24K1,886 条评论分享收藏感谢收起赞同 10K262 条评论分享收藏感谢收起&p&说说其中一个项目，关于新媒体，这个身边有朋友运营几百个新媒体账户，每天广告费可以做到过万，我是13年开始做流量号，之后做企业公众号，之后做自媒体知识付费。几个阶段都是暴力赚钱，最赚钱的是无限复制。这个行业确实能够很暴力赚钱，但是不在这行的不会觉得写点文章就可以赚钱，确实很不起眼。&/p&&p&另外一个也是基于新媒体的发展，现在知识付费领域的风起，多少人往里面赶，但是这个领域已经存在了几年了，同时是看不到去很赚钱，一个同行技术真的一般，但是做了场培训卖了200W，你看到了吗？&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么在空闲时间用网络赚钱且收入不低于50? - 知乎&/a&&p&下面给大家说说怎么做，知识付费的后面再补上。&/p&&p&----------------第一部（微信公众号赚钱）------------&/p&&p&作为5年新媒体的运营老司机，从微信起家的，就拿微信来作为第一种方式来说吧，我之前也介绍过这种号的玩法，这个可以参考那个回答，以及第二部分今日头条、企鹅自媒体的玩法，模式是一样的，主要就是撸平台广告费用，作为业余收入还是可以做到月入几千的。&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/liuye& class=&internal&&新媒体营销运营笔记 - 知乎专栏&/a&&p&身边玩这种号的朋友也比较多，下面放上公众号的收益截图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d3d83e7f7f79ca174dadb_b.jpg& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d3d83e7f7f79ca174dadb_r.jpg&&&/figure&&p&目前这个号普遍收益在400左右，虽然这个号不是短时间能够达到的，还有偏门可以玩。&/p&&p&---------第二部（今日头条、企鹅自媒体）---------&/p&&p&先方上一张收益截图，看完截图可以往下看，都是操作手段。（虽然是每天400左右的收入，我认为按照这个流程每天到50还是很简单完成的。）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5ea0f838fe82bbc9dbc296_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5ea0f838fe82bbc9dbc296_r.jpg&&&/figure&&p&年初和我朋友合伙成立了一家教育科技公司，为了活下去前期以线下招生为主，公司每个月大概20多万的进账，目前正和朋友操作教育类的公众号及社群，尝试其他渠道的表现。 &/p&&p&我从去年八月份做头条，然后找了俩个志同道合的朋友一起做，目前个人有5个头条号，平均每个账号有1000万的阅读量。一个是综合，俩个娱乐，俩个情感。&/p&&p&我个人没有很多情感上的阅历，也没有职场上的过多打拼。所以在这个原创内容输出这个内容2.0的时代，是跟不上他们的节奏的。&/p&&p&但是我们要清楚自己的定位，是要靠流量赚钱，还是说打造自己的个人品牌，拉高自己的身价，所以我还是选择了流量为先。（毕竟看完下面的你就知道其实这个方式不难，不断执行就行）&/p&&p&在互联网的世界里，阅读量最高的无非是情感，职场，鸡汤，育儿等。这也对应了一句老话，男人爱财好色，女人爱美，老人健康，小孩聪明。做的生意对应这几类，生意一般不会差，阅读其实也是这样。&/p&&p&所以准备做内容之前，我们就要找方向。方向错了，再努力也是白搭。&/p&&p&那么我们需要做哪些准备工作呢？&/p&&p&第一，注册头条号或者购买头条号。&/p&&p&第二，内容的定位，也就是注册头条号时候领域选择。&/p&&p&第三，内容的形式，图文或是视频。&/p&&p&以情感领域文章为例：&/p&&p&确定一个固定格式写作&/p&&p&[美女配图]&/p&&p&网友来信：（内容）&/p&&p&情感小哥回复：（内容）&/p&&p&格式自己设计就行，这个格式可以作为一个参考。&/p&&p&接着进行下一步找到一个情感类的综艺节目，比如：金牌调解，爱情保卫战等等。电脑端可以用浏览器下载视频，然后用格式工厂转换成音频，再用讯飞听见（付费）转化成文字。&/p&&p&自己在整理一下内容就OK了，或者手机下载一个讯飞输入法，对着电脑扬声器转化文字，再自己整理也行。&/p&&p&以汽车领域文章为例。今日头条里有很多汽车测评的视频，可以视频截图，再加以解说，这样一篇文章也就成型了。&/p&&p&六爷补充解读：&/p&&p&如果你看过之前的文章，应该知道我，还有龙猫都说过这个问题，天然受喜爱阅读传播的文章类型，今天的主题那就是手把手的操作了，怎么找内容，怎么把内容转化过来，如果你找内容都愿意做，那么这个事情就不适合你。核心点就是把其它形式，渠道的内容搬运到今日头条。&/p&&p&只是这样一种，可能不会被很认可的方式，不要小看收益，一个号的一天的收益是可以做的不错，5个号够你去忙，当然收益足够比普通上班好太多。&/p&&p&一切就怕复制，现在还有大批人在批量复制在玩，一个月百万收入你也值得拥有。&/p&&p&--------更新-----------&/p&&p&1、微信假装美女摇一摇附近的人，然后利用批量工具撩好友赚红包，这个确实很赚钱，这个也已经有报道，还有卖小黄片，还有卖茶叶。脑洞有多大就有多大。关于批量怎么玩可以看之前一篇文章。&/p&&p&拿个案例说话（卖学历的向）&/p&&p&做任何事情之前，想想你做的产品市场定位，学历受众是比较广的，属于泛受众，不像有些细分行业，人群基数一年也就十几万，这个模式就不适用了。既然是泛受众，自然大家应该可以理解它的推广方式就可以有很多，只要有人就行。学历提升普遍聚焦在本地，只要做区域用户，受众还是广受众，那么市场推广策略就可以这样玩了。&/p&&p&推广策略：&/p&&p&说推广策略之前，大体介绍下这个案例，这个公司其实也就3个人，3个人每个月做到的营业额在30万左右，如果了解学历这行的就会知道，这个营业额算是不错的，很多一线城市这类公司，月营业额也就是如此，而且还需要投入很大一部分比重在百度竞价。