Sina Visitor System杭州四季青大甩卖开始 卖家每年这个时候都是很拼_新浪浙江_新浪网
　　为的就是这么多的人流，这么大的买卖。闹猛成这样，顾客和卖家都蛮拼的。
这个周末，哪里人最多？杭州四季青服装市场可能是最佳答案。
前天中午，朋友圈里就开始有人在转发“四季青一年一度的大甩卖开始啦”，配图很生猛，只见市场门前的广场人山人海，缝隙都没有。
昨天下午，我坐公交前往四季青，到了清泰立交桥感觉就不对劲了，停停走走。终于到了总管塘公交站，眼前的人流吓我一跳，以为到了春运现场。过斑马线，都人贴着人，终于走到杭海路上，平时五分钟的路程花了近20分钟。
叫卖声、吵架声就这么猝不及防地扑面而来，人一多，一些推着货的生意人经常和路人碰撞，有时就这样吵起来了。
杭海路和解放东路上的各大市场门口的露天广场从2月7日开始摆摊位，直到年廿七。这周末天气好，来淘货的人爆多。
衣服也确实便宜，意法服饰城前，我转了一圈，就没看到有超过100元的衣服。基本都在喊：“羽绒服，50！50！”“毛衣，40！”“亏本卖！”
张珊珊是一家女装店的店员，从早上5点50分起床一直工作到下午4点半。一天下来，喉咙都哑了，连喝水时间都没有。昨天一天下来，她们的营业额是6000多元，也就是卖掉了近100件羽绒服。张珊珊说这么辛苦，但都是在亏本卖衣服，只是回笼点资金。这么卖力工作，唯一的动力就是能早点回家，“把堆积的衣服卖光，就可以提前放假回家过年啦。”
买衣服的人速度也很快，一分钟就能完成交易。不试穿不议价，立马成交。
下午四点半新城隧道东口公交车站，到处是拎着大个黑色塑胶袋的人，前往九堡等郊区的公交车每一辆都“塞”满了人。
　　为的就是这么多的人流，这么大的买卖。闹猛成这样，顾客和卖家都蛮拼的。
　　这个周末，哪里人最多？杭州四季青服装市场可能是最佳答案。
　　前天中午，朋友圈里就开始有人在转发“四季青一年一度的大甩卖开始啦”，配图很生猛，只见市场门前的广场人山人海，缝隙都没有。
　　昨天下午，我坐公交前往四季青，到了清泰立交桥感觉就不对劲了，停停走走。终于到了总管塘公交站，眼前的人流吓我一跳，以为到了春运现场。过斑马线，都人贴着人，终于走到杭海路上，平时五分钟的路程花了近20分钟。
　　叫卖声、吵架声就这么猝不及防地扑面而来，人一多，一些推着货的生意人经常和路人碰撞，有时就这样吵起来了。
　　杭海路和解放东路上的各大市场门口的露天广场从2月7日开始摆摊位，直到年廿七。这周末天气好，来淘货的人爆多。
　　衣服也确实便宜，意法服饰城前，我转了一圈，就没看到有超过100元的衣服。基本都在喊：“羽绒服，50！50！”“毛衣，40！”“亏本卖！”
　　张珊珊是一家女装店的店员，从早上5点50分起床一直工作到下午4点半。一天下来，喉咙都哑了，连喝水时间都没有。昨天一天下来，她们的营业额是6000多元，也就是卖掉了近100件羽绒服。张珊珊说这么辛苦，但都是在亏本卖衣服，只是回笼点资金。这么卖力工作，唯一的动力就是能早点回家，“把堆积的衣服卖光，就可以提前放假回家过年啦。”
　　买衣服的人速度也很快，一分钟就能完成交易。不试穿不议价，立马成交。
　　下午四点半新城隧道东口公交车站，到处是拎着大个黑色塑胶袋的人，前往九堡等郊区的公交车每一辆都“塞”满了人。
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新浪地方站论文发表、论文指导
周一至周五
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杭州四季青服装商铺为何身价下跌
　　作为一名土生土长的杭州市民，今年以来叶小姐有个感受：以前每当路过凤起路靠近环北市场路段时觉得特别堵，大巴车、中巴车不时进出市场旁边的集散地。可如今在环北一楼部分店铺门上纷纷贴着“低价出租”、“旺铺转让”的纸条，一到下午市场内就有些冷冷清清，不见当年的热闹模样。 中国论文网 /2/view-1537152.htm　　 　　 摊位转租难 身价下跌约两成 　　“今年的服装生意不好做”，“以前摊位是香饽饽，现在不那么吃香了”……近日，记者走访了杭州几家知名的服装批发零售市场，从不少经营户那里听到这样的声音。“从去年11月起，服装生意不好做，摊位价格租不上去。”在环北做服装批发生意的经营户张先生说，市场一楼租金，今年与去年相比，相当于打了7-8折。去年，他市场里摊位的转租价将近16万元，今年跌至13万元多。记者发现，市场内有一家靠近停车场的服装商铺，去年转租价也是高达16万元，今年摊主给原租客便宜5万元，可对方也不愿续租。在等待下家的同时，摊主无奈之下只得自己开门营业，如今转租价跌至10万元依然还没租掉。“经济形势不好，一些经营户利润减少，甚至亏损，租不起原来的摊位，索性不租，改行做其它的或自己打工挣钱。”