别拿情怀说事儿了 什么才是好的创业项目
来源：虎嗅网
作者：金海涛
原标题：别拿情怀说事儿了，什么才是好的创业项目
    这是黑马资本合伙人金海涛在内部的一次分享，金海涛现任黑马资本合伙人，负责黑马营、黑马会以及泛黑马系的项目投融资对接。擅长商业模式梳理，人才和资源对接，服务过多家快速成长的TMT项目。他主要谈论了这样几个问题：什么是投资，投资的本质是什么？2016年互联网还有哪些风口？以及创业公司估值体系变化的影响，原文篇幅较长，虎嗅进行了删减。阅读完整版请关注黑马金融微信ID:heima_jinrong
　　很多人想知道投资人在想什么？股权投资投的是什么？我想用四个词来说明“投资本质是什么”――股权投资是投向一个持续、稳定、快速、规模增长的企业，这样的企业表现出一个很陡的成长曲线（当然成熟期会变平缓）。我们看任何一份BP的时候，会去看你所描绘的一切能不能走出这么一条曲线。
　　我们谈的风口，是一直在变化的。创业者在理解风口的时候会有时差：趋势刚起来的时候，特别敏锐的创业者才可能会进去，当变成所谓“风口”时，这个行业已经没有机会了，当然挡不住有很多人还会进来。
　　某些大公司为何不性感？因为不会做市值管理
　　互联网的发展经过了这么几个阶段：
　　第一阶段是技术驱动，那时候叫“技术创新”；
　　第二阶段是产品驱动，大家都讲“极致的产品体验”，产品不极致不行；
　　产品差不多了就是第三阶段：运营驱动。大家都一样的产品，就看运营得怎么样。
　　但如果大家运营得都很好，我怎么胜出？只有管理未来，管理公司市值，你才能让公司有更多估值空间。这样公司才有更高估值，更多资源，才能你的公司脱颖而出。比如Google一直投人工智能、、无人驾驶，促使Google投资的因素，除了它本身是个极客范儿的公司外，还有市值管理的作用。这么多的酷元素，让投资者觉得这个公司会有未来，像百度觉得O2O有意思就去搞外卖了。
　　2016年投资圈用得最多的词是“回归商业本质”。所谓商业本质就是公司的财务模型是不是健康。我们认为，一个公司正确的估值=财务模型×概念管理。
　　人们经常发现一些传统企业赚了几千万，但却不觉得它有什么吸引力，这是因为它概念管理很差，增长曲线很慢，大家不会觉得这是个优良的公司。当然像乐视这样概念管理很好的公司，它没有多少利润，但会有很好的市值。
　　Papi酱受宠，在于她能降低获客成本，提高付费率
　　2016年还有哪些风口呢？我们就从商业本质的角度来聊聊。
　　一般来讲，公司成本结构分为三块，一个是公司用户获取成本，一块是公司运营成本以及用户变现收入，这是财务模型。公司运营成本又分三块，一块是用户运营成本，一块是供应链管理，一块是公司管理，这三块构成公司成本。用户收入又分为用户直接收入，增值收入，以及可能衍生的长期收入。
　　这个时代的人们注意力很分散，信息又过于泛滥，读者会看中哪些信息？都在讲“内容将成新的洼地”，但只有内容够吗？内容是新的流量红利，也有很多新媒体做内容，为什么Papi酱能迅速崛起？她有两个要点值得揣摩，一个是跨界的红利，一个是新形式的红利。
　　第一，Papi酱本人是中戏毕业，有表演基础，在红之前具备“基础流量”，她在这个过程中是个中部网红。现代人希望过得轻松一些，想听段子，听对现实的吐槽来轻松点儿。表演系+段子手，是Papi酱身份的跨界红利。
　　第二个，大家碎片化时间明显，所以短视频3分钟会迅速抓取大家的注意力。中戏毕业的她在45分钟里是显不出来的，但以她的表演功底，在三分钟里就可以迅速抓住人的眼球。加上助推的节奏，就构成了流量洼地。所以网红本质就是，有更低的流量成本，即所谓新形式红利。
　　2016年投资方向就是内容、文化、影视、短视频、网红。我们所定义的网红，不止是颜值高的，或者Papi酱这种娱乐性人物，其实罗振宇也是网红，徐小平也是网红（投资界网红）――他们都是流量红利，网红可带来更低的获客成本。如果一个项目真的把获客成本从10元降到5元，那就能定义一个新的行业标准，并将迅速崛起。
　　很多人都在质疑，Papi酱会不会像围住神经猫、脸萌这样转瞬即逝？其实Papi酱团队非常优质，她的经纪人是Angelababy的经纪人杨铭，一直从事经纪行业。罗振宇、徐小平投她的逻辑是，她有持续打造头部网红的能力――这是一个合乎投资逻辑的投资，不是我们想象中的大家为了博眼球。
