魅族采取双品牌战略实属必然，需强化线下渠道魅族采取双品牌战略实属必然，需强化线下渠道柏颖百家号魅族进行了重大架构调整，新组建了魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部，其中再次出山的黄章亲自负责魅族事业部，魅族高级副总裁李楠负责魅蓝事业部，这意味着它将以类似于华为的双品牌征战国内智能手机市场。魅族需要调整自己的规划2014年底魅族成立魅蓝品牌，希望强化在线上市场的竞争力，与小米、华为荣耀争夺性价比市场；2015年2月阿里巴巴入股魅族，它也希望魅族的出货量能取得迅速增长，帮助它的阿里YunOS系统迅速取得市场份额，而采取扩张策略的魅族也需要资金的支持，此时达成的合作可谓皆大欢喜。2015年魅族确实也取得了高速增长的成绩，出货量同比增长达到350%，成为当年国产手机品牌当中增长最快的。不过也在2015年国内智能手机市场开始发生了变化，互联网营销对市场的影响减弱，OPPO和vivo的崛起推动国内市场重回线下渠道的竞争。2016年魅族举办了十场发布会，是国产手机品牌当中发布会开的最频密的，如此频密的发布会其出货量只是从2000万增长到2200万，没能达到当初的2500万出货量目标；而发布的这些手机大多数以魅蓝为主，代表高端的魅族品牌新品有限。2016年国内的中高端智能手机市场兴起，在国内智能手机进入饱和阶段后，千元机市场出现萎缩，华为、OPPO、vivo这三家增长最快的国产前三强也主要是在2000元以上的市场进行鏖战，这要求魅族调整自己的战略，而去年底与高通达成的合作协议也有助于它进军中高端市场。魅族当下的调整符合国内市场环境的变化国内智能手机品牌在中高端市场普遍采用高通的芯片，魅族由于种种原因此前一直都主要采用联发科的芯片，到了去年下半年开始联发科芯片由于不支持中国移动要求的LTE Cat7以上技术导致纷纷被国产手机品牌抛弃，这对于魅族更为不利，好在去年底其与高通成功达成合作协议。估计今年三季度魅族将会推出采用高通芯片的手机，当然这些手机将是中高端产品，而在当下其创始人黄章亲自出马负责魅族事业部也可以看出它对中高端市场的重视。在业内黄章还是有相当大的影响力的，他重新出山也将有助于重塑魅族品牌的形象。线下市场可以卖出更高的价钱，但是当前其出货量估计还是以魅蓝为主，如果继续采取此前的营销模式，线下市场将受到强调性价比的线上市场的影响，所以在这个时候其调整内部架构，将魅蓝和魅族分开是符合它的实际的，只是如今已到年中，剩下的半年时间对它来说可能还是短了点。从华为、OPPO、vivo的发展来看，国内中高端手机市场还是主要靠线下渠道，魅族这几年不断建设线下门店据说数量已超过了2000家，还难以与国产前三强相比，而由于其自身的资金有限这将成为其短板。当然魅族还是比小米强太多了，上月除小米旗下的小米之家也不过69家。国内的智能手机市场竞争依然激烈，2015年四季度华为夺回国内智能手机市场份额第一的位置，但是仅仅三个季度后即2016年三季度其就被OPPO、vivo超过滑落至第三位，今年一季度华为重又夺回，面对如此激烈竞争的市场，魅族能否借这番调整赢得出货量的再次增长呢，恐怕并不容易。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。柏颖百家号最近更新：简介:分享一些科技、经济方面的信息作者最新文章相关文章TECH2IPO/创见
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魅族路在何方？拼死or作死？
1799 元的售价，魅族是在刷存在感么？至少这个定价再一次让魅族掌握了市场主动权，存在感爆棚，这是赤裸裸的用小米手段来还击小米呀。看来，为了生存，先得找死。