张先生指着关门的店铺说。不仅环北如此，记者走访中发现，作为全国较大的服装集散地之一，杭州四季青服装特色街区，也出现了类似情况。 　　在四季青做了多年批发生意的杜先生告诉记者，每年他把四季青老市场的摊位转租掉，都能有一笔相当可观的收入，但今年情况不妙，去年还能转租到38万元高价的摊位，今年只以30万元的价格成交。“目前整个四季青的租金下跌不少，除非是以前就低价格租出去的。” 穿越杭州四季青常青市场等服装市场，记者都看到了不少“出租”或“转让”的广告。杭州四季青服装特色街区管委会党支部书记袁卫东向记者介绍说：目前在四季青拥有摊位的多是第一代创业者，摊主交给市场的租金，每年略有递增，但转租给别人的租金，今年有所下降。原本很多摊位在春节前就租掉了，但今年一些摊位直到现在才慢慢转租出去。今年摊位的转租价与去年相比，下跌20%左右。 　　 　　市场饱和“伤不起” 　　有业内人士认为，目前一些四季青服装市场摊位的转租价，差不多已经到顶了，如继续上涨不少经营户将难以承受。时至今日，租金成倍的增长，与利润的增长已不成正比。对此，在杭州与家人一起生产批发女装已六年的杜先生感受颇深。“这生意有时觉得还真不如不做，今年摊位租金17多万元，租金日均500元左右，两名营业员人工费每天300元，加上税、水电费、空调费等等，不算自己的工资，一天成本就要900元。今天只卖了二三十件衣服，压货不算还亏500元。”他扳起指头算了算。“以前生意好时每年要卖40多万件衣服，但去年开始生意走下坡路了。市场太多，货太多，卖不出只好处理，成本价30元一件，处理价仅10元。之前一直下雨，市场里有的经营户新款也不补了。现在十个摊位，六七家是亏的。” 　　“现在厂家、百货大楼、超市、家里货都很多，市场饱和了生意就难做。别说各地的服装加工批发市场，如雨后春笋般崛起，光四季青服装特色街区就有18家服装专业市场，一万两千多个摊位，8000多家商户。如果服装出口上不去，光靠内需消化是困难的。整个国内市场，因服装行业外贸需求缩小，一些企业从出口转为内销，对原本做内销的企业和经营户造成了一定压力。而国内的劳动力成本现在又竞争不过越南、印度等地的廉价劳动力。有一些服装厂把车工招进去，结果没活干，车工纷纷走掉，我们厂里也停工过十多天。”杜先生无奈地叹了口气。 　　“市场生意的好坏不是一个因素造成的，它是受去年整体经济大环境影响，包括气候因素、经济因素等，尤其是国外的金融危机、欧债危机。整个经济好比是一个链条，哪个行业出问题了，整个经济运行速度就会减缓，没有一个行业可以做到一枝独秀。”杭州四季青苏杭服装市场总经理陈海军这么分析。“服装行业其实和农业差不多，说到底也靠天吃饭，天气也影响着消费者的消费心理。历年，我们的市场在11月份至农历年末这段时间，是冬装销售的‘黄金时期’，但去年却遭遇暖冬，冬装销量明显较往年有所减少。像往年，这条街上的市场正月十八开始营业，春装也上市了，可今年由于天冷雨水多，春装延迟销售，整体经营情况不是很好。而马上就要到4月了，天气一热夏装上市，春装更卖不动了。”陈海军说，这些因素导致了今年服装市场的经营与租赁情况有点不如往年。 　　此外，袁卫东表示，今年服装生意难做，还与经济滑坡，造成社会购买力减少有关。其次，劳动力成本增加也是不容忽视的因素。现在做服装加工，原材料涨价，劳动力涨价，给经营户带来了一定的压力。现在市场内一个没有经验的营业员月薪起码3000元左右，比较有经验的店长年薪超出十万元。另外，现在摊位的租金比较高，也给经营户造成了一定压力。“市场里摊位二次出租率较高，摊主希望转租价能够高一点。” 　　 　　经济环境不佳偏逢天公不作美 　　原先是经营户找摊位，现在成了摊位找经营户，真可谓“三十年河东，三十年河西”。在如何应对方面，记者发现，各市场战略与步伐不一。有的选择观望等待，有的则选择改变业态，走差异化竞争路线，还有不少市场不约而同地锁定住“电子商务”这一招。 　　延安路的天阳明珠服饰城之前一直比较热闹，而如今人气大为减少，这中间就有着“电子商务”的因素。杭州天阳明珠百货市场有限公司总经理任宝明告诉记者：“网购的冲击对我们影响很大，网上商品的价格和质量，与实体店相差不大。现在我们只有等待，等地铁早点开通，延安路早点整治完毕，或许能恢复人气。” 　　服装零售市场如此，批发市场同样也是如此。中星外贸服饰城有限公司的朱经理说：“网商是近几年市场发展的一个方向，在如何吸引网商进驻方面，市场已着手在做一些措施。杭州有很多服装市场，市场竞争很激烈，就看谁是第一个吃螃蟹的人。”心细的过路人发现，中星外贸服饰城附近的九天国际服装城、新杭派、保太和网络服装批发中心等，都纷纷打出大篇幅的“淘宝档口”、“新辟电子商务区”、“淘宝商铺”招商广告，希望吸引优质网商的眼球。 　　