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Copyright & 2016 & 湘ICP备号-1&&&&&&&&&&&&&&各家混战，流量渠道对P2P网贷平台来说真的那么重要吗？
为王一度是互联网创业者的口号，在当下网贷快速发展、竞争激烈的环境下，很多平台的运营人士上到平台创始人，下到平台的推广人士都积极寻找外部的推广渠道，认为自己有足够的流量来源，平台不管怎样一定可以快速的做起来，在这种理念下，有的平台不管资金是否充裕更是抛出重金去厮杀，争夺互联网流量，那么今日笔者就想跟大家探讨一下，在当下P2P网贷发展的环境下，流量对于P2P平台真的最核心的么或者说最重要的么？
P2P网贷发展至今，可以说历经很多次洗礼，从最开始的无人问津到现在处处是在谈论，从最开始的质疑与诋毁到现在的遍地开花，从最开始普遍的低成本、高效益到现在的高成本低效益。不管到现在大家对P2P发展是怎么看待，但是作为P2P网贷老兵，看着行业走到这一步实属不易。
然而在当下，笔者又看到很多创业者在逐步陷入困局，逐步误入歧途，笔者今日必须的跟大家一起探讨一下，在当下对于P2P发展，什么是最重要的，尤其是对于那些小平台，如何在浪潮中生存下来，勿要陷入流量争夺恶战的困局里。
第一、 平台要找到自己的定位，切忌做自己办不到的事
在互联网的世界里，很多东西看似美好，实际上却抓不到，更无法准确的把握，就算是非常厉害的互联网人才，也根本无法给你说他能判断第一步带来的结果。比如对于一个新平台，他敢说我花掉100万，带来多少量有效用户。为什么，因为对于互联网运营最重要的不仅仅是花钱推广就能办到的，尤其是在当下，平台是什么背景，平台有什么产品，平台有什么体验，这都直接关系到平台的发展。
如果一个普通平台，没什么公信力强的企业做背书，产品又不是那么符合互联网投资人需要，然后自身的互联网体验又不高，你说花在多钱又有什么用，除了引来大量的羊毛客。还有在目前情况下，国企、上市、银行背景的平台多得是，他们的产品有很多也不错，至少在互联网投资人来看不错，产品保收益，年化收益在15%以上（且不管他们为何这么高，跟民营平台一样甚至比一般民营小平台还高），那么作为一个这个行业的投资人，我为何拿出自己资金去投资你那无法信赖、产品又不好的平台。
其次，对于大部分平台，其实平台也没有那么多的资金去杀入流量争夺战，那么你拿出重金去厮杀，也许一时被羊毛客或者市场流量表象所迷惑，但是后续一旦无法达到理想状况该怎么办？平台这个时候就没有多余资金去运营下去，接着还可能造成平台去挪用用户的资金去发展，涉及违法事件。
接着，笔者还得给大家说，互联网虽然面向用户群体比较宽泛，没有地域、群体、性别等限制，但并不是所有的用户都是平台需要的，如果找不好定位就去乱撒网，就像大海捞鱼一样，怎么可能找到自身需要用户。
第二、平台要注重自身的修炼，不要盲目跟风
走在大街上，我们常看到大街上有各种快餐店，尤其是上去，上班办公区附近，快餐店可谓是众多。虽然作为上班族，很多时候都知道快餐吃多了不好，但是因为吃饭是必不可少的，所以大家还是会选择去，选择去自己认为比较好的快餐店吃饭。对于快餐店呢，由于竞争激烈，由于一天只有中午一顿饭是最可以获得大量客户的机会，也是可以保证店面盈利的机会，于是就会想起各种招数来吸引顾客，比如免费送汤、送饮料、打折等手段。
笔者之所以会举上面这个例子，那是因为随着互联网信息越来越繁多，越来越同质化，越来越类似于快餐，因此很多人就把互联网文化说成是快餐文化，看到了会腐蚀大脑，因此越来越多人提倡读书。