*本文作者王利阳虽然黄章出山未出场，但
魅族MX4(以下简称 MX4) 仍然华丽丽的闪亮登场，同等价位的顶级配置，秒杀小米的超低价格，各方面都无与伦比的 MX4 让非常多的人看好魅族的未来，同时 MX4 也被看成是魅族全面转型的积极信号，不过，魅族的未来真的那么乐观么？未必吧。除了摄像头和售价 MX4 并没有太突出之处发布会的现场感受，MX4 被包装的堪称惊艳，各种标榜苹果的制作工艺，各种追求极致的细节优化，发布会现场 MX4 收到了煤油们惊叹的欢呼声，但是冷静下来 MX4 除了摄像头和 1799 元的售价特别突出之外，其他参数相比 MX3 升级不大。从 MX3 到 MX4，主屏尺寸 5.1 吋——5.36 吋、分辨率
像素—— 像素；像素密度 412ppi——418ppi、窄边框 2.63mm——2.58mm、屏占比 74.08%——75.52（中关村在线数据，官方称 80%）、屏幕比例仍为 15:9 的魅族特色；手机尺寸 139x71.9x9.1mm——144x75.2x8.9mm、重量 143g——147g、前置摄像头 190 万像素——200 万像素；Flyme 4 虽然有许多细节优化，但变化不是特别明显；工业设计方面仍然延续了 MX 一贯的简约风格，与 MX3 非常相似。这些外在的直观参数并没有特别明显的改变，这与手机产品的发展瓶颈也有关，现在只能做细微的优化，很难再有大幅提升，不过这精益求精的细微优化难度可是非常高的。从整体上来看，MX4 与 MX3 的区别不是特别明显，至于那些 CPU 提供 87%；GPU 提高 88%，闪存比 MX3 快两倍等体验功能，这个就更不好用语言直观表达了，MX3 的性能已经很出众并且基本够用了，所以 MX4 更为强悍的性能的发挥空间不是很大。回顾整个发布会，最让人为之震撼的一个是有效像素高达 2070 万的索尼 CMOS IMX 220 摄像组件，一个是 1799 元的超低售价，至于联发科的八核 MT6595 芯片，魅族并没有详细提及，更不想在此多做文章，以免在现场丢了分子。 1799 元售价 魅族狂刷存在感当魅族最后公布 MX4 售价 1799 元时，着实让我吃惊了好几分钟，魅族这次是真拼了，1799 元的价格都能让小米为之颤抖了。1799 元的售价，魅族是在刷存在感么？至少这个定价再一次让魅族掌握了市场主动权。过去，M9 在 Android 机市场独领风骚，但后来被小米彻底的抢走了风头，甚至在这两年崛起的华为子品牌荣耀的气势都压过了魅族。此前，魅族还能经常被舆论当做是小米的影子拿来比较，但自从荣耀开始实行紧贴小米的策略，魅族的影子地位都出现了松动迹象。关注手机市场的人都能感受到，之前一提小米，就关联到魅族，而近段时间一提小米更多的被关联到了荣耀，小米出啥，荣耀就出啥，这种跟随策略，让二者相提并论的次数越来越多，荣耀渐渐成为了小米的影子级替代品。这对魅族来讲是坏事，舆论失势是销量下滑的前兆。MX4 定价 1799 元让魅族在手机市场的存在感瞬间爆棚，甚至动摇了小米的市场地位，舆论开始为魅族欢呼，这对魅族是积极迹象。黄章还是有魄力的，舆论对魅族的关注度有了，魅族的存在感也就有了，同时销量也就自然会得到大幅提升，这是赤裸裸的用小米手段来还击小米呀。看来，为了生存，先得找死。不要利润了 魅族也要开始拼量了相比过去的定价策略，魅族这次是铁了心的要牺牲利润来换销量。小米的 NB 之处就在于它有其他品牌难以匹敌的销量，调研公司 Canalys 最新报告显示，2014 年第二季度，小米在中国的出货量约达 1500 万，超越三星的 1320 万，成为中国第一大手机制造商，市场份额达到 14%，这是小米有 400 亿美元估值的基础。