微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘_lehaha1122_天涯博客
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　　2014发展的火爆程度无需多说，微商已不仅仅只体现在朋友圈的刷屏，就连传统商家也开始转战做微商。任何事物总是总在两面性，微商如此火爆的同时，微商圈里也确实存在着假货、乱价层出不穷，微商的层层代理模式也一度被质疑为传销，微商无规则、无秩序的野蛮发展背后，到底如何？此外，好呢？不过微商之所以发展迅速，能够形成如此大的规模，很大程度上得归功于层层代理的模式，然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销，但不同的是这个过程始终有商品在流动，就像美国的安利一样，始终有商品交易，所以不能一棒子打死。微商的层层运转模式以面膜为例，微商面膜销售就是层层模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。
微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘
2014年卖的很火的面膜，是一个叫俏十岁的品牌，主打科技面膜，据说有见效快的功效，从2013年上市以来，利用层层代理的模式，2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。微商将走向社会化分销因为朋友圈没有完善的交易机制，微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦，转化率低，微商们不得不瞄上朋友圈这块肥肉。一步步走向没落的微商将目光转移到了分销。据统计，目前国内社会化电商网站超过50家，市场规模已过亿元。分销？社会化分销的微商主要有以下三类：一类是腾讯嫁接的先由京东掌舵的拍拍微店；二类是由导购类吸引巨大投资的口袋购物；最后一类是微信第三方服务平台。就盈利而言，目前业界比较倾向美丽说的社会化分销模式，即在一个垂直领域内，将相同兴趣爱好的人聚焦在一起，相互之间进行产品的分享、推荐、评论。商品的链接来自外部的电商网站。社区自身通过展示广告、访客点击购买得到分成的模式盈利。在互联网上面，用户之间可以相互推荐产品、分享商品、进行讨论等。在为用户提供讨论的同时，也为商家找到了精准的用户。
微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘
社会化分销的两大特点：分享和推荐第一、分享。分享将会成为移动社交电商盈利的最大模式之一，如知名大V、行业达人，他们有一定的影响力，在某个领域又有深耕，随便一个分享，点赞都可能引来大批粉丝围观，粉丝通过他们的评论天然就会对产品产生信任，从而转化成购买力。一个分享两个，两个分享四个，而且还可以从分享中拿到佣金，谁不愿意去做呢？第二、推荐。为什么推荐变得如此重要，因为随着科技的改变，人们的购物场景和方式都将改变，基于PC、移动的搜索可能不那么重要了，相反，人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任积极一直会持续下去，利用&转发&&加好友&&兴趣小组&&推荐&等多种方式进行。微商的去中心化，也让购物变得随时随地。一般来说，代理商是通过社交渠道或者是来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。
微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘
但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货，乱提价，假货的事情。造成现在微商市场很是混乱，对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，微商将迎来新的发展机遇。那么，好呢？不管是分享还是推荐，都是一种口碑营销走向线上的体现。10年前可能还是淘宝的天下，但是今天呢？随着人人微商时代的到来，笔者相信淘宝统一天下的格局将会迎来变革。
本文（后台操作微商不死终将走向020模式)来自三人行，更多请关注微信：DIC518。分类： |微商代理揭秘：微商代理真有那么赚钱吗？ - 三农致富经