那么在当下P2P网贷平台也是一样啊，无论是从平台的名称、简介，接着到平台体验、风格设计、产品模式、再到新媒体的微博微信，大家也越来越觉得审美疲劳，甚至更可悲的是现在越来越多的平台创始人在思维上越来越落后，还不如早起的P2P平台创始人，对P2P平台越来越片面的看待，越来越孤注一掷，越来越跟风操作，一味的恶意抄袭。从没有没发现对于互联网平台而言，什么是最重要的，什么是对于一个创业型的P2P平台发展最需要的。笔者想针对于此说出几点看法：
1、平台管理架构上要简化、充分授权与分享
不管平台老板出身是多么的高大上，切记用人不疑疑人不用。如果你一旦用了人作
为公司的运营，就要给他权限，现在越来越多的运营人士聚会的时候说自己所在平台处处受限，导致自己无法施展手脚，平台老板自认为自己天下无敌，老是指手画脚，有时候还直接下达命令，导致公司团队无所适从。
另外对于一个新成立的平台，最好不要搞太多的部门、太多的什么流程。一切以简化为标准。人都是有惰性的，障碍太多，可能第一次还行，但是第二次人就会抱有多一事不如少一事，另外从时间上会减慢公司的脚步。
最后要学会分享，现在这个社会纯粹的职业经理人时代已经越来越少了，那么既然是合伙人，老板就要做到合伙人的身份，不要在事情发生之前自己轻易下决策，事情出后果了再找合伙人解决甚至直接拿合伙人出气，那这样的平台谁呆的下去。
2、正确看待P2P网贷平台部门结构与运营岗位
我记得很多平台在成立之初，都会找一个运营人士作为公司的负责人，有的公司为了显示这个人重要给予O，甚至的角色，最少也是个运营总监。然而很多平台在实际的操作上，很多人士发现自己成了一个推广主管，或者说互联网推广负责人，肯本不是什么运营总监，更别提COO、CEO了，为啥，自己只负责推广部，好一点的公司再配一个文案策划，再好一点公司再把客服部交给自己。而最最重要的技术部，却离自己很远。
前一阵子，恐龙哥哥遇到一个平台的COO，跟我抱怨，说自己只管理推广部，下面有推广文员和文案策划，其他的自己都不负责，而每次老板都过来指责自己说为什么投资额度达不到要求，但是从推广的角度他已经做好了，比如指数、流量等。这就是明显的没有弄清楚运营岗位与公司部门结构的关系。
运营是什么，从的大角度跟公司的任何一个部门都息息相关，如果范围缩小的话，对于P2P平台而言，至少要有话语权负责推广、策划、品牌、技术、产品体验的职能，因为这跟平台投资人直接息息相关，要么公司就直接招聘一个推广负责人，有公司老板直接既是董事长兼CEO，又是运营负责人。否则一切后果应该是平台老板负责，他是罪魁祸首。
3，正确看待平台体验与产品设计
互联网平台，虽然走得是互联网路线，但是平台自身的功底也是用户看中的一点。就像小米手机，就算营销做得再好，如果手机的质量不好，那一定会被市场淘汰，说不定还会引来用户的一片骂声，适得其反。
那么这个时候我们就会明白了，在我们大力推广P2P平台的时候，除却流量外，还需要重视什么。那么对于自身的功底，就在这一块了，尤其是当下存在恶意抄袭的环境下，平台不可能说那个模板说着抄袭某个平台设计风格，就用大量资金做流量就能做起来的。
第三、正确看到流量渠道对于平台的作用
P2P网贷平台，在发展的时候，龙哥还是那句话，一定要多想一想投资人的需要，多想想当下的环境下，投资人最关心什么，往深入想，不要一来回答就说安全、利率什么的。这太宽泛，投资人也绝对不仅仅关心这两点。
互联网时代，已经不是10年的环境，P2P网贷也不是2年前甚至是3年前的环境，对于一般P2P平台创业者，不要盲目的看到当初的，瞬间爆发，也不要简单的看到陆金所人家期限那么长，利率那么低就哗哗的做起来了，名气还很大。自己也能模仿人家去那样做。更别简单的认为人家的流量大，就稀里哗啦的起来了。还要深入的思考问题，比如起步的时间、背后的公信力、当时的环境、名誉的积累、后面的资源的积累等等一系列的后盾支持，才会有现在的大发展。
