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业内人士揭秘某些家居建材“砍价会”黑幕
　　上周三，衢州晚报家居版刊登了《团购家装遇陷阱被骗千元定金》一文，引起了不少消费者的共鸣。在品类繁多的网络家装建材团购中，消费者究竟是捡到了“馅饼”，还是落入了陷阱呢？本周一上午，一位业内人士吴泽(化名)致电本报家居俱乐部，向记者爆料――其实某些建材团购存在很大的黑幕。究竟存在哪些黑幕，记者进行了一番探访。
　　团购“低折扣”，有些含水分
　　去年以来，铺天盖地的团购砍价信息充斥网络，家装建材的团购砍价活动尤其多。团购，也就是“团体采购”的意思。网络团购砍价，就是互不认识的消费者，借助互联网“网聚人的力量”集体采购产品，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。网络团购砍价一般由专业的团购网站、论坛BBS发起。
　　一般市民去参加团购砍价会都是看中其中的折扣、便宜。市民张先生反映，他在一家网站组织的团购会上，尝到了“哑巴吃黄连，有苦说不出”的感觉。“拐弯抹角报名、等待，结果到了现场，发现自己原本看中的一款橱柜产品并没有太大的优惠，只是多送一些小礼品罢了。商家最初给的‘起步’价格也比当时市场上看到的要贵，砍了半天，最终砍下的价格却和市场价差别不大。以后再也不参加这样的活动了。”据张先生透露，现场参加活动的产品，也根本不如展厅内的齐全，大多是一些中低端产品。
　　砍价师激情砍价，其实是作秀
　　“我的任务就是今天为在座的人‘保五争十’――保证您装修资金至少节省5000元，争取节省1万元。”这是某团购网站组织的家居装修建材现场砍价会上，一位肩扛“砍价”大旗，手持话筒的“金牌砍价师”的激情开场白。相信这样的场景广大消费者并不陌生。
　　不过，业内人士吴泽告诉记者，台上“金牌砍价师”高调出场，口若悬河地与商家讨价还价，声称要“挤干商家的价格水分”，为“装友”争取最高利益；商家轮番上场，自我推销，在砍价师的“凌厉攻势”下频频下调打折幅度，偶尔还要下台“打个电话请示一下领导”，其实这都是砍价师和商家事先说好的。“比如，最低折扣可以到多少，那么砍价时就从门店折扣开始砍，慢慢得跟你磨，那些在台上要先打个电话请示老板的，说白了其实都是在作秀。”吴泽告诉记者。
　　吴泽向记者透露，团购网站、团购公司等第三方“中介”一般靠三种方式获利：一是向参加活动的商家收取“展位费”、“会费”；二是按商家活动订单的成交额提成；三是网站或媒体的广告费。
　　先诱惑你下单，再“以次充好”
　　吴泽告诉记者，团购砍价现场，商家经常拿一些次品去以次充好，加上诱人的一些政策，以达到让消费者尽快下单的目的。最后商品出现各种问题，商家就会虚与委蛇找各种托词来推卸责任。
　　在一些论坛上，不难看到对家居建材砍价会的价格、质量、服务等方面的投诉。一网友在网络团购会上，以很低的价格购买了一款地板，可商家送货后他才发现，边条和角线等辅料还要另外付钱。而这些费用加起来，比市场价还高很多。
　　某网友在砍价会订购了一款打折瓷砖，送货后却发现，瓷砖的花色质地要比砍价会上看到的差很多。泥水工提醒他，商家摆出的展品是特级品，送来的肯定是次货。要求商家换货，商家却说，不能按砍价折扣买了。
　　“多年的滞销品当新款卖，以次充好；低价卖出后，服务保障严重‘缩水’……这些都是不良商家在促销中惯用的伎俩。”吴泽告诉记者，普通装修业主拿到新房钥匙后就得装修房子，他们在很短的时间内，要消费几万元、十几万元来购买成百上千种商品，本身是件有难度的事。加上，他们对建材、施工了解甚少，又很少作市场调查，以及装修行业的信息不透明，导致了这个行业的暴利和可欺骗性。
　　购买好建材，找对权威信息很重要
　　吴泽透露，作为某品牌的代理商，为了促进销售，他也曾参与过多次各种组织举办的团购活动。而其中一些非法团购组织以收取商家高额参展费和销售返利为盈利点，就会不计后果。由于操作不规范，市场监管不到位，导致的直接结果是，参与这样团购活动的消费者和商家很容易上当受骗。
