想开一个虚拟现实的体验店，我在乌鲁木齐，这边还没有这样的店，应该怎样经营，需要注意些什么
首先抛出观点：目前来看暂时不可能火起来，原因主要在游戏只能满足顾客好奇心，并不能形成二次消费，这很致命，可以自行百度新闻：虚拟现实体验了解实际经营情况，注意是新闻，不是百度出来的广告！！！下面讲两种具体的体验店模式商场模式：从今年6月份开始，各大型商场陆续有上设备（HTC Vive），供消费者体验，这些设备一般是由商场自己零售购买，而不是有HTC的内部购买优惠价，咨询了工作人员，暂时免费，限时段收费，后期一定收费，收费模式可能各商场初期并不相同，有一些是按游戏付费，一些是按时间付费，价格我也估算了一下，平均可能1分钟1元钱左右，体验店的人流量非常稀少，个人感觉主要原因是：体验仅仅是体验，难以构成下一次玩的冲动，游戏能够满足的仅仅是好奇心，好奇心被满足后，留下的可能只是一句惊叹的话：“哇，确实好玩！下次让朋友来体验一下”，而大部分人体验后，生意肯定开始冷清，相对于现在的LOL这类游戏而言，没有那种让人不死心下次还要来的冲动，跟网吧的工作人员交流时，他跟我讲：“与其让我花30元钱玩这个，还不如让我坐那里打几把英雄联盟。”，实际上，游戏行业发展到现在，门槛已经很高了，游戏玩家激烈的游戏体验越来越难被满足，而国内外的VR游戏基本还是小团队，很难创造出令人心神向往的游戏，当然游戏的各个环节的激励设计我并不是很懂，VR在这些方面肯定是有很大缺陷的，起码搞个和历史玩家的对比也算是一种激励，然而并没有看到这些。未来VR到底能不能开发出高水平的游戏，我觉得是可以的，可能是创业公司的积累，也可能是大型游戏公司的转型，这两种没办法做出哪个可能性高的判断，毕竟都是有很多实例。网吧模式：5月多，顺网科技公布了全国合作的20家网吧（二批似乎是增加到了40家），郑州入选了两家，我已经分别过去看了，杰拉网咖并没有按原计划上Vive的体验设备（可能是暂时没上，但店内工作人表示从不知情），另一家是英雄联盟网咖，已经上了Vive，但体验者并不多，原因推测是，去网吧内的人基本都是奔英雄联盟去的，目的性很强，并没有说直接去玩虚拟现实的，很大一部分并不能转化为客户，另一原因就是：体验过的人新鲜感已过，没有再次玩的冲动（价格肯定也是一方面原因），这就是在上一段说的那些，还有就是网吧放一个没人玩的设备在那里，成本很大，不如多方几台电脑的收益高，其三，了解虚拟现实的人并不多，就不会产生体验的冲动。如果你要做虚拟现实体验店的话，蛋椅什么的小孩子玩的基本不行了（考察过了，生意并不是很火爆），但是最近兴起的肯定还是三大厂的设备，我推荐肯定是HTC Vive，从网上看，评价最好，游戏内容可能次Oculus，但是Vive手柄和基站能够提供的交互感是另两家厂商无法替代的（PS VR似乎配置并不高，没有特别关注，而且必须有PS），这一套设备的话，除了头盔6888元，配备的电脑和外接显示屏足以再买4个头盔了，电脑价格大约是9000元以上，显示器大点的话也得5000以上，听工作人员说他们配的一套下来是3万元，你要是买20台，再加上房租，在网络游戏极少的情况话，成本还是很大的，而且一定赔钱！！！说一下目前可行的方法：体验为主，流动经营，伺机而动，但是似乎会很累，而不是坐等收钱了！你就需要考虑下是否值得冒风险了。
这个倒真的可以回答下。&br&利益相关：未来世界体验馆合伙人，苏州区总经理。&br&附图：&br&&img src=&/a6d6d55c168e73dc887b17de21daa0ce_b.jpg& data-rawheight=&810& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/a6d6d55c168e73dc887b17de21daa0ce_r.jpg&&&br&&br&&br&回答略乱，见谅。&br&由于我们使用产品的外形，所以顾客大多数都是小朋友；&br&&br&门店遵循商业运营规律，不一定商场人多你的生意就好。&br&&br&据说行业内有月营业额近三十万的，我们调查过，有可能。&br&&br&选址很重要，贪图租金便宜结果就是没生意。&br&&br&大多数人会把我们当5678D电影；&br&&br&找着质量好的产品，或者提供售后服务的，不然会很烦。&br&&br&大多数人第一次体验完都会给一个震惊的表情，表示很真实。&br&&br&小部分人觉得很亏，因为时间太短。&br&&br&极少数人会吐，我三家店至今发现过两例。&br&&br&以上，想起来再更。
这个倒真的可以回答下。 利益相关：未来世界体验馆合伙人，苏州区总经理。 附图： 回答略乱，见谅。 由于我们使用产品的外形，所以顾客大多数都是小朋友； 门店遵循商业运营规律，不一定商场人多你的生意就好。 据说行业内有月营业额近三十万的，我们调查过…
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更新时间 :越开越多的VR体验店是怎样一个生意？&&
&我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……
这是一段关于太阳系旅行的 虚拟现实（VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。
用来体验VR游戏的椅子，它会颠簸和晃动。
你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有45家，他们大多从去年下半年开始营业。“虫洞”就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地120平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？花费几十块，能买到的还是初级VR体验虫洞的店里摆放着近&10&台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
