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OPPO和VIVO何以迅速崛起？
　　俗称“蓝绿大厂”都有步步高“血统”
　　在刚刚过去的第二季度，手机市场最风光的既不是三星业绩提升，也不是华为节节攀高，而是“蓝绿阵营”——OPPO和vivo的飞速崛起。这两家风格、产品、营销手法相似的公司挤下了小米、中兴、联想、魅族等一众厂商，并且还在快跑。
　　OV站稳第一阵营
　　最近几天，各大调研机构纷纷公布二季度智能手机全球出货量情况。来自IDC的报告称，第二季度全球智能手机出货量约3.433亿部，与去年同期相比增长0.3%。这已是连续第二个季度几乎没有增长。排名前五的手机厂商与第一季度相比没有变化，三星仍然位居首位，市场份额为22.4%；排名第二、第三的和华为，分别为4040万部和3210万部，市占率分别为11.8%和9.4%。
　　接下来是俗称“蓝绿大厂”的OPPO、vivo，继第一季度一举超越小米跻身全球TOP5后持续发力。OPPO出货量2260万部，同比暴涨136.6%，市场份额从去年同期的2.8%涨至6.6%。vivo出货量1640万部，同比大增80.2%，市场份额增至4.8%。
　　智能手机格局正在发生微妙变化：三星走出低迷，苹果渐显疲态，华为高歌猛进，却不得不警惕紧随其后的OPPO和vivo。
　　在中国市场，据市场研究公司Strategy Analytics数据显示，当季华为位居第一，市场份额增至17.5%。OPPO市场份额从去年同期的6.9%增至13.9%，位居第二；vivo从去年同期的7.4%增至11.9%，位居第三；小米从去年同期的18.6%降至11.7%，位居第四。
　　蓝绿大厂间的恩怨
　　OPPO和vivo为何被称为蓝绿大厂？其实这两家公司颇有渊源。北京晨报记者了解到，多年前他们都属于步步高系，大老板也都曾是段永平。
　　“打工皇帝”段永平于1995年成立步步高，现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO老板陈明永、vivo当家沈炜都曾是他的得力干将。1999年段永平成立三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。其中黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。段永平淡出后，据说只在三家公司分别占股10%左右。
　　后来，这三家公司蹚出了不同的发展路径。陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，进入手机行业。沈炜一直在通信终端上打拼，功能机时代依然用“BBK”品牌，智能手机时代开始采用vivo新品牌。
　　一位资深业界观察人士告诉北京晨报记者，之所以被业内称为蓝绿大厂，除了他们的品牌底色一个绿色（OPPO），一个蓝色（vivo）外，两家公司斗得火热，在很多五六线市场常打擂台。但同根相煎的结果却是两家公司市场份额都在飞涨。
　　OV模式的收割季
　　在IDC中国区助理副总裁王吉平看来，这两家公司的崛起并非偶然。当下手机市场增速放缓，但基数依然庞大，手机产品的消费品属性越来越强，而无论是OPPO还是vivo在消费电子市场有深厚的积淀，多年的积淀终于迎来爆发。
　　手机中国联盟秘书长王艳辉认为，中国的手机渠道每隔几年就有一次大变革，进入4G时代，电商模式一度汹涌澎湃，并成就了小米的辉煌。不过从去年开始手机渠道开始回归线下，而这是OPPO和vivo的强项。在他看来，这些年这两家公司无论是风格还是打法变化很小，几乎都是“中高端产品+大规模电视广告+零售终端的深度掌控”。
　　在急剧变化的市场环境下，注重线下渠道的OV模式跟时代脉搏合拍，现在各大厂商都在广布线下门店和投身广告战。
　　金立董事长刘立荣指出，现在每天都要面对四大战役：技术战、资源战、广告战和渠道战。“手机前两年大家没有看到广告，从去年到今年所有厂商在广告投入的资源都很大，几乎都有了形象代言人。这种竞争与资源抢夺从人从明星开始，从空中到地下，一个节目冠名动辄一亿起步。”金立刚刚聘请了冯小刚和余文乐担当代言人，在全国展开铺天盖地的广告攻势。
　　数据显示，今年二季度全球智能手机市场的集中度进一步提高，其中前五家就占据了超过一半的市场。在刘立荣看来，未来只有6-8家手机厂家能生存。
　　北京晨报记者 焦立坤
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步步高与OPPO手机比较哪个比较好
想买款机子。。喜欢白色的。看上步步高i269和OPPO a203。。。麻烦帮我比较一下哪个比较值得去买，价值更高一点。。虽然价格上有点差距，但就其各自本身而言如何，希望有人帮我分析一下
步步高就是OPPO
提问者的感言：谢谢您的解答！
其他回答9条
第一，他们都是国产机，用过国产机的人都知道其实大部分的国产手机都差不多，同一个价位的手机相差很少。第二，据说oppo就是步步高的牌子，其实他们两个很相似，都注重音质、外形、时尚。第三，什么手机都有瑕疵，并不是说同一个型号的手机都一样，里边肯定会有一少部分不合格品，说不定那个不合格的就正好被某一个人用了呢。 你肯买国产机，我很高兴，因为我用的也是国产，步步高，跟国外的比当然有差距当时我们国人自己不给他们机会不支持他们发展，他们什么时候才能赶上国外的质量呢？ 建议你好好想想自己到底更喜欢哪一款，更想要什么功能，自己做了决定就不后悔
都是国产，看哪款适合就买哪款，但OPOP手机的反修率是最低的（比诺基亚还低）你不相信吧？
本回答正在审核中...
