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有网店也有实体店，如何设计商业模式？
企业线上和线下业务应该是紧密结合在一起的，你的线上商店和线下实体最好能够想尽一切办法相互支持，如果你只重视其中一部分，都会限制你公司的发展潜力，说不定也会失去许多重要机遇。
去年，当然也包括2014年，许多电子商务网站都开设了实体店，比如Warby Parker,Bonobos,以及 Birchbox ，他们之所以这么做，主要还是为了给客户提供更好地服务。这些公司之所以选择开设实体商店，主要还是依靠数据分析，数据源告诉他们，哪些地方的顾客群想要拥有线上和线下全部体验。 经过分析处理的数据为这些公司提供了很好的支持，帮助他们做出决策。这些公司不仅可以知道在什么地方扩展自己的业务，同时也能让自己的品牌在客户中产生更大的影响。笔者在此会介绍一些方法，告诉您如何让自己的线上电子商务网站和线下实体商店保持最佳同步状态。 在整体业务框架下培训员工 那些在实体零售店内上班的员工应该对公司的电子商务网站非常熟悉，反之亦然。零售店内的店员应该能够给顾客直接推荐一些网站上的相关产品和服务，这样可以提升顾客在实体零售店内的购物体验。 你的零售店员需要尽可能地帮助顾客使用线上网站，提供指导顾客应该如何找到自己想要的产品。这样做会很好地驱动未来的销售，同时也提升了客户服务体验。电商网站上面应该可以存储一些在实体店内无法提供的商品，这样，如果客户希望寻找一些的特殊商品，他们就会习惯登录线上网站去搜索。 如果实体店内无法为顾客提供特殊颜色，尺寸，或是风格的商品，那么店员要快速查看一下电子商务网站，看看在线上能否找到客户想要的产品。 有些公司，比如Party City，它是一家为聚会供应商品的商店，并且允许顾客在实体店内直接登录公司的线上商店，这样一来，Party City在某些特定地区还省了不少物流成本，因为顾客在逛实体店的时候就找到了自己心仪的产品。 无论是在实体店内，还是在实体店外，公司应该统一培训员工，确保顾客线上和线下的购物体验能够保持一致，这样的话，还能把一些访客转化成自己的客户。 社交媒体应该为线下和线上商店带来访问量，并且做到互动 公司在社交媒体上与粉丝们分享的内容，需要能一直保持多样性，还要能包含各种不同的媒体表现形式，比如照片、视频、GIF、等等。此外，分享的内容需要能够定位到自己的产品和服务，要选择一些不同的话题吸引用户，如果公司有促销活动，也需要在社交媒体上面保持更新。 另外，在社交媒体上还可以分享一些线上商店和线下实体店里发生的故事，也可以对线上商店和线下实体店的销售情况进行讨论，这样可以引起人们的注意，你的产品和服务业能有更多机遇。 如果可能的话，你还可以在不同地区的社交媒体上，发送一些具有针对性的内容，这样可以只让某些特定顾客看到相关信息内容。Facebook上的企业客户就可以按照地理位置区分，再根据不同地区的用户，定位到自己的受众群体。 这种方式非常有帮助，也很有意义。因此如果你的实体店开在某些特定的区域里面，然后你就可以在社交媒体上发送一些与之相符的信息，这样可以省不少力气，因为你不再需要给全部线上顾客发送一些更新信息了，毕竟某个特定地区分店的营销活动和其他地区的客户没什么关系。 再举个例子吧，比如，化妆品品牌商Sephora在纽约举办了一个营销活动，很可能这个活动只允许纽约临近三个州的客户参加。因此，Sephora就不能对他们全部客户分享这一信息，他们必须要定位到指定的地理位置，这时，Facebook就能发挥其作用了，Sephora如果在其官方页面上面发布了这条营销活动信息，那么可以指定一些特定区域的用户，只有他们能够看到这条信息。 通过在实体店内注册电子邮件，创建你的引导性营销 如今，有许多实体零售商店，比如Urban Outfitters和梅西百货，如果他们的顾客索要发票的时候，他们会告诉顾客会通过电子邮件提供，而不是选择在收银机上直接打印纸质发票。