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英雄论好看吗 英雄论怎么样
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最好去抱脚，大神的。。。
嗯，决定退圈啦，回来时间不定，学业太重了啦！大家加油哦！陈 风暴烈酒
论风暴英雄之优劣 风暴英雄到底是不是精品
日 18:43　　作者:析问　　来源:官论
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　　上面讲了暴雪一开始并没有拿《暴雪DOTA》当回事，别的事情更重要。当然，这也不是全部原因，暴雪有自己的想法，他既然要做就做出像样的产品，不能拿其他游戏模式复制一下，换个不同模型，就是一款新游戏了。
　　所以，在一开始《暴雪BOTA》的游戏模式和现在《DOTA2》《联盟》是一样，也有经济系统，有装备，地图机制也一样，这令暴雪很不满意。
　　暴雪从来没有说自己制作的游戏就是精品，就像苹果从来不说自己的手机是最好的智能手机，但是大家都知道他是最好的。这是一家公司的文化和态度决定他们会做什么样的东西，暴雪的公司文化和态度决定了他们精益求精，绝不会简单地去复制别人的游戏滥竽充数，哪怕市场再大。暴雪各游戏部门不管谁主导都改变不了这种文化和态度，这就是公司文化。
　　所以，暴雪放弃了《暴雪BOTA》和《DOTA》一样的的游戏模式，创造了一种全新的MOBA类游戏，这也是《》迟迟推出的一个原因。
　　很多人都认可这样一个共识：如果暴雪拿自己的资源，做一个和《DOTA2》《英雄联盟》一样的游戏，那么它会迅速火爆起来。
　　这个资源很重要，它是一种无形的巨大的资产，通过二十几年才培育起来的，比如，它包括作为基础的其他三大游戏、知名的英雄角色、深厚的历史背景故事、积累的领先技术等等。以这个资源复制一个和《DOTA2》《英雄联盟》差不多的游戏，进行合理改进优化，会迅速涌入大量玩家，因为《英雄联盟》在没有这种资源、一穷二白的基础这么干就异常成功。
　　但是暴雪却没有这么做，而是进行了全新的尝试，这无疑是在冒险，没有参照物，重新定义世界，全凭头脑风暴，难度非常之大，但也正是这种做法才值得尊敬。
　　这就像创作小说和翻译小说完全是两个不同的付出。
《风暴英雄》到底怎么样?
　　玩过的人应该都知道，它确实很多地方值得称赞，甚至无与伦比，但也有很多地方不尽人意，甚至缺失得过头。
先来看看值得称赞的地方
　　1、精美的高质量的人物建模和场景建模：把这类游戏的建模拉到一个全新的高度。
　　2、刺激的紧张的激烈的全时对战：从开始打到尾，全程激烈对抗，非常刺激。
　　3、多种多样的地图新鲜好玩：每张地图都设计精美、细节超赞，每张地图都有差异化的玩法，不同风格的画面时刻有新鲜感。
　　4、上手容易，操作简单：去掉了不必要的操作，比如正反补，上手容易，更易操作。
　　5、每局游戏平均时长20分钟左右：更快速，没有其他游戏前期漫长的培育期。
　　6、创新的天赋系统：天赋系统只要设计得好，一个英雄可以有多样的选择。
　　7、锦上添花的坐骑系统：自从有了坐骑系统没有马的日子都不想跑路了。
　　8、创造性的英雄设计：比如、、等英雄的创造性设计。
　　9、创新的团队经验：团队经验共享培养团队合作，可以在这个框架下对游戏的可玩性、好玩性进行深度挖掘，可以体现团队的同时，体现个人价值，两者都能兼顾，这也是与其他MOBA类游戏的核心区别。
　　以上几点是游戏的基本亮点，在游戏过程中还能享受到战斗的酣畅，团战的痛快，更为写实的打斗，富有创意的英雄，甚至让人赞叹的独一无二的技能。
　　这些优点足以让《风暴英雄》再加3.5分，达到9.0分，足以证明它是一款精品游戏。
再看看它的缺点，从它的优点一一对应来说
　　1、人物建模和场景建模无可挑剔，但有一点风暴开发组不要越走越远，就是画风偏向《魔兽世界》风格。详细情况后面再论。
　　2、全时对战，从开始打到结束是很刺激，但是一个字&累&，本来设计的初衷是平均20分钟的休闲游戏，但是连续打很累很累，一个走神，一个分心，都可能导致灭团，甚至翻盘。全程必须全神贯注、集中精力，几乎没有一点闲暇时间，还是一个字&累&。
