草根创业者毒辣吐槽：广州天使投资有六宗罪
稿源：土匪投资日记
最近忽然间又一大波人开始创业，然后就碰到一个绕不开的问题， 如何找投资，这个问题其实蛮难回答的。 最近看到一篇文章，写了自己找投资的一些经历，我觉得还是非常不错，分享给大家
当你打开本文，那你很可能是一位正在寻找天使投资的创业者、或者一位天使投资人。
看到这个标题，各位读者可能会想两个问题：
1、你是谁？
2、你干嘛这样说？
我叫袁瀚，吃货俱乐部的创始人，跟看本文的很多人一样，是一位正在找天使投资的草根创业者。今年5、6月，我跑了全国一些城市谈吃货俱乐部的天使投资，其中待的时间最长、谈的天使投资人最多的是北京和广州，所以对这两个城市的天使投资氛围有比较深的感受。深圳和上海也谈了几家，但因为接触面太窄，还不足以有深刻的感受，所以暂且不论。
北京的天使投资氛围很好，投资人很多、项目也很多。如果你的团队和项目不错，就算你对天使投资圈子很陌生，找朋友推荐推荐、多去创业大街看看、参加一些跟投资有关的活动、甚至去泡下3W咖啡，还是有比较大机会拿到投资的。
我在北京接触了一些天使投资，有的有意向投我们，有的没意向。但不管是否有意向，他们提的问题、给的建议都非常靠谱，可以感受出来他们的真诚和专业。并且我在北京接触的所有天使投资有一点是相同的&&他们投资用的是&长板理论&：这个创业团队有什么优势？做的项目是否在风口？如果团队和项目都靠谱，他们就会有投资意向。我觉得这种风格才是真正的天使投资，所以我以后不管做什么项目需要融资，都会多跑北京。也建议各位需要找天使投资的创业者，多去北京找机会。
广州的创业者很多（毕竟是超大的一线城市），天使投资也不少，但整体的天使投资氛围非常糟糕，甚至可以说非常变态。
我在广州参加了几场路演和深度沟通，见了十多位天使投资人，看了几十个项目的路演。接触的所有天使投资全部是一个风格&&他们投资用的是短板理论：这个团队有什么问题？商业模式有什么问题？广州的天使投资恨不得拿着1万倍的放大镜把创业团队和商业模式的所有问题找出来，让这个团队和商业模式都变得完美。我想问：这个是天使投资？还是创业培训？还是创业大赛？
我问过一些广州的投资经理人：为何北京和广州的天使投资差别如此之大？他们给的答复：北京的投资人比较土豪，投项目凭感觉，把钱不当钱。而广州的投资人比较务实、会注重细节。
我跟广州不少创业朋友交流，他们都告诉我：不要指望在广州拿到钱，有的创业者直接称广州这些天使投资为&天屎投资&，他们都正准备去北京找投资人。还有很多广州的创业者正在北京找投资、并扬言不在北京找到投资绝不回广州。
在写本文的这天（6月25日），我下午还有一场在广州的路演。基于之前在广州的路演经验，我提前问了主办方路演是什么形式，他们给我的介绍是：投资人会深入了解创业者的项目，跟创业者深度沟通，帮创业者找出各种问题，帮助创业者完善。听上去好像很美好，不是么？但我想问：这个是天使投资吗？这跟我前面在广州参加的其他几场路演仍然是一个路子，这种路演去了也完全是浪费时间，所以我就推掉了这场路演。并且只要广州的投资氛围没有大的改观，我都不会来广州参加任何路演。也建议各位正在找天使投资的创业者，不要来广州浪费时间和金钱。
看完上半部分，你应该会明白：我为何建议创业者，找天使投资，多跑北京、别去广州。
下面我用广州天使投资人习惯的质疑和提问方式，也给广州的天使投资人提出六大质疑：
（上面文字很温和、下面文字很毒辣，心脏不好的请不要往下看。）
1、请问你们自己有做出几家上市公司？又有投资出几家上市公司？
