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VR体验店这笔生意到底好不好做?
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& && && && && && && &提到VR你会想到什么?一个人戴着头显手舞足蹈，身体被蛋椅晃得东倒西歪，或是惊呼或是尖叫。他也许正经历着一场VR冒险，但别人眼中可能只是围观了一个蛇精病犯病的心塞一幕。　　
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　　你以为玩VR的你是这个样子?
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　　或者是这个样子?
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　　其实是这个样子!　　有趣的是，越是“表演浮夸”越是让人跃跃欲试。不管是身临其境的枪战现场还是360°的恐怖大片，倘若你没有亲自去体验过，即使再天花乱坠的赞(嫌)美(弃)也无法让你体会VR最真实的部分。　　最省事儿又省钱的的体验方式莫过于直奔VR线下体验店。据了解，目前国内的线下体验店约3000家。5月初HTC Vive刚公布了第一批线下网吧体验点，5月底，苏宁就宣布要在3个月内建300家体验馆。正如当年电脑刚兴起时，网吧在中国的发展状态一样，VR体验店也正发展得如火如荼。　　目前VR体验店的模式　　1、小型体验点　　这类VR体验点通常没有专门的门店，只需要在商场、影院等人流量大的地方找一块空地，备上蛋椅和一些简单的硬件设备，如头显、PC等。成本小，却覆盖了最大量的用户。但这类体验点VR内容单一，通常局限于过山车类交互性特别少的游戏，因此很少有回头客。　　
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　　2、中型体验店　　这类体验店有自己的商铺，VR内容相对丰富，备有HTC Vive、Oculus Rift DK2、Gear VR、 大朋、暴风魔镜、3Glasses 等设备，能够实现交互场景，可供多人同时游戏。相对于小型体验点，它能带来更好的VR体验。这类体验店国内有很多，虫洞、星会抉择、陨石、奥秘之家等。　　3、大型体验馆　　这类体验馆总体面积需求约在250平方米以上，投入成本高。国内的超级队长建了一家这类体验馆，每次可供6人同时游戏，体验时长约45分钟。每套设备包含集成在背包的Alienware、枪、头盔、立体声耳机四个部分，其定位技术集成了129个PS Eye光学探测设备，综合硬件成本不低于100万人民币。在这类体验馆中玩FPS游戏，就是真人版CS，更能持续性地留住用户。　　4、主题乐园　　如果说大型体验馆的成本已经很高，那么主题乐园就更不是普通人能做的了。在美国，前一阵子盛大投资了3.5亿美元打造The Void。The Void最大的特色在于他们为虚拟世界做出了多个完全真实的道具场景，让玩家体验一个“真实”的虚拟世界。玩家们在特定的场所进行游戏，所有道具均使用无线传输技术。“大空间自由行走、没有物理线材束缚和无眩晕感”是主题乐园的三个基本条件，它被认为是线下VR体验的终极模式。　　好的VR体验才能留住顾客　　看起来生机勃勃的线下体验店市场，要做好并不是件简单的事，其中最重要的莫过于：体验!体验!体验!重要的事情说三遍。唯有好的体验，才能留住顾客。　　在北京，VR线下体验店散布在各个商圈和人流聚集地，三里屯SOHO有乐客VR Park，长楹龙湖天街有虫洞，悠唐购物中心有星会抉择，大悦城有奥秘之家，大钟寺有身临其境、新中关有超级队长，751 D Park有陨石，国美电器马甸店有暴风魔镜……体验价格从30元到150元不等。　　以奥秘之家为例，密室逃脱游戏爱好者们应该都知道它，在北京有大约40家连锁店。