用来体验赛车游戏的椅子
他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。这和&HTC&Vive&和&Oculus&的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。“HTC&的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive&的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上&HTC&对电脑的要求特别高，一整套下来要&3&万，但是要配大鹏的可能只要&7000&多块。”抛开很难买到这个因素，如果购置&Vive、Oculus&设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”
用来挣钱的不是只有门票
虫洞的单次体验价格在&30&-&60&元，共有&100&多种游戏。这个价格在北京五环外的常营地区，大约等于一张电影票。但&VR&体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待&30-40&人左右。我们在某个周末的下午&6&点左右来到虫洞的体验店，在大约&30&分钟的观察里，相继有&30&多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。门票没能让这家店填补前期投入的&100-150&万元人民币，赵曦辉说至今“赔的不多”。
120&平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以&720&度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
虫洞&VR&体验店面积是&120&平方米，有&8&台设备，也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。“虫洞虚拟文化发展有限公司”的大股东是北青集团，拥有《法制晚报》和《北京青年报》。在赵曦辉的设定里，“线Xia体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因为这是整个&VR&营销的一种渠道。”所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR&新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。
总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。
HTC&Vive&去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive&的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC&又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC&说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。HTC&的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是&HTC&Vive&都是什么，这是销售硬件的基础。而线Xia体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开&10&家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的&2/3。”
这是虫洞成本最高的一台设备，可以&720&度旋转的“太空舱”线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的&VR&体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
“VR&体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的&Gear&VR&展区也排起了长队。线Xia体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。&
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被转藏 : 0次VR 体验店已经够多了，苏宁又说要开 300 家，这究竟是门怎样的生意？
一个人戴着头显，鬼畜般挥舞着双手，身体被蛋椅晃得东倒西歪，不时还发出尖叫。总有路人驻足围观，和旁人打笑着，同时又因为好奇而跃跃欲试。
文/ 极客公园&欧狄
一个人戴着头显，鬼畜般挥舞着双手，身体被蛋椅晃得东倒西歪，不时还发出尖叫。总有路人驻足围观，和旁人打笑着，同时又因为好奇而跃跃欲试。
这种场景出现在商场、在电影院等候厅、在网吧、在街机厅。店员会殷勤向你介绍：「这是一种新兴娱乐方式，能让你沉浸在另一个虚拟世界。我们管这种娱乐方式叫 VR。」
而供消费者体验「新兴娱乐方式」的场所， 是一种新型的实体店&&VR 线下体验店。
综合多方调研数据，2016 年国内的 VR 线下体验店将扩张到
家。苏宁刚刚也宣布要在 3 个月内开 300 间 VR 体验店。
这个数字区间是否准确，这两年 VR 线下体验店在各个商圈和人流聚集地快速「攻城略地」是不争的事实。
以北京为例，三里屯 SOHO 有乐客 VR Park，长楹龙湖天街有虫洞，悠唐购物中心有星会抉择，西单大悦城有奥秘之家，北京大钟寺有身临其境（哇噻），朝阳大悦城有 VR 世纪，新中关有超级队长，751 D Park 有陨石，国美电器马甸店有暴风魔镜......