有的话，请列举出来。
如果非常少甚至没有的话，你们哪里来的信心对创业者指点江山？
如果你们自己都从来没有做出过上市公司、也从来没有投资出上市公司，你们怎么敢如此斩钉截铁地告诉创业者：你这样做绝对没戏！你这个项目应该这样做、那样改！
当然了，有的人可能会说：并不是一定要上市才叫成功，这个我同意。那我退一步，请问广州的天使投资人：你们做过几家被大家认可的成功公司？又投资出了几家牛逼的公司？
如果说上面的标准还是太高的话，我们再退一步：请问你们2014年一共投了几个项目？广州某知名投资机构在做开放日时，带头的天使投资人分享：2014年他们投几十万的种子项目有十多个，天使项目少一些（估计就几个）。一个由几十名天使投资人组成的投资机构，一年才投了十几个种子项目、几个天使项目，你们还好意思公开说？广州某创业孵化基地，一共有二十多家公司，其中有好多家不是他们投的、只是搬进去一起办公而已。意味着投资机构投的这个孵化器里的企业可能就十多家，一个只投资了十多家企业的也好意思叫孵化基地？
如果搞个《中国天使投资人百强榜》的话，请问广州有几个天使投资人能够进榜？如果搞个《中国初创企业百强榜》的话，请问又有几个是广州的天使投资人投出来的？如果广州能进榜的非常少甚至一个都没有的话，难道广州的天使投资人不应该好好&闭门思过&、&清空自己&、&深刻检讨&吗？（备注：上面三个词是广州的天使投资人非常喜欢讲给创业者听的，我在此奉还给你们。）
2、请问是你们在创业、还是创业者在创业？
广州的天使投资人，当你们告诉创业者：这样干肯定不行；当你们把创业者弄到一个所谓的创业孵化基地，让创业者随时跟你们汇报工作，然后你们在一旁指点江山、指手画脚时，是否有想过：是你们在创业还是创业者在创业？
我参观了在广州比较有名气的某创业孵化基地，他们自称跟北京创新工厂是一个模式。我认识几家拿了创新工厂投资的企业，现在都做得不错。拿过创新工厂投资的创业者们，很多都不在创新工厂办公、而是自己有独立办公室，不过他们一段时间就会跟李开复老师做一次沟通，开复老师会给一些建议和支持。我把北京创新工厂的情况告诉了广州这个孵化基地的投资人们，结果该孵化基地的投资人非常有信心地告诉我：&创新工厂那种方式毫无意义，因为投资人想要找创业者的时候，不能随叫随到。而我们把大家都放在一起办公，可以随时把创业者叫到一起，让他们汇报工作，帮助他们打磨团队和项目。曾经有个创业团队受不了我们的严格管辖，就搬出了孵化中心，但过了一个月又回来了，还是觉得我们这里好啊！&说完之后，他们还真把孵化中心的所有创业者叫到一起，让他们一个个汇报项目进度。
看着该孵化中心的投资人们如此享受自己创造的这种孵化模式，我当时就想问2个问题：
A、人家北京的创新工厂孵化出了几十个牛逼的项目，请问你们广州这个孵化基地又孵化出了几个牛逼的项目？
B、请问你们是多么享受扮演创业者的&领导&、&父母&、&老师&这三种角色？
对于广州这个基地，我觉得他们根本不像一个真正的创业孵化器，而更像是一个集权管理的集团公司：几位天使投资人组成集团公司的董事会，而被孵化的各个创业者则是各子公司负责人。这些子公司负责人们要随时随地给董事会汇报工作，做得好的，董事会就表扬，做得不好的，董事会就严厉批评。对于这样的孵化模式，我只能说：呵呵。作为创业者，如果你&有幸&进入到这样的孵化中心，我只能祝福你好运了。
3、请问你们是在找创业者、还是找乖小孩？
正如我上面所说，广州这些天使投资人，喜欢跟创业者说：你这个方式肯定不行，你要把模式完全推翻重来，按照我告诉你的方式去做。
