8大新兴商业模式C2B、O2O、P2P等热模式正在颠覆传统行业
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8大新兴商业模式C2B、O2O、P2P等热模式正在颠覆传统行业
& & & & & &互联网和金融等领域，是商业模式创新的热点，包括移动互联网在内的互联网，正在颠覆传统行业，C2B、O2O、P2P等热模式，将撬动一个大市场。& & & & & & &最近一年来，有哪些最新的商业模式创新，和典型案例？将给我们的生活，带来哪些变化？又给创业者带来哪些商机？&&& N0.1 ETCP模式
&&& 代表企业：悦畅科技
&&& 案例概述：& & & & 2012年初成立的北京悦畅科技公司，在2011年就开始相关项目，目前已与30余家物业，确定合作意向，并签订部分合同，建立了5个北京地标性样板停车场。& & & & & 悦畅科技为停车场安装ETC系统，与停车联网服务系统，融合智能交通、物联网、移动互联网及电子支付于一体，可以不停车收费，不仅为停车用户节约了时间，也为停车场节约了人力成本。& & & & &ETCP的关键在于，如何把不同城市的停车场系统连接起来，形成一个跨地域、跨平台的体系，最终形成一套，基于云计算的运营后台。按照规划，ETCP初期将覆盖北京、上海、广州、深圳四个一线城市，预计在2017年之前覆盖国内近20个大中城市。
&&& 创新价值：把ETC（Electronic TollCollection）搬到停车场，ETCP收费系统（ETCP &&&ETC+P）将单个室内停车场收费系统，联网成跨平台跨地域的大收费系统，从而实现停车费不停车电子支付一卡通。
&&& 盈利模式：跟停车场合作，收取停车费交易额2%，合同期一般5到10年。
&&& 面临挑战：ETCP的核心在于市场和运营，技术上不存在壁垒，停车场行业垄断明显，市场介入将是难点。
&&& N0.2 线上便利店模式
&&& 代表企业：爱买网超
&&& 案例概述：& & & & 爱买网超，把传统超市与电子商务有效结合，利用供应链、物流、采购等方面的优势，将线上与线下的资源有效整合。& & & & &爱买网超首期投资5000万元人民币，目前已处于运营状态，主投资商申通快递，针对细分市场，推出网络便利店，主营商品有食品、母婴、家电等。& & & & 快递公司在配送段，拥有其他电子商务网站，不可比拟的优势，利用全国申通，现有的一万多个配送门店，爱买网超将通过自营和加盟相结合的模式，计划在全国，陆续开通5000家便利店，网点延伸到社区。& & & & 通过“线上平台+实体便利店”相结合的模式，消费者急需的商品，可选择由附近的便利店2小时内送货，不急需的商品，可由仓库统一配送。& & & 创新价值：把传统便利店搬到网上，将“线上平台”与“实体便利店”的优势嫁接起来。& & & &盈利模式：便利店商品的价格，高于普通超市，快递公司自营快递成本相对较低，一高一低，将直接带来较高利润。
&&& 面临挑战：线上便利店，是个小众市场，现在只是个配角，未来市场空间存在很大的不确定因素。快递公司在配送段，拥有其他电子商务网站，不可比拟的优势，但需要重新搭建技术平台，这也会限制它的发展。
&&& N0.3 租车O2O模式
&&& 代表企业：易到用车
&&& 案例概述：
&&& 易到用车被称为租车业的携程，没有一辆车、没有一个司机，为用户提供线上预订租车服务，并对线下产品实施有效监管，这是一种租车业的O2O模式。O2O（online to offline）即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。易到用车的流程为：当消费者需要订车时，可以通过网络、电话以及智能手机终端直接联系易到租车。易到在接收到消费者信息并接收付款之后，则通过自主开发的一套系统将信息派发给其他租车公司的闲置车辆和司机，并且保证1小时内准时出现在消费者的上车地点。易到用车独一无二的商业特点包括1小时预定响应、高端车型、专业配驾、按时计费等。易到目前共签约3000多辆车，在国内共有11万名注册会员，日峰值提供服务500单台，20%的月度订单成长速度。易到每个业务单会收取至少40元的代理费，表现出了良好的成长性，但实现盈利仍需时日。
