目前国内服装市场上外贸服装十分火爆，大家抢着买外贸服装，小生我在外贸服装业混迹多年，见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程，可以说是外贸服装行业的内行了。小生认为，真正好的外贸服装，可以用“堕入凡间的天使，微服出巡的帝王”来形容，能买到一件真正的品牌外贸服装，可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。但小生发现，很多买外贸服装的消费者，对于外贸服装只是一知半解，道听途说，往往良莠不分、真假不分，只是看着便宜就一窝蜂地上去买了再说，结果买到假货，只穿了一次就丢在一旁，从此对外贸服装不屑一顾。鉴于这种情况，小生决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光，为大家正本清源，说说到底外贸服装是什么？为什么大家都争着买外贸服装？我们要怎样去分辨真假外贸服装，从而淘到真正的好宝贝？小生将在本文中将给您一一解答以上问题。
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　　一、什么是外贸服装 　　　　　　 首先我们来了解什么是外贸服装，所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。中国因为其人工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基地。许多外国的知名品牌都在我国下单，所以也成就了我国繁荣的外贸服装业。那么这里有人就要问了，既然是用于出口的服装，怎么会在国内出售呢？我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。
　　第一种是原单货，也叫做尾单或者余单，就是工厂生产出货后多出来的那些衣服。那么这些原单货是哪里来的呢？我们知道，一件服装最关键的是版型和面料，版型和面料决定了一件衣服的好坏，而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产，为了保证服装的品质，提供的面料和辅料一般会超过订单。比如一万件服装的订单，这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服，国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来，代工厂家自己也会留一些，这样在订单交货后就会有一些剩余，这就是通常所说的尾单。这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵，但是，这都不影响最基本的穿着，原版的面料和版形，决定了它优秀的品质，但剩下的数量毕竟是不多的，这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单，又叫做爆单货，这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因，国外品牌公司拒绝收货，无法出口就只好转内销了，这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包装齐全，又不用负担昂贵的品牌推广费用，厂家也只是为了回本不使自己受到损失，价格也很便宜，堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件，绝不能手留情。
　　　 第二种是跟单货，跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了，国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑，辅料的数量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计算出用量，所以往往是辅料没了，但原版面料还有货，工厂就自己采购一批国内辅料根据国外品牌公司的版型做出原来的款式，这就是跟单货。跟单货除了做工马虎点，辅料不是原装的外，其与正品有着一样的版型和面料，最关键的两点均具备了，自然不会差到哪里去，穿上身的感觉也是很的。 　　　　　　 第三种是追单货，外商提供的面料和辅料用完了，但衣服卖得很好，外商急着要货而面料又没那么快送到，怎么办呢？好在版型还在手上，就由工厂在国内采购一批类似的面料顶住，这样的货虽然面料不是外商提供，但由于品牌因素，外商都是要求尽量采购类似的面料，因此比原装面料也差不到哪里去，再加上版型在那里摆着，因此这种货跟原装正品也差不到哪里去，也是非常棒的。 以上三种就是我们目前统称的外贸服装，因为他们都是国外品牌经销商订的货，质量和版型都很好，我们要买的也就是以上三种货。