情商高的人都是怎样说话的--销售必看
见证革命友谊的时刻到了，还不快去关注我们
情商高的人都知道，说出来的话最难得的是既让人听着舒服，又能达到巧妙说服的目的。我们每天都在说话，但鲜少有人会考虑其中的说话技巧，其实，只要你领悟到了说话的精髓，掌握了某种独特的说话技巧，就能让人信服，就能用话语创造一个精彩的世界。
关于说话，其实只要掌握“7个突破口”就可以了。
① 用“投其所好”
既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。
× “这种衬衫只剩这一件了。”
√ “这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。”
“抱歉，这种衬衫只剩这一件了。”
听到店员这样说，你会怎么想？
可能会一下子产生“是别人挑剩下的吧”“恐怕有很多人试穿过”的印象。如果店员换一种说法，例如：
“这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。”
你又会怎么想？大概会产生“要是流行，我也想买”“最后一件了，不买就没了”的印象。这样的措辞就是成功利用 了“投其所好”的突破口。
以“投其所好”的形式提出请求，对方也会乐于接受。 只要意识到这个突破口，就能让对方高兴地听取自己的请求。
②利用“儆其所恶”
能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。
× “请勿触碰展品。”
√ “涂有药品，请勿触碰。”
大家应该都见过这样的警示语：“请勿触碰展品。”
这是展示方不希望有人触摸展品。 可就算这样写，还是不免有人触碰。有的人越被命令，就越想反抗。
如果像下面这样写呢？
“涂有药品，请勿触碰。”
看到这句话，就没人想碰了，因为一旦摸到，药品就会沾在手上，可能对身体有害，所以还是不摸为好。
传达这样的信息，就是“儆其所恶”。明确警示对方：不那样做有利无害。
③利用“选择的自由”
能够引导对方，同时又不会留下被迫感。
× “要不要来份甜点？”
√ “芒果布丁和抹茶冰激凌，您要哪种？”
“要不要来份甜点？”
在餐厅刚吃完饭的客人，听到侍者这样问，如果是喜欢甜食的人，可能就会叫份甜点，但不是特别喜欢甜食的人，大概就不会叫。在这种场合，有种措辞能顺利卖出甜点，从而提升销售额。那就是：
“甜点有杧果布丁和抹茶冰激凌，您要哪种？”
这样一问，有些人就会不假思索地做出选择，比如“要哪种呢……杧果布丁！”
给出两个合适的选项，无论对方选择哪个，自己都能达到目的。
④利用“被认可欲”
对方即使很难对付，也会乐于回应期待。
× “你把窗户擦擦！”
√ “你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了。”
“你把窗户擦擦！我忙不过来。”
妻子对从不干家务活儿的丈夫这样说，丈夫会主动开始擦窗户吗？答案当然是“No”。丈夫会产生被迫做麻烦事的感觉，只想立刻逃开。
“你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了！”
这样一说，丈夫就会跃跃欲试。 这里就利用了“被认可欲”这一措辞突破口。
⑤利用“非你不可”
能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。
× “去喝酒吧？”
√ “只有你务必得出席啊。”
据说二十多岁的年轻人不会和上司喝酒。 我的朋友问公司的一个新人：“去喝酒吧？” 对方却反问：“为什么要去喝酒？”
“市川，你不来不热闹，所以只有市川你务必得出席啊。”
如果把这条信息发给对方呢？结果，对方不好推脱，只好过来。
这就是利用了“非你不可”这一措辞突破口。
⑥利用“团队化”
能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。
× “你也来组织酒会吧。”
√ “咱们一起组织酒会吧。”
“你也来组织酒会吧。”
如果朋友对你这么说，你大概会认为很麻烦，觉得还不如自己一个人组织呢。那像下面这样说呢？
“咱们一起组织酒会吧。”
相较而言，这样说更能让人乐意帮忙。
喜欢和别人一起做事，本来就是人的本能。利用好这种本能，就算是麻烦的请求，也容易说动对方。
⑦利用“感谢”
能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。
× “请把这桌子搬走。”
√ “请把这桌子搬走。谢谢啊。”
“把这桌子搬走。”
明明不是自己的分内之事，却被前辈这样命令的时候， 一般人都会觉得“真麻烦”“为什么偏让我做”。在这种情况下，如果换成下面这样的说法：
“把这桌子搬走。谢谢啊！”
对方可能很容易就会被说动。
这种情况也可以用心理学上的“互惠式好感”来解释，即“一个人接收到好意，就会产生向对方回报以好意的心理”。
想掌握措辞技巧，就得先懂得方法，然后实践。好比做菜，得先知道怎样做好吃，然后多次练习，等彻底掌握方法，就算不看菜谱也会做了。
*本文摘自《所谓情商高，就是会说话》
德享汇衷心的祝福您：我的朋友，愿您能超越自己，获得生活和事业上的成功！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点经常有人问我，如何与陌生客户沟通呢?很多客户不听我讲，直接走开了，怎么办?尤其很多开店的伙伴，跟在客户后面，客户转了一圈就走了，如何让客户在店里停留更长时间?