请问各位：有哪些牛逼的企业，是完全照着投资人的方式而干成功的？又有哪些牛逼的企业是被投资人改造成功的？
广州的天使投资人，如此想要改造创业者、控制创业者，大家想想什么样的团队会拿到或接受他们的投资？我唯一能想到的就是一种：乖小孩。因为乖小孩在家听父母、在校听老师、创业后又听投资人的。
然而，成功的创业者，基本都很有个性。请问有哪些乖小孩创业成功的？不要讲创业成功，乖小孩根本就不会去创业，因为他们很听父母和老师的话：找一份稳定的工作、赚一份稳定的收入。
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放弃20W年薪,我在广州的创业经历
11:47&&来源：&
　　2005年年底，我决定投身互联网创业大军。所策划的概念，在脑海里酝酿了将近半年，先和身边的家人探讨，获得极高支持。又半羞涩半保密的与密友、同事分享，也都觉得概念有吸引力。遂放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。几年前我就一边上班一边开过饭店，也参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。
　　解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。
　　到现在，创业也将近1年了，各方面都取得良性的进展，团队磨合到位、核心股东层也构建好了，推广、市场、融资都在有序的进展中，终于可将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享。内容会涉及到网站的策划建设、公司注册、服务器购买、分险投资、股东合作等。
　　我以前从事的为融资和品牌方面的工作，对IT属于门外汉。既然出来创业，首先面临的就是团队构建问题。
　　一、 网络创业中的团队构建问题
　　首先，原公司的两位下属决定跟我一起出来。L，男，广告学本科，头脑灵活、有思想，善写能策划，是我的直接下属。C，女，英语本科，聪明醒目，做事麻利，对行政及人力资源熟悉。L和C是我创业路上的最开始的支持者，是两个非常好的助手，但还不够成熟到成为我的搭档。
　　H是以前供应商介绍过来的，专业做网站建设，相当精明。原来打算支付2-4W元，请他们建设这个网站。经数次沟通，H也很看好这个项目，决定提供技术支持，网站做好后占有公司5%股份。我接受了这个合作。结果为以后带来了若干麻烦。我将在后续的网站建设问题中具体谈到。
　　B是我很好的朋友，在项目的开始之初就表示支持和关注。B是某世界顶级IT企业的高层，美籍华人，具有相当的知名度和专业性。他的支持让我对网站有了很大信心。B投入部分资金和设备，占有公司一定股份，并担任董事长职位。他主要负责和VC谈判。
　　有了技术(H)、行政财务人事(C)、(L及我)，融资(B)，团队主要欠缺就是市场销售的人才。这个时候W恰好与我取得了联系。W是我的中学同学，以前交往不多，他以前主要在夜场担任管理工作，擅长人际交往，形象良好。后自己开一个贸易公司，但经营比较困难。
　　W的出现仿佛是一场及时雨。要知道好的销售人员真是非常难得，以我们目前能给予的待遇水平，几乎吸引不了好的销售。电话沟通中，W问了一些深入的问题，表示了兴趣。并于周末从深圳赶来广州，与我面谈。周末谈完后，W主动表示愿意加入我们团队，一起开创事业。
　　谁知道W加入后不久，就暴露出磨合的问题......
