房子比工作更难找，但他们依然选择来这奋斗打拼。
这一天几乎全村的老百姓都到他们家里道喜祝贺。
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　　农产品B2B平台一亩田，总人数3100人，但这个周末裁员1500人，比例高达近50%的消息刷爆了价值兄的朋友圈。据说很多员工还在签单，回到公司莫名其妙的就被强制裁员了。原因传闻是C轮融资没到账，大金主红杉资本撤资不玩了。价值兄表示，一亩田有今日的惨败，其实正应了“no zuo no die”(不作就不会死)。一亩田自认为深谙创投行业的游戏法则，但是却玩大发了，破坏了游戏规则，到头来搬起石头砸了自己的脚，惨败其实是咎由自取。
　　传播可以包装，但别以为都不长脑子
　　在创投行业，每一次的投融资都需要公关传播，所以价值兄认为，几乎每一家创业公司，最稀缺的不是技术，而是公关人员。每一次活动、获得融资的数字，以及市场份额和行业报告等，都会伴随着公关的因素在里面，这是行业的游戏规则之一。一亩田非常懂得公关传播的包装，这是价值兄在今年6月份就感觉到的(此前曾发布过文章《一家天使轮O2O公司，估值480亿美金的5个奇葩逻辑》)。价值兄认为，懂得传播、适度包装和陷入公关自嗨，完全是两个概念。
　　一亩田在今年6月份宣称，自己估值达到了480亿美金，是美国成功模式Sysco的中国门徒，而且受到国内顶尖的投资机构红杉资本的投资，并且预计2015年的交易额将超过1000亿元人民币，创始人邓锦宏更是夸张的称明年的目标是5000亿元。价值兄认为，这个过度的公关宣称，完全是将自己置于众矢之的。这其实犯了公关大忌之一――急功近利。对于公关传播来说，最关键的是策略和节奏的把握，而并不一定要打“七伤拳”，所谓伤敌一千自损八百。另外，更为关键的是，不要低估业界的智商。价值兄认为，一亩田的市场公关负责人一定读过Gustave Le Bon的《乌合之众》，“群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。”轻易的认为，大众和行业人士都是非常简单和容易被蒙蔽的，显然，他们错了。
　　自从一亩田频繁的通过公关软文进行宣称，刷爆存在感后，也为自己的盲目自信种下了成为争议焦点的恶果，这次的裁员其实仅仅是一个导火索，是以往过度公关包装的量变到质变的结果。
　　另外跟大家透露一个信息，创始人邓锦宏描述，一亩田成立于日，注册资本金为1亿元人民币。但是根据公示信息，其实原来的注册资本只有100万元，在日很微妙的变更为1亿元，那个时候，正是一亩田正在进行公关宣传的风口浪尖时候，似乎颇为着急想把自己的模式告诉业界。
　　数据可以掺假，可是请别拼命刷单
　　互联网公司的数据真实性有多高，价值兄认为不太好说，但是掺假的现象应该不在少数。对于一亩田来说，太熟悉这里面的行业深浅了，但是数据这东西还是要非常严谨的，更是别为了数据好看而拼命刷单。
　　一亩田此前公布其数据是，日交易数据更新量达30多万条，单日交易数据突破2.8亿元，今年底突破1000亿元销售额，明年冲击5000亿元销售额目标。。甚至一亩田的市场副总裁李国训6月份还特意召开线下说明会，宣布截止6月底的交易流水达到了153亿元。单是6月20日到7月21日期间，一亩田的流水总额就达到了99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。这还不包括采购商线下直接和农民交易的费用。但是在这背后，我们看到的是在一亩田的PC端网站，出现了诸如“刘老板采购了999.999吨毛桃”，“9小时前老板采购了5吨的洋葱。”等令人啼笑皆非的数据。另外，有媒体线下采访了一亩田新发地贸易部一位负责人，后者表示其实一亩田正在用返利的方式冲击交易流水，比如买家会先将30%交易款付给卖家，待发货后平台再付余款。卖家跟公司(一亩田)签约，交易成功后按照交易额2‰给予返利;如果卖家未跟公司签约，返利则按交易额1‰计算，按照这样的方式，几分钟就可以完成10万的交易额，然后操作人会有200元左右的返利，刷单方式非常简单直接。
　　一亩田正是用着一种外行人不懂，但是内行人不屑的方式，将自己的交易额刷到一个令人咋舌的程度，但是并非所有人都不了解刷单的简单真相。
　　对员工能画饼，但总不兑现失人心
