不花钱就能做众克洗车？_百度知道
不花钱就能做众克洗车？
我有更好的答案
众克洗车不收取加盟费，免费提供设备
采纳率：47%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。开汽车美容店失败的惨痛经历
开汽车美容店失败的惨痛经历
　　以开汽车美容店为创业基准的你，不妨先来看看别人的创业失败经历，也让我们从中吸取教训。以下是百分网小编给大家带来开汽车美容店失败的创业经历，以供参阅。
　　开汽车美容店失败的惨痛经历(接手篇)
　　2008年&月&日
　　日，我决定接手一家汽车美容店。
　　由于我的工作经常需要使用公车、维修公车，所以对这个行业的利润也略知一二。所以我一直就有开修车档的想法。
　　11万元转汽车美容店，非常符合我的风险承受范围。但我不熟悉这个行业，我拖家带口也没有辞职。我没有任何管理经验且没有时间具体管理，失败的可能性极大。但我想到了一个解决方法，跟店长合资。
　　店长叫小李， 19岁，干这一行2年。小李也很想顶下这个档口自己做，但是他没钱。我的考虑也很实际：在初期，我都得依靠目前店里的这帮人。于是，我们两个人各取所需，迅速谈拢。
　　在做出决定之前，我已经翻阅了该店的账簿。基本情况是：目前该店仅做洗车、美容和简单的保养(其中洗车是不赚钱的)，月均营业额在3万元左右，其中包含工人工资在内的各种成本占到1.8万元。如果再扣除设备的折旧，销售提成等因素，我估计实际到手的纯利润1万出头。如果这点利润再进行管理分成，我的投资所得不会超过每月5000元。
　　之所以决定接手这家店，我是想以做事业的心态来开始的：要么失败买个经验，要么准备第二家分店。
　　汽车美容店店面3间，130多平方，店前停车场200平方左右。附近有小区两个，城中村一个。距离闹事繁华区4分钟车程。店的位置在主干道旁边，房租每月4600元，3年递增15%，租约到2013年6月。11万费用包括转让费，店内所有货物已及先前店主付给房东的1.4万押金。10号晚上开始正式接手，11万转让金先支付了一半，剩下的待全部手续完成后再结清。
　　2008年&月&日
　　老婆临时充当财会。只呆了一天，就发现这个店的财务状况非常混乱。我宣布以后现金全部改为财务过手，店长或员工采购需要填单支取，同时还健全财务制度。因为老婆有工作，为长远计，急需一个财务。
　　修车师傅的招募也迫在眉睫。 这几天广州的天气不好，水太多，洗车的明显减少。每天的利润大多数时候在300-500之间。个人感觉，很累。本职工作要干，一点休息时间还要扑在档口。晚上还和店长在店里谈业务。
　　2008年&月&日
　　人员基本找齐。销售、修理工、新的洗车工正式报到。修车业务正式展开。 修车业务对于业绩的提升比较明显。修车师傅的水平有待进一步考察。对店里的员工挨个谈话，两个需要留住的，微量加薪。一个需要清理的，月底准备让其走人。对于店长，我正在逐步了解。从能力上来说，不能完全符合我的要求。
　　由于接手的第一个月改变较大，除去装修的投资，粗略估计收支勉强平衡。
　　2008年&月&日
　　以前汽车美容店里卖掉的次卡、月卡，平均下来每次洗车只有10元!这个价，只有亏的份。我想到的一个办法是，逐步减少洗车卡的数量，推行项目卡，把洗车和打蜡、抛光、换机油之内的项目绑定销售。洗车卡停售。只售美容项目和洗车捆绑的项目卡。
　　千辛万苦找来的财务只干了一天，两个洗车工也只干了一个星期，让我很失望。流动性大是这个行业的特点之一。修车师傅做出的略高于其工资，目的达到，维持住。
　　金融危机似乎开始发威了。明显感觉到车流量减少，本地的运输公司听说减少了一半，出租车行业更是暗流涌动。
　　2008年&月&日
　　十二月的第一天，结算汽车美容店十一月的成绩，赚了800块&&还是挂账。横下心，今天裁了两个没有什么培养前途的洗车工。估计每个月可以节省至少2000元。洗车模式需要细化，分组。