&/p&&p&三个人，有两个小姑娘，另外一个就是老板本人，为了让更多本地用户看到他，但是作为一个机构的个人微信号是不好混进本地群的。于是就让下面两个小姑娘每人注册几个微信号，这个号呢就负责混进本地群，然后加人。&/p&&p&姑娘打开话匣子是有先天优势的，加完人之后就跟这些加了好友的私聊，就问一句话：你还有本地群吗？可以拉我进群吗？拉完我进群，我可以唱歌给你听哦？&/p&&p&之后就是不停的跑这个流程，循环进群，加人，私聊，进群。（这个方式比较low啦，你是否可以脑洞打开一点，想想你怎么去让别人拉你进群的方式。留言来探讨看谁套路深哈）&/p&&p&跑完上面的流程，其实这个只是前奏，关键是主号，学历的这个号。其实呢方式也是很简单，引流小号混进群之后，必须要做的一步就是拉主号进群。唱歌小号其实就是引流进群的一个由头，主号进群才算完成了目的。&/p&&p&主号策略：&/p&&p&主号进群之后，就是在这些群里每天跑跑脚本，以及每天做加好友的动作，固定每天冒泡分享（也就是混脸熟），让这些群里的人，以及加完好友的人，能在有需求的时候第一时间想到他。其实按照原理来说是跟广告的原理是一样的，在人群多的地方不断出现，你总会想起我。（“今年过年不收礼啊！.....”是在说哪个产品？）&/p&&p&操作的关键点：&/p&&p&一、主号进群加人，以及昵称统一有辨识度（学历提升老师XX）之类。&/p&&p&二、加完好友、进群就是私聊+朋友圈+微信群的形象打造。&/p&&p&三、产品的延伸，考学历提升来收取费用跟其它机构就没有差异化，把学历跟资格证以及资格证挂靠整合在一起。（这里又可以涉及到几个行业的灰度收入了）&/p&&p&四、引流小号的引流套路设计，利用唱歌只是一直很low的方式，还可以延伸。（一起来留言区脑暴，你的脑洞大吗？）&/p&&p&关于批量怎么玩看下面这篇介绍：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&六爷笔记︱这么玩微信号多开做营销，竟然不封号还能批量运行！ - 知乎专栏&/a&&p&&b&2、小密圈付费社群（圈内的应该知道是谁的社群），教别人如何赚钱，年费1000多，每天贡献一个点子，内容也是众包，群友一起贡献。目前也有收到几百万，才半年时间。&/b&&/p&&p&&b&3、做自媒体社群：这个第一个例子就有介绍怎么做流量号，有朋友做一个培训1个月收了几百万的社群费用。&/b&&/p&&p&&b&4、做微商：这个拿一个例子，一个朋友14年开始做微商，一开始做的真的很一般，后面找了个老道人开发一款虎皮膏药，一盒3帖，一盒卖298元，当时跟我交流一个月订货就订出去2500万。&/b&&/p&&p&&b&5、做主播：据说前段时间天佑在小火山的挖人预算表里面价格是2500万&/b&&/p&&p&&b&6、给主播女性服务者做整形美容：大数据法则，说一个案例，一个朋友假装是经纪人，潜伏到模特等相关艺人群里面进去，就说有项目需要什么类型模特，加了几十个微信号，之后就是套路卖整形美容了哈。&/b&&/p&&p&&b&7、做跨境电商：一年赚几百万的大有人在，国外也有很多人在找国内的供应商，这个有个案例是外国人的案例，一个女人一开始做亚马逊靠兼职做，之后全职做，卖各种国内的产品。这个可以补上这个案例。&/b&&/p&&p&&b&8、卖原味丝袜/原味内裤，通过微博贴吧等工具引流，所谓原味丝袜其实就是普通袜子丢盆子里把自己臭脚放进去晾干之后再喷点香水。--满足小众人群的变态需求。&/b&&/p&&p&&b&9、卖生男秘方（无效退款）&/b&&/p&&p&&b&10、卖消字牌的药：据说一天广告费150万，没有高利润支撑不可能玩几年。&/b&&/p&&p&&b&11、卖佛牌：也是一个月几百万的广告费，微信流量号派单，竞价广告。&/b&&/p&&p&&b&12、做风水项目：做流量，给你看宅子，一单也是几千几万。找个“大师”合作，捐点钱，很多寺庙都是愿意合作的。&/b&&/p&&p&&b&/小尾巴：/&/b&&/p&&p&&b&在公众号六爷笔记，谈新媒体影响运营的大叔&/b&&/p&&p&&b&微信：六爷笔记&/b&&/p&&p&&b&微信号：cysh28&/b&&/p&
说说其中一个项目，关于新媒体，这个身边有朋友运营几百个新媒体账户，每天广告费可以做到过万，我是13年开始做流量号，之后做企业公众号，之后做自媒体知识付费。几个阶段都是暴力赚钱，最赚钱的是无限复制。这个行业确实能够很暴力赚钱，但是不在这行的不…
公司注册相关&/p&&p&1。注册资金应该是多少，写大了会怎么样。&/p&&p&2。虚拟办公地址多少钱，和营业执照的地址是否必须要一致。&/p&&p&3。基本户要开哪家银行的，离公司多远合适。&/p&&p&4。租写字间还是商住两用还是民宅，有什么影响。&/p&&p&5。营业范围应该怎么写，写多少。&/p&&p&6。股东多少个，显名股东和匿名股东哪种合适，签字的时候麻烦不。&/p&&p&7。公司章程怎么做，监理是谁，要不要设董事会。&/p&&p&8。租赁合同是以公司签，还是以个人签。发票如果不提供怎么办，如果提供要额外收税点怎么办。&/p&&p&9。租房子租在哪里，停车方便吗，交通方便吗，合群吗。&/p&&p&10。是否有融资计划，怎么分期权池，代持还是有限合伙，期权怎么设计，怎么发放。创业小伙伴一年之后离职怎么处理。&/p&&p&11。谢楼下补充。还包括商标注册，专利申请，高新技术企业认证，各种资质证书如何申请？&/p&&br&&br&&p&二 财务相关&/p&&p&1。社保和公积金怎么交。&/p&&p&2。异地社保怎么代交。&/p&&p&3。找不找记账公司。&/p&&p&4。怎么找票，餐饮票多少比例合适。&/p&&p&5。自己记账的话怎么记，用什么财务软件，花不花钱。&/p&&p&6。税控机怎么办，发票什么时候取，能开什么样的票。&/p&&p&7。几号发工资，怎么发。&/p&&p&8。报销制度怎么设置，要不要审批，什么时候报。&/p&&p&9。不走公司对公户的话，怎么转账，取现还是走私账。&/p&&p&10。收入走对公还是走个人账。&/p&&p&11。有朋友想走账的话，应该收多少税点合适？&/p&&p&12。员工多少个，要不要收残疾人保障金。&/p&&p&13。薪资怎么设计上升曲线，年终奖发多少，怎么发。&/p&&p&14。期权制度是什么，多久发，发多少，发给谁。&/p&&p&15。账面上应该维持多久的现金流，公司规模应该控制多大，成本构成，营收构成。&/p&&br&&br&&p&三