　　对创业公司来说，能够吸引人们加入的有两点：富有提升自身发展的空间，以及未来能够上市的期权等回报方式。那些优秀的人才放弃大公司的高薪，或者更好的机会，加入到创业公司，不能总画饼而不兑现诺言。创业公司离职人员们的一句经典名言是，“我的胃不好，消化不了领导给我画的饼”，幽默中透出了无奈和幽怨。
　　一亩田发展到今年8月份，已经拥有员工超过3100名，获得了两轮融资，内部宣称估值高达480亿美元。那么对于这些员工，一亩田是如何对待的呢?
　　在被辞退的员工中，存在被拖欠工资及绩效奖金的普遍情况。据云南通海产地专员陈林(化名)介绍，一亩田销售工资算法为基本工资加绩效工资，三个月前收到公司通知称，公司为核算资金，6月份的绩效工资将于9月8日发放，累积起来至少有2万元。为此，一位8月份才入职一亩田的新员工用一封信爆料，为了节省开支，一亩田不但不按照末位淘汰的方式，淘汰业绩不达标的员工，而是把做的最好的人都开除了，因为业绩好的需要支付奖金，一亩田不想掏钱奖励优秀员工。“8月初进的公司月尾业绩考核，前两天就看到公告说业绩倒数12名要开除，我刚好是公告中要被开除的，这两天还在想着下一份工作，昨天却让所有人震惊了。就在昨天倒数的12名一个都没有开除，反而把业绩好的全部开除了?没办法理解了吧，原因是业绩做的好的需要给的奖金高。公司负担太大承受不了。”
　　价值兄觉得，似乎一亩田已经让员工们寒了心。
　　或许，一亩田依然会继续发展下去，但是深谙游戏规则的他们，有时候可能是，过于聪明了。
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匆匆那年大结局
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这一天几乎全村的老百姓都到他们家里道喜祝贺。
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　　摘要：农业B2B领域的创业公司层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资……
　　2014年上半年商务部发布的数据显示，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是B2C的数据，相比于背后规模更大的大宗农产品交易，它其实只是冰山一角，据不完全统计，农产品大宗交易市场至少是10万亿级别。
　　相比于普通商品流通领域，农产品的流通因存储时间受限，导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。农业B2B领域的创业公司也层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资；云农场则在半年内先后获得联想控股千万美元A轮融资和春晓资本1亿元B轮融资。
　　村村乐：刷墙界的霸主，被风投估值10亿
　　村村乐上线于2010年10月，被称为全国最大的刷墙公司。作为一个非常典型的农村O2O项目，村村乐目前已经成为国内最大的面向全国农村的门户网站，是一个将网络社交、分类信息、电子商务有机结合起来的综合互联网交流平台。据媒体报道，村村乐每年的收入和业绩都有几千万，被风投估值10亿。、
　　村村乐的运营在4年前就是O2O模式，线上运营从招募网络村官开始，线下部分主要是农村的市场推广，包括墙体广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等。村村乐搭建了庞大的网格化农村用户互动渠道，号称积攒了近1000万的农民粉丝，覆盖了全国范围（包括港澳台），遍及省、市、县、乡村5级渠道，涵盖有34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇、660521个村庄。
　　面对庞大的村庄覆盖数目，村村乐采用了“化整为零”的管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理。先招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进。如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。
