内幕!!!什么是微商？什么样的人适合做微商？ - 简书
内幕!!!什么是微商？什么样的人适合做微商？
微商是建立在社交信任机制上的一种新型经济客体，主要销售模式就是靠朋友影响朋友，然后裂变分成赚钱，如果你做了微商，朋友圈的人都会有意无意的看看，觉得你做的不好，心理就想：“看，又一个人被忽悠了，微商果然不靠谱，还是我聪明，没有选择做微商。”这让很多在朋友圈观望微商的人只能望而却步。以下是对微商行业的整体分析，希望对大家有所帮助。1、微商定义微商，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业，自己存货自己发，有等级的区分，等级越高利润越大。微商是建立在社交信任机制基础上的一种新型经济客体，好微商一定是经营好的产品，从推荐身边的朋友开始做，慢慢地做原始资本积累，才能开始挣钱。2、微商趋势——新兴经济的小窗口经济和轻资产运营随着互联网经济的发展，新兴经济越来越趋向于小窗口经济和轻资产运营发展。小窗口经济就是从原先我要开店，要租门面有店铺→淘宝开店用电脑→现在开店用手机，就是面对顾客的硬件设备变的原来越小，但是客户的人数越来越多，不受地域、年龄、性别等差异的限制，说是小窗口，其实是大经济。轻资产运营就是从原先我要开店，要进很多货→淘宝批发→一件代发/几件产品成代理，就是我创业开店所需要负担的成本越来越少，越来越容易，大家都很容易负担的起，也很容易被大众认可，成为大众化经济产品，运营模式再加上现在人工智能的普及，其实越来越多的人面临着失业的可能，互联网经济（包括微商等）在这个时候蓬勃发展，国家会进行管控，但是肯定不会打压，有人专职做微商，有人兼职做微商，但是都是会把市场经济活跃起来的，虽然发展的不可控性很大，但就目前来说对国家发展进步还是有好处的，毕竟微商这个团体或者说职业，在其他国家都没有中国发展的迅速与规范，最少两年内还是会快速发展的。3、你身边的微商而现在朋友圈微商越来越多，不同产品、不同团队的销售方式、引流方法不一样，导致朋友圈存在大量不同的广告刷屏信息，而大部分人还是希望自己的朋友圈就是纯社交的，所以微商几乎都被屏蔽，那对部分微商来说，客户都看不到你的产品，整天积极向上发产品、激动人心发反馈、吸人眼球发收米，最后朋友圈成交客户少之又少，然后钱也没挣到多少，连点赞之交的朋友都没有了，最后暗暗放弃微商，还告诉朋友微商都是骗人的，能挣多少钱都是假的，之前是被骗了，现在改邪归正了，并屏蔽了朋友圈所有微商。那你扪心自问一下，市场产品调研做了吗？公司资质团队管理体制有了解清楚吗？如何树立朋友圈个人形象有计划吗？如果都没有的话，那可能你再次尝试一个其他的新兴行业时，也会经历同样的过程。4、如何做好微商不同产品有不同引流加人成交的方法，但是实际上朋友圈只有部分人会是你的客户，微商注重的是精准客户，讲究出货的快速和代理发展，模式是裂变模式，这样才能快速地把好产品分享给更多人，同时获取更多的利润。
微商裂变模式
A.做微商，首先要认真区分并规避以下三种类型的微商：a.目的不纯、盲目拉人头的微商。b.产品低劣、纯忽悠推广的微商。c.成功个案当做普遍性例子宣传的微商。这三类微商是微商中的存在很广的，但是绝对是不能做的，规避假大空微商产业，不走错第一步，不让自己的信任透支。B.并不是有用的产品就是好微商产品中上等微商选品应该是：大众消费品、产品功效好、快速消费品、零售价格不高、大健康类产品，这种产品符合现代人的快速优质有效消费理念，同时能重复购买，既能维持客户信任关系，又能赚取重复利润。C.良好公司的团队管理机制一定要好的上升机制，健康的利润分成模式（各级代理价格）、完善的培训体制、以及选好一个做的很好并且会认真负责教自己完善的上家，这才能帮你快速有效的提升，迅速成单和发展代理。D.个人形象的树立从微信普通用户转为微商的人主要分为三种：a.试用产品后产品有功效，想分享给大家，自己可以挣点钱b.朋友介绍产品，利润高，能挣很多钱c.关注微商很久，对微商有一定分析，选择了一款产品，你们看着我挣钱吧大部分都是a、b种，这两种操作比较简单，具体的成交产品方法有很多种，一般微商团队的人都会教你的，讲究的无非是几个大点：坚持、分享、寻找客户/代理商、实地跑市场，等有一定小的规模后再裂变，能发展的非常快。E.非常适合做的微商的几类人：a.理财、保险、房产、美容、电话类销售。这类人积极向上，不怕被拒绝，且有一定的销售能力，做微商很容易熟悉产品快速上手。b.形象气质佳的白富美或高富帅。这类人自身魅力够强，很多时候客户是抱着想交朋友的目的购买产品的，结果发现还做的很好，很容易发展为自己的代理上，况且可以让人感觉到的是，一个自身条件还不错的人也凭着自己的努力做微商挣钱了，那我也要做。c.出身贫寒但是很朴实努力。