　　W加入后不久，就暴露出磨合的问题。W负责市场，但之前并没有系统正规的市场开拓经验。做一份市场计划，用了三天时间，写了半张word文档。W属于 boss型，经常发现问题，但却不能提出解决之道。渐渐在公司内部及我心中失却光环，当初大家都寄予厚望。而我与W之间的配合也出现了问题。因为是同学，我不太愿意明确的指出他的不妥，总想照顾他的情绪。他对此提出过他的意见，认为我没必要考虑同学身份，同时也反馈我，认为我不愿意接受他的工作建议。
　　W是个好的朋友。但在工作搭档中，我们却有点古怪，有意见却不能明说，担心伤害同学关系。到后来，公司里的氛围都变的不太好。恰好公司网站建设方面出了很大的问题，W的市场工作也被推迟了。没有具体工作的他选择了离开。
　　W的进入到退出，将近2个月。他在的时候，公司又遭遇了网建问题，内忧外患，大家信心跌到谷底。他离开之后，公司氛围很快又恢复了。创业型的公司，合作伙伴的选择足见重要。
　　1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是民主，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。
　　2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付，可以减少内耗，避免心累。能者可以做为好的员工，但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投，这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持，精神上的理解和信赖，而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友，正被他的搭档弄的心力交瘁，原因正是因为不支持不理解。
　　3、创业搭档必须具备激情和信心，必须在利益上攸关，方能全心投入。在股东投入上，每个合伙人都有必要投入资金，并且是对他比较重大的资金。利益和风险结合的更紧密，才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴，合伙人却是投机心理进则受益退则放弃，双方在心理上都不属于同一等级。就如W，期待网络创业的暴富，又挂念他自己的贸易公司，始终处于摇摆状态，一遇困难就考虑退缩，甚至影响到公司员工的信心。
　　搭档对于创业公司，一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员，会导致1+1&1的局面。因此，如何构建团队，我认为是创业中最首要的问题。
　　二、网络创业中的网站建设问题
　　前面我说过，我以前主要从事融资和品牌策划，对技术完全属于门外汉。H提出以技术换股份，对只有一个概念、资金也不是很富裕的我是个诱惑。经过谈判，H全权搭建网站，网站建成后，把所有源代码交付我方，并负责以后维护，作为利益，享有我公司5%股份，但不参与经营管理。这似乎是个两全其美的方案，我们无须支付资金，也不需要技术团队，能节省最珍贵的启动资金。
　　看似完美的合作后面，却隐藏了一个致命的隐伤：网络公司居然没有属于自己的核心技术力量，所有希望，寄予给一个初次合作的商业人士。
　　问题很快就暴露了。首先，H的进度比最初的约定一拖再拖，H总有拖延的理由，比如方案有变化、网站更复杂等。其次，H不愿意根据我们新的设想进行改变，网络的发展日新月异，在网建过程中，我们的眼界和思想也有了很大提升，随之产生了一些新的想法，而H会作为一个对立面阻碍新技术新概念的进入。原因很简单，会增加他公司的工作。
　　这场合作的结局可想而知，双方撤消合作，我们损失了部分金钱(当初给了对方部分诚意金)和珍贵的时间，H也消耗了部分精力。
　　与H合作结束后，我们处境很被动。。。。。。