肯定oppoa203
绝对步步高，我的OPPO？我要被它逼疯了~步步高耐打抗摔这方面绝对比oppo强，oppo只要一死机，必须等没电，步步高跟我3年了，都没死机过。 仅供参考！！
咳咳，OPPO就是步步高的子品牌....
步步高i269.白色的
楼主可以等等，步步高有一款新款i270要上市了~~~~~
这两个品牌都差不多，大连奥林匹克电子城有家专卖店，两个品牌它家都有，你可以去对比一下吗
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你为什么会用vivo和OPPO手机？
前奏汤山镇离汤家家村（我做义工的那里）有一公里的距离，一个有着“世界温泉小镇”称号的地方。第一天到汤山中学站的时候，印象最深的是旁边一个挨一个的土家馆，心里想这不就是农家院吗。另外就是一个“世界温泉小镇”的牌子，“哇塞，世界都有名的地方啊，应该很繁华吧，改天要来这里转转。”离开前的一天晚上，和小黑姐、鹏鹏在汤山镇上主街上刷街，两侧二层小楼，典型的县城商业街，没有很特别的地方，只是途经的蒋介石温泉别墅有些深宅大院的恐怖气息。我看着沿途的商铺，沿途的行人，希望发现更多的东西。一路上，蓝绿不停地入眼，夜晚的汤山镇街道充满了青春的气息。引起我注意的是中国移动&VIVO（忽然间对vivo有了新的认识，已经潜意识认为小米的线上营销才是趋势，才是王道）以及OPPO品牌店，一条街上大概间隔1百米距离分布五个中国移动&VIVO旗舰店，如此密集的布局，即使不熟悉vivo和oppo的用户也会在这样的视觉冲击下变得熟悉吧。记得在史叔家一次聚餐，一位70后大叔在聊到手机时就提到了OPPO拍照性能很好；记得在北京西直门地铁站的转现路上全是OPPP的绿色logo牌；身边人也越来越多的人选择了vivo和oppo。所以有一个疑问，基于智能手机市场如此激烈的竞争状况：vivo与oppo是如何深深地留在我们脑海里的？（为什么vivo、oppo能够成功？）数据支持：IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2％。在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO、vivo挤掉联想和小米，大增143％和125.2％。统计数据中也展示了Android手机占有率排名的变化。相比2015年腾讯CDC统计的数据，今年华为、OPPO、vivo、魅族比去年同期有较为明显的涨幅。相反，三星、联想和酷派则出现了排名下降。自2016年起，互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬，线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机，而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。可以说OPPO、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。在回答这个问题前，先来了解一些可以帮助我们更好的体会为什么会被“蓝绿刷眼”的内容。一、两个品牌进入智能手机市场时间2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPO Real分系列。2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机vivo V1，支持SRS音效，音乐手机广告概念深入人心。（2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。）这是两个品牌进入智能手机市场的时间，而回顾发展历程可以看到： OPPO品牌成立于2001年，在进入智能手机市场时已经有了近10年的发展。而vivo的发展历程，会在解释下一个问题时提到。二、vivo与OPPO的关系2001年，段永平（步步高集团董事长）牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜（vivo创始人、总裁兼首席执行官）与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永（OPPO创始人，现任OPPO CEO）买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。总得来讲步步高是两个品牌之间的一个纽带：oppo，是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。（注：百度步步高手机，搜索结果是vivo各型号手机。）步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层。参考内容：《OPPO和vivo不是一家的吗？OPPO真的会好些吗？ 》.cn/q/855992.html《vivo与oppo的前世今生》/post-19254-1.shtml《OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！》/1/468/468675.htm在了解了这些之后，我们应该明白为何两款手机的定位以及营销手段如此相像，而他们的主要的成功之处又有哪些呢，是否渠道是其主要的核心？我想谈一下自己的看法。一、“恋爱”之前，先成为身边人（渠道、广告）这里将产品（运营者）和用户的关系类比于情侣的关系，因为用户思维，注重用户体验深入来讲其实还是人与人之间的沟通。如何与用户从陌生变得熟悉、从熟悉变得亲密无间是运营者所需要思考的。学习过恋爱课程的朋友应该听分享者这样说过：爱情包括三个基本的要素1亲密,指可以分享秘密,彼此没有秘密或者谎言(当然善意的除外); 2激情,所谓的贴身关系; 3承诺,没有承诺的爱情不是爱情。