高配低价产生的超高关注度是促进小米销售的直接原因，魅族 1799 的定价是开始拼量的前奏。小米引以为傲是其智能终端的销量，MIUI 才是小米商业模式的核心，魅族也在遵循这种模式，MX4 本身没有利润了，那也只能靠以 Flyme 为利润的主要来源，所以，「销量」就是成败关键。魅族渠道扩建 为刷量做准备 渠道隐患或拖垮魅族另一方面，魅族在着手扩大线下销售渠道，目前已经开了 800 家专卖店，预计年底将达到 1000 家，合作专柜达 3000 个，另外，截至目前魅族已经在一二线主要城市建成了 9 家魅族授权服务体验中心，年底会有 20 个城市，2015 年底覆盖 50 个全国主要城市，同时，魅族还与苏宁 300 家线下门店建立合作。魅族线下大举扩张，强化线下销售渠道，很明显这是在为 MX4 的销量做准备。李楠曾透露，目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为 3:7（有分析机构认为小米线上线下销售比例为 4:6），其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为 1:1:1。这样看来，魅族的主要销量来自于线下，而且根据魅族的渠道特色，线下并不比线上贵，同时线下能体验还能直接拿货，所以，接下来线下的比重还将会持续增多。不过，魅族在为 MX4 销量做准备的同时存在非常大的渠道隐患。魅族的线下渠道与小米不同，魅族以加盟店的形式开设线下专卖店，小米并不自建线下渠道，所以小米有足够的空间向线下渠道商压货，而魅族则没有能力向其自建的线下渠道压货，一来这些专卖店实力不足，根本承受不起魅族强行压货，二来 1799 的售价专卖店肯定要承担一部分利润损失，甚至魅族会反向专卖店补贴，压货越多，魅族的补贴就得越高。OPPO 和步步高有着较高的售价，所以能承受自建渠道的成本，此前魅族的定价策略也不是问题，但现在魅族 1799 的售价，线下渠道偏重的问题也就暴露出来了。MX4 畅销还好，一旦出现滞销状况，对魅族将是致命的。魅族主动挑起新一轮价格战 会不会引火烧身？魅族主动挑起新一轮的价格战，硬生生的将 1999 的战线拉低 200 到 1799，虽然现在看起来为威猛，但没准会引火烧身。魅族现在是要拼死一搏了，作为价格屠夫的小米没有理由不跟进（目前来看，小米 4 的配置也不及 MX4 更具吸引力），而紧贴小米的华为荣耀也会随之而来，中兴、TCL、联想等市场上的其他同类产品也会不期而至。比财力、比产能这些厂商都不畏惧 MX4，但拼性能，软硬兼修的 MX4 更具优势，那这些厂家该如何应对 MX4 的疯狂入侵呢？最简单的办法就是用比 MX4 更低的价格争夺市场，并且迅速开发新品 PK MX4，不然这些传统手机厂商已经被小米搞个半死，魅族再搞一下，就差不多全死了。MX4 产能短时间还上不来，尤其 1799 元价格肯定供不应求，其他厂商还有充足的时间做准备，一旦 MX4 产能上来，而此时其他商家刚好开始攻击魅族，那么魅族很有可能就会陷入被动局面，一旦销量增长不如预期，到时候渠道问题、资金问题、库存问题的陆续暴露，很有可能会压垮魅族。魅族突然间如此激进，有魄力的同时伴随着极大的风险，拼死一搏弄不好就变成在作死了。开放 Flyme 搭建 Connected to MEIZU 魅族打算平台化？在 MX4 发布会上，Connected to MEIZU 计划开始接入硬件，首期推出了 inWatch、Broadlink、Ghost 三款品牌产品，同时还将接入 Bong 和 BeTwine 的产品，魅族还推出了 LifeKit 功能来让智能硬件能够和魅族手机做深度捆绑。另外，Flyme 开发进程正在加快，适配的机型逐渐增多。