中国服装产业研究系列　
本期话题：外贸原单
　　外贸原单，也叫余单、尾单。国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。
　　一件品牌衣服在专柜动辄就几千块人民币，但在外贸店只需100多元就能拥有同样品牌同样款式完全一样的“尾单”，谁不心动？一看到外贸货，消费者总是抢着买，而打着“外贸原单”，“欧美原单”的旗号的外贸小店遍布大江南北，但真正的外贸服装有多少呢，当中又有多少猫腻呢？网易女人编辑今期为你揭开外贸原单之谜。
　　市面上的外贸原单非常便宜，不少卖家还承诺接受专柜验货，到底是不是真的和专柜一样呢？网易女人编辑访问了一些业内人士。“几乎一样！”有10年外贸经验的王先生表示，真正的原单和来自同一个加工厂，面料和板型完全相同，但外贸原单做工上有些瑕疵，为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了，可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而且并不是所有品牌外贸原单都有瑕疵。
　　编辑揭秘：真正的外贸原单数量有限
　　原单有两种：无瑕疵原单，有瑕疵原单，前者的数量比后者多。“对于无瑕疵的原单来说，国际大品牌管理非常严格，即在专卖店售价为5000元以上的品牌，一般ＱＣ检查出有瑕疵的会在厂内销毁，无外流。相反一般的品牌货源是很充足的，有的加工厂会同时生产几个牌子的衣服，对于长期做外单服装的人来说都是工厂直接货源，”王先生表示，有些大众化的牌子有百来件原单很正常，但当然有些本来就是精品单，也就多了10来件，或是只是一两件了。
北京有名的东四十外贸一条街
欧美品牌一般通过中介来联系服装加工厂的，一个加工厂有时候会生产几个品牌。因为档次问题，不少品牌会在国内不同地方加工服装。因为有QC严格把关，就算每个工厂的工艺有所区别，但质量不会相差很远。
指品牌商提供的面料，也就是通常说的客供面料。有的时候，也可能是品牌方指定面料纹路花色，工厂自行生产。
“只有三分之一的外贸服装面料从外国运过来加工”，王先生告诉编辑。
原设计是指品牌商设计师提供的样衣。仿制品的样板是经过模仿的，或者生产厂家直接买回来一件正版的商品，全部拆解后还原非常相似的设计图，再根据材料去寻找国内相似的材料，然后制作出来。
原同一批货出口而留下的单
通常有两个原因：工厂为了应付突发的事件，而多加工出的２％－５％的产品和ＱＣ检查出不合格的产品，还有一种大类的就是交货期晚了，而全部滞留的，或是整批货都因为很小的一些问题而拒收。
　　由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘“便宜货”，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。实际上，商家正是利用消费者这种心理，兜售所谓“原单尾货”或“外贸原单”，大多数是跟单和假货。一位同样曾经从事此行多年的业内人士表示，目前市场上的货分为原单，跟单，追单和仿单货，外贸小店所谓的外贸原单，有七成是假货。
在原厂大货做完或大货还在做的时候加单生产的，加工厂有时用的为同批面料，有时此面料没有了，会用类似面料。跟单货有时会根据款式做一些小的改动，或者贴上其它品牌标，这叫贴牌，以逃避责负。[]
当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货，好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”，这种货跟原装正品也差不到哪里去，也是非常棒的。[]
凭想象驳样生产，质量最差，但这正是市场上最多的一种。眼看着外贸服装行业的兴起，做得火热，那些技术跟不上，做不了出口生意的小工厂看得眼热，也伸只脚进来掺和一把。他们也不管什么版型面料，只要是个牌子他都能仿，很多“仿单”大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片，就能仿出来，这种货只求形状相似，其他是不管的，还有很多凭空就造出一件，贴个名牌的标，也叫外贸服装，这些衣服只有一个特点，就是价格够便宜，质量够差劲。[]
A货在专柜里面一般都能找到‘原型’，所以只要专柜做出陈列，就会有不少人满大街找，然后购买。据介绍，根据仿制程度不同，即使是A货也分为普通A货和超A货两种，一般超A货很难看出不同，而普通A货稍微有点品牌常识就能分辨。一般这种货占了8成左右。