&&& 创新价值：“移动+车辆自由”，基于移动互联网技术提供用车服务平台，将各种闲散的小微型出租车公司资源激活并为己所用。
&&& 盈利模式：与传统的出租车相比，易到用车的服务费用大约是其2到3倍，而易到用车的盈利则通过提取租金获得，一般扣点在20%到25%，每单的毛利在100元左右。
&&& 面临挑战：车辆的调配系统直接影响到车辆能否准时出现，对下游租车公司的管控直接影响着消费者的体验，支付的便利性成为消费者最终是否会下单的决定性因素。
&&& N0.4 C2B电子商务模式
&&& 代表企业：聚划算
&&& 案例概述：& & & & &聚划算是从淘宝团购平台脱胎而来，在阿里巴巴新一轮的组织架构调整中，成为新的七大事业群之一，肩负着阿里巴巴向C2B转型的重任。& & & & & 未来的聚划算将阿里巴巴的资源串联起来，将消费者的意愿和需求聚合起来，反向要求企业和供应商按需定制，数以百万计的厂商响应规模个性化的团购需求，这将意味着大规模定制的个性化时代即将来临。客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功，如果不接受，则交易失败。& & & & &对厂家来讲，可以实现资源优化，甚至可能实现零库存；对消费者而言，可以反向定价，价格透明，而且从设计到生产的全流程都可以监控，既满足高性价比个性化需求，又可以杜绝假货。创新价值：颠覆了厂商生产什么卖什么的方式，从用户需求出发，按照用户认可的设计、材质、数量和价位来生产和销售，消除了库存。盈利模式：还没有成熟的模式，初期可以向厂商收取平台使用费及交易佣金，规模扩大后可采用竞价排名、广告展示等。& & & & &面临挑战：需要与社交网络实现有机整合，因为C2B的核心是社会化生产，其基础是在社交网络上产生营销图谱，依此进行细分精准的营销，促成订单的达成。此外，从订单到交货的过程相对较长，C2B的整个交易过程对产品质量、物流等的控制也是个挑战。
&&& N0.5 EMBT模式
&&& 代表企业：勤上光电
&&& 案例概述：
&&& 传统的节能公司EMC模式，主要是将节能效益进行分成，但节能效果是个变量，存在一定的风险。在EMBT模式中，勤上光电通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，全方面确保LED照明规模推广的“零风险”，实现利益最大化和风险最小化。同时，改良了传统EMC按照检测变量来分成节能收益，而是工程完工后交付给用户，按照项目竣工验收后的一个节点的定量来分享节能收益，消除了节能变量带来的不确定性风险。
&&& 此外，勤上还通过和金融公司合作，将未来收益现金流打包成资产包并出售，提前确认并锁定项目收益，解决EMBT项目存在资金占用时间长、回款不及时的问题，确保公司的稳健成长。
&&& 今年一季度，勤上光电收入1.57亿元，同比增长15.66%，实现净利润2157万元，同比增长33.11%。在其他大部分LED上市公司业绩下滑的行业背景下，勤上光电实现收入和净利的双增长。创新价值：整合EMC（Energy ManagementContracting）和BT（Build Transfer）的优势，通过与保险公司合作的方式，让客户在“零成本”、“零风险”的情况下实现节能经济效益与社会效益，撬动了政府公共设施建设大市场。
&&& 盈利模式：项目建设完成后，与用户的节能收益分成。EMBT模式改良了传统EMC按照检测变量来分成节能收益，而是按照项目竣工验收后的一个节点的定量来分享节能收益。面临挑战：以投资换市场，前期投入较大，可能造成资金链紧张。
&&& N0.6 P2P网上小额借贷模式
&&& 代表企业：人人贷
&&& 案例概述：
