如何经营好室内儿童室内游乐园乐园

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-07 14:12 标签： 室内儿童乐园厂家
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如何经营室内儿童乐园才赚钱？
随着《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》等亲子互动节目火爆，带动了家庭亲子互动活动兴起，如今室内儿童乐园市场正在逐步兴起，但现实中，也有许多开业没多久的乐园停止营业或转让。看起来风光无限，但为什么好的市场却得不到好的效果呢？下面随小编看如何经营室内儿童乐园才赚钱？　　第一步：投资需要看好室内儿童乐园的市场，要取胜还得看所经营的儿童乐园是否具备足够的吸引力，在产品特色和门店管理上能否满足80后年轻父母对于消费品质的较高追求。　　第二步：例如游乐产品是否足够丰富、足够安全、产品组合是否科学、是否能够延伸出更多的教育意义，以及门店工作人员是否亲和、门店环境是否清洁卫生等等。　　第三步：投资室内儿童乐园是个资金耗费巨大的项目，要想在短时间内回收成本和盈利，需从长计议，从投资前期的市场调查到后期的经营整个过程都要花费很多的精力。　　第四步：任何一个项目，投资前期的评估和预算是至关重要的，它是一个项目成败的关键所在。一、店铺环境及客流量调查1、环境的好坏有两种含义　　一种含义是室内儿童乐园周围的环境状况，而另一种含义则指室内儿童乐园所处位置的繁华程度，所以场地的占地面积要考虑周全，如果太小，可能会影响以后的长期经营，要根据自己的资金状况认真的评估，同时也需考虑这个商圈的繁华程度，比如将室内儿童乐园的位置选定在一个大型的商场内，这样即满足了家长们的购物需求，也为孩子们游玩提供了方便.2、调查客流量　　调查客流量是对该商业区或上升的顾客数量进行调查，并以此作为新店营业额体制的参考，其调查对象要以那些准妈妈以及年轻的家长们为主。调查在不同日期，不同时间出入该店的客流量情况，尤其需要关注节假日内人流量的情况。二、做好投资的准备1、影响室内儿童乐园生意的因素　　影响室内儿童乐园生意的因素很多，而且也千差万别，所以具体情况要具体分析。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系，所以我们在投资前一定要做好充足的准备，并尽可能的考虑周全，尽量将风险降至最低。2、客户的消费水平调查　　对消费水平的评价是一个复杂的问题，一般来说，消费水平评价需要从住房、交通通讯、服装、家庭、娱乐、教育、医疗等多方面进行评价。在富人聚焦的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一点。城市周边建设的各种商业别墅或有档次的小区，都是富人聚焦的地方。另外，对于我们室内儿童乐园的顾客消费水平调查还需要看附近小朋友占人口总数的比重，孩子越多，儿童游乐设备的潜在消费群体越大。3、对于儿童游乐设备生产厂家的选择最好去厂家进行实地考察，看其经营状况和场地规模，再则就是其生产信誉、发货情况、售后服务质量的考察。本文来源于：欢迎进行了解更多关于大型游艺机知识！
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室内儿童游乐场的营销具有一定的特殊性，主要表现在：
&1、儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子的喜爱，也要获得家长的认可，至少不能让家长反感；
&&&2 、儿童游乐项目具有一定的时效性，过了一定时间后，孩子的新鲜感会降低；
&3、室内儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是不得不考虑的问题。
宣传在儿童游乐场营销中必不可少，但是大手笔的广告可能不太现实，沿街发传单显得俗套且效果不好，个人觉得气球宣传是个不错的方式，以来儿童都喜欢气球，而来成本低、易于操作，将游乐场的名称、地址等信息印在气球上，在商业繁华地带派送给儿童，会起到好的效果。其实派发一些精致特别的学习小用品效果更好，打上儿童游乐场的LOGO或一些基本信息，一来学习用品孩子可以用到，家长和孩子非常乐意；二来孩子拿到学校使用，对儿童游乐场的宣传效果非常好。另外，要在商场或显眼处设置醒目的指示牌，引导顾客到儿童游乐场消费。
上述属于线下的宣传手段，随着互联网的普及，线上的宣传也非常重要，而微信则是线上宣传最重要的途径，我们可以发动身边的亲人朋友，将编辑好的有关儿童游乐场的软文，让他们在各自的朋友圈转发，以增加儿童游乐场的曝光率；我们还可通过微信公众号或订阅号，通过持续吸粉，定期推送儿童游乐场的活动信息及动态。当然，线上推广的途径非常多，如网站、贴吧、论坛、微博等。营销策略之促销促销可以集聚人气，为儿童游乐场带来稳定的收入源。在开业之初，可以设置一定的免费区，儿童在免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其它儿童游乐设施的消费，还可以向顾客赠送价值不等的抵用卷（抵用卷在餐饮行业得到了应用广泛），引导其下次来消费。同时，可以采取套票（将一些游乐设施捆绑销售，比如100元可以玩三个游乐设施等）、月票等优惠方式促销，还可以对一些儿童游乐设备设置团体优惠，比如单人单次消费为10元，可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销，并且打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧！”