　　吴泽提醒广大消费者，如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么――比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织者又是谁，是否权威可信？优惠信息又是通过何种渠道传播，是否存在猫腻？（记者陈文娟）
　　小编留言
　　如何选对家装团购信息
　　听到业内人士的内幕曝光，可能有人会对团购活动心有抵触，其实不必害怕。参加团购活动购买家装产品，对于不懂行的消费者来说，确实是件省心省力省钱的事。在铺天盖地的家装团购信息中，如何选择，是很有讲究的。这里，小编给大家介绍一些实用的辨别方法。
　　第一，查看团购活动主办方的实力与信誉。有实力、有信誉的媒体会兼顾自己在业界的“面子”，因此在推出团购活动时，会严格规范及把关；
　　第二，看合作商家的实力。一般来说，如果合作商家的品牌有一定知名度和信誉，那也说明这个团购活动是比较“靠谱”的，是有“门槛”的，而不是随便某个商家都能参加这种活动；
　　第三，考查一下以前推出过的团购活动情况。如果以前推过的活动很多，而且都比较成功，消费者的评价也不错，那么这个团购是可以放心选择的。毛晔
　　家居时评
　　家装团购模式，也需要“呵护”
　　近年来，家装团购市场热热闹闹，颇受商家和消费者的喜欢。一方面，团购可以聚集到有相应需求及购买力的消费者，使商家在短期内大辐提升销售量；另一方面，通过团购，消费者可以方便快捷地以市场较低价格购买到自己喜欢的产品，对于对市场不是很了解的消费者来说，团购可以避免单独去市场购买而被商家“宰”，是比较放心省力的消费方式。
　　但是，家装团购愈演愈烈的同时，团购活动也出现了良莠不齐，并带来了一些负面影响。在网络上不难发现网友关于家装团购的抱怨――今年3月，网友“zijinchen”参加某网站的团购活动，购买了某品牌地漏，却始终提不到货，原因是该品牌从4月开始价格上调，商家不想按原价发货了；今年4月，网友“yemei”参加某团购网的家装团购，团购方承诺“15日内若售出的建材价格高于市场同类商品正常价格，将双倍赔差”。没几天，“yemei”发现其团购的产品比市场价至少高出30元，但团购方则表示“要拿出有效证据才可退货或双倍补差价”。对此，“Yemei”非常失望：“我是那么相信团购活动，付出的信任换来的却是失望……”
　　商家为了谋求生存发展而展开团购大战，这本无可厚非；消费者为了省时省力省钱而参加团购，这也可以理解，但是团购发展至今，不仅商家没有得到想要的发展，消费者的投诉更是越来越多。我们不知道这样的团购发展是否已经开始畸形，也不知道这样的团购道路是否还能走得很远。
　　希望商家能够更好的运用团购这一新型营销手段，确保消费者的各种权益，而消z费者也能够更理性对待团购，最终，商家和消费者能够双赢。未然
编辑：梅玲玲
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建材团购会砍价会内幕：打折的是过时货 砍价师是一伙的
来自：绍兴网
日期： 22:31:45
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“与老总砍价。”听着让人心动，绍兴市越城区皋埠镇的李先生就参加了当地这样一个“砍价会”。活动方称，为了让广大消费者买到真正低价格的装修建材，举办方特邀请一位首席砍价师到场，帮消费者砍破商家的价格底线。
&&& 随着装修旺季的到来，市区家居建材商家纷纷打出促销广告，甚至还推出了“与老总砍价”、“厂方直供价”、“全城最低”等策划活动，为价格战越打越甚的建材市场平添了一把火，刺激着消费者的购物欲望。然而，消费者真的都能从这些活动中得到“便宜”吗？