（北京地区部分VR 体验店/点）
为什么 VR 线下体验店如此之多？
2014 年 3 月 Facebook 花费 20 亿美金收购 Oculus VR 后，VR 开始被冠上「下一代计算平台」的称号。大公司和创业者都虎视眈眈，生怕错过又一个「移动浪潮」。
但消费级 VR 产品至今仍未经受过市场的检验，VR 商业化一直是这个行业的难点，而线下体验店正是 VR 商业化的排头兵。
VR不像一般的电商购物，仅凭图片、视频等信息就能了解商品。VR 的沉浸感、交互性、想象性这三大特性决定了，先体验后购买更符合消费者的需求。
媒体和厂商都在轮番轰炸，宣传 VR 有多震撼，但「是否头晕、哪款头显沉浸感更强、内容是否吸引」这些都得消费者自己带上头显才能体会得到。我们回想一下，HTC 在大力宣传 Vive 时最优先的策略不是媒体公关，而是线下体验，如环美巡展，以及在国内各大活动开设体验区。
从更加现实的角度来说，当前达到及格线的 VR 设备体验成本太高，个人购买的话，三大头显（指 Oculus Rift, HTC Vive, PS VR，包含手柄和运动追踪系统）加上高性能 PC，怎么也得近万元。体验良好的移动头显如 Gear VR，加上手机也在五千元以上。纵使是国内现在非常流行的一体机，花销至少也近三千。
而在体验店，消费者花费 30-100 元不等就能体验一次 HTC Vive。相比较而言，线下体验尝鲜成本要比自行购买的门槛低很多。现阶段想让更多普通消费者接触到高品质的 VR 体验，线下体验店是最具可行性的选择。
在厂家、内容方、周边硬件、渠道商等多方力量的推动下，VR 线下体验店逐渐走俏。与此同时，许多跨行业的个体工商户、中小企业看到了「商机」，加盟的加盟，自己开店的自己开店，VR 线下体验店很自然成了当红炸子鸡。
VR 线下体验店玩家有哪几类？
90Hz 制作了一张图，能让你对 VR 体验店生态一目了然：
具体到 VR 体验店的经营模式，可划分为 5 类：
体验点体验店集成商综合运营商主题公园
投资几万，在商场、电影院等候厅或者街机厅里找块位置，不需要门店，摆上几个头显和两张蛋椅，50 元体验一次，内容一般是过山车或者恐怖游戏。
这是最初级的 VR 体验点，一般是个人投资，找到区域代理商便可快速复制。设备通常是玖的旗下的「第一现场 9DVR」，这个品牌我们下面还会详细分析。
（商场里的 VR 体验点）
这种体验点的缺点是：体验不好、模式简单、内容重复、用户黏性差、同质竞争激烈、抗风险能力弱。简而言之，难成气候。
在商场租了个店铺，或者在电影院搭了个棚，HTC Vive, Oculus Rift DK2, Gear VR, 大朋、暴风魔镜、3Glasses 一字排开，枪型手柄不能少，蛋椅、自行车、秋千、雪橇等体感设备也要有，还可能配备万向跑步机，高级点的弄个无限行走平台，或者多人交互场景。内容可以从应用商店下载现成的，也有些门店会对内容进行定制。
这类体验店也不在少数，包括法制晚报旗下的虫洞、星会抉择、陨石、奥秘之家等。
（虫洞 VR 线下体验店）
整个门店张罗下来，少说也要 30、40 万，而且费工夫。图省事的加盟店会直接找玖的、乐客这种集成商，买他们的解决方案。
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VR体验店成香饽饽:想要盈利内容是关键
时间： 08:57
　　日消息，如今随着VR技术不断取得深入的发展，VR体验也成了人们生活的一种消遣方式。全国各地开始出现越来越多的VR体验店，然而如此火热的VR体验店真的挣钱吗？想要VR体验店挣钱，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。
　　如果你现在用百度以&VR体验店&为关键词进行搜索，结果的前三条是加盟招商信息，第四条是一个知乎问题：开一间VR体验馆的前景如何？