今年5月，它在西单大悦城推出了VR游戏体验空间，30元、50元、70元的价格分别对应5分钟、10分钟、15分钟的游戏。其中有一款探索解谜游戏《画境》，此款游戏在HTC Vive全国首届VR内容大赛上，在近千参赛作品中脱颖而出，获最佳剧情奖。　　所以刚得知奥秘之家西单店推出这款游戏体验后，笔者就兴致勃勃地将其排上周末日程。要知道，笔者的朋友聚会其中一个游玩项目就是密室逃脱，奥秘之家的许多密室类游戏都玩过，不管是解谜类的还是机械类的都很中意，如今竟出了VR类的，那一定得试试。　　因着奥秘的专业密室团队，也因着它在大赛上获奖，在体验之前，笔者认为它定是一款还不错的VR解谜游戏。可惜猜中了开头，却没猜中这结局。　　《画境》确实是一款温馨的探索解谜游戏。以父亲与孩子的故事为背景，玩家以布偶的身份，帮助孩子找回失去色彩的记忆碎片。游戏共分为三关，但笔者体验时只开通了前两关，使用单个HTC Vive手柄即可操作。　　戴上VR头盔，笔者就进入了一个有一定年代感的木制房间，身前是一个大的书架，上面零星放着一些物件，根据曾经玩密室逃脱的经验，笔者条件反射以为会和这些物件产生互动以解谜，不过后来证明它真的只是一个摆设。转身可以看到一张书桌，书桌上有三个黑白相框，相框用于衔接游戏。游戏的画面设计得不错，相框虽简单，相片却很有质感。　　就剧情而言，情节简单，架构清晰，但游戏中给玩家的提示太多，不断暴露游戏的线索和步骤，完全失去了解谜游戏的乐趣。例如在游戏开始之前，会有一大段话告知玩家许多游戏细节，而且在游戏中，会不断出现为剧透而生的彩色大鸟!这对想要自己寻求解谜乐趣的玩家而言无疑是一大败笔。　　就互动而言，由于并没有对玩家移动方式做优化，导致笔者在体验过程中，不时需要脱掉HTC Vive头盔来确认距离，总是在出戏还怎么入戏?　　就音效而言，整个游戏的背景音乐是舒缓的轻音乐，但旁白竟然像女声诗朗诵!另外，部分细节的配音略粗糙：钥匙开锁竟然是“滋滋滋”的电流声，推动花盆竟然是磨刀声!　　综上，可以想象笔者是多么沮丧!在体验完后，工作人员还询问我就密室逃脱而言觉得VR类比较好，还是传统类的比较好。我含蓄地表达以目前这款游戏的体验感而言，还是传统密室更胜一筹。　　事实上，奥秘之家在密室逃脱游戏领域有大把的经验，也有许多成功的剧情构架，如果他能不把玩家的解密、推理水平设定得这么低，能够在整个VR画面布局上再多顾忌一下细节，那么这款游戏应该还不错。　　但就目前的内容，再加上笨重、晕眩等技术难点，很容易让前来体验的顾客对VR失去兴趣。　　
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　　好在，还是有许多做得很有诚意的VR内容。就拿丧尸游戏《HordeZ》为例，虽然画面还可以再优化，但凭借不错的光影效果和伴随全程的丧尸嘶吼，依然营造出了一个阴森森的丧尸之地。笔者虽不断提醒自己这只是款游戏，却依然小心翼翼，紧迫感十足，生怕一个回头发现丧尸就站在我旁边。　　戴上VR头盔，笔者就进入一个被丧尸入侵的世界，扮演的角色是牛哄哄的雇佣军。笔者置身于一块会自动前进移动的悬浮板上，这样的设定很巧妙，能在推进剧情关卡之余，让玩家不至于眩晕。　　就剧情而言，它不像传统的FPS游戏有闪躲系统，但却情节紧凑，让玩家注意力高度集中。枪械射击的沉浸感不错，遗憾的是近战武器的打击感几乎为0。但总的来说，这是款不错的游戏，能让玩家沉浸其中。　　在被《画境》“打击”之后，还好有这类不错的VR内容让笔者对VR重拾信心。这类好的体验正吸引着一大批用户，他们甚至因为好的体验而萌生出购买欲。　