微商代理揭秘：微商代理真有那么赚钱吗？
时间: | 来源:大庆日报 | 作者: | 浏览:
　　从2013年开始，就有人在微信朋友圈里上传一些皮包、鞋子的照片，并标明价格。随后，风靡朋友圈的面膜&俏十岁&将微商代理推进了众人的视野。于是，很多人嗅到了其中的商机，迅速跟进，成为微信里第一批代理。&代理&微商横空出世，开启了一个崭新的微信营销时代。　　
　　明星代言广告
　　1 小代理利润小又卖不出去，咋整?最&靠谱&的办法就是自己留着用
　　做代理也是分级别的，总代理、一级代理、二级代理、三级代理，以此类推。
　　代理甜甜说：&我当初做代理的时候，就是抱着试一试的态度，寻思着最坏的结果就是面膜卖不出去，要么自己用，要么分给周围的亲戚朋友，就当人情往来了。&
　　很多人做代理的时候都有这种心态，这也是为什么总代理非常愿意无限制地发展下级代理，而不担心自己的利润被瓜分的主要原因。不同级别的代理拿到货品的价位是不一样的，级别越低，货品价位越高。
　　小白做微商已经快两年了，早已成为某品牌面膜的总代理。她说：&我们发展代理的时候，本身就相当于在卖东西，只不过利润没有直接卖给顾客那么多，但代理一般都会囤货，无非就是另一种身份的消费者，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。&
　　小白给记者算了这样一笔账：
　　&我进货的单盒成本价是50元，我会以60元的价格卖给一级代理，告诉他卖给顾客的价格是298元，但需要囤货10箱。一级代理想把这些面膜全部卖出去，也不是一件容易的事情，他会发展二级代理，以80元的价格出货，自己只需囤货7箱。这种情况下，我的利润是最大的，而随着代理的级别一层一层推进，等到最末端的代理再想发展代理的时候，利润空间已经非常小了，他就只能做零售了。零售显然不是分分钟都能卖货的，不过好在自己手里的货也不多了，剩下的就自己留着用吧。&小白说，&还有很多时候，有的人想成为代理，上级代理就会要求他先购买一部分货品进行体验，其实对于我们来说，这就是变相销售，只不过他自己以为自己是老板罢了。&
　　所以，在真正的消费者还没有出现的时候，已经有大批的货物卖出去了，这对于厂家和上级代理来说，是一件值得高兴的事情。
　　2 下级代理卖不出去，咋办?品牌可以随时换，商品还是换汤不换药
　　随之而来就会出现一个问题，下级代理卖不出去就不会再进货，这样就变成了一锤子买卖，这个问题要如何解决呢?
　　小白笑了笑说：&多简单啊!那就换个包装呗。反正团队都是现成的，换个牌子而已，其余的都不需要改变。为啥微商卖的面膜，牌子大多不出名呢?就是因为一种品牌不见了，就换个牌子重新做，要是又做不下去了，就再换一个名字。不过货品本质并没有发生变化，原来是什么，现在还是什么。&
　　在这个过程中，多数厂家和总代理思考的并不是如何将面膜更好地推向市场、扩大品牌的影响力，而是利用大家想做微商发大财的心理，让他们在不知不觉中，从野心勃勃的销售者变成了实实在在的使用者。
　　小白说：&有很多人做了一段时间的代理之后，就会和我说，货不好卖，赚不到钱，这时候我就会主动告诉他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看来，百分之八十的货其实都在代理手里。&
　　微商营造生意火爆氛围。
　　3 咋让人相信自己的货很紧俏?营造生意火爆的氛围，让大家抢购
　　记者在一些微商的朋友圈里找到了很多快递和货品的照片，火爆程度令人惊讶，随后，记者将这些图片发给了某保健品的代理悠悠，她一看这些图片，就明白是怎么回事儿了。
　　&这些图片主要来自三种途径。一种是PS，就是在网上下载一些图片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一种是买很多纸箱子，自己都封好之后再拍照，买多少都是自己决定。快递单就第一张写上字，其余的都是空白的，叠在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一种，就是商品和快递单都是真的，不过是厂家所有的货品和单据，而并非某一个代理自己的。&
　　不仅如此，很多面膜、化妆品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠说：&PS就行，再把照片修得模糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得旧一些。你想用哪个明星代言就用哪个明星的照片，谁能知道真正的代言人是谁啊?&