现在来说说第四种，第四种叫做仿单货，或者干脆叫做假货、冒牌货，这种货是质量最差的一种，也是目前市场上最泛滥的一种。眼看着外贸服装行业的兴起，做得火热，那些技术跟不上，做不了出口生意的小工厂看得眼热，也伸只脚进来掺和一把。他们也不管什么版型面料，只要是个牌子他都能仿，很多“仿单”大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片，就能仿出来，这种货只求形状相似，其他是不管的，还有很多凭空就造出一件，贴个名牌的标，也叫外贸服装，这些衣服只有一个特点，就是价格够便宜，质量够差劲。为了考察我国目前仿单已经泛滥到了何种地步，小生前几天专门去深圳最有名的华强北嘉华外贸服装市场逛了一圈，看到的现象实在是令小生咂舌，在这个号称深圳市最大的外贸服装市场里，竟然有95%以上的店铺卖的都是仿单，真正做外贸正品原单的寥寥无几，有若大海捞针，而淘宝目前所做出的要求卖服装的商家一律实用实拍，禁止使用杂志、官方图片也正是由于这些仿货实在是太泛滥了，无良商家用一些官方拍得美轮美奂的图片放上来吸引顾客，卖的却是一些似是而非的仿货，便宜是够便宜，可惜衣服实在太差了，导致了顾客反响极大，从而导致了淘宝做出禁止使用官方图片必须要实拍的规定。由以上两个例子可以看出仿品已经泛滥到了何种地步。
　　二、为什么外贸服装如此火爆 　　　　　　 为什么外贸服装会如此火爆，大家都争着去买呢？其实靠的就是四个字“价廉物美”！！！　　　　　　 正所谓价格决定一切，外贸服装首先靠着它的廉价征服了大家的心，为什么外贸服装如此“价廉”呢，实际上，一件在专卖店卖的品牌服装，它的成本是十分高昂的，它需要承担品牌推广、店租、管理支出等等等等许许多多的成本，从而导致它必须卖到衣服本身成本的十几倍才可能实现盈利，这就是为什么专卖店中的衣服会那么贵的原因。而外贸服装的成本对比起来那就是十分低廉了，首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润，而且面料版型都是国外品牌公司提供，他出的只是人工，在这种情况下，多出来的尾货实际上相当于无本生意，同时这些尾货很多都因为没有包装吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推广、店租之类的支出，甚至工厂放着还占用仓库浪费仓管费用，因此制衣工厂会以极其低廉的价格批发出去，而不论其品牌，从而最终以很低的价格到了我们手里，虽然价低，但面料做工绝不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是与专卖店卖的原版品牌服装一模一样的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此“价廉”怎么会不吸引人呢，正所谓谁穿谁知道啊。
　　而外贸服装为什么“物美”呢，我们说一件好的服装，最根本的两点就是版型和面料，外贸服装是国外服装品牌在国内下单定做的服装，一般能够跨国下订单的品牌，都是比较有实力的，多为国外的比较热门品牌，或许他们在国内没什么名气，但在国外却是声名远扬，同时还有很多国际大牌子也在国内下单生产，如耐克、阿迪达斯、背靠背等等都有在国内下单生产。这些品牌公司的面料一般都是专供的，质量十分棒，而且版型也有其独到之处，这也是品牌之所以为品牌的核心价值所在，面料和版型都一级棒的服装，其质量自然也是一级棒的，而她与专卖店卖的品牌服装有什么区别呢？首先看相同之处：（1）品牌相同，都是同一个品牌公司出品，都是正品；（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一样的；（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，与专卖店款也是一样的。我们再来看有什么不同之处：（1）价格不同，其价格往往只是专卖店价格的二到三折，有时甚至低至一折以下；（2）做工有稍微不同，外贸服装的做工跟专卖店还是有细微区别的，比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵，毕竟最好的都送专卖店了；（3）包装吊牌的区别，很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了；（4）辅料有的不一样，因为辅料数量有限，有的纽扣、拉链不是原装。以上就是外贸服装与专卖店服装的一些区别，可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而更重要的是价格极其之低廉。而且并不是所有品牌外贸服装都有瑕疵，如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的，所以说爆单是外贸服装中的极品。 这就是外贸服装为什么价廉物美的由来，也是大家趋之若鹜的根本原因。 　　　　　　 如此物美价廉的东西当然受到大家的喜欢，因此外贸服装市场也火爆起来了。但是随着外贸服装的兴起，假货仿品也纷纷打着外贸服装的牌子出来兴风作浪，导致了今天外贸服装市场里的鱼龙混杂，良莠不齐。小生我长期在外贸服装行业厮混，对于其中的种种内情和做法知之甚深，这就引出了第三个问题，如何分辨真假外贸服装？
