优化亚马逊listing有10招，招招符合A9算法_PFC皇家物流
优化亚马逊listing有10招，招招符合A9算法
亚马逊Listing优化好了，不仅能增加产品曝光，还能提高转化率。至于怎么优化，可谓是众说纷纭。看看这位老外给出的建议，是否对你有用。盖伊说，想要产品排名靠前，就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。盖伊是一位SEO专家，在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓一、给产品加上Prime标记亚马逊从Prime会员身上赚的钱，可是远远超出了会员费。而且，Prime产品的权重比自发货高多了，Prime会员的开支也超出一般的买家很多。二、优化产品标题在搜索中，产品标题对产品绩效的影响可是最大的。根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。一个好的产品标题应该是这样的↓
Tips1、用类似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语;2、产品标题长度最好在80个字符左右;3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓
三、优化产品描述使用亚马逊EBC(Enhanced Brand Content，增强品牌内容)功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。前提是，你的品牌已经备案。
Tips1、使用大写字母突出特色;2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品;3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。四、优化亚马逊SEO想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。Tips1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词;2、使用 Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。五、为产品选择合适的类目想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个;如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么?如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系;如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目;如果类目影响销售额，就选择销售额高的类目。六、利用PPC关键词PPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。七、避免内容重复如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样，因为他们的搜索引擎不一样。Tips1、仔细阅读产品说明;2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同;3、添加原说明里没有的重要信息。八、使用listing分析工具使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader，这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓
九、提高产品星级关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得见。Tips1、找出差评的原因，然后改正;2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题;3、合法索评。十、进行对比测试自己所做的工作有多大效果，要测试一番才知道。保持其他成分不变，改变listing上的一个元素，然后比对效果。唯一的亚马逊对比测试工具Splitly，可以帮助卖家进行不同的实验，搞清楚在哪方面优化产品。
从上图可以看出，把产品价格降低3美元之后，产品的平均日销售额和转化率都有很大变化。做亚马逊不容易，但是如果listing比别人做得好，还是能增加自己的竞争力的。
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讨论：亚马逊listing优化死循环，是不是很多这样现象？
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其实长期以来，本屌发现很多小伙伴对于listing优化绞尽蛋汁，但是效果很不明显。
先来说第一个现象，有没有发现很多其他卖家0review的 新建listing莫名叼炸天，review很快就来了。
其实你不一定要想，嗯这逼刷review了 肯定的。其实刷review带动不了排名。
为什么会这样很简单，因为长期和老外逗比，所以道理也很简单。很多小伙伴淘宝思维很严重，因为淘宝你初期创建一个Listing,不刷收藏，不刷评价，没有几个基佬会来光顾你的，淘宝优化在于后期。
可是亚马逊不一样，包括ebay。listing优化在于前期，前期上架啥玩意儿都不管直接摸着蛋铺货是然并卵之极致的，过了新品期，你的Listing再怎么优化search term 标题，都是效果甚微的。
很多人喜欢先上架，再慢慢优化，这是错误的，不要淘宝思维了哈。上架一款产品之前，先把所有的东西，标题，图片，bullet，search term,全部先优化好，放在文档里，上架的时候直接复制到listing里。
不信的话，试试吧。如果你设置方法没错，产品本身没问题。那基本上就是你懂的了,甚至可以告别PPC死循环，organic才是最重要的，对不对。
初期建设不错了之后，中期如果有掉排名现象，可以适当刷几单，这样的刷单，就是用在刀刃上了。套用MOSS的一句，简单的东西做到极致。
大家如果也有这样的问题可以一起交流一下，这确实是普遍现象。。。。。。
补充点东西，刚才在群里发的小伙伴的问题：
1.PPC屎循环是什么鬼：比如刚开始budget 10刀 可以换来10单，过一段时间，budget 100刀 才可以换来10单，再过段时间，200刀才能换来10单。
2.organic：流量来源靠自然排名获得 organic rank就是自然排名了 就是你对lising本身的优化得来的流量 而不是PPC
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工头, 积分 194, 距离下一级还需 6 积分
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难怪我的有些产品都没有reivew 只要上传的好，第二天就出单，然后单越多，排名就越前，因为我们每次上连接都是做的比较细致的上上去的，新品一直在卖，而且卖的好的链接不到一个月就到第一页了
将成大神的节奏！&
牛叉叉啊！&
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经理, 积分 649, 距离下一级还需 351 积分
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老Q得出发点是好的，但是即使把listing 都优化好了再上传，没有相关得运营手段（引流，增加图片和视频reviews，关联销售等等），这个listing也是不尽如人意.
amz靠什么赚钱（指第三方）？8%-15%的佣金！你让amz赚钱，他就让你得listing 上去。
这是块好地。
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文秘, 积分 459, 距离下一级还需 41 积分
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同意&&Listing还是一开始就精耕细作的好，后期再来所谓的优化，也没有前期的用心，以后争取做到赢在起点
亚马逊对新listing有着2-3周流量.