这么做不仅仅是节约了纸张，而且也让这些零售商获取到了现有顾客一个重要的信息，那就是电子邮件地址。 电子邮件是一个很有用的信息，它不仅仅是一种联系方式，而且能够让那些经常逛你实体店的顾客在未来访问下你的线上商店，而现在，当你获取对方电子邮件的时候，可以询问他们是否愿意让自己的电子邮件接收营销信息。此时客户多半会回答愿意，为什么呢?因为他们觉得已经把电子邮件地址告诉你了，自然对你足够信任。所以，你可以编辑好顾客的个人资料，了解他们的购物习惯，然后为他们提供更好的购物体验。 如果你在实体店内收集到了一个顾客的电子邮件地址，那么你就可以围绕这个顾客建立一个客户资料，这将成为一个起点，让你更有组织地去跟踪每位顾客在线上商店和线下实体店中的购物行为。显然这么做对你的业务是相当有帮助的，因为你一旦知道了每位顾客的个人喜好和购物习惯，那么就能够因地制宜，提供个性化的服务。 另外，当你在店内获得了客户的电子邮件地址之后，就可以通过各种方式定位到顾客，比如发送电子邮件营销信息，利用社交网络，或是推送显示广告等等，这样可以驱动客户与线上商店进行更多对话交流，而且也增加了未来访问实体店的机会。 举个例子，Twitter和Facebook允许自己的企业用户利用电子邮件地址去定位目标客户群，这样企业可以给顾客提供相关资讯，提醒顾客经常到店内逛逛，或是发送一些能够帮助提升品牌，并且能巩固品牌与顾客之间关系的信息。 如果说您公司的零售实体店和团队之间的工作缺乏协调，那么可以选择让销售人员驱动更多线上营销，并且通过各种销售渠道获取客户。 开发一款移动App，为线上和线下提供一个无缝购物体验 要想同步你的线上电子商务和线下实体店，最好的方法无疑是开发一款移动App，当顾客走进你的零售店内之后，他们可以使用店内平板电脑访问你的App，或者在实体店内购物的时候，用自己的移动设备访问App。 这款移动App可以让你的顾客比较价格，查看线上商店内有何商品，了解产品更多信息，独家访问产品线更多内容。此外，App还需要整合社交分享功能，顾客可以在自己的朋友圈内分享自己在店内看到的商品，等等。 通过开发一款满足公司需要的移动App，可以将线上和线下的顾客群联系在一起，并提供了一个更紧密的购物体验，这样对品牌商来说，也能获得顾客第一手购物习惯数据。 如今，移动手机成了品牌商获取顾客体验的主要触发点，此外，移动手机，也是企业了解顾客在购买环节上每一步操作的主要渠道。 时尚零售商优衣库，就是用自己开发的移动App为其实体店带来了大量客流，优衣库经常会在自己的App上面展示一些品牌服装图片，不仅如此，他们还在开发了许多其他功能的App应用，比如优衣库有一个日程App，一个闹钟App，一个在线商店App，一个发票App，甚至还有一个美容App，优衣库试图为他们的顾客提供更多的附加价值，不过，实现这一目标都是建立在一个基础之上的，那就是，不断提升顾客的品牌体验。 除了上述这些App之外，优衣库的购物App还允许顾客扫描商品上的Logo，一旦扫描完成之后，优衣库就会通过视频为顾客介绍这款商品的辅助信息，比如商品的产品线情况是什么样子，或是服装的风格是什么样子，等等。 优衣库已经创建了一个移动App生态系统，将其各种店内体验和顾客联系起来，对于任何一家公司来说，这都是一个长期目标。如今，许多公司往往只开发一款App应用，用以支持他们的零售实体店和线上电子商务，实际上，你的公司可以完全可以利用更多移动资源，尽可能地与顾客建立起联系，为他们带来更好、更完善的购物体验。 最后，在协调线上和线下工作时，您的企业遇到过的最大障碍又是什么呢?在线上电子商务和线下实体店的整合案例中，您是否发现过一些成功之道吗?如果有，请通过留言分享您的意见，我们非常乐意听到您的声音!
