淘宝 9.9 包邮的东西，人家店主还真不一定亏
淘宝网的9.9元包邮是怎么挣钱的？商品质量好吗？
我来添一条答案吧，9.9 包邮算什么？对我来说就是刷单，我刚做完 9.9 包邮，快递费全国平均能谈到 6 元，所以产品成本在 4 元左右操作。我们把市面上 20 几块钱的货直接让厂方送我们，是正品，因为从厂方直接拿货，但因为距离保质期还有一年，接近过期，不好推向商超。厂方拿这批货推产品影响力，所以就送给经销商。那产品到底好不好，东西一定是好的，我们的产品离保质期越近越好，只是日期上不好看罢了，跟顾客解释下就好。然后组套餐，给你五件产品。价格一样，就是要你五个评价。保持基本不亏钱，我们做了一次 9.9 包邮，从三心店升为三钻。期间因为预估不足，供货出现问题，紧急调货，厂方也没库存了，只好把规格翻一番的货给我们，然后我们发给客户，说因为晚一天发货，给客户产品升级，原规格 X2。买家高兴，我们也高兴，厂方也高兴。期间亏本的是厂房，我们赚了1K左右。但这也不算什么钱，对我们来说主要的是不花钱挣了销量，而且还不会被淘宝抓。我们的顾客得到了真正的实惠。三赢！
大家都以为 9.9 不靠谱或者商家有买卖信息的嫌疑，我也在做淘宝，用自己亲身经历来讲讲。之前我们自己开模做些手机外壳，关于动漫超级英雄系列的，我们出货给华强北是 10 到 15 不等，因不同人物做工和模具不一有些价差而淘宝上普通销售是 40-100 左右。但实际生产成本（人工之类没算进去）肯定是在 9 元以下的，我们就打算过要做 9.9 元，因为手机壳轻，如果快递量大的话，每单可以谈到 3-4 元，这样算来，即使有亏本，每个外壳我的亏本也非常少，顶多在 1-2 元钱之间，如果我销售出去 5000 个，最坏打算不过亏损 10000 元，甚至不会亏本还会赚，因为销量提高会降低生产成本。那时我们刚起步打算做淘宝，一个新店如果有 5000 的真实销量还能推广自己的其他产品还不会亏本，从哪找这好事去？所以说不要说亏本，只要有人买，这个价格你要多少我给多少。另外谈到服装，背心之类的，那个成本就更低了，都是尾货拿来清仓，价格是论斤的，成本每件只有几毛、一二块钱而已。除掉物流成本，每件即使赚 1-2 元也比批发的人好赚多了。10 元东西有 2 元利润，20% 的利润率有多少生意有这好赚？虽然不排除有商家目的不纯的，但认为 9.9 赚不了钱的人真是有点凸样了。
陈奕耿，电商狂徒，矛盾抑郁杂种。
我是行内人，我来说句实话。我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各种淘宝活动，比如第三方的活动平台（返利网等）为了吸引客户赚取佣金（一部分给客户），对于卖家上其平台要求非常苛刻。我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们 9.9 包邮，还要 15% 的佣金给他们，天猫抽取 5%，邮费平均是 7 块钱（关于邮费补充一句：四块钱的全国通票大城市拿的到，三线山区城市很难，这要看卖家所在地）。那么除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到？肯定是亏本的。至少在服装这块 9.9 是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么，为什么还有那么多九块九？第一：抢占市场，由于有很多（先例）是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。但是这套方法越来越无效。第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。（不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的）。：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
英雄联盟淘宝上的卖的十几元lol的cdkey可信吗？说是只会出他列出英雄联盟新手礼包的礼包的其中一种，反正都不会亏
网友回复：
看着好想值
卖人样赚钱而且官方CDK兑换都说过千万别相信88英雄礼包lol官方并没有礼包而且我贴吧看过人直播买东西完全假人悔死了
假绝对能lol没外G也能刷除非官网上有千万别上当天上会掉馅饼
请问他说百分之百抽中么，再看看礼品亏不亏，如果以上都符合，但是没有抽中，大不了告他（以欺骗客户的名义），如果不想麻烦，就没办法了。我觉得不可信，你还不如到官网上去找一个活动，只要用5Qb买雪球，就可砸礼包，得到的东西很值，100%中，官网的可信
我劝你最好不抽，不然你的人品如果不好或电脑耍赖，你还是得不到，反而亏了钱
有些玩的，他说必须得花钱才能买到，可我玩的时间长了，发现其实很容易获得
就是花钱抽奖，大部分是安慰奖。
现在有砸雪球的活动你完全可以去砸雪球 基本稳赚不赔
全骗子,一个号还只能用一次.我给4个号买了cdkey,全是安妮
腾讯游戏都这样
一般的都不可以信这年头坑人的太多
应该是假的
历史上的今天：「点名时间」是网商在线提供给专业的电商人，倡议与响应行动、探讨话题、解决疑惑的应用，你可以点名邀请网商在线平台任何一名电商人，响应行动、探讨或解惑！
是位 「淘宝店长」，他发起了如下话题，欢迎参与回答和讨论.