　　3、多样性的地图是新鲜好玩，但是地图多了也让人无所适从，每张地图机制都不太一样，掌握每张地图机制都要研究一番，对新人更不友好。现在有9张地图，按暴雪的意思以后会有几十张地图，甚至更多。有些地图设计的不合理，玩家不喜欢，工作人员耗时耗力耗财，进行大量的工作，出力不讨好。
　　4、上手容易，操作简单，没什么缺点，好就是好。
　　5、&每局游戏平均时长20分钟左右&，每局游戏时间太短也会有另外一个弊端，没有张弛有度、跌宕起伏的过程。这就像爱，有感情的爱，先经过一些前奏，然后再进入主题，这种感觉才是美妙的。
　　6、&创新的天赋系统&这是一大创举没什么说的。
　　7、&锦上添花的坐骑系统&这就更什么说的了，所有人唯一不会喷的地方。
　　8、创造性的英雄设计，没什么缺点可说。
　　9、团队经验共享，这个问题就大了，后面详细论述。
　　正因为《风暴英雄》的全新创作让游戏的很多地方不完善，甚至给人半成品的感觉。
《风暴英雄》是不是精品?
　　答案是：《风暴英雄》绝对是一款制作精良的游戏，但是还不够，有太多可深挖的东西，还差一个爆发点。
　　未完待续，原文一万七千字玩家血书。了解更多风暴英雄资讯和，尽在兔玩网风暴英雄专区，敬请期待。
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保存至快速回贴求“英雄是否以成败论”辩题的文章
求“英雄是否以成败论”辩题的文章
08-12-31 &
辩论收集：正方：有一句古语说的好“胜者为王，败者为寇”，但不能笼统的概括，输者并不就不是英雄，用一个最简单的例子来说，秦末陈胜吴广起义，他们是失败者，但后人依然把他们当作英雄，他这革命首创精神影响了后世千千万万人民。光这个例子就不能说明这点，所以说们不能因成败而论英雄反方：文兄，凡事都有两面性，只能说各人的偏向不同，对于你的绝对肯定法不是很认可！正方：事实胜于雄辩，那就说说道理反方：总的来说，是比较偏向正方的。但如果在一些特定的环境内，一败就不是英雄，有是甚至成了罪人！正方：按照反方先漪所说，们不能以成败论英雄反方：不错！正方：既然大家都认为不能以成败论英雄，这个辩题就算结束了。（闲话：今日就要走了，以后上网时间会减少）反方：不论什么事 都会有特定的一面 不可能说的十分绝对 所以们说的是大多数情况 如果英雄只是为了成败而去实施 那么就不叫英雄 因为那没有很高的思想境界 如果说们以成败来论英雄 那么也就偏离的本性 所以说不能以成败论英雄
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我也需要阿！！！ 同样的题目！！！ 今天晚上我就要去参加了 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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我也是打辩论的，强烈建议你不要照抄辩词，那样对你个人的逻辑思维辨正能力都没有好处的，当然我给你这个资料只是给你参考，祝你进步！ 吴天（正方一辩）：成败英雄论古亦有之，李白诗云：“秦王扫六河，虎势何雄哉”,东周列国詹何却说“见义勇为真汉子， 莫以成败论英雄。”可见成败英雄论自古就是仁者见仁，智者见智的。然而时代的话题要有时代的意义，时至今日，以成败论英雄早已 不是一种方法，一种标准，而是作为一句俗语，一种价值存在于我们的时代。 第一，以成败论英雄这种观点本身就有可取之处。尽管古人对此争论不休，但之所以千百年来还争论不休，不正从一个侧面说明它 有可取之处吗？我们今天看待这句话，并不是从这样一个简单地角度去看，而是要用取其精华，去其糟粕的务实态度，使其顺应时代的需要。 第二，以成败论英雄这种价值观，其可取性在于将成功与英雄联系在一起。英雄不是简简单单的一个人，也不是一枚英雄像章， 更不是一个冷冰冰的墓碑。它所代表的是一种精神的象征，是民族的旗帜与国民的榜样。 第三，以成败论英雄的可取性还表现在它具有广泛的现实意义。因为作为一种价值观，它鼓励全社会学习英雄，追求成功。 蒋舸（反方一辩）：古人也说“名不正则言不顺”，只有对概念进行清晰地界定，我们才能展开一场有意义的辩论。按照权威的《现代汉语辞典》 解释，成败都是相对于具体目标而言的。英雄是指能以自身杰出的才能、品质激起他人崇高情感的人。所谓以成败论英雄，是指成功了就是英雄，失败 了就不是英雄。我方之所以认为这个观点是不可取的，理由有二。第一，以全面刻板的成败根本就论不出丰满鲜活的英雄，因此这个观点在理论上是错 误的。