大非农刺激客户入金出个

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-29 11:52 标签： 股票中刺激客户的话术
如何刺激客户的购买欲望？_百度文库
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如何刺激客户的购买欲望？
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&&如何刺激顾客的购买欲望？这个是所有做销售的人一致头痛的问题,下面我们来讲讲,在销售进行时,怎样刺激顾客的购买欲望？
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　　找到客户的问题才能刺激需求
　　我们之所以需要某个产品，是因为该产品能给我们带来价值，能够解决我们的某一需求。需求产生的原因是在我们的工作或者生活中，存在着一定烦恼和欲望。而烦恼与欲望的根源就是“问题”的存在。
　　比如说：病人就医就是典型的寻求问题解决方案的过程。因为病人有了问题，才想到需求解决问题的方法，于是就想到了医生。其实，我们的产品就如同“一副药剂”，需要寻找到有“问题”的客户，可以说，产品销售的过程就是帮助客户解决问题的过程。客户要买你的产品不是因为他的需求，是因为存在着问题。对于销售人员来说，你所销售的不是产品，而是解决客户问题的方案。而对于客户来说，他是因为问题而不是因为需求才购买你的产品。所以，在从事销售的过程中，我们要找到客户的问题，才能刺激消费。
　　一位老太太来到菜市场转悠，走到一个水果摊旁，卖水果的小贩就问：“老太太，你需要水果吗？”老太太说，“你这里有什么水果？”小贩说：“我这里有苹果、梨子、李子、香蕉，你想要哪种呢？” 老太太说：”我要李子“，小贩赶忙介绍说：“我这里的李子又大又甜，特别好吃”，老太太拿起一个李子咬了一口，果然很甜，放下李子，她就走了。、
　　老太太继续转悠，又来到了第二个水果摊旁，卖水果的小贩和第一个小贩一样，问：“老太太，你要什么样的水果，我们这里有苹果、李子、香蕉等”老太太说“我要李子”，小贩接着说：“我们这里的李子有小有大，有酸有甜，你要什么口味的？“我要酸的李子”老太太说。“我这堆李子非常酸，你尝尝”，小贩说。老太太尝了一口，果然很酸，越酸，老太太越高兴，立刻买了一斤。
　　接着，老太太继续在菜市场转悠，又来到了另一个水果摊旁，这个水果摊上的小贩和其他两位小贩那样问老太太要什么样的水果，老太太依然说买李子，小贩继续问：“ 你要什么样的李子”老太太说要酸的。小贩很奇怪，别人来买李子都要甜的，为什么这位老太太却要酸的，于是，就问老太太为什么要酸的，老太太说，“我的儿媳怀孕了，她想要吃酸的。小贩笑着说，”老太太，你对儿媳真好，儿媳吃了酸李子，说明她想给你生个又大又胖的孙子，你要天天来买酸李子给她吃呀，说不定他真的给你生个又胖有大的孙子。老太太听了很高兴。小贩又说：“您知道孕妇需要什么样的营养吗？老太太不懂这些，当然不知道。小贩接着说：”其实，孕妇需要补充维生素，因为她需要供给给胎儿维生素，所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素“小贩接着问：”您知不知道什么水果含维生素最丰富？“老太太摇摇头，小贩说：”水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要经常给的儿媳买猕猴桃才行，这样，才能确保你的儿媳给你生一个健康漂亮的孙子“。老太太一听非常高兴，马上买了一斤猕猴桃。当老太太离开的时候，小贩说:”我天天在这里摆摊，每天进的水果都是新鲜的，下次来这里，我依然优惠给你。从此之后，这位老太太天天在他那里买水果。
　　从这个案例中，我们可以看到，第一个小贩，太过功利，急于求成，没有挖掘到老太太真正要什么样的水果，就开始促销，结果没有卖出去。第二个小贩比第一个客户要聪明，他在探求客户的基本需求之后，深层次挖掘，了解到了客户的进一步需求，然后推荐产品，很自然获得了成功。第三个小贩可以称得上是一个销售专家，他不仅在了解到客户的基本需求之后，进一步找到了客户需求的原因，然后继续挖掘客户存在的问题，提供客户解决问题的方法。这位小贩的销售过程可以分为五个步骤：1、寻找客户的需求；2，深度挖掘需求的原因3、寻找客户存在的问题、4、提供解决问题的方案，5、与客户建立关系。
　　通过案例，我们可以看出来，“寻找客户存在问题的症结，可以刺激客户的需求”。
　　在销售的过程中，我们按照这样的流程来激发客户的购买欲望：找到问题――扩大问题――激发渴望――提升渴望。
　　找到问题等于找到了客户的需求；扩大问题是使问题严重化，让客户意识到不解决问题，就会产生严重的后果；扩大问题等于刺激客户需求；激发渴望是让客户产生不得不解决问题，急于解决问题的意识。提升渴望是使问题更加严重化，刺激客户急于寻求解决问题的欲望。
　　对于企业来说，我们从事培训行业的老师就像是“医生”，每一个企业都存在着问题，而我们就是要替客户找到问题，帮助企业解决问题，让企业走上良性发展的道路。在这个过程中，有的企业能够认识存在的问题，只是找不到解决的良好方案，我们只需要提供方案（开药方），而有的企业，根本不知道自己的企业存在哪些问题，这就需要我们为企业诊断，找到问题的所在之处，然后提供解决问题的方案。
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