我相信很多做过流量的运营人士应该知道，有些时候就算流量再大，就算拿到注册用户的手机号再多也没用，后续跟不上根本无法转化为有效用户。恐龙哥哥不算是行业的最精英人士，但是恐龙哥哥至今可以说什么渠道都用过：电商、社交、论坛、游戏频道、竞价、dsp、门户网站、网盟、分类信息网、新媒体等等，多的说不清了，什么又CPA、CPS、的，太了解这些渠道对于P2P平台的价值了。
寻找自身用户，就要了解自身的用户需求，更要知道用户的聚集处，只有我们静下心来，慢慢的去想、去总结的时候，我们自然就会发挥自身的优势，而那个时候流量自然而然就来了，因此对于平台，一定要正确的看待流量渠道对于P2P平台的作用。
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本文来源：钛媒体
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本人火锅，12年进入P2P行业，首先是投资，之后做网贷评级，然后是做火锅网贷俱乐部，接着入股了西安招财网，目前做行业研究分析，曾给央行培训中心做过研究分享，给一些地方政府做过行业分析等等，可以说我的经历在行业内并不多。也因为如此，我对互金行业比较了解，特别是网贷。我不知道投资人认为的高大上是哪一种平台，对高大上的定位是什么，是国资?是风投?是银行?还是到处都能看见身影的平台?其实我估计大多数投资人以上都有包括到。今天我给大家分享一下，在我从业这几年里，我所看到的，学到的一些小小的看法。e租宝的事件作为广大线上投资人都会认为是个垃圾平台，行业内的从业人员大都也这么认为，我们根本就不可能投，可是你们有没有发现，e租宝恰恰是中雷人数最多的一个平台，有人会说，中雷的都是线下投资人。我想说的是，你们说的对，同样线下的投资人也这么认为你们线上的平台，他们也不可能投的。这句话是不是很有意思?线上的投资人无非是信息渠道相对快一些，但是对于分辨平台的好坏真的很一般。下面给大家分析几个原因：
一些高大上的平台你们知道多少?我们暂不谈什么风控好，透明，资金去向明朗什么的，你们睁大眼睛看一看，大部分所谓高大上的平台都是不透明，资金去向你们根本不知道，风控全靠听说。可大家为什么会投?其实是你们自己的潜意识让你们去相信，你们以为你们认为的高大上平台就很好吗?我给大家几个比较准确的内部信息：第一，北京某绝对高大上平台坏账多到已经让风投方头疼了，风投会继续支持，原因是要推向资本市场让其他人接盘，是否认为有风投不断注资，你们就会觉得安全?对，从表面上看是不假，但是这还是你们信任的好平台吗?如果风投停止注资会如何?第二，某地区集中大量的所谓国资平台，知道怎么来的不?我告诉你们，当地政府招商引资，睁只眼闭只眼，只要找个和国资挂钩的企业入点小股，OK，就成国资了。你们觉得这是国资吗?之前也有类似平台出问题，国资管饭不?第三，某重量级平台，去看看投标的担保形式，全是担保公司担保，都是一般担保，担保是需要有底气的，没钱怎么保。我告诉大家一个真实的案例，担保公司帮助借款人作假然后从平台融资，虽然说最终是还的，请问，如果不还呢?第四，某大平台，线上线下都有，各种广告，各种高大上活动，各种赞助。我和当地金融办的人交流的时候，他们告诉我，已经下发区金融办谁让这公司在自己的管辖范围内，谁最后负责善后，否则就踢出管辖范围。以上由于一些原因，我不方便直接公布名称，甚至尽可能含糊的说，请大家理解，也不要来问我是什么平台。