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　 　　VR体验店是笔不太好做的生意　　要做到好的体验，硬件和内容缺一不可。硬件要低延时，高分辨率，足够稳定;内容要有想象力，足够有趣，多人交互。这是一个理想的状态，而目前从各方面看来，想要达到似乎不容易。　　最开始的这批VR体验店或许可以依靠新奇的设备和内容吸引消费者，挣得第一桶金。但随后就可能因为不够成熟的技术和消费者对VR不断提升的期待而成为死在浪头的人。　　此前就有一个年轻的VR创业者，因为不靠谱的供应商、低于预期的营收构成、设备成本和收入模式的错误匹配等原因掉进了VR的深坑，半年赔掉了130万。　　就连HTC 5月公布的20家 Vive 体验网吧的现状也不容乐观。其中发条网咖的的店主曾抱怨：在经过很长时间的免费体验后，他还没有看到一个回头客。大部分人在体验结束以后，纷纷表示VR是一个很神奇的科技，但他们却没有选择再次体验，哪怕是免费的。究其根本，还是因为内容不够丰富，游戏粘性不够。　　VR体验店的现状似乎有点尴尬，技术不成熟、内容匮乏、营收不高、回头客少以及经营经验等问题，都在阻碍着体验店做大的脚步。而在这些之外，还有致命一击——成本高。　　房租和员工工资暂且不论，单论优秀的VR内容和硬件成本就是一笔不小的开支。为了追求更好的体验就需要提高成本，成本高到一定程度投入和回报不成比例，那就是赔本的买卖。但若降低成本，体验质量也会随之下降，根本吸引不到足够多的顾客。　　VR体验店通常按体验次数收费，具体费用标准依据所在城市消费水准而定，二三线城市15-50元/次，一线城市30-150元/次。如果一线城市，每天能有100位体验顾客，则能在短期内收回成本。但事实上，每天都有100位顾客只是理想状态。据了解，以北京为例，多家VR线下体验店，周一到周五平均只有 30-50 人消费，周末才能达到 100 人。此外，还有设备的维护，以及体验店的推广等成本，为了笼络更多顾客，许多体验店还会开展团购优惠活动。这笔账这样一算，等收回成本时，体验店又到需要增加新内容的时候了。　　最初，好奇心会驱动着客户对VR体验买单，但随着客户对VR产品的认知度加深，商家们就不得不考虑内容和交互的差异化，VR体验店也将会迎来第一轮洗牌。据笔者了解，现在已有不少体验店开始采用会员制度，根据每位玩家的会员级别，给予再次消费的相应折扣，以此吸引玩家后续再来体验新的游戏。这或许可以在一定程度上避免很多体验店面临的“一锤子买卖”、顾客粘性低的问题。　　不过就像电脑或手机一样，任何一个新兴的产业刚开始时都会面临困境，但随着技术的成熟，不管是电脑、手机还是VR，都在改变我们所生活的世界。　　而对于VR体验馆，毫无疑问，在VR尚未普及到家家户户时，它依然会是VR领域的重要分支，但未来是否会面临网吧如今的尴尬境地，又或许会像业内人士预言的那样，变收费体验为免费服务，体验店演化成为硬件销售场所，这就需要时间去验证了。
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遍地开花的VR体验馆如何面对“现实”全民密室逃脱
西单幻象密室逃脱体验中心尝鲜商场中的VR消费 体验馆成新宠儿|VR|虚拟现实_新浪科技_新浪网
尝鲜商场中的VR消费 体验馆成新宠儿
　　VR（虚拟现实）体验馆成为各大购物中心追捧的新宠儿，但还没有体验过VR的你，一定不会知道身临其境究竟是种什么样的感觉。北京商报记者体验发现，商场中的VR体验内容十分多样，其中以场景模拟探险类、互动射击类以及虚拟骑乘类等项目最受消费者欢迎。当然，目前的VR体验依然存在着画质模糊、动作捕捉不准确、容易产生眩晕感等痛点，但不可否认的是，对于喜欢尝试新鲜事物的年轻人，这可能成为他们周末聚会的新场景。
　　欺骗你的“五感”
　　著名科幻电影《黑客帝国》里有一句经典台词，“什么叫真？你怎样给真下定义，如果你说真就是你能感觉到的东西，你能闻到的气味，你能尝到的味道，那么这个真就是你大脑做出反应的电子信号”。这句话从一定程度上道出了VR的真谛，而在商场中涌现的VR体验项目，正是试图通过欺骗你的“五感”，把你带入一个虚拟世界。北京商报记者近日体验发现，目前商场中的VR体验项目以场景模拟探险类、互动射击类以及虚拟骑乘类最受消费者追捧。通过借助htcvive等头显设备、steam游戏平台以及企业自主研发的VR硬件，消费者可以体验到各式各样的游戏。
