郑州鞋市场萎靡 他们却自称“从没觉得生意难做”
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都说这是一个生意难做的坏时代。电商抢流、寡头近身、信息透明、竞争加剧，这是多数鞋商户都会面对的挑战。但依然有那么一拨人，能够在竞争繁芜的市场中脱颖而出。比如，来自京莎鞋世界的“珠利莱”掌门人朱利英从来没有“生意难做”的概念，那是因为她观念超前、踏实敢做;比如，京莎鞋世界“歌菲莉”总经理龙青春，八零后却做到年售额增长120%，放在实体经济普遍萎靡的大环境中去看，这绝对是一个惊人的增长数字。他们做生意都有啥秘诀和故事?龙青春我的年售额增120%1财聚人散，财散人聚龙青春是个八零后，他又是自主鞋品牌“歌菲莉”的总经理，他有着这个年龄段同龄人不一样的经历——在行业已经扎根了十年。他可能是整个京莎鞋世界、甚至是郑州鞋业批发中最清闲的老板：一天到晚电话很少，很多地市客户不认识他，他也基本上不陪客户唱歌、吃饭。然而他的公司运转有序，即便他长时间不出现，公司照样不耽误。公司老总分两种，亲力亲为型和“甩手掌柜”型，他属于后者，只负责公司的战略决策和上游厂家供应对接。这源于他运营的一个秘诀——会抓公司运营，他花了几十万元，上线了鞋业少见的ERP系统。选对了人才，就会走对路。他不担心人流留不住的问题，“不担心挖人，因为挖不走”。他给每个部门经理配车，用高工资、高福利来换取高效率。他相信牛根生的“财聚人散，财散人聚”理念，舍得给员工花钱，“工资越高的人，用人成本其实越低。”2靠借80万元高利贷扛过来2015年，龙青春引进了一套ERP系统。他说，在行业内还在进行粗放式经营的时候，“很多人靠感觉做生意，我们开始靠数据。”他给出近年来公司销售额的增长率，是120%。而最开始涉足这个领域时，并非这样。十年前，他从学校出来给别人打工，做企划、做销售，一年半的时间从普通员工做到了分公司总经理。6年前，他从打工角色脱离，开始单干，做鞋业品牌的代理，做了3年。而后转做自主品牌，原因是他认为代理品牌没有优势，做自主品牌有产品定价权，对产品丰富度、质量有话语权，市场反应速度更快。最开始单干的阶段，他曾拮据得抬不起头，“所有人等着看你笑话。”因为没有房产，银行不肯给贷款，他第一年借了80万元高利贷，利息2分，他给老婆无限酸楚地说，“成功了就一步登天，失败了以后就得背债过日。”没有钱请不到员工，他只能上午守店里卖货，下午关了店去见客户。早上7点上班，忙到晚上十一二点回家。如今，他熬了过来，单单凭借公司的银行流水，可以贷到500万元。他成功了!回忆起来，他龙青春的感悟心得是，“脚踏实地，不能好高骛远，要抓住机会，同时有破釜沉舟的勇气。做最好的规划，最坏的打算，最大的努力。”3商海秘诀：唯快不破他理解的这个商海，是一个“商业不会给你任何喘息机会”的凶猛时代，“要么企业高速扩张，要么开店后快速死亡。”是否能够熬出头的一个秘诀是，“唯快不破”。在他看来，目前鞋业格局，还处在战国时期，“烽火连天，一部分寡头出现了，这些三四家寡头吃掉市场的50%份额，剩下的50%份额被其它小户分摊。”而在以前，鞋业市场是野蛮生长期和拓荒期，属于春秋时期，“那会儿过得很滋润，是在家坐等客户、不愁卖的年代。”他说，八十年代经商创业靠的是运气，现在靠的是智慧。这是这个八零后鞋业新贵的生意经。朱利英朴实做事的卖鞋人日，这个日子让京莎鞋世界商户朱利英一直记到现在。那天，是朱利英人生中第一家店开门迎客的日子。开店前，很多人等着看笑话，“你去那儿干啥，一个柜台费300元，天文数字。”“很难想象”的是，开店第一个月挣了一万元，一天最少挣100元，最高能挣300元。那是属于夫妻俩幸福的开拓期。“进的货都卖得很火爆，代理一个品牌火一个。”事实上，朱利英小时候就一直在做一个梦，梦到自己站在人群拥挤的台子上，对台下的群众发号施令，她会经常看远方，“那会儿就想统治世界。”她统治世界的梦实现了，只不过对象便成了她所执着的鞋业，管理的人群是这群八零后九零后员工。她与老公共创了一个鞋类品牌，并将两人的名字巧妙嵌入其中，这便是“珠利莱”。如今，这个品牌已经快速发展了26年，见证着他们的努力，也见证着他们的爱情。她是一个不服输的农村姑娘。