　　最终决定解聘店长和主管，还有两个跟他们一伙的洗车工。这些人来自同一个地方，抱团作对，无法容忍。我向来心肠比较软，但是，关键时刻，绝不留情。我用快刀斩乱麻的方式，4人同时解雇。店长和主管我早就物色好(花钱在报纸上登招聘信息)，第二天新的店长和主管就上任，不留任何的真空。和我接手的时候相比，整个店已经全部换血。
　　现在才明白，当初选择与店长小李做合伙人，缺少理性，只是见他精明机灵，就相信他能敬业，没有考虑到他仅仅19岁，太年轻，技术、经验、信誉、稳定性、可靠性、管理经验等，各方面都欠缺。这也是算是一个教训吧。
　　刚换人的三天，业绩都出奇的好，顾客的反应也还不错，终于不用去店里监工了。
　　信心再度回升。
　　2008年&月&日
　　接手店铺到现在不到3个月，现在我才敢说，摸到门槛在哪里。也说明不懂行就冒然接手，需要的地方太多。如果没有一定的资金支撑，熬不过这三个月，也只有关门的结局。
　　我的美容主管因为和店长不合，只干了半个月就离开了。但是，他这半个月给我培训出来的员工和流程，确实让我获益良多&&原来这才是真正的美容!顾客的反应最为真实：你们换老板了吧?做得这么细致!
　　听从店长的建议，我把店里的布局作了改变，洗车位增加到2个，车流量增加非常明显。洗车不挣钱，但是，能带来车流量，这是业务的根本保障。
　　12月咬牙购入了许多新设备，亏了8000元。1月份是传统的旺季，但是过年要放假，业务周期短了几天，压力还是比较大。
　　开汽车美容店失败的惨痛经历(经营篇)
　　2009年&月&日
　　老婆开始劝我将汽车美容店转掉。理由很多：不赚钱、耗精力、影响家庭。可我不甘心啊。还未山穷水尽，哪来柳暗花明?何况，每个月的销售额都在上升，我有这个信心。
　　之前走掉的美容主管回来了。不过不是回来工作，而是回来挖人。他找了个我和店长都不在的时候，带了一个刚刚从我这里离开到他那去的洗车工，请所有的人吃饭。挖人都直接挖到我店里来了，忍无可忍跑过去狠狠骂他一顿。可事后冷静下来想想，发生这样的事也怨不了别人，只能说自己管理员工的经验不足。
　　一个小店，千头万绪，要一点一点地理清真不是一件容易的事。老板难当啊。
　　2009年&月&日
　　就我个人的条件而言，做这行确实有点勉强。没时间，没经验，没有绝对可以相信的人在店里。知其不可为而为之啊。
　　就我这个小汽车美容店而言，经过几个月的经营实践，我发现其实要不了多少人，于是我调整后，店里面只剩下四个人&&店长、财务、小朱和一个暑期工。最忙的时候一人打理一台车，还有几台车排队。
　　2009年1月份的账单是，实赚5950元，另有3000多元挂账。仔细的分析了一下账单：在一月份这个传统的旺季里，我的营业额实际上并没有增加多少，仅仅是因为支出&&尤其是工资的支出大幅下降。具体的项目分析可以看出，销售收入和美容项目收入大幅上升，洗车和快修反而下降。
　　当初我是想投资来赚钱，经营到现在，我慢慢明白了这个行业，像我这种汽车美容小店，想靠投资赚钱不大可能。我投资就是养活了一帮人，自己没有回报。由于我不能全职来经营，招个店长招个财务，每个月几千元就出去了。如果我全职来做，省下来的工资就成为利润了。所以，这种小型的汽车美容店，其实赚的就是赚干活的钱。
　　2009年&月&日
　　二月份实际工作天数较少，而需要支付的款项太多，压力很大。但仍有信心。
　　过完年这几天生意惨淡，每天的账簿都停留在500元以下。如此下去，2月着实艰难。最初我豪情万丈抱着想做事业的心态，还想要开分店，现在我对自己的店底在那里都还没有完全清楚，一片迷茫。这一行，我还是学生。我目前的任务，只有凭着我工作的优势，拉好关系，保证业务;另一方面，管理好店里所用的人，开源节流，至少确保不亏或者少亏。