我是一个干了1年半的淘宝卖家，店铺现在也有两皇冠了，一直都是靠低价抄袭别人爆款生存，去年也赚了有点钱，但是今年接触到网商，才知道我去年的完全是靠运气，给我遇到了一两个自然爆款才会赚钱。现在也在学习网商。直通车我现在也有在弄，款利润在5元左右，烧钱跟回报的不成正比，活动报名了又很难进，基本是亏了5元左右的活动还是进不去，求高手指点下我呀~以后的路改怎么弄呀~~~
店铺情况;我一人，拿货一人，客服一人，杂工一人
他们被邀请点名：
是位 「运营/推广专员」
客服一个人就够了？建议好好梳理一下产品线，确定好自己的路线，是继续这样低价跑量赚钱，还是重新规划产品，找到品牌定位
就是低价跑量下去店铺的DRS评分什么的始终会低下去，就想换个操作方法就是利润稍微20-30左右，这个要怎么去推广？
是位 「淘宝店长」
对于长远来说，我赞同上面那位仁兄的观点，给自己的店铺找好定位。这些都是我要学习的！加油吧！
是位 「产品运营服务专员」
一年半有两皇冠不错了
是位 「运营总监」
操作中高档产品还是有一定的难度，如果能操作起来，资金流转是一个很大的问题。看过一家店铺操作定价四五百的产品，其实还是用钱去砸，在各大门户网站打广告，而且前期的定价超低，短短不到几天时间销量过万，我算了一下，开店不到九天，单款产品销量就已经过万了，可想而知，投入方面也不是一般人一般公司能承受的。
是位 「首席执行官(CEO)」
店铺定位的问题吧，【跟随】未必是坏事，只是要把思路理清楚，ZARA H&m等等线下品牌都是走的这个路线，并未见得就很不入眼，所以，从你的定位开始入手，做个规划，你的产品，围绕 定价，这个涉及成本管控；你的老顾客，也就是你的消费群体定位，促销活动支出等等，这个规划完成，配置你的人力，2皇冠你能能做的事情或者能更远，更开阔些，当然对于资金链的问题是在整个规划的最重要位置，没有那个所有的都无法实现。现在的淘宝已经不是小打小闹玩的起的了。我也是做了1年半1皇冠，但是我们对于【客单价】一直很在意，因此品牌引进上都是有要求的，这个就梳理了消费群体的消费能力，做的也轻松些，也从来不参与低价的负毛利的活动竞争。所以，我们还是认为【店铺定位】很重要。
是位 「运营总监」
产品定位跟方向不协调的样子。
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电商分析师
友情链接：一位淘宝店主的四个双十一:为了赚流量,亏钱也要搞！_山东新闻_大众网
　　姜河(化名)和他的团队讨论双十一促销计划。齐鲁晚报?齐鲁壹点记者　张玉岩　摄
　　今年的双十一,是姜河(化名)参加的第四个,他掌管的网店也从一家增加为两家。虽然每年双十一这天的订单都比平常多出好几倍,但随着优惠力度不断加大,利润率不增反降。在姜河看来,这样也值,因为这一天就算是亏了,吸引来的流量也能为之后的销售带来巨大利润。
　　从小赚一笔到平价卖
　　2009年,姜河刚在淘宝上开网店时,只为辅助实体店去库存,花心思不多。那也是双十一购物狂欢开始的第一年,只针对天猫店,姜河的淘宝C店(个人店铺)没有资格参加。到了2013年,双十一参加店铺扩展到淘宝C店,姜河才头一次参与进来,部分商品打九折。
　　这第一次参加,姜河就尝到了甜头。他的网店主营宠物用的碗和窝,2013年双十一这天卖出约200单,销售额接近2万元。“订单是平常的四五倍,一天下来赚了四五千元。”姜河说,2014年双十一的战绩跟2013年差不多,“虽然订单规模不是很大,但真的能赚到钱。”
　　到了2015年双十一,姜河的淘宝店迎来订单量的暴涨:当天发了六七百个包裹,日销售额达到了七八万。不过,订单量史无前例的一个原因是姜河加大了优惠力度,利润率反倒比平常下降了10%左右。
　　今年,姜河已有两家店,淘宝C店和天猫店。两家店早在10月中旬就开始双十一宣传,参加双十一活动的商品7折销售,还参加了红包雨、收藏送券以及满减活动。此外,姜河还花了约5000元在淘宝上做推广。
　　同时,姜河的公司准备了几十万元的库存,打包人员从平时的4个人增加到8个人,可谓严阵以待。姜河的目标是订单突破1000个,销售额达到15万至20万。“不过说实话,今年为了冲销量,我们真的是平价出售,订单再多也几乎无利可图。”姜河说。
　　贴钱冲销量
　　从2013年到2016年,从打九折到打七折,力度一年比一年大,而利润率却是一年比一年少。姜河介绍,激烈的竞争必然带来价格的下降,2014年之前,宠物行业的网店只有不到1万家,而到2016年,差不多已经有5万家左右,激烈的竞争必然带来价格的下降。“平常的毛利率就已经很低了,再一搞大促销,就更没有利润可说了。”
　　相比之下,姜河在网店推广上花费的还算少的,前两年只花了1000元在推广上,今年在推广上花了5000元左右。姜河介绍,有的大网店,双十一会在淘宝首页做广告,或者跟淘宝直播合作推荐单品,那个花费就大了。
　　“不过,双十一促销,就算亏钱也要搞。双十一最重要的任务是冲销量,就算是赔钱,也要把销量做上去。”在姜河看来,双十一这一天亏的钱,在后面一个月里都能赚回来。他介绍,淘宝内部有流量侧重的测算方法,销量、好评率、售后退款率等都占有一定比重,其中销量的占比很高。
　　也就是说,销量越高,淘宝在引导流量上就更加侧重。这也是大多数商家就是赔钱也要参加双十一的原因。“买家在搜索关键词的时候,如果销量高,更容易上淘宝首页,也就更容易给网店带来顾客。”姜河说,这就像是实体店的人流量,只有来店里的人多了,下单买东西的人才可能更多。“双十一过后,我们的价格总是要回归,因为销量上升而带来的流量,可能会让我们赚得更多。”姜河说。
　　（齐鲁晚报?齐鲁壹点 记者　张玉岩）
初审编辑：张艳
责任编辑：石慧
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