　　除了获客成本，还有什么是可以改变的？是转化率。
　　一家公司一定要把关注客户转化为实际付费客户，如果不成功，要么产品交互不好，要么用户画像不够坚决。“IT+交互”是一家公司必备的基础设施，互联网是一家公司必备的能力，如果没有这个能力，你的转化成本就是劣质的。举个例子，如果你的获客成本是10元，转化效率10%，那么你转化有效用户的成本就是100元；如果转化率是20%，那获取有效用户的成本是50元，所以转化率很重要。
　　用户变现首先有个直接收入：你卖我，你赚多少，这是可以算出来的。还有一种是衍生的收入，互联网让整个行业价格变得透明。可以说，如果你不做任何品牌和情感上的衍生的话，意味着你的毛利是趋于零的。如果你的项目获客成本最低，供应链管理最好，你提高企业管理效率，就是个成功项目。它直接跟收入和财务相关，无关所谓“痛点”和“情怀”，它最终是在结果上体现的。
　　2015年股灾后，你的公司估值有缩水吗
　　现在所谓的创新科技，本质是给上市公司做市值管理。上市公司有利润，但它希望别人看到它更有未来，所以它一定要投一些很有前景的技术，才能维持高市值。
　　那么我们如何理解股灾前后，创业公司估值体系变化？
　　2014年底到2015年上半年，估值体系是根据DAU（日活用户）来确定的，但到了2016年估值体系已经变成了付费用户数。为什么现在很多企业现在难以融资？因为以付费用户数作为参照系，很多项目数据会非常难看，估值就支撑不起来。以往凭借一个想法就能融到一笔钱，现在到了寒冬期，数据不行，或者是A轮的数据规模却想融B轮的钱，这是不行的。
　　互联网人不擅长收费，他们对收费是无感的，或者认为并不需要去考虑收费。总以为把产品做好，流量做起来，广告、联运就行。但现在要看付费用户了，怎么办？一定要有付费动机：他为什么付费？
　　第一是品牌，第二是情感，第三是价值体系。
　　付费一定要形成头部品牌，要产生黏性，所以要有情感的延伸，你还要有一个价值成长体系。你得从初级到中级到高级会员，为不同级别的会员服务，才是个健康的成长体系，这时候你才会发现传统企业的品牌公关都是有意义的。
　　创业是要抓住风口，创造头部。这个时候会有跨界的红利，刚才讲Papi酱就是个典型。她并不是一个头部网红，段子手里她也不是很强，短视频也不是很强，但你把段子手+网红+短视频叠加的时候，她又先发优势，加上一轮炒作，她就形成新的头部，这就是跨界红利――你让制造头部的成本和确定性下降了。
　　这就是我们为什么要跨界：它有红利，并可以用成本算出来。你跨界越多，你做得越早，你就会形成你定义的这个领域的新的头部。比如说我们黑马定义一个新的场景叫重度垂直。
　　2015年以来，中国互联网场景模式发生了巨变
　　再来谈一个最现实的变化：PC互联网到移动互联网前期再到现在，商业模式的更迭。
　　早期是先把人聚集在场景下，再把人做分发。以前先上网，再去百度、阿里，再细分。往往先场景，后到人。移动互联网早期，只是改变了信息传递的形式，仍然是场景到人。
　　但去年，情况发生了巨大变化，大家发现以前的逻辑不对。
　　以前，一个细分场景如果出现了融一亿美金以上的项目，我们会认为这个领域战斗就基本结束了。但去年58赶集，滴滴快的之后，在拼车领域和代驾领域，去年的确也有几家融到一亿美金，事实上大家都过得不好。因为滴滴进入了，滴滴的逻辑是，我先有人，再分发到人代驾和拼车，就有巨大的成本优势。
　　现在巨大的红利是先由人到场景，而不是场景到人。以前车、房、金融、医疗、教育&&搞定用户，以前10个场景需要付10次钱，现在先把你搞定：这家公司值得用户信赖，那公司付出的获客成本只要花一次钱。：首先他没有稳定的客户来源，在互联网里就没有成本优势，必然就不会长久。
　　再来看用户漏斗。
　　任何创业方法论都是基于以下过程：网红、段子手、短视频的免费流量红利带来新免费用户，经过洗一遍，再洗一遍，最后变成用户付费体系，形成基础付费会员，底层会员形成中层、高层&&这是一个漏斗模型，这个过程中，企业才能占领用户心智。这是一个以流量红利作为入口的新的商业模式、是以付费会员作为基础的，而且具备完整的用户升级体系。
　　用户交了钱，成为企业会员，然后针对他的需求，想他有什么场景，再找供应商来满足需求，实现额外盈利――我们把场景变到人身上，无论做什么都一样。
　　投资人眼中的好项目，有哪些优点？