　　未来，村村乐将引进更多的资源和资金来协助站长致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，或者成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。
　　村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，逐步打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供wifi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的wifi服务。
　　田田圈：种地人的圈子，诺普信的农资+金融+联盟全布局
　　田田圈由农剂药上市公司诺普信全资控股的农资O2O平台，其定位不是颠覆流通渠道，而是通过与优秀的经销商深度合作，优化农资流通渠道。今年5月11日，田田圈召开首届农业互联网大会，田田圈互联网联盟正式宣告成立，该联盟专注于农资销售渠道的互联网化，是目前国内最大的农资O2O联盟。
　　田田圈为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系。第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
　　田田圈用互联网的方式，把农资经销的各方整合到一起。销售链条大为缩短，过去是从厂商到经销商、到零售店、再到农民的四级体系；现在变成从厂商、经销商、零售店的联盟，再直接到农民的扁平化结构。目前，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额。而这个规模还将继续以指数级的速度增长。
　　除去线下的门店体系，田田圈还推出农资销售B2B平台“农集网”。农集网深谙现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。
　　华创证券最新的研报显示，田田圈线上有农集网（PC端）、田田圈APP（移动端）两个运营平台，线下有与核心经销商、优秀零售店联盟的“厂商一体化”门店系统运营平台。田田圈、农集网注册零售店（小B）已达7800多家，交易额突破了4.3亿元；线下拟深度合作经销商达400多家，已签约232家，并在20多个省（直辖市）的400多个农业县，开设了1100多家田田圈农业服务中心店。公司参股的农金圈旗下农发贷平台今年3月上线，目前会员数已突破12万人，P2P融资额达4.7亿元。
　　云农场：联想闪投的“拉皮条”农资交易平台
　　据公开资料，云农场正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务，其中自营和商家入驻比例大致各占一半。截至目前，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。
　　云农场依附于上游农资交易环节，服务对象是农业生产者。同类企业有农一网、91农资网、农卖网等。来自国家统计局的数字显示，2014年，中国农产品和食品市场规模为9.3万亿人民币，农资市场规模超过2.2万亿。
　　云农场是在线B2C交易平台，但交易主要通过线下服务站完成。当农民需购进农资时，去就近的云农场服务站点进行咨询，站点服务人员根据农民需求介绍相关农资，农民看中合适的农资后，站点服务人员再帮助农民进行下单，站点代收费用后通过网银将货款支付给农资商家，商家进行发货。个别种植大户，熟悉电脑操作会在网站自行下单。
　　云农场主要做两件事，一是农资招商（供应商），通过线下办会和上门拜访的方式，吸引农资商家入驻。二是培育服务站点，原来农资批发商户通过加盟方式，入驻云农场，通常情况下一个站点的服务半径为2.5公里。云农场对服务站点工作人员进行培训，农资商家返“代购费”，发展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式。云农场在整个农资交易环节中，只是农资供应商和服务站点的枢纽，直接对接农民的情况少。
　　一亩田：发酵于朋友圈，最火也是最具争议的农业B2B