　　与H合作结束后，我们处境很被动，过去所属的圈子几乎没有技术人才，想找技术没有关系，想招技术人员都没有鉴别力。那段时间我频繁上天涯，到处发帖找技术搭档，看到技术群就加进去，问有没有人愿意合作。结果发现都是牛人，动辄要20%以上股份，薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人，怎么也不象创业伙伴。
　　同事也到处找人才，并遭遇了多种奇特现象。有大学生兼职、公司兼职技术人员(某个顾问要求2000元/月)、甚至是通过网络认识四川内江一个小伙子。钱是几千几千的花，但网站是越来越遥远。内江那个小伙子甚至是个无赖，明明答应收到70%款项后，给源代码审核，最后却一边说&我就是无赖& 而收到钱不支付代码，并要求全额支付才给。我在网上告诉他：我们不和无赖、不守信用者做生意，那几千就当是学费。种种怪异现象，给当时的我增添许多压力。网站没有动静，可公司的开支却要继续支付啊。在这场风波中，我基本了解到网络开发语言有asp/asp.net/php/jsp，知道ajax技术，确立了网站的web2.0属性。
　　没有办法，我们只好通过baidu搜索广州的网站建设公司。Huo公司这次进入我们的视野。当时耳闻 j2ee技术做网站很好，不用版权、扩展性强等等，就确定我们的网站一定要用jsp语言来写。(现在才明白，语言没有优劣之分，用的熟练才关键)。在百度上挑选了5家公司，作为网建供应商。其中万户首先被淘汰，它的报价实在太高，据说10W以下的单不接。最后落实到huo公司和xian公司。Huo公司表现出的专业实力要强过xian公司，虽然价格高出6K左右。与我们接触的huo公司市场经理比较能说，思路也清晰，在确认前我们强烈要求他们的技术总监过我们公司面谈，结果也表现了相当的专业素质，也承诺他会亲自跟进项目的。为了确保质量，我们选择huo 公司。在确定之前，我们去考察过三次。
　　结果这次合作，让我们看到一个无序的行业和新的商机。
　　HUO公司在天河公园附近的一栋商住楼上(具体名字和地址就不透露了，做人厚道点)。公司员工15人左右。从他们的网站来看，号称广州市政府认证机构，全国有多家办事处和多条服务热线，而天河这个办公室说是其中的一个办事处，实力看起来还不错。这里我只谈后来的真相吧：技术总监从此消失，原来是他们老板的朋友，中企的某为技术负责人，专程过来做托的。15人团队结构中，8人负责市场、6人负责美工、1名技术。而这位技术基本不能与人沟通，谈吐都不清楚(实话实说)。最开始我们就接触的是这位技术，但市场经理表示具体负责的是其他技术人员。当时没有注意坐在电脑前的都是美工，以为还有其他程序员呢。项目开始以后，技术人员真的变了，居然是个刚毕业的小伙，话都说不清楚，结巴又呆滞，却又不是天才，原来是公司为了应付我们这个项目，赶紧找的技术人员。事情一步一步令人目瞪口呆：1、Huo公司生意很好，他们采取baidu上做竞价排名，关键字&网站制作&、&网站建设&均排在首页前几名，有需要的公司通过网站搜索后、电话联系后，他们就要求登门拜访。这时候就要发挥市场经理的作用，一切都能做、价格可商量是法宝。2、技术含量很低，所谓的网站建设就是程序套用模板，换个美工界面就是一个新的网站。价格看人而沽，能宰就宰，多低都做，最便宜500一个网站。这就是为什么他们市场、美工人员多、几乎没有程序员的原因;3、充分剥削。美工很辛苦，几乎天天加班，12点回家是正常，没有津贴、底薪也低，但有提成。
　　Huo公司夸海口、低价格的方法吸引了很多客户。大多数企业对网络也不了解，技术要求也不高，因此huo的业务可谓忙碌，一个月就有40多单。Huo员工态度非常好，对客户的斥责低声下气，&以柔克刚&，能拖就拖，反正预付款已经到手。
　　之前我们经过太多磨砺，在和huo签署合同时我们留了心眼。只付10%的预付款。最后huo公司拖了一个月，还只出了部分美工页面。代码也写了一部分，但不能用，一跑就出错。服务器的JSP环境配置，还需要我找技术朋友去做，幸好我通过网络已经结交了一些技术朋友。