日常办公&/p&&p&1。水电费怎么交，宽带能不能办。&/p&&p&2。办公家具哪里买，新的还是二手的。&/p&&p&3。快递单找哪家。&/p&&p&4。饮用水谁来送。&/p&&p&5。绿植需要吗。&/p&&p&6。办公设备怎么办？十几台电脑就是十几万。打印机扫描仪投影仪等等。&/p&&p&7。保洁怎么处理？&/p&&p&8。停车方便吗。&/p&&p&9。办公软件用什么，今目标还是钉钉，需要打卡吗。&/p&&p&10。邮箱用哪一家的？免费的还是收费的。腾讯和网易二选一吗。&/p&&p&11。去哪里招人，发布职位收费吗，这个行业里的人大部分的薪水是多少，你有没有把握把他们留下来。&/p&&p&12。什么时候需要一个HR？公司里的行政，人事，财务，出纳这些是否需要自己全担着，还是提前各自找人，把自己的事情腾出来。&/p&&p&13。上下班时间怎么算，正常走还是996，还是干脆日夜不休。&/p&&p&14。福利怎么设计，要团建吗，要健身卡吗，要餐后水果和牛奶吗。餐补房补需要吗，加班打车报销吗。&/p&&p&15。请假的流程怎么设计，年假有没有，调休有没有。&/p&&p&16。如果有线上，各种证照申请备案神马的怎么做，成本多少。谁来做。&/p&&br&&p&四。商业模式&/p&&p&1。自己做的行业挣钱吗，是不是一个伪需求，用户愿意付费吗，愿意付多少？&/p&&p&2。是走线上渠道还是走线下渠道，是不是必须要等自己的App或者是公众号或者是网站开发完成，才可以推广自己的业务？&/p&&p&3。推广渠道是什么？需要你去反复的跟用户解释自己的产品吗，还是用户用尽一切办法来去找一个能够满足他需求的解决方案？&/p&&p&4。用户群体在哪里，能否找得到他们。用QQ群，还是微信群，还是微信公众号，还是网站把他们沉淀下来呢？&/p&&p&5。这个行业的天花板在哪里，有没有龙头老大，自己的核心竞争优势是什么。&/p&&p&6。是否必须要靠融资才能做得起来？是否自己动了别人的奶酪，这是一个红海还是蓝海？&/p&&p&7。其他人是怎么做的，有没有解决别人的问题，如果没解决，为什么他们可以活的很好。如果已经解决了，是否还需要你？如果别人活的不好，有没有活的好的。&/p&&p&8。自己对于软件开发成本的预估是怎么样的？有多大的预算，是不是符合行情。这很重要，80%的创业者死在软件开发上-这个数据是我编的。但是胜在运营，败在技术这句话是没错的。&/p&&p&9。投资人认可吗。自己认识了多少投资人，别人怎么看。如果投资人对你的事情不看好，你怎么处理。&/p&&p&10。融资计划有没有，什么阶段，融多少钱，融不到怎么办？&/p&&br&&p&五。团队管理&/p&&p&1。企业文化是什么，什么时候开始宣导，没有企业文化会怎么样。&/p&&p&2。怎么衡量团队做的好还是坏，是以结果还是以努力程度。&/p&&p&3。如果团队做不好怎么办，自己干还是继续让团队干。&/p&&p&4。能否提前发现团队没做好？怎么样能够尽快达成目标？&/p&&p&5。如果团队不和谐怎么处理？&/p&&p&6。如果想替换掉团队的人怎么做，是直接说他表现不好开除吗，是否要跟所有的员工都说起这件事？&/p&&p&7。团队里有了消极和负面情绪怎么处理？&/p&&p&8。自己的意图和命令讲不清楚，理解偏差，团队不认可怎么做？要花多长的时间去形成共识。怎么能看出来团队是在阴奉阳违，还是真的理解了公司的目标和规划。&/p&&p&9。自己在公司是的职责是什么？偏内部管理还是偏外部合作？&/p&&br&&p&六。对外合作&/p&&p&1。有没有公司的社交圈，自己的人脉资源有多少，有没有可以互相协助的地方。&/p&&p&2。你的朋友是否愿意给你的公司做背书，是否愿意支持你，支持到什么程度。&/p&&p&3。商务谈判谁来做，议价谁负责，谁来拍板，谁来做缓冲。&/p&&p&4。追款谁去做， 怎么做黑脸，谁来做红脸。&/p&&p&5。短信，支付，礼品，云服务器，人事，财务，孵化器，股权，法务，办公，保险，体检，会务等等这些都有哪些靠谱的合作商？会不会因为这些杂务影响公司的正常运转？&/p&&br&&br&&br&&br&&p&这两年，我自己接触的项目有50多个，看着他们开始，看着他们结束，至少见证了40多家公司生存实录。&/p&&p&以上这些东西，仅仅是一部分而已，还有太多太多是创业者需要了解的知识。&/p&&br&&br&&p&这些东西谈不上必备，而是你了解的越多，你踩的坑就越少。&/p&&br&&br&&p&忘了声明一下了。以上说的每一句话，不客观，也不真实，更不负责。&/p&&p&&b&也不可能给每一个疑问给出答案，问我为嘛不每一条给答案的人，大概不知道创业没有答案这件事儿。&/b&&/p&&br&&p&&b&还有啊。我不是一个脾气好的人，骂人飚脏话是出了名的，所以也别指望我会客客气气的回复没脑子的评论。&/b&&/p&&br&&p&&b&提的建议我会听，但是你没创过业，没开过公司，没经历过这些事情，拜托不要用揣测的臆想的方式去回复我。&/b&&/p&&br&&p&&b&相比我自己的个人形象而言，有经历才有发言权的基本原则更为重要。&/b&&/p&
一 公司注册相关1。注册资金应该是多少，写大了会怎么样。2。虚拟办公地址多少钱，和营业执照的地址是否必须要一致。3。基本户要开哪家银行的，离公司多远合适。4。租写字间还是商住两用还是民宅，有什么影响。5。营业范围应该怎么写，写多少。6。股东多少…