我们与客户沟通，第一件事就是激起客户对我的好奇心和求知欲，顾客会同时咨询很多卖家，如何能快速的给他留下深刻的印象呢?这就是开场白的设计
1 沟通中第一句，客户首先说：你好
大家都会说：你好/有什么可以帮你的(很普通，很常见，因为大部分人都这样说)
我可以这样说：领导/姐，有什么指示?(让客户感觉与众不同，能迅速的消除陌生感，拉进距离)
还可以这样说：您好，很高兴与您沟通，期待卑微的我们能服务高贵的你，不知道有什么可以帮您的?
当与顾客稍微熟悉一些了，可以问他，怎么称呼您呢?
同时学会称呼客户的小名，快速建立亲切感，比如张哥，王姐。
销售沟通技巧话术
2 我刚加入一个群，我会这样说：您好，我是贾修东;刚刚写完一本书《秒杀式微商销售与成交72绝技》;作为见面礼，免费分享给大家，希望和你成为好朋友
因为群里有很多做微商的人，而微商人都知道，最头疼的事情就是怎样与客户沟通，所以都想学习怎样销售
当我发出这样的自我介绍，很多人主动找我要这本书。这也是被动吸粉的方法哦。
销售沟通技巧话术
3 再分享一个让客户喜欢听你说的绝招：用数字+负面词，引起好奇
举个例子，我是做装修的，我会对业主说，现在装修市场很乱，很多装修公司在报价时，会给我们业主布置这样3个陷进，不知道你了解过吗?
大家想一下，这样说能不能引起对方的眼球?
再举例：刚加入一个微信群，我做一个自我介绍：
大家好，我是贾修东，我是做微商卖化妆品的，不过大家不用担心，我不发广告，我也不是给你推销化妆品的，只是想提醒一下大家，网上卖化妆品的商家经常给买家布置的三个坑，您知道吗
此时大家想一下，如果群里有很多喜欢网购的人，经常在网上买衣服呀，买化妆品的，她们最担心的是什么?
销售沟通技巧话术
她们怕花了很多钱，买到假的化妆品，从而对皮肤产生伤害，过敏，让皮肤变得更糟糕;还怕花很多钱买的化妆品不适合自己;还怕多花冤枉钱，对不对呢?
我分享了一些行业内幕，还分享了如何挑选适合自己的化妆品，如何鉴别真假化妆品，如何看化妆品是否含有化学成分等等的
你想想看，她们会不会对你分享的内容产生兴趣呢?
这时候，大家对你的分享内容感兴趣了，还有一个重点，你想让大家主动加你吗?
