？因为股权众筹的定义本身就比较模糊。即便是去年年末公布的《股权众筹融资管理办法（草案）》也并没有把股权众筹和私募天使投资区分开来。
换句“人话”，就是在现行法律框架下，股权众筹是一点也不众筹。由于公司法的股东限制，你想让一人出个几千元然后凑一轮几百万的天使投资就是白日做梦。中国法律框架下的股权众筹其实就是几个（实际操作中一般不超过10个）投资人凑够企业的融资需求，投给企业这么一个过程。
京东的股权众筹门槛高吗？
好多人不能理解，为什么股权众筹的门槛要设置的特别高，原因是为了保护你们这群“穷逼”呀。
在风险投资领域靠什么赚钱？靠的是多投。
经纬去年投了86个项目，红杉去年投了82个，策源去年好像也投了80多个项目，三年后，这些项目绝大多数的结局是什么呢？当然是死啦。
那为什么机构还要投，因为他们赌的是这里面能出现1%的公司成为了下一个阿里、下一个百度、下一个。只要压中这样一个企业，所有那些在死掉企业上浪费的钱就都能背回来还能赚上不少。
那么为什么不让你参与呢？原因很简单，这是一个一注彩票就要几十万几百万，中彩几率和买福彩没什么太大区别的游戏。投资机构和投资人（真正的土豪）靠的是多投（一次买下市场上所有彩票）来实现收益的。
让普通人来玩的话，北上广的天台都要不够跳的了。
那么，回到京东股权众筹上来。京东股权众筹的门槛高嘛？简直太低了，卡着管理办法的下线的低：
金融资产超过100万元
年收入超过30万元
专业的风险投资人
符合以上任意标准的人都可以成为认证投资人，尤其是第一条和第二条特别醉人，我已经看到了无数刚刚开始奔小康的贫农（包括码农）一夜之间赔到解放前的画面了。
小股东真的没法赚钱么？
真的，赚不到。这么说吧，比如一个项目天使轮融资 300 万出让 10%股份，估值 3000 万。你参与了京东小股东参投计划投了 1 万元。那么你能占据这个公司多少股份呢？
10%/300万=0.03%
这大概是什么概念呢？就是如果企业到达 A 轮融资时估值顺利成长到 3 亿元，并且你成功退出，那么你可以拿到 10 万元的回报。
但是显然，你是无法退出的，为什么呢？
因为当企业进行 A、B、C、D、E 轮常规融资的时候，都是从创始人和大股东手中割让股份进行出售。你能够想象一下，一个企业要融一个千万美金级 A 轮，还要召集一堆手里股权连一个点都不要的股东么？你真是想多了。
那么，能等到上市么？
当然可以，前提是你有钱往里跟。是这样一个逻辑，当你在天使阶段占 0.03%，如果你想在这个企业估值增长了十倍的 A 轮继续保持 0.03% 的持股。那么，你必须在 A 轮中跟投十倍的金额，否则，你的 0.03% 会在 A 轮被稀释到 0.003%。
哦，别忘了，大多数创业企业可都上不了市。
京东股权众筹自身的盈利模式是什么？
根据京东股权众筹用户服务协议，在京东上完成股权众筹是要收取服务佣金的。这个模式乍一听上去特别合理，但是其实执行起来跳单率会特别可怕。用一个形象的比喻是，和在厕所里达成了投资意向，成就了和软银，但是没有人会给厕所付费的对吗？
超高客单价（百万级）下，跳单之后对交易双方来说节省的费用是显而易见的。这个模式在天使汇、创投圈、大家投等一系列股权众筹前辈那里已经验证不太行了，现在主流的股权众筹平台的盈利模式是收取被投项目1%的股权或者是自己募一个资金跟投。
京东的项目好吗？
特别烂，我不想细说了，一个是太无聊，一个是怕掉马甲。反正首推项目里有一个去年融过两轮也没有见到产品的项目，我不知道它的股权结构是什么样的，竟然还能上股权众筹。
京东股权众筹有好的地方嘛？从发布会的阵容来看，现在对接的天使投资人和机构还算的上是明星阵容。另外，值得看好的一点是实物众筹与股权众筹的一揽子服务。
股权众筹作为一种风险投资，最重大的问题其实是在天使阶段投资人和投资机构都很难判断项目究竟能不能火或活。但是京东有自己的实体众筹平台。实体众筹所解决的正是一个市场预估的问题（我不需要开始投产，就知道有多少用户想买），因此在智能硬件领域，京东的模式应该是这样的：
产品先登录众筹平台预售，获得一个较好的销量。
通过这个已经被验证的市场（预售销量）去股权众筹，填补一部分实物众筹无法 Cover 的成本，并剩下一部分钱用于研发下一代产品。
下一代产品登录实物众筹平台预售。
看好京东股权众筹么？
不，连股权众筹我都不是特别看好，京东一脚踩进了泥潭里。
为什么这么多人包括很多巨头非要挤进股权众筹领域？
因为习大大在政府工作报告里提到了呀。
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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京东众筹有一款叫浩泽智能净水洗碗机，想买但是不知道这牌子靠不靠谱，求解答！
我有更好的答案
用浩泽产品多年，从用户使用体验和产品品质方面来看，个人觉得浩泽洗碗机是值得购买的
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