　　后来我们通过51job找到了一位非常合适的技术负责人，人品能力都让我们满意，然后程序员、设计师也慢慢配置齐全，再后来，有朋友委托我们做网站，呵呵，，，，看到这些垃圾公司都有这么好的业务，我们就想凭我们的实力，一定可以做的更好。
　　在网络创业上网站建设方面，我的体会是(重要优先排序)：
　　1、 要有自己的核心技术力量，这样自己的想法和理念才能得到实施。在技术伙伴没有到位之前，不要轻举妄动。
　　2、 实在要找网建公司合作，一定要考察清楚。合同的约定用处不大，其实现在的网建公司一般只能做企业门户网站。而商业性网站要求太高。
　　3、 语言不是最重要，熟练最好。我个人比较推荐asp.net，微软的支持给予较大的应用空间。Jsp太贵，对程序员的依赖太大，据说广州一个工作2年以上的JSP程序员待遇都要5K。
　　4、 另外，通过网络找合作伙伴的可能性，毕竟渺茫。你去找他，他就待价而沽。反而招聘的空间要更大些。
　　三、网络创业中的服务器问题
　　网站做好了，就该考虑服务器的问题了。虚拟的价格还比较便宜，但据说没有邮件收发功能，我们就没做了解。在这里不作讨论。
　　我所知道的广州的服务器代理商有三家：新一代，多数人比较推荐，2U单线的托管费8000(这是我能拿到的价格，也是我用的类型)，1U的双线要12000/年。科技网的比较便宜，价格在4K左右，据我们的技术经理说，政府机构，质量还不错，可惜当初并不知道;还有一个是万网，1U的托管，门市价11000，大概8、9千可以拿到。(其他的，请各位专业朋友补充)
　　我用的是新一代托管，2U，共享100M，服务器是五舟的。总价格为18000，服务器8K，托管8K，防火墙2K。配置如下：
　　五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持双路 3.6G / 1G 双通道 DDR2 ECC 支持 16GB 内存容量 / 73G SCSI 接口硬盘 10K/ 提供 6 个 硬盘扩展架 / 双 1000 M / 2U/抗DDOS硬件防火墙
　　用后的感觉，一般。有时候网页打开比较慢，但不知道是否心理因素。朋友们如果想测试，可以选择打开我们网站试试。
　　技术经理建议，买个好的服务器，如IBM、惠普之类的，虽然价格贵，但质量可以保障，占用空间小，托管费用少。几年下来也差不太多。
　　四、网络创业中的心态问题
　　1、 盈利还是生存?
　　每一个创业的朋友在创业之初都会有心理预期，知道艰难困阻很多，但具体会遇到什么困难，在内心只是一个模糊的轮廓。2002年，我在深圳蔡屋围开个小排档，白天出入地王上班，下班来不及脱白衬衣，就跑去给人端菜，大年三十半夜还在剪辣椒，一个20元鸡煲，还得送青菜送啤酒，整体琢磨着好点子;遇到黑社会、也经常遇到检查要暂时关门&&不是没努力，不是没有低声下气服务好，智商、情商都不差。但一年下来，赚的也不过几万元。
　　刚开始的时候，我还以为我可以比振华西路那家湘菜馆更发财。它那里那么乱、毫无&管理&，谈不上&服务&，居然月赚10万。
　　网络创业之初，大家都抱着巨大的梦想。豆瓣网刚开始也不就20万起家吗，他不是就一个人吗，高燃还不是靠那张嘴吗&&我们以为自己也能迅速崛起，不断研究VC，一看见沈南鹏、周鸿炜的观点就认真揣摩，内心急迫焦虑，而现实却总那么意料之外。
　　心态，心态真的很重要。心态决定动作、心态影响执行，有时候欲速而不达、有时候越想省钱而花费大。心态不是理想，理想可以高远，但心态一定要下沉、沉到死地而后生。所以说，网络创业，首先要考虑的如何生存，能活多久，除了远大的目标，我们还有什么可以赚钱。。。。。所以我们开始帮朋友做网站、做品牌策划等，一切就是为了生存到盈利的那天。
　　盈利，是生存之后!
　　2、 悲观还是乐观?
　　有人看到这个问题时，可能会说，这还不简单，选择中庸之道，既不悲观也不乐观;有人也会说，该反省时就反省，该乐观时就乐观。呵呵，但什么是该乐观时呢?
