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IBM的芯片业务到底是怎么了？
　　自从9月以来，忙于转型的不断成为新闻的焦点，也让业界对其未来的走向充满了好奇。9月底与正式未完成业务的交接，可以说是年初该事件初始发布的一个收尾，而真正引起业界新的猜测热情的则是10月20日，IBM宣布将制造业务(IBM称之为微电子业务，Microelectronics Business，在财报中称之为半导体OEM与制造业务)移交给著名的芯片代工厂商GLOBALFOUNDRIES，之后的21日IBM公布了第三季度财报，其利润大幅度同比下滑99.6%，只有1800万美元。两个只差一天的新闻，激起了很多舆论的声音，其中一个主要的讨论方向就是IBM的芯片业务的未来发展以及IBM硬件到底还行不行，今后还会卖哪部分业务。
　　有关IBM最新一季度的财报解读，我不想再多言了，这方面的金融与财务专家已经分析得很透彻了，其中的重点就在于：IBM这个季度的持续务净利润实际为34.55亿美元，然后对冲了34.37亿美元的非持续运营业务净亏损，所以最终的净利润才为1800万美元。这里所谓的非持续运营业务(Discontinued Operations)，可以理解为是公司发生的与生营无直接关系，以及虽与生产经营相关，但由于其性质、金额或发生频率，影响了真实、公允地评价公司当期经营成果和获利能力的各项收入、支出。也就是说在主营(连续经营的)业务方面IBM并没有亏损，但在资产处置与相关业务终结方面，则出现了34.37亿美元的税后净损失，而这与剥离芯片制造业务有直接的关系。要知道，这次剥离的操作不仅仅是IBM要在未来3年内支持15亿美元给GLOBALFOUNDRIES，还包括IBM原有的完整的半导体工厂与相关的数千个专利组合，以及5000余名IBM的员工。在这次交易中，IBM并没有得到一分钱，所换来的是未来10年的供货保障。
　　IBM 2014年第三季度财务中，对Discontinued Operations的具体说明
　　事实上，2014年前9个月，IBM的非持续运营业务的净亏损额为36.98亿美元，只是在第三季度出现了34.37亿美元的巨量亏损，大家想想都能明白，就主营业务而言，以IBM现有的实力，即使IBM CEO罗睿兰女士一个季度啥也不干，仅凭业务惯性，IBM也不可能在一个季度里亏掉这么多钱。
　　好啦，有关财务方面的分析就此打住，我们还是IBM这次到底卖掉(或者说倒贴出去)了什么，又获得了什么？
　　IBM为什么要卖掉芯片生产业务？
　　在历史上，IBM的半导体生产工艺是业界非常著名的领导者，老一些的IT人士都应该记得当初在对抗时，就获得过IBM的大力支持，其所提供的SOI(硅绝缘体)技术让AMD的Athlon家族受益匪浅。但是，由于IBM半导体工厂长期以来主要为自家产品服务(POWER处理器、System z处理器、PowerPC处理器以及相关的外围芯片等)，基本上并不像代工市场开放(当时的AMD有自己的半导体工厂，它也是如今GLOBALFOUNDRIES的前身)，所以当IBM自有产品逐渐被边缘化之后，其半导体工厂的收入也必然每况愈下。这一过程大家不难体会到――2005年，公司弃用IBM与生产的PowerPC处理器，全面改用英特尔的x86处理器生产新的苹果电脑;2006年，公司推出第三代Playstation游机(PS3)，采用了IBM、索尼、联合开发的Cell处理器，而这个处理器主要就是由IBM生产，而当时其他两个主流游戏机任天堂的Wii与的XBOX 360也都采用PowerPC架构的主处理器，一时间IBM成为了游戏机界背后的老大(虽然IBM并不负责为任天堂与微软供货)。然而到了2013年，新一代游戏机上市时，大家发现x86成为了索尼与微软新的选择;2009年，随着英特尔新一代Nehalem架构至强处理器(至强5500)的上市，中的主控CPU也加快了脱离PowerPC的步伐，时至今日这一市场的主流系统已经是x86的天下。而IBM自家的POWER服务器，其出货量在2011年第一季度之后也不断萎靡，到了2012年第1季度则呈现零增长，从此往后就再没有正增长过。
　　与此同时，在半导体领域，伴随这一切发生的则是不断的生产工艺的进步与改良。以业界领袖英特尔为例，其主导的TICK-TOCK发展模式就是半导体生产技术发展的推进器，从2009年的45纳米，到32nm再到22纳米，只用了4年，如今14nm也即将投入商用量产。在晶圆方面，mm晶圆开始普及，而到了mm晶圆就开始崭露头角，现在英特尔的450mm晶圆厂也整装待发。这些技术的不断发展，背后需要强大的资金支持，一座300mm晶圆厂的成本至少在20亿美元左右，而每次的生产工艺进步也要投入数亿美元，也因此，面对财大气粗的英特尔，家底薄的AMD最终放弃了自有芯片的制造，成为了一家Fabless的半导体厂商。而其所剥离的生产设施，成为了今天GLOBALFOUNDRIES的主要资产。