建议：促销是各行各业常见的经营活动，对于各类促销方式，儿童游乐场可结合自身特性，模仿、借鉴，并创新出更多适合儿童游乐场独特的促销方式。营销策略之活动儿童游乐场开设一段时间后，需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情，可以在周末或“六一”等节目举行一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩”的观念；二来可以增进家长和孩子的感情，让儿童游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。当然，在活动中准备一些精致的玩具、学习用品等礼品是有必要的，这样会让家长与孩子的参与感更强，活动人气更旺。
近几年，亲子互动非常火热，活动中尽可能让家长参与其中，加强互动；活动内容一定要有特色，能让孩子产生浓浓兴趣，可借鉴儿童类真人秀节目中的游戏环节（如“爸爸去哪儿”）。儿童游乐设备具有一定的时效性，一般为半年左右，过了这个时间段，儿童就会对这一设备失去新鲜感。因此，要定期对儿童游乐设备进行更新，可以采取租赁设备或合作等经营方式来实现儿童乐园设备的持续更新，以增强对顾客的吸引力。当然，这里的“设备”不仅仅只是儿童游乐设备，还包含一些服务项目，毕竟室内儿童游乐场的客户除了孩子，家长也非常重要，他们的需求不容忽视，迪士尼乐园之所以如此成功，与其提供的多样化项目不无关系，室内儿童游乐场可酌情增设如水吧区、图书区、台球区、购物区等休闲娱乐项目，让家长在“遛娃”的时间里享受属于自己的愉快时光。
经营窍门：
一、当室内儿童游乐场经营一段时间后，容易给顾客一种视觉上的疲劳感，建议在花费较低的前提下，重新规划并调整各个功能区的位置，换位摆放儿童游乐设备，以保持对顾客的新鲜感。
二、吸引家长办卡消费。这就需要采取一种有效的方式了，让家长感受到办卡的优势，且针对不同顾客应该采取不同的销售方式，常见的吸引顾客办卡方式有以下几种：
1、积分模式首先，室内儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案，常见的是次卡、月卡、季节卡、年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分，积分兑礼品，如办10次卡可以积100分，办月卡可以获得300分的积分，办年卡可以获得1000积分。不同的积分可以兑换不同的礼品，如100分可以兑换一个水杯，1000分是兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等，这种新颖的办卡方式，相对更具吸引力。
2、免费体验模式对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩，而家长又在犹豫办不办卡的情况，乐园可进行免费体验模式，由员工亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施，让孩子体验项目带来的乐趣，为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处，让家长“眼见为实”儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果，从而心甘情愿地办卡。
3、配套赠送模式配套赠送模式，如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理，从而吸引其办卡消费。
除了以上三种办卡模式外，室内儿童乐园在销售会员卡时，乐园员工态度要热情大方，不能强制性地让客户办卡，保持微笑，用从容友好的态度说明办卡的优惠，且对乐园要抱有十足的信心，让客户感受到乐园的实力与优势，不卑不亢才能让家长放心办卡并从心里认可儿童乐园。
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经营商场儿童淘气堡乐园一般要注意以下几点：
一、营业前：
1.自我检查、整理仪容仪表，准备上岗;
2.店长主持早会，总结昨天，安排今天;
3.巡视检查全场设备、设施状况;
4.清点、准备好营业所需要的票据、卡类、零钞等。
二、营业中：
1.保持一颗爱心，拥有一颗童心;
2.面带微笑，张弛有序;
3.对入场的小朋友及家长进行合理的引导，保持良好的营业秩序;
4.随时随地保持乐园的清洁卫生;
5.收银员要认真仔细，注意现金安全，做好《营业日志》记录;
6.妥善、认真对待客户的咨询及要求;
7.记录客户提出的意见并向上级反映;
8.若有异常情况，要及时妥善处理。
三、营业结束前：
1.收银员做好当日账目汇总，清点现金和单据，与店长交割;店长记录于《现金出纳帐》，双方签字;
2.收银员上交当班随机记录的《营业日志》给店长，店长在日志总结栏填写总结，签上字后上交经理。
3.与此同时，其他店员对乐园内的卫生进行清洁清扫;
4.共同完成所有就绪工作后，关闭电源，确认没有留下安全隐患后离场。
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