“我很努力很努力，小时候看到别人家姑娘吃面包、穿裙子，她问为啥我就不能。”这种敢拼的性格在她日后的商海征战中起到了很大作用。比如，她极专注，不怕苦。她忙到大年三十晚上回家，初一在家休息一天，初二就开始重新上班，端午节、中秋节从来没过过。她常年不用闹钟，总是第一家进市场开门的，当别人家开门迎客时，她已经多卖出去了100元。她挑选加盟商，必须是那个街道的第一名，“我们合作的厂家必须是当地大厂家，下游客户必须做到当地前三名。”同时，她又极坚强，很乐观。1994年腊月二十，临近过年，商场一大把大火烧掉了十万元的账款货物。过完年，口袋只剩5000元，她选择东山再起。能把生意做大，其中的另外一个特质是，她的思维超前，注重和90后年轻人沟通。当她在业内第一个进温州鞋的时候，跟随的部分老客户持迟疑态度，这个鞋在河南是新品，不占优势。客户退缩了。没想到年底结账时，客户蒙掉了，这些鞋卖得异常火爆，后悔当初没听她的话。她的概念里没有经济危机，从来没有觉得生意难做，她也钻研“新零售”。她的团队大量地接纳90后员工，“我和90后聊天，一下子思维就能链接上，有些90后都跟不上我的思维。”她又有着做生意人的本分和谦虚，“我们只是卖鞋的，能做起来，肯定是真产品、实价格。”商户聊市场龙青春介绍，京莎鞋世界集合了河南省鞋品行业80%以上中高端品牌，其中很多都是已经在河南深耕15年以上的品牌，与他们在一起交流、沟通，也是一个相互增益的过程。冯建华介绍，像至美欧这样的知名品牌，在京莎鞋世界还有很多，比如欧罗巴、高帝、JM、康奈、3515、特丽雅、圣帝罗阑……行业大咖常在一起“坐而论道”，新的想法、新的模式相互碰撞学习，对彼此而言都是进步。他也特别提到了京莎的仓储、物流服务，快速、高效和智能化。朱利英介绍，她喜欢有想法、有主意的年轻人，而京莎鞋世界就聚集了这样一批人。这是一个很好的平台，商场提供的服务并非仅限于物业管理，他们会免费帮商户进行品牌推广，提供优质的电商平台供商户使用，为资金短缺的商户提供担保贷款和应收服务，非常周到。吕洋介绍，京莎鞋世界早已脱离了传统鞋品批发市场的范畴，而是商业、电商、仓储、物流、金融服务、综合服务兼而有之，而且这几项服务之间相互联系紧密，基本上方方面面都照顾到了，商户很省心，只需要专心做自己的品牌就行。
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小鞋店生意不好怎么改善
& 随着网络大军的介入，不少小鞋店生意都不如从前，前景充满压力，想要通过开鞋店，就要在关键时刻做出改变，不能坐以待毙。那么，小鞋店生意不好怎么改善，用什么方式能够改变鞋店生意不好的现状，实现长期稳定的盈利呢？小编为你带来开鞋店不得不懂的一些有用知识。　　终端零售我们应该注意: 拿鞋店举个例子:开过鞋店的朋友应该知道，生意会越来越难做，销售额越来越低，库存越来越大，代理商不断的埋怨&!&　　鞋店初开生意都很好，为什么会越来越不好呢!我么分析一下： 1：店初开，产品款式多样 ，这个很重要，正所谓众口难调，想要有更大的业绩，就要有更多的款式供客户选择，只有客户看中，在能有更多成交。2：店初开，产品货号齐全 。很多开鞋店的老板都遇到过客户很喜欢一双鞋，但是没有他要的码到账生意流失的经历，所以货号还是要全的。3：店初开，产品装修新颖 ，摆放也要很整洁才能够给客户营造良好的购物环境，在不知不觉中达成成交。4：店初开，产品进货期短 ，多周转，薄利多销，让资金流动起来，逐渐摸透客户喜好，再根据实际情况作出相应决策。5：店初开，服务态度必须好，让客户更开心的购物，打造更多的回头客。一年后 1：新款式比原来的新品减少20％~30％ 2：店产品货号比原来有40％左右的号不齐全 3：店的装修在经过一年后，有好多新零售同行跟上 4：店经过一段时间的经营，人存在惰性，进货的周期拉长 5：店的服务是否如开始阶段一样周细，服务态度随着经营的时间会发生不好的改变&　　通过这五条的分析比较，就能得出结果，影响我们加盟店生意的是，零售店的产品结构和服务的态度；终端零售的货架使用成本等于商品零售成本，也就是说，货架的实际利用率和我们的利润成正比。当我们把不畅销的产品摆放到货架上，我们的利润率就在减少；不畅销的产品当然肯定会有，但关键是我们怎样去处理，如果处理的好，也因为处理品会增加我们的潜在顾客群和店内的人气，也能加快新产品的销售流动周期和现金流。