大学生通过微信外卖4个月100万流水
之前的一小段岁月
　　2013年8月完成了在校期间的学业，大四整整一年是要出去实习的，和所有大学生想的一样，先工作着，长长经验吧。我和曹阳（我的好朋友也是合作伙伴）就开始了为期2星期的投递简历，面试，投递简历，面试，最后应聘到了房地产中介去卖房子。第一天工作结束之后回到住处我俩就想，大学折腾了那么久，离校了为什么要去安逸工作的受别人指挥？很显然我俩在工作一天之后就辞职了。
　　这时候学校正好开学，我俩从朋友租的房子搬到了学校寝室。（因为大四即使你不在学校住宿费和书费学费都是要交的）学校呆了几天，我钱还剩300,他还剩600,在一天半夜1点多了他给我打电话说想到一个创业方向，之后他来我寝室聊到了早晨5点多，睡了几个小时然后就开始上网查阅资料把我们的想法逐步完善一些。这就是我们在学校没课以后，创办即可达微信外卖之前的那一段前奏。
　　一开始想的是微信个人号，后来想一想不行。还是得用微信公众平台，然后上网搜了几家第三方做微信开发的公司，选了其中一家专门做外卖的第三方平台。当然他们也是一家创业型公司，每次我和他说的要求基本上他都会尽快实现，那时候我这边的订单量是他们整个平台的2分之1 吧。我这平均每天1000单。
前期如何运作这个O2O项目的
　　前面我也说到了我俩的资产加起来只有900块钱，而那边要1000块钱，无线打印机一个要600块钱，还需要宣传费用。这怎么办？ 那我俩也就用起来空手套白狼的伎俩，系统那边平台都谈妥弄好，只是钱还没有交付，去了几家经常吃饭的小餐馆，问他们：如果我们能给你家店铺每天带来100份餐的订单 ，你们愿不愿意和我们合作？并拿出了我们特意制作的一个合作方案（当然这时候我们其实手里什么都没有只有这个概念）很显然商家是默许的。
　　我们找了一个学校外卖送的第二好的店，还有四个业绩平平种类不同的店铺。后来证明我们这样的选择是对的（如果你问我为什么不找外卖送的最好的店铺合作 ？那我告诉你那家店铺不干，但是后来还是加入我们了）这样每家店铺跑了一星期他们终于算是答应了 ，我们从每家店铺收720块钱无线打印机押金，每个月从720扣打印机100元的租金，如果运营不好停业每个商家的损失可能也就是租金。我们负责宣传负责配送，收取外卖营业额的15%这样店铺那边收上来3600块钱。基本上商家谈妥了，告诉他们9月11日开业（距离开业还有5天）。
2.谈第三方外卖系统
　　我们拿着这3600块钱加上我俩身上的900块钱就开始和外卖系统商周旋商量了，因为他们也是初创公司，也是在摸索前进，那时候他们只做百度。
　　最后谈成的合作方案是我们每个打印机600一个买，但是如果商家不干了，我们即可达也只是用几个月付几个月的租金100元，系统先充值100块钱的1000单。这样我把钱付 给他们了。我们还有一个总机是接收所有店铺的订单的，这样他们店铺出单和我们总部出单同步，10分钟以后我们派人去取餐提高效率。而总机是900元，软磨硬泡这900块钱我们先欠他们。这样我们的风险 也就几乎没有了。 因为可以退机器的嘛！他们发货了，系统已经被我接好了。（距开业还有4天）
3.招聘员工
　　我俩用我们仅剩的900块钱花了600买了一台佳能打印机，100块钱买纸，因为我们俩想自己印传单自己做广告，这时候我俩就剩200块钱，回寝室就开始印宣传单了，招聘员工要10个人每个寝室楼有一个人负责，我俩当初的招聘广告打的是月薪可达到2000,诚招送餐合作伙伴，当时的学校那些送外卖的一个月也就600块钱。每个寝室楼一天要有100订单的量，每个人也就能赚2000+了。后来证明其实我俩这个大胆预测是正确的。
　　我俩开始满校园贴传单，贴完1小时之后就来了一个应聘电话，我俩亲切的去和她谈我们这个大梦想，第二天她就告诉我不干了（还没开始，就辞职了）当然后来两天之后就还是招聘上来10 个人，现在想想我俩就像一个大忽悠一样，什么都没有，就靠讲就谈好了商家，系统商，员工。真的是谢谢他们。 有了他们的相信才有了我们这个创业的故事。（距离开业还有2天）。
如何宣传运营解决困难