　　450mm晶圆较200mm晶圆的对比，从理论上讲，在生产工艺相同的情况下，450mm的晶圆一次产出的芯片数量将是200mm晶圆的5倍，是300mm晶圆的2.25倍，成本效益明显更佳
　　可以想像，以自家CPU和芯片产品为主要收入来源的IBM半导体工厂，在这一过程中也在经历着越来越剧烈的疼痛――一方面要保证自家处理器在半导体工艺方面的领先性，这需要持续的数以十亿美元计的资金投入，另一方面又要尽量保持收支平衡，这对于IBM来说，无疑成为了一个越来越重的包袱。2010年POWER7上市时，其生产工艺是45nm，同时期的至强则已经进入32nm工艺时代，今年发布的POWER8是22nm工艺，可至强在去年就用上了22nm工艺。表面上看，双方的差距在缩小，但在这背后则是差距越来越大的服务器销量，由此IBM在芯片制造业务上的投资压力有多大，也就可想而知了。
　　GLOBALFOUNDRIES得到了什么？
　　前文已经透露，GLOBALFOUNDRIES的前身是AMD的半导体生产业务，于2009年剥离而成，专门从事半导体芯片代工生产业务。其股东组成，除了AMD外，主要的投资者是阿联酋阿布扎比先进技术投资公司(ATIC)和穆巴达拉发展公司(Mubadala)，总部位于美国加州硅谷桑尼维尔。
　　根据最新的资料，GLOBALFOUNDRIES的主要生产设施分布于美国、新加坡和德国，目前拥有3座300mm晶圆厂与5座200mm晶圆厂，在全球拥有160多个客户(包括AMD)。
　　此次GLOBALFOUNDRIES将接收IBM位于纽约州的East Fishkill，与佛蒙特州的Essex Junction半导体工厂，同时还将获得IBM相关的上千个专利，从而让其拥有了全球最大的半导体专利组合之一。上述两家工厂的超过5000名IBM员工(包括800名技术专家)也将加盟GLOBALFOUNDRIES。GLOBALFOUNDRIES表示，这些新团队的加入将加快GLOBALFOUNDRIES在10nm层级的半导体工艺的研发，并增强其在射频与专用IC(ASIC)方面的设计能力。
　　在2013年的半导体代工厂排名中，GLOBALFOUNDRIES位列第二位，仅次于台积电，但营收额大约相差5倍(GLOBALFOUNDRIES 2013年的营收为42.61亿美元，台积电为198.5亿美元)，而IBM则为位列第11，代工收入仅为4.85亿美元，并且是IDM(集成器件生产商，Integrated Device Manufacturer)类型代工，并不算是纯代工，在2013年纯IC代工营收增长达16%(全年收入362亿美元)，IDM代工增长仅有2%(全年收入66亿美元)，预计2014年两者的增长率分别为14%和3%，纯代工占据绝对上风
　　根据GLOBALFOUNDRIES未来投资计划，其在2014年至2015年将追加投资100亿美元(阿拉伯人就是有钱，没办法:P)，其中主要投资在美国纽约的工厂，将提供3000余名就业机会。
　　不过，我们必须要注意，IBM的半导体芯片设计团队丝毫未损，而这也是IBM所保留的，因此所谓的放弃芯片业务的说法并不严谨。IBM的芯片业务，从此就相当于一家Fabless半导体厂商。
　　IBM获得了什么了？
　　在我看来，IBM在这次芯片业务交割中，宁愿3年倒贴15亿美元，也要成交的根本目的在于3个：1、完成Fabless的半导体业务模式的转型 ;2、用曾经的半导体生产技能换取未来10年更具成本优势的CPU供货保证;3、让IBM把更多的芯片研发发在更有价值的领域。
　　对于第一点，Fabless(无工厂)在半导体业界已经是一种非常流行的模式，而且只会越来越流行。目前，除了本身拥有超大规模生产能力并以此为核心竞争力的厂商(如英特尔、、东芝等)，半导体生产能力也将向几个专职的代工厂商 集中，来承接只负责芯片设计的半导体公司的生产订单 ，尤其是那些初创的芯片厂商，完全可以在一开始就能利用到全球顶级的半导体制造资源，这一点很像当今的IT资源向公有云转移的趋势。
　　我们非常熟悉的高通就是最著名的Fabless半导体公司，从其营收来看，有没有自己的工厂并不是竞争实力的关键，半导体公司主要比拼的是技术与设计能力，生产制造相对来说属于另一个范畴，理论上完全可以剥离(前提是成本负担与生产能力、工艺的保证)。除此之外，和AMD也是这样的运营模式，而这次IBM也将实现这样的转型。Fabless的好处在于，让公司把更多的精力放在了芯片设计本身，实现了轻量化的资本运作，最大限度降低了资产压力，也让芯片的创新更为灵活而高效，因为理论上它可以用到代工领域里最好的生产工艺，不会被自己的生产能力所束缚。不过，Fabless的风险在于代工厂的靠谱程度，如果代工伙伴的生产能力与技术工艺越来越不能满足要求，反而更耽误事。这方面NVIDIA与芯片业务，在台积电身上就有很痛苦的经历，可谓感触颇深。
　　2013无工厂半导体厂商营收排名，前五名可谓是在业界耳熟能详(第1名高通、第2名博通、第3名AMD、第4名联发科、第5名英伟达)，而后5名则在设备芯片、FPGA、ASIC等领声显赫