摘自《秒杀式微商销售与成交72绝技》一书，作者：贾修东
成为销售高手?看这本书就够了
销售沟通技巧话术
文章转载自网络，作者观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服
贾修东其它文章
学习社群运营，你会获得什么好处呢?抓住了社群的赚钱机会，狠狠努力，让你自己成长为一个牛掰的社群操盘手，你自己运营一个社群，卖产品或卖服务，或者对接其他商家，都是非常赚钱的；你还可以帮助别人运营赚钱;很多企业，商家都需要大批量的客户，你可以帮助他们做社群
社交电商;内容正是社交的一个重要组成部分。第一点：做社群最主要的，也是最难的，就是内容输出；我们的万能成交公式：好的内容+牛逼的套路+好的产品=赚钱;用好的内容去引流，用好的内容让人们信任你。很多人说，我肚子空空的，不会讲，也不会写，怎么办?这就是我们全民
我是贾修东; 来自北京; 职业：社群操盘手；这是我第12次写感悟：今天熊老师分享的是，把各行各业的人都变成我们的目标客户；百川东到海，任何一条小溪都会汇入江河，同样的，比如我们开饭店，可以建立很多个主题的群，比如恋爱的群，白领的群，本地交友的群，吃货群，宝
我是贾修东; 来自北京; 职业：社群操盘手；这是我第11次写感悟：1 卖鱼的老板，用社群黏住客户，占据客户的碎片时间2 建群时，引流海报上面只写痛点+二维码3 开始讲有价值的内容了，99%的时间都在讲祛痘的知识，最后1%的时间引出产品就像医生看病一样，前面先说一大堆你
我是贾修东，这是我第10次写学习感悟;今天的收获非常大第一点：做一个让人又尊敬又喜欢的网友，这是成为一名社群讲师的核心法宝。这个娱乐至上的时代，只要你有趣，就有人爱。做一个有趣的人，幽默的人，让人喜欢的人你讲什么不重要，重要的是，人们记住你什么，我们经常
我是贾修东，这是我第9次写感悟：今天拆解万能成交公式产品不是核心，内容和成交套路是核心。抛开产品，以用户为中心，研究用户的需求点、痛点，再设计套路。这牛掰的套路，谁抵抗的了？你以为我是要卖A，其实我是要把B卖给你；你以为是我想追你做女朋友？其实我是想把你
每一个人都是艺术家；艺是能耐；术是把你的能耐卖出去；都说卖产品先卖自己；为此，我还总结了销售中必破的12个阻碍点；你知道在微信上突破信任壁垒的第一问题是什么吗？微商销售沟通与成交技巧微商销售沟通与成交技巧微商销售沟通与成交技巧...
我是贾修东，这是我第 8 次写学习感悟;今天的收获非常大第一点：做一个让人又尊敬又喜欢的人，这是成为一名社群讲师的核心法宝。这个娱乐至上的时代，只要你有趣，就有人爱。做一个有趣的人，幽默的人，让人喜欢的人你讲什么不重要，重要的是，人们记住你什么，我们经常
我是贾修东，来自北京;目前从事社群操盘，非常感谢我的助教老师小鱼儿，今天是我第7次写感悟：一位不愿透露姓名的牛人说过：论营销、论流量，我一生只对社群流量、圈子营销情有独钟。今天的流量课程，结合昨天的文案课，一起来学习，你的思维就会被打通流量系统的设计，
大家好。我是来自北京的贾修东，目前从事社群营销，非常感谢我的助教老师小鱼儿，今天是我第6次写感悟：痛点+解决方法=攻心文案比如我们常见的：怕上火；喝XXX店里冷冷清清，顾客稀少，亏钱经营？微商没有粉丝，囤货卖不掉？想创业，但怕赔本，怕赚不到钱？社群营销，跨
晚上好呀，我叫贾修东，来自北京，这是我第5次写学习感悟了：六天的社群营销课已经结束了;这一次，虽然你只掏了1块钱，也许你并不感觉，1块钱能收获什么;也许你想，就当打发叫花子了;但是这1块钱，蕴含着多少价值，我给你分析一下：1;我们的学习群里，500个人都是交1块钱
大家好，我叫贾修东，来自北京，目前从事销售技巧的培训;今天是我第四次写学习感悟听完熊老师的讲课《打造牛掰社群的四大核心之定位》，我的收获有三点：1；做社群的第一步，重新定义你和客户的关系。如果你还是定位：你跟客户之间是买卖关系，粉丝是客户，是掏钱的，你
大家好，我叫贾修东，来自北京，目前从事销售技巧的培训;今天是我第三次写感悟到底如何正确的混社群?我们每天都在各种群里，聊天啊，发广告啊，你有没有认真想过一个问题呢?我们为什么要混社群呢?1 想想多结交一些人脉;想学习到一些东西2 想在里面推销自己的产品。大量的
大家好。我是来自北京的贾修东，目前是一名销售方面的讲师，非常感谢我的助教老师小鱼儿，今天是我第2次写感悟：为什么有的人拼命努力，赚了很多钱?有的人拼命努力，把自己身体累坏了，都不赚钱?这个问题至关重要，你想透了，你赚钱的速度会加快这个问题想不透，你再努力
大家好。我是来自北京的贾修东，目前从事社群营销，非常感谢我的助教老师小鱼儿，今天是我第一次写感悟：很多做微商的缺粉丝，每天想着，如何大量的去加粉，吸粉，结果很多粉丝购买后，再也不理你了，成了一锤子买卖还有很多粉丝咨询了，但还没有购买的这些人，如果你不