　　打印机也到了，我们在店铺成功调试，一切正常，万事俱备就差开始了。
　　我们初步的制定了宣传推广方案，原先我就有一个在学校影响力还不错的一个人人网新闻主页，这时候正好也为我们迅速在学校传播帮了忙，还有就是就是最屌丝的宣传方法， 印传单发传单，拉条幅， 店铺贴二维码，发百度贴吧，发人人网，发微信朋友圈。主要内容就是【即可达，一个可以将外卖送到您寝室床头的外卖团队】然后微信二维码，微信号，经营品种都印上传单条幅上，两天的宣传为我们积累了500多个粉丝。
　　在开业的前一天晚上，编辑了第一条图文消息即可达微信外卖的使用规则和第二天的优惠活动，那就是每家店铺第一单是免费的。 第二天也就是日10:00我在寝室发送了即可达正式开始送餐的消息，从那一刻起店铺中的无线打印机开始了繁忙的工作，持续了4个多月。
　　第一天显然是手忙脚乱的，超过了店铺和我们的预期，主要问题做不出来和送不过来。
　　一天下来营业额2000多快钱，可是这一天我们却赔了200多块钱，因为由于送的不及时同学等不及要去上课就走了，而这些餐我们都要拿回总部自行处理。那时候开始到未来几个星期里，每天都有这样的情况，而订餐额也越来越多。在当时学校里算是小有名气，之后我们再也没有发过传单，微信平台上的粉丝每天以80个左右的量在增加，一个月之后平台粉丝破3000人，外卖额每天达到5000元，而这时候我们合作店家还是5家。而饭店餐品按时做不出来的问题一直解决不了。后来我们想到的办法就是增加同类店铺，分摊高峰时期的订单额。陆续的平台合作店铺有13家了，送餐员工20多人，每天营业额1万+饭店餐品出餐慢的问题也基本上解决了。
　　但这个时候已经到了哈尔滨的冬天 ,外卖量一天比一天多，送餐员也在寒冷的冬天送餐愈辛苦，也有一批又一批的送餐员辞职，每次送餐员辞职的时候空缺的位置都会影响送餐效率，影响用户体验，在 后来我们就有了一套送餐员入职辞职规则，干不满半个月没有工资，辞职要提前一星期和主管说。这有效的控制了兼职员工流动性大的问题，流动的人，固定的岗位。
实战运营中的一些细节
　　有一天下大雪，如果停业了那影响了用户的体验，以后可能你就是不负责任的服务商，如果送，那一天订单肯定暴增，人员不够加上送餐辛苦，怎么办。当时就决定 那一天照常送，但是限额送，每笔订 单满30才送，平常是一份就送的，这样一来有限的控制了量，也不算影响用户，你可以订餐，你凑几个人满30再订吧。这样一来，那天我们的营业额确实少了点，卖了8000多，但是我们送餐员只送了大概200 多单，而平常送8000块钱至少要送500~600单。有效地避免了恶劣天气尴尬的送与不送的问题，送餐员送 一趟比以前赚的多了跑的还少了他们也是高兴的店铺订单没影响，顾客怨声也少。
　　这个紧急策略是正确的，第二天我们平台发布公告恢复正常送餐，一份起送，那天我们也把一些储备送餐员叫过来，那一天周日雪停了，我们送了23000元的订单，1500单，达到了历史最高。后续也稳定在15000日流水左右，有两个顾客打电话投诉说有一个送餐员态度不好进屋也不敲门。经过1个星期观察，问其他员工，确实像顾客投诉的那样。有一天我让她去我们总部旁边的奶茶店等我，有事情和她说，之后我让财务算出她的工资 ，我去没有多说什么，很轻松的给他点了一杯奶茶我俩闲聊了一小会儿，把工资给她告诉我以后经常过来玩。她是即可达辞退的第一个员工，也是唯一一个。
　　放寒假了就要考虑平台要不要继续发消息，送餐员工资要不要全部结清。得出的结论就是如果你的 平台是工具性平台，如果那期间没有继续充当工具，那就不要发东西。平常我们平台更多的发布的是我 们新增哪些店铺了，哪里搞活动了等等，当用户看起来对他们有诱惑的东西。而不是无关紧要的心灵鸡汤类文章。
　　当然送餐员工资也不能全部结清，因为这是兼职工作，对于他们来讲就是一个可有可无可做可不做的东西。 第二学期他们不做了怎么办？ 只有你拿这些钱先扣着，他们才能觉得要有担当。不会说走就走。后来第二学期他们准时都来上班了，其中80%的人告诉我干完这一星期就不干了。我心知肚明。但有一个小姑娘直接就不来了，每天还发短信要工资，我告诉她我不差你那几百块钱，你按照我之前说的开学回来坚持1个星期之后工资就全开。她没有来。但是她没有领到剩下的工资，而其他坚持一星期辞职的人得到了全部工资。