　　这个问题在去年11月被提出，提问的网友希望投资30万，在武汉的某商圈开辟一个VR体验馆。到目前为止，这个问题陆陆续续吸引了39个回答，330次关注，并且最近的答案更新日期是今年7月。当时有网友劝题主再等一等，因为VR设备和内容还不成熟，还需要观望。然而，在今年的答案中，很多人已经开始为他出谋划策。
　　VR体验店越来越火已经是个不争的事实：打开大众点评，搜索VR体验，仅在北京，相关的店铺列表几屏也刷不完，售价从30元到150元不等。
　　除了消费领域的火爆，VR行业中的多份报告都将体验店、主题公园等形态视为目前VR变现的最合理方式。HTC、苏宁、乃至很多线下娱乐公司都开始在此发力，然而，VR体验店这笔生意真有想象的好做？
　　体验店成一股风潮
　　在北京朝阳大悦城10楼，奥秘世界VR体验馆近日开门营业。在体验馆的入口，不时有好奇的年轻人驻足观察，对这种新的线下娱乐方式流露出好奇的眼神。这是奥秘世界在北京的第二个VR线下体验馆，第一家开在西单大悦城，已经营业许久，每天约有上百人前来体验。
　　玩过密室逃脱的游戏爱好者可能知道奥秘世界，这是一个在北京有大约40家连锁店的密室逃脱品牌，如今他们除了想在原有的密室逃脱店里增加 VR体验之外，还打算开设更多的独立VR体验店。
　　奥秘世界不是最先吃螃蟹的入局者。据不完全统计，在2015年，国内就有接近2000家游戏体验馆打出了VR的概念。在国外，The Void也早已喊出VR主题公园的口号，这种概念随着VR产业的火爆逐渐被引入国内。
　　随着HTC等硬件厂商发布成熟产品，提供完整虚拟现实体验成为现实，越来越多的创业者和线下娱乐领域的公司看到将VR体验做成一门生意的机会。区别于类似谷歌card board这类眼镜盒子带来的简易VR体验，HTC VIVE一定程度上解决了眩晕等问题，提供空间定位追踪功能，能够将用户在很大程度上带入虚拟现实空间，而成为很多线下体验店的设备选择。
　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向？奥秘游戏创始人胡宇翔称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
　　&与此同时，HTC这类设备商，也将VR线下体验看成重要的渠道&，胡宇翔称，HTC此前已经与网吧连锁平台顺网科技达成合作，在网吧设立VR体验区，同时也在自建VR体验馆。
　　最大的瓶颈在内容
　　&将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现&，胡宇翔表示。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，胡宇翔认为，另一个很重要的部分是内容。&选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本&，&因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心&，胡宇翔说。
　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。奥秘世界也是国内VR游戏开发商，开发出的《画境》VR游戏在HTC VIVE的内容开发大赛上，超过1000多家参赛团队获得最佳。
　　&我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样&，胡宇翔称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。&将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天&。
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