&&& 人人贷公司2010年10月上线，2012年上半年交易额达1.3亿元，同比增加10倍以上，月环比增长20%以上，平台坏账率在0.4%以下。P2P（Peerto Peer）就是点对点信贷平台，即个人利用网络平台将自己的闲置资金（抑或出于投资目的）出借给资金短缺者的新型商业运营模式，其实就是民间借贷由“线下”发展到“线上”的网络版。基本流程是：借款人和放贷人（也称“投资人”）在网络注册后各自发布信息，如借款人在线上发布资金需求额度、利率和期限。自主成交，用户双方直接签订电子合同。网上小额借贷平台通过B2B等平台过往交易信用等级以及个人社会关系尽职调查生成借贷方信用评估。
&&& 借贷双方都有巨大的市场需求，而信用评估成为双方交易的障碍。平台为借贷双方提供透明的信息，减少因信息不对称造成的分隔，包括提供平台整体的信贷风险、贷款比率和真实有效的利率水平等。
&&& 创新价值：网上搭建小额借贷平台，不用抵押就能借款，方便快捷满足用户小额借贷需求，化解了借贷双方因信息不对称造成的借贷交易障碍。
&&& 盈利模式：平台向投资人收取2%到4%的费用。
&&& 面临挑战：坏账风险和政策风险将一直困扰这一模式，面临法律法规缺失、政府监管空白、商家资质良莠不齐、容易引诱经济犯罪等问题。
&&& N0.7 电商导购模式
&&& 代表企业：蘑菇街
&&& 案例概述：
&&& 蘑菇街就是一个大淘宝客。淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人，淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式。蘑菇街从推广专区获取商品代码，任何买家经过其链接的产品进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。通过将社区分享聚集的购物需求链接到淘宝，蘑菇街快速扩张。用户逛蘑菇街创造心仪物品时，再链接到淘宝，既可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种创造。按照现在的分成比例，蘑菇街预计今年能为淘宝带去30亿元的交易额，如果达到这一目标，其全年的分成收入将达到7000万元。
&&& 创新价值：电商巨头的“导购员”，社区与电商的结合成就了一个新兴的没有仓储物流的轻电商大生意。
&&& 盈利模式：购物社交网站为电商导流客户，收取佣金和广告展示，佣金一般在5%左右。面临挑战：过度地依赖电商巨头，有沦为附庸的危险，很难做大做强。
&&& N0.8 艺术品线上交易模式
&&& 代表企业：HIHEY在线艺术市场
&&& 案例概述：
&&& 2011年成立的HIHEY在线艺术市场首轮融资就达千万级。HIHEY.COM拥有900多位合作的艺术家，几乎每天都有新品上市，2011年后三个季度的在线总交易额达到2350万人民币。据统计，去年HIHEY的客户名单中有海外留学背景的大概占到30%，“70后”买家较多，有许多已经是各行各业的精英，差不多到了可以消费艺术品的阶段。艺术品投资者“70后”、“80后”越来越多，在线拍卖一方面使人们购买艺术品更加便利，另一方面也抓住了参与人群从传统拍卖行业的中老年变成以“70后”、“80后”的青年人为主的商机。
&&& 创新价值：艺术品传统交易渠道成本很高，物流不畅，耗时很长，而在线交易突破了这些束缚和障碍。
&&& 盈利模式：成交后网站与艺术家三七分成，外加每人5000元一年的管理费用。
&&& 面临挑战：所处的艺术品市场仍比较小众，天花板较低。
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为您介绍最新的C2B以及S2b模式到底是什么