平台如果已经稳定了，下一步该怎么办
　　当时平台已经稳定了我们也有了主管负责分票人员管理，财务负责收账开工资，基本上我们两个创始人已经解放出来了。刚开始的时候还有两个同学一直在帮我们，一件事情做成，少不了同学朋友的帮助，那时候我们也自己找公司开发系统，后来做的不理想.
平台发展到这一步都会打算下一步，那时候我们的方向有三个
1:将平台向全市推广，每个学校复制 我们的模式进行操作。
2:在平台上植入自己的旗舰店，售卖自己生产的餐品。
3:开发软件，全国进行推广， 转向系统服务商当然我们只卖出了第一步，扩充了三个学校的时候，学校勒令我们停业。这里不想多说 了。
　　这时候我们实际运营了4个多月，营业额100多万，送了7万多份餐。为学校累计提供150多个学生兼职岗位。&
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467140',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467141',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467142',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467143',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467148',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'还没有帐号？ 赶紧
有人主动加我微信，然后设置不让我看她朋友圈，这什么意思？
扫描到手机
UID：547264
在线时间5700小时
微信也搞这么复杂。
用良心工作，做行业楷模。
UID：530036
在线时间4752小时
可能有情况
UID：547264
在线时间5700小时
回 xingqing2008 的帖子
:可能有情况 ( 22:45) 她说要请家教的，电话之后，她就加我微信。开始，我还是能看她相册的，过会，就什么也看不到了。
用良心工作，做行业楷模。
UID：603793
在线时间166小时
怕你对着人家照片撸呀，老师
UID：673688
在线时间6小时
老师，这种人要剔除
本帖评分记录
她说要请我，我删除怎么可以呢。
UID：206379
在线时间907小时
认证头衔昆山论坛《乡音乡情》理事
可能只想联络之用，呵呵
本帖评分记录
可能是想免费联络，又不想我看到她相册活动。
~微笑豪迈始于今，笑对人生亦释然~
UID：660303
在线时间368小时
回 亭林老师 的帖子
:她说要请家教的，电话之后，她就加我微信。开始，我还是能看她相册的，过会，就什么也看不到了。 ( 22:53) 怕你这个老东西动机不良，人家防备你。
UID：595847
在线时间2367小时
认证头衔幸福小家手工发卡小店店主
UID：495102
在线时间3288小时
这不是很正常吗，加你只是沟通需要不等于要把自己的日常生活片段展示给你看
UID：619526
在线时间1741小时
那这种人还加什么啊,不用思考马上册,还当回事拿到论坛上,没脑子,呵呵
访问内容超出本站范围，不能确定是否安全
如果您提交过一次失败了，可以用”恢复数据”来恢复帖子内容
您目前还是游客，请
&回复后跳转到最后一页
喜欢就打赏个小红包吧
请选择打赏金额
您是游客，登陆后可以使用赏金钱包
赏金钱包支付微信扫码支付
用微信扫描二维码完成支付
电话：0工作日 8:30-17:00在线广告热线：
工作日：8:30-17:00在线
广告热线：
网络服务：0|
昆山阿拉丁网络传媒有限公司版权所有 &
版权所有 增值电信业务经营许可证：苏B2- 苏ICP备号互联网+国家战略智库
? ? ? ? ? ?