外贸原单按重量进货
倾销尾货往往以低于生产成本的价格甩掉，除因交货期晚而滞留下的拿价会贵一些。因此即使是质量上乘的尾货棉衣，进货价一般也不会超过30元，一般的单衣甚至按重量计费。算下来，一件外套上衣的进价也就几块钱，而网上流通的原单，几乎都是经过二三四道手以上了，一手货源很少，标价较高。
与专柜同步的欧美原单，其实是跟单
一般来说，新品最少上市半年才会允许工厂将尾货售出，一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。而且欧美品牌的原单尺寸偏大，很难满足中国消费者的需求。如果看到合身的欧美品牌原单货，多半都是看样订货的跟单或是仿冒品。
来自国外垃圾场和太平间的洋垃圾，因部分衣物款式较好，成色较新，甚至还是“大牌货”，便被部分服装生意商人挑选出来重新销售。经过整烫、抛光，修补，垃圾货就变成现在很多外贸店里的名牌A货，原装的LOGO和五至十分之一的价格，销售一路看好。
　　卖假的不可恨，可恨的是把假货当成正品来卖的，真货假货，很多淘友们傻傻分不清楚。针对一些外贸原单的问题，网易女人编辑专门采访了业内人士李小姐。
　　李小姐从97年开始从事服装行业，曾经专业方向是服装设计，对时尚界敏感度非常强烈，在服装设计纸样等各方面有着扎实的理论基础和经验。出来社会第一份工作是从事最低层工厂车间车位工，工作不到几个月因表现非常出色，得到上司们的亲睐，厂家要求升职李小姐为主管，可李小姐婉言谢绝了，因为她知道，要想在服装这行扎实立脚一定要从最低层的车工位学起，慢慢的巩固对服装的了解，升职优厚的待遇不是她最终目的。由于这份执着的精神和清晰的人生思路，走到今天李小姐已经是公司的总经理兼总设计师，对服装行业应该是精通来形容任何一个小细节都非常了解。现在的发展规模是有自己的四间实体店铺和两间淘宝网店。
“不可以根据瑕疵、剪标判断真假”
　网易女人：据说真正的原单很少，一般都有瑕疵，可以根据瑕疵判断真假吗？
　李小姐：这种说法很多时候只是忽悠外商，加工厂也要生存赚钱，会精打细算，苛扣面料，尽量在同一流水线上多出货，然后销售给有关系的批发商。广东福建等沿海一带很多工厂都是偷偷卖尾货赚钱的，而且不少刚下生产线的货。并不是所有的商标都有剪标，大品牌会剪标，拆吊牌，一般无名小牌不会剪标拆吊牌的，不要以为出口国外的衣服全是大牌。
“品牌BCBG在国内最多假货”
　网易女人：什么品牌的衣服比较多假货？为什么？
　李小姐：品牌BCBG在国内最多假货，全部采用国内的面料，很容易被仿冒。像一线牌子BURBURRY则很难有外贸原单，因为工厂监控很严格，出入工厂都要检查，想拿一块布都难。
李小姐仓库的外贸原单价值900万人民币
辨别原单和仿品的8个方法
在国内非常出名的品牌，仿品较多，在购买时要尤其注意。相反，国内不是很知名、或较少见的一些欧美品牌倒是正品多一些，尤其是欧洲品牌，比如tommy，zero
xosur，意大利的roccobarocco，西班牙的mng（mango），ecko，yamp等。
真正定夺一件外贸服装的品质，说到底还要看面料。面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏，决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专有的面料的，甚至申请了专利，独一无二，就此一家，是没有人能够仿冒出来的。
3、品牌LOGO刺绣
品牌外贸服装LOGO的刺绣是最显功夫的，也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到的。一般真品的品牌LOGO刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感，而仿的货大多数刺绣出来的LOGO会让人感觉别扭。
辅料，就是纽扣、拉链等配件，从这些细节方面来确认外贸服装的真假。有些品牌在纽扣上刻上标志，成本是比较大的，所以一般仿冒者是不会去花这些钱的。而拉链，大品牌基本用的都是YKK拉链，大家看看拉链的的做工，精细程度，也能看出一些情况来。
5、小细节、小配件
小细节：手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同。李小姐称左图的衣服纹理不对称，外行一般很难看出问题。