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作为跨境行业工作者，平常我们对于B2B（企业对企业）（链接）、(企业对个人)、C2C（个人对个人）等概念都十分了解。但近期出现的新模式，如C2B、S2b等模式却让不少卖家宝宝感到疑惑，具体是什么意思啊？对我们平常外贸的经营运营又有没有影响啊？C2B（Consumer to Business，即消费者到企业）是对传统工业时代 B2C 模式最根本的颠覆，是新商业创新最重要的工作。消费者在C2B网站把需求信息发布出去，由商家上来报价、竞标，消费者可以选择与性价比最佳的商家来成交，不让消费者花一分冤枉钱，让商家不开店不打广告就可以把商品卖出，削减中间环节。具体优势表现为：1、省时：消费者不必为了买一件商品东奔西跑的浪费时间，只需您在C2B网站上发布一个需求信息，就会有很多商家上来竞标。2、省力：消费者不用再费心思到店里跟商家砍价，只要在C2B网站上发布需求时报一个自己能够承受的价钱，凡是来竞标的商家就是能接受这个价钱的。3、省钱：C2B模式网站会帮助消费者找很多有实力的商家来围着买家（消费者）竞价钱、比效劳，买家可以从中选择性价比好的商家来交易。当然这是一个新的商业模式，距离其大规模运用还需要一定的普及时间，卖家可以随时留意有没类似的对应平台，如果有机会，可以进行尝试。S2b（Supply chain platform To business），其中S 是一个大的供应（链）的平台，小b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务，犹如连锁服务平台。小b 是生长在供应平台上的物种，这个平台要保证质量，要保证流程的高效，但是最重要的让 b 自主地去发挥他们最能触达客户的能力。实际上把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。这些做 S 的大平台它不承诺 小b 会给你提供流量，不会保证你的生存，但会给你提供后台的支持。一个好的S2b的平台是通过供应链的运营能力，创造出更大的利润空间，同时通过社群运营，让下面的创业者能够产生更好的粘性，更好的一致行动性，去创造更大的利润空间。未来所有的一切是服务，产品只是你服务实现的一个中间环节。同时 S 和b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。整体来讲，只有在那样一个比较密集，比较紧密的协同网络基础之上，才能走向上文提及的 C2B 模式。目前市场上尚未有出现完善的S2b模式的项目，但在未来的五年，最有可能领先的就是供应平台，它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧初步的网络协同。如果以上两类型的新模式开始在市场上普及，跨境行业肯定无法不受影响，具体能带来的会是机遇还是挑战？具体还要等待到时候出来与平台相关的信息，包括物流运输、税费、退换货、售后等方面的完善。
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专注跨境电商物解决方案C2B的常见分类及案例分析
一、C2B概念C2B（Consumer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值，企业和机构消费价值。C2B的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。C2B的崛起是互联网从边缘走向中央的必然结果。在国内，阿里是C2B模式的先行者,早在2008年，马云就提出C2B概念。马云曾发表观点：未来三十年，因为数据经济，人类社会将会真正进入巨大的变革时代。“未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动；生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售——因为我们将有大量的数据；制造商必须个性化，否则他们将非常困难。”阿里巴巴集团总参谋长曾鸣也认为，B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式是C2B。随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力会来自于消费者，而不是厂家。未来的商业模式定制会是主流。它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，这是看得到的未来。