当前位置： &
& 在朋友圈做生意的微商没有未来？
在朋友圈做生意的微商没有未来？
&&日09:06&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)流量，是商家的血液　　叶问：时代已然到来，电商大战愈演愈烈。微商刚启动时大家看不明白，到现在已经热闹了一段时间了，润董您能否对微商做个小结？　　刘润：要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。不管是传统线下商业的"店商"(、苏宁)，还是PC时代的"电商"(、)，其逻辑是一样的。没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。　　线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。因此21世纪初，富豪榜的前十名，房地产业总是出现最多“霸道总裁”，有的年份甚至占了7个席位――地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们赚取了大量财富。　　到了PC时代，卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。　　但万能的淘宝如今受到了微信的挑战。　　有个先后在和一号店工作的朋友告诉我，前几年他们感觉PC互联网和的流量比是7：3，如今反过来了，变成了3：7，移动互联网大势已成。　　人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上最大的流量入口是微信。　　如何把微信流量通过电商变现，对腾讯是个显而易见的机会，对阿里是个显而易见的挑战。　　叶问：我印象中微信没有卖流量。　　刘润：准确地说，目前微信的流量入口给了，而期望微店通过"去中心化"的无入口方式运营。　　京东是有个重要入口的，微信“发现”里有个“购物”选项，点进去就是京东商城，如果微信能让用户习惯在这个页面搜索购物，它就相当于手机。　　入口为什么重要？我们从购物方式的角度来分析。如果你缺什么东西，想去买，这叫主动购物；还有一种情况是朋友分享信息给你，你觉得这个挺不错，于是就去买了一个，这是被动购物。　　我们大部分时候去买东西是主动购物，想买什么东西了就去搜索，搜一下就搞定。微信的购物两个字点进去你也可以搜京东的商品，微信上的主动购物入口腾讯只提供给京东。　　总之，主动购物需要一个入口。而微信里的微店是没有入口的，你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。　　因此微店更多的是被动购物，或者重复购物，知道这个微店的人可以重复在这里买，微店只是提供下单的通道。　　没有京东一样的中心化入口，因此微商(微店)要思考的最大问题是我怎么获得流量。微信不提供入口，微商只能自力更生地来获得流量，方法有两种：一种是朋友圈营销，一种是拉群做生意。　　朋友圈营销好比包办婚姻　　叶问：我看您在微信上写了一句话：“不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。”为什么这么说？　　刘润：我们常说有两种商业模式，B2C或C2B。这两种模式的共同点是首先要固定一方，然后另外一方要完全开放。这样才有机会获得合乎逻辑的匹配度。　　比如一个B2C的天猫商家(B方)到底是卖衣服、卖化妆品还是卖餐具，他的经营方向是规定好的，但另外一方(C方)是完全开放的，面向全社会所有人，只要喜欢我的产品都可以来买。B2C是规定了商品就不能规定顾客，顾客群越大越好。　　C2B则是规定了顾客就不能规定商品，你找到了一群有同样兴趣的人，比如罗辑思维有300万求知好学的粉丝，他们想要什么呢？逻辑思维不能只卖电视，因为有的人对电视没兴趣，即使有兴趣的人你老是推销电视他们也会烦，所以罗辑思维也卖书、也卖月饼，针对他们的兴趣提供丰富的选择，产品选择越多越好。　　想做生意，你要么选择B2C，要么选择C2B，固定一方开放另一方。比较扭曲的生意是两边都是固定的，我非要把电视机卖给我认识的一群人，这样匹配度会很差。三五款产品，卖给两三百个朋友，卖一阵可以，但不能老是让他们买。　　