&p&年轻人，不要太急躁，先给自己定一个比较容易实现的小目标，比如一年赚他个100万。&/p&&p&相信我，这样远远比你定的一年赚15万来的容易的多。&/p&&p&当你的目标是15万的时候，你会想各种途径每个月赚一万，你的脑子这个时候满是一些立马可行的想法，比如：摆摊，出夜市，多打几份工，甚至是夜场，总之一切快速见到钱的事情你都愿意去做，用这些碎片化的收入去凑这一万每个月。&/p&&p&可是，这些事只会让你变得更加投机。&/p&&p&搞不好你会去弄个夜间洗车项目，或者O2O小区代遛狗。&/p&&p&神经病啊！&/p&&p&现在回过头来看看如果你把目标定位年收100万会怎么样。&/p&&p&月入9万。&/p&&p&日赚3000。&/p&&p&这。。。特么的还真有点难，只能接着分解了。&/p&&p&如果每个人给我1元，那我需要找到3000人。&br&如果每个人给我10元，那我需要找到300人。&br&如果每个人给我100元，那我需要找到30人。&br&如果每个人给我1000元，那我需要找到3人。&/p&&p&看到这你应该明白赚钱的途径了，要么你能找到很多人，要么你能找到很高利润的产品。&/p&&p&挑一个吧少年，胸大和个高是不可能兼得的，童话里都是骗人的。&/p&&p&我希望你选择后者，毕竟每天都认识些人，你的机会也多，这里分享一个小窍门，某宝有卖各种酒店会员卡！！能省不少钱。&/p&&p&这个年代，单品利润过千的产品并不好找。&/p&&p&现在你要干一件事，找人！就是他们喜欢说的引流。&/p&&p&其实并不难，有两个渠道，一是免费，二是付费。&/p&&p&免费的就不多提了，方法太多，比如你有借贷宝10个g的视频资源，免费送啦！！&/p&&p&说下付费，其实最简单的途径就是从别人那里截胡。&/p&&p&某宝找个热销爆款，要包邮的，建议虚拟充值类，因为单价低。&/p&&p&你也开个店，模仿一下，开始接单，货源呢？让其他家代发就好。&/p&&p&比如别人卖1QB＝0.94 &br&你就0.9&/p&&p&你亏0.04，换句话说每个用户0.04换来的。&/p&&p&你的销量肯定不会差，引导每个客户加你的wx，或者qq，你一天加的人肯定不会少。&/p&&p&这是一种简单的付费流量，简单暴力。但是精准度偏差。&/p&&p&可是你会的到他们的资料。&/p&&p&当然付费的方式也千万种，总之怎么少花钱怎么来。&/p&&p&也许你会觉得难，肯定的我也觉得难，毕竟万事开头难。&/p&&p&之前有人问我，安然，我有个好点子，有个好项目，就是我没做过，不知道可不可行，很简单，不知道事，直接开始做吧，专业的事找专业的人做，一个你不会的事有两个解决办法：&/p&&p&1.自己去学，然后开始干。&br&2.拉一个会的人入伙。&/p&&p&没钱开工资？没事，你可以以身相许呀！&/p&&p&当你决定找人来干了，那么你有一个月的时间让他去帮你创造价值。毕竟工资是下个月才发。&/p&&p&说的直白点，你直接告诉他，我给你一个月开一万的工资，你在这一个月时间里要帮我引流10万人。&/p&&p&你觉得当你有10万人的wx用户在手里，直接给他们每人发一条消息，“能给我发0.1元的红包吗？”&/p&&p&会有多少人给你发？这笔钱够发工资吗？&/p&&p&当然了，你如果真的是用这种方式变现的话，可见你穷不是没道理的。&/p&&p&接着就是变现了。&/p&&p&&br&&/p&&p&方式也有几种&/p&&p&&br&&/p&&p&1.jwyeurifbd hshsjskwhshddhhddjdvdjcjdbdjdjdjdhdididjdbbdhdiekwbgxyebfjufbrjfksjsshdhudehhdudhddh &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/p&&p&我来更新了，说了多少次了，君子动口不动手，摊事了就不能心平气和的坐下来砍几刀吗？&/p&&p&！！！！非要把我脸按在键盘上！！！！&/p&&p&你想一下，你正唱着歌，吃着面，突然有人从后面把你的脸按在键盘上，弄得我满脸的ABCD，本来今天高高兴兴的，你为甚麽要做哲总是？&/p&&p&你说气不气，气不气！真是好气啊！&/p&&p&我给你们好好解释下，下次别打我脸了，记住了！有事，咱心平气和的搜一下淘宝就知道答案了。&/p&&p&说qb怕被人多拍的，你去试下，看你能不能拍！&/p&&p&有一种东西叫“限拍工具”&/p&&p&一个ID 一个IP 只能拍一件，多拍自动关闭。&/p&&p&当然了，你也可以申请无数个账号，换无数个IP ，只要你有这能耐。&/p&&p&！！！！！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&是什么让少年深夜发狂？为何无数少女在电脑前骚首露奶？阴俊富二代为何一夜之间宣告破产？大学女生为何屡招毒手？正常人类在镜头前频频喝尿吞粪？这背后究竟隐藏着怎样不为人知的秘密？是人性的扭曲还是道德的沦丧？ 是性的爆发还是饥渴的无奈？ 是金钱的诱惑，还是暴力的威胁？&br&敬请关注蔡安然的回答，知乎年度销售巨献&br&《变现》&br&跟随我们的镜头，走进渴望一夜暴富网络屌丝的内心世界。。。。。&/p&&p&变现是基于前期做了一系列的引流的一种结果体现，如果没有用户基础，没有人数，那么就没有变现这么一说，只能叫销售。&/p&&p&也就说随便找个人，然后问，你需要你酒店VIP卡吗？开房能省很多钱！&/p&&p&不需要！&/p&&p&那你一定需要纸巾了，原价9块9的心相印，600抽，700抽，900抽， 通通只要2块9，一瓶两瓶冰红茶的钱，不图名不图利，不求多挣人民币，不要问我为什么，厂长是我表哥，真金不怕火炼，好东西不怕做实验，擦的干净擦的漂亮，不粘手，不掉屑，包装小，分量足，先试后买，兄弟，要不咱撸一发试试？&/p&&p&大哥，我买！！！&/p&&p&好，搞定，东西卖掉钱到手，接着找下一个，这叫销售。&/p&&p&变现就有点小不同了，你不能急，你需要先养着，最直接的就是你看到的，快手，直播平台，微博大v ，先积累粉丝。&/p&&p&接着广告，或者直接销售产品来变现。&/p&&p&所以变现基本上有两种方式：&/p&&p&1.暴力变现等价交换。&br&2.把流量变成平台通过第三方变现。&/p&&p&&br&&/p&&p&说下第一点，就是等价交换。&/p&&p&最常见的就是教育培训。&/p&&p&免费送些视频，放出点资料，各大网站回答点问题，吸引流量，接着就是宣传，开始报名，用知识经验换钱，具体什么知识，靠不靠谱，见仁见智。&/p&&p&再有就是，我喜欢清晨的阳光，我有个朋友有个点子，这一类。&/p&&p&文笔再好点，写写书啥的。&/p&&p&再不济就做点倒卖生意，卖卖电影票，手机壳这类的。&/p&&p&技术型的我们在这里不讨论，你如果有技术，也不会来看这个问题。