而产品与用户之间，该如何把握“爱情”的基本要素：体验、价值、匹配。这些是恋爱发生时需要关注的，而在实战时，最关键的一点是如何有机会来把握着三种要素，答案是首先变得熟悉，成为她/他/它的身边人，实际的恋爱也是这样的。先做一个小调查：你是从什么时候，哪些渠道认识这两个品牌的呢？1.他人推荐2.线下店铺3. 媒体/电视节目/广告两个品牌是如何让用户熟悉，成为我们的身边人的呢：1.像便利店一样布局零售店，轰炸机一样打广告正如给我启发的例子，随处可见的品牌零售店让人不禁会想“这款手机这么火啊，换手机可以考虑一下了，否则就该out了。”而实际上除了线下店铺的布局，两者的广告轰炸也令业界惊叹，从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，这两个已经崛起的手机品牌正在进行一场中国手机行业十分罕见的广告轰炸。可以说你无论身在何处，何时都会感受到“蓝绿”的视觉冲击。甚至我们在聊到手机时，会因为这样的重复印象而自然地想起vivo或者oppo，类似神曲附体一样。2.从三四线城市建立网络，符合现阶段消费行为这两个品牌的策略是从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式，他们的消费行为变化蕴藏着巨大的潜力。当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。小米开创的智能手机互联网的销售模式在一定程度上还不能被这些消费者接受，这样就形成了一个横向的市场空缺。在另一个互联网品牌乐视身上也能感受到与vivo与oppo同样的感觉，他们都在走着自己的路，也有着不同于小米的生存方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得OPPO和vivo成为很多中国消费者的默认选择。3. 回归传统渠道，传统零售店的复苏。（总结）至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊（vivo全球副总裁兼首席市场官）说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。金立CEO卢伟冰表示，OPPO和vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏。小米的市场份额两年前达到顶峰时，电子商务巨头认为未来将有半数智能手机通过互联网销售。“中国当时出现了一阵恐慌，人们担心传统零售商将会消失。”卢伟冰说，“你能想象那样一个世界吗？所有人都待在家里，除了快递工作人员，没有人上街。这显然是不可能的，因为人是社交动物。”参考文章：《揭秘：OPPO VIVO线下为什么卖得那么好？-搜狐》 /4106379.shtml大家想一想，互联网带来的最大变化就是“连接”，换句话说去中介话，节约成本，像绿蓝这样布局，回归渠道，必然会增加成本，所以我们会看到，vivo与oppo的产品会卖的“贵”一些，这是理所当然。（vivo的主要产品价位在元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。）然而什么是贵又卖的好的原因呢？我们变得熟悉之后，就能长久吗？营销做得好，关键还要看产品，恋爱谈得好，关键是选对人。（以下产品品质平行，不分主次）二、两个品牌的定位垂直，产品具备核心内容Vivo的影音效果、Oppo的拍照效果都是大家所熟知的。OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。VIVO：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享 受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。OPPO：OPPO智能手机是致力于为客户提供先进和精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N、R、A四个系列，拥有创新的功能配置和精致的产品设计，在手机拍照领域拥有突出表现。vivo的三大产品线布局已经完成，形成了 vivo“铁三角”。以vivo一直坚 持的极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超 薄和便携性的极致，Xplay系列追求影o音 和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍o摄 的极致。OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。（注：具体参数可以查看具体产品数据）三、vivo们的成功离不开营销的给力、渠道的支撑，但是这些只是助力其成功的显性因素，其成功的核心还是在于坚守“本分”，是多年以来他们在产品上坚持“设计+生产+品控+服务”的一体化发展模式在消费升级时代切中消费者对品质可靠性的需求。a.自力更生，旗下产品坚持100%自主研发设计b.质量为王，严苛的产品可靠性测试c. 渠道优势实质上是对细节的把控提升消费体验(注：摘录自邻章文《渠道为王？其实这些才是vivo、OPPO成功关键》)另外，vivo与oppo的关系让我想起快餐行业的两个品牌肯德基和麦当劳的关系。营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。而且市场有很多的可能，不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。OPPO与VIVO，为什么能站稳三千元手机的脚跟？-钛媒体官方网站
OPPO与VIVO，为什么能站稳三千元手机的脚跟？
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