假设你卖面膜，在天猫上可以卖给所有人；或者朋友圈有人喜欢这款面膜，让你代购，这也可以；但是你非要把面膜卖给朋友圈的所有人，天天发消息，这是比较扭曲的，这种强推很容易让朋友厌烦。　　我对朋友圈卖化妆品、面膜的评价是：“把自己都不知道是什么的东西，用高额利润，但盘剥到自己这一层其实已经没什么钱赚的方式，卖给有限的亲友，不断折损人脉，是贱卖社会关系。”　　这种生意是不长久的，但为什么还有人这么干呢？这是因为今天非法传销在微信里死灰复燃，三级的传销模式，让人不断地发展下线，赚更多的钱，其实这些人买的是一个未来发大财的幻想，很多人买面膜的时候甚至不知道这个面膜哪来的。　　微信拉群卖东西是自由恋爱　　叶问：朋友圈卖东西没有未来，那么您如何评价拉群做生意？　　刘润：在微信里拉群做生意，是让一群兴趣比较相似的人进群，不感兴趣的人就不进群了，或者进去以后他有退群的自由――在朋友圈里你没法退出，你可以选择把他屏蔽掉，但这会同时损失掉你和他的关系。　　假设你是卖新鲜的，可以给附近小区的人提供送货****，有的人对这个服务不感兴趣，有的人感兴趣。感兴趣的人就可以拉群，你可以通过这个群持续地产生销售。这相当于把人群做了过滤，所以我认为在微信里拉群卖东西是可以的。　　拉群是把匹配度比较高的人聚在一起，而不是直接把朋友圈当做销售产品的群。朋友圈是你所能建的最大的群，但是这个群的匹配度是很糟糕的，在匹配度很糟糕的群里做生意是不行的，必须过滤，建一个更精准的、匹配度更高的群来做生意。　　所以，通过朋友圈获客，达成匹配后，拉群，在匹配度已经达成的群体里，出售高频消费的重复商品，也许是微商的一个未来。　　未来可能出现真正的入口　　叶问：看来，拉群做生意就是微商的最终出路了。　　刘润：我认为未来更有可能出现的是，微信推出微店的搜索，这一下子就变成淘宝了。京东相当于天猫，公司经营，品质相对有保障；微店相当于淘宝，是个人而非公司在卖，很可能假货盛行。我认为微信今天之所以没有推出微店搜索，一是"去中心化"的价值崇拜，二是因为它对淘宝出现的问题心有余悸，它还不敢大规模地去发展微店，欺诈、假货等问题大规模出现会导致微信里社会关系的破坏，从而打击到微信的根基。　　淘宝遇到的问题如果微信发展微店都会遇到。为了判断这是假货，微信要不要像淘宝那样建立小二体系？要不要建评价体系？要不要搞投诉机制？要不要跟工商局联合打假？总之有一堆复杂的问题要处理，这是今天微信没有力推微店的原因之一吧。　　或者，就是一些微信外入口，比如""等垂直流量收集器，以及微店自己的APP。微商可以从这些地方获得入口，获得流量。但如果是这样，那就不是严格意义上的"微商"了。微信的巨大流量，就没有发挥价值。　　微信受自己的"去中心化"价值观"所累"，或者说，真的是缺乏电商基因，不疏只堵，导致扭曲的朋友圈营销。如果有一天，微信开通微店搜索，把流量正式导入微店，微商也许才有不再卑微的未来。我们把天猫和京东归为B店(B2C)，淘宝相当于C店(C2C)，朋友圈的店我们起个名字叫F店(Friend)。　　F店之所以盛行，C店流量缺失。微店没有主动购物的搜索入口，朋友圈就成了它们的推销入口，这种流量不但有限而且是扭曲。微店搜索如果能开通，微店就能买流量或获得自然流量，就能从扭曲的F店转型为合乎逻辑的C店。　　微商趋势：前途光明，道路曲折　　叶问：聊了这么多，请您对您的观点做一下总结吧。　　刘润：我有以下四个观点想和大家分享：　　第一个观点，朋友圈营销是扭曲并且不持久的，甚至会滋生非法传销；　　第二个观点，微信F店盛行，是因为C店流量缺失，C店缺失时因为微信的"去中心化"价值观崇拜，以及没有准备好面对淘宝面临的一些问题；　　第三个观点，在微信没有决定开放C店的流量入口，解决之道是拉群做生意；　　第四个观点，如果微信里B店(京东)和C店(微店)都有了，并能引导7亿用户习惯在微信上买东西，淘宝和天猫将面临更加激烈的竞争。微信其实是一切商业模式的竞争对手，因为一切的商业模式都是以占领用户时间为依托的，就看微信是否能把时间，转换为各个垂直领域的价值。(来源：福布斯中文网）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
&&&& 据《钱江晚报》报道，2016年2月初，椒江的王小姐在网上购买一批安利产品，包括沐浴露洗发水等。王小姐长期使用安利产品，且有正规的拿货渠道。这一次，也是看到网上有很低的折扣，于是买了...