　　4 如何勾起人们购买的欲望?走心灵鸡汤路线，打好心理攻坚战
　　不仅要花大心思做图片，悠悠告诉记者，现在的微商不再是单纯打出商品信息，而是改走心灵鸡汤路线。
　　在油田工作的孙女士每天都会看见一些&励志&的广告，她说：&早上起来打开微信，朋友圈里都是这样的广告，有一段时间，我真的觉得自己的生活过得一点都不精致，要是不敷面膜做保养，好像就不是女人了。&
　　悠悠在一张招代理的图片下配上了这样的文字:&世界上没有丑女人，只有懒女人。现在只剩几个名额了，赶紧加入我们吧，姐妹。我不仅仅是带你们一起去赚钱，而是带着你们改变一生的命运!谁说女人只能做家庭主妇!&
　　&不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少，得问你自己想挣多少!&这样的微商名言更是屡见不鲜。
　　悠悠说，这些广告走心灵鸡汤路线，其实就是在打心理战，让顾客不由自主地跟风购买。
　　微商代理，基于&信任&的代购陷阱
　　提到情感营销和朋友信任时，第一步网提醒微商们必须警惕微商代理骗局。他说：&商业最大的骗局存在于微商，因为有些品牌并不是把货卖到人手中，只是卖到渠道商。他们是把东西全部给到经销商手中，通过经销商的囤货来完成产品的转化，品牌将库存转化成现金。品牌会给代理商洗脑，打比方如果区域代理拿货价位200元，市级代理拿货价为150元，省级代理拿货价120元，假设20件为一个级别，以省钱的形式给商户洗脑，让他们多囤货，如果这些货卖不出去就可能囤积在代理商的手中。&
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微商干货：看他们是如何洗脑跟赚钱的？
现在我们看到的朋友圈的很多人发广告，最近应该发现频率低了，可以总结为3点：
1丶有自己的稳定的团队，客户群体，实实在在为客户服务了；
2丶利用微信找到了传统渠道的卖家，依靠传统渠道去销售；
3丶大部分被人拉黑了，世界清静了。
他们的原话：
马云说不要抱怨你的朋友圈空间都是广告营销，那说明你的朋友都很上进，都是一群有着正能量，有激情，有梦想的人，总比都是闲人和怨妇强！总有一天，你会发现能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人，5年后一定有很多人嘲笑你！就像当初没有人看好马云一样！
当然肯定不是马云说的。
今天只想跟大家说，其实我们看到的朋友圈，大多数都是表现，其实微商大多数已经变质了。
变成了利用发展下线囤货，把货压到每一级代理的去，最后把一个品牌作死了，然后重新做起来一个品牌，如下面2个品牌，是属于同一个家公司，前者奇迹面膜就是死在代理商手上的，然后重新启动了所谓的升级版，这些都是化妆品传统的手法。
其实在刷我们圈的，他们都是谁？他们有什么特征，他们的销售情况又如何，那我今天给大家来揭秘………………
我们从底层开始拆分。
最底层：我们称为代理
特征：执行力差，盲从，缺乏思想，需要打鸡血；
心理：对现在不满，对工资不满，闲余时间太多，上班时间多为闲职，下班后也没事干；
甚至要买iPhone还要垫着自己的钱包，容易受外界金钱刺激；
目前收入：元；
主要分布城市：2、3、4线城市；
微商收入：，5000-1w；
如何被转化：被其他品牌的代理轰炸朋友圈，被晒单刺激了，发现微商是趋势，很好赚钱；
于是他们加人了，他们会被教什么呢?
1、产品知识
2、微信多开
3、转发上级代理的内容，如买家秀，晒成交单，晒发货图，晒缺货
4、给朋友圈洗脑，发微商正能力段子
5、多互动：多点赞，多评论，多互动
现状：不过现在微商日子也不好过了，上w的已经是顶峰了。
也就是说他们到了收入瓶颈，一旦到了这个层次，有些聪明代理，开始谋思如何来转型赚更多的钱。
聪明的底层代理通过大量的实操，已经发现，原来卖货是不赚钱的，招收下线，让下线去囤货， 去赚他们的钱才是对的，接着他们就开始动手了，开始了以下的动作。
目标收入：1-5w
招收下级大理，不断鼓吹微商的趋势，说让马云都害怕的微商来了，微商早做的都买路虎了，你还不来？现在教你微商怎么做，我们会教你如下内容，你只需进10盒就可以成为代理，然后就……………
好，请看我们会教你什么？找到一个好的上家很重要。