销售沟通与成交技巧连载42：销售沟通中客户说，你们是骗子，是传肖？你怎么办？销售沟通中，遇到客户不理解，怀疑，质疑，谩骂是很正常的现象，你如何处理这些危机公关呢？欢迎进入东哥的荔枝微课堂，我录制了63节销售的高清视频课，助你成为销售沟通高手你有没有以下的
销售沟通与成交技巧连载：为什么客户最后会跟别人买，不跟你买同样的产品，你比别人卖的价格还低，为什么客户就是不找你买呢？请看视频：过啥五一啊，你会说话吗？你说的话，为什么别人特别不爱听？和客户沟通，为什么没说几句客户就跑了？你群发信息，为什么很多铁杆朋
网上销售技巧；想知道，高情商的人是如何做销售成交客户的吗？情商高的人有哪些特点呢？1 高情商的人都很会说话2 会换位思考3 情商高的人，会倾听，会理解，认可，夸奖别人4 情商高的人，不会去算小帐的5 客户爱挑刺/骂你，他懂得如何让客户转怒为喜6 在交流中不使用否定
线上销售技巧；阻碍客户跟你买的最主要的原因是什么呢你有没有以下的困惑呢?1 沟通能力太差，不知道怎么搭讪客户，第一句话怎么说?2 不知道跟客户聊什么，经常被客户问住，好尴尬；3 为什么客户一听价格就说太贵了，就跑掉了?4 这个客户你服务的很好，但他就是不给你掏钱
销售过程中，客户说，太贵了，你怎么办？请看视频:这是东哥的荔枝微课堂，我录制了62节销售的高清视频课，助你成为销售沟通高手温馨提醒：1；进入我的微课堂后，记得点右上角，然后“收藏”，方便你下次继续学习2；进入课堂后，右边有赚24.45，点击生成你的邀请卡，可以【特价】销售说话沟通技巧心理学口才能力训练销售人的情商课 销售技巧书籍如何说客户才会听怎样做客户才会买_步街网
品质6道人工质检+低价全网最低价=步街网每天10点独家开抢每天最多可赚：20&积分&后才能签到&&|&&
& 销售说话沟通技巧心理学口才能力训练销售人的情商课 销售技巧书籍如何说客户才会听怎样做客户才会买销售说话沟通技巧心理学口才能力训练销售人的情商课 销售技巧书籍如何说客户才会听怎样做客户才会买市场价：￥36.00折扣价： ￥18.00 &5.0折已售出：200 件分享是否是套装:&否书名:&如何说客户才会听 怎样做客户才会买定价:&36.00元出版社名称:&立信会计出版社出版时间:&2017-3作者:&李晓龙开本:&16开书名:&如何说客户才会听 怎样做客户才会买ISBN编号:&5 & ★销售不会说，说破嘴皮客户也不愿听。销售不会做，跑断腿客户也不买账。 ★销售是个技术活。销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商，会说会做会销售。 ★没有拿不来的订单，只有不会说话的销售员。没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。 ★销售就是察颜、观色、攻心，销售就是找对人、说对话、拿下单。 ★关于本书： 1.7堂销售口才课，让你练就一张销售铁嘴。9大场景实战演练，助你决胜任何销售现场。 2.能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交玄机，把任何东西卖给任何人。 3.打动客户的口才利器，促成交易的实战技巧。照着说，客户一定会听。照着做，卖什么都成交。 4.一本书讲透说服任何客户、卖出任何产品的高效销售秘诀，看了就能用，用了就有效。 5.一书在手，订单不愁，销售无忧。搞定每一个客户，拿下每一张订单，成交每一次销售，看这本就够！
& & 《如何说客户才会听怎样做客户才会买》以“如何说客户才会听，怎样做客户才会买”为核心理念，引用典型的销售案例深入浅出地讲解了“如何说客户才会听”的说话技巧、沟通方法，以及“怎样做客户才会买”的销售战术和策略，展示了在每一个完整的销售过程中、每一个细微的销售步骤中都要用到的说服客户、促成交易的一整套销售技能，引导广大销售员快速提高自己说话本领和销售能力，化解销售中的难题，轻松成交每一单。 能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交时机，把任何东西卖给任何人。