因为你年赚多少只是你技术精进与否，活多活少的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二点，通过第三方变现。&/p&&p&回见，队友喷不过对面的，我得去帮个忙，晚点更。&/p&&p&你们给我顶住咯，祖宗18代什么的先睡一遍，我马上就到了，不要怂！&/p&&p&“对面卡牌，你记住，你是有点厉害，等我把鼠标插上就把你日死在泉水你信不？给你阳光你就忘了这游戏是黑白的了？”&/p&&p&“辅助，你丫傻逼吗！我话都放出去了，还不赶紧去对面泉水插个眼，我好看下他怕不怕！”&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-019d3557403eecb03c355c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-019d3557403eecb03c355c0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&评论区，你们够了啊！！&/p&&p&说到这，我有个小小的请求，有这么一个公众号，只分享如何赚钱和一些营销思维，名字叫：安然说钱（arsq888)不知道你们愿不愿意关注呢？如果不愿意，点个赞安慰下我受伤的心灵吧。&/p&
年轻人，不要太急躁，先给自己定一个比较容易实现的小目标，比如一年赚他个100万。相信我，这样远远比你定的一年赚15万来的容易的多。当你的目标是15万的时候，你会想各种途径每个月赚一万，你的脑子这个时候满是一些立马可行的想法，比如：摆摊，出夜市，…
&p&各种形式的夏令营，英语夏令营，演讲夏令营等等。比如我现在在做助教的这个国际英语夏令营，名为中外学校友好交流活动。每个学生交5000左右，这个夏令营只为期半个月，今年来了600多个学生，往年都是一千多个学生。这样算下来，光学生这边就是赚了300万左右。&br&而之所以说利润巨大，因为我们所有的助教是没有工资的，甚至来回路费也要自己掏钱，只有500块钱的饭费补助，美其名曰：能够提高自身英语水平，锻炼自己。&br&而重点来了，这次夏令营来了30多个外教，都是英国美国优秀的老师，人都特别好，但是没有工资！没有工资！没有工资！只包来回飞机票和在中国的食宿，顺带出去旅旅游。另外，基本上我认识的工作人员都是所谓的志愿者，没有工资。&br&而这个夏令营已经办了八年，往年基本上都是上千个学生，这就是500万左右，场地租用的就是一个高中，费用也就十几二十万，宿舍条件一般。&br&其他的夏令营我不了解，但是基本上一到暑假，家长们都会考虑把孩子送到这儿来，另外班主任每拉一个学生来都会有提成。&br&但是外教真的水平很高，我跟的这个外教是牛津大学的硕士，讲课也很nice。&br&总之，每年这个组织都会赚很多钱，几百万，而老板也成功娶了加拿大人，移民加入加拿大国籍。&br&这就是典型的空手套白狼。&/p&
各种形式的夏令营，英语夏令营，演讲夏令营等等。比如我现在在做助教的这个国际英语夏令营，名为中外学校友好交流活动。每个学生交5000左右，这个夏令营只为期半个月，今年来了600多个学生，往年都是一千多个学生。这样算下来，光学生这边就是赚了300万左右…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b13a6f68cd4ff21ec16a_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&桃花潭水深千尺，不及创业套路深。&/p&&p&正像我的校友，著名男中音歌唱家——王俊凯，在歌里唱的那样：“跟着我左手右手一个慢动作，做生意一定要套路多…”&br&作为一个创业圈和营销圈的老司机，我常常观察到一个现象：&br&优秀的创业者，面对很多棘手问题时，总是能想到很多办法，绝境之中杀出一条血路；&br&而不咋样的创业者，遇到个问题就“嗝儿屁”了，常常陷入一种束手无策的状态。&br&&br&&b&“钥匙”理论&/b&&/p&&p&大多数时候，很多业内人士，包括已经成功的创业者，都把“成功之道”复杂化了。&br&&b&其实想要成功，就是在成本允许的情况下，把自己能想到的靠谱方法都试一下。&/b&&/p&&p&只要有一个管用，就成功了。&br&这就像用钥匙开锁一样，你把手上的钥匙都试一遍，看看能不能把锁打开。有一把打开，你的目的就达到了。&br&而太多的行业人士，一天到晚把时间浪费在讨论:&br&那个锁匙是什么结构？&br&这把钥匙的设计属于什么风格?&br&这把钥匙能不能打开那把锁？&br&&br&我认为这样的讨论对于各位创业者、生意人没什么意义。&br&能不能把锁打开?你直接挨个试一下不就完了吗!&br&&br&&b&所以面对创业道理上的各种难关，各个关卡上那一把又一把大锁，你的钥匙够不够多，你的套路够不够多，这就是成功的胜负手了。&/b& &/p&&p&四个“套路”&br&几乎所有生意做得不好的人，都有一个共同点：东西不怎么卖得出去（好像说了一句完美的废话！）&br&&br&下面我就整理了四个方法，帮助各位创业者在生意打不开局面的时候取得关键性突破。&br&&br&&/p&&p&&b&A．“假性围观”策略&/b&&/p&&p&&br&在我的故乡重庆（同时也是知名校友王俊凯的故乡），有一个古镇叫磁器口。在磁器口的街上，有很多卖麻花的店铺。&/p&&p&其中有五家店铺，都有一个共同的老字号名字——陈麻花，而且这五家店，都自称是“陈麻花总店”。也不分清谁是真正的老字号，谁是山寨别人的。&/p&&p&这五家店的麻花味道和价格基本都差不多，但是有一家“陈麻花”的销量比其他四家加起来的总和还要多得多。&/p&&p&这是为什么呢？&/p&&p&据说这家销量最高的“陈麻花”店，每天早上从开业开始就会雇佣很多“内部人”过来排队，造成一种“被疯抢”的假象，而磁器口的人流主要是来渝旅游的外地人居多，搞不清楚状况的情况下，首选当然是去人多的地方排队。一来二去利用假人群吸引真人群，马太效应开始显现生意自然就非常兴隆。&br&&br&&b&中国是一个缺乏信任感同时大多数人也没多少独立判断力的国家。大多数人的从众心理非常严重，总是喜欢往人多的地方凑。所以制造一种“假性围观”的局面，让大家觉得你的生意红火，往往能吸引很多人过来。&/b&&/p&&p&&br&直播平台里大到夸张的在线人数。&br&微博大V的粉丝里比例庞大的僵尸粉。