　　一个好项目需要四个要素：风口（流量红利）、团队、资源、资本退出路径。首先是风口，有新的流量红利。红利期来了，才有创业机会。
　　今年所有的投资人都有这样的感觉：现在风口是“零时差”的。比如我跟贝塔斯曼的投资人交流的时候，问他们看什么项目，都说，我看的跟别人都一样。说明现在VC领域的信息不对称问题都解决了，大家都会有一个共同判断今年什么火，比如人工智能，泛娱乐&&
　　所以现在不用看“信息优势”，或者“我看到这个风口我就做了”，而是看你的运营能力，你需要有团队hold住这个风口。这当然是个匹配的优势，一流团队可以匹配二流的项目，二流的团队肯定不能匹配一流的项目，一定会挂。互联网投资以前只有团队和流量的考虑，团队非常好，有新的红利曲线，就可以创业了。现在VC会让链条很短，创业目的是什么？除了实现你的理想，最后还是退出。
　　现在的创业已经没有很轻的创业了，以前有团队有风口就能性，现在要成功得有核心资源，以及要有资本退出的路径。现在我们判断一个早期项目，要同时关注风口、资本、团队和资源四个关键因素。今年创业总体不容易，不如去投资，投资的风险比创业低多了。
　　2016年，创业者该聊什么？
　　首先，公司发展不要讲情怀，都是运营驱动，数据说话。痛点和情怀在我眼里是不存在的，痛点在你是痛点，对大佬也是痛点，大佬进入这个领域要比你更快更迅速。所以运营能力、对数据敏感程度，以及把增长曲线拉起来的能力，才是核心的能力。
　　一个明显趋势是，现在企业更多是管理市场对自己的期望，所以不但一手做运营，一手还要做市值。我们可以管理它的概念和成长空间，甚至要投钱实现概念。只有数字，没有概念，公司市值是上不去的。现在公司对CEO和创业者有更高的要求，不但要会运营，完成KPI，还要去完成更多的期望，这样的公司才有更多弹药，出类拔萃。任何一个跑道都是全速跑，如果你不能率先脱颖而出，那就永远没有机会了。
　　现在的CEO应该更多是善于学习，对数字敏感，善于拥抱变化。以前，很多手艺人做得很好，但影响力出不去。如今，产品是你的顶部、品牌和红利，资本则能让很多把产品做到极致的行业人快速证券化、货币化。
　　总的来说，有人专注负责创新，有人专注运营，有人专注成长，世界资源利用率才能更高。
(责任编辑：陈洋)
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客服邮箱：神问答|如果有20万想创业，什么生意比较好？神问答|如果有20万想创业，什么生意比较好？百闻观天下百家号导语：现阶段大环境经济不好，创业需要资本太大，风险也大，很多商业街店铺转让，居高不下的房租，也让人望而却步。服装行业库存已经成为了一个现象级问题，餐饮业的竞争过大也面临难题，电商的发展也遇到瓶颈 所以网友们，如果你手里有20万又不甘于现状，你会做怎样的选择关于“如果有20万想创业，什么生意比较好？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。1、以下观点被64人点赞、并有30个交流讨论：我回答过好几个类似的问题，为了避免我的答案，千篇一律。20万不算多，所以我们要分四个阶段的用。第一个阶段，想好自己做什么做哪个行业？准备好自己的租房，人力费用等等预算。去进行创业举例来说，你想做水果或者餐厅，那么你就需要去买一个比较好的系统来维持，之后的运营。呃，我这边我的一个朋友，他就是做奶茶店。后来转型，在云丰网买了一套，微信创业系统。就是给别人开发工作号，不需要会技术和代码，因为人家系统已经是完善的，很多功能，什么二手车啊，众筹啊，分消商城呐。都可以做，他给自己的客户收费每年3999。他买系统的时候才花了9000多块钱。现在在南昌这个小县城买房买车，日子过的很滋润。简单点说就是进行广告投放，线上线下同时结合，线下，让业务员去跑。不要舍不得花，第二和第三个阶段的钱，因为你没有花做传统行业的钱开实体店的钱，那么你这个钱就用在推广上不然你没有业务。第四个阶段就是升级消费。好了就分享到这里，祝大家发财。2、精彩回答：跟我做互联网创业、几乎零成本、每天都有创业软文更新、可以关注我、一种沟通秘诀让你快速和你的客户建立信任感，信任的力量毋庸置疑。顾客信任你，自然会信任你的产品……3、精彩回答：假如我如果有20万，我会安排去做一个花店。