　　第二点，在这次交易中，GLOBALFOUNDRIES看上去便宜占尽，白得IBM的工厂、专家、专利不说，未来3年平均每年IBM还要付给它5亿美元现金。但是，这背后的承诺则是在未来10年里，要保证IBM专属处理器与相关芯片的有效供应，这些处理器包括了IBM的POWER、PowerPC(目前主要用于IBM的系统)以及System z处理器，有效供应意味着产量与工艺。以目前IBM自身业务的需求，产量保障不会是难事，而且GLOBALFOUNDRIES的客户不止IBM一家，这也将让IBM的处理器成本回归到一个合理的水平，不再因为出货量少而有很难降下来(我当然相信GLOBALFOUNDRIES也会以供货量来考虑相应的成本折扣的，但肯定比IBM自己生产更便宜)。但是，CPU的生产工艺进步则是一个关键点。根据协议，在未来10年内，GLOBALFOUNDRIES要与时俱进的以22nm、14nm和10nm为IBM生产CPU。而在这方面，GLOBALFOUNDRIES并不能让人感到十分放心，其现在也没有为AMD提供22nm工艺，让AMD在与英特尔的竞争更显被动。好在这次22nm的POWER8已经发布并上市，所以对于GLOBALFOUNDRIES自身的22nm能力需求并不紧迫，而且还对后者的生产能力还有很好的补充，可是在未来的确会是个考验。但愿阿拉伯财主的100亿美元能为IBM砸出一个有效供货的未来。
　　在2011年GLOBALFOUNDRIES给出的发展路线图中，可以看到面向市场(也就是主流CPU领域)，计划在2014年会提供20nm工艺
　　在2013年GLOBALFOUNDRIES公布的路线图中，我们可以看到在高性能计算市场，仍然维持着原来的32/28nm(制程的突破主要集中于与移动设备芯片领域)，甚至到2015年，22nm也没有出现，这也可以解释为什么现在的AMD的APU都没有22nm的型号，而IBM的半导体工厂的加盟，将会迅速填补这一空白，接下来就要看后面的14nm与10nm的竞争了
　　第三点，可谓是这次交易对于IBM最大的价值。从当前的IT技术发展来看，虽然软件定义未来已经获得业界的公认，但是其中一个重要的前提就是为其优化的硬件基础平台。英特尔为此提出了软件定义基础设施(SDI，Software Defined Infrastructure)，目的就是以其处理器平台针对未来的基础设施环境(如和云)与应用环境(比如内存计算、分布式计算等)进行全方位的优化，以进一步巩固并增强其在的领导力。而在不久前举行的 OpenWorld上，Oracle也提出了“软件芯片”(Software in Silicon)的发展方向，目的也在于为其自身强势的企业应用软件，定制化高性能基础硬件平台。所以说，但凡有实力的厂商，绝不会放过凸显自身独特优势的机会。POWER与System z就是IBM展开全面定制优化，以拉开其与竞争对手距离的基础保证。在这方面，想让IBM放弃自家既有的CPU成果与积累，无异于痴人说梦，想想IBM的Waston就知道其在“认知计算”领域的野心。要想在这一极具商业潜力的方向上持续发力，让IBM采用他人的CPU是其很难接受的。而剥离了芯片制造业务，IBM的投资将会全面投入到面向未来的热点处理领域的研发。根据IBM的介绍，此次芯片制造业务交割完毕后，IBM将会全力专注于面向、移动、数据分析和安全交易的优化系统的设计上，此前宣布的5年30亿美元的投资仍然有效，其重点在于面向下一代计算所需要的半导体技术研发(包括半导体材料、实现能力)以及高价值系统的知识积累，同时也将与GLOBALFOUNDRIES联合投资纽约州立大学理工学院的纳米科学与工程学院(CNSE，Colleges of Nanoscale Science and Engineering )。而其研究成果，也将被GLOBALFOUNDRIES率先采用。
　　由此可见，IBM这次的确是面向未来甩掉了一个包袱，损失近40亿美元，换来是“轻装上阵”并让自己未来的投资，更具高价值回报的可能。因此从长远来看，肯定是利好的。唯一让笔者担心的一点就是GLOBALFOUNDRIES会不会是“猪一样的队友”？因为从历史表现来看，GLOBALFOUNDRIES似乎仍然没有进入“状态”，22nm工艺喊了几年仍然没有大规模商用，那么在未来IBM需要14nm时，GLOBALFOUNDRIES能否进入状态并由此保证后续的10nm在业界不掉队，将是IBM此次战略调整成败的关键 (在芯片协同设计与实现方面，由于有5000多名前IBM员工的存在，应该不是问题)。尤其是如果IBM自产或OpenPOWER合作伙伴的低端POWER服务器在一两年内走红，那么在供货方面的要求，显然就更高了。所以说，GLOBALFOUNDRIES在占了便宜之后，必须要负起责任，而POWER芯片目前的22nm工艺将是它的宝贵空，如果一切顺利，那么IBM自主的CPU产品必然会获得好的产能保证，更佳的成本效益，并为整体的生态环境的建设带来巨大的好处。剩下的，就看IBM上层的“高价值系统”如何表现了!