生态型企业：
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有微信朋友圈里做生意门道不少(图)
　　有不少淘宝网店会通过微信朋友圈维系老客户。这是一家淘宝店的店员正在整理货品准备发货。本报记者　张頔　摄
　　如今,很多有商业头脑的用户早就开始利用微信在朋友圈做起了生意。如何在卖出东西的同时又不让朋友们厌烦,这里面有不少门道。
　　本报记者　张頔
　　如何黏住回头客　淘宝店主转战微信
　　早在今年初,济南淘宝店主张志强就把自己的女装生意推广到了微信朋友圈。
　　在已经有5年淘宝开店经历的张志强看来,现在淘宝卖家的同质化越来越明显,网店要想生存,首先要维系好回头客。“现在有买家在我店里下单时,我都会请他们关注我的微信号。”
　　通过这样的方式,张志强已经将七八百位淘宝客户发展成微信好友。“在淘宝开店需要等待被搜索,主动营销成本很高；但在微信上可以精准筛选客户后主动推送广告,也没什么资金成本。”
　　“现在朋友圈里卖东西的不少,但天天发广告一定会被取消关注。”张志强说,如果微信上的内容跟淘宝上面的一样—我们的产品什么样,有什么服务承诺,有多少人能给出好评—如果把这些信息发到朋友圈,产品不可能卖得动,别人也不可能看。
　　张志强在朋友圈里推送的信息有两类,一是请模特穿着搭配好的当季服装拍出的照片,客户一看搭配效果就容易产生购买欲望；二是在新品推送广告里做一些抽奖促销活动。
　　“广告信息大约隔三四天发一次,当天就会有顾客留言订货。”张志强说,现在每周通过微信端能实现三四千元销量,大约是淘宝网店销量的一半,以后估计会更多。
　　如何打动圈里好友　在哪个圈子混,就选哪种特色商品
　　谈起淘宝和微信的区别,张志强认为,淘宝有集中的流量入口,运作模式是先将流量集中到平台,再对卖家进行展示。用户上淘宝的目的就是购物,强需求带来高成交率。而微信却是从社交需求出发,从事营销活动要先获得客户认可,再挖掘需求。
　　“要获得客户的认可,除了营销方式上要有个性,卖的货品还得有特色。”32岁的梁璐在济南一家广告公司上班,业余时间通过微信做化妆品海外代购。目前,梁璐一个月能通过微信朋友圈卖出近两万元商品,她从中可以获得10%利润。
　　有亲属移民欧洲,自己也在法国留过学的梁璐并不愁进货渠道,进什么货来中国卖才是问题。她认为在朋友圈里做生意,商品首先得有独特性。“如果卖的东西在网上一搜一大堆,在朋友圈里的吸引力就不够了。”
　　梁璐总结说,通过微信卖商品,首先要和自己的朋友圈契合,“我的好友大多都是年轻女士,她们对进口化妆品的需求很高。”其次尽量卖无须售后或少售后的产品,特别是小卖家,售后若出现问题很影响口碑。“在朋友圈里做生意,一定要靠质量保真来赢得长久的信任。”梁璐说。
　　此外海外代购要花不少成本维护渠道,所以首选国内外差价较大的商品才能获得较高利润。如果不是单价和利润率足够高的产品,一定要是重复购买率高的,这样才能形成持续的订单。（来源：齐鲁晚报）
本文来源：大众网-齐鲁晚报
关键词阅读：
不做嘴炮 只管约到
跟贴热词：
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易立场。
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