　　开弓没有回头箭。我还要走下去。
　　2009年&月&日
　　工商来检查执照的频率加快了。上一次工商接到举报来查执照，我告诉他们说消防没有这么快办下来，后来又表明自己的工作的身份，工商来问了几句就走了。看来背后捅刀子的人还在努力，行业竞争有时候也是恶性的。
　　最初为了省事，我询问过一些专门代办执照的公司，得到的答复是：一个汽车美容店的三类执照需要5万，加快修另算。这个数目逼着我想省事都不可能。 执照问题甚至是比经营还要重要的一个方面。汽车美容的执照主要需要跨过两个门槛：消防和环保。消防是辖区公安局审查，环保是环保局来审查。既然涉及到政府部门，不可避免的就要涉及到关系。这是不可避免的现实。
　　我这两个星期的主要任务就是：集中精力，发动资源，赶快搞定这两个拦路虎，拿到执照。有了执照，才有发票，有了发票，我那堆公款挂账才有钱收。 广州的这个春天非常奇怪，居然满天飘黄叶，在零落的阳光之中，一片肃杀，让人有秋天来临的错觉。
　　2009年&月&日
　　汽车美容店经营不是很理想。这几天我也在问自己，为什么开这个店?
　　致命的一点是：我不甘心，想做一番可以称之为事业的东西。其次，我看好汽车美容这个行业。但从经营的现实来看，我似乎想得太天真，还没学会爬就想跑，还没学会亏本就想赚钱，还没分清什么是美容什么是修理就想两者通吃，对于这个行业，我的了解只停留在表面，没有实质性深入地了解。
　　我接手这个店转眼就4个月了。以目前的情况，至少这个月继续下去没有大问题。如果能撑过半年，是不是也算一个胜利?我觉得尽管困难重重，但无论是店还是我，都在相互的转变。如果要我去做员工，我也知道什么样才算好员工。
　　再简单的介绍一下目前汽车美容店里的情况吧：当初我选定的19岁的合作店长小李早在12月中就被炒了。目前的店长是位潮汕人，38岁，从业6年。财务和机修师傅是我自己招的。我目前基本上就直接管理这3个人。管理的手法也简单&&我知道3个人之间都有不大不小的矛盾，我就维持住这些矛盾。互相制衡，互相约束。
　　由店长管理人的最大弊病就是，一走全部走。好处是，管理比较容易，业务上顺畅，不至于内耗。
　　坦率的说，我谁都不相信。走一步再看一步。2月份生意着实惨淡，亏损已经成定局。月底的店租都还没做够，焦头烂额。
　　2009年&月&日
　　找了两个泥水匠，对办公室进行最后的改造。压缩空间，增加一个修车位。这是我允许自己进行的最后一笔投资了。预算大概在5000左右。
　　汽车美容店里的员工仍然是非不断，你告我的状我告你的状，不得安宁。
　　消防审查通过，最后一关环保正在审核中。环保审核仅仅是转一个名字，就是要等。执照不下来，发票就遥遥无期。 老婆反对的意见持续升温。
　　很累。昨天在等红绿灯的时候，那么几秒钟，居然睡着。
　　2月28日，2月份的最后一天，核算了账目，这个月亏了3000元。
　　连续有两个家伙来跟我谈承包的事情。有点动摇和动心。
　　2009年&月&日
　　后院再次起火，老妈不习惯广州的天气，嚷着要把小孩子带回老家。老婆坚决不同意。
　　我只有安慰自己，人生就是一个解决烦恼的过程，你不解决这个就要解决另外一个。不管你解决与否，总有新的烦恼等着你，没什么值得焦虑的&&日子还得过下去，你永远没有卸担子的机会。越是这样艰难的时刻，埋葬掉那些无谓的牢骚才显得尤为必要。苦楚，对于一个男人而言，永远是一种见不得天日的东西。悄悄埋葬就好，连追悼会都不要。
　　广州的天气糟糕至极，回春寒，汽车美容店的生意也随之糟糕至极。店里连续几天在扣除日常运营费用后，一个子儿不剩。目前状况下，看不到改观的迹象。我甚至想让改造工程停工了。就那么几千块也是莫大的压力。我也空前的动摇中。
　　2009年&月&日
　　三月人工最多，汽车美容店亏损却最大，我估算了一下，达到1万。心力疲惫，难有言语。
　　断臂求生还是苟延残喘?