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[ 责任编辑：杨瑷嘉 ]
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答：可以，直接去工商局变更企业类型，转纳税。
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其它人正在问的问题一周前， 又一口气买了 3 家公司。你应该记得它之前已经卖掉了个人电脑业务，当年乔布斯想打败的老大哥已经退出了这块市场。那它现在想干什么？其实 2005 年以来，IBM 花 140 亿美元陆续收购了 20 多家提供各种&商业分析&服务的公司。1 月，IBM CEO 第一次在全球消费电子展（CES）上做了演讲。罗睿兰（Ginni Rometty）表示，IBM 不再是一家硬件或软件公司，而是一家&认知解决方案云平台&公司。嗯，一个乍听上去让人一头雾水的定义。罗睿兰是 2011 年上任的。那一年，前任 CEO 彭明盛 IT 咨询的&智慧地球&被人工智能&沃森&取代。当时，机器学习算法还没现在这么火。2015 年 IBM 第四季度财报公布，她明确表示，他们不想做那种公司：代表着科技的前沿，却不怎么挣钱。IBM 连续 15 个季度同期相比利润下滑IBM 面临的局势的确不怎么让人乐观。过去 15 个季度，IBM 收入同期相比一直在下降。数据分析、云计算，这些新业务还不足以撑起新的 IBM。相比之下，投入超过 10 年，竞争对手已经靠云计算平台赚钱了：一年 50 亿美元。收购似乎是唯一可以加快前进步伐的方式。一年多来，IBM 每个月至少买一家公司。它们都能做些什么？确保虚拟服务器足够好用如今，大多数公司都干掉了机房，选择虚拟服务器。云计算平台正在变成大生意。IBM 在这上面没什么太大优势，无论新技术、人才还是客户，它都需要。2015 年 6 月 3 日，IBM 收购私有云托管服务商 Blue Box。在此之前，这家公司已经为 300 多位大型客户，部署过专用的企业数据中心。而这项技术正是 IBM 的弱项。除此之外，这波小公司研发的技术，都将成为 IBM 云计算平台的一个功能或者服务。&2015 年 7 月 23 日 收购 Compose，数据库管理工具&2015 年 9 月 10 日 收购 StrongLoop，API 接口工具，除 bug、图像化界面&2015 年 10 月 5 日 收购 Cleversafe ，海量数据存储&2015 年 11 月 3 日 收购 Gravitant，混合云管理服务软件沃森也是要赚钱的2014 年 9 月，IBM 发布沃森分析系统（Watson Analytics）。它不再只是一个炫技般的存在&&美国智力问答节目《危机边缘》（Jeopardy！）的&百科全书&，而是真正希望变成可以产生收入的部门。沃森衍生了一系列服务，比如&沃森医疗顾问&（Watson Oncology）能分析医学文献、病例、监测数据。&沃森沟通顾问&（Watson Engagement Adviser）也可以分析复杂的金融、保险、理财数据。2015 年 4 月，IBM 成立 Watson Health 部门。之后，沃森除了当厨师，还要做一名专业医生。 8 月， IBM 花 10 亿美元收购医学成像设备提供商 Merge Healthcare 之后，沃森就能看懂医学图像了，包括核磁共振扫描图、X 光照片等等。5 个月后，帮助银行检测冒用信用卡行为的公司 IRIS Analytics 也被 IBM 收入囊中。医疗和金融之外，品牌分析、工业生产是 IBM 重视传统的商业分析。但信息传播的渠道在发生变化。IBM 需要新的数据来源。2 年前，它和
有过合作。而 2015 年 10 月，IBM 则直接花 20 亿美元买下了 The Weather Company 的数据。这些天气信息能够影响作物生长、物流、工业生产等等。沃森的大脑有一部分也是买来的。2015 年 3 月，IBM 收购 AlchemyAPI。这个平台上有近 4 万名开发者在利用机器学习算法，做自然语言处理和图片识别。同一个月，IBM 还买下了搜索引擎 Blekko。它的 slashtag 功能能够过滤垃圾网页，并能够人为优化搜索结果。用得越多，用户越能看到自己想要搜索的结果。IBM 的新部门：媒体和广告2016 年 1 月，IBM 1.3 亿美元收下视频直播服务 Ustream 。这笔收购结束后，IBM 将成立一个新部门，专门处理媒体技术。而一个月前，IBM 刚买过成立 7 年的Clearleap。它的技术确保用户在任何时间和设备上能顺利地访问想看的视频。HBO、 以及美国橄榄球大联盟（NFL）都是它的用户。一个数字化的广告平台，也是 IBM 想要涉足的新领域。和 The Weather Company 谈收购时，IBM 拿下了数据业务之余，就和它的数字化广告部门聊过。宣布收购后不到半年时间，2016 年 2 月还没结束，IBM 已经买了 3 家数字营销公司。它们都将融进 IBM 互动体验（Interactive Experience ）部门。和埃森哲这样的大型 IT 咨询公司一样，IBM 也想发展自己的广告公司业务。然而，这个行业异常零散。比起拉拢创意人才，大客户可能才是 IBM 最想要的。电商平台和创意营销相结合的 Resource/Ammirati 手里的客户有玩具反斗城、维多利亚的秘密、沃尔玛、宝洁等等。而 Aperto 有空客、大众和这样的欧洲大客户。本周，IBM 刚刚收购了德国创意公司 Ecx.io。德国 JAB 财团也在它的官网客户名单里。这个集团刚刚收购了雀巢的竞争对手绿山咖啡，搅动了咖啡业。根据 IBM CEO 罗睿兰透露，内部这个广告部门已经有超过 1 万名员工。看起来这是一次认真的尝试。