天猫总裁张勇对C2B定义为：以销定产，零库存的情况下先销售然后进行高效的供应链的组织，或者说供应链的组织已经完成，必须根据销售的情况来决定生产的排布。他认为，电商最终将是消费者驱动。 对于一个公司或企业来说，消费者是上帝，这一点在网络消费时代也不例外。站在一个企业的角度，盈利是第一位的。怎样盈利呢，那就要了解消费者心理，以前商家是通过各种各样的途径来收集数据，在进行分析判断消费者的需要，不是最直接的，假如采取C2B模式让消费者直接将自己需要的告诉商家，然后商家制作，这是最快速的，当然，一些必要的参数还是需要提前发到网上，让顾客直接勾勒产品模型的；站在一个消费者角度，我们要的产品应该是心里描述最完美的，怎样买到这样的产品呢，即是最直接与买家定制。所以，C2B模式是前途无量的。二、C2B特点及优势 & 与其他类别电子商务模式相比，C2B电子商务模式是建立在网民觉悟更高以及网络传播更发达基础上的。C2B是B2C的反向过程，也是对B2C和C2C的一个有效补充，正是有了C2B，才凸显出网络消费者在电子商务中的平等地位，所以C2B的出现是整个电子商务系统框架中的点睛之笔。1. C2B的特点 & 临时性：C2B电子商务中的消费者组织是临时聚合的，集体议价和联合购买都是一次性的，这说明C2B电子商务的临时性或一次性。 & 目标性：消费者组织需求的目标非常明确，那就是获得最大的优惠或最符合自己想要的产品。而企业群体的目标性同样强烈，这也是企业群体和消费者谈判的筹码和底线。 & 周期性：由需求驱动到消费者自觉聚合，再到集体计价和联合购买，再到目标完成，这是一个典型的生命周期。C2B就是消费者周期性的组织起来进行集体购买。2. C2B的优势1）彻底改变了消费者在传统电商中的弱势地位，C2B体现了消费者为核心的消费观念。a.省时：消费者不必为了买一件商品东奔西跑的浪费时间，只需您在C2B网站上发布一个需求信息，就会有很多商家上来竞标。b.省力：不用再费心思到店里跟商家砍价，只要在C2B网站上发布需求时报一个自己能够承受的价钱，凡是来竞标的商家就是能接受这个价钱的。c.省钱：C2B模式网站会帮助消费者找很多有实力的商家来围着买家（消费者）竞价钱、比效劳，买家可以从中选择性价比好的商家来交易。2)扩展了企业的发展空间。在原材料价格普遍上扬的情况下，采用电子商务C2B模式，不仅可以降低中小企业成本，而且可以打通虚拟市场扩大交易分额，进行企业结构性转变，使中小企业向半虚拟企业发展。同时，网络销售的商品让生产厂家的利润提供，价格战减少，中间渠道消失，以销定产，减少库存成本。3)开创了电子商务蓝海，完善了整个电子商务系统框架，在C2B之后，电子商务模式大家庭的成员基本产生完毕，其他形式的电商只是不同侧面的反映。三、C2B的模式分类 & 如果从实现方式及定制层级来看，C2B目前存在的模式有如下几种。 & 第一种是聚定制。即通过聚合客户的需求组织商家批量生产，让利于消费者。天猫双11的节前预售，即属于这种形式。其流程是在提前交定金抢占双11优惠价名额，然后在双11当天交尾款，这是双11天猫最大的亮点。从双11预热阶段各商家预售产品的火爆程度可管窥一二，带来了极大的增量，也奠定了双11当天近千亿的成交基础。此类C2B形式对于卖家的意义在于可以提前锁定用户群，可以有效缓解B2C模式下商家盲目生产带来的资源浪费，降低企业的生产及库存成本，提升产品周转率，对于商业社会的资源节约起到极大的推动作用。聚划算、团购也属于聚定制的一种。 & 第二种是模块定制。聚定制只是聚合了消费者的需求，并不涉及到在B端产品环节本身的定制。引领C2B模块式定制当属海尔。海尔是国内率先引入定制概念的家电企业，通过海尔商城可以选择容积大小、调温方式、门体材质、外观图案。2013年上线的青橙手机也属于典型的模块化定制产品，手机摄像头、屏幕、内存等参数均可以实现定制。这一类定制属于C2B商业模式里的浅层定制，它为消费者提供了一种模块化、菜单式的有限定制，考虑到整个供应链的改造成本，为每位消费者提供完全个性化的定制还不太现实，目前能做到的更多是还是倾向于让消费者去适应企业既有的供应链。 & 第三种是深度定制。深度定制也叫参与式定制，客户能参与到全流程的定制环节。厂家可以完全按照客户的个性化需求来定制，每一件产品都可以算是一个独立的sku，目前深度定制最成熟的行业当属服装类、鞋类、家具定制。以定制家具为例，每位消费者都可以根据户型、尺寸、风格、功能完全个性化定制，对于现在寸土寸金的户型来说，这种完全个性化定制最大限度的满足了消费者对于空间利用及个性化的核心需求，因此正在蚕食成品家具的市场份额。而深度定制最核心的难题是如何解决大规模生产与个性化定制相背离的矛盾。深度定制典型的代表是定制家具企业尚品宅配，它将IT技术与互联网技术进行深度整合，通过其设计系统、网上订单管理系统、条码应用系统、混合排产及生产过程系统解决了上述难题。 & 第四种是要约形式。这种形式的典型例子是priceline，即将销售方与购买方的传统位置调换了一下，用户自己出价，商家选择是否接受。 & 如果是从C2B产品属性来分，可以分为实物定制、服务定制和技术定制。上面定制案例中提到的服装、鞋、家具等都属于实物定制。不久前，麦当劳公司正在美国加州南部市场测试“汉堡定制”项目也属于实物定制，该项目为用餐者提供了更多的定制化空间—可以通过安装于iPad上的菜单，在20种汉堡配料中任意选择搭配。此外，该菜单中还添加了3种全新的高价位特制汉堡。而服务定制大家比较熟悉的就是家政护理、旅游、婚庆、会所等中高端行业。技术定制最有前沿的方向是3D打印技术，作为科技界的“当红明星”，3D打印已遍及航空航天、医疗、食品、服装、玩具等各个领域，在拓展自身领地的同時，也潜移默化地改变着人们对于制造业的传统观念。3D打印机也属于C2B时代的产物，如果能解决快速批量定制将引发下一次的工业革命浪潮。在国内，小米是服务定制的典范，对于手机用户来说，用户可以通过对米柚系统和小米硬件的建议反馈促使小米产品的更新和迭代。四、C2B行业发展所面临的难点 & &C2B行业方兴未艾，服务定制已经有相对成熟的模式，技术定制需要多一些时间的积累爆发。而目前发展的难点主要集中在实物定制领域。体现在如下几个方面： & &难点一在于全产业链的控制能力。C2B不仅对工厂生产环节是一个巨大的考验，对全流程的每个环节也是需要重新变革。以手机行业为例，很多品牌手机厂商基本上没有自己的生产线，全部外包，而青橙因为控制了从设计、渠道、营销、品牌、生产线等全产业链，才为柔性化生产提供了可能。而去年兴起的“爱定客”鞋类网站的崛起同样是通过控制工厂生产线并进行IT改造才实现的。 & &难点二在于改造的技术难度。个性化定制对企业的设计与生产提出了更高的需求，企业设计产品时需要考虑产品的可配性，考虑这样的个性化是否有利于生产？传统制造业产品都是模块化批量生产的，而定制就意味着要为每一件产品独立建模，这意味着整个生产流程的颠覆性改造。而尚品宅配的做法是借助于计算机技术将不同客户的每笔订单重新拆单分解，每块板都有独立的身份证——条形码，相同尺寸的板材会一起合并批量生产，各个部件生产好后，便可像中药铺抓中药一样，依照编号，重新合并订单送达客户。 & &难点三在于C2B产品的价格和周期。目前解决大规模生产与个性化定制仍然是核心难题，定制的流程复杂往往导致传递到产品上体现出来的是价格过高，沦为少数人的专利。一件定制服装从开始的客户需求沟通、量体裁衣到最后交付，需要经过十多道工序，生产效率低下。而在生产周期上，客户下单的零散性、无计划性也给供应链备货、生产排期带来了新挑战。而尚品宅配跟传统定制家具企业不一样的地方就在于通过技术改造，将生产周期从传统定制家具行业的40天压缩到了10天，而且做到了零库存，降低了成本。 & &难点四在于B端的专业化水平。C2B带来了消费意识的回归，但对于消费者而言，本身的消费诉求是模糊不清的，让他们参与到B端的设计环节，除了本身的水平有限以外，消费者是否有足够的耐心和兴趣协助B端还是个未知数。这就需要企业有专业的人才，不但要具备文化修养和沟通能力，还需要对制作工艺精通。 & 难点五在于客户消费需求的确认。这里有两个难点。一个是如何确认消费者的需求，只有在企业决策前了解了消费者的需求才能发挥这种模式的巨大潜力，如果需求没确认那么跟B2C并无多大的区别。第二个难点是如何汇集大量订单。C2B是通过聚合分散但数量庞大的用户向企业发出生产需求，如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。五、C2B案例分析 &