&&& 案例一
&& “厂方直供价”实为老款打折
&& “还以为拣了个大便宜，谁料竟然是过时货。”昨天，市民林女士找到卫浴品牌的经销商，将一款以388元的“厂方直供价”抢得的洁具退了回去。
&&& 林女士之前参加了一场由6家建材联盟品牌举行的团购会。现场几百元的品牌洁具、每平方米十几二十元的瓷砖、几十元/平方米的木地板，还有几十元一桶的涂料，这低得有点不可思议的“厂方直供价”让消费者大呼实惠。“原价1288元的洁具，当天的厂方直供价只要388元，由于只有2只，现场很多参加者都争着要，费了好大劲我才抢了一只。”林女士觉得特别划算。
&&& 这个国庆长假，林女士去青岛亲戚家玩，亲戚家的洁具用的也是这一品牌，他们一个朋友恰好是该洁具品牌青岛的经销商。闲暇之余，亲戚陪林女士去洁具店逛了一圈，却没看到自己购买的那款洁具，报出型号后竟然在2008年的目录上找到了。“5年前的洁具型号，现在早就不生产了。”店主告诉林女士，虽然价格便宜，但积压货的质量并不可靠，而且装上以后出了问题维修配零件也很麻烦。
&&& 林女士知道后，心中满是“上当”的感觉，回绍兴后立马与绍兴店家联系，最终商家同意其退货。
&&& 业内人士揭秘：“怎么可能都是厂方直供价啊，最多只有一两件。”一位做了10多年家装生意的阿海师傅告诉记者，近几年在家居行业，“厂方直供价”的宣传越来越多，但这些其实大多为噱头，可信度不大。“这些活动多数还都在一些大酒店举办，若都是直供价，商家赚什么钱。”
&&& 由于家居产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格，在购买之后，对价格的变动也并不是太关心。阿海师傅表示：“参加活动的商家常常会拿出几款产品做特价，而且这些特价产品多是尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款产品。林女士就遇到了这样的情况。”
&&& 案例二
&& “与老总砍价”实为虚假折扣
&& “与老总砍价。”听着让人心动，绍兴市越城区皋埠镇的李先生就参加了当地这样一个“砍价会”。活动方称，为了让广大消费者买到真正低价格的装修建材，举办方特邀请一位首席砍价师到场，帮消费者砍破商家的价格底线。
&& “现场真是可以用‘惊心动魄’来形容啊。”李先生告诉记者，原价四五千元的商品，砍价师一张嘴就砍掉两成以上，再一张嘴又是两成，最后往往只是1折、2折的价格出售，让人“忍不住”下单。而且每种产品往往都只有一两件，而参加砍价会的有100多名消费者，大家的消费激情明显被点燃，都争着买。
&&& 最后李先生从“砍价会”上购买了折后售价才590元的1.8米床垫，还有一盏1280元的水晶灯，以及599元的洁具。趁国庆节休息，李先生打电话让店家来家里装水晶灯和洁具，水晶灯商家如约前来安装，但安装完后却表示要收取150元的安装费。李先生纳闷了，“买水晶灯不是都可以免费安装吗？”该售后人员表示，由于是特价产品，因此安装费需要另付。更让李先生郁闷的是，特价购买的威达牌洁具售后电话根本无人接听，只能另外请来水电师傅安装，安装师傅却告诉他，这是一款非节水型又没有自洁功能的产品，市场上同类产品根本不需要这个价格。
&&& 为维护自己的权益，李先生找到了记者，记者帮忙找到了该“砍价会”的联系人沈先生，经协商，水晶灯商家退还了150元的安装费，同时，沈先生表示会联系威达商家，给自己一个说法。
&&& 业内人士揭秘：“砍价师”这一头衔越来越多地出现在一些建材促销活动中，可“砍价师”真的在“无私”帮助消费者吗？其实不然。做过多次建材砍价会筹备工作的沈元向记者透露，不少活动的“砍价师”实际上就是几家建材商花钱自己请的，他们往往会在砍价会之前和商家商量好每个产品的价格。现场砍价师会极力营造气氛，若参加人数多则更容易让消费者抢着下单。
&&& 而且活动中的一些“砍价”成功的产品还会存在运送安装范围限制，让消费者额外支付费用，得到的实为虚假折扣，并不划算。