&　　好多的经营者在处理滞销的产品时总是遮遮掩掩不能一步到位，这样就不能刺激引起顾客的闲时购买欲。处理滞销品要大胆，果敢，真正达到消费者想要的预期。如果不舍的大胆的处理商品，就会出现滞销品越积越多，最后影响到新品的货架占有率，也影响到消费者对新产品的选择，从而影响销售利润，也就影响到正常的经营，导致最后的经营失败！这是产品结构的问题。&　　再说说服务态度的问题，零售商开新店都能有一个很好服务意识，也能够非常的重视服务细节，但随着生意的慢慢做好，服务细节就会越来越忽视，对待顾客的侃价问题上，往往不屑一顾，或者蛮横；对待卫生上，因为对环境的越熟悉就越麻木，服务顾客也不如刚开始周到细心，有时候甚至对不是目标顾客有一种漠视&&这些都是长时间经营带来服务细节的健忘，也是服务制度的不管理、不惯砌、不统一的一种表现！当然生意本来就差的零售商在零售上，一定任何时候都记住&顾客永远都是第一天进店！
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生意难做_鞋店老板须做好六件事
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3秒自动关闭窗口濒临破产，却在13年后做出2500亿大生意，居然全靠一双破运动鞋？
濒临破产，却在13年后做出2500亿大生意，居然全靠一双破运动鞋？
智能时代，开口必谈大数据，大数据成为分析用户需求的一种惯性路径。然而世界首席品牌营销专家马丁·林斯特龙则指出，大数据连接了千百万的数据点，可以准确地产生相互关系。但是，当人类按照自己的习惯行动时，大数据分析通常不会十分准确。
所以挖掘用户需求时，在大数据之外，更重要的是通过对一个小群体的亲身观察和小数据常识，捕捉到这个社会群体所体现出的文化欲望。满足这些用户需求，击中痛点，则意味着将掌握无限的商机。
市值2500亿，与京东相当
13年前却濒临破产？
说起乐高，大家肯定不会觉得陌生，基本上，它就是积木，甚至是玩具的代名词。
作为一家丹麦家族企业，乐高并未上市，但它自1999年以来，每年都会对外公布自己的财务数据。
2016年，乐高营收高达 379 亿丹麦克朗（约合 377 亿元人民币），比前一年增长6%，超越美泰和孩之宝成为全球最大玩具生产商。
虽然乐高并未上市，但据专家分析，乐高的市值高达2500亿元人民币，相当于三到四个美泰或孩之宝，同时和京东的规模相当。
几乎每一块乐高积木都可以作为零件砌在一起，目前不同颜色、形状的乐高塑料积木竟多达 9000 种，而且每年还有超过 2000 个新品种诞生！
每年约有450亿块乐高积木被生产出来，如果把它们全部拼起来，距离足以从地球延伸到月球！
看着乐高积木如此辉煌，有谁能想到，就在本世纪初，乐高积木还处于破产的边缘，当时的乐高CEO克努德斯托普甚至承认：“我们一直亏本，都火烧眉毛了。公司还将面临债务违约的危险，很可能破产。”
从2003年到2017年，短短十多年的时间，乐高从濒临破产到市值2500亿，这里面到底发生了什么？
如果我告诉你，这全是一双破运动鞋的功劳，你能相信吗？
最符合逻辑的解决办法居然没用？
2003 年年初，乐高公司陷入困境，销售额同比下降了30% ，2004 年，销售额又下降了10% ，公司一度逼近破产的边缘。
为什么会这样？大概要追溯到1981年，当时世界上第一款掌上游戏《大金刚》上市。
于是，在乐高内部掀起了一场辩论——对组装玩具的未来而言，任天堂这样的游戏平台是不是他们最大的竞争对手？
当时，乐高的决策完全取决于大数据，大数据告诉他们：未来的几代人会对乐高失去兴趣。
于是，乐高的高层们做出了决定，从20 世纪90 年代中叶起，公司不只是聚焦核心产品积木，转而分散精力发展主题公园、儿童服饰、视频游戏、图书杂志、电视节目和零售商场。
这样做有问题吗？一点问题也没有，这不就是大数据的价值所在吗——根据庞大的数据库，模拟出市场环境，然后根据问题得出最符合逻辑的解决办法。
根据大数据，电脑游戏诞生之后，成长于信息时代的群体没时间，也没耐心玩乐高，放弃积木非常符合逻辑。