&br&淘宝店铺热销宝贝下面成千上万条水军好评。&br&都是利用的“假性围观”策略。&/p&&p&中国自古以来的生意文化里面，常常就讲“有钱充钱场，没钱充人场”。&br&为什么“人场”这么重要，因为“人场”可以带来“钱场”。&br&俞敏洪创业初期办英语培训班无人问津，他就自己在报名登记簿上编了五十个名字写上去。后来处于犹豫状态的同学们看到前面有五十个人报名了，才跟着报名，俞敏洪才招揽到实际的第一批学生（像我这种偶像包袱比较重的人，其实不太适合讲这种灰色策略，但是为了红，我真是什么都敢讲）。&br&&br&&b&B.利用“一致性”&/b&&/p&&p&&b&人有一个天性——尽量不在同一问题的言行上自相矛盾。&/b&&br&比如在一项研究中，一所以色列的大学生通过募捐来帮助残疾人，他们先让居民签署一份愿意赞助残疾人的意愿书，两周后再向这些居民请求捐赠，结果筹集到的数目增加了一倍。&br&&br&如果要利用“一致性”来进行推广，有三个方式可以考虑：&/p&&p&&b&1.利用“时间”上的一致性&/b&&/p&&p&&b&人在做出一个决定后，后面的行为都只会加强前面的行为。&/b&&/p&&p&比如上文所说的残疾人募捐的例子。&br&很多顶级的销售也很会利用“时间”上的一致性来进行销售。他们一般不会一上来就跟客户谈一个大生意，而是先达成一个小的合作意向，然后再不断往上加码。&/p&&p&&b&2.利用“身份”上的一致性&/b&&/p&&p&&b&人一旦被赋予了某个身份标签，他就会倾向于表现出和身份匹配的行为。&/b&&/p&&p&&br&比如有教育机构研究表明，“赞美式教育”比“批评式教育”有效得多。&/p&&p&如果你老用“批评式教育”，例如老对孩子说“你怎么这么不听话？”孩子就会表现得更不听话。&br&如果你常常用“表扬式教育”，例如经常对孩子说“你真是个努力的好孩子，又听话学习又用功。”孩子就会表现出更听话，更努力的状态。（读吴寒笛可爱多的文章，不仅能学到营销创业的知识，还十分诡异的学到了育儿知识）&/p&&p&很多商业机构会利用“身份”上的一致性给用户“戴帽子”，比如：&br&“尊贵类”帽子：例如“XX钻石会员”、“XX黄金会员”，被赋予了这种身份后，消费者会表现出更强的消费购买力；&/p&&p&“忠诚度”帽子：例如“老客户”、“第一批用户”，消费者会倾向于表现出更高的品牌忠诚度，在生活中的行为也会自觉维护该品牌的美誉度。&br&&br&&/p&&p&&b&3.利用“习惯”上的一致性&/b&&/p&&p&&br&《消费者行为学》（Consumer Bahaviour Buying,Having and Being）里曾经提到过一个“认知失调理论”（theory of dissonance）：当一个人面对态度或者行为之间的不协调时，他会采取一些行为消除这种不协调。&/p&&p&&b&所以当我们要敦促消费者达成某种购买行为时，只需要指出他“不购买的行为”和“生活中某种常见行为”的不一致就可以了。&/b&&/p&&p&&br&比如汽车润滑油广告——“你舍得花几十万买个车，却在犹豫要不要花几十元买XX润滑油进行保养”。&/p&&p&比如花店卖花的广告——“要想挨着女神睡，就不要嫌玫瑰贵”。&/p&&p&&b&C.“偏好转移”原理&/b&&/p&&p&&b&每个人都倾向于赞同那些我们喜欢或者钦佩的人，当我们喜欢的人和某种产品发生了联系，这种对人的偏好也可能会转嫁到产品身上。&/b&（黑粉们大叫：这不就是“爱屋及乌”吗？吴寒笛你丫装什么高深）&/p&&p&比如一件普通t恤，问津的人肯定不多，但要说是“薛之谦网店专售”，可以被卖出十倍溢价，甚至可能供不应求。&/p&&p&淘宝上一款普通的鞋子，无人问津，要是在宝贝标题里加入“宋钟基同款”，不仅转化率会提高很多，能搜到这款鞋的自然流量也会高很多。这就是为什么很多淘宝卖家天天上网看新闻，找热点，蹭热点。&br&&br&前几年，我有一个朋友开了个面馆，生意不好，差点倒闭。我让他p了几幅图，挂在店里面和店外面，生意短时间内就爆满，现在分店都好几家了。&br&这幅图的内容很简单，就传递一个信息——台湾综艺节目“康熙来了”曾经倾情推荐。&/p&&p&&b&D.制造“亏欠感”&/b&&/p&&p&为什么很多女生最终会选择那些对自己特别好的男生，哪怕女生本人并不是非常喜欢该男生，&br&因为有“亏欠感”。&br&&br&&/p&&p&在美国，安利的推销员会在上门推销“清洁套装”产品时把东西免费留在客户家中，让他们免费试用，第二次上门时，成就率就非常高。因为客户心中有亏欠感，总觉得用了别人的东西，占了别人的便宜，不好意思不买单了。&br&&br&&/p&&p&罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）所著的《影响力》（Influence： Science and Practice）里面，讲到一个人脉的互惠原理，简而言之，就是“先帮别人，别人就会回头来帮你”。&/p&&p&中国是一个人情社会，这一点尤为重要。&/p&&p&培训机构的“前几堂课免费听”的营销策略为什么这么奏效，除了“培养了消费惯性，建立了路径依赖”的原因之外，一个很重要的原因是增加了亏欠感。&br&&br&&/p&&p&很多到社区卖保健品的推销员，总是花很多时间陪孤独老人聊天解闷，反过头来推销老人高价保健品，也是利用了“亏欠感”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&小结&/b&：&/p&&p&优秀的创业者、生意人，有一个共同点，就是面对困难时办法多，套路多。&/p&&p&成功就像用钥匙去打开锁，需要一把一把的去不断尝试，过多的原理探讨都是无意义的。&/p&&p&中国是一个缺乏信任感同时大多数人也没多少独立判断力的国家，从众心理非常严重，总是喜欢往人多的地方凑。所以制造一种“假性围观”的局面，让大家觉得你的生意红火，往往能吸引很多人过来。&/p&&p&利用“一致性”原理，在时间、身份、习惯三个维度进行考虑，能够极大人们购买产品的可能。&br&“偏好转移”原理表面，把我们的产品与人们喜欢的人或者物联系起来，是能够极大提高消费者对于产品的好感。&/p&&p&在潜在消费者购买行为前，制造“亏欠感”，能够极大提高潜在消费者的购买几率。