　　三、如何分辨真假外贸服装 　　　　　　 早几年，外贸服装刚刚兴起时，真货还是比较多的，那时候可以说是外贸服装的黄金时代，真是遍地黄金啊，现在，随着外贸服装越来越火爆，无数的假货蜂拥而出，外贸服装进入了破铜烂铁时代，小生不忍看到那么多的朋友买到假货却以为是买到了真正的外贸原单沾沾自喜，而奸商们却在一旁窃笑，特在此奉献出自己从事外贸服装行业多年所取得的一些分辨真假外贸服装的经验，希望朋友们能从中学习到一些有用的东西，那就是小生莫大的满足了。小生会用一些图片来进行对比，从而让大家能够最直观地分辨出真假货的区别。下面讲课正式开始，请同学们注意：　　　　　　 　　　　　　 1、品牌 　　　　　　 有的看官要说了，你不是要讲如何分辨真假吗？怎么跑了个品牌出来了，这跟真假有什么关系，呵呵，且等小生慢慢道来。为什么要把品牌作为第一个关键列出来呢，因为在国外有很多二三线的牌子在其本国很有名，就好像我们的李宁、安踏、七匹狼，在国内卖得火爆，但在国外人家根本不知道是什么品牌。同理也是这样，很多在国外卖的很火爆的牌子，因为没有在国内做推广，大家根本不知道，但是其版型和面料都是很好的。像这些在国内不是很有名的牌子，那些假冒工厂根本不屑一顾，因为市场决定一切，这些牌子没人知道，造假划不来也卖不出去，还不如做多几件耐克和阿迪呢。而正所谓*打出头鸟，那些在国内卖得火爆的牌子，如耐克、阿迪达斯、背靠背之类的，据小生统计，目前95%以上的仿单都是那些在国内卖得火爆的牌子，而像那些在国内不知名的外国品牌，仿冒的就很少，这也就决定了我们可以从一些国内不出名的品牌中挑到好货，如CANTERBURY这个新西兰的服装品牌，它的标志是三个新西兰国鸟叽维鸟组合成的LOGO，属于橄榄球世界的顶级品牌，在南半球和英语国家，老外们趋之若骛,在亚洲的日本香港都人气非凡，在专卖店价钱卖的也很贵，一件都要六七百元，但由于在国内没什么知名度，因此也不会去做他的仿单，这样的货假的可能性就极小，而且它的做工和面料确实很棒，可以说是难得的好货。当然，也并不是说所有的大牌子都是假货，如果是练到小生这种境界，还是能大浪淘沙找出真金的。　　　　　　
　　2、面料 　　　　　　 真正定夺一件外贸服装的品质，说到底还要看面料。面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的组成部分，面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏，决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专有的面料的，甚至申请了专利，独一无二，就此一家，是没有人能够仿冒出来的，如ADIDAS阿迪达斯的ClimaLite是一种贴近皮肤表面的轻巧、透气面料，能够将热量和汗水带离身体，让您即便在最热的条件下也能保持凉爽和干燥。还提供UV防晒功能，过滤掉阳光中的有害成分。又如NIKE耐克得FLYDRY面料，也是相同的道理，这样的面料科技含量高，仿品是做不出来的。而好的面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层正品面料总是很柔软坚韧，质地很细致，其实感觉是很难形容的，反正正品面料会让你产生一上手就很舒服的感觉，足以断定他是真的。有机会感觉一下就知道了。
　　精品啊，先做个记号，慢慢学习。。感谢楼主的分享的文章，一口气读下来的。呵呵。。
　　3、品牌LOGO刺绣 　　　　　　 品牌外贸服装LOGO的刺绣是最显功夫的，也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到的，一般真品的品牌LOGO刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感，如耐克的那一勾，看起来好像很简单，但是实际上这个LOGO的刺绣不是那么容易的，需要严格控制针数和比例，所以我们看到很多仿的货大多数刺绣出来的LOGO会让人感觉别扭，觉得那一勾勾得很不爽，而真正原单货的刺绣会非常的舒畅，有如行云流水一般，一气呵成。又好像KAPPA的LOGO,两个背靠背的男女，这是比较复杂的。里面有许多的细节，首先看女的胸部是否突出，还要看女的臀部比男的要大些，而且形状是不同的，还有女的高度比男的高度要低些，而且这个标整体是一种颜色绣上去的或印下去的，纹路清晰，整齐，精细。