　　老婆催着转让。我也确实考虑了。决定两条路：
　　本月如果能以合适的价格转，立转;不能，美容业务、快修业务分包。人员已经找好，细节尚需推敲。
　　2009年&月&日
　　对于一个失败者而言，时间和回忆永远是漫长而痛苦的。
　　接下来的几个月，换店长，业务分块承包，但生意起起落落，不见好转。亏损累积越多，信心越小。
　　单位领导找我谈话说，工作怎么不主动?我哼哼哈哈找了一堆理由才敷衍过去。店里的事务分心太大。这样下去不成啊，本职工作还是我的重点，事关个人前途，不能不下苦功了，可这个店又怎么办?老婆也已经极度不满，成天劝我尽快转手，如此状况我无言以对。
　　也许结束是止损的唯一办法，也是解脱的唯一办法。
　　2009年&月&日
　　汽车美容店店最终转出。很具讽刺意味的是，转出的那天正好是我接手一周年。一年，无法言说的一年。转出的那天，我在汽车美容店门口茫然的站了很久，一时间很难接受自己倾注了这么大心血的地方。终于要离开了，那么我该说些什么，这纷乱的一年，这让我重新成长的一年。
　　汽车美容店投资前后大概7万元的损失，和我的那些心血&&不提也罢。
　　开汽车美容店失败的惨痛经历(心得篇)
　　1、盲目进入一个自己完全陌生的行业。从入行到懂行，代价极大。
　　2、对困难估计不足，对自己能力过于自信。错误用人，管理混乱。
　　3、没有全力投入。自己根本没有，也不可能有完全的精力投入经营。脚踏两条船的创业注定会失败。
　　4 、得不到家庭的全力支持。妻子从始至终都不全力支持，父母也不愿照看小孩，后院经常起火。
　　有失当然有得。我最后一次跟员工开会时说：做过老板之后，也许我能更好的面对生活，更理性地面对创业。
　　这一年，让我对这个汽车美容店行业有了全新的认识。不知道我还有没有重来的机会。如果有，我倒是有许多心得。说说几点核心的感悟吧，供对汽车美容行业有兴趣的创业朋友们参考。
　　1、汽车美容店的地段很重要，但不是绝对。守着大型小区固然好，但是好事难找，且服务成本不低。其实主干道不太适合开汽车美容快修店，汽车美容店适合开在转角、支路会更好一些。
　　2、要上档次。这个行业门槛低，良莠不齐。要脱颖而出，不能靠低价血拼，10块钱洗车的事情，少干。要提升店面和服务的档次。客户不怕高价，怕的是得不到对应的服务。
　　3、规范化很重要。谁都知道洗车的那几个程序。但是怎么个洗法&&一辆车用三条还是五条毛巾&&这些细节很重要。
　　4、汽车美容店成本控制必须严格。积沙成塔，那些不经意的小费用能省则省，经年累月，会是一笔大数目。
　　5、员工管理需要冷血一点。铁血的制度是纪律的根本保障。工资提成要明细化。
　　6、汽车美容店要拓展服务的范围&&保险、二手车交易、汽车相关的增值服务，这些是将来的方向。
猜你感兴趣：恭喜白先生先生/女士成功咨询加盟了项目！特此祝贺！恭喜黄祥宏先生/女士成功咨询加盟了项目！特此祝贺！恭喜合肥测试1107先生/女士成功咨询加盟了项目！特此祝贺！
& 众克洗车
所属行业：
所属公司：
投资金额：1-5万
加盟特点：上门洗车 市场广阔
关注指数：★★★★★
咨询电话：
项目简介：现在，互联网发展越来越迅速，作为创业者，要有长远的目光，选择一个创业项目，更需要与互联网相结合。众克洗车，让互联网与汽车后市场相结合，一站式服务，致富当然更容易。