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绩效顾问地点：北京职位描述：1. 负责设计并制定所负责地区/国家业务部门的端到端业务流程管控，确保流程合规并符合内审要求；2. 负责亚太和大中华区所有绩效营销相关的财务分析。职位要求：1. 优秀的沟通能力和逻辑分析能力，较强的抗压能力；2. 英语或者日语听说读写流利，具有在多元文化工作或学习过的经验；3. 应届生岗位-本科及以上学历，财务、会计、金融、经济、英语、管理类等专业；4. 财务会计/数据分析/销售运营等相关实习经验更好。
软件与服务数字销售地点：北京职位描述：1. Digital Sales是通过先进的数字营销方式，为客户提供支持和标准服务的销售代表。2. 定期给已经购买了IBM产品的客户做回访和沟通，并制定客户跟进计划。建立客户关系，提高客户的满意度，完成销售订单的签订。3. 制定全面的销售计划和策略，及时推进客户的预算及采购流程。4. 通过IBM先进的数字化营销方式为客户深入介绍IBM 技术支持和产品价值以及协助客户理解或提供客户IBM解决方案。5. 培养IBM、客户与渠道的关系。6. 独立完成从报价到订单签约下单跟进的全过程。7. 学习理解公司发展战略，与SaaS，云数据服务和行业／部门的整体方针保持一致。职位要求：1. 本科或以上学历，IT相关专业优选。2. 有通过电话、面对面或其他数字营销方式和客户管理层级的负责人建立良好关系的沟通能力。3. 做事积极主动，有强烈的责任心，愿意不断学习提高自己接受挑战，有完成目标的动力。4. 良好的学习能力，能掌握IBM基本产品知识和解决方案。5. 有处理复杂销售案例经验者或愿意积极学习提高销售能力者优先。6. 良好的团队合作精神。
销售运营专员地点：北京职位说明:IBM首席运营部门，主要负责分析业务部门商机和运行现状，洞察商机运行及管理中存在的问题，管理协调各个部门之间的工作，确保公司经营系统整体功能的发挥，为重大决策提供数据支持和专项研究报告，并对公司的经营绩效进行考核。在这里你可以学习全球五百强的运营模式，与公司最前沿的销售部门，一起洞察市场风云变化；在这里你可以涉猎国际化大公司的各种不同工作，培养自己长于商业计划的头脑和捕捉观察分析数据的能力；在这里你可以跟随经验丰富的导师，传递果敢坚毅智慧无私，提高个人专业意识和工作效率；在这里你可以结交一生的良师益友，让你看到不同的生活和职业发展可能性。职位描述：1. 向销售团队及各个业务部门提供销售流程管理，销售数据分析，并进行销售收入预测，为销售部门实现业务目标提供支持；2. 负责设计并制定所负责地区/国家业务部门的端到端业务流程管控，确保流程合规并符合内审要求。职位要求:1. 优秀的沟通能力和逻辑分析能力，较强的抗压能力；2. 2018届财务、会计、金融、经济、英语、管理类的本科及以上应届毕业生；3. 具有熟练的英文或者日文听说读写能力。
行业销售地点：北京职位说明:你想一进入职场就接触到IT/互联网行业最Hot，最前沿的领域吗？ 你想要成为IBM Watson和云计算新产品线和解决方案最直接面向客户的先锋吗？你想要将客户需求与IBM产品和解决方案完美结合，挖掘客户痛点，达成客户需求吗？你想要开拓新兴市场，挖掘潜在客户，不断提高客户满意度吗？如果你是：- 计算机科学技术及相关专业2018应届毕业生- 有良好的中英文沟通能力和开创性的思维- 勇于直面问题和挑战从IBM开始，与我们一起开启你的职业生涯吧！在这里：IBM有 "未来菁英计划" 帮助你在学生与职场精英两个角色之间进行无缝衔接。你可以充分发挥自己的专长帮助蓝色巨人实现业务持续增长。你可以和来自全球的小伙伴们一起参加最全面系统的销售培训学院，学习行业内最领先的技术知识与销售技能。你可以跟随导师和一支优秀的队伍在风起云涌的竞争市场大展拳脚。Cognitive, Cloud, Blockchain - IBM有最前沿的研究和解决方案，覆盖几乎所有行业，我们邀请你在这里发掘你与IBM的无限可能！
解决方案销售地点：北京职位描述：- 维护现有客户和发掘潜在客户。- 掌握客户行业知识，了解客户需求和痛点，并能将客户需求和IBM产品方案结合起来。- 与技术销售工程师和客户代表合作，提供符合客户需求的解决方案。- 向客户提供产品报价和配置，并能提供成本或投资回报率分析，以达到销售目标。职位要求：- 2018 本科及以上应届毕业生, 计算机科学与技术相关专业优先。- 优秀的沟通能力和表达能力。- 优秀的学习能力和团队合作精神。- 动手能力强，有创新思维。- 具有良好的英文听说读写能力。