魅族逐渐从开放化心态发展出了平台化心思，而智能硬件平台不是那么好做的，BAT 都在打造智能硬件平台，魅族参与到巨头之争中的消耗会很大的。不过，目前还无法看出魅族真正的平台化心思，是仅仅想围绕自己的手机产品做平台，还是想打造全方位的智能硬件平台？若是前者，魅族的平台化格局比较局限，主要还是为提高自身手机产品的丰富度，拉更多的合作伙伴来与小米竞争，若是后者，以现在 MX 的销量级别还欠火候。现在确实难下定论，没准魅族会拿出一笔钱，投资或收购这些合作的智能硬件企业，毕竟这些团队都很不错，魅族也需要快速补充智能硬件开发团队，来提高自己在智能硬件研发制造领域的优势。问题又来了，在手机市场还没站稳脚跟之前，魅族要扩张产品线，精力、财力都将被分散，魅族能不能承受住这个风险还得认真考量。搭载联发科 MT6595 芯片 魅族下一步会涉足千元机市场？再回到手机市场，魅族已经彻底加入到中端价位的手机市场争夺战了，那会不会进一步加入到低端千元机市场，毕竟低端机市场销量更大，魅族要铺量，要发挥 Flyme 潜力的话就不能放弃低端机市场。小米销量最多的产品就是千元机的红米系列，2000 万的销量极大的提升了 MIUI 的话语权。此前，魅族手机一直都使用的是三星定制处理器，从未有过 MTK 手机的先例，大胆猜测一下，MX4 选择搭载 MT6595 芯片或许只是与联发科合作的开始，进军千元机市场才是魅族与联发科合作的重头戏。魅族的线下渠道扩展很猛，只有 MX4 一款产品还不能发货出渠道的威力，进军千元机市场或能凸显魅族自建渠道的价值。黄章表示，魅族这几个月每月都有新品，有没有千元机值得期待，事实上，有关魅族将进入千元机市场的讨论从去年底就开始了，传闻今年魅族将推出 4 款产品，MX4 是第一款，那现在除了万众期待的魅族平板和基本被确定的高配置 MX4 pro 版，就只剩下低配机的可能了，而且以目前魅族激进的定价策略来看，非常有可能直接杀入千元机市场。清新不再 终不能免俗 魅族沦落 煤油们不能再嘲笑米粉了从今年初黄章回归开始，魅族的企业形象发生转变，不再是追求神秘的小众 GEEK 型企业，更想成为一个以互联网为核心的硬件公司，并把苦大仇深的竞争对手小米当作学习目标，在营销和价格上处处针对小米。三十年河东，三十年河西，此前，魅族始终比小米高的售价，让魅族保持的不错的品牌调性，煤油们可以尽情的拿来鄙视米粉。而现在为了适应市场竞争，赶超小米，魅族终不能免俗，MX4 一下子比小米 4 的售价还低，魅族的调性开始沦落，销量上去之后，各类煤油混杂，魅族清新的品牌调性也就不再了，老煤油们再也不能嘲笑米粉了，而米粉可以开始尽情的讽刺煤油们了。*作者微信公号：科技不吐不快（tucaokeji）*头图来自魅族官网
请后参与评论魅族称要在今年实现盈利 靠新品、线下渠道还是人工智能？|魅族|人工智能_新浪科技_新浪网
魅族称要在今年实现盈利 靠新品、线下渠道还是人工智能？
魅族总裁白永祥在发布会上
　　新浪科技 李根
　　因接受天音控股2亿元投资，魅族科技的财务状况被曝光。据公开披露信息显示，魅族在2015年净亏损超过10亿元，而且这还是在一年发了5款产品、总销量在2000万台的基础上。
　　然而这不只是魅族科技遭遇的情况，可能也是整个行业面临的现状。在财务状况披露后，新浪科技有专门分析文章，解释该种状况背后最主要的原因：国产手机竞争进入肉搏战阶段，机海战术成为常态——小而美已不可能。
　　近日，在11月30日新品发布会后，魅族方面也对“小而美”作出回应，还对魅族下一阶段的战略战术进行了说明。
　　转型：要做大厂
　　魅族总裁白永祥称，魅族目前正处于大厂转型提速阶段，虽然在2016年经历不少挑战，并且上半年的财务状况方面并不好看，但到2016年收官时能实现整体盈利。