然而，为什么乐高还是半死不活，甚至濒临破产？
一双破运动鞋的启示
2004 年，林斯特龙开始负责乐高的整体品牌战略，为了帮乐高寻找新的生机，他同乐高的高层于2004 年年初到了一个德国中型城市。
在那里，他们见到了一位11 岁的男孩，这位11 岁的德国男孩不仅是乐高迷，还是狂热的滑板爱好者。
当被问到最钟爱的东西时，他指了指一双破旧的阿迪达斯运动鞋，鞋子一侧还有皱纹和凹陷。
男孩说，这双鞋是他的战利品，是他的金牌，是他的杰作。不仅这样，这双鞋还是一种证明。他把鞋举起来，让屋里的人都能看清。
他解释说，鞋子的一面穿破了，右鞋帮磨坏了，鞋跟也明显磨平了。这双鞋的整体外观和给外界的印象都很完美。这双鞋向男孩、男孩的朋友和整个世界表明，他是这个城市里最棒的滑板运动员。
11 岁德国男孩的阿迪达斯旧鞋，给团队带来了灵感，他们意识到，孩子们要想在同龄人中获得社会存在感，就要具备一种高超的技能。
无论这种技能是什么，只要值得花心思、花精力去做——对孩子来说，就是付出努力，最后有所呈现——在这个德国男孩的例子里，就是一双大多数成年人不愿看第二眼的旧鞋。
在这之前，乐高的决策还完全依赖于大数据。然而，最终是对一位滑板爱好者和乐高迷的运动鞋的不经意的一瞥，扭转了这家公司的局面，找到了重新定义品牌的方法。
从那时起，乐高重新将精力回归核心产品：首先，它出售了主题公园；接下来，它签下了《哈利·波特》《星球大战》和《巴布工程师》的品牌特许权；最后，它削减了产品数量，不仅把积木重新设定为标准尺寸，积木更注重细节，安装手册更精确，游戏挑战更有难度。
对用户来说，乐高似乎在召唤人们克服困难，刺激人们掌握技巧。尤其重要的是，它是一种来之不易的体验——只有掌握复杂的预测分析方法，才能达到平均分，只是方法不好掌握。
10 年后，在2014 年上半年，随着《乐高大电影》和相关商品的全球大卖，乐高销售额上升了11% ，超过20 亿美元。乐高第一次超越美泰，成为全球最大的玩具生产商。
大数据重要
可也别忘了小数据！
俗话说，想了解动物的生存方式，不是去动物园，而是去丛林。林斯特龙不是批判大数据，而是通过展现小数据的特点，向人们突出展示，在关注大数据时应该注意哪些问题。
什么是小数据？
简单来说，就是能够反映消费者特性的东西——我们每天偶然表现出的礼节、习惯、手势和偏爱，我们吃什么快餐，我们在Facebook和推特上发什么，吃什么口味的口香糖，合在一起暴露了我们真实的内在。
林斯特龙认为，总有消费者的欲望未被满足，或未被发现。而这种欲望，正是新品牌开发、产品创新和企业发展的基础。
因此，除了盯着大数据，我们也必须对人的行为进行亲身观察。
有人却说，现在已经是大数据的时代，对人类的观察和交流过时了，甚至无关紧要。
然而，谷歌有一位员工却承认，目前上网人员有将近30 亿人，全世界90% 的数据是近两年产生的。尽管如此，谷歌拥有的顾客信息却是有限的。
谷歌意识到，即使得到这些数据，也无法了解人类和人类动机。于是，就要请顾问过来，像研究了几十年的小数据专家一样做事。
一位分析人员曾经告诉林斯特龙：“管理层不知道怎么处理大数据，于是所有人都开始寻找大数据时代后的东西——答案就是小数据。”
因此，如果数据和分析属于“思维”，内容、设计和产品开发属于“行动”，那么市场人员关注消费者参与和互动，就属于“感觉”范畴。谷歌认为，三种范畴都很有必要。
简言之，线上线下数据的融合——大数据与小数据的结合，是21 世纪实现营销生存与成功的关键因素。查看: 3561|回复: 20
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yl_joan8678 发表于
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我不是周杰伦 发表于
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熊孩纸 发表于
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菜干cj 发表于
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