采购索取回扣八大方法汇总
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采购索取回扣八大方法汇总
方法一：差价法即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。方法二：同价异（品）名法通常采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其他叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品。如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。案例：一供应商买给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水，酊烷单价为8元/KG，橡胶水价格为19元/KG，给采购5元/KG的回扣。方法三：提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则，就是采购和供应商谈好，给相应的百分比的提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近。这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有之前的单价低才能做生意，但是采购会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金，也有月结单交给财务后就付的。案例：我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成，总货款为198600元，拿到的回扣是3900元，这名采购是在外面租房住的。因为把现金放在办公室的抽屉里，后来被小偷偷走，小偷被抓，她自己报出她抽屉里有3900现金，反黑小组根据其资金来源不明进行调查，后来交代是供应商给的回扣，供应商星期三拿到货款，星期五给到他的，星期天被盗。方法四：技术限制法这种方法表现为两种方式，一种方式为采购员和技术负责人联合，只有他们关系好（给回扣）的厂家的质量过关，其他的一定都有毛病，因为所有产品不可能没有一点问题的，他们将会把自己的供应商产品品质优化，把别人的劣化。这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品，涉及到产品配方什么类的，还有就是机器设备和电子产品。 & 方法五：拖延货款法& 这种方法的前提是，采购负责对账(做月结单)，一般会发生在台湾工厂，如果不是采购自己找的供应商，对账会很不积极，经常拖延，导致供应商没办法要给回扣打点采购。案例:每个月公司财务关账日期为15号，1到5号为供应商送账单日期，采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核，再交财务付款，但是通常采购会不积极，在最后关头才对你的账，更可恶的是，他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的，延迟交到财务。& 方法六:乱世英雄法& 这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，你本身没有打算涨价，他叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商，也是我们的主力供应商，一个月货款少则一百万，多则两三百万的货款，从开厂就已经合作，有10年的时间了，在08年的时候市场行情比较好，基本所有的行业都在涨价，开始这家供应商并没有涨价的意向，一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理，可能关系比较好，采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子，这五毛钱采购和供应商的销售总经理分，一个月也有好几万，后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长，闲聊过程中得知他们并没有客人涨价，一调查就查出来了!& 方法七:以次充好法这种方法比较常见，也比较容易理解，就不作太多的讲解。& 方法八：以假乱真法意同”以次充好法”，但这里说的是，买的产品名牌产品，采购买回来的是山寨产品。& 案例一，2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品，涉案金额高达300万货款，山寨的0。06元，正品为0。23元，价格差异之大，采购索取的回扣之多可想而知。这两个品牌的产品都是有授权代理商，但是我们之前的供应商居然伪造授权书，授权书里面居然没有有效时间，这采购也够大胆的。& 案例二，2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机，涉案金额80万元，这家供应商是象王牌的授权代理商，他还是象王牌的创始人的侄子，产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的，居然签字验收，这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例。不过山寨终究是次品，维修频繁，维修费用高，自然引起了我的注意啦！
馆藏&62840
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喜欢该文的人也喜欢采购吃回扣——常见的六种手法（案例说明）
第一种:差价法
即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！
因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
第二种:同价异(品)名法.
通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益. 案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.
第三种:提成法
这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低, 的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.
第四种:技术限制法
这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品。
案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了。
第六种:乱世英雄法
这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.
案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行次充好法”,但这里说的是,买的产品名牌产品,采购买回来的是山寨产品.
案例一,2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品,涉案金额高达300万货款,山寨的0.06元,正品为0.23元,价格差异之大,采购索取的回扣之多可想而知.这两个品牌的产品都是有授权代理商,但是我们之前的供应商居然伪造授权书,授权书里面居然没有有效时间,这采购也够大胆的.
案例二,2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机,涉案金额80万元,这家供应商是象王牌的授权代理商,他还是象王牌的创始人的侄子,产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的,居然签字验收,这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例.不过山寨终究是次品,维修频繁,维修费用高,自然引起了我的注意啦!