　　一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台，在过去4年里实现了2000%的增长。一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度，最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。也正是这次演讲，让一亩田受到了多家媒体的关注。
　　2011年到2013年9月，一亩田主要靠农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。现在中国大概有70万个自然村，一亩田已经覆盖了3万多个村庄。
　　去年7月，一亩田一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。
　　一亩田主要做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。
　　一亩田的集团副总裁高海燕先生接受极客公园采访时说，目前，一亩田平台上大宗农产品的买家客户有25万家，在线的卖家用户有210万家，每天的交易规模达到3亿，而在半个月之前，这个数字还是2.5亿。明年实现5000亿的交易规模没有悬念。
　　有业内人士表示，一亩田现在大肆“收编”种植大户，把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们“收编”了足够多的SKU和足够大的量之后，他们其实想的是干掉批发经销商，从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店，甚至直供消费者。
　　美菜：窝窝团创始人二次创业，打通农产品供应链
　　美菜网上线于2014年6月，从给餐厅做原材料配送开始，直奔上游的田间地头。美菜网主要是向中小微餐厅做农产品供应，没有美菜之前这些餐厅可能需要早上三点起来去准备，有了美菜之后农产品可以送到自家门口，并且价格便宜10%―15%，服务保证满意。
　　2014年8月美菜启动业务，当时的月收入是7万多。最近半年的月度增长是100%，现在每天收入1000多万，日处理30万包裹，今年全年会实现25亿的收入，明年全年大概可以实现300亿的收入。
　　本身不种菜，打通从地头到终端的农产品供应链。美菜网已是中国最大的农产品移动电商平台，从田间到餐桌全流程管控菜品。不仅如此，美菜网还在一年多时间完成了四轮融资，2014年6月成立之初拿到天使，10月融完A轮，今年2月份做完B轮，上个月刚完成C轮。
　　美菜网创始人刘传军，有着傲人的学历。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士，参与研究过神6号、神7，并研究过火星2年，月球1年。作为窝窝团两位草根创始人之一，他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。
　　美菜网专注在B2B，自己搞定采购、仓储、配送，采用很重的模式。全国有十几万平仓库，光北京就有两三万平。美菜网在全国铺了四五万家中小微餐厅，已形成稳定需求。与其达成合作后，餐馆老板不再需要起早贪黑买菜，在手机下好订单等待收货即可。除此之外，比自己去农贸市场上货更便宜，还享受退货补货服务。
　　链农：中国版Sysco，主打食材采购和配送生意
　　链农，项目正式启动于日，为中小餐厅提供全品类原材料的供应商，也是中小餐厅的集中采购平台，核心价值在于拥有更强的议价能力给用户带来更低的价格，从而简化采购流程，减少采购人员，节省餐厅的运营成本。
　　链农主打餐饮食材采购和配送生意，特点是集中中小型餐饮商家采购需求，到一级销售地（如新发地）进行大批量食材采购，再向中小型餐饮商家提供服务，宣称原材料价格比中小餐厅单独采购便宜20%。
　　链农介入餐饮行业方式是，依托其研发的APP平台，中小餐厅老板或采购员可通过APP在每天晚上9点到12点下单，链农在12点半前汇总需求，再进行集中采购和配送。收到订单的供应商根据链农平台需求再将货物送到链农仓库，链农人员则在12点半到凌晨4点完成采购及分拣，凌晨4点后再由货运车辆分送到各个中小餐厅。