袁卫东表示，建市场容易，守市场难。四季青已经经过四次改造和提升，以后市场经过改造提升后，希望在电子商务方面能挖掘自身的潜力与市场空间。目前市场正在朝这块发展，商户也有这方面需求。对此，陈海军也做了不少思考：“一些市场为网商提供场地，让经营户们做网店各显神通。而我考虑的是，如何把这个网店由市场统一做，怎么突破传统市场做网店的转型升级。我们正在考虑与淘宝网进行合作。我们要做一个以实体店为依托的网上商城，主要针对到我市场来过的老顾客，他们来过我们市场，信任我们，直接就在网上商城交易，然后在这个基础上再拓展新客户。具体操作还在协商中。” 　　 　　电子商务或成突破口 　　“四季青个别服装市场摊位的转租价还处在高位，估计今后可能很难超越。今年市场内摊位转让家数较往年多，但又有新人进入，其实，这些是整个市场在经历转型，一些人在承受转型前阵痛的缩影。”朱经理冷静看待当前的情况。的确，转型要付出代价，转型之路并不会一帆风顺。诚如袁卫东提及的，因为款式、颜色、面料等跟不上新形势，现在很多老经营户正面临被市场淘汰的现实。“一些老经营户谈起以前眼光很好，卖的都是爆款（指当年最流行的款式），现在看不准了，到底什么好也弄不清。毕竟现在人的需求与以前不一样。如果光靠店面这块做，他们自己也感觉到了压力。” 　　“现在市场里的第一代，就是老的做生意的这批人，观念有点陈旧了，做生意压力较大。第二代多是以前打工的这些服务员，有了经验和客户后，另立山头自己弄，这些是过渡期。现在第三代人，大多是大学生，都有文化和理念，思路比较超前，进的货比较新潮。如今，这批人正在崛起。他们前面开店后面做电子商务，是具有潜力的新生力量。”不过，陈海军介绍，目前市场里基本以第二代经营户为主。大学生有领悟能力但缺少敬业精神和责任心，不太能吃苦。很多老一代经营户后代觉得做服装生意太辛苦，不愿意接父母的班。他说：“传统的市场要逐步跟上时代节奏，逐步转型，转型的关键是首先要从思想上加以转型。没有思想和理念的转变，任何东西都是停留在口头上。要引导经营户转变观念，让他们接受网络，引导他们如何做，尝到甜头之后他们的积极性才会提高。此外，对经营户来说，要做高附加值的东西。” 　　临近截稿，在意法服饰城做生意的杜先生告诉记者，最近他打算去各大高校的毕业设计发表会看看，挖掘一两个年轻的设计师来提供新鲜的灵感，“虽然竞争很激烈，但我们不能盲从潮流，要做时尚风向标，这样才能复兴。”（编辑/陈明）
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四季青时尚女装冬装进货攻略 五点要注意！
其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上,当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时,老板的脸色会越来越差。
　　四季青是一个很大的，进货之前一定把自己打扮的是一个专业进货的，不然那边批发商很黑的，她看你不象进货的就给你很高的价格，衣服款式还可以，挺时尚的，还有专门卖外贸的衣服的，还有就是一定把自己的财物保管好，那边人太多太乱，难免会有小偷，别的没什么了，就好好砍价就好了。
　　1、一定要早去市场!大家都知道四季青开门早，这是批发市场的共性。可是有人离市场远或者懒得早起的，到市场时就不早了，这种时候就补补货吧，能不拿新款尽量别拿!批发商说的拿货价全是假的，你拼命砍下来的价还没有人家早上喊的价低呢。
&&& 早上的时候市场里场面相当火爆，我朋友的父母在四季青做的，早上三四点钟那就已经和菜市场一样了。便宜的、热卖的款式都堆在摊位上，店里的MM根本顾不上看你是不是拿货的就报实价了，新手拿货还是很省心的，呵呵。
　　2、货比三家。四季青市场很大，货的品种也很丰富，相同的货往往能在不同的摊位找到，价格可是差得很远，尤其是外贸区和老市场。很多人有种误解，觉得外贸区的货价格高肯定东西比较好。其实不是!外贸区很多货在老市场都可以找到的，例如80元的衣服可能在老市场就批50，一模一样的东西。很多外贸区摊位就是直接在老市场拿的货，人家当然要赚一点啦。所以，看好一款衣服后别急着下单哦，多转转是真理。
　　3.、批发商对网店的态度越来越好哦，这是对许多淘宝店家有利的一个变化。我以前看帖子说不要告诉批发商自己是做网店的，人家会觉得你拿不了几件货而给高价。不过现在可不一样，和一些批发商熟悉之后，我们发现他们的网店客户还是很多的，而且从他们的反应来看&网店出货量很大的啊&。确实，现在网络销售越来越繁荣，连我们工厂都不得不在阿里巴巴、淘宝上寻找客户，何况是经销批发商呢。
