双12小卖家店内促销该怎么做
[思路网注] 促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。
双11刚结束，接下来双12也马上到了，想好给自己的店铺策划哪类促销活动了吗？一丶折赠促销，给顾客真正的实惠 用最直接的打折方式。方式1自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止；方式2统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶； 方式3同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。二、附加值促销，充满诱惑的奇谋妙计方式1服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障； 方式2分量增加价格不变，加量不加价，方式3组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包。； 方式4送小礼物的形式 ，赠品或者返现。三、节日促销，瞄准时间点方式1店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚； 方式2庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等； 方式3会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；方式4固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。四、心理促销，打动人心来获利 方式1 榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件；方式2稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来；方式3小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖； 方式4保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；方式5某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；方式6反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。五、 活动促销，积极参与争取奖励方式1抽奖形式， 比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户；方式2互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；方式3优惠劵、红包现金券使用；方式4满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件；方式5免费试用，赢免单。促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】如果您有电商方面的困惑，可关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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双12，小卖家如何才能狂欢
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3秒自动关闭窗口淘宝小卖家如何利用双11为双12打场漂亮的战淘宝小卖家如何利用双11为双12打场漂亮的战智慧未来百家号双11已经告一段落，卖家们都在准备即将到来的双12。那么，双11过了真的就这样过了吗？非也。电商平台的促销活动，就如我们上学时，每次单元考、期中考、期末考一样，要为每个阶段的学习做个总结，在下个阶段保持好的，补不足。所以，双11过后，淘宝卖家要对双11进行复盘同时保持产品销量的稳定，并根据双11的经验去优化完善活动及利益点，打造一套适合店铺适合人群的规划，让店铺在双十二中立足。那么，淘宝小卖家如何利用双11为双12打场漂亮的战？一、双11复盘及销量维护1、数据复盘整理数据一直是店铺运营的重要因素，产品是否有潜质，是否值得培养，及后期该怎样去推广都是由数据为依据，并不是说因为主观原因去判断一个产品的好坏，所以双11的数据复盘是很重要的一个工作，主要是从店铺经营和货品销售分析入手。从复盘数据中分析双11存在问题与解决方案，一些打动消费者的活动且效果高于预估值的，可以进行保留，总结运用于双12中，这能让店铺在双12中占有一定的优势。2、销量维护双11当天爆发的数据，可以是月均的N多倍， 虽然说每个店铺都会有双11之后就下降的趋势，但是如何维护销量不掉得很大也是一个关键。当产品爆发后，权重随之增加，系统也会给予更多的流量和关注，这个时候要关注聚划算，淘抢购是否可以报名，抓紧这个时机，让产品销量保持一个上升的趋势。如果产品还没有达到报名聚划算，淘抢购活动，可以尝试现在较流行的一淘活动，需要的是佣金和优惠券，优惠券是店铺优惠券，不会影响最低价，所以不用担心影响到双12活动报名。这些活动的走量，虽然可能没有双11的大，但是可以保持产品的销量处于上升趋势，为双12积累更多的权重。二、双12规划拟定双12规划写起来并没有那么难，因为从双11规划中，可以分析出哪些活动是店铺消费者感兴趣的，可以进一步进行活动优化，增加利益点及赠品，一举勾起消费者的购物需求。如果报上了官方活动的店铺， 在官方要求的力度下，尽量展示异于同行的活动，可以让店铺在众多同行中脱引而出；如果没有报上官方活动，可以营造气氛，毕竟活动力度没有受到官方约束，针对主推产品和店铺人群及双11爆发的新品，拟定一份完整的规划，是在双12中立足的第一棒。三、货品规划主推款的库存，应该在双11之后就开始做预估及备货，因为双11做的产品库存预估，根据双11复盘的数据，算出预估的准确率，再倒推出双12应该备多少货，这个问题不大。主要是双11中爆发的新品，这个货品规划需要好好考虑了。因为很多商家会选择在大促中上新，一来借助大促流量给新品曝光，二来可以给较大优惠力度迅速积累销量。因为小店铺上新，前期销量都是亏本或者不赚钱的大力度优惠去积累，在大促中能给到大力度可以让已经产品疲倦的消费者眼前一亮，进行购买。根据双11爆发的数据分析，收藏加购率和当时优惠力度，及双12制定的力度，进行备货。一般预估双12当天的销量，是备货的70%，预留的30%是在双12后的库存，避免当天就爆仓了。四、页面装修把双11活动的内容装修稍作优化，调整换成双12，衬托气氛，店铺装修、产品详情、主图装修，及产品售罄，已卖XX件等可以促进消费者购买的图标，都要做到位，还有活动后的页面也要准备好，衬托出整个大环境，而且增加客户感受，对前期流量引入收藏加购都是很有帮助的。五、推广规划上面是关于店铺的一些准备工作，针对淘宝直通车和钻展，也要做好充分准备，前期直通车数据会掉的比较厉害，尤其转化投产，ppc反而会升高，点击率会增高，因为客户在活动前期都是在选择的一个阶段，这时候应该加大推广，不要等到当天再加大，这时候已经抢不过大商家了。加大推广的同时也要注意实时数据，不要让计划提前下线，导致流量中断。总结：双12的流量热度也许没有双11大，但是不代表可以不重视。特别是小店铺更要做的比较精细，比较全面，不管是从活动力度，产品规划，页面及推广，都要和双11一样重视，甚至更加重视，因为小店铺要是把握好机会，爆发的力度不比双11低。转载于猫巡网：http://www.maoxunwang.com/article/news/id/326/cid/12.html本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。智慧未来百家号最近更新：简介:为寻找存在感而混迹于互联网的一位屌丝作者最新文章相关文章查看: 489|回复: 12
双12来啦！小卖家如何做好店内促销？
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　双11刚结束，接下来双12也马上到了，想好给自己的店铺策划哪类促销活动了吗？
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　　　　一、折赠促销，给顾客真正的实惠
　　用最直接的打折方式。方式1自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止；方式2 统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶； 方式3同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。
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　　二、附加值促销，充满诱惑的奇谋妙计
　　方式1服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障； 方式2分量增加价格不变，加量不加价，方式3组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包。； 方式4送小礼物的形式 ，赠品或者返现。
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　　三、节日促销，瞄准时间点
　　方式1店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚； 方式2庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等； 方式3会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；方式4固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。
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　　四、心理促销，打动人心来获利
　　方式1 榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件；方式2 稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来；方式3 小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖； 方式4 保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；方式5 某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；方式6 反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。
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　　五、活动促销，积极参与争取奖励
　　方式1 抽奖形式， 比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户；方式2 互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；方式3优惠劵、红包现金券使用；方式4 满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件；方式5 免费试用，赢免单。
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多去学习别人的经历 找到自己的不足 做好各种准备 相信成功就在前方
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做淘宝在于每天规划好该做的事，坚持到底
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路过，学习下
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谢谢分享，灰常不错哦|~~~~~~~~~~~~~~
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写的很好。。支持一下。。也希望大家支持小店哈。。、
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非常好的贴子，新店过来学习的，欢迎大家来我店铺围观，批评指导意见哈
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