　　白永祥进一步解释说，魅族的盈利保证将来自两个方面：一是整体销量上涨，并且今年销量比去年还有进一步提升。虽然未公布具体数据或目标，但2015年全年，魅族总销量超过了2000万台。
　　另一方面是软件与互联网相关的增值收入的占比增加，在2016年，魅族方面对Flyme6也在商业模式上进行了探索，目前Flyme总用户量达5000万，围绕如此体量的用户进行增值服务商业化变现，已经在魅族总营收中占比不小。
　　补课：线下渠道建设
　　此外，由于市场饱和，智能手机增速开始放缓，今年以来，通过线下渠道铺设提升销量成为手机圈新潮流。
　　魅族方面表示线下渠道建设也在进行。在魅蓝X和魅族PRO 6 Plus发布后，魅族科技副总裁李楠表示，魅族线下渠道是按照3000万规模在布局的，虽然今年没有达到这么多，但魅族完全有实力达到这个量级。
　　李楠还进一步解释称，今年10月获得天音控股2亿投资后，双方还会进一步联手加强线下渠道建设。目前，截至2016年11月，魅族专卖店已达2000家，形象渠道店超过15400家，渠道网点超过50000个。
　　新故事：人工智能
　　值得一提的是，在11月30日的新品发布会上，魅族方面还对外展示了在“黑科技”方面的探索。
　　在历时430多天的研发后，魅族在Flyme 6搭载了自主研发的智能思维引擎“One Mind”，而人工智能将会是魅族在智能手机领域的发展方向。
　　据魅族科技副总裁、Flyme总设计师杨颜称，“One Mind”将成为魅族未来的竞争力核心。他介绍说，智能思维引擎“One Mind”是Flyme 6的重大突破，具备分析、决策和进化三大能力，可以自动为用户提供多个使用场景下的高效智能解决方案。
　　杨颜指出，不同于国内其他品牌提出帮用户解决后台、内存等问题的基础“智能化”，魅族的One Mind是一套完整的服务体系，更像是手机中的一个引擎，利用用户个人画像、行为习惯等数据为用户提供各种场景下个性化的解决方案。
　　通过对用户日常使用习惯的观察和记录，“闪电启动”功能会将常用应用标记为最高优先级，在长时间的磨合后，常用应用打开速度最高提升200%。“进程收割者”则会强制关闭某些不符合用户习惯的非正常运行，从而将CPU与内存资源调用效率提升20%。“One Mind”还能够在用户夜间不使用手机时自动清理后台耗电服务，在支持的游戏当中进入游戏模式，智能游戏模式调配更多资源支持流畅运行，又能实现更低的发热。
　　此外还有在伪基站防御方面的技术，Flyme6 通过将信息算法和云端大数据整合，快速应对伪基站的变化，不断提升防御能力。而且魅族方面还表示，将对该技术进行开源，帮助政府部门、运营商和个人提升智能手机的安全性。
　　杨颜还表示，“One Mind”的推出展示了魅族在软硬件整合及应用方面的资源优势，“魅族是比较少见的在硬件、软件、互联网、传统2几个领域均衡发展的企业，未来硬件和软件的智能化将是魅族的一大优势。”这位Flyme总设计师说。
　　最后，魅族方面表示2016年内还将有一场新品发布会，将在12月6日发布魅蓝Note系列新品，总裁白永祥解释这将是魅族本年内的收官产品，魅族方面寄出的邀请函为一台即将被新品替代的魅蓝Note3，其背面印有“台魅蓝Note系列”，白永祥甚至剧透称：在电池和充电性能方面，魅蓝Note新品将超过刚发布的魅族PRO 6 Plus，他看好魅蓝Note新品带来的销量提振。
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[评论]从魅蓝Note允许线下加价看魅族的线下渠道逻辑
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