& 按照前面分析的C2B模式，选取现在比较典型的案例做分析和比较。1.聚定制 & 天猫双十一
&玩法：商家提供一个商品或服务方案，提前聚集并预测消费者订单。用户在预售平台上先付定金再付尾款，可以购得商品，商家则可以及时了解消费者需求，提前备货，做好供应链管理。 & 成效：从双11预热阶段各商家预售产品的火爆程度可管窥一二，2015年当天交易额近千亿元。 & 用户：普通网购者 & 系统：阿里天猫平台/阿里开发 & 太火鸟 & 玩法：太火鸟定位为创意产品孵化器兼社会化电商平台，运营模式类似于美国知名创意产品社会化电商平台Quirky，设计师在平台上提交创意，太火鸟帮助设计师将创意变成商品销售出去。在这个过程中，太火鸟为设计师提供产品的设计和定位咨询、营销策划、销售渠道、生产外包、众筹、资本融资等资源和服务，加快创意产品孵化速度。太火鸟的营收主要来自产品众筹分成和销售分成。在众筹阶段，太火鸟从产品众筹总金额中获得一定比例分账。当产品全面推向市场时，太火鸟帮助创业公司接洽线上和线下销售渠道，太火鸟作为创业公司销售代理商赚取产品销售差价。 & 成效：太火鸟主要孵化方向是以设计主导的创新智能消费电子产品和创意生活产品，涵盖智能家居、数码电子、健康医疗、娱乐生活、户外休闲五大领域。从2014年3月正式运营至今，太火鸟共推出40多款火爆的创新智能硬件产品，众筹金额高达近3000万，渠道销售额高达3亿元。 & 用户：设计师、创客、创业型公司 & &系统：taihuoniao.com/ 自有团队开发 & U-Deals & 玩法：在Loopt上面用户可在智能手机上发起团购，看到附近的商家，发布自己想要的团购服务，并通过Facebook、Twitter、Email等渠道邀请好友一道参与；当参与人数达到某阀值时，Loopt就会联系商家洽谈团购事宜。并向商家宣传此举能获得更多的客户。如果商家同意用户提出的优惠团购计划，Loopt会自动用用户提交的信用卡信息订购。 & 成效：用户决定团购内容。2012年Loopt被预付借记卡业务公司“绿点（Green Dot）”公司4340万美元所收购，前途暂未知。 & 用户：有社交能力的普通购买者 & 系统：Loopt应用程序/ Sam Altman创建 & 淘宝众筹 & 玩法：类似于天猫双十一预付及太火鸟模式，但其产品主要偏向于科技类、设计类项目，淘宝众筹的推出是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台，众筹募集资金只是表象，真正的用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。 & 成效：据统计，截至2015年3月份，淘宝众筹共有877个项目上线筹款，累计金额过亿元，由于科技类产品的高价值，其在淘宝众筹上占到90%的资金比例，其中估值过亿的科技类商家已超过了20个。 & 用户：设计师、创客、创业型公司、普通网购者 & 系统：淘宝众筹平台/阿里开发 & 2.模块定制 & 海尔商城
&玩法：在海尔商城用户可以选择电器尺寸大小、颜色、材质、外观图案等功能。海尔商城先后推出了电视的模块化定制、空调面板和冰箱的个性化定制等，并在2013年与天猫合作尝试了多次C2B定制活动，其中借助双十一预售定制也是其重要的盈利模式。依托大数据分析，通过分析用户的性别、年龄、区域、搜索关键词、行为偏好等属性，归纳出多类细分的用户群，并进行定向的精准营销。 & 成效：2014年的财务报告显示：在海尔集团2007亿元的营业额中，线上交易实现548亿元，同比增2391%。 & 用户：年轻偏个性化的购买者 & 系统：海尔商城/CA公司开发 & 青橙手机 & 玩法：在硬件方面，青橙能实现外观、后盖的个性化定制。