& & 李晓龙，策划专家、大品牌专家、大营销操盘手、事件营销高手。 李晓龙先生领衔创办的由北京、宁波等数十位营销精英组成的专业营销策划团队，致力于为企业、政府、大活动等提供系统、全面、专业的整合营销策划、品牌规划及传播、商业模式打造、事件营销、项目策划、活动策划、立体推广、渠道整合、媒介策略、营销培训等服务。 多年来，李晓龙营销策划有限公司与全国政府机构、知名媒体、行业专家、名人名流、协会组织、高等院校保持着紧密的战略合作关系和资源共享机制,为生产型企业向营销型和品牌型企业的转型，外贸型企业向内销型企业转型，区域性品牌向全国性品牌转型等提供一对一量身定制的整合营销策略是本公司的专长。 李晓龙经典策划案例： 年，红太阳集团健康产业总策划，红太阳?世界村健康产业“宅连配”连锁全球布局启动；舟山国家远洋渔业一产、二产、三产整体策划，汤潮环保功能性涂料住建部上市。 2014年，奥克斯集团与浙大战略合作，开启奥克斯投资150亿元，打造千亿智慧型健康医疗服务集团。 2013年，酒中贵族——太阳谷冰酒营销开启中国“酒庄酒时代”。 2013年，保险箱柜业“两大巨头”永发朝友人民大会堂战略合作。 2012年，华宝石新型建材“贴片石”首发，两年成为中国建材行业首家“新三板”挂牌上市企业。 2011年，波特安秒速电热水器上市。 年，整合营销助力极草开创冬虫夏草含着吃新时代，三年成就80亿元销售传奇。 2010年，上海世博会宁波馆活动总策划，全球海选世博馆长（2010中国十大品牌案例）。 年，koobee手机鸟巢激情上市三个月销量过亿（2009中国十大营销案例），两年销售30亿。 年，奥克斯空调系列策划——公布《空调成本白皮书》、中巴之战、米卢世界杯、状告信产部、皇马世界杯。
& 上篇 如何说客户才会听
第一章 欲要客户听，说话要动听/2 销售要有一张会唱歌的嘴/2 舌灿莲花，感染客户/3 美妙节奏拨动客户的心弦/6 用客户听得懂的语言说话/8 赞美是俘虏客户的必杀技/10 赞到心坎上，客户乐开花/12 幽默瞬间赢得客户好感/14 真诚的话赢得永久的客户/16 第二章 开口是金，5秒钟打动客户的心/19 开场开得好，销售做得好/19 做到和陌生客户一见如故/21 5秒内“秒杀”客户/23 寒暄一句，生人变熟人/26 开门见山挑明你的来意/28 初次见面，套个近乎/30 销售中屡试不爽的客套话/32 客套话不可过度/35 第三章 客户爱听什么，你就说什么/37 发掘客户喜欢听的话题/37 从客户感兴趣的话题切入/39 引发话题，让客户听得兴趣盎然/41 有共同话题，就有共同语言/43 寻找共同话题，掌控主动权/44 没话找话，制造话题/46 想办法让客户“来电”/48 第四章 想让客户听话，先为客户说话/50 站在客户的立场说话/50 借机说：“如果我是你……”/52 尊重的话是温暖客户的暖流/54 投其所好，一语中的/56 随声附和，客户点头/58 你关心客户，客户才关心产品/60 用客户说话的方式说话/62 第五章 一个问题问出客户真心话/65 少陈述，多提问/65 如何问客户才愿意听/67 能否向您请教一个问题/71 请问您喜欢什么/73 您难道不……/74 您觉得它什么地方不好/76 能不能给我说一下方法/77 关键要看是否适合您，对吗/79
第六章 巧言妙语，说话中听客户才肯听/81 话为心声，话贵情真/81 销售语言的措辞技巧/82 含蓄比直言不讳更能打动客户/84 谨言慎语，掌握火候和分寸/86 话有三说，巧说为妙/87 说话不要伤害客户的心/89 无论发生什么，都不要与客户争论/90 面带微笑地与客户交谈/92 不可或缺的肢体语言/94 第七章 魔鬼说服，客户一定听你的/97 说服任何客户的“魔法词汇”/97 让客户自己说服自己/99 把客户的“不”变为“是”/100 让客户不停地说“是”/102 用故事敲开客户的心/103 循循善诱，让客户乖乖听你的/105 找准软肋，切中要害/107 见什么客户说什么话/108 会说更要会听/111
下篇 怎样做客户才会买
第一章 卖产品从卖自己开始/114 销售头号产品——你自己/114 卖你的形象——价值百万的销售力/115 卖你的礼节——销售的敲门砖/118 卖你的亲和力——赢得50%的销售机会/120 卖你的热情——销售的催化剂/122 卖你的境界——做销售就是做人/124 第二章 猜透心思，1分钟打开客户钱袋子/126 摸清楚客户到底在买什么/126 物有所值，满足客户“值得买”心理/128 优惠免费，让客户感到有便宜占/130 大家都在买，迎合客户从众心理/132 反其道而行之，满足客户的逆反心理/134 越是稀少的东西客户越想占有/135 帮客户省钱，自己才能赚到钱/136 诱发虚荣心，让客户为“虚荣”买单/137 要打开客户钱袋，就从好奇心下手/140 第三章 吸引眼球，让客户由心动到行动/143 先做产品行家，后做产品卖家/143 推介产品要靠AIDA理论/145 推介产品时要突出卖点/147 卖产品不如卖效果/149 一次示范胜过一千句话/151 产品示范力求印象深刻/153 调动客户的听觉、嗅觉、味觉、触觉/154 对产品的介绍要客观/156 第四章 玩得转情感，玩得转买卖/159 先交感情，后做买卖/159 拿下客户，情感打头阵/160 打开客户情感阀门，打开销售大门/163 