首先，花卉行业投资不会太高，而且利润还是可以的，随着生活水平的提高和人们对精神生活的需求，越来越多的对花卉需求量增大了。当然，这个不仅是随着楼房增多，居室需要绿色，更多的办公场所和医院都在开始优化着自己生态环境。为啥说，我觉的投资花店是一个20万以内创业的好项目呢？这里我举一个实际的例子。2013年，我曾经指导一个仅有初中学历的学生在石家庄做创业，当时这个学生跟着我们做花卉养护，基本上学习了一年，一年后想自己创业。但是我依然建议他前期在高端市场去做自己的花卉事业。从最初的卖盆花，到现在的盆景、组合盆栽、大型绿植、鲜花等。从最初的简单售卖到今天的租摆业务、婚庆鲜花业务、节日花坛业务、垂直绿化美化业务。在2015年到2016年间，他自己在省会城市购置两套商品房的同时，又增加了两部中档车。鬼知道他两年内自己挣了多少？所以呢，我觉的花卉目前还是一个很好的事业，依然值得有理想的人去创业，去打拼。当然这个过程中，我也可以为大家服务。从最早的创业策划开始，花店形象策划，准确的当地市场定位。4、精彩回答：很多行业都是可以赚钱，尤其是很多人不认可的传统行业，其实现在我们的行业都可以重做一遍，只要创新合理仍然赚钱，要的是新模式，不过你20万建议投资红酒，，，可以和我联系，，，喜欢我就关注我吧5、精彩回答：这个是想法和创业以及项目选择的问题。可以到聚份子 公众号里面看看，学习一下人家的创业想法。还有专业投资人的项目评价。说不定可以找到点灵感。欢迎到聚份子的头条号里面看看，交流学习一下，都是一些我们的创业感悟！希望对你有所帮助，2017好运！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。百闻观天下百家号最近更新：简介:全网热门资讯快报作者最新文章相关文章想创业做什么好？马云告诉你创业之前一定要想清楚三个问题
想创业做什么好？
郭增军非常喜欢马云在我能创未来的那个演讲，下面是摘自他演讲的一部分，关于创业者一定要想清楚三个问题，供大家分享。
创业者一定要想清楚三个问题：
第一：你想要干什么，不是你父母要你干什么，也不是你同事要你干什么，也不是因为别人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想要干什么想清楚想干什么的时候你要想清楚我该干什么而不是我能干什么。
创业之前很多人会问，我有这个我有那个所以我一定比别人干的好我一直坚信这世界上比你能干比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情的人应该全世界只有你一个人这样你就有机会赢。
第二：所以想清楚想干什么然后就要想清楚该干什么该干什么要明白自己不该干什么在创业的过程中四五年以内我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会在没个抉择和机会过程中你是不是还想第一天像自己初恋那样，记住自己的第一天的梦想这至关重要。在原则面前在你能不能坚持在诱惑面前能不嫩坚持原则在压力面前能不嫩坚持原则。
第三：最后想想干什么该干什么以后再给自己说我能干多久我想干多久这件事情该干多久就干多久。
想创业做什么好？现在你有答案了吗？？
马云，挺你永远支持电子商务的发展
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。2017年很多90后大学生自主创业赚钱，90后的大学生创业选择项目很重要，选择一个好项目能让你事半功倍，能让你快速赚钱，如何选择一个适合90后大学生的自主创业项目呢？今天就为90后大学生们推荐2017年最好操作的小本自主创业快速赚钱成功案例和项目推荐。
OK，我们先来给大家看几个大学生自主创业赚钱的成功案例，我想一定会激起你内心的创业之火，看完这些成功案例，在后面会有最值得90后自主创业有前景的项目大全推荐。
（如果你也对大学生自主创业方面感兴趣，加我微信号 ssgstar，拉你进咱们创业精英内部交流群，交流创业赚钱商机好点子。）
90后大学生自主创业真实案例故事：
他们这些90后大学生自主创业项目我觉得一定可以给你们带来启发，他们做的你也可以做，只不过他们的预见比你早，或者说资源比你强。
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创业精英尹桑：一起唱出大商机