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喜欢该文的人也喜欢食品安全法出台 网上售卖食品将“终止”
来源：科技新发现 日 00:31
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日前第十二届全国人大常委会提出了食品安全法修订草案，凡在网上销售食品必须有实体店并取得经营许可证，此举一出，估计又是一片哗然，那些刚过了一个华丽丽圣诞节的淘宝及其他第三方平台的卖家们，估计接下来元旦和春节过得不会爽了。这道&圣旨&的逆天程度跟《一步之遥》的难看程度不相上下，某种程度上完全跟马云最开始做淘宝的初衷背道而驰。
那一年，马云开创了淘宝，简直就像一道流星划过闪电，从此照亮了芸芸众生的&钱途&。 很多人开网店就是因为没有实力做实体店，实体店的成本除外，还有各种乱七八糟的办证，时不时的&检查&就够受的了。网店因为没有实体店的各种成品，一般都比实体店便宜好多，所以消费者就是图个便宜。仅仅几年时间，淘宝诞生了一个个百万千万富翁，他们最开始绝对没想到没有实体店也能达到甚至超越实体店的效果。
如今政策突变，这些个人卖家，规模小、类型杂。多为农民、上班族或学生。他们大多没有实体店，要取得QS证或者食品流通许可证，必须在生产场地、生产规模、管理模式等方面符合相关法律的要求，成本上投入太大。本身网店就需要缴纳相关的费用，如果还要开实体店，拿到各种证件。各方面成本必然上涨。随之而来的消费者购买的价格也会上涨。价格贵了，谁还在网上买。
从食品安全的角度来说，实体店和拥有营业执照，并不等于食品安全。
网上众多买家，花样多，品种全。比如私人蛋糕，自制牛肉干、秘制辣酱等。这些人诚信经营，又有特色，而且没有各种添加剂等。刚开始都是从微博、朋友圈渐渐火起来的，口碑相传，才开始在淘宝上卖。在经营资质上，一般都没有食品生产许可证，营业执照等。有的人达不到开实体店的程度，有的人就是为赚点小钱，不想也不需要开实体店。
而很多证件齐全的实体店却是各种添加剂，塑化剂，很多都不达标，该出问题还是出问题，之所以存在大家都懂的。最近爆出的美国快餐巨头赛百味面包中含有化学添加剂偶氮二甲酰胺，更何况中国面制品特别是面包糕点类产品滥用添加剂的问题更严重，且相关食品监管也存在真空。食品安全监控上的漏洞，不是拥有实体店和执照就能解决的。
按照官方说法，网上销售食品须有实体店并取得经营许可证，主要作用在这三个方面。一是方便顾客查询经营商的信用度怎么样。二是如果顾客购买到不合格的食品，便于维护权益。三是对于监管部门来说，对于假劣食品案件的查处将更有效。针对性讨论下：
1、网店因为拥有评论体系，更容易了解商家的信用度。一般来说，评论还是比较中肯的。如果质量真的很不好，淘宝店主也是很难做下去的。而拥有实体店反而很难查询经营信用度，至少评论体系这块是大部分实体店很难做到的，总不能每次去实体店买东西，都先在工商部门查一下信用度再去。个别声名在外的实体店不在此讨论。
2、如果顾客买到不合格的食品，现在都有相应的售后服务和维权服务，除个别无诚信的小卖家除外。一般来说，维权是没有太大问题的，基本都能做到7天内无理由退或者换。尤其是京东、天猫这样比较大的电商，维权更不存在问题。反而是很多实体店维权并不能做得很好。
3、现在都是实名制，如果真要出现问题，对于监管部门查处，影响并不是太大，有毕竟大部分人做生意也不是为了被查处。倒是有实体店有关部门已检查的名义罚款比较方便。
食品安全就该严格监管，这没错。真要约束这些三无产品，直接与各大电商平台约谈，让他们通过技术层面来约束三无产品无法上线售卖不就可以了吗，何必大费周章。只怕又是打着规范的幌子，加了一道收钱的手续罢了。按照这种所谓的规范，基本99%的涉及食品的网店开始面临新的问题，马云又要操心费事了，一群小店主又要在被规范中&game over&了。
移动互联网时代，催生了多样化经营。很多人在微信、微博就卖的风生水起，传统食品制造销售商和互联网化的食品卖家是两种不同的路子，所以相关监管部门也应该与时俱进，不能还停留在老的套路上，或者一竿子政策。这已经违背市场经济的自然规律了。如何解决食品安全及维权问题，涉及食品生产、流通、网络运营等多个部门群策群力，出台更合理的相关法案，不是一个简简单单的实体店和营业执照就能粗暴解决的。
[责任编辑：林姗]
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