平台成本无底洞?是不是很多投资人觉得这么黑暗，没法再玩了?其实也不是，我说的这些毕竟是少数极端情况，但确实存在。下面我再告诉大家一个事实，相当一部分高大上平台的真正成本是多少。1显性成本我们先做个假设，一个平台代收在一亿左右给投资人的利息为12%，三个月标期。那么他的实际成本是多少呢?首先，资金托管费用，先接入一个第三方托管，再考虑第三方托管对接银行存管，我们大概估算为0.25%，也就是他的充值费用按年算是1%(这是假设每次到期提现再充值来计算的);其次SEM推广费，无论是CPS或者CPA还是其他一些方式，目前综合平均成本一般在2—4%之间;再就是品牌推广，各位，你们经常看见的某某赞助，某某会议的平台名字的出现，某地铁广告，某电视广告，第三方上的广告等等你们觉得要花钱吗?100万要吗?然后是公关费用，所谓公关，大家应该都懂，各种势力，各种媒体，各种维护，各种牌匾，各种这个长、那个会员的，你们觉得要钱吗?我看大几十万要吧。再看技术接入，什么电子签约，反欺诈，人脸识别，系统维护，征信，风控模型等，要钱不?多少?大几十万要吧。还有员工工资及办公成本，能做到一亿的借贷，如果是小额，整个公司50人要吗?按照每人每月平均5000计算，不多吧，这就是一年需要300万，办公室租金，办公损耗以及其他费用一年也要个100万不?共计400万.好，现在我们把上面的累加一下，支付利息1200万+托管100万+流量推广300万+品牌推广100万+公关加技术接入一共100万+员工工资和办公成本400万，一共2200万。怎么样?一亿代收一年支出2200万，实际年化利率是多少?22%。对不?
隐性成本好再告诉你们几个隐性成本，很多投资人都说平台要有风险保障金，对吧，我们暂且按照代收量的5%作为风险保证金，这是比较合理的。但是，你们要知道平台一般不愿意轻易的动风险保证金，即使动也是小额意思下，原因很简单，如果大量的动用风险保证金，线上投资人会恐慌，那么资金量的维持将会有困难。所以，大多数平台一般还会另外放一小部分流动资金，一般有一到两天的全额回款资金量。那也就是说需要至少几十万左右站岗。加上500万的风险保证金，资金成本按照线上支付利息计算，需要多少成本?平台高大上=安全无坏账?是不是觉得这不算多?好，再告诉你们一个大的，大家知道平台的逾期率是多少吗?我告诉你们，10%—30%之间，那么坏账率呢?估计99%的平台都会告诉你们他们没有坏账率，我只能笑着说，银行这么不诚实都说他自己坏账率1.5%，而银行的计算坏账的方式及其诡异，平台借款是次级贷，你们认为坏账是多少呢?看完这么多，各位投资人再回头问问自己所投资的平台，还有谁敢说他们对外放贷的借款人实际支付利息是十几?投资人还会认为高大上的平台息差会比小平台高吗?
关于小平台的成本问题，下次有时间我们再讨论实际成本大约是多少。投资人最容易犯的错误就是，平台大了，到处都能看见广告，各种背景，各种牌匾，各种会长，这些只能说明他们花了很多钱去增信，并不能证明他们是好平台。线下大妈最容易被这种架势给忽悠了，难道线上的投资人不是吗?很多时候平台在各种媒体做广告，投资人第一次是没看见，第二次是没注意，第三次是好像在哪儿看过，第四次是我看看这是什么，第五次我熟悉，第六次是又是这破广告，第七次是感觉有点实力，第八次是不知道有没有人尝试过，第九次是应该是个好东西，第十次是我尝试下看看，第十一次是感觉还不错，第十二次是绝对高大上，第十三次是这他奶奶的就是为我设计的产品。结果你就真变成十三了。
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