一个具备了杰出才能品质的英雄能否取得外在功业上的成功，还要受到天时、地利、人和等客观因素的影响。第二，以成败论英雄的观点，片面 地夸大了功利的意义，如此一来，这本已功利的世界会变成什么样子？实在令人不敢想象。 郑子豪（正方二辩）：我先指出对方同学犯的两个错误。第一，在逻辑上，“可取”我方是指有可取性，但不等同于照搬照抄，“不可取”在对方 是指毫不可取。对方必须论证这句话，无论在任何角度，任何层面，都不值得学习与接受。第二，对方把成败论英雄当成了一个具体的方法应用在现实 生活的实践当中，但对方请不要忘记，今天我们要做的是一个价值判断，而不是事实判断。 我们之所以提倡以成败论英雄，是基于这一价值观，在个人、国家，乃至社会三个层面都有其可取性。第一，在个人层面上，这个价值观的可取性 表现在他倡导成功，鼓励人们追求成功。第二，这个价值观的可取性也表现在他推动了国家发展，小至个人，大至国家，都追寻崇尚成功的同一个道理。 这个价值观在社会层面上的可取性表现在可以塑造、创造成功，鼓励追求成功的社会价值观，成为社会潮流的一种价值取向，成为社会行为的指导 方向。 袁丁（反方二辩）：对方从一辩到二辩都告诉我们说，他们今天的观点只是要证明以成败论英雄是有可取之处。 其实，以成败论英雄最大的不可取之处，就是它论不出英雄来。 第一，从成功方面看，如果成功了就是英雄，我们可以得出结论，二战初期的希特勒不可不谓是个英雄，创建第三帝国，铁蹄横扫欧洲，可是，难 道你们同意他是英雄吗？ 第二，从失败的方面看，如果失败了就不是英雄，那荆轲、布鲁诺都不是英雄，但是他们真的不是英雄吗？ 第三，把成败综合起来看，成败作为相对的概念总是存在于一定的竞争之中，竞争一方的成，就意味着另一方的败。于是我们可以得出第三个结论， 任何竞争的结果都是一方英雄，一方狗熊。按照对方同学的观点，以成败论英雄，其结果只能是假英雄大行其道，真英雄纷纷落马。 付欣（正方三辩）：我将从三个方面阐述以成败论英雄这种价值观的可取性。 第一，当我们从价值观的角度来审视以成败论英雄这句话时，成功的含义就被扩大了。因为这时，成功还包含有追求成功的价值取向，它不是简简 单单的个人目的的实现，还包括对社会的积极意义。 第二，倡导以成败论英雄这种价值观能够破旧立新，用一种更加公平、客观的观念去评价人。以成败论英雄，这种价值观所提倡的是一种更加客观、 公正的观念。我们说英雄不怕出身低，不看出身，看什么？看成功，看追求成功的价值取向。从传统的眼光看，有些人永远也成不了英雄，但是他只要 追求成功，他就是我们这个时代所需要的英雄。 第三，以成败论英雄这种价值观的可取性还体现在它对于失败者特殊的意义。吴作栋总理说：“我们的社会应该给失败者一个再次成功的机会。” 我想请问在坐的各位，谁没有尝到过失败的滋味？但是因为这样，我们就放弃追求成功了吗？追求成功的价值观正是让我们不要唾弃失败者，而是要鼓 励他继续追求成功。 余磊（反方三辩）：首先看一下对方同学的逻辑，对方同学说，今天他们只要举出一点点的可取之处，他们就等于可取，而我方举出再多的不可取 之处，也不叫做不可取，这是不是叫做“只许州官放火，不许百姓点灯”呢？如果对方同学今天一定要我方说，有没有一点点的可取之处，我说有，在哪 里？这就可以让大家认识到以成败论英雄这种观点的危害是多么大。 再来看看对方同学的论证方式。对方同学的论证有两条。首先，如果没有成功就是不成功，因此就应该以成败来论英雄。让我们想一下，如果英雄 不吃饭的话，英雄就要变成鬼雄。那我们是不是可以以饭量来论英雄，看谁吃得多，谁就是英雄呢？对方同学还告诉大家，要追求成功，鼓励成功。但 是，鼓励成功、追求成功就意味着要用成败来论英雄吗？ 其实，今天对方同学所有的问题都出在他们对审题没有清楚。什么叫做以成败论英雄，就是说一个人成功了就是英雄，失败了便不是英雄。那么让 我们想一下，许多英雄身上有成功的影子，我们不反对，但是，哪个普通、平凡人的身上又没有一点点的成功呢？如果英雄和平凡人都有成功，仅以成 功如何论出英雄？ 交锋 正方：对方辩友只将以成败论英雄看做是一种衡量英雄的标准，可是没有看到他背后代表的是一种价值观。 反方：我方已经说得很清楚了，我们鼓励成功，但是也要看人们怎么 样去追求成功，恰恰是以成败论英雄，往往就是导致不择手段地追求成功。 郑子豪：请问对方辩友，以成败论英雄是否鼓励成功？ 