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果在公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），回复“干货”，即可查看超级实用的超级干货文章，保证读完你的世界从此不一样，绝不能错过喔！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&相关知乎live推荐：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/370816& class=&internal&&如何快速洞察时代的财富风口&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/168320& class=&internal&&1小时营销入门&/a&&/b&&/p&
桃花潭水深千尺，不及创业套路深。正像我的校友，著名男中音歌唱家——王俊凯，在歌里唱的那样：“跟着我左手右手一个慢动作，做生意一定要套路多…” 作为一个创业圈和营销圈的老司机，我常常观察到一个现象： 优秀的创业者，面对很多棘手问题时，总是能想…
银联牵手Apple pay: 三家混战，终归一统&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f6f88e676eeed0ef992f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f6f88e676eeed0ef992f_r.jpg&&&/figure&&p&文/秋源俊二&/p&&p&在双十二期间，当支付宝花重金大力推线下商家“五折消费”时候，银行的复仇在同一天开始了，银联联合20余家商业银行正式发布了官方移动支付“云闪付”。&/p&&p&关于“云闪付”，说白了，就是NFC中国版本。&/p&&p&针对这一新闻，结合当下线下O2O和移动支付的格局，做出相关分析和解读。&/p&&br&NFC支付和二维码支付，这些信息你知道吗？&p&&i&&b&基本含义&/b&&/i&：NFC是一种短距高频的无线电技术，允许电子设备之间进行非接触式点对点数据传输交换数据。简单来说，就是一种通过近距离发射波普，来实现相互信息的确认。我们生活中公交卡、门卡，都是其具体的应用。&/p&&p&NFC支付，就是相关技术在移动+线下支付的运用，在美国、日本、澳大利亚，非常成熟，也是主流线下支付模式。借助于手机这个随身必需品，这一模式发展非常迅速。&/p&&br&&p&二维码支付，是国内在2014年，央行叫停虚拟信用卡支付后，采取的一种折中方式。这一技术，相对比较老旧。&/p&&br&&p&&i&&b&各自优点&/b&&/i&：对于NFC而言，消费者只需点亮手机屏幕，靠近支持闪付功能的 POS 机上即可完成消费，在支付时不需要打开客户端或联网。&/p&&p&相对而言，由于是双向验证，也比较安全。&/p&&br&&p&对于微信支付和支付宝，主要就是习惯和大家现在形成的“快捷”的思维定势。&/p&&p&但无论是支付宝还是微信支付，都是自己在线下支付的野心，因此，选择了这一技术。&/p&&p&直白点就是二维码是支付平台自己可以完全掌控的技术，不需要借助运营商和硬件商就能玩的很转，而且也足够解决线下大部分固定场景的支付业务需求。&/p&&p&这是他们努力推行的这一套体系的根本动因。&/p&&br&三家混战，两大体系&p&于是乎，我们看到了两大利益体系：&/p&&p&&b&以NFC为代表的支付体系&/b&&/p&&p&这个体系，有三大帮派：&/p&&br&&blockquote&&p&①、银联和相关银行&/p&&p&②、运营商&/p&&p&③、相关硬件。POS机、手机硬件（现在的苹果、以后的小米、华为、联想等）&/p&&/blockquote&&p&这一派系的，是一个利益共同体。由于NFC需要硬件支撑，手机、POS等接受发出信号装置，必不可少；&/p&&p&相关运营商、金融机构，提供信息服务。&/p&&p&我个人预测，银联可能会选择小米完成低端领域NFC支付，苹果完成高端的布局，雷军进场，应该是可以预期的事情。&/p&&br&&p&&b&支付宝、微信支付等二维码支付体系&/b&&/p&&p&这两家，目前通过线下各种交易场景，拓展自己的应用范围。也积极通过各种补贴活动，实现自己的“高频、刚需”梦。这两天的“双十二”活动，就是烧钱让用户培养消费习惯。&/p&&p&年轻人，在先前的滴滴快的打车、外卖、团购、购买电影中形成了相关习惯，现阶段战场也转移到了中老年人这边。&/p&&p&这两大体系，目前看似后一个体系，遥遥领先，但是互联网金融历程来看，才刚刚开始。远远谈不上安全。&/p&&p&手机及NFC，对互联网金融行业的颠覆，随着银联的组织，才刚刚开始。&/p&&br&为什么终归一统？&p&相比大家也知道，蚂蚁金服最近的新进股东，全部都是国有资本吧。例如：邮政银行、全国社保基金等等。&/p&&p&在当今的支付情况下，谁拥有了支付，谁就拥有了金融。&/p&&br&&p&无论是投资理财、融借资金，转账邮汇，其起点都源自账户这个基点。而现当下的金融，&b&已经由原来的“低频刚需”储蓄账户，转变为当下“高频刚需”支付账户。&/b&不要深究表面字意，储蓄为王时代已过，转变为支付为王的年代。&/p&&p&你买股票也好、缴纳费用也好、购买东西也好，最后都要通过的就是支付账户。（储蓄账户有支付功能，但重心已改变）&/p&&br&&p&前面谈到了，无论是微信支付还是支付宝，以后的金融业变为这两巨头，类似于国有四大行，其最终的结果，只有国有化。&/p&&p&前面提到了蚂蚁金服最近的新入股东，就是证明。当这种迹象愈为明显，其发生概率就愈大。&/p&&p&相比之下，微信支付发展比支付宝差一些，所以其母公司没有国资入股化。蚂蚁金服则必须这么做，否则，根本生存不下去。&/p&&p&想想六月股灾后，中金公司成为了“恒生电子”的股东，这不是偶然。&/p&&p&因此在我看来，现阶段还没有形成那么大的体量，冲击没那么大，所以也需要这么些人，去探探路子。随着事情的发展，就变成了和”无形之手”的博弈。&/p&&br&可能的结果&p&当然，时代不一样，现在是法治社会，因此，形式会有变化。&/p&&p&大家也看到了今年各式各样的合并案。