总评分&nbsp:&nbsp逗币 +50
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经理, 积分 697, 距离下一级还需 303 积分
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一直按着老Q的方法在努力，果然等了一段时间，有出单~
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工头, 积分 166, 距离下一级还需 34 积分
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我两种方式都试过，确实是先优化好在上传效果最好
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文秘, 积分 204, 距离下一级还需 296 积分
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review怎么搞 其他买家1000多
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好帖！所以我一开始上链接，对美工的图片要求，对描述和关键词的内容都是很高的，极力做到极致，不想随便。
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副总, 积分 1145, 距离下一级还需 1855 积分
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listing上架和正常开卖之间时间其实隔不了多久，最多一个星期，先上简单的listing，有了FNSKU，可以发货了，利用货到FBA的这段时间，好好的优化listing，等到仓了，就可以正常开卖了。所以纠结新品期从哪个时间点来算没什么意义，大概前两三个月算是新品期，当review增长到30左右，日销量到15-20pcs，就算进行到第二阶段了。个人拙见
亚马逊小卖
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文秘, 积分 308, 距离下一级还需 192 积分
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涨知识了！！
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老Q的干货，一定要顶，收下先消化一下，多 谢分享
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再请教一下楼主，新品期一般是多久？
好像是3个月&
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新品期 是新品的前3个月么
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确实很多人都说过要把一个listing做精了才能去上传
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干货满满的 受教了。我就是后期刷，排名没啥变化
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新品新期是多长呢？好像知道
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副总, 积分 1740, 距离下一级还需 1260 积分
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我也来顶大神&&哈哈
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做跨境电商的应该都知道，销量和排名是成正比的，销量越高，排名越靠前。排名靠前，销量也就会涨高。所以卖家们如果希望提升销量，把排名提升上去也可以达到提升销量的效果。今天小编给大家整理综合了一下各种提升排名的方法，希望对大家有所帮助。
listing要素：销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。
价钱是永远没办法忽略的一点，具有竞争优势的价格，排名自然靠前。如果你的首页展示产品和别的卖家相同，可以把自己的产品价格定的略低一些，不低于产品实际价格就可以。排名靠前，开始盈利后，卖家可以把价格再慢慢提升回来。
关键词这个我说过太多遍了，你可以在Title、Listing、keywords、Description上做关键词优化，在后台做付费的关键词广告，增加曝光率。如果你还不知道选什么关键词，就回家多研究自己的产品，或者上Google Adwords借鉴一下别人的。
3、产品评价
好评越多，排名越靠前。如果获得好的评价呢？是一定要有好的产品质量，和优质的服务。刷评的我就不说了。
提高转化率等于提高了流量的转化率。流量越大，转化的几率就越大，本文中说的每一点，几乎都可以提成转化率。提升流量主要靠外部和内部流量，看店家擅长哪方面流量提升就主攻哪块。
亚马逊的排名中会更支持使用FBA的产品，大多数靠前的卖家都是亚马逊自营或者使用FBA。
跟卖是快速提升排名的好方法。卖家们可以在第一时间里跟卖平台中非常靠前的产品，错过了时间，就没有这么好的效果。
7、售后服务
一个好的店铺离不开售后服务，差评，印象客户丢失等等都会影响一个店铺的销量。
今天的就暂时先说这么多了，一个好的店铺排名，不是光学习一堆理论知识就可以的，重要的是靠实践。在实践中测试各种方法，解决问题，是最快的成长方式。关于亚马逊listing是否需要频繁优化？_亚马逊吧_百度贴吧
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关于亚马逊listing是否需要频繁优化？收藏
在一条Listing打造的过程中，优化是必须的，但是，很多卖家错误的把修改当做优化，以为只要是修改就是优化，这是大错特错。在修改之前，一定要先定位问题出在哪里，逐条攻破，如果你的listing已经优化的很好了，有了一定稳定的排名，这个时候，再去重复修改，只会将Listing往越来越差的境地引。Listing优化好比女人化妆，从素颜到着妆这是一个向好的过程，可是一旦一个女人已经化好了妆，已经显示其优雅的气质，此时若再继续化妆，无疑是毁妆。什么是一条已经优化得不错的Listing？
当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现很好了，此时的Listing表现，未必完美，但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时，再去进行优化调整即可，频繁的调整，影响了Listing本身的稳定性，往往也由此导致Listing排名下降。有卖家表示：我的Listing在优化的过程中排名下降了，销量下降了，我该怎么办呢？
其实如果你有方向，就按照指定的方向去修改，切忌不要像无头苍蝇一样，今天改一下，明天改一下，这样排名肯定会下降啊，当你不知道怎么调整的时候，不动可能就是维持排名最好的办法。那么，亚马逊Listing优化究竟该怎么做呢？
Listing的优化是应该在产品发布前进行的，在产品发布前，在你收集整理产品相关信息时，你就应该把Listing相关内容优化到80分以上，而不是匆忙的简单随意填写，填写后再回头一点点修改，一个茅草屋的地基是支撑不起一栋百层高楼的。
所以，在产品发布前多下些功夫，多做些功课，而在产品发布后，根据市场的检验来判定是否对产品做出调整，如果市场销售好，一切不动，如果市场表现差，再重新审视产品然后做出修改即可。
划重点：listing优化是要提前做的，在产品发布之前就要合理布局一旦发布成功后，尽量不要轻易改动
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