&&& 遇到价格陷阱应及时维权
&& “与老总砍价”、“厂方直供价”等活动在给消费者提供一站式购建材的便利的同时，商家集体抱团进行促销，确实能让部分消费者获得“便宜”，但其中也不乏一些陷阱，以上两个案例给大家一些提醒。
&&& 建议市民在购买促销商品时，不要贪图“超低价”“出厂价”的便宜，一定要货比三家。同时，对于一些特价商品下单时，要提前问清楚是否包含安装、服务费用等，这样才能避免诸多不必要的麻烦。
&&& 另外，消费者在遭遇消费陷阱时，首先要保存好产品购买价格的完整证据，以及能够证明该商品在一定时间段的价格与实际标明价格不符的相关证据，并携带这些证据进行投诉维权。
&&& 报道来源：绍兴网
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家装建材砍价团购活动内幕曝光！
admin 来源:
投诉标题：家装建材砍价团购活动内幕曝光！
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砍价活动“水”有多深好心市民解密家装建材团购内幕“惊爆”、“超值”、“特惠”等词语对于消费者来说并不陌生，各种“万人狂欢”、“全民团购”家装建材活动也风靡都匀且日益火爆起来，越来越多的市民反映，面对各种家装建材促销活动宣传的狂轰滥炸，他们心动，但更加担忧。这些“让利”真的可信吗？砍价会、团购会、联购会对于消费者来说，究竟是馅饼还是陷阱？据记者市场调查了解，最初的团购是一些消费者看中某品牌之后自发联系，相约集体去砍价的自发行为。但形形色色的团购网站、团购公司等第三方“中介”的出现让团购变了味。“数量决定价格优惠”这一团购的主要因素已经被弱化，由“中介”来组织商家加入，不可避免地让团购活动更像是商家的促销行为。利用消费者对商品价格信息的不了解，对相关法律知识的不明确，开展各类“砍价会”活动中以亏本价、大甩卖、赠送活动等方式做诱饵，设置价格陷阱(如随意喊价、虚报折价等)、营销陷阱(如虚假销售、假三包等)“忽悠”消费者的情况已成为当前消费领域的突出问题。本报启动家装建材内幕大调查活动后，市民张女士向本报爆出团购内幕，解密在团购过程中的种种现象，让我们一起来看看团购砍价背后的真相。星级酒店举行砍价师和商家的双簧游戏如果消费者参加过这种团购会,一定对团购会上的砍价环节印象深刻,砍价师砍价的力度确实让人很震惊,原价1000多的产品,能够砍的剩个零头,砍完折扣还要特价,特价完了还要送礼品,还有一堆免费服务,让人觉得不可思议,而实际情况会是什么样的呢?张女士在接受采访时坦言：“好端端的建材销售会不在专业正规的销售场所举行，而是改在星级酒店里面举行，耗费巨资，不顾场地租金，难道这一切是为了让消费者的购物环境更舒适吗？其实啊，这里面的名堂多着呢。”记者在走访和了解后，发现其实所谓的“砍价师”都是请来烘托气氛的，就连商家上场砍价前也要进行砍价培训，一句一句教他，砍价老师怎么说，你怎么说，如果商家不行的，主办方会找人上台替商家砍，业主关心的不是你是不是这个厂家的老总，他关心的是这你这个折扣够不够低。其实，建材家居行业的团购会砍价，除了砍价师和商家在台上演戏外，价格上还有很大的猫腻。第一招就是虚砍价，比如是砍橱柜商家吧，砍价师会把原本就属于橱柜配置内的东西作为砍价条件，比如橱柜的防撞条，现在稍微有点品质的橱柜都是作为了标准配置，如果去店面了解的话，这个配置也肯定包含在价格范围内，但到了砍价师口中，就成了额外的优惠了，给消费者制造一种优惠的假象。第二招就是虚标价，现场砍家主要是看折扣，折扣越大，就越能给人优惠的感觉，参加这种团购会的商家，有不少都是只做团购的，不做其他渠道，这样商家就可以随意标价了，然后砍价的时候折扣也就有余地了，如果把团购的产品放到市场上去比较，会发现同样档次的产品，价格并没怎么便宜，只是现场给你一种便宜的感觉。