周玄毅：对方辩友，我们今天要鼓励成功，但是我们不能鼓励不择手段的成功。所以我们不能鼓励以成败论英雄。我想请问你一个逻辑上的问题。 请问成功到底是英雄的充分条件，还是必要条件？ 付欣：为什么对方辩友只是看到不择手段的成功呢？我们倡导时难道不能取其精华，弃其糟粕吗？ 余磊：不是我方要看到不择手段的成功，问题在于以成败论英雄的幌子下，有多少人去不择手段地获取成功呢？请对方同学回答我方四辩的问题。 吴天：难道对方辩友因为今天经济的发展可能带来环境破坏，就说经济发展不可取吗？难道我们今天没有其他价值观去制约吗？ 袁丁：对方同学类比不当，你怎么知道，以成败论英雄是经济发展而不是破坏环境呢？对方同学还是没有回答我方四辩的问题。我再问一个具体的 问题，“夸父追日”和“精卫填海”都没有成功，请问夸父和精卫是不是英雄？ 陈晓欢：其实今天错解题意的是对方辩友，他们只将以成败论英雄看做是一种衡量英雄的标准，可是没有看到他背后代表的是一种价值观。请问鼓 励成功到底哪里不可取？ 蒋舸：我方已经说得很清楚了，我们鼓励成功，但是也要看人们怎么样去追求成功，恰恰是以成败论英雄，往往就是导致不择手段地追求成功。刚 才您没有回答，成功到底是成为英雄的充分条件，还是必要条件？再请问您一个反面的问题，失败是成为非英雄的充分条件，还是必要条件呢？ 郑子豪：我们的社会并不是只有单一的价值观，在多元并存的价值观中能够相互制约。我们的社会也倡导道德，我们也追求真善美。 余磊：原来对方同学说，以成败论英雄是一个正确价值观的一部分。英雄是可取的，可是让我们想一下，轮胎还是汽车的一部分，坐在汽车上是可 取的，大家坐在轮胎上，可取还是不可取呢？ 付欣：对方辩友说得好，你们确实看到了负面效应。但是我们现在谈的是一个社会的价值观，为什么在提倡社会价值观的时候，不能取其精华，弃 其糟粕，难道我们的社会会提倡功利主义吗？ 袁丁：按照对方同学的说法，今天的辩题应该改成“以成败的精华论英雄才是可取的”。请对方同学不要混淆论题。对方同学对于充分与必要的条 件一次都没有回答，请您告诉我，究竟是充分条件，还是必要条件，是不是没有关系呢？ 吴天：这到底是充分条件，还是必要条件，我们不用看。因为今天我们看到的是以成败论英雄，是追求成功的价值取向，这种价值取向为什么不可 取？请对方辩友正面回答。 蒋舸：这个问题，我想我方二、三、四辩，包括我，都已经回答得很清楚了。逻辑问题您不解释，再请问一个具体的问题。岳飞的理想是直捣黄龙， 与诸君痛饮，这个理想最终失败了，为什么他还仍然是青史留名的大英雄呢？ 总结 ■正方：以成败论英雄这种价值观是可取的，是因为首先它符合人的本性，人是追求意义的动物，而成功则是对这种意义最好的诠释之一。 ■反方：英雄也是有血有肉的人，他既有卓越之处，也有凡人的弱点，而成败不过是一时一事的结果。 周玄毅（反方四辩）：今天我们一开始想谈逻辑问题。对方辩友说以成败论英雄怎么会只是一个逻辑问题呢？我方谈事实判断，对方同学说，以成 败论英雄怎么会只是一个事实判断呢？那么我真不知道，我们今天该谈什么好了。 的确，我们很理解，对方辩友今天要告诉大家的是，我们要在成功之中看出英雄的本色所在，这一点我们从不否认。但是当我们真正理论英雄的时 候，看到的又是什么呢？请大家想一想，为什么成功时和失败时我们都说关 羽是一个英雄呢？这恰恰说明，英雄本色超越了成败而存在。 今天，我方一辩已经说得很清楚了。英雄也是有血有肉的人，他既有卓越之处，也有凡人的弱点，而成败不过是一时一事的结果。决定成败结果的 因素有很多，既有英雄本人的主观努力，也有不以人的意志为转移的天时、地利、人和等等的客观因素。方寸之地，如何容得下东海蛟龙，成败之尺又 如何评判得出惊天动地的英雄气概呢？ 然而，当成败成为评判英雄的尺度时，英雄身上那种崇高的精神品质就会被我们淡忘了。当成功成为衡量英雄的标准时，手段就变得无关紧要。于 是，卑鄙成为卑鄙者的通行证，而高尚只能作为高尚者的墓志铭。如此急功近利，不择手段的英雄观对于当今这个功利理性膨胀，人文精神衰微的现实 社会来说，到底是会纯化我们的道德，还是会泯灭我们的良知，这不是一目了然吗？ 陈晓欢（正方四辩）：俗话说，“自古英雄出少年”，“初生牛犊不怕虎”。为什么？因为大家体现的正是一种追求成功的价值取向，然而今天对 方辩友看英雄，是只看事实，不看价值，他们要论证的是一个不可取性，也就是说无论从事实角度还是价值角度来看，以成败论英雄都是不可取，可是 今天对方辩友不但没有论证不可取性，还一度陷入一个事实判断的泥潭不能自拔。 