这类人自身条件相当差，但是贵在坚持、努力，让客户很容易被真诚所感动而购买产品，往往能做的很成功，也很容易成为行业中的榜样，条件这么刻苦的人都成功了，你也可以的。b.渠道或人脉广的实体个人转微商。这类人之前渠道货人脉都很广，快速囤货也能凭借个人关系快速下货，只要是好的产品也能打开市场，获取利润，大家都乐意去做。其他不一一列举，很多人做微商都有自己的优势，也能争取一定的利润，重在事先做好分析调查，做的时候能坚持并不断修正，不断发掘客户需求同时不要丢下朋友圈关系的维护，不那不管你是微商大咖还是微商小白，别人都不会因为你做微商这件事而对你有所疏远，相反可能的还会在跟朋友闲聊间夸到你“我有个朋友，做微商做的多好多好....”类的话语。以上就是是微商的整体行业分析，相信大家对微商、微商趋势、你身边的微商以及如何做好微商都有一定的了解，不是很细致，却是真实可信的现状与干货方向，望对大家有所帮助，想了解更多关于微商的知识可关注微信：mrd923，微商老司机，不针对产品，只分析行业。对了，上面还提到了第三种个人形象的建立，将会在微信中分享给大家哦，敬请期待！---------任性的自媒体分割线---------样样，全名宣佳阳，国家级体验式培训师，全国首批活动策划师之一，从事体验教育行业多年，参编《体验教育系列丛书:活动策划》一书，现从事物联网行业分析，师从奥运火炬手体验教育研究学科带头人薛保红，传承体验出真知理念，亲身从事微信营销、互联网营销、电商营销分析研究多年，目前专注于微商行业探索，微信号：mrd923，本简书类目所有文章均为本人原创，未经授权转载的文章均属于侵权行为。
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微商代理模式
这是最常用的模式，也是比较有效果的模式。可以这么说，95％的微商都是大大小小的代理，在代理模式中也可以分成几种不同的方式，下面我会重点讲解几种微商代理模式。至于怎样去发展代理，你一定有自己的一套方法，还有我们该如何管理好代理才能帮他们赚钱，让他们不失去信心。要是他们失去信心可能一段时间你就会失去这个代理。代理在你这里拿货是他们相信你可以带着他们赚钱，要是成为代理后你不管不问，后果可能你也知道了。
第一种代理模式（品牌模式）：公司提供，再发展总代理、省代理、市代理等，各级代理之间不可以越级拿货。公司保障各级代理都有差价可赚，但是这种模式不可能无限级的发展代理，因为级数越多代理的利润空间越小，就不足以有利润让新代理加入。这种代理模式一般都会有完善的代理管理体系，公司会给每一个代理做相关登记，统一管理，保障了每一个代理的权利。这样就消除了有些小代理越级拿货的路径，但是这种代理模式会导致小代理对上家层层克扣很不满，最后会演变成不在上家那里拿货。公司会统一给代理培训，定期对代理的效益作反馈，使公司可以根据市场的需求来对产品进行评估和生产。公司还会统一制作宣传单页、视频、图片等让代理传播开来，以扩大品牌的影响力。
第二种代理模式（自明星模式）：有的微商代理的产品可能不是一个品牌，而是代理了几家公司的产品，这样的好处是不至于因为一个产品的兴衰而导致你的生意受到波动。他不是以产品为中心，而是以自己为中心，让客户围绕着自己，而不是围绕着产品进行销售，即使他不再出售某些产品，客户也不会离他而去，因为这种自明星模式是让客户相信自己而不是让客户相信产品。他给客户一种只要是我推荐的产品都是值得使用的，即使不是某些大牌的产品也是值得信赖的。他会源源不断地向客户传达自己对某个行业的专业知识，来达到客户对自己关于某些方面的认可，这样就可以让客户相信你会带给他们最好的产品。
第三种代理模式（热点模式）：有些微商对产品的观察选择不是很敏锐，使得他代理某些产品也是盲目的，他选择产品的时候只看重那些当下卖得很火的产品，然后自己也去卖，总是认为大家都会喜欢这样的产品，应该可以卖得很好。这种代理模式是以当下微商的热点宝贝为左右的，不曾想过是不可能一直持续下去的，市场一旦被大家做大了，产品的售价也就相当透明了，你在其中再想获得很大的利润是很难的。因此，他不得不让产品有所变化，一会儿卖这个，一会儿卖那个，几乎只要是微商热点产品，他那里都有货，好像自己就是一家百货公司。
微商代理已经很普遍了，肯定不止以上几种，还有很多不常见的代理模式，就不再一一讲解。不管你的微商属于哪种模式，但是你得保证你的产品绝对是正品，只有正品，才是王道。
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互联网 & 10-31 15:55:45 & 作者：佚名 &
微商创业为什么火了，朋友圈卖货为何如此火热，让我们来分析下这块市场。其实你不知道的真相是，厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩
做微商，或许你的上级一直在鼓励囤货，鼓吹货多价低。其实你不知道的真相是，厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化。底层代理利润微薄，囤货的模式不是把货真正的售卖掉，而是把压力的压在每一个微商代理身上。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩。
微商创业为什么火了，朋友圈卖货为何如此火热，让我们来分析下这块市场。首先看一看朋友圈里的主体人群都是谁，
首先，朋友圈内女性占一大部分比例，并且非常活跃。其次，年龄在20岁到35岁之间的年轻人群，垄断了朋友圈。在这部分人中，主要有学生、白领、全职妈妈，这几类主要职业。
这几类职业人群存在的特点：
1.微商大多数是职业的补充，所以在每天的正常工作或学习以外，大家可以拿来做微商的时间非常有限。
2.发货成为很大的难题，费时费力。
3.囤货、押金给分销商带来很大压力和风险。
微商代理模式存在巨大陷阱，来看一看你是否已深陷其中。这是目前很多人（或者厂家）从事的一种微商模式！（如图）
这种微商模式构成了微商陷阱的10宗罪：
1、涉嫌传销，层层之间利益挂钩；
多层级的代理，上下级有从属关系，上级对下级有绝对的领导权和价格权，涉嫌传销；
2、层级越下，利润越低，货越难卖；
微商群体本身就是普通大众人群，或者说是对经济有一定需求的能力，用业余的时间做微商，目的就是为了获取兼职利益。而这部分人往往拿到总代或者一代的概率是极小的，需要资金的投入；
最终他们往往只能选择做别人的代理，很底层的代理，货难卖，钱也难赚；
3、鼓励囤货，鼓吹货多价低；
这种模式的代理一般都会鼓吹自己的代理去囤货，囤货的理由就是量大优惠，你才有价格差；囤的越多上级赚的越多，但下级就越苦逼，最起码短时间找不到出路；
4、把熟人发展成代理，扯上利益关系；
微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做，是没有错的，也符合社交属性，但不应该扯上很明显的利益关系；曾经同窗好友，而今成为你的代理，很明显的从他身上赚取差价，最重要的是你们所做的努力一样，做的事情一样，为什么你赚的比朋友多，最终纯粹的朋友关系也会不复存在；
5、厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化；
目前很多厂商，媒体等鼓吹谁谁谁做了微商几个月，实现了多少XXX千万元的甚至亿元的交易额，但笔者观察走访下来，这些销售额这些货都囤在了代理的手上，因为代理层级越多，囤的人越多，销量越大，但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少，连20%不到。
这也是目前部分做微商的厂商今年增长明显不如去年，去年代理发展迅速囤货多，今年代理饱和竞争大囤货的人增长少，&销量&也就少了；
6、代理需要大量时间来发货和售后；
目前在朋友圈卖货的微商，基本上都属于自己填写订单发货的，有的甚至要处理非常繁琐的售后；大部分微商都是兼职，哪怕是每天朝9晚5上下班，也需要抽出时间来发货；
7、产品被代理换包，以次充好；
由于这种代理模式的层层深入，下级的货由上级决定，并非厂家直接出货，中途被某个代理换货的可能性极高；国人的模仿能力有多强，大家都是知道的；
8、新品从厂商传递到终端耗时太长；
厂家出新品了，由总代开始往下传，各种营销手段的设置和囤货门槛的提高，使底层的代理迟迟看不到新品；等到底层的代理拿到新品的时候，总代又开始出货另一款新品啦；
9、代理与代理之间货款安全问题突出；
代理与代理的结算方式，目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款，没有担保交易，货款安全是个非常大的问题，哪怕是再信任的人，面对巨大的金额时也有可能无法抵抗；
10、底层代理没利润，模式终结；
今年发现下来，很多做一段时间微商之后就选择了放弃，原因很简单，底层的代理就是赚不到钱，越来越多的代理会清醒，厂家的微商模式也会随之终结；
OK，目前微商的环境，相信大家已经清楚，这种层层递进的代理模式，不仅使得底层代理利润微薄，而且囤货的模式不是把货真正的售卖掉，而是把压力沉重的压在每一个代理身上。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩。
微商代理模式存在缺陷是不争的事实，如果厂家或者上级代理都是依靠鼓动下级囤货作为利润的来源，对于微商这颗&新星&的打击，将会是致命的。大家做微商都是为了赚钱，如果产品卖不出去又多大没利润，我想这个行业也就没有了存在的意义。
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