另外，手机的CPU、内存、屏幕大小、摄像头像素都可以根据自身需求自主选择。另外，在青橙手机商店，允许硬件爱好者参与进来，以众筹模式吸引用户参与，如果设计者的作品被用户下单，该设计者便获得一定佣金。如此一来，每个消费者都可以成为设计师，设计自己喜欢的配置和图案。他们还推出高端定制、浮雕彩印技术等服务。在软件方面，青橙有自己的MyUI手机操作系统。在应用定制方面，允许用户到青橙定制商店，勾选常用的App，出厂前直接安装到手机系统中。 & 成效：2014年，青橙手机销量达到200万台。 & 用户：户外运动人士年轻时尚人群 & 系统：青橙手机官方商城
3.深度定制 & 尚品宅配 &玩法：简单的说就是C2B+O2O。首先，消费者通过新居网，根据自己的户型图，参照户型图的房间形状、长度、宽度、门位、窗位等，在上万款由设计师设计的家居解决方案中搜索自己满意的方案。由于采用了三维虚拟实况技术，消费者可以看到家具的实际摆放效果。选定方案后在线上免费预约设计师上门量尺。然后，由线下设计师上门量尺，设计家具方案。然后，消费者到店看设计效果图，确定方案，签合同。然后，家具图纸通过送到工厂开始生产。最后，由本地化的安装服务团队上门安装。 & 成效：在强大的信息化生产管理系统的支持下，尚品宅配的生产效率是传统模式的8-10倍，可每天同时处理几千个各种需求的订单，材料利用率上升至93%，而行业平均水平仅为85%，同时还能实现零库存，规避了企业库存占用流动资金和产品跌价的风险。2014年营收近20亿元，综合毛利率44.82%，净利润率为6.8%。 & 用户：25岁到35岁、喜欢简约风格的年轻人群 & 系统：新居网 & 云衣定制 & 玩法：用户登陆网站后，可通过选择衣服款式细节（领型、纽扣、口袋、开衩、绣字等）、面料、提交个人体形数据，也可以到线下店通过3D人体扫描仪，可以在穿着衣服的前提下快速测量净体尺寸，并正在研发可以利用摄像头读出人体数据的系统。在用户自助选择和输入数据的前提下，就可以自动生产符合客户体形的服装样版实现“一人一版”。 & 成效：全球首个O2O模式的专业服装定制平台，已完成融资1000万元。 & 用户：追求时尚的年轻人群 & 系统：云衣定制网/博克科技开发 & 4.要约形式
&Priceline & 玩法：买方定价的交易平台上，消费者开出希望购买的产品价格，以及产品的大致属性，然后静待产品提供方决定是否接受这个价格，并为消费者服务。比如，在Priceline网站上预订酒店的消费者需要将酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格提交系统，不到一分钟后，Priceline网站就会返回一个页面，告知此价格是否被接受，并将产品的具体信息，包括酒店名称、地址反馈给消费者。此时，消费者必须接受这次交易，无论该酒店是否中意，这也是此种模式被称为“逆向拍卖”的原因——购买行为不能反悔。 & 成效：2014年营业收入67.93亿美元，净利润18.93亿美元。目前在线旅游行业中排名全球第一的公司。目前公司市值高达671亿美元。 & 用户：爱好旅游的人群 & 系统：priceline.com & 请出价 & 玩法：“请出价”不是网站或app，它目前只是一个微信服务号是一个公众微信号。请出价是一个KOL生活方式集合地，在请出价平台，用户不仅可以即时了解到不同源自意见领袖的生活资讯，还可以在请出价商城随意选购这些意见领袖推荐的商品。而在“请出价”里面发布的商品，让用户先出价，通过微信支付1%的定金(最低1元，交易没有完成，定金退回给买家)，拿到数据后与商家协调，然后再公布一个合理的价格区间，用户出价符合这个价格区间的，将购得这件商品。 & 成效：被誉为有史以来最值钱的微信服务号，估值轻松突破一亿人民币。 & 用户：中高等收入，思想前卫，对时尚有自我认识的年轻群体 & 系统：微信号：qingchujia/杭州达喀电子商务有限公司 &
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