以成败论英雄，作为一种事实判断是否正确和他作为一种价值判断是否可取？根本是两码事，即使是单从事实判断的角度来看，以成败论英雄也并 不是不可取的。 今天我方认为以成败论英雄这种价值观是可取的，是因为首先它符合人的本性，人是追求意义的动物，而成功则是对这种意义最好的诠释之一，没 有人不渴求突破，没有人不希望成功，因为这是发自内心的向往。 其次，以成败论英雄，可以促进社会进步。失败的教训固然可贵，可是进步还是要*成功来达至，一个社会绝不是由一群失败者来建设的，社会的 进步是由无数人的成功累积起来。 再次，以成败论英雄，有利于个人价值和社会价值的统一，个人价值游离于社会价值之外，就可能沦为一己私利，而缺少了个人价值的社会价值也 只是徒有虚名。 新的时代，赋予了成败新的内涵，新的世纪给予了一种新的使命，只有追求成功的英雄，才是一个时代的强者，只有藐视失败的英雄，才是一个民 族的脊梁。 （辩词有删节） 评委亮分 徐庭芳（评委代表）： 正方的战略主轴是这样的，那就是成败之后追求成功的价值观取向是可取的，这种开宗明义，给正方一个很宽阔的空间。反方也不甘示弱，他们的 立论是达到了就是成功，有崇高的气概就是英雄，这种定义把正方的那宽松的定义缩小了。 今天的辩题是成败，正方强调的是成败背后的精神价值取向，重点、关键点是在成败二字，反方是以崇高的气度为英雄的定义标准，重点是在英雄。 如果正方敢于正视关键中的一个矛盾，那就是成者为王，败者为寇，辩论或许精彩的程度会更上一层楼。就在双方都各有建树的时候，反方突然间异军 突起，因为正方用一个论点，反方必须证明完全不可取，正方只要证明一点可取就可以了。反方说，这样的一种论点其实就是“只许州官放火，不许百 姓点灯”，这样的反攻方式不但一针见血，几乎接近于见血封喉。评委判定：反方胜出。
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商务谈判以经济利益为目的，以价格问题为核心，但并不等于说能够取得最大经济利益，尤其是最大的短期利益的谈判就是成功的谈判。在进行谈判之前，明确谈判的目标，合理把握评价谈判成败的标准，对于最终顺利地实现谈判目的，有着十分重要的意义。评价谈判的成败，最关键的是要看谈判结束后各方面的结果是否对企业目前和未来的发展有利。从这一角度出发，谈判人员的眼光不能局限于经济利益，特别是短期的经济利益，而必须要善于从长远和全局的观点看问题；不能仅仅通过努力所取得的成果的大小，还必须要看为取得这一成绩所付出的成本的大小。一般来说，可以从以下3个方面评价谈判成功与否：1.谈判目标实现的程度；2.所付出成本的大小；3.双方关系改善的程度。 所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方的架势，从而达到不战而屈人之兵的目的。  　　一、专业主义  　　“专业”这个词听起来就很吓人，专业的人我们喜欢称呼他“专家”。无论是广告还是生活经验都告诉我们，当你在某方面是外行时，保证自己不吃亏上当的唯一办法就是听专家的。所以，在你跟客户进行谈判以前，你要以专家的心态来做专业的谈判准备。  　　我现在为一家非常知名的住宅照明公司服务，就在2005年底，公司想借用现有渠道扩大产品线，开发出了商业照明产品。设计人员开发商业照明的初衷是好的，但是当产品放到经销商面前的时候，却遭到了他们的联合抵制。原因只有一个，贵。当然或许这也只是他们不愿进货的一个借口。  　　今年3月份，为了使商业照明产品顺利打开上海市场，总公司特派了一名产品工程师，来帮助销售人员作产品方面的解说工作。只一个回合，我们一位屡攻不破的经销商，就被专业的产品工程师轻松搞掂。当他再次向我们喊出“产品贵”的时候，我们的工程师开始了他的专业谈判：“贵？你有什么根据？你了解我们的材质吗？你了解我们的工艺流程吗？”“你知道我们的铝材采购成本是多少吗”“很好，外观大家都差不多，你知道我们的安装可以比别人少用多少时间吗？”“你知道我们的使用寿命是多少吗？”“你知道我们的损耗功率是多少吗？”从光源的使用寿命、显色性到照明设计的照度、光束角、防眩光，一系列的专业术语和专业问题，只问得经销商哑口无言，最后心悦诚服地竖起了大拇指。谈判的结果可想而知，因为这位经销商和大多数人一样，相信专家。  　　