来源：秦宁防损
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今日搜狐热点供应商主动给回扣，我该怎么办
部门要买价值16000的东西，供应商主动说给我500的回扣，其实他不给我也只能买他的东西，虽然我是不想收，但我想知道大家是怎么处理的
10-01-19 &
原则：不收回扣。但供应商的销售也是人，交流和维护良好的关系也是必要的，有时一些小礼品还是可以酌情考虑的。特别是在量小的采购和单一供应商的采购时，维护关系特别重要，可能还需要给供应商的销售送礼呢！ 正常的礼品，多少是企业的允许范围弄清楚(多少价值以内是企业允许的)。很多企业在这方面有很明确的规定。
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客户采购要回扣给了，被客户公司查出，那供应商算不算犯法？
客户采购要回扣给了，被客户公司查出，那供应商算不算犯法？
广东 - 广州
一般数额不大不会构成犯罪
2条律师回答
这个是协商解决！！！
找法网认证律师
属于违法行为
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咨询主管部门
这是人家的策略,也是说明当时采购员出的凭证有空子给了人家.具体要看证据来定责任.
只要协议没有违反法律的内容，就具有法律效力。
此问题过于宽泛，足够国际贸易专业的毕业生写毕业论文。
一般的，从价格、质量、交期考虑，另加考虑企业的法律合规、社会责任。
您好，不可以。
你好，委托律师收集证据起诉
数额较大情节严重的，涉嫌公司、企业人员受贿罪，
请说明具体情况
你好，根据合同法规定，卖家要确保产品质量适合使用，你现在是遇到什么问题了呢？你描述的内容比较少，我无法给你准确判断，建议你来电说说详细情况，方便我进行综合分析，给你可行的法律方案，帮你保护最大的权益，避免更大的损失，来电咨询免费，希望可以帮到你。
税务局让写这个肯定是税的问题，看你们双方当时是怎么约定的把
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来自锦州用户的咨询采购员吃回扣的暗示方法！精辟！_采购吧_百度贴吧
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本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：200,474贴子：
采购员吃回扣的暗示方法！精辟！
1、采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。（价格高都选你，你不意思一下，能行吗？） 2、采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃回扣采购的吗？） 3、采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多关照（没有回扣还叫关照吗？）&& 4、采购方：你们价格再优惠点吧，我们采购也做也不容易呀，得尽职尽责，不然不好到老板那说呀。（采购确实不容易，和你谈了这么久你还没想着给回扣....）5、采购方：你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点，我也很想帮你们争取拿下这个合同，也多次去跟领导推荐你们公司的产品，现在还没办法定下来，因为还有很多厂家来找我，我也很为难。我能做的已经都做了，剩下的能否做成就看你的诚意了。（提醒对方，我已经帮你们说服领导，领导已经基本认同了，你们总得意思意思吧） 6、采购方：说实话你们价格比其他厂家高，没优势。不过我还是会尽力去跟领导推荐贵公司的产品的，以前也遇到过这种情况，不过那些厂家虽然没有中标，但也还是都挺照顾我的。（正所谓没有功劳也有苦劳吧） 7、业务员：陈先生，我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同，多亏您的关照啊，周末有空一起去喝两杯。采购方：你太客气了，不过我周末可能没时间去啊。家里最近在装修房子，我得多加班不然手头还真是有点紧。（暗示自己没钱，采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。稍微有经验的业务员就懂得，赶紧去把想买的家电帮他搞定，顺便送货上门安装）8、采购方：在厂家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有经验的厂家&&&&& 就明白了！（要钱的手势） && 9、采购方：你的报价有没有预留呢？（价格那么高是否预留了点活动费）&&&&& 10、采购方：你们产品质量不错，领导很喜欢，只是价格有点贵，我得考虑&&&&&& 一下！还有很多厂家在报价，我得好好比比看！（如果你给我意思意思&&&&&& 你中标的机会比较大）
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好，一定多钵会点，多学习点，多谢了一楼
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是啊这个要认真的学习下了，不然我这个防护手套还真的不好做啊！
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哈哈，学习了，上次接到一个客户直接挑明了和我要钱，让我给他转红包，我都惊呆了，事要求好多，这样那样的，也是蛮逗的
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