巧用苦肉计，赢得大买卖/164 和客户谈一场“恋爱”/166 成功地唤起客户爱的需要/167 送个人情，赚个买卖/169 第五章 好买卖是“激”出来的/171 让客户产生紧迫感/171 唤起客户的忧虑/173 运用激将法，迫使客户就范/175 快速激发客户的购买欲/177 把客户的“想要买”变成“真要买”/178 毒品法则，让客户对产品“上瘾”/180 心理暗示，引导客户进入“圈套”/181 制造成交的“最后机会”/183 第六章 到手的订单也会飞，销售要有个度/185 心急吃不了“热豆腐”/185 急于求成会搞砸到手的买卖/187 销售过度会推走客户/188 销售要把握好一个度/190 放长线，才能钓到大订单/192 煮熟的鸭子也会飞，不要高兴太早/194 越是到成交阶段，越是要镇定/195 第七章 察言观色，把握玄机促成交易/198 买卖的奥秘就藏在客户的表情中/198 听其言，观其色，察其意/199 密切关注客户的肢体语言/201 从客户的谈吐判断成交信号/203 注意！客户在发出购买信号/205 8大征兆泄露客户购买信号/207 捕捉客户弦外之音，促进交易/209 抓住成交时机，趁热打铁促交易/211 第八章 谁都拒绝不了的销售术，卖什么都成交/214 反客为主，快刀斩乱麻/214 收回承诺，吃定反悔的客户/216 故意冷淡，吊足客户的胃口/218 避重就轻，成交四两拨千斤/219 以二择一，客户必买其一/222 借助“第三者”，提升成交筹码/224 让客户参与到买卖中来/225 ABC成交法，逐步导向成交高潮/227 来之不易式成交法，拴住客户的心/228 假设成交法，十拿九稳/229 巧妙的建筑高台成交法/231 适合任何场面的比较成交法/233猜你喜欢￥49.80144.00元&&3.5折￥18.9036.00元&&5.3折￥18.8029.00元&&6.5折￥21.0029.00元&&7.2折￥24.8026.00元&&9.5折￥23.7036.00元&&6.6折￥19.8026.80元&&7.4折￥19.8026.80元&&7.4折￥37.80108.00元&&3.5折￥23.4036.00元&&6.5折￥19.6028.00元&&7.0折￥21.8039.80元&&5.5折添加：温馨提示：提交订单后可在中查看订单情况，确认收货后即可获得积分（100积分=1元）Copyright (C) 2010 - 2015 步街网◆今日订单0◆◆◆列表◆◆◆意见反馈◆返回顶部◆教你不会说话又如何成为销售高手呢？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。我们可以从以下几个方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手。挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，哥们你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。此外，我们需要知道公司的经理的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣。行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。目前存在的问题，有一条很重要，那就是对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解太少。如何做积极改变？A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%；作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧！因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。口才提高的方法：对着镜子练习，或者贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。当然，最好能找个高手带你玩儿，指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！疯狂演讲家口才训练营是一家专注于为企业白领、职场人士、职业经理人、社会大众提供公众演说、当众讲话、职场礼仪、人际关系沟通、营销策划、潜能激发、团队领导力等软素质教育服务的综合型教育培训平台。秉承了口才培训+实战演练+企业实习的新模式，开创了公众演讲与口才培训新局面！订阅我们疯狂演讲家，更多有用的学习资料更新！还可关注我们微信公众号：FKYSJ945(疯狂演讲家)0添加评论分享收藏