所以，想成为一名硬球谈判专家，你得注意一下了，你的产品专业知识到底知道多少，比你的客户多还是少。如果你还有差距，现在开始赶快把这个差距缩小。还有一点，今天还不是专家的你，在面对谈判方的时候，你仍然需要装出一副专家的样子来，因为你在态度和架势上不能输给对方。  　　二、领导权  　　作为一名硬球作风的销售人员，每次谈判始终都会牢牢地掌握着局面的控制权。在日常的企业经营管理行为中，大部分领导都是些沉默寡言善于思考的人，他们常常会让事情朝着自己规划的方向发展，销售人员面对客户的时候需要成为这样具有控制力的领导。如果你能够让客户成为你的下属，心甘情愿地跟着你的鼻子走，所有的问题都会势如破竹迎面而解。  　　是谁说的“不想当元帅的士兵不是好士兵”？然后就是一大帮人的随声附和，我可不想冒天下之大不韪说这句话没道理或是歪理，但一个基本的事实是：在没有压力的情况下，大多数人更想当个好员工（士兵还是有生命危险的，与其死的默默无闻不如当个元帅死的轰轰烈烈）。因为人是有惰性的，当领导需要魄力需要体力需要能力需要承担更多的责任。就是因为惰性，有些客户只要能让他轻松赚钱，他乐意当你的下属。  　　每当公司有新人报到，跟我跑市场的第一天，我都会这样告诉他：“我不管你以前的工作方式和习惯怎样，在我们公司无论拜访客户还是打电话给客户，请直接报出你自己的名字，而不要说‘我是小张、小王’。”每当我听到业务人员打电话给客户：“你好，吴老板，我是**公司的小刘”，我就非常气愤。为什么非要自贬身价，说自己是小刘呢。如果你认为小是代表你年轻的话，这跟你的工作没有任何关系。你与客户谈判的时候你代表了公司，而公司有几个或者几十个小刘，你不是独一无二的，当你离开这家公司的时候会有第二个小刘为吴老板“服务”，所以你无法赢得吴老板的尊重，更无法成为他的领导，也就没办法获得每场谈判的控制权。请问，有谁敢称呼他的老板是小孙呢，即使他只有二十几岁。 商务谈判作为人们交往关系和经济关系特殊形式的统一, 其中的公平和效率原则, 有着极为复杂的内涵, 不仅包括经济方面的涵义, 同时也包括人与人交往中必然存在的伦理等人文精神方面的涵义。建议楼主从分析商务谈判中公平的伦理判断原则入手, 用纵比满意度和横比满意度两个相对数的动态组合来判断商务谈判中的公平程度。 不过任何一种量化标准, 都有其局限性, 以纵比和横比的动态组合来判断商务谈判中的公平状况也不例外, 其中突出的是不论预期收益和实际收益是由多少项内容构成的, 一旦直接或间接地以货币收益来表示, 构成预期收益和实际收益的各项内容在影响货币收益量时权重就成为人们关注的重点, 从而转移人们对谈判的结果中实质性公平关注的视线, 最终使谈判难以实现真正的公平。 第一是要客观真诚的原则，掌握第一手的材料,并且用事实说话信誉是业务谈判最终的成功之本。第二是平等互惠的原则，谈判的各方没有高低贵贱的分别，谈判各方的需求都要得到满足。第三是求同存异的原则。第四是公平竞争的原则。第五是讲求效益的原则。一般情况下，大家在一般谈判时都会想到要成功进行谈判就得掌握原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易的时候，通常我们知道双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易把谈判的焦点集中在价格上。比如一位精明的卖主把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高产品的身价，报价要尽量地高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头从不同的角度指出产品不足的地方，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步从而达成的是一个中间价。像这样的谈判方式在商务活动中是非常容易遇到的。上面所说的这种谈判方式在谈判学上被称为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，想通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的谈判方式。很多的谈判技巧都是从这个出发点来展开的。