刚得到一份4s店汽车销售的工作，你有哪些建议和忠告？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,107分享邀请回答
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884177 条评论分享收藏感谢收起284 条评论分享收藏感谢收起今年23岁了，在某奔驰4S店做销售，工资每月平均下来9000左右，但是太累了，压力太大，我可以干什么？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。3被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起写回答我今年22岁 想到汽车4S店做金融专员 感觉前景还可以 请问需要掌握些什么知识呢？_百度知道
我今年22岁 想到汽车4S店做金融专员 感觉前景还可以 请问需要掌握些什么知识呢？
汽车贷款需要客户准备身份证户口本房产证结婚证还有近半年流水
对于资信不好的客户又好像有要求
我知了解到一些皮毛 请问哪里可以比较专业的学到这些然后去4S店可以应聘上。祝幸福开心挣大钱身体健康！
我有更好的答案
金融专员：每个品牌的金融要求都是不同的，但是你需要都了解，这样在给客户讲述的同时你要有十足的信心，基础知识：各家银行 和没个品牌自己的金融机构。这个是必须了解的。了解以后延伸，在你的金融机构中如果表面上不占优势，但是要用障眼法让客户知道你优势
是这样的 我这个是奔驰4S店 销售顾问如果不说服客户贷款的话他们会被扣钱 所以客户会主动询问我怎么贷款
只是我不清楚那种条件的客户需要一些什么资料 一般我们这种利率相比银行或是商业贷款有什么优势 因为我不知道银行还有商业贷款利率是多少 如何操作 就想多了解这两方面的知识 谢谢
我是福特销售主管，手下有金融专员，所以我了解。这个你可以到银行问下 一般建行是最高的，但是金融的推荐方式你需要有一个能打动客户的销售话术，尽量不要提起银行。说出金融的优势，和你的服务态度。等等。要求语速，礼仪等等。
采纳率：40%
你只要有一本客户和4S店签订的合同就行，大概有10几到20几项，都是固定的模式，到时候套进去就行了！
我没有这个资料 到哪去找呢？
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2月1号进奔驰4s店上班了，一路走来各种艰辛
立贴为各位做这行或者准备做这行的解答各种问题，车行工作7年，4年顾问3年主管，已看破车行红尘
通过百度大数据洞察行业,摸清机械设备行业脉络,找准行业营销节奏,实现精准营销.
那好吧，我来捧场。问搂搂个问题好了。那您做销售这么久，有没有要告诉各位新人刚入行的时候应该注意些什么呢？
新人入店很重要，首先就是仪容了，去上班先把头发剪了，短发最好，清爽，不适合短发的话后面头发不要超过领子，前面不要超过眉毛，发的西装衬衫最好洗洗烫一烫，不会就到干洗店去弄，穿深色袜子，皮鞋插亮，人站就站直，走路不要漂不要轻浮，恭喜你，你的汽车人职业形象出现了，以上都要保持，不是只做第一天，对你工作和领导的看法会有很大帮助
这不是空话，职业形象很重要，保持优秀的形象在老顾问上也很重要，很多老顾问能力很强，但就是卖不过销售冠军，能力都差不多啊，死想活想都找不到答案，结果就是这些最基本的，这是后话了，从开始打好基础，以后会成为你成功的好帮手
前辈是过来人啊，敬仰敬仰。。小弟我现在刚进入这个职业不久正在实习培训，以后有什么工作方面的问题需要向你咨询的话，还请你多多关照。。
楼主哪里奔驰上班啊？
上海，中升之星
嗯大家多多交流，我也在学习呢
请多多关照哈
一脸青春痘人家会介意么？
楼主好，我也是刚刚踏入汽车销售领域的新手，您说您已经看破车行红尘，怎么感觉这么沧桑啊，呵呵
一般不会，外形弄干净点就OK
我应该选什么牌子？广州的，由于有限牌令。。。所以不知道选什么类型的品牌。。本人女，身高170cm，本科，英语六级。。刚毕业，没汽车销售经验。毕业第一份工作做了半年想转汽车销售，离职那天投了几十封简历，结果最近一天一两个面试，通过率很高，可能年后还会有更多品牌。。。我应该选什么品牌？
英语要求不高，外国人很少，但是如果决定做久的话现在又很多高端汽车品牌需要这方面能力的，比如兰博基尼，路虎，玛莎拉蒂等等奢侈品车型
那么奔驰的smart.怎么样？人力资源的面试过了，smart主管对我也很满意。主管也直接和我说smart不是很好做。我觉得奔驰是大品牌，培训什么的都很系统全面。我对汽车销售不熟悉，是不是去一个大平台起步好些？
只卖SMART么？这个没关系，大品牌起步的话最好了，培训全面
刚毕业，其实挺迷茫，想做汽车销售又不知从何入手
东南三菱销售业代。四个月销售顾问经验，三个月主管经验。由于经验不足，现在又成销售顾问了。至今无驾照，年后很纠结。不知该换个品牌，还是继续，还是先考驾照。我是一二年大专毕业的，请前辈指点
东南么？请问你是纠结什么？工资？同事间相处关系？还是上下级相处关系？还是因为被贬官不好意思的？做销售顾问一年来说只是开头吧，不知道你的迷茫在哪很难回答你，不过如果是一年经验的话出去面试跟新人是一样的，建议边学驾照边工作吧，如果工资还稳定的话