云计算销售地点：北京职位描述： - 维护现有客户和发掘潜在客户；- 掌握客户行业知识，了解客户需求和痛点，并能将客户需求和IBM云计算解决方案结合起来；- 与技术销售工程师和客户代表合作，提供符合客户需求的解决方案；- 向客户提供产品报价和配置，并能提供成本或投资回报率分析，以达到销售目标。职位要求：- 2018 本科及以上应届毕业生，计算机科学与技术相关专业优先；- 优秀的沟通能力和表达能力；- 优秀的学习能力和团队合作精神；- 动手能力强，有创新思维；- 具有良好的英文听说读写能力。
数字平台与客户体验研究员地点：北京职位说明:当购买习惯发生改变、购买经验不同往常，传统采购模式注入智能认知分析已成大势所趋，越来越多的人通过数字化的电商平台、移动／电子支付来采购所需，而个体消费习惯势必逐渐影响到企业的商业采购。职位描述：1. 我们是IBM的新锐人气小分队，内部初创公司。2. 我们负责运营大中华区IBM universal marketplace （IBM电子商务平台）；包括线上产品管理，客户购买体验设计，数字化平台运维和本地化战略，支持IBM数字产品销售。3. 我们以数据驱动，客户体验为核心价值，致力于打造IBM全新数字化全线体验。职位需求：1. 一颗打不死的小强心、视失败为浮云的强大脑。2. 不循规蹈矩的创新派、注重效率的理性咖。3. 技术or营销背景的学霸党，精通数字化工具的社交媒体达人。4. 客户为先的体验官，了解设计思维方法的实践家。边学边创才有趣，速速加入我们，数字化之旅，有你大不同！
IBM残障青年职业训练营地点：北京职位说明:IBM残障青年职业训练营专为残障大学生量身定制，面向全国残障大学生开放申请，没有年级和毕业时间限制，网申不设截止时间，长期有效。该计划累计吸引了超过数百名残障大学生的加入，并收到了来自很多高校残障大学生的良好反馈，让更多的残障大学生可以在这样的平台上真正感受到IBM的不懈努力，以及帮助残障学生从各方面得到技能的提升，带来更多的社会就业机会。 我们将在北京、上海、广州、深圳、西安、大连、成都等城市提供各种实习岗位（针对在校生）和长期岗位（针对已毕业的学生）。岗位包括初级开发或测试，IT运维支持，销售数据分析，各部门运营，人力资源，财务等。如果您是残障大学生，请不要犹豫，加入IBM残障青年职业训练营，给自己的人生打开另一扇窗！如果您不是残障大学生，请行动起来，推荐残障大学生申请该计划，为他们的人生开启另一扇门！IBM所有职位都为您敞开！
IT 专员地点：北京职位说明:一直以来，IBM企业级服务器都是安全、敏捷、高可用性的”代名词”，也是全球十强保险公司，44强银行，18强零售商以及90%航空公司的共同选择。IT 专员，作为IBM企业级服务器客户群的守护者，将有机会直接参与到有关大数据、云服务、认知计算的定制化项目当中，根据市场的趋势为客户量身定制方案。在服务客户的过程中，IT专员既能了解IBM及IT市场上最前沿的解决方案，又能积累具备全球视野的项目管理经验，同时还有机会向销售、技术、管理等其他领域拓展，为职业发展奠定良好而扎实的基础。作为IT专员，在IBM,你不仅可以发挥和发展你的技术特长，而且你将会有很多的机会与IBM企业级客户面对面的交流，展现你沟通解决问题的长项，通过深耕客户，你将成为某个或某些行业的技术专家。职位描述：1. 帮助客户进行架构转型，为客户设计快速、可靠且安全的IT基础构架，让他们摆脱冗余、滞后的传统架构；2. 专注于服务器上DB2、CICS、MQ、OS等软件产品的技术支持服务，诸如产品安装、客户化、故障排查、性能调优等。职位要求：1. 2017年或2018年毕业，信息技术、计算机科学或相关专业的本科及以上学历；2. 具备Unix / Linux等良好的知识和技能，或者有软件开发相关经验，包括java，C / C++等；3. 熟悉计算机操作系统原理，包括z / OS操作系统或者IBM的中间件、CICS、DB2产品、 云计算、大数据，具备OpenStack，Hadoop和相关软件技能优先；4. 良好的英语水平；5. 强烈的责任心和进取心，抗压能力强, 愿意接受挑战；6. 优秀的沟通能力, 快速的学习能力, 创造性思维, 有团队合作精神。
技术顾问（英语方向）地点：北京职位说明:IBM中国客户创新中心校园招聘开放的技术顾问一职，希望寻找到兼备应用开发与管理相关背景的应届毕业生，同时对于公司业务有浓厚兴趣，共同以创新的IT解决方案来帮助客户完成业务转型，获得业务增长和竞争优势竞争力。作为新入职的IBMer, 您将接受一系列的专业培训，内容涵盖了IBM业务线培训 (包括Web/Middleware, Mainframe, Strategy & Analytics, SAP, Oracle, Testing等技术)、语言培训、软技能培训（包括沟通技巧，如何自我展示和时间管理技能）等。相信IBM的“能力发展模型”能帮助新入职员工更好的处理日常工作，并实现职业成功。对于此岗位理想的候选人是有积极地态度、良好的技术技能和求知欲望，并且能够与IBM一起，成为科技服务领域的终身学习者。- 需具备优秀的分析和问题解决能力- 快速学习者 – 面对复杂问题有学习和应用的能力- 良好的团队合作精神，良好的组织能力，以客户为本- 自我激励，以结果为导向，能全程完成任务并在工作中掌握主动权- 良好的沟通技能职位要求：1. 本科或以上学历2. 2018应届或往届（毕业2年内）毕业生3. 计算机科学，软件工程，信息技术，信息系统等相关专业4. 具备开发和（或）软件测试相关实习经验5. 具有良好的英语听、说、读、写能力，英语六级或相当者可优先考虑6. 能够配合项目需求出差或在其它城市工作