同时还要说明一下的就是，出口的KAPPA的LOGO跟国内专柜KAPPA的LOGO有一个区别在于，国外KAPPA LOGO上的小人脚趾是没有分叉的，而国内KAPPA LOGO上的小人脚趾是分叉的，很多人以这个区别来分辨KAPPA的真假，实际上是错误的，大家可以到KAPPA的国外官网去看看，脚趾头是没有分叉的，因此这个你认为是假货的象征实际上恰恰或许就是真品外贸服装的标志哦。实际上很多品牌国外的版本和国内的版本都是不一样的，在国内奉为金科玉律的分辨真假方法，对外贸服装就不适用了，还很容易弄出笑话来。好像ADIDAS阿迪达斯有一个分辨方法是说字母I一定要与三杠粘在一起，实际上小生看到很多出口的阿迪就没有这种规矩，而搞笑的是很多人就凭这一条就认定是假货，错失了淘到好东西的大好机会。实际上大家想想，如果真要作假，字母顶上去是很简单的事情，根本不需要任何技术，何必还要留一个那么大的破绽来给你抓呢？就好像KAPPA刺绣要刺个分叉一样没有任何难度。有时候反向思维一下，反而可以看出事情的真相。实际上好像阿迪、靠背这些在国内卖得如此之昂贵的牌子，在国外也只是二三流品牌，经常在超市之类的大卖场只卖几美元
　　4、辅料 　　　　　　 什么是辅料，就是纽扣、拉链等配件，从这些细节方面来确认外贸服装的真假。好像纽扣，在上面刻上品牌标志，这种成本是比较大的，开一个模都要很多钱的，所以一般仿冒者是不会去花这些钱的，所以看一个品牌的纽扣可以分辨真假。例如这款卡尔卡尼的纽扣 　　　　　　纽扣上的logo是激光蚀刻，很有动感，开一个模都要很多钱的 　　　　　　 卡尔卡尼是美国的街头品牌，时尚教父，在国内没有什么名气，造假者决不会费钱费力去开模做专用纽扣，所以根据纽扣这一个细节就可以确定这款服装是货真价实的外贸服装。还有拉链，像NIKE等大品牌基本用的都是YKK拉链，大家看看拉链的的做工，精细程度，也能看出一些情况来，但由于YKK的拉链价格高昂，国内专柜货绝对是100%YKK，但是大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。如前文所述，下单后，国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑，辅料的数量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计算出用量。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子、拉链用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的原装面料，再随便找些辅料根据原来的版型做一批衣服。这批衣服尽管细节粗糙，但面料都是原装的，也是外贸货中不可多得的“极品”。
　　技术贴
　　哇塞，技术+扫盲贴，收藏了，谢谢楼主。
　　外贸质量一般都很差
　　外贸质量很多很好的，挪威的品牌很多质量很好，但是国内不出名
　　记号。谢谢楼主来扫盲。
　　记号！
　　做个记号慢慢研究
　　真是好贴啊，就是QQ加不了啊，我的QQ，有缘加我
　　其实，还有很多的细节也可以作为参考！比如原单仔裤的内衬，一般稍微好一点的国外品牌都会用有定制图案的内衬，但仿货一般不会用！还有衣服上一些特殊的设计，基本上绝对都有相对应的功能性，但国内很多仿货只是学了一个样子，并没有真正实际的用途！需要各位多多比较！真的是细节决定一切！
　　收藏　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)真有所谓的「原单」和「外贸尾单」之类的货吗？ - 知乎666被浏览232579分享邀请回答25 条评论分享收藏感谢收起【58同城】外贸女装加盟_山海关外贸女装加盟店_山海关加盟外贸女装
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外贸原单是正品吗？揭秘外贸原单的内幕真相
来源：齐鲁晚报作者：栏目：发表于： 09:18:08
由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘&便宜货&，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。8日，从1999年就开始经营外贸服装店的周晴晴和曾经做过国外品牌代加工的孟浩说：商家正是利用消费者这种心理，兜售所谓&原单尾货&或&外贸原单&，这些品牌货大多数都是仿品。本期，记者为您独家揭秘外贸原单的内幕真相。
到底啥是原单、尾单？
说起原单、尾单，其实很多人都没弄明白两者的区别在哪里。
服装生产行业多是劳动密集型产业，很多国外大品牌看中中国的劳动力成本低，因此选择到中国寻找厂家进行代加工，生产出来的产品，质量合格的，就是专卖店里的&正品&。