　　而且有些料板听说你是做网店的还会让你带相机去把他们店里的东西都拍上，他们也早就习惯了，市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里，网店都是薄利多销的，是值得长期合作的伙伴。上次去还正好看到一个批发T恤的老板邀请一个卖家进仓库选货!
　　4、新货少拿。看到新款总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上，四季青的批发商确实很难做的到位，平时做销售已经很消耗体力，对于售后他们早就已经懒得去理，尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。
　　很多新手拿货时就常常犯一个错误&&拿全颜色，认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上，当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时，老板的脸色会越来越差;但是反过来说，如果你第一次只拿主色，以后再一次次补货去，老板对你的印象会越来越好。
　　5、对于导购小姐在叫卖的爆款和老板推荐给你的&我家卖断货了!&之类的款，如果你自己喜欢那就买下来，如果你自己都看不中只是别人的意见左右你，就千万不要买。这些货基本都是量大瑕疵多，还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。
&来源：中国女装网
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四季青女装冬装外套批发进货的六点建议
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本文详细介绍四季青女装冬装外套批发进货的六点建议，并整理出女装批发专题信息供大家参考。女装冬装外套批发，做服装久了的老手估计早已摸透了进货的技巧，可是对于很多新手来说，不一定知道这些技巧。那么，去杭州女装冬装外套批发有哪些进货技巧呢?1、一定要早去市场!大家都知道四季青开门早，这是批发市场的共性。可是有人离市场远或者懒得早起的，到市场时就不早了，这种时候就补补货吧，能不拿新款尽量别拿!批发商说的拿货价全是假的，你拼命砍下来的价还没有人家早上喊的价低呢。早上的时候市场里场面相当火爆，我朋友的父母在四季青做的，早上三四点钟那就已经和菜市场一样了。便宜的、热卖的款式都堆在摊位上，店里的mm根本顾不上看你是不是拿货的就报实价了，新手拿货还是很省心的，呵呵。2、货比三家四季青市场很大，货的品种也很丰富，相同的货往往能在不同的摊位找到，价格可是差得很远，尤其是外贸区和老市场。很多人有种误解，觉得外贸区的货价格高肯定东西比较好。其实不是!外贸区很多货在老市场都可以找到的，例如80元的衣服可能在老市场就批50，一模一样的东西。很多外贸区摊位就是直接在老市场拿的货，人家当然要赚一点啦。所以，看好一款衣服后别急着下单哦，多转转是真理。3.、批发商对网店的态度越来越好这是对许多淘宝店家有利的一个变化。我以前看帖子说不要告诉批发商自己是做网店的，人家会觉得你拿不了几件货而给高价。不过现在可不一样，和一些批发商熟悉之后，我们发现他们的网店客户还是很多的，而且从他们的反应来看"网店出货量很大的啊"。确实，现在网络销售越来越繁荣，连我们工厂都不得不在阿里巴巴、淘宝上寻找客户，何况是经销批发商呢。而且有些料板听说你是做网店的还会让你带相机去把他们店里的东西都拍上，因为他们也早就习惯了，市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里，网店都是薄利多销的，是值得长期合作的伙伴。上次去还正好看到一个批发t恤的老板邀请一个卖家进仓库选货!4、新货少拿看到新款总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上，四季青的批发商确实很难做的到位，平时做销售已经很消耗体力，对于售后他们早就已经懒得去理，尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。5、不要贪多刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。6、不要贪便宜刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些)，所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。来源：中国女装网
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