品牌详情[添加时间: 11:00:56]
我们如今都居住在高楼大厦里，买了车，也只能停在车库，车子脏了，也麻烦清理，于是，洗车行业就越来越受追捧，成为人们心中理想的创业项目。众克洗车，只需要用手机下单，就能上门服务，让你不需要出门，就能获得全方位服务，市场好评如潮，投资者创业当然更轻松。众克洗车项目介绍放眼未来，中国已经是世界汽车消费大国。众克洗车不仅彻底解决了传统洗车方式中存在的高能耗、高成本及环境污染等弊端，使洗车变得简便、快捷、优质、低耗、环保，同时还让人车生活变得便捷高效智能。众克洗车以不断创新为发动机，以互联网+物联网为核心引擎，以智能洗车机为载体。众克洗车设备运行噪音小、无噪音污染，长寿耐用型电机，环保节能，经久耐用。众克洗车内部加装保温隔热装置，确保低温环境正常运行。众克洗车纳米技术将智能洗车、健康除尘、臭氧杀毒、打蜡抛光集于一身的智能洗车终端，技术过硬，更环保。众克洗车支持无卡支付、短信支付、支付宝、微信支付、刷卡支付等多种便捷支付手段，方便、快捷、安全。众克洗车全触屏无按键自助洗车机，支持一台设备多人同时使用。众克洗车利用云服务、大数据支持代理商发展、管理会员。提高代理商开发、管理会员的效率。众克洗车功能+平台，超越同行的大数据物联网平台，具有更强的市场开拓能力极市场运营能力。众克洗车远程故障自检系统，维修方便没有后顾之忧。众克洗车加盟优势优势一：投资众克洗车，一个移动的专业做上门洗车，可全方位为客户服务;优势二：不需店面、不受电源的限制，不受水源的限制，不受地域的限制;优势三：投资众克洗车，节水、节电环保，顺应了建立节约型社会发展趋势，享受国家支持;优势四：采用会员制的方法，实现了家政式上门服务，改变了车主登门寻求服务的被动模式，为车主节省了大量的时间和精力，让他们省时省心;优势五：投资众克洗车，上门洗车属于家政服务范畴，政府支持，不像传统洗车店，需建水循环设备，需要政府十来个部门来审批;优势六：实现了规范化服务，可为社区和停车场提供更好的服务内容;优势七：投资众克洗车，移动洗车的灵活性、环保性，顺应了发展的潮流，人们容易接受;优势八：投资少，利润可观，立店快速，一年四季都盈利。众克洗车服务流程1.联系客户：投资众克洗车，接单后联系车主，确认车辆停放位置，与订单一致后进行服务。2.检验车辆：到达车辆附近，核实车辆车型、车牌号、车颜色，检查车辆是否有划痕或破损，并拍照上传，确保车辆无误。3.铺污水垫：投资众克洗车，车身四周均会铺设污水垫，防止污水外流，便于污水回收。4.精洗轮毂：使用专用轮毂刷及专业清洗剂，冲洗轮毂。5.清洗车身：众克洗车加盟总部使用原装进口洗车液分解泥沙、污垢后，再使用定制通水软刷清洗车身。6.车身擦拭：使用专用毛巾擦拭车身；再用麂皮配合专用清洁剂精细擦拭玻璃。7.清洗内饰：投资众克洗车，擦拭两侧门边及后备箱，用内饰专用小毛巾擦拭仪表盘、中控台及空调出风口，之后进行内饰及脚垫吸尘。8.服务结束：污水回收保护环境，回传洗车后照片，并推送信息告知车主洗车完毕。我们现代生活，时间都非常紧张，对于众多服务行业来说，为众多消费者提供全方位服务，才能让消费者更加满意。如今，有了互联网的扶持，再加上全方位服务，投资者还担心创业不成功吗？投资众克洗车，上门洗车，实力品牌，绿色出行，创业好项目，你值得拥有。