三招就是服务缺乏保证，因为参与团购的很多都是小品牌，传统渠道没有，只在团购活动现场有部分样品展示，消费者要承担他们随时都有获利后消失的风险。团购“变装”为促销行为团购活动在家装建材市场兴盛也是这两年的事，2013年开始走向团购活动高峰，仅今年八月就有三场大型家装建材活动在都匀举行举行，这样的活动在县份上面也时常举行。一位地板商告诉记者：“这两个月来全省各地到处跑，全部都在做砍价、团购活动，各地出席活动是他这几个月来最忙也是收获最大的时节”。而消费者到底收到了哪些实惠呢？就在上期，即有市民向记者投诉，反映自己参加建材活动“被忽悠”。针对葛先生的投诉，记者也咨询了家装建材相关业内人士，业内人士感叹道，砍价会、团购会、联购会原本是商家薄利多销的一种好的方式，原本可以达到商家和消费者的互利互惠，只是部分商家操作不当，为吸引客户盲目进行虚假宣传，现场利用砍价师和“赶场客户代表”唱双簧的老把戏促进签单，对于售后部分却不闻不问不负责任，最后只会让消费者对建材活动失去信心，让整个建材市场信誉度打折而让所有商家遭殃。“以活动为噱头，多年的滞销品当新款，以次充好；低价后服务保障缩水等，这都是不良商家在促销中惯用的伎俩”。磊先生说，普通业户拿到新房钥匙后就得装修房子，他们在很短的时间内，要消费几万、十几万元来购买成百上千种商品。对建材、施工了解甚少，又很少作市场调研，以及装修行业的信息不透明，导致了这个行业可欺骗性。关注网站官方微信号，及时掌握一手信息：
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风口上的大家居 是馅饼还是陷阱?
日，建材界一场激发思想碰撞的&链接&未来的家&私享盛宴在广州召开。在THINK「家」峰会暨2016中国建材品牌发展论坛上，名创优品董事长叶国富、华耐家居集团董事长贾锋、欧派家居集团董事长姚良松、尚品宅配总经理李嘉聪、欧神诺总裁陈家旺等开启了一场关于&大家居的当下与未来&的探讨。对于风口上的大家居，有的品牌是它的忠实拥趸，也有企业认为&企业越大、越全，反而没有竞争力!&那么，&大家居&对曾经专注于某一领域的家居企业来说，到底是馅饼还是陷阱呢?思想碰撞：风口上的大家居日，天气渐寒，撑起家居业半壁江山的大咖们齐集广州，在THINK「家」峰会暨2016中国家居建材品牌发展论坛上，&大家居&的当下与未来的命题激起了领袖们火光四射的思想碰撞。华美立家是论坛的承办方，也是建材零售流通领域做大家居的一大代表，2016年3月华耐家居、华美立家、中陶投资董事长贾锋曾高调宣布华耐家居全面布局大家居战略，从全国第一大流通企业向第一大全品类流通商迈进，论坛上他对大家居的看法格外引人关注：&原来每个企业都挣钱，每个企业都有自己的市场和渠道，大家都过得去，现在消费者的识别能力、消费能力越来越强，信息越来越对称，但下一步的打法肯定是往死里打，我们通过产品选择与搭配最大化地满足消费者，同样的展示中心，让消费者买的产品越多，服务成本就越薄。&在大家居这条路上，华美立家并非形单影只，原本专门生产制造产品的圣象、大自然早已入局，以生产起家的欧派等品牌也争相推出了大家居战略，近两年，家居企业一哄而上，将&大家居&吹到了风口。量力而行：大家居有边际日，展示面积近2000平方米的欧派全屋定制MALL在城外诚开业，集合橱柜、、、寝具、卫浴、以及七大品类，并配备设计师、全屋规划师，把家装的事儿也顺手搞定，这让人不禁发问：大家居难道没有边际?&我们窗帘、墙纸都做，但不做接水电，在每个城市会推荐几个合作伙伴，客户跟他们签合同，如果发现不行，就从战略伙伴名单中撤掉。&欧派家居董事长姚良松认为，即使是做大家居一样应该有边际，边界不清会有很多麻烦。欧派家居的大家居战略正如火如荼地推行着，似乎是行业里离成功最近的一个，自2014年提出大家居战略以来，以橱柜起家的欧派，逐渐向衣柜、木门等领域渗透，整合欧派家居七大品类产品，并设立样板间，真正为消费者打造所见即所得的购物体验的全屋定制MALL，并在全国各地落地开花。