　　链农创始人刘源是个连续电商行业创业者，先后创办过多家企业，离成功最近的一次是创办零食电商西米网，类似“三只松鼠”，企业最终在年销售额做到700万时“死掉”。自2014年6月成立以来，链农人员扩张很快，已达200人，其中，有60%是采购、分捡、配送的人。在链农平台需求中，蔬菜品类占30%，其次是冷冻货物，再次是调料。链农创始人刘源的想法是，先将北京、上海两地模式打造成样板，研究出一套模式，包括各个关键岗位的人分别负责什么职责，再将这套模式复制到全国10个大城市去。
　　当然，链农这一模式所在行业是个非标准品的行业，仓库离批发市场不能过远，其在凌晨到早上6点前也需要大量的人员做分拣，若要做大，必然是一个相对很厚重的行业。一般从菜地到餐厅有四层环节，链农和小微餐厅是从二级市场采购，未来链农可绕过一二级市场直接到菜地采购。
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
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客服邮箱：一亩田真伪再逆转：其实是真的 故事太美大家不敢信_滚动新闻_新浪财经_新浪网
　　中新网7月30日电 近日，《南方周末》一篇关于农业电商的深入报道被朋友圈刷屏：据报道描述，一个85后年轻人，四年前创办了这家国内最大B2B电商平台“一亩田”，目前员工3000人，每日帮助农民实现交易额3亿元，预计全年达1000亿元。文章还提到，红杉资本为了抢签一亩田，快速打款几百万美金，公司估值一月一涨，很多VC跟不上速度。
　　此文迅速在朋友圈引发疯狂转发。一夜之间，一亩田公司由默默无闻迅速成为知名创业代表。数以百万的网友发现：一家商业模式和规模都无比震撼的独角兽企业就在农业领域。
　　质疑很快也跟着浮出水面。某媒体发出一篇新闻《疑云重重的一亩田》，指出一亩田网站数据存在一些诡异的错误，比如某蔬菜交易量是。这些错误不太像一家日交易额3亿元的电商平台。7月29日，南京一家媒体发表《一亩田万亿奇迹疑云：夸张和欺骗其实只隔一层纸》，直接指出一亩田造假，此文迅速在朋友圈热转。
　　85后，屌丝逆袭，红杉疯抢，估值暴涨，千亿交易额……这个故事完美本来就让人不敢相信，质疑的文章很快刷爆朋友。两个骗局的出现也加重了网民对一亩田的质疑：“云视链”年轻CEO谎称天使估值6亿，85后推游侠电动汽车，实为是特斯拉改装。于是，杭州一家创业媒体甚至忧心忡忡抛出结论：这三位都是无耻的创业者。
　　然而，29日当天，剧情再次逆转。一些来自知乎、技术圈、媒体、投资圈以及BAT的大神都纷纷站出来，为一亩田鸣不平。
　　丁香园CTO冯大辉(Fenng)调侃说，那篇喷一亩田的文章明明承认一亩田是优秀项目，可能宣传存在夸张部分。但标题为什么指责一亩田造假？
　　随后，冯大辉发表了篇文章为一亩田辩护。他说，一亩田创始人邓锦宏在极客公园演讲时他就在现场，他的部分观点被媒体误解了。疯传的质疑文章说的假数据，更像是数据显示的一个Bug。他还调侃质疑者说：“这家公司员工有3000多人，靠夸张和欺骗能搞到3000人嘛？300人甚至30人就够了嘛，可以节约很多成本。”
　　产品出身的知名虎嗅作者“快刀青衣”朋友圈称：质疑其实没啥问题，创业需要更透明……但是这文章的论据没有啥说服力，因为数据造假谁会选择这种方式啊，再说投资人看财务报告也不是网站官上加数据……看起来想测试数据，我就特别喜欢用这样的数据。
　　阿里巴巴出身的曾东也忍不住为一亩田辩护： “阿里和一亩田交易金额是帮助别人的金额，不实公司本身的营业收入。不管争议如何一周之内一亩田名气大增，这就是互联网奇迹！理解错误不能抹杀一亩田同仁的努力。我有两位老同事在里面工作还是非常认真的带领团队去帮助农民。”
　　投资人曹毅也表态说： “亲眼见证一亩田的交易额从0做起，艰难探索，几千几万前行，当一天做到100万日交易额，邓同学激情万丈喜极而泣，创业两年摸爬滚打终于探索到正确路径。在他楼下畅谈到深夜，用互联网改善农村农业农民问题的使命，他的坚定和内心的慈悲深深打动我；过去一年马不停蹄跑了全国大大小小农业县近百个，产地服务团队解决无数个农产品滞销积压问题；这一年团队壮大到几千人，在农村、在城市批发市场，每天处理大量供求匹配和交付服务。邓同学是一个很有理想的创业者，不修边幅、租房子住，全身一股泥土气，能参与到这样一个有巨大社会价值的创业革命之旅，是我莫大的幸运。”
　　极客公园创始人张鹏也感慨说：“一亩田一直在做正确的事，继续看好这家前途远大的好公司。”