品质较高的外贸产品对水洗标的材质要求也很高，而仿单或“伪外单”产品往往忽略水洗标。在数量上，外贸原单货一般有三张水洗标，包括“洗标图标”、“规格尺码”、“组成标识”、“原产地”等几项指标，相比之下，做工相对简单、大众一点的原单货可能只有一张水洗标，而很多仿造品是没有水洗标的。
如果服装的标牌上只是被打了一个无关紧要的小洞，或者被剪掉一个小角，那十有八九是假货。真正被迫销毁的“剪牌货”。是不可能手下留情的，标牌别剪成月牙型，或者被连根拔掉，总之，绝不可能还留有字迹在上面。因此，凡是牌子上面还留有字迹的，就是为了蒙骗外行人。
衣服的尺码分为亚洲码和欧洲码，出口日本韩国等亚洲国家的使用的是亚洲码，也就是与我们一样的码，而出口欧洲、美洲等国家用的就是欧洲码，欧美国家人士都长得比较高大肥胖，所以欧洲码大约比亚洲码要大上一个码数，衣长、胸围、肩宽都比较宽，适合比较高大肥胖的人穿。如果是欧码的衣服，那肯定是外贸货，因为假货不可能做个不适合中国人体型的尺码出来，那样他肯定因为卖不出去要亏大本了。
虽然假货满天飞，但不少购物达人却用白菜价淘到了大量的外贸原单，网络红人小教授VIVI就是其中一个。有一年夏天她在外贸服装市场中花485元买到了74件外贸服饰，平均才6元一件。有什么特别的诀窍呢？网易女人专门采访了小教授VIVI。
网易女人：据你的经验，市面上的外贸原单多么？你觉得原单和专柜货有区别吗？
小教授VIVI：咱们国内的原单还是蛮多的。我们中国是世界各地大大小小各种服装品牌的主要生产基地，除了国际一线品牌管理严格外，很多小品牌的每一款服装、每一批定单，都会有多余货产生。它们与商场里的专柜货在质量上并没有差别，有的不过有一些微小的瑕疵，有的甚至连一点瑕疵都没有，可以说它们就是“流落到民间的王子公主”。
网易女人：在哪里能淘到真正的外贸原单？
小教授VIVI：服装批发市场和尾货市场都可以淘到原单，但是并不意味着这些地方的所以服装都是原单，由于我国的服装批发市场和尾货市场众多，每个市场中的摊位也众多，所以原单的整体相对数量还是很不少的例如北京动物园服装市场中的聚龙市场，还有天兰天、天汇、天通苑等尾货市场，国内其他城市也均有服装批发市场，特别是沿海城市，淘到原单的可能性更大。
网易女人：你一般到实体店买原单，还是网购？网上购物看不到实物，怎样分辨真假？
小教授VIVI：更多的是到实体店买原单。网购原单一定要让卖家提供实物拍摄的细节图，因为原单往往是细节处见精神。而且真正的原单通常量都不大、号码也并不全，如果店家的某款服装量非常之大，号码、颜色也是应有尽有，就不太可能是原单了。
Bershka原单仿皮马甲 70元 （专柜价399元）
购买经历：区分真假ZARA（包括其姐妹品牌）的方法主要是看防盗牌，就是那个黑色的会嘟嘟叫的小家伙。防盗牌是ZARA服装出场时已配有的，没有做假货的人会专门做个防盗牌安到衣服上，所以基本可以断定：有防盗牌的ZARA都应该是正品；当然没有防盗牌的也不一定就肯定是假货，因为有些尾货在进入市场前会将防盗牌摘下以方便售卖。这件Bershka仿皮PU马甲就是带防盗牌的，我之前刚好在专柜见到了这款，售价是399元，而聚龙淘的只需70元，与专柜的新款没有丝毫差别。
“播”品牌长款七分袖 5元 （专柜价429元）
购买经历：千万不要以为这么便宜就是旧货，这是几年前的老款，对厂家来说与其积压库房不如低价处理，而对市场摊主而言，他显然没听说过这个牌子，自然也就不知道它应有的价值，而且这款是属于未经最后一道工序的尾货（线头等未经处理），所以摊主批发来的价格肯定是相当的低廉，卖5元他也不亏本。
但是对于我们购买者，一摸料子二看细节就即可判断是正品，买回来后给喜欢这个牌子的朋友鉴定了，就是真货！&5块钱买一件“播”，绝对是白菜中的白菜！
无印良品MUJI开身毛衣 20元人民币 （专柜价欧元49元）
购买经历：这件是几年前淘到的，当时MUJI还没有进入中国市场，国内很少人知道它，对于这种认知度较低的品牌，是很少出现假货的。
在服装批发市场一眼看到这件毛衣，就被它不俗的做工与版型吸引了，感觉与从欧洲旅游回来的朋友在欧洲MUJI专卖买到的毛衣很相像，朋友买的是49欧元，而这件仅售20元人民币。买回去后与朋友的那件进行了详细比对，绝对是一模一样，真正的原单。
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