技术顾问（日语方向）地点：北京职位说明:IBM中国客户创新中心校园招聘开放的技术顾问一职，希望寻找到兼备应用开发与管理相关背景的应届毕业生，同时对于公司业务有浓厚兴趣，共同以创新的IT解决方案来帮助客户完成业务转型，获得业务增长和竞争优势竞争力。作为新入职的IBMer, 您将接受一系列的专业培训，内容涵盖了IBM业务线培训 (包括Web/Middleware, Mainframe, Strategy & Analytics, SAP, Oracle, Testing等技术)、语言培训、软技能培训（包括沟通技巧，如何自我展示和时间管理技能）等。相信IBM的“能力发展模型”能帮助新入职员工更好的处理日常工作，并实现职业成功。对于此岗位理想的候选人是有积极地态度、良好的技术技能和求知欲望，并且能够与IBM一起，成为科技服务领域的终身学习者。- 需具备优秀的分析和问题解决能力- 快速学习者 – 面对复杂问题有学习和应用的能力- 良好的团队合作精神，良好的组织能力，以客户为本- 自我激励，以结果为导向，能全程完成任务并在工作中掌握主动权- 良好的沟通技能职位要求：1. 本科或以上学历2. 2018应届或往届（毕业2年内）毕业生3. 计算机科学、软件工程，信息技术，信息系统等相关专业4. 具备开发和或软件测试相关实习经验5. 具有良好的日语听、说、读、写能力，日语二级或相当者可优先被考虑6. 可因项目需求出差或在其它城市工作
技术支持工程师地点：北京职位描述：参与产品技术支持工作职位要求：1. 熟悉C/C++，或Java语言开发；2. 有shell / python / perl / ant / maven 脚本开发经验；3. 熟悉各类操作系统，包括但不限于Windows, Linux, AIX and Solaris；4. 熟悉数据库服务器（SQLServer, Oracle or DB2），应用服务器(WebSphere, Tomcat等)，LDAP服务器， HTTP服务器；5. 有良好的学习能力，工作中有兴趣研究和发现创新性解决方案；6. 有良好的协同工作能力；7. 具备良好的沟通协调能力；8. 具有极强的分析能力，发现并解决问题的能力。
数据库测试工程师地点：北京职位说明:IBM i是运行在IBM Power 硬件平台上的操作系统之一，是一个集操作系统、数据库、中间件、Web服务、安全、网络和存储于一体的系统，并能够集成UNIX/Linux和 Windows系统，提供企业级的安全可靠的IT基础架构，广泛应用于批发、零售、金融、保险、运输、汽车和服务等行业，在全世界拥有超过400万台的部署。我们IBM系统与科技实验室IBM i开发部与IBM Rochester实验室共同承担IBM i系统的开发、测试和全球支持，在数据库、Web应用与服务、中间件、网络、编译和系统管理方面有着深厚的积累。职位描述：1. 业界领先的数据库产品的测试和交付工作；2. 针对客户的需求，编写测试计划，设计测试用例 ；3. 开发自动化测试脚本，按照测试计划执行验证点验证；4. 进行功能测试以及与其他模块间的回归测试，保证产品的质量；5. 及时响应客户在使用中遇到的问题，进行代码修改验证和交付；6. 自动化测试工具的维护和开发。职位要求:1. 硕士或以上学历毕业生，IT相关专业；2. 熟练掌握Jave/C/C++中的一门开发语言；3. 熟练掌握数据库的基本知识；4. 具有设计测试用例和测试计划的能力；5. 快速学习能力，解决问题的能力；6. 优秀的沟通能力，创造性思维，强烈的责任心，愿意接受挑战；7. 良好的英语水平；8. 有自动化测试脚本开发经验者优先考虑。
认知计算工程师地点：北京IBM中国研究院简介：IBM中国研究院1995年成立于中国北京，是IBM在全球设立的12大研究机构之一。IBM中国研究院一直致力于运用前沿技术解决行业的关键问题，目前在环境保护、能源和公用事业、物流与供应链、医疗、电信和金融服务等领域均有相关解决方案。展望未来，IBM中国研究院将充分利用IBM全球研究院先进的技术和优秀的人才，通过与政府、高校及商业伙伴的合作，助力社会的技术创新与持续发展。IBM引领世界的研究和卓越创新吸引着来自世界各地的科学家。 IBM中国研究院位处新兴市场的中心，过去的20年里在工业解决方案、云计算、认知物联网、认知技术等领域持续不断地推动技术创新，已成为中国最具影响力的研究机构之一。加入我们，如果您有：1. 对科学创新的极大热情2. 