&国外品牌在委托加工厂代加工的时候，会提供布料、相关饰品、纽扣等一切原料，一般情况下，考虑到加工流程中可能出现的突发事件，如残品的比例等，品牌所提供的原料都会稍多一些。比如5000件衣服的订单，其原料大约能够生产5020件，而多出来的这20件就是原单货。&多年从事外贸服装生意的店主周晴晴说。
而所谓的尾单，就是在加工过程中，出现了些许小瑕疵，因此无法正常销售的商品。&与原单相比，尾单虽然原料依旧是来自国外，但是成品都略有缺陷，比如扣子钉歪了之类的，一般不影响穿着。&周晴晴说。
还有一种情况是因为某些原因导致国内代工厂交货期晚了，外商拒收导致货物全部滞留，这部分产品也可称作尾单。
周晴晴表示，大品牌为了保证自己的品牌价值和品牌形象，通常情况下无论是原单还是尾单，都必须回收或者就地销毁，严禁在市场上流通。可是有的时候，国内的代加工厂会在加工时偷偷节约布料，多做几件衣服出来，甚至将本应销毁的原单、尾单用各种方法保留下来，卖给国内经销商。
为了不引发纠纷，原单、尾单在进入国内销售渠道之后，经销商一般都会采取剪标的方式销售。
原单、尾单其实非常少
&最初我店里的原单和尾单都是这样进来的，不过现在，无论原单、尾单都非常少见了。&周晴晴说。她介绍，上世纪八九十年代，在市场上的确有不少外贸原单或者尾单出现，一方面是因为国外品牌提供的面料比较多，另一方面也因为对代加工厂加工流程把关不严，导致有一部分产品流入市场。
由于近年来流向国内市场的原单、尾单数量较多，所以国外品牌对产品的控制越来越严格，不仅提供的板样和原料十分精准，而且对于加工、运输等环节都有严格监管，基本不会让有瑕疵的尾单流入市场，也不大可能出现厂家节约原材料悄悄另做产品的情况。
&如果一匹布能做10件衣服，那么做完之后几乎不会有多余的面料剩下。&曾经为知名男装品牌&杰克&琼斯&做代加工的孟浩说。
孟浩的服装厂为&杰克&琼斯&代加工的是3000件羽绒服，厂家发来的原料计算十分精确，只预留了两件样衣的面料和不到一件衣服的原料，完工后厂家就把剩下的材料全部收回，连样衣都没有留下。
&现在管理更加严格，想省下原料都很困难，更别说大批量的原单流入市场了。&孟浩说。
此外，尾单是可能出现的，但数量也很少。孟浩表示，如果制造工厂留出太多原单或尾单，品牌商是可以追究企业责任的，一旦涉及赔偿，将是不小的数目，因此规模较大的加工企业根本不会去冒这个风险。
1-3折&专柜正品&多为山寨货
既然如此，那么市面上众多的原单、尾单又是从哪里流出来的呢？而网上热销的仅为原价1-3折的&专柜正品&又是怎么回事？
&市面上热销的所谓原单、尾单，大多都是仿冒品。&周晴晴说。
其实，仿冒品也有很多种。周晴晴介绍，业内一般都用A货、B货等词汇来表述。
所谓的A货，就是指的高仿品。通常情况下指代加工厂&借用&其代工品牌衣服的版型和原有的生产流水线，采购类似的面料来制作成衣。周晴晴透露，一般大的代工厂优势比较明显，因为厂里有专业的制版人员，一般看过版样之后就能复制出非常相似的版样，无论面料还是做工，几乎可以以假乱真。
而相当多的小服装厂，则是在看到大品牌推出的新品之后，根据版型进行仿制，这些山寨货的版型、剪裁和做工，不但和正品没法比，和高仿品也有很大区别。
&其实无论再怎么高仿，做出来的东西和原版肯定没法比，毕竟不是原版的面料。&孟浩说，他曾在一家外贸店里看到过一款高仿的某国外品牌的新款风衣，远看外观差不多，但是走近一看一摸就知道，两者完全没有可比性。
此外，市场还流行一种所谓的&原单&产品，连仿冒品都称不上，完全是国内的一些小厂家直接生产出来后，打上外文商标，就号称是国外某品牌的原单货。&这部分原单纯粹是忽悠消费者的，利用很多人对国外品牌不了解，导购人员天花乱坠地吹一通，消费者往往就上当了。&周晴晴说。
山寨变原单，身价翻倍涨
为了达到忽悠消费者的目的，很多商家甚至会故意将山寨货进行剪标处理，冒充原单或尾单。
周晴晴还透露，甚至还有的外贸衣服是走私进来的洋垃圾，这种衣服占外贸服装的很小一部分，羊毛衫翻新，用除球器把绒球打掉，再水洗晾干熨平，打上标签，就是一件外贸货了。卖家描述时会说衣服是外贸甩单下来的，所以款式的件数少，或者说这些是仓库积压品。
此外，现在还有很多号称韩国代购的外贸店，其实是从国内生产之后，拉到韩国贴标包装，然后再流回国内市场后，就摇身一变成了&韩国原单&。
将山寨品当做原单、尾单来卖，商家的目的很简单。
&稍微好一点的衣服，加价200%卖不成问题。曾经有个同行到青岛进货，发现有一个国外品牌的代工厂在处理一批残次品打底衫，说是残次品，其实都是很小的瑕疵，价格直接论斤称，他花了2万多元买了整整10大包回来，摊下来平均每件成本才三四块钱，打着原单的名义倒手一卖，每件估计要四五十元，当然这是比较极端的例子。&一位外贸店店主说。
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