1、教你如何有效加粉，拒绝无效僵尸微信；
2、叫你如何用话术快速成交，3分钟成交一单；
3、如何包装自己，让你成为圈子里的明星顾问；
4、如何维护你的老顾客，让你老顾客不断回头。
晒单：成交单，发货单；
跟有咨询的朋友，让他们来做微商，告诉他们微商怎么做赚钱；
晒培训课；
晒买家秀；
给朋友圈在上班的人打鸡血，让他们看到做微商买到车的人，买到房的人；
经常晒生活：小资生活，到处旅游等等；
这些晒大多是自导自演，其实别看不起微商，微商也是苦逼活，要自己编剧，自己导演，自己演员。
ps：^-^微商看到以上的标题会不会觉得很感谢我，教会你如何来忽悠新人呢。
其实我们再去分析这帮人。
短板：没有大局观，仍然是属于盲从的人，被人下套了，任然觉得好开心的样子，他们容易受到外界环境左右。
长处：执行力高，乐于分享，性格开朗，爱交流，爱说话。
我们成为这些人叫二级代理，他们下面有代理，上面有上线。
瓶颈来了，这个时候他们这个时候发现，这样招代理还是来钱太慢了？这个时候怎么办？
来钱太慢了？如果你招的代理他们会自动发展下线呢？自己不就是成了老板了？
既然乐于分享，乐于交流，乐于交友，那我们就玩点不一样的，来玩精准转化， 我们去找招聪明代理的人，聪明的代理他们除了自己会卖产品，还会自己发展代理压货。
这个时候我们只需要干什么？
1、给下面的代理打鸡血，告诉他们微商坚持不是梦；
2、给下面的代理更多的更好的培训，凝聚团队合作力；
3、给下面的代理画大饼，告诉他们公司前景是如何如何好，我们什么时候组织大家去旅游，玩赚微商；
4、教代理数钱，不是数真钱哦，是假钱，告诉他们这个月完成多少业绩，就可以拿到多少钱，还有iPhone6可以拿哦
到了这一级，我们可以成为一级代理了，他们下面有下线，下线下面还有下线，但是他们上面对接的就是直接老板了，也就是厂家，或者品牌方。
其实他们也有自己的短板：不善于承担风险，不善于开发产品……
但是他们擅长：乐于分享，会做人，有人愿意帮他们去推，善于招代理，善于给团队培训，善于给下面的人打鸡血。
但是，问题来了！！！
老板一般具备开发。
产品能力：高复购产品，高流通产品交差开发，爆款始于设计；
框架设计：一级代理，进货xxx元，，二级代理进货xx元，底层代理进货x元；
招募代理：宣讲会，yy会议；
媒体公关：软文公关，媒体公园；
培训能力：培训下线的能力；
制定与执行计划：监督一级代理；
造势：制造素材给下面的代理转发；
2、投放媒体图
3、每天报道图
4、大咖或者明星认可图
8、代理数，授权书
这些老板具备的长处。
1、善于开发产品
2、行业资源不错，善于资源整合
3、执行力高
4、善于构建架构
写了那么多，是不是发现，好像传销吗？
这个就看大家怎么看了，这个就是现状.
—————————————————————总结————————
脑图送给大家，如得罪微商朋友，希望见谅。
——朋友们观点——
现在的微商大量卖假货、假化妆品、真的有点像传销的网络表达。
微商就是安利他们的互联网化，不是每样产品都适合微商的，参照安利他们的品类。
凡是微商里卖，在其他平台很少看到，没有旗舰店去号称自己很牛b的，纯属短期圈钱，赚一批走人再换个品牌继续来 现在的微商产品都是自吹自夸，搞的逼格很高似的！
实际很多都是没在大型平台销售，消费者权益完全没有保障，甚至可以说是 投诉无门！更不会像天猫京东那样 长续持久！
——有趣评论——
挖人痛处，揭人之短，非君子所为，但是……佛曰：我不入地狱谁入地狱，老六好样的，坏人都让你当了，我就来当好人吧。其实微商也并没有楼主说的那么不济，还是有人赚到钱的，这个社会的财富分配一直遵循二八定律，别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，有没有赚钱只有自己知道，不被嘲笑的梦想不是好梦想，商人逐利无可厚非，合理合法的赚钱没有错，也不能抱着金字塔模式就说是传销，世界这么脏，装纯给谁看，无非就是你笑笑别人，别人笑笑你罢了，电商一样的苦逼，不比微商好，五十步笑百步，呵呵~。
分析的很对，做所谓的微商也是利用产品信息不对称，外行人装着内行人，没有好的产品一切都是白搭，挣点快钱罢了。
写得好透彻，很多只看到二级代理，想不到全部……最后还是要靠产品，没有产品和品牌支持，再牛逼的渠道也成不了安利。
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