品牌项目推荐
所属行业：餐饮
投资金额：1-5万元
所属行业：保健
投资金额：1-5万元
所属行业：餐饮
投资金额：1-5万元
所属行业：建材
投资金额：1-5万元众克上门洗车怎么样？加盟开辟新的人生路途――中国新闻网|江苏
新闻热线： 电子邮箱：
众克上门洗车怎么样？加盟开辟新的人生路途
来源：网络
　　我们不只是简单的上门洗车，更关注洗车细节，步步精心。众克上门洗车设备好，洗车、打蜡、美容、养护一次完成。98%的车主都选择众克上门洗车，采用洗车毛巾，确保每个毛巾洗一台车，保证服务品质，保护车身。
　　众克上门洗车采用优质的材料，保证出水压力与温度，犹如发丝养护车漆，让水流有效冲洗车身。众克上门洗车使用原装清洁剂，护理剂，经过质监部门合格认证，保证品质。
　　众克上门洗车互联网运营9年品牌实力，助力大众创业惠及亿万车主，让普通大众轻松创业，让汽车服务商家线上开店，揽客赚钱。让车主享受免费上门洗车服务，轻松赚钱。
　　众克上门洗车现招募合伙人，无需开店、无需经验、分红利、拿股权。快来加盟我们一起征战各地吧!
编辑：陆菲
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像，违者将依法追究法律责任。
[]　[][京公网安备：] []创业者们将满腔热情都投入自己的事业中，但只有热情而缺乏思路，注定会让梦想之田变为伤心地。想知道投资经理希望创业者思考哪些问题吗？ 今天一丁就来和大家推心置腹地聊聊，他认为TMT创业者应该在哪5个方面思考明白。投资经理
丁一丁（Eden） 长期关注 汽车、电商、企业服务 (B2B)等领域，此前他对在线教育领域的犀利观点已广为传播 。 如果您有这些领域的优质项目，或者想要拍砖黑他，欢迎通过邮箱eden.直接联系~你想做什么？能做多大？ 你想在北京做个最地道的智利烤肉你想在深圳做个分析排汗量的智能袜子我常常被创业者天马行空的想象力所惊艳。想法是一个人对已知世界的反射，是人生存在的佐证，我对创业者的所想所做充满敬意，但是现实世界对这些奇思妙想的需求有多大呢？有多少人会憧憬穿着智能袜子去吃智利烤肉？事实上，有很多故事其实并不需要资本来买单，有很多好的生意，好的公司不需要风险投资的助力和逐利。如果你认为你的idea可以影响到数千万乃至数亿人，并让他们的生活过的更好，那么风险投资应该on the top of your list。当然之后你要寻找适合投资你的风险基金，比如你是做传统线下的生意，找TMT基金显然不是很明智。互联网和你要做的事儿有什么关系？ 你所在行业中的深度问题能不能通过互联网解决？是否可以由线下变为线上，或者需要深度完整的结合？你在这个行业里的成功需要获取的核心资源是哪些？能否通过互联网来帮助你获取这些核心资源？还是可以通过互联网改变行业内成功的核心资源？所有的行业里都有得xx得天下的谚语。就像一般类快消品，得渠道者得天下，然而互联网并不能帮助快消品牌更多更好地获取渠道，互联网本身作为渠道的红利现在还有多大？还有多少品牌不会在互联网上进行销售呢？再比如体育行业中的健身领域，我认为很难将非标准化的培训类服务完全以电商的模式放到线上来，而如果是单纯的导流，意义有多大？传统健身领域的核心资源是健身教练和健身场地，互联网如何获取这两个核心资源？