&我们从门店中消费者兴奋、发亮的眼睛里看到信心。&分析人士指出，一味求大并不是大家居的核心，具体到每个企业边际更是不同，做大家居需量力而行，地板、家具、木门、橱柜、衣柜&&每个小领域都有自己的行业门槛，随意跨越，即使斥资上亿元也可能是付诸东流。当头棒喝：馅饼OR陷阱尚未可知就在家居大咖们兴奋地勾勒&大家居&的未来时，迎来了叶国富的当头棒喝：&大卖场销售额都在下降，越大越没有竞争力，消费者体验不好，企业又难做，按照顾客的流量做精、做细才是未来消费升级的核心。&值得注意的是，征战大家居版图的大军，似乎都处在探索阶段。已经尝到馅饼香甜的姚良松也坦承大家局仍在探索之中，路并没有定型。保持着谨慎与冷静的欧神诺陶瓷总裁陈家旺虽然看到大家居环境里机会很多，但并未明确表态做不做大家居，只说&坚持不犯错，做好产品，做好服务&。市场竞争日益加剧，美好的&大家居&概念，诱惑着众多专注某一领域的家居企业跳入，然而大家居并非制胜法宝，要小心吃不到馅饼反掉进陷阱。
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揭开家居建材砍价团购会内幕 你还在傻傻的被联合的作秀忽悠？
&发表于： 9:01:29&&共被阅读过5335 次&&
&&& 商品团购会，也就是“团体采购”的意思。一般市民去参加团购砍价会都是看中其中的折扣、便宜。随着装修旺季的到来，许多家居建材商家纷纷打出促销广告，甚至还推出了“与老总砍价”、“厂方直供价”、“全城最低”等策划活动，为价格战越打越甚的建材市场平添了一把火，刺激着消费者的购物欲望。然而，消费者真的都能从这些活动中得到“便宜”吗?
&&& 张家港2015年5月份一个月至少有4场大型建材团购会，多数都是采用建材商户抱团成联盟的形式开展，个别是大型卖场自己举行，但是这些号称全城最低、2015年内最低、史上最低的团购会是不是真的商家让利消费者，还是仅仅是一场为了销售而冠以活动之名的作秀？接下来就为你揭开事情的真相！
&&& 人生病了就该去正规医院看病，装房子买建材就该去正规的建材卖场，如果人生病了不去医院看病而在候车厅输液，买建材不去卖场而去酒店，那在候车厅输液出了问题怎么找医院负责？在酒店买的建材售后又怎么保障？自“最炫民族风”后，大江南北又刮起一阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都有“砍价会”，规模从百人、千人直到万人；“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的广场。
&&& 记者亲临砍价会现场，体验“砍价购物”的全过程，号称“最专业”的砍价师在台上卖力的吆喝，现场气氛是相当的热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀？就让记者来一一为你揭晓吧！“砍价会”是把“双刃剑”一不小心就会自伤在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。当然，很多商家会说：求财不求气,只要有订单，面子不重要。
最新网友点评
[116.31.126.**]：砍价会是有，不过不想小编说的那样以次充好，你也不能一杆子打倒一片，砍价会只是赚人气。（ 10:40:16）
[58.211.2.8.**]：营销手段而已吧（ 8:14:50）
[220.170.18.**]：现在的人心都黑了（ 13:00:58）
[112.25.90..**]：现在建材市场联盟的都是骗子！（ 16:55:22）
[59.51.81.1.**]：砍价会都是骗子（ 9:39:50）
关于揭开家居建材砍价团购会内幕 你还在傻傻的被联合的作秀忽悠？我想说两句：
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