　　以7月底在王府井in88购物中心新开业的“V观世界”为例，该场馆目前开放的游戏项目包括“VR探险之寻龙诀”、“VR射击之激战”、“VR飞行影院之绝密飞行”等。在“VR探险之寻龙诀”中，消费者要在戴上头显设备后进入一个小型迷宫，按照线路的指引行走，而通过头显设备，将会看到的是精灵、飞龙、雪猿等魔幻生物，所经历的场景包括熔岩隧道、雪山以及沼泽。在这可能短短不超过10分钟的行程中，不乏惊险刺激，也许你在体验中会看到前面的玩家踌躇不前，这可能是他在经过熔浆上的独木桥或者走在悬崖峭壁时的犹豫。而在另一款主题为“行尸”的体验中，你会不时感受到阴风阵阵、呜声绕耳，甚至会触碰到不明生物的毛发，在这种场景下，一位纵然是30多岁的男性玩家也难免发出叫声。此外，如果你是和亲朋好友一同来进行游戏体验，在“VR射击之激战”中，还可以经历真人CS的体验，和朋友一起并肩作战消灭敌人。
　　品牌百舸争游
　　形式新颖、内容丰富，VR体验馆成为年轻人周末聚会的新场景，这也让VR项目成为商场和资本关注的对象。随着硬件、软件水平的逐步提升，两年前还是几近空白的城市VR游戏市场，如今已经变得多姿多彩起来。北京商报记者调查发现，自今年4月起，短短几个月的时间，VR体验馆已在北京商场中遍地开花。除了上述提到的由北京圣威特科技有限公司打造的VR项目“V观世界”，在北京的热门商圈中，乐客VR在三里屯打造“乐翻天”VR Park；奥秘世界将VR体验馆先后开进了西单大悦城和朝阳大悦城；抉择虚拟现实体验馆也在悠唐购物中心积累了一定人气。
　　在投资领域，VR项目已经度过了最初的入口红利期，进入洗牌阶段，而这也是巨头玩家展示肌肉的时刻。根据统计数据显示，今年一季度国内有18家企业获得投资，其中暴风魔镜B轮融资高达2.6亿元，盟云软件以4.6亿元全资收购3家VR公司，成为国内风投VR的最高纪录。此外，还有中信国安、、盛大资本等行业巨头将目光投向海外VR市场。
　　加码深度体验
　　现今商场中的VR体验项目早已不是最初VR“蛋椅”可媲美，但也可以注意到，在城市VR消费领域，也有着游戏内容、形式存在同质化的问题。据了解，除了steam等游戏平台提供的VR游戏内容，各大VR品牌也在搭建自己的内容研发团队。圣威特相关负责人表示，未来的线下VR体验业态将会是以重度体验项目为核心，轻量级的VR娱乐项目未来将会被家庭VR设备所取代。
　　由于VR游戏体验目前仍然处于教育消费者的发展阶段，很多消费者在初次体验VR项目时会有画面不清晰、容易产生眩晕感等感受，这都会给消费者留下不好的游戏体验。业内人士表示，用户产生的眩晕感在行业内被称为“晕动症”，主要因为用户在头显中看到的影像与自身肢体动作给大脑的反应不匹配造成的。不论是晕动症还是画面清晰度的问题，都需要依靠硬件水平的提高来解决。
　　北京商报记者 吴文治 陈克远
　　■类型：虚拟骑乘类
　　■价格：60元
　　开业优惠价38元
　　■体验：原本是站在游戏台上，但戴上头盔后你会登上飞行战舰。游戏台带来的强烈晃动感以及吹风机产生的气流，让你切身体会到在弹火中穿行以及在荒漠中翱翔的快感。
　　■类型：模拟探险类
　　■价格：60元
　　开业优惠价38元
　　■体验：虽然是坐在椅子上，但是当僵尸向你逼近，仍然能让人产生心跳加速的感觉。而在逃亡中不幸掉入隧道时，看着自己从高空坠下，依然能产生强烈的失重感。
　　■类型：互动射击类
　　■价格：120元
　　开业优惠价68元
　　■体验：瞄准、射击、俯身，以往在电脑游戏中做出的动作，你可以在这里切身体验，而作为一款互动射击类游戏，最大的乐趣莫过于看着不断临近的敌人，能与亲朋好友并肩作战。
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