　　A公司是我的朋友们开的，商标注册公司，三个股东，股份比例相当。用他们自己的话来形容，a乐观、b中庸偏悲、c悲观。看起来是一个互补的结构。为了开展业务，他们决定做一个网站，但三位的意见不一致，悲观者认为效果未卜、又将增加开支。最后搁置未决。
　　W是我的同学，当初也是我的合作伙伴。他总觉得我过于乐观。
　　后来有天我和a 聊天，才知道我们为什么这么乐观。在创业型公司，如果创始人都不表现出乐观，不表现出信心满满，那么跟随的创业伙伴们又如何有斗志和信心呢?要知道大家创业，不是为了博一份薪水，而是博一份未来。我相信，创业成功的人，大多数是乐观的，有一份信念在支持。
　　很多时候我也很焦虑，贪睡的我某段时间总是失眠，半夜里还在想网站如何建、市场怎么开拓等，甚至在床边准备笔和本子，有了想法就赶紧记录下来。当然也未见得是什么惊天的创意，晚上想的时候总觉得妙不可言热血澎湃，可醒来觉得不过如此。
　　在此，背个笑话与大家分享。某君总是感觉自己在梦里发现一个惊天真理，公布出来可以影响全世界，醒来后却总也想不起来。那天，他在床头准备好笔纸，终于在半梦半醒中捕捉到这个真理，安心的睡去。第二天醒来，他看见床头的便笺纸上记录的是：香蕉大，香蕉皮也大。
　　五、网络创业中的网站品牌推广及人气
　　网站千呼万唤终于建起来了，一道更大的难题出现在创业者的：如何推广网站和凝聚人气。很多朋友问过我这个问题，在此，我把我目前能够想到的一些方法提供给大家。仅草根创业的方法，要是你很有资金大打广告，当然无须看这些内容。
　　1、博客和论坛发帖
　　创业者通过在博客和论坛上发表文章，先期获得行业朋友及业内人士的关注，从而在网站开始公测时，部分朋友进行测试，一方面修改bug，交流经验，一方面培育人气。
　　难点在于，对文笔、专业性要求高，也很耗精力。而且有部分网友生怕好了别人，很介意他的注册会提升这家网站的人气：)
　　2、炒作
　　事件营销性质，如芙蓉、天仙乃至近期的美女换物等，显示吹捧、后是斥骂、怀疑、揭底等等，只要有人参与、关注，炒作就成功了。
　　流氓软件也可以放进这一类。在各大论坛上不断自动发贴。我个人不太看好这类，品牌推广中讲知名度，更讲美誉度，恶名远扬总会恶贯满盈的，就好比之前的那个利用MSN的中国缘网站。但确实有很多流氓成大佬，这就是中国式的喜剧。
　　3、活动
　　有个朋友做计算机硬件销售的，举办了一个大学生免费装机的活动，人气还比较旺。但他并没有网络平台，也没精力来进行人气维护。而我们网站可以提供网络平台，给他们报名、介绍流程、交流参赛心得与硬件知识等。属于互惠互利，他得客户，我得人气。
　　另外，散发传单，做学生活动也比较有效。
　　最核心的人气基础，就在于网站的内容。用户体验也罢、web1.0、web2.0也罢，只要你能有用户关注的、对用户有价值的内容，人气不用担心。
　　相反，通过炒作等吸引来的人气，如果没有内容的粘性，用户也会马上流失，网民或者市场是挑剔和无情的，
　　那什么是用户关注的?
　　记得有人说过，色情赌博内容是网络中最受欢迎的因素。在我的创业群里，有个朋友建了一个交友网站，但里面的女孩都是某方面的职业女性。一个人维护，不到3个月，就有5000多注册用户，而且每天以上百人增加。该仁兄有些惶恐，担心出事，又想洗白，成为正当的交友网站，就上群里咨询。我忘了群里的朋友如何指点了，反正千奇百怪，或荒诞或严肃。
　　说这个，并不是要大家去从事非法网站。而是说明，只要有符合某类用户需求的内容，就会有人气。
　　有个叫世界经理人的网站，号称拥有1千万精英会员，让急需人脉的创业者煞是心动。我也不例外，加进去研究了半天，发现一切&如梦如幻、如露也如电&，全是空的，就再也没有兴趣去鼓捣。当初我为什么愿意加入，就是看重它的千万会员资源，当发现是吹嘘后，自然没兴趣再去捧场。
　　如我们的，虽然今天公测，但我的心里还是七上八下。因为目前只是程序、结构等基本搭建，核心的优惠信息内容却并没有正式收集，还比较零散。在此，仅向参与公测的朋友说声抱歉，在正式向用户推出时，我们一定会采集对用户对我们大家都有用的购物优惠信息，真正实现让大家优雅又优惠、省钱又赚钱。
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作者：kern
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