但是大家认为如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则方法和技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中所得到的教训是这种谈判方式有时候最后谈判会倒致不欢而散，甚至破坏了双方以后的进一步合作的机会。所以我们在这里就提出一个谈判要达到怎样的目的与遵循怎样标准的问题。从商务学角度上来看，谈判要使得双方都得到商务发展的机会。为此我们遵循的谈判原则和技巧至少也要应满足下面三个标准：第一是谈判要可以达成一个明智的协议，在谈判中明智协议的中心也就是双赢，谈判的结果应满足谈判合法利益，可以公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，都会这样认为立场争辩式谈判方式使谈判的内容与立场都局限在一个面上面，如果你只重视自己的立场的话，就会很容易会忽视了满足谈判双方的那种实际潜在的需要。第二是谈判在方式上要讲究效率，谈判方式对谈判效率是能提供一定的效率的，这是因为谈判达成协议的效率也要是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判局限了更多的选择的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力增加了谈判不能成功的风险。第三是谈判应该能够改进或者至少不会伤害谈判各方的关系，谈判的结果是要取得利益，然而利益的取得却不能以破坏或伤害各方的关系为代价。从发展的眼光看商务上的合作关系会给你带来商业机会。但是立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着并且更容易让步。这样的谈判往往会使谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。第二节 商场招商谈判的原则和准备过程商场经营的基本职能是购销职能，在商场筹备这一期间，首先经营者应该考虑的是怎样建立货源的优势。由于货源是商场开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。所以企业要在开业前奠定自身的经营优势，那么就应必须强化招商组货的业务管理。招商组货业务的含义是指商业企业在筹备期，它是通过市场寻找和确定合适的供货方，作为能够稳定合作的贸易伙伴的过程。这是企业开展横向经济联系的第一步，也是最关键的一步。为了使招商组货获得了胜利，则应该从以下几点进行强化管理：一是招商目标的选择企业招商的目的主要是为了通过组织好货源，为了更好地开拓销售市场。所以招商目标的选择要根据市场需求的情况来确定，具体地说应考虑以下因素：一、供货方产品的优势；二、供货方价格的优势；三、供货方系列服务的优势；四、供货方的企业信誉、社会荣誉；五、供货方的资信情况。二是招商谈判原则的确定招商谈判的目的主要还在于为了使参与谈判的供货方能够符合招商企业的目标和利益的需要。如果要想达到这一目标，那么招商谈判必须针对谈判的特点，来确定一些基本的原则。（1）招商谈判的特点招商谈判作为企业开展购销业务的开路先锋，它与其他经营活动相比较，其主要特点还在于：1，谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空的限制，无论企业作为卖者还是买者，其交易对象的选择范围都是十分广泛的。其具体的谈判对象交易条件又是很显然是多样的、变化的。那么这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，深入地去了解市场行情，然后并选择适当的方式与社会各方面保持着广泛的联系。2，谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标具体地体现在谈判条件上具有一定的伸缩余地，而其弹性很显然往往不能超越最低的界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，这样为了保证实现招商谈判的基本目标。3，谈判口径的一致性在招商谈判的过程中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判的过程往往需要反复地去接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，一定要注意语言表达和文字表达的一致性。