先祝您新年快乐。主要是被贬不好意思，再加上虽然现在还负责一个店的管理，到没有得到正式的任职。只要我想的话，每个月稳定销冠，但领导总是说把机会给别人，想做好管理必须得付出，让手下的人跟你，服你。现在弄的我都不接客户了，他们忙了我才接，所以销量只能排在二三名。前天下午他们都放假了，我一个人值班，卖了三辆。感觉现在自己不上不下的。
兄弟，看了你这段话让我想起了我以前，跟你一样的经历，发现你出现了一个误区,教一点心得给你吧首先有点你要开始学会弄清楚一件事:管理！既然做了管理，你就要学会开始做管理因该做的事，看你的回复，我发现你的领导非常的好，说的话也很对，我很赞同（当然只是从你回复的字面上来说），公司来说既然选择让你做后备经理，说明你的业务能力事肯定没有问题了，那么选择让你向更高的发展，也就是你现在所缺的就这简单的两个字，但是弄不懂的话事很难做好的，很多人就死在这两个字上，甚至给了机会也上不去，我们说的管理看似很简单，就事负责展厅工作，保证业绩进度其实从我3年管理角度来看，就2件事：管人与理财
先听我说段故事：当初我跟你一样，也是从基层做上去了，做好自己的业务，每月拿到销售冠军，我认为我可以做经理了，过了一年，这个机会来了，我做上了展厅经理，负责日常运营，我很开心，跟你一样，边卖车边学习管理，每天统计下资料啊，让销售员擦擦车啊，查查回访啊什么的但是慢慢的我就发现不对了，领导总是在说我错，不因该浪费大量时间去卖车，应该学好管理，有的事你不必亲自去做，让手下人去做，呵呵我很迷茫，从业务员开始我就很独立，觉得很多事一定要自己办才能办好，别人办我不放心，看到手下销售顾问谈判总喜欢去帮忙，让他们觉得有我放心，我觉得自己做得很对啊，为什么领导不满意
这是一个漫长的过程，整整花了我一年的过程，终于在一次与一位贵人聊天时，他说中了要害！让我彻底醒悟，现在交给你，你看看有没有用1.最首先的就是既然你做了管理，就要放弃卖车，这跟你觉得能力强不强，收入高不高没有关系，并且这不代表你没有能力，很多销售员升到主管最大的毛病就是这个问题，还是把自己当顾问，你现在需要的是定位，做你该做的事，你得腾出精力去学习管理，如果你卖车，你会消耗大量的精力时间，试问如果展厅出了事，你还在谈单子，你是否能第一时间去解决问题呢？这只是一个简单的例子，你因该能看懂
2。你经理说得对，要让你的手下服你，方法有很多种，但是最没有效果的就是比卖车，或者帮他们卖车。这点事最难学的，服由心生，要让销售顾问服你，你必须有超越他们的能力，卖车？谈判？NONO~销售顾问最会的也只有这两样，当他们能卖得多的时候就是他们叛逆的时候。
所以你要做的就是看局势，掌握人脉关系，关键时候出手解救，要不出手，出手就要决断，狠，判断要清晰，比如2个销售顾问抢单子，你该怎么做。比如销售顾问犯错了，你怎么给他们量刑？听说过管理手段么？说句真心话，为官者，在手下没有困难的时候也要给他们制造困难，然后静观其变，最后出手相救以博得打心底里的信服！
补充一下，目前大多销售主管都喜欢跟手下打好关系，你好好帮我卖车，我也会照顾你，这是一种典型的向心式管理手段，以你为中心，但是这样的管理有个很大的毛病，当出现大事的时候你会很难作出抉择，扰乱你的想法，比如有销售顾问飞单了，但是平时他能帮你很多忙，完成大量的业绩，关系也很好，那么你开除他么？你开除他，那么因为你们一群人关系都很好，所以很容易给其他人带来负面影响，不开除他，那么他做的坏事同样会影响很多人去学习。所以一般大公司做主管会选择垂直管理，就是上下级很清楚，我作为上级会让你知道该做好什么不该做什么，犯了错人人平等
垂直管理有个最大的问题就是，你要学会帮下属保持距离，忽近忽远，下班出去一起玩什么的就放弃吧，除了公司搞活动，其他的一率不能参加，你可以聪明的去看一看，你的销售经理会经常跟下属出去么？老板会跟员工出去么？就是这个道理，要保持威严。
3。作为管理人员，你要学会让你的手下去帮你办事，你现在是主管，你要学会细心观察每一位顾问，分析除他们的能力强弱，优势在哪里，适合办什么事情。管理讲究的事用人，而不是帮人。好的管理能知人其用，调度得四平八稳，站在最中间就能看清事情发展，派兵遣将完成各种任务，你的责任不是你自己强，而是要带领你的团队都往前走。
做得好的话甚至可以在这些销售顾问种发觉有潜力能把控的高能力者让他们在团队中做你的左右手，就跟销售经理一样让你们做他的左右手。有的事情并不适合你出面，让他们出面吧，这样你会更加得心应手更加轻松，而且团队凝聚里更强
大概定位就说到这里了，然后这些是后面的事了：下面是我的一些经验总结。作为主管，腾出精力后你要知道这几点：1.人力资源管理：就是管好你的人，用好你的人2.市场情况分析：周边竞品价格同品牌价格，有什么新出车型等等你要了如指掌，做出更清晰的判断，向经理提供意见：比如降价，提价，或者搞点什么活动3.保章公司资金安全：就是分析好每月销售多少台车，什么颜色好卖，每个销售顾问能卖几台车，有几台会出现问题，有计划的提供给经理，不要让进的车卖不掉或者客人要的颜色你都没有，做到快进快出。4.厂方政策解读：比如厂方有什么新动向了，比如有厂家有活动，是什么意思，那么我们该怎么应对，出什么活动，别的店会有什么动作你要知道，推出有针对性的方法。5.展厅日常管理：这个就不多说了，不过有一点一定要做，做出适合自己店的绩效考核，依照弱项组织人员培训，话说一个好的主管一定是一位优秀的内训师
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