现在市场上那么多健身，减肥的App，它们的确大大降低了健身的门槛，但是有没有解决健身领域本质的问题？有多少人能一直持续用这类App产品坚持锻炼且付费？如何通过互联网做到传统健身教练教课和督促监督练习的效果呢？大部分这类App最终都会做电商，卖运动装备，代餐食品；健身只是他们的切入点，平台调性的基准和获取流量和用户的入口。很多领域最本质的问题未必能通过互联网来解决 ，那这时候就需要仔细的考究互联网带来的价值了。你的公司与现有解决方案或者Player的差异在哪儿？ 同一个行业，同一批用户，也许有多个痛点，选择哪个痛点去切入，用什么样的方式去切入？我认为有几个核心点可用来参考切入点的选择（当然并不是所有行业都适用）：用户决策程度（服务不可替代性）、用户转换成本、用户接受度（是否需要教育用户）、可延展性、频次。举个例子，洗车在车后市场算是频次最高的服务，但是用户决策程度低（服务不可替代性弱），所以导致用户转换成本很低，谁更便宜我就去谁那儿洗车。同时洗车向重决策服务延伸的转换较为困难，用户可以在你这儿洗车，但不一定会在你这儿修车。然而同样都是洗车，可以通过上门众包洗车模式、往线下洗车店导流模式、自营线下洗车店模式等，切入方式的不同会导致结果的大不相同，那么孰优孰劣就需要仔细推演了。很多领域的核心痛点已经有人在解决了，剩下的痛点不足以支撑一个大公司的生存或者成长。 因此当你不得不做市面上已经有人在做的事情时，请仔细审视自己团队的基因，深度剖析如何能比别人做的更好，虚心调研该市场上玩家走过的路径，摸清他们之前走过的弯路，躲过前辈们掉过的坑。小心翼翼，一步一个脚印儿的爬行，等待弯道超车的那一刻。同时你也需要区分痛点和痒点的区别，痛点是核心，痒点是辅助；没有解决痛点的公司是没有未来的，但没有创造痒点的公司则是冰冷，生硬的。这些痒点可以是公司调性，可以是美工，总之是可以让用户觉得痒痒愿意付钱挠一下的东西。当然，别本末倒置，先解决疼的问题，再研究怎么让用户痒。你的公司创造的价值是什么？ 如何保证创造的价值留在你的公司？移动互联网的兴起使得PC流量为王的逻辑逐渐弱化，服务/产品才是入口，产品或服务质量本身才是核心。 所以创造的价值应该很直接地体现在服务和产品的优越性上，如何优化，改变原先的成本结构，服务流程，并且提高服务质量、。之前看到了罗辑思维年会里说做平台都得死的言论，背后的逻辑实在不敢苟同。做平台确实很难，难的是在竞争中获取定价权从而最终垄断，有太多平台甚至不能获取平台本身创造的价值。很多平台都会遇到创造的价值流失的问题，比如众多C2C模式的平台，线上用户进行检索，线下用户进行选择并交易，平台最终只负责匹配撮合，控制不了交易（即便第一次服务通过平台支付，再次的服务完全可以双方私下进行交易），所以无法获得自己撮合产生的价值。当然，选择什么类型的服务是能否控制交易的关键，服务标准化程度较高、服务提供者可替代性较强类的平台理论上才能控制交易。你的公司如何盈利？ 公司的是什么？商业模式和盈利模式本质上是完全不同的两个概念。从理论上讲，好的商业模式几乎一定可以演化出清晰的盈利模式(现实的确比理论上要困难太多)，反之却未必。我更愿意把它们看成不同时期可相互转化的条件：伟大的公司一定是有清晰的盈利模式，以及具有创新性、颠覆性、延伸性的商业模式。