大二辍学、21岁已创办了两家公司的尹桑，海归回国后在2012年创立了KTV团购App&一起唱&。尹桑此前在美国宾利学院读书，学习的专业就是&Entrepreneurship&，辍学创业后。在大学创办过两个公司因为运营得很好，最终都实现了出售套现。
&一起唱&是一款基于O2O的集K歌预订、社交、互动娱乐、娱乐后市场服务为一体的APP应用。从尹桑的意图上看，&一起唱&试图撬动KTV产业十余年的未变之局。尹桑也声称，要抢在王兴之前撼动这百亿市场。因被业界看好，一起唱已于2013年和2014年初获得A与A+轮共数千万的融资。
90后大学生自主创业者尹桑
最初的&一起唱&从南京起步，覆盖南京绝大多数市场后尹桑将总部迁到上海，南京成为分部，再延伸至北京市场。据不完全统计，&一起唱&拥有南京97家合作KTV，商户量达90%以上，上海与北京的商户量分别达93%及84%以上。
尹桑至今仍有着年轻人的稚气,稚气背后却透露着创业者的果敢与理性逻辑,&一起唱&初创时,他带着平均年龄28岁的团队跑遍南京的KTV场所,分析市场来独到中肯,他看中了KTV产业十余年未变的局面，也惧怕王兴等真正懂等营销公司进来分食市场。
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创业精英余佳文：史上霸道CEO
1990年生，非常规&大学生&，在校期间每周只花一小时在学习上，其余时间几近全职扑在公司。高中时就独自设计出一个高中生社交网站，并获得人生第一桶金。
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俗话说，&事不过三&，但92年出生的张林轩似乎总与&三&较劲儿，读书的地方换了三回：在北京念的小学，去加拿大读的初中，后来又跑去美国念了高中。连创业也干了三次，瞧，他一手搭建起的在线英语教学平台&在聊网&已经是他第三次在创业项目上&大展拳脚&了。
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90后大学生自主创业者张林轩
创业之路很&苦逼&也很现实，张林轩说他曾经和三个人挥泪拜过把兄弟，但现在三个人都离开公司了，创业要给帮助你的人看到成长或者发财的希望。
虽然张林轩是个90后的年轻小伙儿，但对于成功和机遇也有自己的理解，他认为：每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。
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创业精英杜梦杰：专注年轻人的众筹
2011年创办众筹平台追梦网之前，杜梦杰已在大三那年休学一年，从而完成了一次重要的人生旅行，2010年杜梦杰怀揣众筹募得的6万余元，成功实现了从印度、尼泊尔、巴林、阿联酋到阿富汗的游学梦想。
作为90后创业者范例,杜梦杰有着典型的时代特征,喜欢在微信晒心情与自拍,也有敢想敢做类似游学七国的举动.当时代潮流来临时,又能抓住前沿机遇。
90后自主创业杜梦杰
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追梦网在几番摸索之后才形成目前的定位,即关注&年轻人文化创意消费众筹平台&,而在此前杜梦杰及其团队曾试验过农业、金融保险等领域的众筹,发现并非其擅长,也并非与其规划相符，才逐渐明朗其目标与定位。
追梦网在当下众筹领域拥有在年轻人群体中数一数二的影响力与号召力,已取得许多年轻人的拥簇。据推测，2013年追梦网获得过一笔不小的融资，但杜梦杰并未对外界透露其具体数额。2014年以来，追梦网团队持续扩充，预示着这一以90后为主的团队野心正在扩张。
看了上面这些大学生自主创业的成功案例是不是你也想马上开始创业之旅了，根据目前市场以及未来几年的预测，下面就把最新的适合90后大学生自主创业的好项目推荐给各位创业者们。
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其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古文化商品店等。
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