当三家竞争补贴过度后，白刃相见之时，就有可能会产生类似的事情，只不过层次不一样。&/p&&p&对于可能的结果：&/p&&p&√、微信支付和支付宝，都寻找不同的国有资本，最终达成某种默契。&/p&&p&这种概率最大，但本质是被一统江湖了。&/p&&p&类似于券商，国资大股东券商不谈，那些民营的券商，基本都有国资股东，只不过是小股东，可能有的券商太小了，国资暂时瞧不上。（也就是民营券商，已有国资成分）&/p&&br&&p&√、组建合资公司&/p&&p&参见银联最初是怎么设立的。&/p&&br&&p&√、相互参股&/p&&p&这样方式，在某一阶段应该会有。&/p&&br&&p&因此，无论那种方式，可以肯定的是，补贴烧钱，绝对不可持续。无非创业公司可能钱少点，烧的时间短，腾讯、银联、蚂蚁资本雄厚点，多烧一会儿。&/p&&p&在我看来，现阶段跑马圈地有多大，将只是以后谈判桌上的资本而已。&/p&&br&对银联的几点担心&p&对于国资的银联，我本质上，还是比较担心，主要有以下几点：&/p&&p&√、银联组成的NFC，无法提供类似于余额宝这样方便的东西。&/p&&p&这是最为担心的，它导致用户体验，大大降低。&/p&&br&&p&√、没有联合小米和华为&/p&&p&在这个组合里，强势霸道的银联，如果没有做好这个工作，基本跪了。&/p&&br&&p&√、不接地气&/p&&p&这在国资中，非常常见，傲慢，导致丧失用户。&/p&&br&&p&其实，我觉得银联有三策：&/p&&blockquote&&b&上策：&/b&持有开放态度，让NFC这样的技术，银联提供类似于谷歌那个的原生态android最好，由手机厂商完成自己互金策略，这是最妙的；&br&&br&&p&&b&中策&/b&：联合手机厂商、通信商等，组建一个合资公司。按照现阶段的银联模式，银行是其股东；&/p&&br&&p&&b&下策&/b&：自己亲自下手搞一套，和支付宝、微信支付进行白刃战。&/p&&/blockquote&&br&&p&不管最后的混战结局如何，可能生在这个国度，还是需要考虑如何和“特色主义”做博弈，不同的是相互如何分羹而已，也就是我所理解的混战后的一统结局。&/p&&br&&p&作者 秋源俊二 微信公众号 QYJEQYJE&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/UkgAGJnEo8Tcrd179x1A& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/UkgAGJn&/span&&span class=&invisible&&Eo8Tcrd179x1A&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
银联牵手Apple pay: 三家混战，终归一统 文/秋源俊二在双十二期间，当支付宝花重金大力推线下商家“五折消费”时候，银行的复仇在同一天开始了，银联联合20余家商业银行正式发布了官方移动支付“云闪付”。关于“云闪付”，说白了，就是NFC中国版本。针对这…
小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。&br&&br&后来小陈有了互联网思维注入。&br&1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；&br&这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；&br&——这叫关联营销&br&2. 再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行&br&——这叫免费战略&br&3. 来的人越来越多，馒头做不过来了&br&小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做&br&——这叫UGC&br&4. 来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队&br&——这叫增值服务&br&5. 如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆&br&——这叫会员体系&br&6. 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通&br&——这叫平台战略&br&7. 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭&br&——这叫丰富产品线&br&8. 小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是&br&——这叫软文推广&br&9. 客人越来越多，小陈决定开连锁店&br&找银行贷款——这叫融资&br&找亲戚朋友借一圈——这叫P2P&br&找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹&br&10. 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛&br&——这叫差异化服务&br&11. 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家&br&于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱&br&——这叫补贴&br&12. 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万&br&——这叫流量变现&br&&br&最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱&br&——这叫互联网+馒头店
小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。 后来小陈有了互联网思维注入。 1. 只要你在店里买豆浆，馒…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如