商业模式是一套完整的商业哲学体系，而盈利模式则更像是基于这套逻辑衍生出的具体表象或者是实现措施。很多公司都有非常清晰的盈利模式，但是却罕有创新且具有颠覆性的商业模式，这类公司的想象空间就没有那么大；即便现在盈利性很好，然而市场瞬息万变，未来怎么样就很难判断。而很多具有颠覆性商业模式的公司即便现在很难盈利，还是有很多优秀的金主愿意把资金双手奉上，因为未来的想象空间一望无际。所以个人认为，如果你的公司已经有了很清晰的盈利模式，这是极好的，但是你也一定要想清楚自己的商业模式是否比行业内现有的商业模式更贴近人性，更高级，与该行业最理想的终极状态更近。如果这些问题你都有想过，啥也别说了，请联系我们熊猫资本，咱们好好聊聊，我的邮箱是eden.；如果你觉得上述都是胡言乱语，一派胡言，满嘴飞火箭，那么请随时拍砖问候我@
本文由熊猫资本授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
24小时报不停
中国巴基斯坦首条陆上跨境光缆开通：华为承建、中巴联合运营
全球首富贝索斯的“太空游”单价20万美元起步，明年售票
Uber与第三方合作 加大司机背景审核力度
亚马逊在美国电商中的市场份额已接近一半
国内知名站长网站ChinaZ论坛宣布关闭
苹果申请产品型号 秋季发布会将推出两款新平板
谷歌推人工智能广告工具 华尔街投行纷纷看好股价表现
Opera发行价区间为10-12美元 最高募资1.32亿美元
深圳紧急发通知遏制P2P风险：地址不可搬 高级管理人员禁失联
47亿美元巨额赔款！强生：审判过程不公正 将会上诉
阎焱：投身人工智能浪潮90%以上都会失败
百度战略投资狮桥 计划将自动驾驶技术用在物流领域
中兴通讯：满怀信心再出发！
德意志银行警告Netflix可能无法完成二季度预期营收目标
Netflix大跌逾4% 微软、亚马逊市值再创新高
因10亿美元罚款，中兴上半年预亏70亿-90亿元
摩拜与日本富士急集团合作，将在富士山投入运营
HADAX首开火币生态专区，KCASH首批入驻，共建区块链生态新模式
LG Display将于2018年下半年为苹果提供OLED屏幕
东方IC胜诉百度，手机百度侵权图片版权
抖音称将对侵犯未成年人权益账号顶格处罚
瑞典打造自动驾驶卡车，纯电动无污染可远程遥控
传贝索斯的火箭公司明年推太空游，价格最低20万美元
深交所对乐视发问询函，询问从事区块链是否具有可行性
联合国再请马云出任要职，秘书长古特雷斯宣布任命
北京市长会见马斯克，将全力支持特斯拉在京发展
Facebook漏洞泄露私密群组成员信息：目前已被修复
慧财税宣布完成两千万天使+种子轮融资，用“五个一”实现企业财税“三个替代”
“小米生态企业”丽维家获得C轮数亿元人民币融资
众签获7000万A1轮融资，十倍成长速度领跑电子合同行业
51信用卡今日在港交所上市，发行价为8.5港元
印尼摩托车电商平台Moladin获120万美元种子轮融资
58速运完成2.5亿美金A轮融资，加大资金提高竞争壁垒
松下称愿意与特斯拉在中国建厂方面展开合作
中国联通宣布部分地区开放提供IPv6网络服务
芯片巨头博通斥189亿美元收购美国商业软件公司CA
特斯拉在美汽车交付量已达20万辆 税收优惠将减半