独立计划和管理研究项目和追求科学卓越的能力3. 在以下的一个或多个领域拥有足够的专业知识和提出项目及方法的能力：认知计算、机器学习、人工智能、运筹学、统计学、自然语言处理、云计算、机器人学。4. 展示和捍卫自己科学发现的能力5. 过硬的论文发表记录6. 至少熟练掌握以下一种语言：C, C++, C#, Python, Matlab, R, SPSS, Maple, Java, Go7. 拥有世界一流大学的计算机科学、统计学、工程、自动化、物理或相关专业的博士学位您最好还有: 1. 领导和激发研究团队的能力2. 国际合作项目的经验3. 专利记录4. 研究成果转化的经验5. 管理研究经费的经验6. 申请研究经费的经验我们将为您提供：1. 世界级的人才和同事2. 独一无二的企业和产业生态系统，用有价值的数据提炼科学发现3. 与IBM全球实验室和部门密切合作的机会4. 完善的研究职业的发展机制5. 灵活的IBM全球跨实验室的职业轨迹6. 世界一流的专利团队保护您的发现7. 多样化的工作环境，为每一个员工包括为女性科学家和女性领导提供平等的晋升机会研究方向1: 创新行业解决方案数据正在成为一种新的自然资源和建立竞争优势的基础。基于大数据分析和优化的创新的行业解决方案和服务正成为行业转型的下一个前沿。我们的行业和解决方案部门是成长最快的团队之一，采用先进的数据分析和优化技术来解决跨行业的现实世界的挑战。我们的使命是成为一个世界级的研究团队，致力于创新的解决方案和服务的创新，引领数据驱动的决策和行业转型。此职位专注于先进的分析，数学优化和数据挖掘。我们的重点行业包括但不限于：- 环境与能源- 认知医疗服务- 物流与供应链管理- 智能商务与智能移动作为IBM中国研究院行业解决方案部门的研究员科学家，候选人的主要责任是探索、设计、实施和利用大数据分析和认知计算技术提供创新的解决方案。研究方向2：云计算与系统云计算云计算研究团队致力于云基础设施技术（Docker, Cloud Foundary, micro-services）和云运算与分析的先进工具。我们的团队不断努力开发新技术和工具加强IBM的云计算产品以及开源社区。我们将提供研究科学家和软件工程师的职位；开发和运行新的云技术，并直接与学术和开放社区进行合作。区块链技术区块链技术团队重点致力于在区块链前沿基础技术的研究与开发。我们的工作持续为IBM的区块链和hyperledger项目提供帮助。更重要的是，我们努力通过新的应用和解决方案技术来解决实际的业务问题。 我们正在寻找候选人应在分布式计算和数据库领域有丰富的知识，同时能够快速建立应用程序，展示基本技术。研究方向3：认知计算IBM是认知计算领域的全球领导者。通过核心技术创新和发展，研究人员将有机会直接与学术和商业客户合作，以帮助解决现实世界的问题。我们所关注的领域是：认知平台认知平台研究小组专注于语音、自然语言、图像和视频的认知系统的软、硬件协同设计和优化。我们正在寻找有广泛的知识的候选人，了解认知系统的整体架构，并了解如何设计一个可以支持大规模的学习与高性能和低功耗系统。认知科技CRL直接与学术界和产业界的合作伙伴解决现实世界的问题，主要集中在以下领域：自然语言处理、理解、对话管理、计算机视觉、机器学习和知识表示与推理。
核心AI研究员地点：北京职位描述：- 在最具挑战性和最先进的AI问题上进行基础应用研究- 设计算法来解决现实世界的问题- 对实际数据运行实验- 将算法集成为复杂开发环境中的软件组件职位要求：- 计算机科学，电气工程，统计学，数学或相同领域的博士生及硕士生- 有较强的机器学习和深度学习背景- Java / Python编写代码的经验- 有优秀的研究成果出版所需特质：具备自学和自我激励的能力良好的书面和口头沟通能力强大的数学能力优秀的编程技能如果您热衷创新，解决问题，和在AI领域中构建工作系统，请加入我们！
分析师地点：北京职位要求：技能与能力：- 优秀的文字功底及编辑能力，能完成翔实、清晰、精炼的分析和建议- 细致、严谨的工作作风- 优秀的分析能力- 处理复杂信息、解决问题的能力和多线程项目管理能力- 与客户及公司各层进行有效沟通的能力- 团队建设和融洽相处的能力- 诚信、正直的道德品质- 对熟练SAS, R, C/C++/C#, Python, Java, PL/SQL或其他相关的编程语言者优先考虑- 对拥有CAMS, FRM,CFE或其他相关专业资格证书者优先考虑教育及学历：- 经济类、电子工程、计算机、信息管理、数学等专业的本科或硕士学位工作经验：- 对于刚毕业的本科或硕士学生，有与法律、金融、金融监管相关的全职或实习经验者优先- 对于有相关工作经验人士，在反洗钱及恐怖融资、风险管理，及/或数据及网络安全管理相关领域有咨询经验者优先；有四大会计师事务所合规或风险管理咨询经验者优先。
1911年，是一家全球整合的信息技术、咨询服务和业务解决方案公司。170多个国家，运用最先进IBM吸引并拥有全球最优秀的人才，助力对客户及整个社会至关重要的事业，致力于让世界更美好。
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