所以谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也必须要有较强的公关能力。(2)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，来促进谈判成功应当遵循以下几点原则：1，坚持平等互利的原则平等的互利原则是指谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判胜利的重要前提。2，坚持信用原则信用原则的意思是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应当注意不轻易许诺，一旦承诺，就必须要使行起来，保证言行一致，取信于对方，以体现出真诚合作的精神。3，坚持相容原则相容原则，它是要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以便更好地达到谈判的目的。三是招商谈判的准备招商谈判的准备的含义就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要还包括：(1)进行对外发布招商公告(2)准备谈判所必备的资料它包括企业经营规模、经营能力、经营场地和设备、招商的项目、引厂进店的标准、谈判的价格目录等谈判必备资料。(3)准备谈判的依据首先，要明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；其次，规定的谈判策略，它包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判有可能会出现的问题和对策；再次，选定谈判方式；第四，确定谈判期限。四是组成谈判小组首先，挑选谈判小组的成员；其次，制定谈判计划；再次，确定谈判小组的领导人员。第四，招商洽谈过程它是需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。（1）开局，也就是为了确立开局的谈判目标，进一步创造一种适宜的谈判气氛。（2）摸底，也就是谈判双方逐渐熟悉，它分别讲述了自己和对方的观点和立场，相互了解各自的期望。（3）报价，也就是双方提出具体的报价和交易的条件。磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做一些让步，同时并获得一些利益等。（4）成交，也就是双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。（5）签约，也就是以书面文件的形式签订正式协议书，而谈判双方必须应当依照协议内容来履行协议，合同一旦签订就具有了法律效力。谈判前需要了解的原则有以下几点：１，认同原则认同原则是第一条谈判的原则。就是在谈判中要体现出对对方公司企业文化价值观的认同，同时尽量让对方认同你的观点。其具体做法有以下几点：（1）交往中表现你的理性和职业化（2）真诚地争取谈判对手的合作与尊敬（3）不要过高地评价和表现你的职权（4）多多表现出你与对方的看法一致（5）多多谈谈对方的需要（6）努力帮对方解决问题２，制造竞争原则制造竞争是谈判中的第二条原则。谈判中无竞争，只有一个买家，或者只有一个卖家，这是很危险的，再加上时间的限制，谈判就是很不容易胜利。假如想引导整个谈判向你希望的方向发展，那么最好引入一些竞争，为自己创造了选择的余地。（1）作为卖主，为你的产品制造竞争，让买主们互相竞争。（2）作为买主，为你所买的商品制造竞争，让卖主互相竞争。３，截止期原则截止期原则是谈判的第三条原则。通过前苏联奥运会转播权的例子，可以表明，转播权给谁必须很快确定下来，前苏联代表就是很好地利用了截止期限的原则，这样就使谈判得以成功。截止期原则的要点由以下几点：（1）截止期是你自己拟订的，是灵活的。（2）自问：如果超过截止期会产生什么后果、风险？（3）永远不要暴露你的截止期。（4）对方表现得再平静、再冷淡也是有截止期的。（5）决议都是在截止期附近发生的，要有足够的耐心。４，理解和尊重原则必须应当体现出对对方的理解与尊重，千回答
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